ele UCT £%9/ BLUM a7 LUA) Pies Jean-Luc Penfornis| CREDITS PHOTOGRAPHIQUES p. 12m: PF. SatlewREA ; p. 12d: Deni/Rea;p. 12g: M NascimentoRea ; p25 :SIPA PRESS jp. 34 © Stlenfea:p. 40: FR Oamoret; p41: P Allard/REA: p42 SNCF; p. 44:1. PelaonCORBIS ; p. SO C. Moschett/REA : p. 52: Magliawe/GAMMA : p55 - Droits Résenés : p, 58 bas: A. DamorevREA; p. 58 ht: XM AureVREA | p. 60: STUMPFSIPA PRESS ; p. 63. Droits Risers > p. 64: P. Broze! REPORTERSREA ; p. 66: Droits Réservés ; p. 73: DenivREA ; p. 74: T, Hoepkerimagnum ; p. 76: G. RolleREA ; p. 78: L. LefkowitxACORBIS ; p, 80: A Devouard/REA ; p. 52> M. FourmyREA ; p. a4: D. Maillac/REA ; p. £6: Rh. Damoret/REA ; p. BB: C. PariwREA; p. 96° J. LeyneREA ; 9. 99: Droits Réservés ; p. 104: D. Madlac/REA ; p. 112: C. MoschettvREA ; p. 124: P. SittlevREA, p. 130 HalewSIPA PRESS, p. 132: PitchalCORBIS; p. 133: Soc BC |p. 14050. HondrowGAMMA ; p. 142: LWaA-Dann TardifiC ORBIS ; p. 146 : Pitchal‘CORBIS, Direction éditoriale : MichAle Grandmangin Edition : Bernard Delcord 3 Maquette et couverture : CGI Mise en page: CGI OCLESEJER 2004, La phorocopie nen autonsde ast un adit INTRODUCTION B A quis'adresse ce livre ? ; Le Vocabulaire progressif du francais des affaires s'adresse & des étu- diants ou 4 des professionnels de niveaux intermédiaire et avancé désireux d'apprendre le francais dans un objectif professionnel. Uouvrage vous aidera 4 développer non seulement votre vocabulaire des affaires, mais aussi un certain nombre de savoir-faire professionnels. Vous Pourrez ainsi communiquer plus aisément dans les situations les plus courantes du monde des affaires. Ce livre peut étre utilisé aussi bien en classe qu’en auto-apprentissage, les corrigés des exercices se trouvant dans un livret séparé, @ Comment ce livre est-il organisé ? Uouvrage contient 70 lecons. Chaque lecon tient sur deux pages. Les 15 premiéres lecons portent sur le vocabulaire lié 4 des savoir-faire professionnels communs a tous les domaines des affaires, tels que téléepho- ner, assister 4 une réunion, parler en public, négocier, etc. Les 55 lecons suivantes parcourent le monde des affaires. Elles couvrent des domaines aussi variés que la culture d'entreprise, les ressources humaines, |’éthique dans les affaires, |a production, le marketing, la compta- bilité, la finance, etc. Chaque lecon traite un théme différent et peut constituer le sujet d'un cours. La présentation du vocabulaire respecte une progression dans le choix des thémes. Au fil des lecons, en effet, les themes abordés deviennent de plus en plus techniques. L'ouvrage commence ainsi par l'étude de savoir-faire trois * 3courants (ex. ; téléphoner), qui ne requiérent pas |'emploi d'un lexique tech- nique, et il se termine par des themes plus spécialisés, telles la finance ou la comptabilité. Néanmoins, chaque lecon est autonome, ce qui permet de parcourir librement le livre, a votre rythme et selon vos propres intéréts. Vous pouvez donc tras bien commencer par étudier un theme technique, comme les actions a dividende prioritaire (lecon 64), et continuer par un exercice por- . tant sur des savoir-faire généraux, comme par exemple, I'aménagement d'une salle de réunion (lecon 2). Selon le principe en usage dans cette collection, chaque lecon est consti- tuée, sur la page de gauche, d'une présentation, sur la page de droite d'exercices. Ces deux pages peuvent aisément étre exploitées et dévelop- pées en classe, par exemple pour des débats ou des activités de groupe. a la page de gauche Les mots ne sont jamais présentés dans une liste séche de vocabulaire : ils sont mis en contexte dans des phrases, des histoires, des dialogues, des témoignages. Souvent, ils sont prononcés par des hommes et des femmes aires, experts dans le domaine étudié. Ces personnages expliquent, Févidentes raisons matérielles et pedagogiques, le vocabulaire des affaires. | est impossible d’ensei- vous permettront de mettre en pratique, de vous approprier et d’assimiler les notions abordées a la page de gauche. t variés : questions a choix multiples, vrai ou faux, exercices ‘association, d'identification, petits cas, etc. développé vous permettra de vous orienter a travers les -diverses occurrences des mots ou expressions. (© CLE/SEJER 2004. La photocopie non autovisée est un dit SAVOIR-FAIRE BD Réunion 1: TvPEs DE REUNIONS A. Types de réunions B. Réunions a distance BD Réunion 2: oRGanisation A. Préparation B. Salle de réunion C. Autour de la réunion B® Réunion 3: animation, A.Annoncer lordre du jour B. Mettre de l'ordre C.Demander des explications D.Conclure REUNION 4 : PARTICIPATION A. Exprimer son point de vue B. Garder la parole C. Comment était la réunion? B® ttérrone 1: pREPARATIES, A. Autour du téléphone . B. Numéros C. Messages téléphoniques ® sévéprione 2 : PRISE DE CONTACT. A Entrée en communication B. Absent ou indisponible BD TéLéPHONE 3: COMPLICATIONS. A.J comme Jacques B, Mauvais numéro C. Incidents techniques D.Pour conclure ‘TELEPHONE 4: RENDEZ-VOUS. “A Prendre rendez-vous B. Déplacer un rendez-vous 10 20 . 2 24 B. Titre de civilité C.Contenu WD écrrr2: courrier fEcrROMQUE. 28 A. E-mail, courrier électronique, courriel? B. Eerire C. Envoyer DD Panter enpusuicr 30 A. Types de discours B. Préparatifs C. Introduction BD Panter en PUBLIC? 32 A. Contenu B, Voix, gestes, regards 1 C. Face aux perturbateurs B vécoctation 1: struations...... 34 i A. Types de négociations B. Avancée de la négociation C. Conditions de réussite BD sécociarion 2: STRATEGIES. A. Compétition B. Coopération C. Choisir sa stratégie NEGOCIATION 3 : ENTRE CULTURES... 38 A Situation interculturelle B, Objectifs C. Communication D. Prise de décision QD WPES D ENTREPRISES 1... A. Autour de lentreprise B. Taille des entreprises i Or EnrnePmses [ [DD Tres D ENTREPRISES 2... 2 A Activités des entreprises _ | B.Aquiappartiennent les entreprises? 44 ‘A Activité principale | R B® secteurs pacrvire. B Primaire, secondaire, tertiaire —< Seecpallabiegen | A Lacalture d'entreprise, qu'est-ce que c'est? B. Gestion du temps fi BD cuLTure DENTREPRISE 2... 48 "A Distance hiérarchique __ B.Symboles -C.Langage BD CROISSANCE DE L’ENTREPRISE.... A Croissance interne Reese De eran — 52 A. Déclaration de failite ‘que vous faites dans la vie? tes quoi exactement? B® emprot er cOmace A. Population active B, Résultats et tendances BD RECHERCHE D'EMPLOL A. Méthodes de recherche B. CVet lettre de motivation C.Entretien d’embauche BD conrrat DE TRAVAIL A. Lettre d'engagement B. Travail temporaire €.Fin du contrat B&D RémunéRaTiON DU TRAVAIL A Salaire de cadre B. Pourboires et congés payés C. Rémunération du vendeur D. Primes ED) PERSONNEL ET ENCADREMENT A. Types de salariés B. Types de cadres C. Direction générale CONFLITS DU TRAVAIL A.Syndicalisme B. Droit de gréve C. Types de graves D. Jours de gréve PRODUCTION BD Biens ve propuction. ‘A.Capital technique B. Capital fixe C. Capital circulant &D propure. A. Objectifs de la production B. Etapes de production 'C. Modes de production 62 64 66 | 68 72 m4 © CLE/SEJER 2004. La photacopio non autoisée ost un dit. B rrooucriviré, 73 A, Productivité et rentabilité B. Facteurs de productivité C.Coiits de production D. Gains de productivité ED RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT. 40 A. De la recherche au développement B. Veille technologique PROPRIETE INTELLECTUELLE 82 A. Dépot de brevet B. Dessins, modéles, marques C. Propriété littéraire et artistique &D sous-rrarrance, 84 A. La sous-traitance, qu’est-ce que c'est? B. Est-ce la meilleure solution? ® estion ve stocks 86 A. Inventaire B. Juste & temps @® risques npustRIELs. 7 88 A.Hygiéne B. Sécurité c wironnement INDICATEURS ECONOMIQUES. . 90 A. Mesures de la production B, Cycles économiques C. Mondialisation MARKETING BD cents bu marcué somunmen 92 A. Qu'est-ce qu'un marché? B. Concurrents C.Distributeurs D.Du cété des consommateurs D free ve marcui...... A. Segmentation B. Cycle de vie 4 @ wextiner ve propurr 6 A.Gamme B. Positionnement C. Marque D.Conditionnement D rverce prix 98 A. Prix et coats B. Courbe de la demande C. Types de prix D. Niveau des prix © communication comMERCIALE1. 190 A. Publicité par les médias COMMUNICATION COMMERCIALE 2. 102 A. Promotion des ventes B. Parrainage C. Relations publiques ® Maniresrations COMMERCIALES...104 A Foires, salons, expositions B. Comment participer C. Trouver son chemin ‘COMMERCES. sone 106 A. Grandes surfaces et centres commerciaux B. Petits commerces et petits commergants C. Commerce franchisé @D eNTReTIEN DE VENTE 1... 108 A. Accueillir B, Questionner C. Argumenter ENTRETIEN DE VENTE 2........ 110 A. Traiter les objections B. Conclure 112 BD COMMERCE ELECTRONIQUE...... A. Internet B. Intranet C. B2B et BACPRATIQUES ANTICONCURRENTIELLES....... ‘A. Abus de position dominante B. Ententes C. Aides d’Etat ARGENT, FINANCE ww 130 @ seRvices Bancaires.... A.Compte courant B, Distributeurs automatiques C. Autres services ® crévrrsancane.. A Pret et emprunt B. Garanties C.Taux d'intérat APPORT DE CAPITAL. A. Capital social B. Sociétés commerciales C. Augmentation de capital DROITS DE L’ACTIONNAIRE. A.Laction, titre de propriété B. Types d’actions C. Types d’actionnaires PLACEMENTS FINANCIERS. A Portefeuille de valeurs mobiliéres B. Placement en actions C.Placemient en obligations FLUCTUATIONS BOURSIERES... A.Cours de la bourse (© CLESEJER 2004, La photocopia non autor est un df ® assurances A. Mécanisme de lassurance B. Types d'assurances: C, Contrat d'assurance D. Déclaration de sinistre ® Faire res compres. A, Plan comptable B. Compte de résultat 144 146 D rae te pian A Actit : . B. Passif P INDEX neuf+ 9BD x00 1: TYPES DE REUNIONS A. TYPES DE REUNIONS | Ilya toutes sortes de réunions, des grandes et des petites, avec des objectifs différents. Voici quelques exemples de réunions : | | Reunion Dans la société Ixtel, une réunion de service se tient tous les Jundis matins de service Je chef de service fait le point avec ses collaborateurs sur les projets en cours, | est une séance de travail obligatoire pour tous Réunion “Au cours d'une réunion d'information, le directeur explique la nouvelle | d'information organisation de 'entreprise. ‘Séance de _Ledirecteur d'une agence de publicité organise des séances de brainstorming brainstorming ce sont des réunions de créativité et de recherche d'id od chaque participant & la réunion fait des suggestions. Colloque ‘Chaque année, a Madrid, un colloque réunit une centaine de spécialistes venus débattre (discuter) sur des questions économiques. Un colloque réunit moins de participants qu'un congrés. ‘Assemblée Une fois par an, l’ Assemblée générale des actionnaires de Ixtel est convoquée pour prendre des décisions importantes. Cette année, Intel a tenu son assemblée annuelle le 3 mars. Les membres de l'assemblée ont délibéré (discuté) longuement avant de voter. Réception _Louverture officielle des nouveaux bureaux de Ixtel a été inaugurée le 3 mars. La direction avait organisé une grande réception. Tout le personnel était invité Aun cocktail od était servi un grand buffet (table garnie de plats froids | | et de boissons). | WB. REUNIONS A DISTANCE Avec la téléréunion (- la téléconférence), plusieurs personnes se trouvant dans des endroits séparés sont reliées entre elles par des moyens de télécommunications (Internet, satellite, etc.). existe deux types de téléréunion : — la réunion par téléphone : elle réunit * plusieurs personnes au téléphone. On peut aussi 'appeler « réunion téléphonique » ‘ou « audioconférence » ou « conférence téléphonique »; = Ia visioconférence (= Ia vidéoconférence) : elle permet aux participants de se voir grace a des caméras et & des écrans. © CLESEJER 2001. La photacopie non autorisée ast un délit REUNION 1: TYPES DE REUNIONS MEEXERCICE S| Page 10 pouvez-vous le plus probablement entendre reaenrse @®D dans quel type de réunions cité en A de la les déclarations suivantes ? @®_ _completez les mentions manquantes. Réunion nocturne chez Ixtel Cette année, I'Assemblée générale des actionnaires de Ixtel était ¢ pour le 3 mars. Elle s’est t & la date prévue dans la grande salle des conférences. Le président a présenté la situation, puis les m de I'assemblée ont d jusqu’a une heure du matin, La direction avait prévu ensuite une r autour d'un b . Mais comme il était tard, tout le monde est parti bien vite. @D__ De quel type de réunion s‘agit-il? Comme les participants n‘ont pas besoin de se déplacer, elle permet de gagner du temps. Mais elle a des limites, Celui qui parle persoit mal comment son message est percu par les autres. L'animateur ne peut pas observer les réactions du groupe, et sa tache est donc plus difficile. Is‘agit de la a RES IIE ECE IEEE onze «11REUNION 2: ORGANISATION A, PREPARATION Marius Guillard, consultant, est spécialisé dans organisation des réunions. Il donne ‘quelques conseils & un groupe dhommes et de femmes d'affaires. m= Programmez la réunion bien a 'avance : lieu, date, durée, etc. m Précisez ordre du jour (- la liste des sujets a traiter). m Faites une liste des participants. Invitez uniquement les personnes dont la présence & la réunion est nécessaire. mull ne faut pas négliger les conditions matérielles = réservez une salle de réunion confortable, éclairée, spacieuse (grande) ; = retenez le matériel dont vous aurez besoin :stylos feutres, bloc-notes, etc. — préparez les dossiers et documents qui seront distribués ; = pensez aux bouteilles d'eau et aux verres. B. SALLE DE REUNION Marius Guillard conseille de bien réfléchir a la disposition de la salle. Laforme circulaire (encercle) favorise (aide) Je contact en faceface. Vanimateur aune place identique a celle des autres. Disposer les tables en U faciite la communication ‘et permet de concentrer attention sur "animatear. C. AUTOUR DE LA REUNION ares ___ Les déclarations suivantes ont été entendues dans les couloirs d'un bi mill prévoit de faire une réunion la semaine prochaine. od _ mt Laréunion du 8 mars a été reportée au 16 mars. ere end 2a rencéeau 3 mar ement, il n'y a pas de réunion! La réunion a été annulée. = Je ne peux pas assister Ala réunion, j'ai om aan ee Yalu empéchement (an probléms). © CLESEJER 2004. La photocopie non autorisée ost un dé. ener GEG GD Woici extrait d'une fiche d’évatuation. Complétez les mentions manquantes. i EVALUATION DE LA-REUNION. 1 Donnez-nous Votre avis sur le déroulement de la réunion en répondant aux questions suivantes, ad mm) la réunion a-telle été p= suffisamment lavance? Asad Sy Sse ‘a:til été communiqué a avance 7 il une réunion? += traité justfia non) 1. 2. 3. 4; a la'réunidn ontils eté bien choisis? était-elle nécessaire 2 on! faient-elles satisfaisantes? tion, des tables facilitaitelle la commu de la réunion‘convenait-il? vase} en), @®D_ A elle disposition de la salle de réunion correspondent les caractéristiques suivantes? 1. L'animateur fait partie du groupe San a. Salle de classe 2, La communication est a sens unique : animateur parle, les autres écoutent. So b. Tables en U 3. La communication dans le groupe est possible, mais 'animateur garde une place centrale. © = c. Tables en cercle E©D _completez les déclarations suivantes. ee ee ee) 1. Laréunion d'hier a été r a demain. 2. Ifaudrait f 3. Ine peut jamais a 4, La réunion de demain est inutile, je propose qu‘on I'a 5. Comme il faut prendre une décision trés vite, la réunion a été a beaucoup de réunions. une nouvelle date de réunion. cnwgh aux réunions, ila toujours un e d'une semaine. a 6. Dans cette entreprise, on f treize e 13 ©REUNION 3 : ANIMATION jum A. ANNONCER L’ORDRE DU JOUR Jacques Tissot, directeur général de la société Ixtel, anime une réunion, Comme les participants ne se connaissent pas, il propose de faire un tour de table : chacun se présente successivement. Jacques Tissot annonce le théme de la réunion : mz Nous sommes ici aujourd'hui pour parler de... Ensuite, Jacques Tissot précise Pordre du jour : m Si vous le voulez bien, je commencerai par présenter... Ensuite, nous examinerons... Puis il entre dans le vif du sujet Le secrétaire de séance a déja commencé a prendre des notes. AT'aide de ces notes, il rédigera le compte rendu écrit de la réunion. — B. METTRE DE L’ORDRE Jacques Tissot doit gérer les temps de parole des participants. Pour cela, il peut dire : mm Madame Bernard, c’est a vous de parler. m Désolé, madame Bernard, mais monsieur Bouquet a demandé la parole. mAttendez, nous ne pouvons pas tous parler a la fois, Si quelqu’un s'écarte de ordre du jour, Jacques Tissot peut dire : ss Revenons a notre sujet, s'il vous plait — C. DEMANDER DES EXPLICATIONS Jacques Tissot doit stimuler et clarifier les échanges entre les participants. Pour cela, ilreformule certaines positions en disant : mSije comprends bien, vous nous dites que... Au‘cours de la réunion, Jacques Tissot demande des précisions : = Qu'entendez-vous par budget important ? = Pouvez-vous nous donner un exemple de... ? Yous nous dites que c'est la meilleure solution. Mais pour quelle raison ? fmm D. CONCLURE Pour résumer ce qui a été dit, Jacques Tissot peut dire : En résumé, on peut dire que... m= Done, si nous résumons ce qui a été dit, m= En conclusion, nous pouvons dire que. «Je crois que nous avons fait le tour de la question. », dt finalement Jacques Tissot. (© CLESEJER 2004. La photocopie non autorisée est un dé ane eel REUNION 3: ANIMATION — ce a TE @®D_ eeconstituer les phrases que l'animateur a Prononcées pendant la réur Que voulez-vous dire 1. =e €. pour que nous parlions du projet Cerise. 2. Pouvez-vous nous donner => b. ce point dans le compte rendu? 3. I faudrait absolument =>... © par la, Jean-Jacques? 4, Jai organisé cette réunion = 4. nous passions au point 3 de l'ordre du jour. 5, Je crois que Jean-Jacques = e. terminer avant 17 heures. 6. Est-ce que vous avez a {, une solution & proposer? 7. Pouvez-vous noter >. 4g. un exemple, Jean-Jacques? 8, Je suggére que = h. a demande la parole. @D_ A quel moment de la réunion l'animateur a-til prononcé les phrases suivantes? AU DEBUT AU MILIEU ALA FIN Julien Boulard m’a demandé d'excuser son absence. Ine faudrait pas que nous parlions tous a la fois. Vous croyez que ce sera difficile, cest bien ca? I. Je crois que nous nous écartons de notre sujet. . Il reste a fixer la date de la prochaine réunion, opoo0o00 ooo0o000 oo0o0000 oe Pe Ne . Je vous rappelle l'ordre du jour. @®D_ Woicile temoignage d'un participant a une réunion. Complétez les mentions manquantes. « La réunion a commencé & 9 heures précises. Comme on ne se connaissait pas, on n’a commencé par faire un. de ____. Ensuite, 'animatrice a pris la pour présenter du Elle m’a demandé de tenir le le de de —___. J'ai donc da des notes pendant toute la réunion et maintenant, je dois rédiger le —___— > quinze + 15