S @ ApRENDO = y 5° grado: EDUCACION PARA EL TRABAJO SEMANA 16 - GUIA DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO DiA1 PARTE VIII ACTIVIDAD 4: Analizaremos el modelo de negocio Lean Canvas. ACTIVIDAD 2: Formularemos las hipotesis del Lienzo Lean Canvas. IHOLAI Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa Iniciamos un nuevo programa de APRENDO EN CASA promovido por el Ministerio i, de Educacién del Perd, para que continuen desarrollando sus capacidades para ser gestores de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Este programa es para las chicas y los chicos de tercer, cuarto y quinto grado de secundaria del area de Educacién para el Trabajo. IAhi vamos! = & Pero antes: ne) me PRIMERO, QUE NECESITAMOS? Cuademo u otra hojas A4, mejor si son recicladas. Lapices y lapiceros de colores. Un espacio y mucha disposicién para leer y dibujar. Mucha creatividad Involucrar a mi familia. SEGUNDO, .QUE HAREMOS ? En esta fase Conoceremos cada segmento 0 bloque del modelo de lienzo Lean Canvas, en una versién adaptada para el ambito de nivel secundaria ® En la primera parte veremos un resumen de la idea de negocio de tu proyecto de emprendimiento. * En la segunda parte Desarrollaremos las hipotesis del lienzo del modelo de negocios Lean Canvas por bloques. - hipétesis del cliente objetivo. - hipétesis de los early adopters sus tres problemas. - hipétesis también de las alternativas existentes. - hipétesis de las soluciones. - hipétesis de la propuesta de valor. MEDIDAS DE PREVENCION mre vof: Miguel Angel -N' Cel. 954957265 @ “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” IN 4 1Mi Primer Proyecto de Emmprendimiento EDUCACION SECUNDARiA Parte VII VILCICLO: EPT ivi oe oc) Actividades espaol @®%~ = Busca un espacio donde te sientas cémodo(a). QR9 Antes de hacer esta actividad, observa que no haya ruido alrededor para mantener la concentracion. oan aD Leer con nalizaremos el modelo de negocio Lean Canvas. A TactIViDAD 1: Anal | modelo di Lean Car cién | ACTIVIDAD 2: Formularemos las hipotesis del Lienzo Lean Canvas| 4te™ bee a PROPOSITO DE LA SESION DE APRENDIZAJE a = s = q COMPETENCIA | q CAPACIDADES q PROPOSITO_| J EVIDENCIA | a a = 7 Eecibian en u [eestiona proyectos] (crea propuesta | TEI propésito de j [ are na [coomprerarnerto! | Gover festasesiones || ojala hates Jeconémico o social.! | | reconocer y | | cada logue ° | Aplica habilidades | __describir las. | rmentoder | | | y tecnicas. [hipotesis de cada ie | | | [Ploque det lienzo del |e, od | | negocios, Lean | ‘AnWas, | i a LOU a Kamas LL 4 ‘tn salud no somes nada ita, nada 4e cine, nada dei al estado para ver ito, tampoco colegos. As{ os bebita sin salud no hay nada, Recuerda: Siempre sé creativa(o), y organiza lo elaborado utlizando el material que tengas a tu alcance. Asimismo, comparte lo que elabores con tu familia {No te olvides de guardar tu produccion en el portafolio! {TG eres valioso (a) k vof Miguel Angel - N'Cel. 954957265 2 104 “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” S 1Mi Primer Proyecto de Emmprendimiento EDUCACION SECUNDARIA. Parte VIII VII CICLO: EPT °, 4° y 5° grado: EDUCACION PARA EL TRABAJO SEMANA 15 - RECURSO <, bo MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PARTE VII Leer con JATENTA(O)! QUE AQUI ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO |@fencion | [esta semana Seguiremos formulando el modelo de negocios Lean Canvas antes de continuar | esnecesario saber que un emprendedor a un emprendedor debe tener bien claro que no son | lois técnicas las que debe aprender igual 0 més valioso todavia que las técnicas es ser buenas personas. a= | En su libro, El arte de empezar en el capitulo | denominado el arte de ser buena persona menciona frases como las siguientes que | vale la pena recordar “se considera buena | | | Bersona a alguien que es eco decente y admirable, hacer cosas que te beneficien a | tiy.atu empresa en perjuicio del resto dela | | Secledad no cuenta levantar una empresa | | | ‘en = RUNNING verdaderamente grande y duradera necesitas sama! | establecer las normas éticas y Morales mas \ elevadas para tus empleados, una persona (aunbuen ejemplo 5 chicas y chicos presten mucha atencién al siguiente relato acercaron ala | [TM] ile dare Piece MN eats reg iictortaloalhtegranioe de [la familia gde que vivia Emilia? respondio de una vaca que nos da leche | yl leche que nos sobra a canjeamos por algunos cereales y futas, | vamos sobreviviendo, el sabio se dirigid a su discipuloy le dijo que esta | noche arrojé a la vaca por el Barranco el discipulo quedé [" afios después el discipulo recordé ese incidente qué habia pasado con esa familia. j Asi que un dia regres6 a aquel lugar y a medida que se acercaba no veia la casita pobre de |a familia de hace algunos afos, solo habia una hermosa mansion se acerco y_ | tocé la puerta .Donde esta la familia pobre que vivia hace algunos afios en este lugar? | | | los que estaban en la casa respondieron que ellos eran esa familia y que la casita la tumbaron para construir una mansién ¢Cémo asi pregunté el discipulo? tuvimos la suerte de que un dia alguien aventara al barranco a la vaca que nos daba sustento nos vimos obligados a buscar alternativas di ‘_vivimos muy bien, itas de producir para vivir Gracias a ello ahora y | otras aiternativas de produccién o de servicio que se pueden realizar con los recursos de nuestro barrio 0 comunidad ocurre que estamos atados a tna sola opcién de trabajo a una sola vaca a nuestro alrededor existen | |_muchas oportunidades para emprender. rof Miguel Angel - N° Cel. 954957265 @ “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” S ”Mi Primer Proyecto de Emmprendimiento EDUCACION SECUNDARIA Parte VIII VII CICLO: EPT Estamos trabajando las suposiciones o hipétesis del modelo de negocio de su primer proyecto de emprendimiento. hoy continuaremos avanzando Leer con atencién [ 5 ({Caziestoe lave odie Une empresa ysl consouda] in povecta.oe\erpprencaraent econémico-social todavia no tiene validado su modelo de negocio generales podriamos | decir que se encuentra en una fase de busqueda y no en una fase de ejecucién. | [Las Herramientas que facilitan esa busqueda y una de ellas es el Lienzo del modelo de_| |negocios LEAN CANVAS el uso de esta herramienta implica realizar primero un trabajo | de oficina hipétesis que luego seran validadas y reajustadas en el campo es decir con Iposibies clientes reales hasta encontrar el modelo de negocio adecuado Que responda | |o0n éxito @ las demandas de un segmento de clientes especifioo llamado cliente objetivo | | En este marco hoy trabajaremos 2 actividades la primera actividad analizaremos atin mas el modelo de negocio Lincoln base y en la segunda actividad formularemos las hipétesis | del Lienzo lean canvas de los siguientes bloques segmento de clientes problemas soluciones | ¥ Propuesta de valor t_—_ ‘Ahs Maurya es el creador de Lienzo de modelo de negocio limpiando asi por lo tanto algunos de los conceptos que se trabajaran en esta y en los | _Pfoximos dias estardn basados fundamentalmente en sus trabajos y | publicaciones Como por ejemplo en su libro Running Lean Tr i PRIMERAACTIVIDAD: & T “hos basaremos en el manual del emprendedor de Steve Blank yenla | | __ metodologia det disefio fingi desde la perspectiva de ideo | 2a Como seguro recordaran nuestro primer proyecto de emprendimiento Comenzo | desde cero no teniamos mas que una nocién del problema y nos planteamos un | reto que fue el reto al inicio de la fase creativa que trabajamos con la metodologia del Design Thinking | aan Come recordaran también en la fase creativa avanzar el planteamiento de la solucion I = mem mmm we a los problemas que podrian tener los usuarios y gracias a ellos ya tenemos el producto | vo @ . gy @ to ew co servicio J 1 ~Sinembargo Aunque tengamos un profuctooserico que pueda setlasolucén ales | piaps gata ates 4 I { problemas o necesidades de los clientes debemos saber que eso no es todo. | ference 2S Se Seas ees a ANON | | ASH MAURIA dice Io siguiente tu trabajo no es crear la mejor solucién sino | [Controlar la totalidad del modelo de negocio y hacer que todas las piezas encajan | cas “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” S Prof. MiguelAngel - N' Cel. 954957265 4 aeMi Primer Proyecto de Emmprendimiento EDUCACION SECUNDARIA Parte VIII VI CICLO: EPT i F | ¥ esto es precisamente lo que nos facilta ol lean Canvas que es un diagrama en una | sola pagina donde las piezas en caja estas piezas son los 9 bloques para lo cual primero | Leer con: | estableceran supuestos o hipotesisy luego las validaran en la realidad atencién S Aqui te damos algunos consejos para el bosquejo del formato Lean Canvas = #1 consejo de Ash Maurya es Bosqueja tu Lean Canvas de una sentada y 050 08 | lo que vas a hacer en esta ocasién el objetivo es crear tu Lean Canvas plasmar la idea instantanea de lo que tienes pensado después saldras a la calle a validar el modelo con otras personas, y de supuestos o hipétesis en la primera sentada que tendremos con esta guia | | efecivamente trabalaremos 3 bloques del formato Lean Canvas Qué son problemas, | |. Soluciones y propuesta de valor wv | | Recuerda que la semana pasada trabajamos el segmento de clientes hoy séio | le haremos algtin ajuste si es necesario te recomendamos ser conciso las ubicaciones de espacio del formato Lean Canvas permiten que s6lo pongas | la esencia de tu modelo de negocio piensa en el presente, no trates de predecir | { elfuturo es imposible, redacta segin los conocimientos que tienes en el momento. | U también considera aplicar un enfoque centrado en el cliente es decir empieza. | , | enfocandote en él, al respecto ASH MAURYA dice quizas un simple ajuste en | | el segmento de clientes se completamente el modelo de negocio esto no significa que no podamos ajustar el segmento de clientes ser Claro sin embargo Tendremos | que revisar luego todos los otros bloques. | 5 El producto resuelve un problema fundamental o satisface una necesidad principal del consumidory Cuando un producto resuelve un problema de los que quitan el suefio a los clientes 0 de los que hacen perder ingresos o beneficios. Entonces las cosas estan bien | Por otra parte, no todos los productos solucionan problemas. Algurios propordiohal divers o informacion, Oios,rstoncSiiento orelacones. Por ejempo, |! | as redes sociales no resuelven problemas y tienen millones de visitantes. Empieza por los bloques problemas y segmento de clientes, Ash Maurya dice el resto del Lean Canvas suele girar en miopinién en torno ala. | pareja, segmento de problemas y segmento de clientes por eso los abordo juntos. Thay que distinguir bien Quién es el cliente y quién es el que usa el producto 0 servicio | quien paga por el producto o servicio ejemplo en el caso de los nifios sonidos los que | usan y juegan con los juguetes, pero Quién ha pagado por los juguetes no es el nifio [Sine el padre, el es quien toma la decision final de la compra él es el cliente | 4 Recuerda: Siempre sé creativa(o), y organiza Io elaborade utlizando el material que tengas a tu alcance, Asimismo, comparte o que elabores con {u familia jNo to olvides do guardar tu produccién en el portafoio! co “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” S Prof MigualAngeb-W' cel saas726s § >.Mi Primer Proyecto de Emmprendimiento EDUCACION SECUNDARIA Parte VIII VII CICLO: EPT SEGUNDA ACTIVIDAD: es un resumen de la idea del proyecto de las chicas y los cl | tn equipo de estudiantes que se ha denominado equipo ecomiel ha decidido | emprender actividades relacionadas con la apicultura, Qué es su campo de interés, los integrantes del equipo tienen padres o familiares que manejan | apiarios pequenos, avisado a través de WhatsApp, han tenido su primera ‘| reunion por videollamada uno de acuerdos que tomaron es elaborar un Lienzo de modelo de negocio en su version de supuestos 0 hipdtesis. | Ahora corresponde redactar a Igo similar al ejemplo pero relacionado con su proyecto en un maximo de 5 lineas. de comiel habia avanzado Estableciendo el cliente objetivo de su segmento | d¢ de a siguiente manera casas cercanas al equipo de entre 30 y 40 fos | de edad con un promedio de 3 hijos de Entre 10 y 16 afios que tienen vivos | asus padres y son habitantes de la localidad desean adquirir productos | naturales que fortalezcan su sistema chico que practican habitos de alimentacion saludable tienen ingresos ya que se dedican a la agricultura familiar y continuan sus actividades a pesar de la pandemia | CRATNAT ele STN ole = - eorosaaeeroeeee pa petal abe" Reece oeetcannienninte eels een nical) COLbITE NIT EVs la validacidn validacién se puede emplear la técnica persona la técnica mapa | | de empatia y algunas otras técnicas. Ei Lean Canvas diferencia entre el cliente objetivo o también el omi objetivo y 7 1 [los early adopters los early adopters son aquellos primeros clientes que tienen |Problemas especificos y que estan por lo tanto a la busqueda de productos que| puedan solucionar los a ellos no les importa si tu producto es perfecto puestos incluso a darte ideas sobre Cémo mejorar en tu proyecto de emprendimient. J Tos early adopters seran las personas cercanas a tu entomno familiar que estan dispuestas a mejorar tu producto 0 servicio brindando retroalimentacion atu | propuesta de valor un ejemplo sobre la redaccion de las hipdtesis de los | | cary ‘adopters. 5 rb cas “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” S Prof. Miquel Angel - N' Cel. 954957265Mi Primer Proyecto de Emmprendimiento EDUCACION SECUNDARIA Parte VIII VII CICLO: EPT ghora de \| las personas cercanas a los integrantes del equipo que consumen miel de abeja y \teabaiar) en el contexto actual podrian desear adquirir productos naturales entre ellos la miel a de abeja y otros que se producen en un apiario dispuestos a colaborar con la prueba | | de las nuevas presentaciones de la miel que podamos ofrecerles. | RETO: » Redacten de acuerdo con El ejemplo Los early adopters seguin lo que corresponde a la idea de su proyecto y hagan lo maximo en cinco lineas. + + . + + Bloque de problemas: fe este bloque también se deben ubicar las alternativas existentes que actualmente | lvienen empleando los clientes que los clientes de alguna manera estan solucionando; [sus problemas ellos no estan esperando tu soluci6n ejemplo: eetrcceenteenitinntcicdcasancicaceateesee) [mie! sin registro sanitario tamizado utilizando Redacten de acuerdo con el ejemplo las alternativas existentes segtin lo que corresponde a la idea de su proyecto. | Ahora les corresponde establecer tres problemas supuestos en el ajuste | 02 2 validacion estos pueden variar 0 pueden continuar, Pero estos “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” S Prof. Miquel Angel - N' Cel. 954957265EDUCACION SECUNDARIA Mi Primer Proyecto de Emmprendimiento VII CICLO: EPT Parte Vil (existe desconfianza en [a adquisicin del producto porque existen productos adulterados | | el tipo de mie! de abeja que buscan las personas no se encuentra en otras zonas la Lptesentacion de los productos no es la mejor. Redacten las hipdtesis del bloque problemas 3 problemas tomando como. referencia los ejemplos: (RETO: o ‘B: Bloque soluciones: = a « Las soluciones son caracteristicas de la propuesta de valor que corresponden a | 7 {los problemas planteados, por ejemplo J [Estabiecer controies de calidad que garanticen que los productos no sean adullerados ? yestes deben tener las autorizaciones sanitarias de los organismos correspondientes | Imejorar la distribucién de manera que se llegue a zonas donde actualmente noes | posible llegar mejorar la presentacién no s6lo en el empaque sino en la variedad de {tipes de mie! para distintas formas de consumo. | Redacten las hipotesis del bloque soluciones tomando como es referencia los ejemplos: Bloque propuesta de valor: [Recuerden que la propuesta de valor debe expresar las soluciones a los problemas. | [poe aetna selon cares some or eecesec once variadas, como miel cremosa para untar en el pan. ‘Campeonas y campeones emprendedoras y emprendedores reciban un fuerte abrazo cada uno de ustedes. rah cas “Felices fiestas patrias emprendedores (as)” S Prof: MiguelAngel- N' Cel. 954957265 8