APRENDO somata soe en Casa SEMANA 14 - GUIA DE APRENDIZAJE MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO bIA1 PARTE VI Actividad: Analizamos las reglas de desarrollo de Lean StartUp Actividad: Elaboramos el Lienzo del modelo de negocios lean canvas. lad: Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria del Pers Hoy iniciamos una nueva sesién de aprendizaje de aprendo en casa promovido por el is Ministerio de Educacén del Peri para que continves desarrollando tus capacidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabaio. Esta sesion de aprendizaje es para las chicas y chicos de tercer, cuarto y quinto grado de secundaria del Grea de Educacién para el trabaio. iEmpecemos! GQUE NECESITAMOS? © Cuademo u hojas, imejor si son reciclados! © Lapices y lapiceros de colores. © Mucha reflexién. © Mucha creatividad © Involucrar a mi familia éQUE HAREMOS? © Enia primera actividad, analizaremos la metodologia Lean StartUp de Steve Blank en una versién adaptada para el dmbito del nivel de secundaria y las reglas del desarrollo de cients. © Enla segunda activided, elaboraremes el lienzo del modelo de negocio lean canvas denominada descubrimiento de dientes y asi mismo detallaremos cada uno de sus bloques, sus caracteristicas y cual es su labor de nuestro lienzo del modelo de negocio QF LEAN CANVAS. RECUERDA. = series Vb nme 20 & Pena rnoeend Sais aas manna” Bs |@ Sr pa ee ct TE Peré Primero | Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495JATENTO (A}!, QUE AQUi ENTREMOS DE LLENO AL DESARROLLO + La semana que pas6, terminamos la fase creativa donde trabajamos Design Thinking, ¢ la fase evaluar y con ello ya tenemos el prototipo. * Ahora entramos a otra fase muy fascinante que es la de convertir nuestro protetipe en ingreses, el prototipo deja de llamarse asi y pasar a llemarse simplemente producto * Muchas personas tienen ideas brillantes, pero solo unas pocas las gentes de forma excepcional al igual que en Ia metodologia del Design Thinking. + Steve Blank profesor de stanford university nos reta a que no pensemes en las ideas, sino en identificar problemas, necesidades pasiones no resveltas en el mercado, © aya solucién se ha mejorado. ate + Pensar en una solucién identificarse el grupo de personas que teniendo sus problemas no. QQ saben cémo resolverlos, que estarian dispuestos a pagar por una solucién, de esta Interaccién surgen las Ideas de mejoras se pueden testear la utilidad y en definitiva una materia de hipétesis, que todo emprendedor o emprendedora tiene que validar antes de salir al mercado. CONOCEMOS + Considerando que en Ia actualidad los negocios en el pais no s6lo se desarrollan tradicionalmente a través de canales de distribucién fisica, sino que cada vez més a través de la web y que ademés el aislamiento sodal ha vigorizado la comercalizacién a través de este medio, en todas nuestras regiones, hemos incluido estrategias que estén centradas en los articulos que se movilizan comercialmente por canales fisicos pero también otras estrategias centradas en los productos que se comercializan o través de canales web o mévil * Por es0 chicas y chicos de secundaria de tercero cuarto y quinto a través de esta seccién a partir de hoy también empezardn a conocer estrategias bésicas del negocio el canal web y movil ya no s6lo estrategias centradas en canales jo. + Qué geniallll ti serés una emprendedora o un emprendedor en canal fisico y en canal web. ox 6G Empezamoslll Analizamoslas reglas de desarrollo de Lean StartUp Recordemos!! En la Sltima fase de Design Thinking que trabojames le semana posada sometiste c evaluacién del prototipo gracias a ello ya contamos con un buen producto, chora pasaremas a ‘Yer como obtenemos benefiios econémicos con ese producto. ‘Sin embargo, antes de que selgas al mercado tienes que responder interrogantes cima estés: @Dande debe ** Estas y otras preguntas las iremos resolviendo en las proximas semanas para ello, asi como Ia fase creatva asumimos la metodologia de Design Thinking, En esta etopa asumiremos la metodologia Lean StartUp de Steve Blank en una versién adaptada para el émbito del nivel de secundaria. KALOR| Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495ea Ahora esfimados estudiantes vamos a empezar conociendo las z 7 reglas del desarrollo de clientes elaborado por Steve Blark, el denomine el menifieste del desarrollo del cliente. Ne he \ Sr NE ee chicas y chicos de secundaria. e Aqui va la primera regla la realidad no esti en la oficina esta ° cfuer. los hechos exten fuera de a ofcna donde exten los dtertes k af ii 5 dénde viven y trabajan asi que es ahi donde ti debes ir, algunos prefieren las oficinas hacer trabajo de oficina, pero 15 sal a la calle a ee clientes eso es lo que separa c los ganadores de los j 4 it Vamos con le: siguiente regla el fracaso es una parte integral de le bosqueda. La Gnica manera de encontrar el camino corracto ae raclizar diversos experimentes y tomar direcciones enéneas muchas veces pues equivocarte es parte del proceso de aprendizaje por lo tanto hay que aceptarel fracaso y seguir adelante. un plan de negocio af no sobrevive al primer contacto con les clicnics por lo que es Vv necesarie utilizar un lienzo del modelo de negocio, Es importante: G planificar y organizar, ya es la drica forma de sobrevivir en contacto | comlos clientes 0 usuarios. > \ _— ee = Bien!! Ahora: sigames con la fercera Regal y ‘Muy bien chicas chicos hasta aqui hemos conocido una parte del manifiesto del desarrollo de clientes de Steve Blank adaptado para cada uno de ustedes. Qué les parecié... Excelente Verdad ** Recuerden dijmos que usaremos la metodologia de Lean StartUp La metodologia opunta a acortar los cicls de QUE ES LEAN STARTUP? desarrollo de productos adoptands une combinacién de experimentacién impulsade por hipétesis para LeaN 4 Starr = _ LEAN medir el progreso, lanzamientos de productos we sane iterativos para ganar valiosa retroalimentacén de los clientes y oprendizaje validado para medir avénto 26 ha aprendido. Este metodclogia lo trabajoremos er dos etopas la primera se denomina y la segunda validacén de los clientes KALOR| & descubrimiento de clientes @Q Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO EDUCACION SECUNDARIA PARTE VI EDUCACION PARAEL TRABAJO 3°, 4° Y 5° A Hoy — comenzaremos Inicialmente ayuda a capturar la visién de les fundedores del + por la primera el negocio y ¢ convertria en una serie de hipétesis de un modelo de negocio. Después desarrolla un plan para probar las reacciones de los clientes onte esashipstesis y transformarlas en hechos * Definir tu posible propuesta de valor de ty La fase uno se llama determinar las hipétests : negocio Sel ocelo de cee + Segmentar tu mercado objetivo + Establecer tus posibles canales de distibucién Es la primera fase, hacia el + Especificar tus relaciones con el cliente descubrimiento de clientes, significo que * Concretar costosy flujos de ingresos debe: planear tu modelo de negoces. Determinar recurscs y pasibles socios Para esta fase debemos tener primero nuestro lienzo del modelo de negocios y ahi poco a poco durante la semana que viene iremos determinando las hipdtesis que ya ks explicaré en qué \\ consiste. Por hoy debemos dibuiar el lienzo y porer nombre o sus nueve bloques, ya lo verén cuando los dibuje. HI lienzo properciona una imogen del modelo de negodo en una sola pégina. Deben saber que existen dos lienzos de modelo de negotios parecidos: “© En el benzo del modelo negocios CANVAS: Es la hertemienta para onalizar y > crear modelos de negocio de forma simplificada., ‘ o Li hy Ui * (Mienas que en el lana® dal modeb de regecios LEAN CANVAS: Es une heramienta estratégica empresarial, que pemite onalizar de manera Yisual nuestro madelb de negocio para aumentar sus probabilidades de 2 éPorquée? Nosotros uraremos EL LEAN CANVAS lo principal razén por la que no uillizoremos el canvas y preferimos el lean canvases: ' Canvas 02 més adeaedo para trabajar con empresas * En cambio el Lean Canvas es més apropiado para proyectos que aspran a ser empresas, pero que todavia no lb son, como es el ca de ustedes. Excelentes chicos ustedes son bastante geniales y estén super atentos. Lic. Omar Lucas Mufioz ~ Omarlucasm@gmail.com - 996097495Dicho de otro modo que el modelo de negocios CANVAS es mas adeaado para empresas, mientros que el modelo de LEAN CANVAS es més adeauado para los que se inician en ‘elmundo de los negocios. Bueno veo que todas y todos estén esperanda para comenzar genial ampecemas —— ie Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Ahora dbl el papel por la mitad uriendo les el fazo horizontal que hiciste lados menos anchos y después welve la an chora divide lo trazando una linea ‘expandirme. Tendrés una marca una Iuella que por la huella doblada del papel que empiece en divide un lado el papel con el otro. el borde inferior del papel y terminen en la linea que ya realiza. Ss 'o ahora ya tienes dos bloques asi lo llamaremos bloques. Excelente chicos y chicas... ya estén avanzando en constrvir sy lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS, Hasta ahora faltaria siete bloques, porque en total son nueve bloques, pero verds que sera fdcl haceros... Continuemo: KALOR Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495** Ahora pondremos los nombres alos bloques verticales que trazas empecemos por los que estan hacia tu derecha. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Ld Y ahora es momento de presentar a cada uno de ler seferes bloques, recuerda: que cada uno fiene un sombre. Ahora explicaremes cada uno de ellos, cudl es sulabor en el ienzo del modelo denegocios. Empecemes ll ee ee los clientes, pero aquellos que estén dispuestos interesados en sw propveste de valor, en inglés se les dice Early adopters 0 sea los primems en adopter, serén tus primeros seguidores que estabon encantados con su propuesta de valor. ee eee bloque siempre debe haber tres problemas principales que se quieren solucionar con el producto © servicio. “gue sericmos sin problemas verdad”, no habria negocio... lor problemas son ‘oportunidades para buscar soluciones y generar una iniciativa. $B EI bloque canales son un medio de acceso hacia los clientes. 2A través de canales vas a vender?, 2a través de canales vos a comunicarte con que sogmentos do cliontos? ga tras de que candice Vos a captar a nuevos clientes? (via de acceso a los clientes) #41 Bloque Flujo de ingresos determina cémo vas obtener utilidades o ganar dinero es una parie muy importonte de un negocio. (como vamos a ganar dinere) s El blogue propueste de valor Gnica cs el que te diferencia del resto sin este bloque serias como los demés y convertiia sélo por precio con el de diferencias por qué ofreces lo que otras no ofecen, renuevas y sigues diferenciéndote wands ya no: etén copiando te EI bloque solucién aqui identificar la: solsciones que eportan tu producto © servicio @ los tros problemas del bloque problemas _—_ {tres coracteristicas del producto o servicio). ah Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495EE recoger todo lo que fe generarc gasté en lanzomiento y la puesta en marcha de! negocio. Es necesario saber aiénto nos queste el negocio para poder hacer los eéleules correspendientes. EOE Pian mitios Gap ania @ mien medir y cémo vos a medirles, sino sabremos si estamos yendo bien © yendo mal, siempre es importante saber. * ' para terminor el blogue ventaja espetial pues éste es el que muesira tu caracteristica sper especial como lo dice sunombre la ventoja sobre otros productos. (que te hace especial o diferente) ** Realmente todos son fenomenales todos muy importantes algunor nas dicen mds cosas que otros, pero cade bleque es my entregado en sccar adelante e| proyedo de emprendimiento, fantastico seguimes avanzando en la elaboraciin del lienzo de modelo de negocio hoy también han estado geniaks dibujande lierzos felicitaciones chicas y chicos. ay 2 CS Hoy aprendimos cosas siper interesantes para que contindes elaborando tu primer proyecto de emprendimients y las vamos a regar juntos Y Asi como la fase creativa asumimos lo metodologia de! Design Thinking. en esta etapa asumiremos la metodologia del Lean StarUp de Steven Blank en una versién cdaptada para el émbito del nivel de secundarric. Y —Aprendimos la siguiente regla del desarrollo de clientes elaborado por Steven Blank que él lloma el manifiesto del desarrollo de clentes una version adaptada para estudiar. ba realidad no esté en la oficina que estéi afuera. El fracaso es una parte integral de la busqueda. Un plan de negocio no sebrevive el primer contacto con los clientes por lo que es necesar Y —Aprendimos también que la principal raz6n por la que no utiizamos el canvas y utilizar un lienzo de modelo de negocio. preferimos el lean canvas es que el camba es més adecuado para trabajar en empresas att en cambio el lean canvas es més apropiado para proyectos que aspiran a ser empresas pero que todaviano lo son como es el caso de ustedes. Y Por otro lado, aprendimos y dibujamos el lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS con sus 9 bloques cada uno con sus respectivosnombres ¥ _ lwego pusieron un nombre a cada bloque segtn correspondia estos lo que son [1]el bloque segmento de clientes, [2]el bloque problema. [S]EI Bloque propuesto de valor dnica. [4]El bloque solucén. [SIEI bloque canales, [6]e! bloque fluos de ingresos, [7Jel bloque estructura de costos, [Blel blaque métricas clave y [9]el bloque ventoja especial Y Finalmente aprendimos mediante un resumen lo que se trabgja en cada bloque. Excelente trabajo campeones y campeonas, recuerda sé creativo creativa y organizar elaborado utiizando el material que tengas a tu alcance asimismo comparte su trabajo con familias y no te olvides de guardar lo que has hecho en ty portatolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp de! drea de educacién para el trabajo. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495