$ERXWWKH +DELWVRI+LJKO\(IIHFWLYH3HRSOH

+DELW%H3URDFWLYH “­©Ž’äߍáŽã¯¬§ƒí”ôßäߎ‘­î̸ߍ

ŽððäÛ卮ノìôÓôòöØô‘ æÜßí ì ¡Ž èߍ•©ŽËæãðßí÷“©ŽÌߍÝíŽè—â—ì ”à´à´ßé¬ëæ㚤‘ÝíƒòÓ

Þð’×ñŽðÌãåõŽäìðßíŽè˜çåƒףּì Žðë®Û«֑Žðð´ß”ô³Ž³÷‰©Ž’äߍæãò¾Ìô‘ ŽäìôÓ Ö’Äõó ì ޒ×õ•®·ƒ
”ô玜ߍ“©ŽÌߍòÓïªô’ߍ

)RFXVLQJ2QWKH&LUFOHRI,QIOXHQFH

&LUFOHRI,QIOXHQFH   ®ô›„˜ß “®‹© 

$ SHUVRQ·V &LUFOH RI ,QIOXHQFHLQFOXGHVWKRVH
WKLQJVKHRUVKHFDQDIIHFWGLUHFWO\

&LUFOHRI&RQFHUQ   áŽä˜ëû “®‹© 

$ SHUVRQ·V &LUFOH RI &RQFHUQ FRPSULVHV DOO
PDWWHUVDERXWZKLFK KHRUVKHFDUHV

&LUFOHRI&RQFHUQ

&LUFOHRI
,QIOXHQFH

7KH FLUFOHRI,QIOXHQFHLVOLNHDPXVFOHWKDWHQODUJHVDQGJDLQVHODVWLFLW\ZLWKH[HUFLVHEXW
ZDVWHV DZD\ ZLWK ODFN RI XVH :KHQ SHRSOH IRFXV RQWKLQJVWKH\FDQLQIOXHQFHHJWKHLU
(PRWLRQDO %DQN $FFRXQWV ZLWK RWKHUV WKHLU 33&%DODQFHWKH\H[SDQGWKHLUNQRZOHGJHDQG
H[SHULHQFH DQG WKH\ EXLOG WUXVWZRUWKLQHVV $V D UHVXOW WKHLU &LUFOH RI ,QIOXHQFH JURZV
+RZHYHU ZKHQ SHRSOH IRFXVRQWKLQJVWKH\FDQ·WFRQWUROWKH\KDYHOHVVWLPHDQGHQHUJ\WR
VSHQG RQ WKLQJV WKH\ FDQ LQIOXHQFH&RQVHTXHQWO\WKHLU&LUFOHRI,QIOXHQFHVKULQNV,QVLGH
2XW$SSURDFK

3URDFWLYH)RFXV 5HDFWLYH)RFXV

&LUFOHRI&RQFHUQ &LUFOHRI&RQFHUQ

&LUFOH &LUFOH
RI RI
,QIOXHQFH ,QIOXHQFH


$ERXWWKH +DELWVRI+LJKO\(IIHFWLYH3HRSOH

ƒªðð’äߍ ¬ëÁŽØ³‡æÜäõó íì ¦ó­Ž˜ßK®ôã ðàË “Žô¤ßòÓæô¤ŸŽèߍ‰©Ž’ãæã òÛîàõ³ ƒª’ã®’˜Ìõó ֒³Žã

Ž÷èã
ö ñ
H ƒ“Žô£òÓ“®ôœÛó¡îçðàË

û
ñ 탖ðð烎ìððàãŽÌ—僪ðð‘üÓ ì áŽðððä˜ë“®ð‹©ŽìðôàË ôÚðô×îØ£ Úðß ñ©†ð—íÚðõ˜ôŸí¯Úô㮘ð¤—僕©­ƒ«ˆðÓ
•©­ƒ«‡ í ì >ûû
± “®Ø’ߍ@ Ñíõ®øÌôäߎö‘ IæöìôôàôË ñ¬IߍõÞøœã
ö ÷æõìôßí ®ô›„—“®‹©“©îäߍí ”ä£®ßí ð贤ߎ‘
æðã ÚðôàË âìðß Žðã û ñ 탖ðçƒñ©†ð— åƒ ªð‘üÓì áŽðä˜ë“®ð‹© ÕîðØ£ æððã âìôàË ÚߎãÙõ©ûíƒñ©†ó åƒ
² ñŽðŸŽ˜ç‡ ² ñ¯Žð ç‡Öððؤõ— åƒ •©­ƒ«‡í ì ±ŽèߍÊôäŸÊãڗüãŽÌ—òӍ¬Üëí ì ®ô›„—“®‹© ñŽÀ󃕎’Ÿí
ŽäÛ ì ®ô›„—“®‹© Ž˜çù ðàË Ú—­ª×í Ž˜çù æô‘ 寍îõ— 僪‘üÓì áŽä˜ë“®‹© “Žô¤ßé¬ëòÓ ñ°ôä˜ã
Žè£®·í ֒³

Žðäèô£ žð˜èóŽðäç‡ì “Žðô¤ßé¬ðë òðÓ “¯­Žð𑠕¯Ž ç‡Öôؤ—æ˹îÜèߍí ”ô玴çù •Ž×üÌߍòÓÞà¨ßí

é®ô›„—“®‹©òÓÞäÌߍ æË  ֒³ñ¬ßðèÌäߎ‘êãŽä˜ë“®‹© ðàË°ôÛ®˜ßð߇ 厴çù Ñ®¼èó
¬ðë âðàÌóâð߃æððó®§õ •ŽãŽä˜ë®‹í©òÓ®Èèó⛠Úà—í é¬ëÙ®˜óõŽçŽ´ç‡ ª —åƒêԴߍæäß ê÷ç‡ í
î >ñ¬ã®˜ß éí­@êôèÌóû Žã êÛ®—ï®äߍåŽäó‡ æ´£æãIåƒ

I ðõë Iâðõ› ì Žìðçîߎèóâðß ÕîðØ£ æðã âìðß Žðä‘ åî¤óŽð¼˜ó ±Žðèߍððàσª çì Žè´Ôçƒð߇Žç®È獫‡ í ì ¬ë
â
ÞðäË ®ôððБ âìô—„—僎ôçªßé¬ëðàËåŽÛîߎäÛ ì •Ž’ŸíæãâìôàË Žãí©†óåƒâìèãôöàõà «‡åîÓ®¼èó
í öŽð‘ ŽððIèôãôåîõßîõØôó íâìôӍݎ×æó¬ßæôØӎèäߍ Õü§ƒû‡é¬ë–çŽÛŽãåîäܤóŽã ì ©ŽìŸ û í
öêßîðõ³ô­ íöðð߇îðõË©õ ô«‡í ì ôæôèöã†õäߎðð‘ ôÚöŒôß탎ôã íôÚößô« öªÌô‘ æöã âõìèöã Ö ò ó®ôÓ ð÷ßîô˜ôó Iâõ› ŽôèøÌôÃí öÝîõ³I®ßŽ‘
öრò½ô®ðôã âöìð‘îõàõ× òðöӃì ôæðôèöËø¬ã
õ öêðôô߇îõ—„ðôó JÖððô¤ßõâõìôß æõÜôó å‡í ì ôåîõ¿ö®Ìõã âõìèöã òÖó®ôÓ ô«‡âõìôèôô‘ ôâõÜø¤ô öß
>þù ð˜£ý ± ­îèߍ@ åîõäöߎIÈߍõâõë ôڌôßøíƒÞô‘ õêõßîõ³ô­ íâöìôôàôË õôÒôö¤ôó åƒôåîõӎô¨ôó Ⴭîõ‘Žô—ø­

çŽðŸ îëí ûƒì “Žô¤ßæã󪣍í óçŽŸòÓôÝîØߍõ¾ôԘ³ƒòçîË©æÜßí ì êôÓ®ÜԘèߎèß òÙí®˜ã¬ëJÞõÛ

“î˪ߍ

òàóŽãª çì ÂØÓ “î˪ߍçŽŸðàË®ã÷¬ëÁŽØ³‡ªèË

ïîìߍôÖߍ°ãŽì’ô蠗í ì Žì£ü»‡í ì Žì˜ôÛ°—æËòÝãîëò˜ßì ê´Ôçôðë ö Ž÷èã
ö Gñƒ®ô›„—“®‹©ôÝíƒ÷å‡
ðŸíêðôàË ÷åƒ ðð´èóû Úðß« Öðôؤ˜ßÞð»î˜äߍêôÌð³ òððÓ åŽ´çùí âôà³óàؑêI‘­ðôØàôó ð÷˜£
í”ö èô ððô´¤ô ߍö”ðôÈË
ö îôäߍí ”
ö ðôäÜö¤ßŽ‘ôÚðK‘­ô Þôö’ðô³ ðð߇õÉ©”èð´¤ß”ðÈËîäߍí ”ðäܤߎ‘êðK‘­ðð߇“îð˪ߍ
î Ž÷èãGñƒêôàË®ô´óñ¬ßžìèäߍ¬ëåîÜóÒôÛæÜßí>úûþ ± Þ¤èߍ@ æô´£ ø ƒôðë
ö òö˜ßŽö‘ âõìßö©ŽôŸ
Ú
ô —ô®ô ôðö¸Ëô ­ö¬ðçƒí Öð¤ßæðã ®ðã÷åŽðÛ “îð˪ߍòðÓ ì âàð³ íêðôàË ðð÷à» ì Ýîð³­ ƒª‘ŽãªèË
ƒª’獬ÜìÓ>ûúý ± ̸ߍ@æô‘ô®×÷

ððàË ÝíŽð¤ôß÷âð› ÞðäÌߍòðÓ éïüðð㯠íì éïŽ×ª»ƒì ꑭŽ×ƒì êàëƒì ê´Ôçé®ô›„—“®‹©ð߇Ž÷èãòÞÛ®Èèôß

”ðÈËîäߍí ”ðäܤߎ‘ê𑭠ðð߇îð˪óåƒì æðó© òððÓ êìØÓí ì êäàË íì ê˜ËŽÄ˜³­ªØ‘•Žì’ ßé¬ë
žìðèäߍ•«ïû†ðë â ô ðKàôÌóõ åƒí ì áüð´ßí “üðð¼ßêôàË¡îçŽçªô³®’¼Ûì ®’»í æôßí ÖÓ­òÓ”贤ߍ
æôèã†äߍñŽ’ÃŽ¨ã± êßî×òӍâ뭎˜§æãÞ丗í ®ô›„˜ß“®‹©Ê´˜—ð÷˜£êôàË®ô´óñ¬ß
æ
ô ððôèöã†õäߍðàôË ”ó Iß«ö ƒêôçîJ’¤ ö óõ íâõìJ’¤
ö óõ áîôØö‘ õòö—„ôó ôÑîô´ôÓ ê ö èö óö© æôË âõÜèöã Iª—®ôó æô㠍îõèã
ô æó¬ßŽìJó„ó 

õ í õïŽðô¸óô æðôã ê
ö ðöô—†õó  ö õÞððÀôÓ Ú ô ßô« âö‹ûô”ãô îôß å
ô îõӎô¨óô ûí 
ö  Þö ôö’³ ô òöÓ åô íõªëö Žô óõ æ
ô ó®öӎôÜߍðàôË “ó I°Ë
öƒ
âìèãñŽÌô䟍Žèà̟ >þý ± “ª‹Žäߍ@ âôöàôË Ê ò³ö ôí

ºð¼äôߎðèÀ̑ÒðØó÷âð› ì Öð¤ßæðË Îðó¯ íì áõ«®ø ðô¸—ô íì ”ðô×ø®Óõ æðã êôÓŽä‘®»ŽÌäߍŽèÌ׍íï®óŽ÷èãòÞÛ
åîäà̗æôã í ì âì˜ô·Ž£í ì áŽÜ¤ßJ´ ô óô ⛠ì ÁîèØߍí ±„ôàßõêô´ÔçÙ®˜óí éŽÔ¸ß
ì æðó© ðð߇ ±ŽèߍI©®õ —ô íæô’ߍ•«¢à¼õ— íÞä¸ßIâàõ ˜ô ߖ烖àÌӍ«Žãò§ƒ Žó Ýî׃ñŽÌôäŸïû†ìß
áƒîÚðàäË òðÓ ô–ððø×îôÔô—ƒîڑ­Ž×ƒí Úàëƒô•îôË©ô ƒ îæóªßòÓô–ì ø IØÔô —ôƒîÙ®ô›„—“®‹©òӖ烖àÌӍ«Žã
î Žì‘ŽèßôÞô’ö× û áîàË òÓɪ’õó ®Ðߍ–Û®—⛠ì 鮼×æãåîàÄè’ߍÝîÃâܤ‘Ú´Ôç–àз

éí­@ïŽðð‘®Ðàßð‘îÄÓì ƒª‘ŽäÛñŽ’ó®Ï©îÌô³í Žñ’ó®Ïáü³ùƒª‘ Ýî³­šóª¤‘¾Ì’ߍ÷òàË÷©®óª×

Žçƒõ–óôªô˜ë«‡IÞô¿ æôã òöçJ®õÀôó ûí ª’˃ì ñŽ’ó®Ïõåîۃòè˪Óì >âà´ã


$ERXWWKH +DELWVRI+LJKO\(IIHFWLYH3HRSOH

”ð×®Óí ì •îððã ðàË Žñ—îãû‡”ã÷é¬ëªó°óû Ýî³­šó©Ž£÷ ŠÃŽ¨ßâìÔߍ÷僎‘â´×ƒí ì í

Ýü¿ ðàËñûü¿í ì ”×®ÓðàË

åŽã°ß®§®Ï“Žô£åîܗÒôÛï®ôß ì Ýôí÷
õ ®Ðߍ“®ô³ƒ®ØôàÓ®Ðàßê´Ô琴èó僩­ƒæã

í êðèË ÉŽððӪߍòÓê—î×í æóªß¬ìß곎ä£åŽÛªØߍô®¸

ô ‘ô û‡åŽÛŽãí± ŽÄ¨ßæ‘®äÌÛ®ÏæÜèß
ñŽ’ó®Ïû‡Žì˜ËŽ³áü³ùåŽÛŽã íì áü³ùê‘J°ôÌóõ Žãêôãü³‡æãÞ̟åƒòÓñŽ’’³ꗮ¼ç

®¨ð³ îðë â𛠔ð÷è ßŽ‘æó®ðI¸’ô ä

õ ߍõ®œðۃêððóªóðàËâೃªØß ô®¸
ô ‘ô û‡åŽÛŽãí®Ü‘ò‘„Û®ÏæÜèß
”ã÷é¬ëæËñ®ô§鍰 Óì æóªß¬ë”㪨ßêߎãí ê´Ôç

ŽØ£®Ðàßð‘îÄÓ®Ðߎ‘û‡æóªß®¼˜çŽãí ®ÏîçŽÛ•Žô‘Ž¤¼ßí ”‘Ž¤¼ßæãæ¤çæóƒí

û šðô£ æðã êðàë÷ªðôÜߍí ì æð󪑊ôð´ß®ðÜäߍí ì áüð³úßðÌߍ­Žðð¸˜çû‡”‘®Ðߍé¬ëףּŽã

‘ŽIèã
ö âëí ®Ðàߎè´Ô烐´èçåƒòêÔ´ßêç‡í ÞΒߍÞ냓®œÛí ì ֤ߍÞ냔à× í ì åîäàÌó

ì êð˜Ó®ËŽðäÛòððߍ°Ðߍ¦ô¸ßꑎ˜ÛòÓ± òߍ°ÐߍáŽãù¬ôäà—± ñ펿®ØߍÒ³îó­î˜Ûªßé©­íƒŽã

êÀ̑©­í„³ òèèÜßí ŽèëêàØçƒåƒæ㮜ۃ”ß„´äߍé¬ëòÓå®×Ò¼ç”࣭

òߍ°ÐߍáŽãúßñ®ô¸ãñ펿®ØߍÒ³îó­î˜Ûªßݎ×
²ËŽØ—Ž’³ƒæ㕪Ïð÷˜£ì âìÓïî³æãŽìôÓÊ×íŽãí æ˜Ôߍšó©Ž£ƒðàË êØôà̗ð߇®Èç
šó©Ž£÷é¬ë©®³ê‘ò£îóŽäßì Žìߍ¡ü»‡í ì âì˜ãƒ”ÀìèßÞäÌߍí ì âìèó©“®¼çæËæôäà´äߍ
æãïíªŸû åƒí ì ®¼˜è㮸ߍíì á°ìèã®ô¨ßåƒí ì ݎ’ׇòÓ®ÔÜߍåƒí ­Ž‘©‡ òÓñª‘ƒáü³ùåƒæã
åŽã°ß®§òÓæ¤èÓì ¡ü»ùí âô㮘ߍ•û펤ã

•Žðóõªð¿íì åîðÜߍæèðð³ ª¿îëí ì Žë©îŸíðàËí ”ã÷åŽôÛðàˮħâôشߍâìÔߍ¬ëÉîô·í

ﮧ÷”óî’èߍšó©Ž£÷í ”ô灮Øߍ

âðÛª£ƒªðó òðÓ í”ËŽð´ß–ãŽð× å‡ŽìðôÓÖðã­ ®ð§ ð߇ŽôçªàßÞäÌߎ‘®ã„óæó©òӍ¬ëޒØõó ÒôÛí

>ñ­Ž¨’ߍéí­@ Žì³®ÐôàÓŽì³®Ðóð÷˜£áîؗûƒɎĘ³åˆÓì ”àô´Ó
âëŽðôçªßîðàäÌóåƒâì𑠐ôìððó îëí ì âìèóªßÞäÌߍæãêô˜Iãƒõ âó®ÜߍÝߍ± ±„ôߍæã± ²ö‹îø óõ ÒôÜÓ
Þô¤˜´ã¬ëî ”È¤ß®§ð߇

æðË ”ðã÷­ªð¨õ— íì ±„ðôߍí ©îðÌØߍððàË Þð䤗òð˜ß”ðŒó©®ßáŽìððÓ÷Úà— òߍ°ÐߍáíŽØó¬ëޟƒæã

¡ŽÔÜߍí ©Žì ß
êÈÔ£ÝîØó֤ߍҋ¬× ꑎ˜Ûæã“®ôèߍ•®ØÔߍÚà—ñŽÌヮØèß
ððàË îÓ®ð·ƒæðó¬ßI僖ðð´´£ƒí ì ᅎ¸—í ŽË°çŽ‘•®Ì·”Iè´ J ߍ˜ÛòÓæ˜Ôߍî‘ƒõ•ƒ®×ŽäàÛ 
í áüð³ù®¿Žð£ ðð߇± åíªðð¼Øóû šô£æãí ì åí­ªóû šô£æã± íƒª×ì šó©Ž£÷é¬ëÊäŸ
êà’ؘ´ã

îðçí© í¢ðð‘®óŽä㮜ۃæã°ß©ª˜ãðàËŽìôÓ®´¨óì Ž¤´ç”Û®ÌãòÓޗŽØõó êç„Ûí æóªßíô­Iî»

ô ªØß
©îÌØߍí ì ®¸àßáü´˜³ûŽ‘æôäà´äߍñ®Ðõ— Žìç„Ûí •®ìÈÓì ”’ó®ØߍŽì—Ž´‘üãæË”ËîÄØãšó©Ž£÷
êè㏮ìãû ­ª×ޒØäߍáüÈߍå÷ì ®ô¨ß”ÔÛ¢ôŸ®—æ㱄ôߍí ì ©Žì ßæË

êððèãâìÔóêç„Ûí ì®Ðàßð‘îÄÓì ƒª‘ŽäÛñŽ’ó®Ï©îÌô³í Žñ’ó®Ïáü³ùƒª‘šóª£âìÀ̑ò߮۫ªØß

ì æ󮋎ð ßæðð덪óí ì â›ù婎ìó僚óª¤ß¬ëÊä´óæãðàËåƒí ì ÒÌÀóí ¶äÜèô³áü³ùåƒ
êèË ôºô¤ãû ñ¬ßÝîÓøßæôܘ´óí

âóª×ʋŽ·½®ãî¤èߍ¬ëðàËêäìÓí šóª¤ß©®ó‡í


$ERXWWKH +DELWVRI+LJKO\(IIHFWLYH3HRSOH

æðôô’ôà¼ßæððã ±ªØäߍ–ô‘«ŽØ蘳òÓ ®IÜôÓ Žãò‘îó÷æóªß¡ü»ð߇½®äߍ¬ë”ãŸ•®³îßí

ð㍪Øߍ

•îߎŸæôËòÓ­Ž˜˜ß®£©ð߇¾ìçŽã°Ä×æóªßÒô³ð߇½®äߍ¬ë”ãŸ•®³îßí

æðóªßݎðäŸ æð㠍ñ𘑍ì ®¿Žðð¤ßŽç®¼ËòÓòãü³ù®ÜÔߍïŽä˯ð߇½®äߍ¬ë”ãŸ•®³îßí

®Ä³î’˜Üóíƒì ñŽÓ®£îĨó働í®IÜÓŽãì Ö㎴ߍïîàߍ”àä£ æãïŽô£÷í ì¸ßð߇òçŽÐÓ÷

å
I ˆððÓ ì ”àóîÄߍꗮô´ãòÓ֤ߍŽì쟍îóÑî³ò˜ß•Žã¯÷ð߇®ô¸óê뎒·ƒí šóª¤ß¬ëåƒÊ׍îߍ
ì êð˜ØôØ£­ªìðó íé©íªðð£ ⤘ØóåƒåŽäóùðàËꗃ®ŸòÓÞ»íŽä‘­ޑì êõ—Žôèô× ”ßî촑æôà—æßÞΒߍ
êôàË ¯ŽìŸùÝ펤óí

åîð¸£î˜´óûíì ªðࠑÝüðÀߍåîãíŽðØóì êððôàË íªëŽËŽãîת»óݎŸ­æËïŽäàÈߍòà è—ŽãªèËí

åí©†ððó åîߍ°óûíì ŽìçîçŽÌóò˜ß”ó®ÜÔߍí ”ô£í®ß”‘®Ðàßåîß«Ž¨˜óû íì êôÓåî¸ôÌóñ¬ß”è˜ÔߍîŸæã
êðÔ£¯Ò焘ð´óêðàÌß ޑì ”¤Ô¼ßÞä˜Üãê˜è¤ãæãáü³ù®¨ó í ì ”äÐߍʸØè—ð÷˜£ âìôàËŽã
ûŽŸ­êߎŸ­ð߇í Žñ¿­ƒê¿­ƒð߇âÀôÓ­îìÄߍ

”ð‘®Ðߍšðóª£êð‘ ÖÄèóŽã¬ëí ì ïò —­Ž¼ËƒÝü§ ÊØô³ŽãÚß«í ì –Àã­Ž¼ËƒÝü§Ê×íŽãÚß«í

ꗎóí­¾Ì‘òÓªØÓì Òçõ
áüð³ù”ð‘®ÏŽð˜ÛòðÓ šðóª¤ß•Žððóí­ ÞÛʟ­@ ò˜Ièõ³ æöã õ±Žèߍôª´Óƒ Žãåî¤à¼õó æó¬ß®Ðàßð‘îà 
>òà’è¤ßŸ­æ‘û

æðóªßððØàóí ì ”ðŒó©®ßÑí®ðÈߍ®ôðИ—ðð÷˜£âð‹© ⋎ð× ò©Žì🠎ìððç‡ì °ŸŽËñŽô’à³ñŽÔ×î㔑®Ðߍ–´ôàÓ

ÞÀӃñŽÇîÈ£

îðàÛî— íì ”ð߯Žèߍ⋍°ìðߍîðÀÓ­æðó¬ßݎðŸ®ßâðë ޑ ì ŽèçŽã¯òäà´ãæãæôìӎ˜ßâë®Ðߍ²ôßí

–·ü—ð÷˜£Žì˜ÌӍªãòӍðàË

–ð¤à»Žðã ½­÷®ìðÇ ððàË áüð³ùðؒôð³íì ñŽð ç®×®¸Ë”Ì‘­ƒªóªäߍê¨ó­Ž—æãáü³ù¦à³ªØß

®¸ßí ®ô¨ßŽ‘ŽìçŽÜ³®’˜¨õó 働”äÜ£–À׎ãíì ïŽØ’ߍí “Žô¤àß½­÷
í ì ­ªÜè˜ð³ áîðð èߍíì ŠÔÄ蘳²ä¸ßå÷ì Žôç©é¬ëåîܗæàÓŽôçªßé¬ëæãáü³ùòì˜èóáîóí
Ê䟃âߎÌߍñîÄô³®ô§÷©Ž¼¤ß

åîèÈóŽIäöã öéö©Ž’Ëí öêèóª‘I®ô‘ƒåƒîäàÌôßí ”äó°ìߍ“ŽË©ïŽè’ ß„´¨ôàÓ

ñ펿®ØߍÒ³îó­î˜Ûªßé©­íƒŽã¬ë

“ªðä˃ªðð£ƒòߍ°Ðߍ÷å‡ êôÓݎ×ñ¬ßí ì ©ª ãí ñŽ¤à¼õã òߍ°ÐߍåîèË –¤—®§Ê¿îãòÓí

”ð‹ŽãÞððÛ ±ƒ­ðàË”÷ã÷é¬ìߚ̒óå‡šóª¤ß®Û«ì ®¼Ìߍ¬ëòÓ”ô´ô‹®ßòãü³ùªóª ˜ß
í ì êðß âìðÔߍªðð󪠗í ì æóªßïŽØ’‘﮸’ߍæãêôÓŽãæËâàܗí >©í©éí­@ Žìèó©Žìß©ª õó æãáŽË
ì©®ðÔߍððàË íƒÊðä ßððàË ©îð̗ªðð× Žèëæôã僮۫í êô߇“î˪ߍí ì êäôߎ̘‘፰˜ßûí ì ê‘åŽäóù
òðÓ Žððë­íª‘áîؗ”ó©ŽìŸíƒ”ó—탔óîô˩탔ó®ÜÓ”Û®£íƒ”³­ªãíƒñ”ËŽäŸíƒñ©®Ó©ª äߍåîÜóªØÓ
êßîؑ ô IØË
ô ÷â›êô߇ôݎôã íõê¤
ô IŸ­Žã¬ë í ì ªóª ˜ßí ïŽô£ùí ŎØóù”ôàäË

òðÓ ñ­í©Žðã êðßî×åîðÜóÞð‘ ð äߍ®ìððÈóð˜ãÝîØóåƒâà´äߍ­í©åîÜóû Žèëí 

 îªóª ˜ß”Û®£

ݍ†´ß¬ëê´ÔçŽ÷èã
ö Þ
ò Ûõ ݄´ôàÓûƒ


$ERXWWKH +DELWVRI+LJKO\(IIHFWLYH3HRSOH

¬ðë ŽôìðõˎôäŸ
ö ÞðÌß“®ôðœÛï®ð§ƒ ðçîŸ ðððàË ®ã÷¬ë֒Äõç åƒÊôĘ´çæÜßí “î˪ߍçŽŸæˍ¬ë
ÒôÌÀߍæã†äߍæãð߇£ƒí ®ô§ñîØߍæã†äߍâà³ íêôàˍðໍÝî³­ݎךóª¤ß
òð÷çƒîðß Þðؗ üðÓ Šð· ڑŽ»ƒå‡í ì ° Ì—û 펑æ̘³í ì ÚÌÔèóŽãðà˹®£ ì ®ô§óÞÛòÓí
>âà´ãéí­@ åŽÄô¸ßÞäË¢˜Ô—îß÷åˆÓÞÌÓŽã퍭÷ª×Þ×æÜßí ì ¬ÛåŽÜߍ¬Û–àÌÓ

Žðã æðÜßí áŽððä˜ëû “®‹©“®ô’Ûâìߎãí ì ”ôߎËâ엎£îäÃåîܗª×ì ” ñ ãŽËâ엎ô£òÓ®¸’ߍ¬Üë

æðã êðçóŽðã Þðôèßâìðàë†óû ªð× ì ®ô›„ðð˜ß“®‹©”׎Ãæãâì´ÔçƒòÓŽãí ì “­ª×æãâìóªóƒòÓ
¬ìðß íòˎð䘟ûíƒ ì ñ®ð³÷íƒ ì ò¼¨ðð¸ßïäߍðàË•¯Ž ç‡æãêçóŽãÖôؤ—í ì ž‹Ž˜ç
òðÓ “îð× íì âðàÌߍí ÞðØÌߍòðÓ “îð× ± âë®ô›„ð— “®ðð‹©”óîؗðàˍîàäÌóåƒæôèã†äߍJš¤óšóª¤ßŽÓ
âðß å‡êðôàË îðàÛî˜óí Žð‘ îèô̘ð´óåƒí  æðóªß¬ìð‘ ÞðäÌߍòðÓ “îð×íì åŽððäóùòÓ“î×í ì ª´ ß
 â엎ãŽä˜ë“®‹©Öؤ˜—

ðߎ̗êßîתèËÒØôàÓ“®§õí ŽôçªßòÓÞãŽÜߍ¡Ž èߍ± ¡üÔߍ©­ƒæäßí

ñŽÀóƒêßîתèËí >ûùù ± 卮äË݁@ åî¤àԗ âÜàÌß îõØI—í îõđô­ íí®‘Žô» íí®’»îèãôæó¬Iߍ ŽìJó„ó
Ö𣠍òðÓ íªëŽððŸ íì åî¤àԗ âÜàÌß ô®ôô¨ßîõàÌô Ӎí âõÜI‘­ô íõª’õ ˍí íõª 
õ ³í îõÌÛô ­îèãôæó¬Iߍ ŽìJó„ó
>
í ± ž¤ß@ 驎ìŸ

ݎØõôß®ôœÜߍí ®ôœÜߍَèëݍ°óüÓì ”
ñ ô玛¬ëÞÛòÓ®ÜԘô߃®Øóæäßݎ äߍÙ®—ƒí

“íªØߍ îëí ûƒì êçíª‘û‡šóª¤ß÷âö˜ôó ûáŽëòáîìÔãôòØö ‘ô æÜßí

%HFRPLQJD7UDQVLWLRQ)LJXUH
(DFK RI XV WUDQVPLWV FHUWDLQ EHKDYLRUV IHHOLQJV DQG OLIHVW\OHV WR RWKHUV 7KURXJK
WUDQVPLVVLRQ ZH FDQ DFW DV 7UDQVLWLRQ )LJXUHVFRQVFLRXVO\EUHDNLQJUHDFWLYH SDWWHUQVDQG
UHSODFLQJWKHPZLWKSURDFWLYH RQHV2QO\WKHQZHEHFRPHKLJKO\HIIHFWLYHSHRSOH

”è𴣓íªð× û‡îðçîÜóâðß ¦ó­Žð˜ß®ðã ðððàË åŽèߍæÜßí ì “ªËó•ûŽØãð߇Ž˜¤ó“íªØߍæËáüÜߍ

áü³ù ðàË õô´ø¤—õ ì ªóª¸ß Ò³øß ì êߎä˃僎Ièöã òÞÛâàÌôßí âëªÌ‘æäßí ì âëí®»ŽËæäß
ݍ°ðç æðß Žðè÷çƒáƒî®ôð§ æðã æðóªß ¬ëòÓŽã ðàË Ýª—”àœãƒõæ¤ôç ÞìÓáü³ùåîÓ®Ìóû æã®ÈçòÓ
æôäà´äߍףּåƒޒ×áü³ùòÓ–৩ò烍ªä£ƒÝîØó æãÊä´ç

á
ô îððôôߍí îõŸ®ôó å
ô ŽôÛ æôäßö ”
ò èô ´
ô ô£ “ò îô ³
ø ƒöÝîõ³­ô òöÓ âõÜßô å
ô ŽôÛ ªôØßôðߎ̗í ê玤’³֤ߍÝî׎èôÔÜó
>ûú ± °£÷@ ®ôöœÛ
ô 
ô ô®Ûô «ô íô®§
ö õ

ŽìðؒÄèß í Žì³­ª˜èßí ꗮô³ƒ®Øèßíì âà³í êôàˍðà»ì Ýî³­Õü§ƒæãêçŽÜãŽçª£ƒ®ÈèôàÓ

ŸíîìÓê‘û‡õŸîߍ Jâö˜ôó ûŽäÓì ª£ƒ÷æÔਘóû íì Ú߬‘åí­îã„ãæ¤èÓì Žè´ÔçƒðàË

Ö
ô ðóöª¼
ø —ô æðöÜßô íïô®˜ô ððøÔóõ Žñœô óöª£
ô å
ô ŽôÛ Žô㠏
ö Žô’ß÷òößí÷ò“®ô ’ø Ë
ö âöì¼ö ¼
ô ×ô òöÓ å
ô ŽôÛ ªôØßô 偮Øߍº¼×æã®’˜Ìèßí
>úúú ± Ò³îó@ åîèã†óáîØß ñ”ä ö£
ø ­ô íñïªõë íïòô· KÞÛõ Þ ô ôö¼Ôô— íêóôªóô æ
ô ôô‘ ñ¬ß

ò®ðÛ« û‡ôîðõë 凍®øŸƒêôôàË

ô âõÜßõ „ô³
ø ƒû Þõ× éöª˜ô ×ø âõëôªì
õ ’ö Óô 
õ ïôªë
ô æ
ô óö¬÷ߍڌßíƒÞ³®ß Õü§„‘𳄘èßí
>ù ± áŽÌç÷@æôäߎÌàß

ޟƒæãí ì îôË©ô êô߇í ì îäÜ£ê‘í ì îäܘ£êßí ì îàäËê‘í ì 偮ØߍÝ°çâìèô’Ó”‘Ž¤¼ßæ˃®Øèßí

å
ó Žðô´£
ø ˆ‘âðõëîõ̒ô ÷—æðó¬ßí ­Žðô¼ç÷í æ ô 󮟎ôìðõäߍôæðöã å ô îôßí÷ôåîõؑŽI´ßíÞô’³òӍíªëŽŸêôÓŽã
âðôöÈÌô ߍȭ îðôÔߍôÚðößô« ñªðô‘ƒŽôìðôöÓ æ
ô óªöߎðô§ ­õ Žôìðøç÷Žìððô˜¤
ø —ô ñ®ø —ô •ó ŽIèŸ
ô âõìßô IªË
ô ƒí êèôË îõ¿­ô íâõìèôË 
õ ôò¿
ö ­ô
>ûú ± °£÷@

>ûú ± °£÷@ “ô®§

ö õõªó®õó æôã âõÜèöã íŽôôçõªßõªó®õó æôã âõÜèöãŽèôӍݎ×ñŽ×ª»í ì êôßîô× õ•©­ƒŽã¬ë