KLAIRS VIỆT NAM

181 Cao Thắng, phường 12, quận 10, TP.HCM

Hotline: 0908 666 489
Email: klairsvietnam@gmail.com
Website: http://klairsvietnam.vn/

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 04 năm 2021

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG RA MẮT SẢN PHẨM MỚI

KEM DƯỠNG KLAIRS MIDNIGHT BLUE CALMING CREAM
Tháng 4/2021

A. MỤC TIÊU:
- Doanh thu: 900 triệu VNĐ;
- Sản lượng:
 Đơn hàng trên trang web chính thức Dear Klairs Việt Nam: 200 hủ 30ml, 100
tuýp 60ml;
 Đơn hàng trên fanpage chính thức Dear Klairs Việt Nam: 300 hủ 30ml, 200
tuýp 60ml;
 Đơn hàng trên kênh thương mại điện tử Shopee: 350 hủ 30ml, 250 tuýp 60ml;
 Đơn hàng trên kênh phân phối mỹ phẩm Waston Việt Nam: 350 hủ 300ml,
250 tuýp 60ml
- Độ phủ sóng (Viral):
 Views: 3,5 triệu trên tất cả các nền tảng;
 Impressions: 20 triệu lượt;
- CTR: ~3.0%
B. SẢN PHẨM:
I. Chiến lược sản phẩm:
- Dear Klairs Midnight Blue Calming Cream là sản phẩm kem dưỡng của
thương hiệu Dear Klairs thuộc tập đoàn Wish Compny Hàn Quốc, được định vị là
sản phẩm kem dưỡng lành tính dành riêng cho da nhạy cảm. Chất kem đặc màu
xanh dương bắt mắt khiến người dùng có cảm giác tươi mát ngay khi nhìn thấy
sản phẩm. Bao bì sản phẩm có hai loại để khách hàng dêx dàng lựa chọn: dạng hủ
thì đi kèm theo sản phẩm chính là một chiếc thìa dùng để lấy sản phẩm rất hợp vệ

1
 sinh, dạng tuýp thì tiện lợi hơn khi chỉ cần dùng tay bóp nhẹ, kem sẽ đi ra ngoài
bàn tay rất tiện lợi.
- Đặc tính:
 Thành phần 100% thiên nhiên, thuần chay phù hợp với da nhạy cảm, nói
không với cồn, hương liệu và chất tạo màu;
 Chiết xuất chủ yếu từ thảo mộc (hoa cúc) với khả năng kháng khuẩn, chống
viêm và làm dịu làn da kích ứng một cách nhanh chóng;
 Các thành phần cơ bản như butylene glycol, glycerin, sodium hyaluronate
giúp cấp ẩm và giữ ẩm cho da nhiều giờ liền;
 Morus Alba Root Extract hỗ trợ làm trắng da và cải thiện nhanh chóng làn
da xỉn màu;
 Chiết xuất rau má giúp làm dịu và xóa mờ vết thâm trên da;
 Kết cấu dạng kem đặc nhưng dễ tán và thẩm thấu nhanh qua da mà không
hề để lại hiện tượng bóng nhờn, rít trên da;
- Kích thước: 30ml (dạng hủ), 60ml (dạng tuýp);
II. Chiến lược giá:
- Định giá trên giá trị (value based pricing): Khẳng định chất lượng cao mà
khách hàng nhận được đi kèm giá cả tương ứng;
- Chiến lược sản phẩm đi kèm tùy chọn (optional roduct pricing): Chiến lược
giá tùy chọn nhắm vào các sản phẩm phụ đi kèm nhưng không bắt buộc, với mức
giá thấp hơn khi khách hàng mua một sản phẩm chính
- Giá kỳ vọng ban đầu giao động từ 290k/hũ 30ml, 390k/tuýp 60ml;
- Giá bình ổn thị trường kỳ vọng tăng 15% so với giá dự kiến ban đầu.
III. Chiến lược Kênh phân phối – Bán hàng:
1. Đối tượng khách hàng mục tiêu:
- Khách hàng nữ trong độ tuổi 18 – 27 có nhu cầu mua kem dưỡng giúp
phục hồi, cấp ẩm và tái tạo da với giá cả hợp lý.
2. Điểm bán:
- Chi nhánh Dear Klairs tại Việt Nam;
- Hệ thống phân phối mỹ phẩm Waston;
- Kênh thương mại điện tử Shopee;
- Hệ thống Online: Website/Fanpage chính thức của Dear Klairs tại Việt
Nam;
3. Chính sách giá và chiết khấu: Theo chính sách của công ty.

2
IV. Chiến lược Tiếp thị:
1. Truyền thông quảng cáo trực tuyến:
- Các kênh truyền thông Online trả phí:
 Landing Page;
 Google Search Keyword;
 Google Display Network;
 Facebook Ads;
- Các kênh truyền thông Online trả phí khác:
 Đăng ký gian hàng trên Waston Việt Nam, kênh thương mại điện tử
Shopee;
 Book bài viết trên Fanpage/Group: Ngoa, Bà dì Nulo, Sơn Isn’t
Blogging, Holistic Skincare group.
- Truyền thông Online không trả phí:
 SEO bộ từ khóa (10 từ);
 Seeding bài viết trong các Group/Hội nhóm.
2. Truyền thông quảng cáo Báo chí – Truyền hình:
- Kênh báo chí trực tuyến:
 Bài viết PR: Zingnews.vn – Kenh14.vn;
3. Truyền thông Viral:
- Influencers: Cộng tác với 3 accounts > 10.000 followers độ tuổi 18 – 27
(Nguyễn Lâm Thảo Tâm, Khié
4. Beauty Vlogger: cộng tác với 5 Beauty Vlogger > 100.000 subcribes (Trinh
Phạm, Mai Vân Trang, Quinn, Call me Duy, Hương Witch);
5. Chương trình khuyến mãi:
- Mini game Viral: Tặng kèm 10 mặt nạ giấy dưỡng ẩm (không custom);