(CTU - VN) - (Luan Van 010416) - Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh Tai Cong Ty Co Phan Vat Tu Hau Giang

Mục lục
Trang
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU-------------------------------------------------------------- 1
1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU -------------------------------------------------- 1
1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu ----------------------------------------------------- 1
1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn----------------------------------------------- 1
1.1.2.1 Căn cứ khoa học------------------------------------------------------- 1
1.1.2.2 Căn cứ thực tiễn ------------------------------------------------------- 1
1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ------------------------------------------------------ 2
1.2.1 Mục tiêu chung--------------------------------------------------------------- 2
1.2.2 Mục tiêu cụ thể--------------------------------------------------------------- 2
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU-------------------------------------------------------- 2
1.3.1 Không gian ------------------------------------------------------------------- 2
1.3.2 Thời gian---------------------------------------------------------------------- 2
1.3.3 Đối tượng nghiên cứu ------------------------------------------------------- 2
1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU --------------------------------------------------------- 2
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN---------------------------------------------------------- 4
2.1.1 Khái quát về phân tích hoạt động kinh doanh --------------------------- 4
2.1.1.1 Khái niệm -------------------------------------------------------------- 4
2.1.1.2 Vai trò ------------------------------------------------------------------ 4
2.1.1.3 Nhiệm vụ cụ thể của phân tích hoạt động kinh doanh ----------- 5
2.1.1.4 Đối tượng và mục đích của phân tích hoạt động kinh doanh --- 5
2.1.2 Khái quát về doanh thu- chi phí- lợi nhuận ------------------------------ 6
2.1.2.1 Khái niệm doanh thu-------------------------------------------------- 6
2.1.2.2 Khái niệm chi phí ----------------------------------------------------- 6
2.1.2.3 Khái niệm lợi nhuận -------------------------------------------------- 6
2.1.3 Phân tích một số chỉ tiêu tài chính ---------------------------------------- 6
2.1.3.1 Các tỷ số thanh toán -------------------------------------------------- 7
2.1.3.2 Các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động------------------------------------- 7
viii
2.1.3.3 Các chỉ tiêu về lợi nhuận--------------------------------------------- 9
2.1.3.4 Nhóm chỉ tiêu cơ cấu tài sản ---------------------------------------- 9
2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ----------------------------------------------10
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu ---------------------------------------------10
2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu-------------------------------------------------10
CHƯƠNG 3: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG
(HAMACO)--------------------------------------------------------------------------------14
3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG (HAMACO)
--------------------------------------------------------------------------------------------14
3.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển----------------------------------------15
3.1.2 Đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp---------------------------------16
3.1.2.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh ------------------------------------16
3.1.2.2 Chính sách chất lượng-----------------------------------------------16
3.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ TÌNH HÌNH NHÂN SỰ --------------------------17
3.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức17
3.2.2 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban -------------------------------------18
3.2.3 Tình hình nhân sự ----------------------------------------------------------19
3.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2006-2008----------------------20
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG VÀ CÁC YẾU TỐ
ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
VẬT TƯ HẬU GIANG--------------------------------------------------------------23
4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY ---------------23
4.1.1 Phân tích tình hình doanh thu của công ty ------------------------------23
4.1.1.1 Phân tích tình hình doanh thu theo cơ cấu mặt hàng ------------23
4.1.1.2 Phân tích tình hình doanh thu theo cơ cấu thị trường -----------25
4.1.1.3 Phân tích tình hình doanh thu theo thành phần ------------------31
4.1.2 Phân tích tình hình chi phí của công ty ----------------------------------33
4.1.2.1 Giá vốn hàng bán-----------------------------------------------------33
4.1.2.2 Chi phí bán hàng -----------------------------------------------------34
4.1.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp --------------------------------------34
4.1.2.4 Chi phí từ hoạt động tài chính--------------------------------------35
4.1.2.5 Chi phí khác ----------------------------------------------------------35
ix
4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty-------------------------------35
4.1.3.1. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh-------------------------------36
4.1.3.2. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính----------------------------------36
4.1.3.3. Lợi nhuận hoạt động khác-----------------------------------------37
4.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY --------37
4.2.1. Các chỉ tiêu thanh toán ----------------------------------------------------37
4.2.1.1 Hệ số thanh toán ngắn hạn------------------------------------------37
4.2.1.2. Hệ số thanh toán nhanh---------------------------------------------38
4.2.2. Các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn---------------------------------------39
4.2.2.1. Tỷ số vòng quay hành tồn kho ------------------------------------39
4.2.2.2. Kỳ thu tiền bình quân -----------------------------------------------40
4.2.2.3. Vòng quay tài sản cố định------------------------------------------40
4.2.2.4. Vòng quay tổng tài sản ---------------------------------------------40
4.2.3. Các chỉ tiêu về lợi nhuận--------------------------------------------------41
4.2.3.1. Tỷ số lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS) ---------------------41
4.2.3.2. Tỷ số lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (ROA)-------------------41
4.2.3.3. Tỷ số lợi nhuận ròng trênvốn chủ sở hữu (ROE) ---------------42
4.2.4. NHóm chỉ tiêu cơ cấu tài sản---------------------------------------------42
4.2.4.1 Hệ số nợ so với tài sản (D/A) --------------------------------------42
4.2.4.2 Hệ số nợ so với vốn chủ sở hữu (D/E) ----------------------------43
4.3 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KHINH DOANH CỦA CÔNG TY -------------------------------------------------43
4.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ --------------------------43
4.3.1.1 Các nhân tố chủ quan------------------------------------------------43
4.3.1.1.1 Tình hình cung ứng -------------------------------------------43
4.3.1.1.2 Giá bán----------------------------------------------------------46
4.3.1.2 Các nhân tố khách quan ---------------------------------------------46
4.3.1.2.1. Nhân tố thuộc về chin sách nhà nước ----------------------46
4.3.1.2.2.Nhân tố thuộc về xã hội --------------------------------------47
4.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng -----------------------47
4.3.2.1. Doanh thu bán hàng năm 2007 so với năm 2006 ---------------48
4.3.2.2. Doanh thu bán hàng năm 2008 so với năm 2007 ---------------49
x
4.3.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận -----------------------49
4.3.3.1. Lợi nhuận năm 2007 so với năm 2006 ---------------------------50
4.3.3.2. Lợi nhuận năm 2008 so với năm 2007 ---------------------------50
CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG-----52
5.1. GIẢI PHÁP -------------------------------------------------------------------52
5.1.1 Giảm chi phí ------------------------------------------------------------52
5.1.1.1 Kiểm soát chi phí bán hàng ------------------------------------52
5.1.1.2. Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp---------------------53
5.1.2 Kiểm soát vốn chủ sở hữu và nợ -------------------------------------53
5.1.3 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn luu động---------------------------53
5.1.4 Tăng cường hệ thống phân phối -------------------------------------54
5.1.5 Điều chỉnh giá bán hợp lý ---------------------------------------------54
5.1.6 Kiểm soát lượng hàng tồn kho----------------------------------------55
CHƯƠNG 6: PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ------------------------56
6.1 KẾT LUẬN ----------------------------------------------------------------------56
6.2 KIẾN NGHỊ ---------------------------------------------------------------------56
6.2.2 Đối với nhà nước -------------------------------------------------------56
6.2.2 Đối vói công ty ---------------------------------------------------------57
TÀI LIỆU THAM KHẢO --------------------------------------------------------59
xi
CH NG 1
GI I THI U
1.1. TV N NGHIÊN C U
1.1.1 S c n thi t nghiên c u
Nh chúng ta ã bi t, kinh t Vi t Nam ang h i nh p sâu r ng vào n n
kinh t th gi i. Môi tr ng kinh doanh Vi t Nam tr nên sôi ng và h p d n
h n khi Vi t Nam ã chính th c là thành viên c a t ch c th ng m i th gi i
WTO. Nó ã m ra nhi u c h i kinh doanh m i cho các doanh nghi p, nh ng
bên c nh ó các doanh nghi p c ng ã g p không ít khó kh n, m t trong nh ng
khó kh n ó là s c nh tranh ngày càng gay g t. Tr c tình th ó òi h i các
doanh nghi p c n ph i n l c nhi u h n n a t n t i và phát tri n. có ch
ng trên th tr ng òi h i doanh nghi p ph i có k ho ch c ng nh ph ng án
kinh doanh h p lý, mu n làm c i u ó các doanh nghi p c n ph i i sâu tìm
hi u quá trình ho t ng kinh doanh c a mình. Phân tích ho t ng kinh doanh là
m t vi c r t c n thi t và h u d!ng i v i t t c các doanh nghi p. B i vì qua
phân tích ho t ng kinh doanh các doanh nghi p m i th y c m t cách t ng
quát k t qu kinh doanh c a mình. Qua ó ánh giá y và sâu s c k t qu
kinh doanh c a mình tìm ra nh ng m t m nh phát huy và m t còn y u kém
kh c ph!c, phát huy m"i ti m n ng th tr# ng, khai thác t i a nh ng ngu n l c
c a doanh nghi p, nh$m t n hi u qu cao nh t trong kinh doanh. Ngoài ra
k t qu c a phân tích là c s a ra các quy t nh qu n tr ng n và dài h n,
nó còn giúp các nhà qu n tr d báo, phòng và h n ch nh ng r i ro b t nh
trong kinh doanh.
Nh n th c c t m quan tr"ng c a v n nên em quy t nh ch"n tài:
“Phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh t i công ty C Ph n V t T H u
Giang” làm tài cho lu n v n t t nghi p.
1.1.2. C n c khoa h c và th c ti n
1.1.2.1 C n c khoa h c
tài th c hi n có s v n d!ng ki n th c c a các môn: phân tích ho t
ng kinh doanh, phân tích tài chính doanh nghi p…
1.1.2.2 C n c th c ti n
Phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh t i công ty C Ph n V t T H u Giang
N m 2008 x y ra cu c kh ng ho ng kinh t toàn c u, ph n nào ã nh

h ng n k t qu ho t ng kinh doanh c a các doanh nghi p n c ta. c
bi t là công ty C Ph n V t T H u Giang, là công ty ang ho t ng kinh doanh
trong l'nh v c phân ph i v t li u xây d ng, d u nh n, gas…thì l i có nh h ng
rõ nét nh t. Vì v y i phó l i nh ng v n bi n i b t th ng ó òi h i
doanh nghi p ph i có m t ph ng án kinh doanh úng n và phù h p. Phân tích
ho t ng kinh doanh là m t trong nh ng ph ng pháp h u d!ng giúp công ty
xác nh c v th c a mình, qua phân tích ho t ng kinh doanh công ty s(
th y c m t cách t ng quát k t qu kinh doanh c a mình, t# ó m i có th
phát huy t i a m t m nh và kh c ph!c nh ng m t còn y u kém, giúp công ty
v t qua m"i khó kh n và ngày m t phát tri n h n.
1.2. M C TIÊU NGHIÊN C U
1.2.1. M c tiêu chung
Phân tích k t qu ho t ng kinh doanh c a công ty t# n m 2006 n
2008 tìm ra gi i pháp nh$m nâng cao hi u qu ho t ng c a công ty.
1.2.2. M c tiêu c th
- Khái quát tình hình ho t ng c a công ty: doanh thu, chi phí, l i nhu n.
- Phân tích các ch) tiêu tài chính th y hi u qu ho t ng c a công ty.
- Phân tích các nhân t nh h ng n k t qu kinh doanh c a công ty.
-Gi i pháp nâng cao hi u qu ho t ng c a công ty.
1.3. PH M VI NGHIÊN C U
1.3.1 Không gian
tài c th c hi n t i công ty C Ph n V t T H u Giang.
1.3.2 Th i gian
S li u s* d!ng trong tài là t# n m 2006 n 2008.
1.3.3 it ng nghiên c u
Thông qua b ng cân i k toán, b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh
doanh, nh ng s li u và nh ng v n liên quan n k t qu ho t ng kinh
doanh.
1.5 L C KH O TÀI LI U CÓ LIÊN QUAN N TÀI NGHIÊN

C U
GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 1 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

Phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh ã có nh ng k t qu nghiên c u

c! th nh sau:
Võ Ng"c Hu+nh (2005), Lu n v n t t nghi p“Phân tích ho t ng kinh
doanh t i Công ty x ng d u Tây Nam B ”. Bài vi t phân tích tình doanh thu, chi
phí và l i nhu n c a công ty qua 3 n m t# n m 2003 n 2005. Bài vi t g m 4
ch ng:
Ch ng 1: C s lý lu n.
Ch ng 2: M t s tình hình c b n công ty x ng d u Tây Nam B .
Ch ng 3: Phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh t i công ty x ng d u
Tây Nam B .
Ch ng 4: M t s bi n pháp nh$m n ng cao hi u qu ho t ng kinh
doanh.
Nhìn chung bài vi t t ng i t t ã nêu lên c nh ng ph n c n thi t
c a tài phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh, ã phân tích y các ph n
doanh thu, chi phí, l i nhu n, các ch) tiêu tài chính, ngoài ra còn phân tích c
các nhân t nh h ng n doanh thu, l i nhu n c a công công ty. Tuy nhiên
lu n v n này ch a i sâu vào phân tích các nhân t nh h ng n doanh thu, l i
nhu n, nh ng quy n lu n v n c a em c i sâu h n.

CH NG 2
PH NG PHÁP LU N VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN C U
2.1 PH NG PHÁP LU N
2.1.1. Khái quát v phân tích ho t ng kinh doanh
2.1.1.1 Khái ni!m
Phân tích ho t ng kinh doanh là quá trình nghiên c u ánh giá toàn
b quá trình và k t qu ho t ng kinh doanh m t doanh nghi p nh$m làm r
ch t l ng ho t ng kinh doanh và các ngu n ti m n ng c n c khai thác,
trên c s ó ra các ph ng án và gi i pháp nâng cao hi u qu ho t ng s n
xu t kinh doanh m t doanh nghi p.
2.1.1.2. Vai trò
- Phân tích ho t ng kinh doanh không nh ng là công c! phát hi n
nh ng kh n ng ti m tàng trong ho t ng kinh doanh mà còn là công c! c i
ti n c ch qu n lý trong kinh doanh.
- Phân tích ho t ng kinh doanh cho phép các nhà doanh nghi p nhìn
nh n
úng n v kh n ng, s c m nh c ng nh nh ng h n ch trong doanh nghi p
c a
mình. Chính trên c s này doanh nghi p s( xác nh úng n m!c tiêu cùng
các chi n l c kinh doanh có hi u qu .
- Phân tích ho t ng kinh doanh là c s quan tr"ng ra các quy t nh
kinh doanh.
- Phân tích ho t ng kinh doanh là công c! quan tr"ng trong nh ng ch c
n ng qu n tr có hi u qu doanh nghi p.
-Phân tích là quá trình nh n th c ho t ng kinh doanh, là c s cho vi c
ra quy t nh úng n trong ch c n ng qu n lý, nh t là các ch c n ng ki m tra,
ánh giá và i u hành ho t ng kinh doanh t các m!c tiêu kinh doanh.
- Phân tích ho t ng kinh doanh là bi n pháp quan tr"ng phòng ng#a
r i ro.
- Tài li u phân tích ho t ng kinh doanh không ch) c n thi t cho các nhà
qu n tr bên trong doanh nghi p mà còn c n thi t cho các it ng bên ngoài

khác, khi h" có m i quan h v ngu n l i v i doanh nghi p. Vì thông qua phân
tích h" m i có th có quy t nh úng n trong vi c h p tác u t , cho
vay...v i doanh nghi p n a hay không?
2.1.1.3. Nhi!m v c th c"a phân tích ho t ng kinh doanh
- ánh giá gi a k t qu th c hi n c so v i k ho ch so v i tình hình
th c hi n k+ tr c, các doanh nghi p tiêu bi u cùng ngành ho c ch) tiêu bình
quân n i ngành và các thong s th tr ng;
- Phân tích nh ng nhân t n i t i và khách quan ã nh h ng n tình
hình th c hi n k ho ch;
- Phân tích hi u qu các ph ng án kinh doanh hi n t i và các d án u
t dài h n;
- Xây d ng k ho ch d a trên k t qu phân tích;
- Phân tích d báo, phân tích chính sách và phân tích r i ro trên các m t
ho t ng c a doanh nghi p;
- L p báo cáo k t qu phân tích , thuy t minh và xu t bi n pháp qu n
tr . Các báo cáo c th hi n b$ng l i v n, b ng bi u và b$ng các lo i th
hình t ng, thuy t ph!c.
2.1.1.4. it ng và m c ích c"a phân tích ho t ng kinh doanh
it ng c a phân tích ho t ng kinh doanh suy n cùng là k t qu
kinh doanh.
N i dung phân tích chính là quá trình tìm cách l ng hóa nh ng y u t ã
tác ng n k t qu kinh doanh. ó là nh ng y u t c a quá trình cung c p, s n
xu t, tiêu th! và mua bán hàng hóa, thu c các l'nh v c s n xu t, th ng m i,
d ch v!.
Phân tích ho t ng kinh doanh còn nghiên c u tình hình s* d!ng các
ngu n l c: v n v t t , lao ng và t ai; nh ng nhân t n i t i c a doanh
nghi p ho c khách quan t# phía th tr ng và môi tr ng kinh doanh, ã tr c ti p
nh h ng n hi u qu c a các m t ho t ng kinh doanh.
Phân tích ho t ng kinh doanh i vào nh ng k t qu ã t c, nh ng
ho t ng hi n hành và d a trên k t qu phân tích ó a ra các quy t nh
qu n tr k p th i tr c m t - ng n h n ho c xây d ng k ho ch chi n l c - dài
h n.

Có th nói theo cách ng n g"n, it ng c a phân tích là quá trình kinh

doanh và k t qu kinh doanh – t c s vi c ã x y ra quá kh ; phân tích, mà
m!c ích cu i cùng là úc k t chúng thành qui lu t nh n th c hi n t i và
nh m nt ng lai cho t t c các m t ho t ng c a m t doanh nghi p.
2.1.2 Khái quát v doanh thu – chi phí – l i nhu#n
2.1.2.1. Khái ni!m doanh thu
Doanh thu là t ng các kho n thu nh p c a doanh nghi p t# ho t ng bán
hàng và cung c p d ch v!. Doanh thu c chia làm các l i sau: doanh thu t#
ho t ng kinh doanh, doanh thu t# các ho t ng tài chính và các kho n thu
nh p t# ho t ng khác.
2.1.2.2. Khái ni!m chi phí
- Giá v n hàng bán: là bi u hi n b$ng ti n toàn b chi phí c a doanh
nghi p hoàn thành vi c s n xu t và tiêu th! m t lo i s n ph,m nh t nh.
- Chi phí bán hàng: Ph n ánh các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu th!
s n ph,m, hàng hóa, lao v! bao g m các chi phí óng gói, v n chuy n, gi i thi u,
b o hành s n ph,m.....chi phí này bao g m các ti u kho n m! sau: chi phí nhân
viên, chi phí v t li u bao bì, chi phí d!ng c! dùng, chi phí kh u hao TSC ,
chi phí d ch v! mua ngoài, chi phí b$ng ti n khác.
- Chi phí qu n lý doanh nghi p: Chi phí này ph n ánh các chi phí qu n lý
chung c a doanh nghi p g m các chi phí qu n lý kinh doanh, chi phí qu n lý
hành chính, chi phí chung khác liên quan n các ho t ng c a doanh nghi p
2.1.2.3. L i nhu#n
L i nhu n t# ho t ng kinh doanh là ph n l i nhu n thu c t# m!c tiêu
kinh doanh c a doanh nghi p. Nó là ph n chênh l ch gi a doanh thu và chi phí,
hay nói cách khác l i nhu n là kho ng doanh thu thu n sau khi ã tr# i các lo i
chi phí, bao g m: Giá v n, chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p,
thu …..
L i nhu#n =Doanh thu – Chi phí

N i dung l i nhu n c a doanh nghi p bao g m: l i nhu n t# ho t ng
kinh doanh, l i nhu n t# các ho t ng tài chính và l i nhu n t# ho t ng
khác…
2.1.3. Phân tích m t s ch$ tiêu tài chính
2.1.3.1. Các t% s thanh toán

Các t- s ph n ánh kh n ng thanh toán ánh giá tr c ti p kh n ng thanh
toán b$ng ti n m t c a m t doanh nghi p, cung c p nh ng d u hi u liên quan v i
vi c xem xét li u doanh nghi p có th tr c n ng n h n khi n h n hay
không. Các t- s ph n ánh kh n ng thanh toán g m t- s thanh toán ng n h n và
t- s thanh toán nhanh.
- H! s thanh toán ng&n h n
Ch) tiêu này th hi n m i quan h t ng i gi a tài s n l u ng v i n
ng n h n. Công th c tính h s thanh toán ng n h n:
Tài s n l u ng và u t ng n h n
H s thanh toán ng n h n = ------------------------------------------------
Các kho n n ng n h n
H s thanh toán ng n h n có giá tr càng cao càng ch ng t kh n ng
thanh toán n ng n h n c a doanh nghi p càng l n. Tuy nhiên n u giá tr c a h
s thanh toán ng n h n quá cao thì i u này l i không t t vì nó ph n ánh doanh
nghi p ã u t quá m c vào tài s n ng n h n so v i nhu c u c a doanh nghi p.
- H! s thanh toán nhanh
T- s này cho bi t kh n ng thanh toán th c s c a doan nghi p và c
tính toán d a trên các tài s n l u ng có th chuy n i nhanh thành ti n áp
ng nh ng yêu c u thanh toán c n thi t.
Các tài s n l u ng g m ti n m t, ti n g*i ngân hàng, các lo i ch ng
khoán có kh n ng chuy n i thành ti n nhanh và các kho n ph i thu. Do các
lo i hàng hóa t n kho có tính thanh kho n th p b i vi c bi n chúng thành ti n có
th m t khá nhi u th i gian nên không c tính vào t- s này.
T ng tài s n l u ng - Hàng t n kho

H s thanh toán nhanh = ------------------------------------------------
T ng n ng n h n
2.1.3.2. Các ch$ tiêu hi!u qu' ho t ng
- K( thu ti n bình quân
T- s này cho bi t kho n th i gian bình quân mà doanh nghi p ph i ch
i sau khi bán hàng nh n c ti n bán hàng ngh'a là doanh thu tiêu th! b
t nd i hình th c kho n ph i thu.

Các kho n ph i thu

K+ thu ti n bình quân = ------------------------------------------------
Doanh thu bình quân m t ngày
- T% s vòng quay hàng t)n kho
Giá v n hàng bán
T- s vòng quay hàng t n kho = -----------------------------------------
Hàng t n kho bình quân
Ch) s này th hi n kh n ng qu n tr hàng t n kho hi u qu nh th nào.

Ch) s vòng quay hàng t n kho càng cao càng cho th y doanh nghi p bán hàng
nhanh và hàng t n kho không b "ng nhi u trong doanh nghi p. Có ngh'a là
doanh nghi p s( ít r i ro h n n u nhìn th y trong báo cáo tài chính, kho n m!c
hàng t n kho có giá tr gi m qua các n m. Tuy nhiên ch) s này quá cao c ng
không t t vì nh th có ngh'a là l ng hàng d tr trong kho không nhi u, n u
nhu c u th tr ng t ng t ng t thì r t kh n ng doanh nghi p b m t khách hàng
và b i th c nh tranh giành th ph n. Thêm n a, d tr nguyên li u v t li u
u vào cho các khâu s n xu t không có th khi n cho dây chuy n b ng ng
tr . Vì v y ch) s vòng quay hàng t n kho c n ph i l n mb om c
s n xu t áp ng c nhu c u khách hàng.
- Hi!u qu' s* d ng tài s'n c +nh

Doanh thu thu n
Hi u qu s* d!ng tài s n c nh = ------------------------------------------------
T ng giá tr tài s n c nh ròng bình quân
T- s này o l ng hi u qu s* d!ng tài s n c nh. T- s này cho bi t
bình quân trong n m m t ng giá tr tài s n c nh ròng t o ra c bao nhiêu
ng doanh thu thu n. T- s này càng l n i u ó có ngh'a là hi u qu s* d!ng
tài s n c nh càng cao.
- Hi!u qu' s* d ng t,ng tài s'n
Doanh thu thu n
Hi u qu s* d!ng t ng tài s n = ------------------------------------------------
T ng giá tr tài s n bình quân
T- s này o l ng hi u qu s* d!ng toàn b các lo i tài s n c a doanh
nghi p, T- s này th hi n m t ng v n u t vào doanh nghi p t o ra c
bao nhiêu ng doanh thu. T- s này càng l n i u ó có ngh'a là hi u qu s*

d!ng T ng giá tr tài s n càng cao.
2.1.3.3. Các ch$ tiêu v l i nhu#n
- T- s l i nhu n ròng trên doanh thu (ROS)
Ch) tiêu này c xác nh b$ng công th c:
L i nhu n ròng
ROS = -----------------------------------
Doanh thu thu n
T- s l i nhu n ròng trên doanh thu ph n ánh kh n ng sinh l i trên c s
doanh thu c t o ra trong k+. Ch) tiêu này ph n ánh c m t ng doanh thu
trong k+ phân tích thì có bao nhiêu ng v l i nhu n. Ch) tiêu này càng cao hi u
qu ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p càng cao.
- T% s l i nhu#n ròng trên t,ng tài s'n (ROA)
L i nhu n ròng
ROA = ------------------------------------------------
T ng tài s n bình quân
T- s l i nhu n ròng trên t ng tài s n o l ng kh n ng sinh l i c a tài
s n. T- s l i nhu n ròng trên t ng tài s n th hi n m t ng tài s n trong m t
th i gian nh t nh t o ra c bao nhiêu l i nhu n ròng. Ch) tiêu này càng cao
th hi n s s p x p, phân b và qu n lý tài s n h p lý và hi u qu .
- T% s l i nhu#n ròng trên v n ch" s- h.u (ROE)
L i nhu n ròng
ROE = ------------------------------------------------
V n ch s h u bình quân
T- s l i nhu n ròng trên v n ch s h u cho bi t kh n ng sinh l i c a
v n ch s h u, nó ph n ánh c m t ng v n ch s h u dùng vào s n xu t
kinh doanh trong k+ thì t o ra c bao nhiêu ng v l i nhu n.
2.1.3.4 Nhóm ch$ tiêu c/ c0u tài s'n
C c u tài s n là khái ni m dùng ch) t) tr"ng c a ngu n v n ch s h u và t)
tr"ng ngu n v n t# i vay chi m trong t ng s ngu n v n c a doanh nghi p. C
c u tài chính là ch) tiêu c c kì quan tr"ng, là òn b,y y s c m nh i v i ch)
tiêu l i nhu n c a các doanh nghi p trong n n kinh t th tr ng luôn mang y
tính r i ro.

- H! s n so v1i tài s'n

H s n hay t) s n là ph n n vay chi m trong t ng ngu n v n c a
doanh nghi p. H s c vi t nh sau:
T ng s n
H s n = ---------------------------
T ng tài s n
Các ch n r t a thích h s n v#a ph i, h s n càng th p món n c a
h" càng c m b o thanh toán trong tr ng h p doanh nghi p b phá s n. Khi
h s n cao có ngh'a là ch doanh nghi p ch) góp m t ph n v n nh trong t ng
s v n thì r i ro trong kinh doanh ph n l n là do ch n gánh ch u.
- H! s n so v1i v n ch" s- h.u
H s n so v i v n ch s h u hay còn g"i là òn cân v tài chính, là lo i
h s cân b$ng dùng so sánh gi a n vay và v n ch s h u và cho bi t c c u
tài chính rõ ràng nh t.
T ng s n
H s n so v i v n CSH = ---------------------------
V n ch s h u
H s này càng cao hi u qu mang l i cho ch s h u càng cao trong
tr ng h p n nh kh i l ng ho t ng và kinh doanh có lãi. H s càng th p,
m c an toàn càng m b o trong tr ng h p kh i l ng ho t ng b gi m và
kinh doanh thua l..
2.2. PH NG PHÁP NGHIÊN C U
2.2.1. Ph /ng pháp thu th#p s li!u
Thu th p s li u th c p t# các b ng báo cáo c a công ty bao g m: b ng
cân i k toán, b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh...t i công ty C Ph n
V t T H u Giang. Tham kh o ý ki n c a các cô chú, anh ch trong các phòng
ban v v n nghiên c u. Ngoài ra còn có tham kh o m t s tài li u t# Internet,
báo ...
2.2.2. Ph /ng pháp x* lý s li!u
tài ã s* d!ng 2 ph ng pháp: ph ng pháp so sánh và ph ng pháp
thay th liên hoàn.
a. Ph /ng pháp so sánh
Khái ni!m

Là ph ng pháp xem xét m t ch) tiêu phân tích b$ng cách d a trên vi c so
sánh v i m t ch) tiêu c s (ch) tiêu g c). ây là ph ng pháp n gi n và c
s* d!ng nhi u nh t trong phân tích ho t ng kinh doanh c ng nh trong phân
tích và d báo các ch) tiêu kinh t - xã h i thu c l'nh v c kinh t v' mô.
Nguyên t&c so sánh
- Tiêu chu,n so sánh:
+ Ch) tiêu k ho ch c a m t k+ kinh doanh.
+ Tình hình th c hi n các k+ kinh doanh ã qua.
+ Ch) tiêu c a các doanh nghi p tiêu bi u cùng ngành.
+ Ch) tiêu bình quân c a n i ngành.
+ Các thông s th tr ng.
+ Các ch) tiêu có th so sánh khác.
- i u ki n so sánh: Các ch) tiêu so sánh c ph i phù h p v y u t
không gian, th i gian; cùng n i dung kinh t , nv ol ng, ph ng pháp tính
toán; quy mô và i u ki n kinh doanh.
Ph /ng pháp so sánh:
- Ph ng pháp s tuy t i:
Là hi u s c a hai ch) tiêu: ch) tiêu k+ phân tích và ch) tiêu c s . Ví d! so
sánh gi a k t qu th c hi n và k ho ch ho c gi a th c hi n k+ này và th c hi n
k+ tr c.
M c chênh l!ch gi.a th c t và k ho ch = S th c t - S k ho ch
M c chênh l!ch gi.a n m sau và n m tr 1c = S n m sau - S n m
tr 1c
- ph ng pháp s t ng i
Là t) l ph n tr m % c a ch) tiêu k+ phân tích so v i ch) tiêu g c th
hi n m c hoàn thành ho c t) l c a s chênh l ch tuy t i so v i ch) tiêu g c
nói lên t c t ng tr ng.
S th c t
S t ng i hoàn thành k ho ch = ----------------------- x 100%
S k ho ch
S n m sau – s n m tr c
T- l n m sau so v i n m tr c = ------------------------------------ x 100%
S n m tr c
b. Ph /ng pháp thay th liên hoàn

- Khái ni!m: Là ph ng pháp mà ó các nhân t l n l t c thay th
theo m t trình t nh t nh xác nh chính xác m c nh h ng c a chúng
n ch) tiêu c n phân tích ( i t ng phân tích) b$ng cách c nh các nhân t
khác trong m.i l n thay th .
- Tr ng h p các nhân t quan h! d ng tích s :
G"i Q là ch) tiêu phân tích.
G"i a, b, c là trình t các nhân t nh h ng n ch) tiêu phân tích.
Th hi n b$ng ph ng trình: Q = a . b . c
t Q1: k t qu k+ phân tích, Q1 = a1 . b1 . c1
Q0: Ch) tiêu k+ k ho ch, Q0 = a0 . b0 . c0
Q1 – Q0 = Q: m c chênh l ch gi a th c hi n so v i k ho ch, là i
t ng phân tích
Q = Q1 – Q0 = a1b1c1 – a0b0c0
Th c hi!n ph /ng pháp thay th liên hoàn:
- Thay th b c 1 (cho nhân t a):
a0b0c0 c thay th b$ng a1b0c0
M c nh h ng c a nhân t “a” s( là:
a = a1b0c0 – a0bc0
- Thay th b c 2 (cho nhân t b):
M c nh h ng c a nhân t “b” s( là:
b = a1b1c0 – a1b0c0
- Thay th b c 3 (cho nhân t c):
M c nh h ng c a nhân t “c” s( là:
c = a1b1c0 – a1b1c0
T ng h p m c nh h ng c a các nhân t , ta có:
a+ b+ c = (a1b0c0 – a0bc0) + (a1b1c0 – a1b0c0) + (a1b1c0 – a1b1c0)
= a1b1c1 – a0b0c0
= Q: it ng phân tích

Trong ó: Nhân t ã thay b c tr c ph i c gi nguyên cho các b c thay

th sau.

CH NG 3
KHÁI QUÁT V CÔNG TY C2 PH3N V T T H U GIANG
(HAMACO)
3.1. GI I THI U V CÔNG TY C2 PH3N V T T H U GIANG

(HAMACO)
Tên giao d ch qu c t : H u Giang Materials Joint Stock Company.
- Tên ti ng Vi t: Công ty C ph n V t t H u Giang.
- Giám c: Ông TR/N THANH LIÊM
- V n i u l : 24.953.600.000 ng
- Tr! s t t i: 184 Tr n H ng o, Ph ng An Nghi p, Qu n Ninh Ki u, Thành
ph C n Th .
- i n tho i: (07103). 731505- 820582
- Fax: (07103) 730982 – 832176
- Web: www.hamaco.vn
- Email: vattuhaugiang@hcm.vnn.vn
Công ty C ph n V t t H u Giang vi t t t là HAMACO, c c ph n hóa
t# Công ty V t t T ng h p H u Giang. T# khi c thành l p (n m 1976) n
chuy n i thành công ty c ph n (n m 2003) và n nay HAMACO không ng#ng
phát tri n v m"i m t. Hi n nay, HAMACO ang phân ph i các ngành hàng chính
nh : v t li u xây d ng (thép, xi m ng, cát, á, g ch,…), gas (gas t, b p gas, ph!
tùng ngành gas), d u nh n, x ng, d u,…
HAMACO t hào là m t trong nh ng doanh nghi p ng u trong l'nh v c
phân ph i t i BSCL. Ngoài vi c phân ph i m nh v i m ng l i 6 C*a hàng t i TP.
C n Th , 1 c*a hàng t i TP. HCM và các Chi nhánh t i B c Liêu, H u Giang, Sóc
Tr ng, TP. HCM. HAMACO còn có h n 500 i lý v t li u xây d ng, g n 200 i lý
gas, b p gas và trên 50 i lý d u nh n t i các t)nh BSCL, TP. HCM và các t)nh
lân c n.
HAMACO luôn t quy n l i c a mình g n li n v i quy n l i c a khách hàng
và ho t ng kinh doanh theo ph ng châm: “Uy tín - Ch t l ng - Hi u qu ”. T#
ó, công ty ã tr thành nhà cung c p tin c y cho các d án c p qu c gia nh : c u,

ng, h th ng th y l i, cao c, nhà máy th y i n, nhà máy nhi t i n, sân

bay,…. n nay, HAMACO ã tr thành nhà phân ph i chính th c cho các công ty
s n xu t c trong và ngoài n c tín nhi m.
3.1.1. Qúa trình hình thành và phát tri n
N m 1976: Công ty C ph n V t t H u Giang c thành l p có tên là Công
ty V t t t)nh H u Giang. Công ty c thành l p trên c s sáp nh p 5 n v : Ty
V t t K0 thu t TP. C n Th , Công ty X ng d u TP. C n Th , Ty V t t t)nh C n
Th , Công ty X ng d u t)nh C n Th , Công ty X ng d u Sóc Tr ng. Công ty có
nhi m v! ti p nh n và cung ng v t t hàng hóa trên a bàn TP. C n Th và 14
huy n th trong t)nh H u Giang. Công ty c Bác Tôn trao t ng l1ng hoa.
N m 1984: Công ty c Nhà n c t ng th ng Huân ch ng lao ng h ng
ba.
nhì.
N m 1991: Khi tách t)nh H u Giang thành t)nh Sóc Tr ng và t)nh C n Th ,
Công ty i tên thành Công ty V t t t)nh C n Th .
N m 1993: Ti p t!c i tên thành Công ty V t t T ng h p H u Giang. ây
là th i i m Công ty phát tri n thêm m t hàng gas t, b p gas, ph! tùng ngành gas.
N m 2000: áp ng nhu c u v t li u xây d ng t i th tr ng TP. C n Th ,
Công ty thành l p thêm TT KD VLXD 26B, nay là C*a hàng V t t Trà Nóc.
N m 2001: Công ty ti p t!c thành l p Chi nhánh TP. HCM m r ng m ng
l i kinh doanh t i TP. HCM.
N m 2002: Nh$m phát tri n th tr ng B c Liêu, Sóc Tr ng, Công ty thành
l p chi nhánh B c Liêu.
nh t. ng th i Công ty b t u phát tri n thêm m t hàng d u nh n.Tháng 4 n m
2003, Công ty chuy n i thành Công ty c ph n V t t H u Giang (Hamaco).
N m 2004: Khi t)nh C n Th c tách thành TP. C n Th và t)nh H u
Giang, Hamaco thành l p Chi nhánh V Thanh ,y m nh kinh doanh t i t)nh H u
Giang.

N m 2007: Hamaco thành l p Chi nhánh Sóc Tr ng t i th xã Sóc Tr ng, t)nh

Sóc Tr ng nh$m ,y m nh khai thác th tr ng Sóc Tr ng.Công ty ã c c p
ch ng nh n “H th ng qu n lý ch t l ng theo tiêu chu,n qu c t ISO 9001:2000”.
i u này kh2ng nh r$ng Hamaco luôn cao ch t l ng trong qu n lý nh$m m
b o cung c p s n ph,m hàng hóa và d ch v! áp ng yêu c u ngày càng cao c a
khách hàng. Hamaco n$m trong b ng x p h ng “500 doanh nghi p l n nh t Vi t
Nam n m 2007” do Vietnamnet t ch c bình ch"n.
N m 2008: Hamaco khai tr ng T ng kho Trà Nóc v i di n tích 10.000 m3 s*
d!ng h th ng c n tr!c nh p xu t hàng ng th i, nh$m m b o xu t hàng nhanh
chóng cho khách hàng. Hamaco ti p t!c u t Kho C22 Lê H ng Phong v i di n
tích g n 10.000 m3 phát tri n m t hàng cát, á và kinh doanh thêm m t hàng x ng
d u và bê tông Hamaco c Nhà n c t ng th ng Huân ch ng c l p H ng ba.
3.1.2. 4c i m kinh doanh c"a doanh nghi!p
3.1.2.1. L5nh v c ho t ng kinh doanh.
- Kinh doanh v t li u xây d ng: thép (thép xây d ng, thép hình: t m, lá, U, L,
V,…), xi m ng , cát g ch…
- Kinh doanh khí hoá l ng, b p gas, ph! tùng gas, l p t h th ng khí hoá
l ng.
- Kinh doanh d u nh n, x ng d u.
- D ch v! v n chuy n hàng hoá thu- b .
- D ch v! cho thuê nhà – kho – bãi.
3.1.2.2. Chính sách ch0t l ng.
Ban Giám c và toàn th nhân viên Công ty C ph n V t t H u Giang
cam k t cung c p t i khách hàng hoá và d ch v! áp ng chính sách:
1. m b o ch t l ng s n ph,m hàng hoá và d ch v! t t nh t v i giá c h p lý.
2. ào t o i ng lao ng n ng l c và trình c n thi t th c hi n t t
công vi c c giao nh$m tho m n yêu c u cao nh t c a khách hàng và phát
tri n b n v ng c a Công ty.
V i chính sách trên, Ban Giám c và toàn th nhân viên quy t tâm xây
d ng, c i ti n không ng#ng h th ng qu n lý c a công ty và ho t ng kinh doanh
theo ph ng châm: “UY TÍN - CH T L NG - HI U QU ”
Uy tín: luôn th c hi n úng nh ng gì ã cam k t v i khách hàng.
Ch0t l ng: Ngày càng nâng cao ch t l ng ho t ng c a toàn Công ty, m

b o ch t l ng hàng hoá và d ch v! phù h p v i yêu c u c a khách hàng.
Hi!u qu': Các ho t ng c a công ty nh$m em l i hi u qu cao nh t trong
kinh doanh và d ch v! c a Công ty.
3.2. C C U T2 CH C VÀ TÌNH HÌNH NHÂN S6.
3.2.1. S/ ) c/ c0u t, ch c:
S/ ) 1: C/ c0u t, ch c c"a công ty
H7I 8NG QU N TR9 BAN KI:M SOÁT
GIÁM ;C
PHÓ G KINH DOANH
CHI NHÁNH CHI NHÁNH PHÒNG T2 CH C -

PHÒNG K TOÁN
B C LIÊU TP.HCM HANH CÁNH
CHI NHÁNH CHI NHÁNH PHÒNG K HO CH -

T2 TIN H>C
V9 THANH SÓC TR<NG MARKETING
PHÒNG KINH DOANH PHÒNG XÂY D6NG PHÒNG KINH

V T LI U XÂY D6NG C B N DOANH GAS
PHÒNG KINH DOANH B7 PH N

C=A HÀNG V T T X<NG D3U - D3U NH N BÊ TÔNG T I
S; 1
C=A HÀNG X<NG

C=A HÀNG V T T D3U HAMACO
S; 2
C=A HÀNG V T T
55 T3M VU
C=A HÀNG V T T
TRÀ NÓC
C=A HÀNG CÁT Á
B7 PH N KHO - V N

3.2.2. Ch c n ng nhi!m v các phòng ban.

Ban giám c: là ng i lãnh o cao nh t c a công ty, ch u trách nhi m v
vi c i u hành kinh doanh c a toàn công ty.
Phó giám c: ch u s ch) o tr c ti p c a giám c, giúp giám c trong
vi c qu n lý công ty, ph! trách ôn c ki m tra các phòng ban và theo dõi các ho t
ng v tài chính và kinh doanh c a công ty.
Các phòng ban:
Phòng kinh doanh: tham m u cho giám c v t ch c, i u hành kinh doanh,
l p k ho ch kinh doanh, tr c ti p tìm ngu n hàng áp ng nhu c u hàng hóa kinh
doanh c a công ty và nhu c u th tr ng.
Phòng k toán: t ng h p, ghi chép các nghi p v! kinh t phát sinh hàng ngày,
theo dõi các kho n công n ph i thu, ph i tr và các kho n thanh toán khác. Có trách
nhi m giúp giám c trong vi c qu n lý tài chính và th c hi n ch h ch toán theo
qui nh c a công ty và nhà n c. nh k+ l p báo cáo g*i lên c p trên.
Phòng t ch c hành chính: có nhi m v! qu n lý toàn b nhân s c a công ty,
l u tr h s c a cán b công nhân viên, ch u trách nhi m v v n th , công v n, v n
b n,…
- Phòng k ho ch – Marketing:
a. Ch c n ng:
- T ch c công tác phân tích, l p k ho ch, th c hi n và ki m tra vi c th c
hi n các chính sách, chi n l c nh$m m b o vi c hoàn thành các m!c tiêu, k
ho ch c a công ty.
- Ho ch nh và th c hi n các bi n pháp nh$m xây d ng, thi t l p, duy trì các
m i quan h b n v ng và có l i v i khách hàng m!c tiêu.
b.Nhi!m v :
1 Công tác th ng kê, k ho ch:

- Xây d ng chi n l c kinh doanh và các k ho ch kinh doanh dài h n, trung
h n và ng n h n c a toàn công ty.
- T ch c công tác th ng k và theo dõi vi c th c hi n các ch) tiêu k ho ch
c a các n v và toàn công ty; k p th i i u ch)nh các k ho ch cho phù h p v i
nh ng di3n bi n c a th tr ng nh$m m b o vi c hoàn thành các m!c tiêu c a công
ty ra.
- Thi t l p h th ng báo cáo n i b ; h ng d n và ki m tra vi c th c hi n các
ch báo cáo c a các n v .
- H ng d n các n v tr c thu c công ty trong công tác xây d ng k ho ch

kinh doanh, k ho ch Marketing, báo cáo th ng kê và h p ng kinh t .
2. Công tác nghiên c u th tr ng: h ng d n, k t h p v i các n v bán hàng
th c hi n:
- T ch c công tác nghiên c u, phân tích th tr ng, phát hi n các kh n ng,
nhu c u phù h p v i m!c tiêu, kh n ng c a công ty.
- T ch c công tác nghiên c u, phân tích tình hình c nh tranh.
- T ch c công tác nghiên c u, phân tích các nhà cung c p.
- T ch c công tác nghiên c u, phân tích khách hàng, d oán và áp ng nhu
c u c a khách hàng m t cách có hi u qu .
3. Xây d ng và tri n khai và ki m tra các ch ng trình Marketing_mix. Ph i
h p v i các b ph n khác trong vi c tri n khai th c hi n k ho ch nh$m t m!c tiêu
kinh doanh c a công ty.
4. Xây d ng các ch ng trình nh$m qu ng bá và nâng cao hình nh công ty,
xây d ng th ng hi u…
5. Nghiên c u, xây d ng và xu t c i ti n các qui nh, qui trình kinh doanh
nh$m m b o s thõa mãn khách hàng và hi u qu c a công ty.
6. L p các h p ng mua bán và theo dõi vi c th c hi n các h p ng c a
công ty.
7. L p các th t!c liên quan n công tác xu t nh p kh,u.
8. Ki m soát các thông tin c ng t i trên Web.
3.2.3. Tình hình nhân s .
Nh n xét: Ta th y qua ba n m ho t ng, c c u nhân s c a công ty có s
thay i áng k . S l ng nhân s c a công ty có s bi n ng gi a các n m.
N m 2006 ch) có 141 ng i nh ng n n m 2008 ã t ng thêm 65 ng i. C!
th là n m 2008 s ng i có trình i h"c, Cao h"c t ng 6 ng i so v i n m 2006,
và t ng 2 ng i so v i n m 2007 (chi m 27,67 %) và trình k- thu t t ng 22 ng i
so v i n m 2006 và t ng 12 ng i so v i n m 2007 (chi m 38,99 %).
Bên c nh ó ta c ng nh n th y s thay i không ng i u qua 3 n m c a lao
ng trình trung c p và ph thông. i v i trình trung c p n u nh n m 2006
là 33 ng i thì n n m 2007 là 57 ng i (t ng 24 ng i) và n m 2008 ch) còn 51
ng i (gi m 6 ng i). i v i trình ph thông n m 2006 là 30 ng i thì nn m
2007 ch) còn 10 ng i (gi m 20 ng i) và n m 2008 là 49 ng i (t ng 39 ng i) S
thay i này có th c lý gi i là do trong n m 2006 công ty ã có s s p x p l i
trong c c u nhân s cho phù h p t ng c ng hi u qu ho t ng c a công ty.

i u này ã góp ph n trong s t ng tr ng áng k c a doanh thu và l i nhu n c a

công ty trong n m 2006 và 2007. n n m 2007 là do n m công ty b c u áp d!ng
h th ng qu n lí ISO và t ng c ng ho t ng nên ã tuy n d!ng thêm nhi u nhân s
m i ph!c v! cho ho t ng kinh doanh.
B'ng 1: C/ c0u nhân s c"a công ty qua 3 n m (2006 – 2008)
2006 2007 2008
Trình S l ng T% l! S l ng S l ng T% l!
T% l! (%)
(ng i) (%) (ng i) (ng i) (%)
- Ph thông 30 21,28 10 6,29 49 30,82
- K- thu t 40 28,37 50 31,45 62 38,99
- Trung c p 33 23,40 57 35,85 51 32,08
- i h"c,
38 26,95 42 26,42 44 27,67
cao h"c
T,ng c ng 141 100,00 159 100,00 206 129,56
(Ngu n: Phòng t ch c - hành chánh, công ty C ph n V t T H u Giang, 2008)
Tóm l i, ta th y nhân viên có trình i h"c, cao 2ng và k- thu t u t ng qua
3 n m, còn trình ph thông và trung c p có s bi n ng. i u này c ng ch ng
t công ty ã có s chu,n b khá t t v m t nhân s ph!c v! cho s phát tri n c a
công ty trong hi n t i và t ng lai.
3.3. K T QU HO T 7NG KINH DOANH T? 2006 – 2008
Qua b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh c a công ty (b ng 2) ta nh n
th y t ng doanh thu và l i nhu n c a công ty qua ba n m 2006, 2007, 2008 u t ng.
T ng doanh thu t# 811.715 tri u ng n m 2006 t ng lên 1.000.155 tri u ng n m
2007, t c t ng 188.440 tri u ng, t ng ng 23,22 %, ó là do s n l ng tiêu th!
n m 2007 t ng cao và giá bán c ng t ng m nh. Sang n m 2008 doanh thu là
1.318.483, t ng 318.328 tri u ng so v i n m 2007, t ng ng 31,83%, nguyên
nhân là do n m 2008 s n l ng tiêu th! t ng.
Giá v n hàng bán c a công ty c ng t ng i u qua các n m. N m 2006 là
782.050 tri u ng, n n m 2007 là 969.238 tri u ng, t ng 187.188 tri u ng,
t ng ng v i 23,94% và n m 2008 ti p t!c t ng thêm 301.796 tri u ng, t ng
ng v i 31,14%. N m 2007 giá v n hàng bán t ng nguyên nhân là do n m 2007
giá c trên th tr ng có nhi u bi n ng. c bi t là giá c a các m t hàng c a ngành
v t li u xây d ng (thép, xi m ng…) t ng cao chóng m t. Thêm vào ó giá x ng d u
c ng t ng khi n cho giá v n chuy n hàng hoá t ng nh h ng tr c ti p n ho t ng
v n chuy n hàng hoá c a công ty. Chính nh ng lý do này ã làm cho giá v n hàng

bán n m 2007 b ,y lên cao. Cùng v i s gia t ng c a giá v n hàng bán thì chi phí
bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p c ng t ng, trong ó chi phí bán hàng chi m
t- tr"ng cao h n. N m 2007, chi phí bán hàng t ng 5.825 tri u ng, t ng ng v i
B'ng 2: Báo cáo k t qu' ho t ng kinh doanh c"a công ty t@ n m 2006 -2008
vt : Tri u ng
N m N m N m Chênh l!ch 07/06 Chênh l!ch 08/07
Ch$ tiêu
2006 2007 2008 M c % M c %
1. Doanh thu 811.715 1.000.155 1.318.483 188.440 23,22 318.328 31,83
- Doanh thu bán hàng 808.581 991.159 1.308.429 182.578 22,58 317.270 32,01
- Doanh thu cung c p
623 911 752 288 46,23 (159) (17,45)
d ch v!
- Doanh thu khác 2.509 8.085 5.576 222,2 1.216 15,04
9.301
2. Các kho n gi m tr# 44 145 101 229,5 (23) (15,86)

122
3. Giá v n hàng bán 782.050 969.238 1.271.034 187.188 23,94 301.796 31,14
4. L i nhu n g p 29.620 30.771 47.326 1151 3,89 16.555 53,80
5. Doanh thu t# H TC 462 1.356 894 193,5 (829) (61,14)

527
6. Chi phí t# H TC 3.545 3.533 (12) (0,34) (548) (15,52)

2.985
7. Chi phí qu n lý DN 6.129 6.896 767 12,5 2.939 42,62

9.835
8. Chi phí bán hàng 18.825 18.793 (32) (0.17) 9552 50,83
28.345
- Chi phí bán hàng n i
5.857 - - - - - -
b
9. L i nhu n t# H KD 1.582 2.904 6.687 1.322 85,57 3.783 130,27
10. Thu nh p t# ho t
9.075 7.843 11.953 (1232) (13,6) 4110 52,41
ng khác
11. Chi phí khác 4.404 394 340 (4010) (91,1) 54 13,71
12. L i nhu n khác 4.670 7.448 2778 59,49 4.164 55,91
11.612
13. L i nhu n tr c thu 6.253 10.353 18.300 4100 65,57 7.947 76,76
14. L i nhu n sau thu 5.627 8.903 15.738 3.276 58,22 6.835 76,77
(Ngu n: phòng k toán công ty CPVT H u Giang)

44,92% và n m 2008, chi phí này ti p t!c t ng 9552 tri u ng, t ng ng v i

50,83%. Tuy nhiên thì s gia t ng này ch y u là do hàng hóa c a công ty c tiêu
th! m nh nên ,y chi phí bán hàng lên cao.
T c t ng c a chi phí t ng i cao, nh ng t c t ng c a doanh thu nhanh
h n nên l i nhu n t# ho t ng kinh doanh t ng. N m 2007, l i nhu n t# ho t ng
kinh doanh t ng 1322 tri u ng, t ng ng v i 83,57% và n m 2008, l i nhu n
ti p t!c t ng 3.783 tri u ng, v i t- l là 130,27%. Ngoài ra l i nhu n t# ho t ng
khác c ng t ng khá cao qua 3 n m 2006- 2008 làm cho l i nhu n sau thu c a công
ty u t ng, c! th là: L i nhu n n m 2007 t ng 3276 tri u ng, t ng ng v i
52,22%. Sang n m 2008 l i nhu n t ng g n g p ôi là 6.835 tri u ng, t ng ng
v i 76,77%.

CH NG 4
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HO T 7NG VÀ CÁC Y U T;
NH H ANG N HI U QU HO T 7NG CBA CÔNG
TY C2 PH3N V T T H U GIANG
4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HO T 7NG CBA CÔNG TY

4.1.1 Phân tích tình hình doanh thu c"a công ty
4.1.1.1 Phân tích tình hình bi n ng doanh thu theo c/ c0u m4t hàng
Phân tích tình hình bi n ng doanh thu theo c c u m t hàng s( giúp cho các
nhà qu n lý th y c k t qu ho t ng kinh doanh c a doanh nghi p m t cách rõ
ràng h n c ng nh có cái nhìn toàn di n h n v tình hình doanh thu c a doanh
nghi p, bi t c m t hàng nào có doanh thu cao, m t hàng nào có nhu c u cao trên
th tr ng k p th i áp ng, m t hàng nào có doanh thu th p và có nguy c c nh
tranh t# ó a ra k ho ch c ng nh ph ng án kinh doanh h p lý em l i hi u
qu cao nh t cho doanh nghi p.
T# b ng phân tích doanh thu theo m t hàng ( b ng 3) ta th y: Doanh thu h u
h t các m t hàng u t ng qua 3 n m. Trong ó các m t hàng chi m t- tr"ng cao nh :
xi m ng, thép, gas, nh t. Do doanh thu theo t#ng m t hàng h u h t u t ng qua 3
n m nên t ng doanh thu theo m t hàng qua 3 n m u t ng. N m 2006 doanh thu bán
hàng t# thép là 564.593 tri u ng sang n m 2007 doanh thu t# thép t ng 101.553
tri u ng t ng ng t ng 17,9%.Và sang n m 2008 doanh thu này ti p t!c t ng
244.837 tri u ng t ng ng t ng 36,8% nguyên nhân c a s t ng này là do s n
l ng tiêu th! và giá bán t ng, thép là m t trong nh ng m t hàng có doanh thu chi m
t- tr"ng cao nh t c a công ty qua 3 n m. Bên c nh s gia t ng doanh thu qua 3 n m
c a xi m ng, gas, thép thì m t hàng nh t gi m nh ng không áng k , c! th là n m
2007 doanh thu m t hàng này gi m 216 tri u ng t ng ng 1,6%, nguyên nhân
c a s gi m này là do s n l ng tiêu thu nh t n m 2007 gi m so v i n m 2006.
Nh ng sang n m 2008 doanh thu này t ng t bi n là 10.437 tri u ng t ng ng
t ng 80,7%. S gia t ng doanh thu c a các m t hàng này là do t ng giá c và kh i
l ng hàng hoá tiêu th!.

B NG 3: TÌNH HÌNH DOANH THU THEO C C U M T HÀNG

vt: tri u ng
CHÊNH L CH CHÊNH L CH
LO I N<M 07/06 08/07
SP 2006 2007 2008 S ti n T% l! % S ti n T% l! %
1. Xi
M ng 107.257 135.572 170.338 28.315 26,4 34.766 25,6
2. Thép 564.593 666.146 910.983 101.553 17,9 244.837 36,8

3. á 5.415 7.481 5.959 2.066 38,2 (1.522) (20,3)
4. Cát 762 1.176 1.367 414 54,3 191 16,2
5. G ch 240 976 659 736 306,7 (317) (32,5)
6. Gas 114.578 159.390 187.670 44.812 39,1 28.280 17,7
7. B p
gas 1.363 1.252 1.819 111 (8,1) 567 45,3
8. Nh t 13.196 12.935 23.372 (216) (1,6) 10.437 80,7
9. Khác 1.173 6.225 6.256 5.052 430,7 31 0,49
T ng
c ng 808.577 991.153 1.308.423 182.576 22,6 317270 32,01
N m 2007 và 2008 công ty ã m thêm m t s chi nhánh c! th là chi nhánh
Sóc Tr ng t i th xã Sóc Tr ng, khai tr ng T ng kho Trà Nóc ph!c v! cho công
tác phân ph i s n ph,m n tay ng i tiêu dùng. Bên c nh s gia t ng doanh thu t#
các m t hàng trên, thì n m 2007 doanh thu 3 m t hàng á, g ch c ng u t ng, nh ng
sang n m 2008 doanh thu 3 m t hàng này l i có s sút gi m áng k . S suy gi m
này là do chính sách c a công ty chú tr"ng vào nh ng m t hàng mang l i l i nhu n
cao và công ty ã gi m t- tr"ng m t hàng này xu ng làm cho doanh thu c a m t hàng
này trong n m 2008 gi m m nh, ngoài ra do n m 2008 tình hình kinh t có s không
n nh, l m phát t ng cao ph n nào nh h ng n ho t ng kinh doanh c a doanh
nghi p. Tóm l i, qua phân tích doanh thu theo m t hàng ta th y xi m ng, thép và gas
là các m t hàng kinh doanh chính c a công ty, 3 m t hàng này luôn mang l i doanh
thu áng k qua các n m và t- l t ng qua t#ng n m c ng khá cao. Ngoài ra còn có
các m t hàng nh : nh t và các m t hàng khác thì t c t ng doanh thu c ng khá cao.

4.1.1.2 Phân tích tình hình doanh thu theo c/ c0u th+ tr ng
B'ng 4: PHÂN TÍCH DOANH THU THEO TH9 TR CNG M T HÀNG XI
M<NG
vt: tri!u )ng
Chênh l!ch Chênh l!ch
07/06 08/07
/n v+ 2006 2007 2008 T% l! T% l!
M c % M c %
KV 100.615 127.872 160.943 27.257 27,1 33071 25,9
BSCL
- Long An 128 440 1.222 312 243,75 782 177,7
- Ti n 632 756 1.326 124 19,6 570 75,4
Giang
- Trà Vinh 3.296 2.589 3.529 (707) (21,5) 940 36,3
- B n Tre 832 1.006 2.160 174 20,9 1.154 114,7
- An Giang 896 1.020 1.733 124 13,8 713 69,9

- Kiên 824 2.004 3.047 1.180 143,2 1.043 52
Giang
- Cà Mau 520 849 2.160 329 63,3 1.311 154,4
- B c Liêu 12.328 16.718 19.883 4.390 35,6 3.165 18,9
- Sóc Tr ng 14.584 17.802 20.743 3.218 22,1 2.941 16,5

-H u 1.227 8.930 13.901 7.703 627,8 4.971 55,6
Giang
- V'nh 5.744 6.988 8.134 1.244 21,7 1.146 16,4
Long
- C n Th 58.732 66.766 79.572 8.034 13,7 12.806 19,2
- ng 872 2.004 3.533 1.132 129,8 1.529 76,3
Tháp
TP. H) 4.008 4.327 5.113 319 7,9 786 18,2
Chí Minh
Bình 760 850 1.249 90 11,8 399 46,9
D /ng
Khác 1.872 2.499 3.021 627 33,5 522 20,9
T,ng 107.255 135.548 170.326 28.293 26,4 34.778 25,7

Qua b ng phân tích (b ng 4) ta th y doanh thu m t hàng xi m ng h u h t các
th tr ng u t ng qua 3 n m trong ó khu v c BSCL có doanh thu cao, vì tr! s
chính c a công ty c t i TP-C n Th nên doanh thu tiêu th! m t hàng này t i C n
Th t ng i cao qua 3 n m. Ngoài th tr ng khu v c BSCL các th tr ng khác

c ng có doanh thu t ng qua 3 n m nh ng t- l doanh thu chi m không cao so v i

khu v c BSCL, C! th nh sau:
Khu v c BSCL: qua b ng s li u ta th y doanh thu tiêu th! m t hàng xi
m ng t i khu v c BSCL chi m t- tr"ng cao t ng doanh thu, bình quân chi m trên
93% t ng doanh thu qua 3 n m. N m 2007 so v i 2006 doanh thu khu v c này t ng
27.257 tri u ng t ng ng t ng 27,1%, sang n m 2008 doanh thu khu v c này ti p
t!c t ng 33.0701 tri u ng t ng ng t ng 25,9%. Trong ó các th tr ng C n
Th , Sóc Tr ng, B c Liêu luôn chi m m c doanh thu cao. Nguyên nhân là do tr! s
chính c a công ty t t i C n Th còn t i Sóc Tr ng và B c Liêu u có chi nhánh
c a công ty t t i ó vì v y mà vi c tiêu th! s n ph,m c ng d dàng h n ó c ng
chính là lý do doanh thu m t hàng xi m ng t i 3 th tr ng này luôn chi m t- tr"ng
cao qua 3 n m. T i th tr ng C n Th t- tr"ng doanh thu bình quân chi m trên 50%
t ng doanh thu, n m 2007 so v i 2006 doanh thu m t hàng xi m ng t i th tr ng này
t ng 8.034 tri u ng t ng ng t ng 13,7%, sang n m 2008 doanh thu này ti p t!c
t ng 12.806 tri u ng t ng ng t ng 19,2%, và ây c ng là th tr ng có m c
doanh thu t cao nh t, th tr ng B c Liêu chi m trên 11%, và có doanh thu t ng
u qua 3 n m, k n là th tr ng Sóc Tr ng m c doanh thu chi m kho ng 12%
t ng doanh thu. Các th tr ng còn l i thì doanh thu chi m t- tr"ng t ng i th p
kho ng t# 0,5% n 6%, và doanh thu c ng u t ng qua 3 n m.
Th tr ng TP- H Chí Minh: Nhìn chung doanh thu m t hàng xi m ng t i th
tr ng này không cao. N m 2007 doanh thu này t 4.327 tri u ng t ng 319 tri u
ng t ng ng t ng 7,9% so v i n m 2006. N m 2008 t ng 786 tri u ng, t ng
ng t ng 18,2% so v i n m 2007. T- tr"ng doanh thu bình quân chi m kho ng trên
3,5% t ng doanh thu.
T i th tr ng Bình D ng: do ây không ph i là th tr ng tiêu th! chính c a
công ty nên doanh thu t i th tr ng này th p chi m ch a t i 1% t ng doanh thu.
Doanh thu th tr ng khác c ng t ng t chi m không t i 2% t ng doanh thu. Do
TP- H Chí Minh và Bình D ng không ph i là th tr ng tiêu th! chính c a công ty
nên doanh thu tiêu th! t i hai th tr ng này th p.
C ng gi ng nh th tr ng m t hàng xi m ng, qua b ng s li u (b ng 5) ta
th y doanh thu m t hàng thép h u h t các th tr ng c ng u t ng qua 3 n m, tuy
nhiên doanh thu m t hàng thép cao h n r t nhi u so v i xi m ng. Khu v c BSCL

c ng là th tr ng có m c doanh thu t cao nh t. So v i m t hàng xi m ng thì thép

có m c doanh thu t cao h n, và c ng có nhi u th tr ng t m c doanh thu cao
h n là xi m ng.
B'ng 5 : PHÂN TÍCH DOANH THU THEO TH9 TR CNG M T HÀNG
THÉP
vt:tri!u )ng
2006 2007 2008 07/06 08/07
/n v+ T% T% l!
S ti n S ti n S ti n S ti n l! % S ti n %
KV 411.853 490.682 680.435 78.829 19,1 189.753 37,7
BSCL
- Long An 9.860 11.853 17.207 1.993 20,2 5.354 45,2
- Ti n 11.441 15.114 19.781 3.673 32,1 4.667 30,9
Giang
- Trà Vinh 4.892 8.187 14.939 3.295 67,4 6.752 82,5
- B n Tre 6.097 7.961 14.261 1.864 30,6 6.300 79
- An Giang 8.505 10.444 14.064 1.939 22,8 3.620 34,7

- Kiên 8.656 10.538 18.121 1.882 21,7 7.583 72
Giang
- Cà Mau 30.184 38.540 49.522 8.356 27,7 10.982 28,5
- B c Liêu 59.541 65.532 87.945 5.991 10 22.413 34,2
- Sóc Tr ng 51.261 57.686 80.981 6.425 12,5 23.295 28,8
- H u Giang 3.891 16.694 23.120 12.803 329 6.426 38,5
- V'nh Long 29.507 32.104 53.156 2.597 8,8 21.052 65,6
- C n Th 178.685 201.693 262.686 23.008 12,9 60.993 30,2

- ng 9.333 14.336 24.652 5.003 53,6 10.316 72
Tháp
TP. H) Chí 117.201 136.356 177.796 19.155 16,3 41.440 30,4
Minh
Bình 6.925 8.109 12.228 1.184 17 4.119 50,8
D /ng
Khác 28.604 30.983 40.515 2.379 8,3 9.532 30,8
T,ng 564.583 666.130 910.974 101.547 18 244.844 36,8

Khu v c BSCL: qua b ng phân tích ta th y doanh thu thép khu v c này
chi m t- tr"ng khá cao. N m 2007 doanh thu thép t 490.682 tri u ng t ng 78.829
tri u ng t ng ng t ng 19,1%, n m 2008 t ng 189.753 t ng ng t ng 37,7%.
Và ây c ng là khu v c có doanh thu chi m t- tr"ng cao nh t kho ng 73% t ng
doanh thu. T i khu v c này các th tr ng có m c doanh thu chi m t- tr"ng cao là:

C n Th , B c Liêu, Sóc Tr ng, V'nh Long, Cà Mau...trong ó C n Th là th tr ng

có m c doanh thu t cao nh t trong khu v c. C! th là, n m 2007 doanh thu th
tr ng này là 201.693 tri u ng t ng 23.008 tri u ng so v i n m 2006, t ng ng
t ng 12,9%. Sang n m 2008 t ng 60.993 tri u ng t ng ng t ng 30,2%, và t-
tr"ng doanh thu bình quân 3 n m kho ng 30% t ng doanh thu. Doanh thu các th
tr ng này chi m t- tr"ng cao là do t i các th tr ng này có chi nhánh c a công ty
ho c g n ó vì v y mà s n l ng tiêu th! t i các th tr ng này luôn t m c cao,
làm cho doanh thu luôn chi m t- tr"ng cao.
Th tr ng TP- H Chi Minh: qua b ng s ta có th th y c doanh thu m t
hàng thép t i th tr ng này cao h n r t nhi u so v i m t hàng xi m ng. N m 2007
doanh thu t 136.356 tri u ng t ng 19.155 tri u ng t ng ng t ng 16,3% so v i
n m 2006, n m 2008 t ng 41.440 tri u ng t ng ng t ng 30,4% so v i n m 2007,
và có t- tr"ng chi m kho ng 20% t ng doanh thu, và t- tr"ng này c ng khá cao so v i
t- tr"ng m t hàng xi m ng.
Th tr ng Bình D ng: doanh thu t i th tr ng này c ng u t ng qua 3
n m, c! th nh sau: n m 2007 t ng 1.184 tri u ng t ng ng t ng 17%. N m
2008 t ng 4.119 tri u ng t ng ng t ng 50,8%, và có t- tr"ng chi m 1,2% t ng
doanh thu, m c doanh thu này c ng cao h n doanh thu t# xi m ng.
Th tr ng khác: so v i th tr ng Bình D ng thì doanh thu thép t i th
tr ng này cao h n, chi m kho ng 4,5% t ng doanh thu.
C ng gi ng nh m t hàng xi m ng và thép, doanh thu gas t t c các th tr ng
c ng u t ng qua 3 n m (b ng 6), nh ng t ng doanh thu gas thì th p h n doanh thu
thép. Khu v c BSCL có m c doanh thu cao nh t so v i th tr ng TP- H Chí
Minh, Bình D ng và th tr ng khác.
Th tr ng khu v c BSCL: doanh thu gas khu v c này c ng u t ng qua 3
n m, và có t- tr"ng bình quân chi m 84% qua 3 n m. N m 2007 t ng 32.627 tri u
ng t ng ng t ng 32,8%, n m 2008 t ng 23.393 tri u ng t ng ng t ng
17,7%. Trong khu v c này th tr ng C n Th , B c Liêu, Cà Mau, Kiên Giang, An
Giang có doanh thu chi m t- tr"ng cao. C ng gi ng nh m t hàng xi m ng và thép,
doanh thu gas t i th tr ng C n Th có t- tr"ng cao nh t, chi m 20% t ng doanh
thu. Vì ây là tr! s chính c a công ty nên s n l ng tiêu th! luôn t m c cao, do
ó mà doanh thu t i th tr ng này luôn t m c cao. N m 2007 doanh thu gas t i th

tr ng này t 30.795 tri u ng t ng 5.865 t ng ng t ng 23,5%, n m 2008 t ng

5.451 tri u ng t ng ng t ng 17,7%.
Th tr ng TP- H Chí Minh: qua phân tích ta nh n th y doanh thu gas t i th
tr ng này t ng i th p so v i doanh thu thép nh ng l i cao h n doanh thu xi
m ng. C! th là n m 2007 doanh thu t 10.614 tri u ng t ng 3.521 tri u ng
t ng ng t ng 49,7%, n m 2008 t ng 1.777 tri u ng t ng ng t ng 16,7%, và
t- tr"ng doanh thu bình quân chi m 6,5% t ng doanh thu.
B'ng 6 : PHÂN TÍCH DOANH THU THEO TH9 TR CNG M T HÀNG
GAS
vt: tri!u )ng
2006 2007 2008 07/06 08/07
/n v+
S ti n S ti n S ti n S ti n T% l! S ti n T% l!
% %
KV 99.545 132.172 155.565 32.627 32,8 23.393 17,7
BSCL
- Long An 2.365 3.248 3.877 883 37,3 629 19,4
- Ti n 1.055 1.618 2.511 563 53,4 893 55,2
Giang
- Trà Vinh 1.649 2.243 1.957 594 36 (286) (12,8)
- B n Tre 2.017 2.801 1.957 784 38,9 (844) (30)
- An Giang 12.743 18.439 21.922 5.696 44,7 3.483 18,9

- Kiên 8.209 10.625 11.914 2.416 29,4 1.289 12,1
Giang
- Cà Mau 20.076 26.933 32.188 6.857 34,2 5.255 19,5
- B c Liêu 13.685 17.814 21.356 4.129 30,2 3.542 19,9
- Sóc Tr ng 3.251 4.408 5.306 1.157 35,6 898 20,4
- H u Giang 4.260 5.525 6.839 1.265 29,7 1.314 23,8
- V'nh Long 2.252 3.337 4.186 1.085 48,2 849 25,4
- C n Th 24..930 30.795 36.246 5.865 23,5 5.451 17,7

- ng 3.053 4.386 5.306 1.333 43,7 920 20,9
Tháp
TP. H) Chí 7.088 10.614 12.391 3.526 49,7 1.777 16,7
Minh
Bình 3.911 9.398 10.961 5.487 140,3 1.563 16,6
D /ng
Khác 4.024 7.199 8.745 3.175 78,9 1.546 21,5
T,ng 114.568 159.383 187.662 44.815 39,1 28.279 17,7


Th tr ng Bình D ng: nhìn chung m c doanh thu gas t i th tr ng này

t ng i th p chi m kho ng 5% t ng doanh thu. Doanh thu t i th tr ng khác
chi m ch a t i 5%.
Qua phân tích 3 m t hàng ch l c c a công ty theo các th tr ng khác nhau ta
th y: trong 3 m t hàng thì th tr ng C n Th luôn có m c doanh thu t ng cao và t
t- tr"ng doanh thu cao nh t trong t ng doanh thu, nguyên nhân là vì tr! s chính c a
công ty t t i TP.C n Th và ây c ng chính là trung tâm c a khu v c ng B$ng
Sông C*u Long. Ngoài C n Th là th tr ng có m c doanh thu t cao nh t, các th
tr ng khác nh : V'nh Long, Sóc Tr ng, B c Liêu, Cà Mau, Long An, TP.HCM, An
Giang, Kiên Giang c ng có m c t ng doanh thu d ng qua 3 n m, và chi m t- tr"ng
cao sau C n Th . ó là do các t)nh này có chi nhánh c a công ty t t i ó ho c g n
ó nh : chi nhánh V Thanh, chi nhánh B c Liêu, chi nhánh TP.HCM, chi nhánh Sóc
Tr ng... Các th tr ng còn l i thì có m c doanh thu th p và th ng bi n ng.
Qua phân tích doanh thu theo th tr ng ta có th a ra k t lu n: nh ng th

tr ng g n h th ng các chi nhánh hay c*a hàng c a công ty thì m c doanh thu t
cao và n nh h n là nh ng th tr ng không có. i u này òi h i công ty c n t ng
c ng h th ng các chi nhánh các t)nh ph!c v! cho công tác bán hàng giúp công
ty v#a c ng c th tr ng truy n th ng ng th i m r ng thêm th tr ng c ng nh
t ng th ph n c a công ty khu v c.
1000000
800000
TI N
xi m ng
600000
thép
400000
gas
S
200000
0
2006 2007 2008
N M
Hình 1: BI:U 8 BI:U DI:N T2NG DOANH THU 3 M T HÀNG CBA

CÔNG TY QUA 3 N<M
Qua bi u ta th y doanh thu c a 3 m t hàng i u t ng qua 3 n m, trong ó
t ng nhi u nh t là m t hàng thép, và m t hàng này c ng có doanh thu chi m t- tr"ng
cao nh t qua 3 n m, bình quân chi m 70% t ng doanh thu 3 m t hàng qua 3 n m.

Nguyên nhân c a s gia t ng này là do cu i n m 2007, u n m 2008 r i vào cu c

kh ng ho ng kinh t toàn c u, l m phát gia t ng, làm cho giá c t ng v"t c bi t là
giá x ng d u, i u này tác ng n giá thép, xi m ng, gas...ngoài ra do th tr ng b t
ng s n trong n m 2007 và n a u n m 2008 có nhi u bi n ng, giá c nhà t
t ng chóng m t vì v y mà vi c xây d ng các c n h r t sôi ng, ph n nào ã làm gia
t ng tiêu thu v t li u xây d ng. Trong nh ng n m g n ây Vi t Nam ã là thành viên
c a nhi u t ch c trên th gi i, kinh t Vi t Nam ngày càng phát tri n, có môi tr ng
kinh doanh t t nên ã thu hút c nhi u u t t# bên ngoài. Vì v y mà vi c xây
d ng và phát tri n c s h t ng là i u không h tránh kh i, vì v y mà ph n nào
c ng ã góp ph n làm gia t ng kh i l ng v t li u xây d ng góp ph n làm t ng doanh
thu.
4.1.1.3 Phân tích tình hình doanh thu theo thành ph n
B'ng 7 : TÌNH HÌNH DOANH THU THEO THÀNH PH3N
vt: tri u ng
CHÊNH L CH
N<M
2007/2006 2008/2007
CHD TIÊU TE
TE L
2006 2007 2008 M C L M C
%
%
1 Doanh thu 811.713 1.000.155 1.318.482 188.442 23,2 318.327 31.8
- Doanh thu bán hàng 808.581 991.159 1.308.429 182.578 22,58 317.270 32,01
- Doanh thu cung c p
623 911 752 288 46,23 (159) (17,45)
d ch v!
- Doanh thu khác 2.509 8.085 9.301 5.576 222,2 1.216 15,04
2 Doanh thu HDTC
1.356 527 894 193,5 (829) (61,14)
462
3 thu nh p t# ho t ng
9.075 7.843 11.953 (1232) (13,6) 4110 52,41
khác
T,ng doanh thu 821.250 1.009.354 1.330.962 188.104 22,9 321.608 31,9

Qua phân tích doanh thu ta th y công ty có 3 kho n thu: doanh thu tiêu th!,
thu nh p t# ho t ng tài chính, thu nh p t# ho t ng khác. Nhìn chung t ng doanh
thu c a công ty qua ba n m u t ng. N m 2006 t ng doanh thu là 821.250 tri u ng
sang n m 2007 t ng doanh thu ã là 1.009.354 tri u ng t ng 188.104 tri u ng
t ng ng t ng 22,9%. Sang n m 2008 t ng doanh thu ti p t!c t ng thêm 321.608

tri u ng t ng ng t ng 31,9%. Nhìn chung t ng doanh thu t ng là do s n l ng

tiêu th! và giá bán t ng. Nh chúng ta ã bi t cu i n m 2007 n n kinh t b t u có
s không n nh, giá c các m t hàng t ng cao c bi t là giá x ng d u, cùng v i s
nóng lên c a thi tr ng b t ng s n làm cho s n l ng tiêu th! m t hàng v t li u gia
t ng, vì v y mà doanh thu t ng.
T ng doanh thu tiêu th!: ây là doanh thu t# các ho t ng bán hàng, cung c p
d ch v! và doanh thu khác. Trong ó doanh thu bán hàng chi m t- tr"ng cao, chi m
trên 98% t ng doanh thu, ây là ph n thu nh p chính c a công ty. Qua phân tích ta
th y, qua ba n m, doanh thu tiêu th! c a công ty u t ng cao. N m 2007 so v i n m
2006 doanh thu tiêu th! ã t ng v i s ti n 188.442 tri u ng và t ng t ng ng là
23,2 % . Còn n m 2008 so v i n m 2007 doanh thu tiêu th! ã t ng 318.327 tri u
ng t c t ng 31,8 %.
Doanh thu t# ho t ng bán hàng: Nhìn vào b ng báo cáo k t qu ho t ng
kinh doanh ta th y ây là ph n thu nh p ch y u c a công ty, nó chi m t- tr"ng cao
trong t ng doanh thu c a công ty, bình quân chi m kho ng 98% t ng doanh thu m.i
n m. Do ó doanh thu t# ho t ng bán hàng s( nh h ng r t l n n l i nhu n c a
công ty. Nhìn chung doanh thu bán hàng u t ng qua các n m. Doanh thu bán hàng
n m 2007 so v i n m 2006 t ng 182.578 tri u ng t ng ng t ng 22,58 %, còn
n m 2008 so v i n m 2007 t ng 317.270 tri u ng t ng ng t ng 32,01 %. Doanh
thu này t ng qua 3 n m là do cu i n m 2007 kinh t gi i có s không n nh, l m
phát t ng cao d n n gi c m t s m t hàng gia t ng chóng m t, i u ó làm cho giá
bán t ng cao, c bi t là giá v t li u xây d ng. Bên c nh ó th tr ng b t ng s n
c ng ang khá s t, giá nhà t t ng cao, i u này làm cho s n l ng tiêu th! ngành
hàng v t li u xây d ng gia t ng góp ph n làm doanh thu t ng qua 3 n m.
Doanh thu t# cung c p d ch v!: là các kho n thu t# ho t ng cung c p d ch v!
c! th là d ch v! v n t i, cho thuê v n phòng, kho, bãi... Kho n thu này chi m t-
tr"ng không áng k trong t ng doanh thu c a công ty, bình quân chi m kho ng
0,075% t ng doanh thu m.i n m. N m 2007 so v i n m 2006 doanh thu cung c p
d ch v! t ng 288 tri u ng t ng ng t ng 46,23 %. N m 2008 so v i n m 2007
doanh thu cung c p d ch v! gi m 159 tri u ng, t ng ng v i 17,45 %. Nguyên
nhân c a s gi m này là do n m 2008 kinh t x y ra cu c kh ng ho ng, tình hình
kinh doanh c a các doanh nghi p h u h t u g p khó kh n, vì v y mà vi c cho thuê

v n phòng, kho, bãi b gi m sút. Vì v y mà doanh thu t# cung c p d ch v! n m 2008

c a công ty có ph n gi m.
Doanh thu t# ho t ng tài chính: kho n thu t# ho t ng tài chính c a công ty
ch y u là thu t# ti n g i ngân hàng. T# b ng phân tích tình hình doanh thu ta th y
doanh thu t# ho t ng tài chính có nhi u bi n ng. kho n thu này chi m t- tr"ng
th p trong t ng doanh thu, trung bình chi m kho ng 0,076% t ng doanh thu. N m
2007 doanh thu này t ng 894 tri u ng t ng ng 193,5% so v i n m 2006. Nh ng
sang n m 2008 doanh thu này l i gi m m t l ng khá l n là 829 tri u ng t ng
ng 61,14%. Nguyên nhân là do n m 2008 kinh t g p nhi u khó kh n ti n g i
ngân hàng c a công ty gi m nên kho n doanh thu này b gi m n m 2008.
Ngoài ra công ty còn có nh ng kho n thu nh p t# các ho t ng khác: ó là
thu t# ho t ng thanh lý, nh ng bán tài s n c nh hay ph t khách hàng vi ph m
h p ng… Doanh thu này chi m t- tr"ng cao h n doanh thu t# ho t ng tài chính
nh ng v n khá th p so v i t ng doanh thu. Trung bình chi m kho ng 3,61% t ng
doanh thu m.i n m. N m 2007 so v i n m 2006 thu nh p t# ho t ng khác gi m
1232 tri u ng t ng ng 13,6 %. N m 2008 so v i n m 2007 thu nh p t# ho t
ng khác t ng v i s ti n là 4.110 tri u ng t ng ng t ng 52,41 %. Nguyên nhân
n m 2008 thu nh p này t ng là do trong n m này kinh t g p khó kh n, vì v y mà m t
s h p ng không th c hi n c, công ty ã có m t s thu nh p t# vi c ph t khách
hàng vi ph m h p ng.
4.1.2 Phân tích tình hình chi phí c"a công ty
Chi phí là m t trong nh ng y u t nh h ng tr c ti p n l i nhu n c a công
ty. L i nhu n cao hay th p m t ph n tùy thu c vào chi phí c a cônh ty. Các chi phí
c a ho t ng kinh doanh bao g m: giá v n hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí qu n
lý doanh nghi p… T# b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh c a công ty ta có
s li u b ng 8.
4.1.2.1 Giá v n hàng bán
Nhìn chung giá v n hàng bán c a công ty qua 3 n m u t ng khá cao, chi m
t- tr"ng cao trong t ng chi phí. N m 2006 chi m 95,9% t ng chi phí, n m 2007
chi m 97,03% t ng chi phí, n m 2008 chi m 96,23% t ng chi phí c a công ty. N m
2007 so v i n m 2006 thì giá v n hàng bán ã t ng v i s ti n là 187.188 tri u ng
t c t ng 23,94 %. N m 2008 so v i n m 2007 giá v n hàng bán t ng s ti n là

301.796 tri u ng t ng ng t ng v i t- l 31,14 %. Nguyên nhân c a giá v n cao

là do trong nh ng n m này tình hình kinh t có nhi u bi n ng, l m phát t ng cao
kéo theo giá c nhi u m t hàng gia t ng t bi n, làm cho giá v n t ng. c bi t là
giá c a các m t hàng c a ngành v t li u xây d ng (thép, xi m ng…) t ng cao chóng
m t. Thêm vào ó giá x ng d u c ng t ng khi n cho giá v n chuy n hàng hoá t ng
nh h ng tr c ti p n ho t ng v n chuy n hàng hoá c a công ty. Chính nh ng lý
do này ã làm cho giá v n hàng bán n m 2007 b ,y lên cao là 1.271.034 tri u ng
n m 2008.
4.1.2.2 Chi phí bán hàng
Chi phí bán hàng là chi phí phát sinh trong quá trình tiêu th! hàng hoá, kh i
l ng hàng hoá tiêu th! càng nhi u thì chi phí này càng t ng và ng c l i. Qua b ng
phân tích chi phí ta th y chi phí bán hàng có s bi n ng. N m 2007 chi phí này là
18.793 tri u ng gi m 32 tri u ng t ng ng t ng 0,17 %. Sang n m 2008 chi phí
này t ng 9.552 tri u ng t ng ng t ng 50,83 %. Nguyên nhân t ng chi phí bán
hàng là do s n l ng tiêu th! t ng.
B'ng 8: C C U CÁC KHO N M C CHI PHÍ HO T 7NG KINH DOANH
vt:tri u ng
CHD CHÊNH L CH CHÊNH L CH
TIÊU 2006 % 2007 % 2008 % 07/06 08/07
S ti n % S ti n %
GVHB 782.050 95,9 969.238 97,03 1.271.034 96,83 187.188 23,94 301.796 31,14
CPBH 18.825 2,3 18.793 1,88 28.345 2,15 (32) (0,17) 9.552 50,83
CPQLD 6.128 0,75 6.896 0,69 9.835 0,74 767 12,5 2.939 42,62
N
CPHDT 3.545 0,43 3.533 0,35 2.985 0,22 (12) (0,34) (548) (15,52)
C
CP khác 4.404 0,54 394 0,04 340 0,025 (4.010) (91,1) (54) (13,71)
T,ng 814.949 100 998.854 100 1.312.539 100 189.758 23,5 313.685 31,4

4.1.2.3. Chi phí qu'n lí doanh nghi!p
Chi phí qu n lý doanh nghi p: ây là các kho n chi phí tr l ng cho nhân
viên công ty, qua 3 n m thì kho n chi phí này có t ng nh ng không nhi u. N m 2007
kho ng chi phí này là 6.896 tri u ng t ng 767 tri u ng t ng ng t ng 12,52
%. Sang n m 2008 chi phí này t ng 2.939 tri u ng t ng ng t ng 42,62 % .
Nh v y, chi phí qu n lý doanh nghi p c a công ty u t ng liên t!c qua 3 n m

nh ng v i t- tr"ng không cao. Nguyên nhân t ng là do n m 2007 và 2008 công ty ã

xây d ng thêm các chi nhánh c! th là Chi nhánh Sóc Tr ng t i th xã Sóc Tr ng,
khai tr ng T ng kho Trà Nóc v i di n tích 10.000 m3...Do ó, công ty c n t ng
c ng thêm nhân s qu n lý các chi nhánh, c*a hàng này. Bên c nh ó, khi t ng
s l ng các chi nhánh, c*a hàng thì chi phí kh u hao tài s n c nh b ph n qu n
lý doanh nghi p c ng t ng theo. Ngoài ra do công ty ã t ng ti n l ng cho công
nhân viên c a công ty và do ó chi phí qu n lý doanh nghi p c ng t ng.
4.1.2.4 Chi phí t@ ho t ng tài chính

Ph n l n chi phí ho t ng tài chính c a công ty là các kho n chi phí tr lãi
ti n vay ngân hàng do công ty vay bù p các kho n thi u h!t t m th i. Qua phân
tích ta th y chi phí ho t ng tài chính gi m qua các n m. N m 2007 chi phí này là
3.533 tri u ng gi m 12 tri u ng t ng ng gi m 0,34 % so v i n m 2006. Sang
n m 2008 chi phí này là 2985 tri u ng gi m 548 tri u ng t ng ng gi m
15,52 % so v i n m 2007. Có s gi m này là do qua 3 n m s ti n vay ngân hàng c a
công ty có ph n gi m, c bi t là n m 2008 kinh t x y ra cu c kh ng ho ng, ngân
hàng th t ch t ti n t b$ng cách t ng lãi su t. Vì v y mà các công ty ít có kh n ng
ti p c n c ngu n v n vay.
4.1.2.5 Chi phí khác
ây là nh ng kho n chi phí phát sinh do chi phí thanh lý nh ng bán tài s n
c nh, hàng hoá b h ng... N m 2007 so v i n m 2006 chi phí khác gi m 4.010 tri u
ng, gi m 91,1%. N m 2008 so v i n m 2007 chi phí khác gi m 54 tri u ng, gi m
13,71 %. Nh v y qua 3 n m thì kho n chi phí này gi m, t c gi m chi phí khác
c a n m 2007 so v i n m 2006 cao h n t c gi m chi phí khác c a n m 2008 so
v i n m 2007. Chi phí khác gi m là do công ty ã qu n lý t ng i t t s n ph,m,
công ty có kho bãi ch a hàng khá t t, vì v y mà hàng hóa b h h ng gi m. Ngoài ra
vi c b o v tài s n c nh luôn c m b o.
4.1.3 Phân tích tình hình l i nhu#n c"a công ty
L i nhu n là m t ch) tiêu t ng h p ánh giá hi u qu ho t ng kinh doanh
c a công ty. L i nhu n sau thu = L i nhu n tr c thu - thu thu nh p doanh nghi p.
L i nhu n tr c thu bao g m: l i nhu n t# ho t ng kinh doanh, l i nhu n t# ho t
ng tài chính và l i nhu n khác.

T# b ng báo cáo ho t ng kinh doanh c a công ty, ta có bi u bi u di3n l i

nhu n sau thu c a công ty (hình 2) nh sau:
T# bi u (hình 2) ta th y t ng l i nhu n c a công ty u t ng qua 3 n m.
M c dù l i nhu n t# ho t ng tài chính u âm qua 3 n m nh ng do l i nhu n t#
ho t ng kinh doanh và l i nhu n khác u t ng khá cao qua 3 n m, do ó t ng l i
sau thu c a công ty u t ng qua 3 n m. C! th là, n m 2006 t ng l i nhu n sau thu
là 5.627 tri u ng sang n m 2007 ã là 8.903 tri u ng t ng 3.276 tri u ng t ng
ng t ng 5822 %. L i nhu n sau thu n m 2008 l i ti p t!c t ng v t b c, t ng
6.835 tri u ng so v i n m 2007 t ng ng t ng 76,77 %.
20000 15738
15000
8903
S TI N 10000 5627
5000
0
2006 2007 2008
N M
Hình 2: BI:U 8 BI:U DI:N L I NHU N SAU THU CBA CÔNG TY

4.1.3.1. L i nhu#n t@ ho t ng kinh doanh
L i nhu n t# ho t ng kinh doanh là ph n chênh l ch gi a doanh thu t# ho t
ng bán hàng, cung c p d ch v!... tr# i các kho n chi phí có liên quan nh chi giá
v n hàng bán, chi phí qu n lý doanh nghi p, chi phí bán hàng... T# b ng báo cáo k t
qu ho t ng kinh doanh c a công ty ta th y qua 3 n m thì l i nhu n t# ho t ng
kinh doanh ã t ng v i t- l r t cao. N m 2007 l i nhu n t# ho t ng kinh doanh là
2.904 tri u ng t ng 1.322 tri u ng so v i n m 2006 t ng ng t ng 83,57 %.
Sang n m 2008 l i nhu n này t ng khá cao v i s ti n là 6.687 tri u ng t ng 3.783
tri u ng so v i n m 2007 t ng ng t ng 130,27 %. Nh v y, l i nhu n t# ho t
ng kinh doanh trong n m 2007 và n m 2008 t ng là do s gia t ng doanh thu mà c!
th là s gia t ng giá c , và s n l ng tiêu thu nh ã phân tích ph n phân tích
doanh thu. m t khác, y u t chi phí c ng ít nhi u tác ng n l i nhu n c a công ty.
4.1.3.2. L i nhu#n t@ ho t ng tài chính

Nhìn vào b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh ta th y l i nhu n t# ho t

ng tài chính u âm qua 3 n m. ó là do doanh thu t# ho t ng tài chính i u th p
h n chi phí. N m 2006 l i nhu n t# ho t ng tài chính c a công ty là âm 3.083 tri u
ng sang n m 2007 l i nhu n này là âm 2.177 tri u ng t ng t ng 906 tri u ng
t ng ng t ng 29,4 % so v i n m 2006. Còn n m 2008 thì l i nhu n t# ho t ng
tài chính là âm 2.458 gi m 281 tri u ng t ng ng gi m 12,9 %. Nguyên nhân
mà l i nhu n t# ho t ng tài chính gi m là do công ty thi u ngu n v n l u ng
thanh toán cho nhà cung c p cho nên công ty th ng xuyên ph i i vay ngân hàng
bù p các kho n thi u h!t t m th i. T# b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh
ta th y chi phí t# ho t ng tài chính có gi m qua 3 n m và doanh thu t# ho t ng
tài chính có ph n t ng, nh ng nó v,n quá nh so v i ph n chi phí. Do ó ã làm cho
l i nhu n t# ho t ng tài chính u âm qua 3 n m.
4.1.3.3. L i nhu#n t@ ho t ng khác
T# b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh ta th y l i nhu n t# ho t ng
khác u t ng khá cao qua 3 n m. ó là do chi phí khác u gi m khá nhi u qua 3
n m, trong khi ó doanh thu khác l i t ng,ch) có gi m n m 2007. nh ng t c
gi m doanh thu khá th p so v i t c gi m chi phí. N m 2006 l i nhu n khác là
4.670 tri u ng sang n m 2007 l i nhu n này ã là 7.448 tri u ng t ng 2.778 tri u
ng t ng ng t ng 59,49 %. n n m 2008 l i nhu n này t ng thêm 4164 tri u
ng t ng ng t ng 55,91 %. N m 2008 l i nhu n khác t ng khá cao là do doanh
thu khác t ng trong khi ó chi phí khác l i gi m.
4.2 PHÂN TÍCH M7T S; CHD TIÊU TÀI CHÍNH CBA CÔNG TY
4.2.1. Các ch$ tiêu thanh toán
4.2.1.1 H! s thanh toán ng&n h n
H s thanh toán ng n h n th hi n kh n ng thanh toán n n h n b$ng tài
s nl u ng.
Qua s li u phân tích (b ng 9) cho th y h s thanh toán ng n h n c a công ty
trong 3 n m v#a qua u l n h n 1 l n, i u này ch ng t s bình th ng trong ho t
ng tài chính c a doanh nghi p. H s thanh toán ng n h n n m 2006 c a công ty là
1,08 ngh'a là c 1 ng n ng n h n s( c m b o thanh toán b$ng 1,08 ng tài
s nl u ng. Sang n m 2007 h s này t ng lên 1,13, ó là do tài s n l u ng t ng,
tuy các kho n n ng n h n c ng t ng nh ng t c t ng th p h n so v i tài s n l u

ng. Sang n m 2008 h s này gi m nh ng v n l n h n 1, giá tr g n b$ng v i n m

2006 ó là 1,087. Nguyên nhân c a s gi m là do các kho n n ng n h n t ng.Tuy
nhiên h s này gi m không áng k và không có nh h ng gì n kh n ng thanh
kho n c a công ty. Nh v y kh n ng thanh toán n ng n h n c a công ty trong 3
n m là t ng i t t, m"i kho n n ng n h n luôn c m b o thanh toán b$ng tài
s nl u ng
B'ng 9: CÁC CHD TIÊU THANH TOÁN
Ch$ tiêu 2006 2007 2008
(1) Tài s n l u ng (tri u ng) 108.974 121.099 187.691
(2) Các kho n n ng n h n (tri u ng) 100.536 107.406 172.623
(3) Hàng t n kho (tri u ng) 20.533 33.409 67.009
H s thanh toán ng n h n(1)/(2)(l n) 1,08 1,13 1,087
H s thanh toán nhanh (1-3)/(2)(l n) 0,88 0,82 0,699
4.2.1.2. H! s thanh toán nhanh
ây là tiêu chu,n ánh giá y h n v kh n ng thanh toán n ng n h n
c a công ty. H s này cho bi t kh n ng thanh toán c a công ty, do hàng t n kho có
tính thanh kho n th p nên không c tính vào.
N m 2006 c 1 ng n ng n h n c a công ty c m b o b$ng 1,08 ng
tài s n l u ng nh ng công ty ch) có th thanh toán nhanh b$ng 0,88 ng. Sang
n m 2007 h s thanh toán nhanh là 0,82 gi m so v i n m 2006. Sang n m 2008 h
s này là 0,699 ti p t!c gi m. Nh v y kh n ng thanh toán nhanh c a công ty gi m
qua 3 n m, ây là d u hi u không t t, cho th y d u hi u y u d n v kh n ng thanh
toán c a công ty. Nguyên nhân c a s gi m này là do l ng hàng t n kho t ng, làm
cho t c t ng c a n ng n h n nhanh h n t c t ng c a tài s n l u ng tr# hàng
t n kho.
Nhìn chung kh n ng thanh toán c a công ty t ng i t t, tuy nhiên các h s
v kh n ng thanh toán nhanh bi u hi n ang gi m xu ng qua 3 n m, i u này cho
th y kh n ng thanh toán c a công ty ang có d u hi u x u i. Vì v y công ty c n
t ng l ng ti n d tr lên m c cho phép và gi m n ng n h n xu ng gi i h n c n
thi t có th áp ng ngay nhu c u thanh toán. Nh$m t o ni m tin cho các nhà u

t , các t ch c tín d!ng, t o i u ki n thu n l i cho quá trình vay v n m r ng s n

xu t kinh doanh.
4.2.2. Các ch$ tiêu hi!u qu' s* d ng v n
T# b ng cân i k toán và b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh ta có s
li u b ng 10.
B'ng 10: CÁC CHD TIÊU HI U QU S= D NG V;N
Ch$ tiêu 2006 2007 2008
(1) Giá v n hàng bán (tri u ng) 782.050 969.238 1.271.034
(2) Hàng t n kho bình quân (tri u ng) 18.686 26.971 50.209
(3) Các kho n ph i thu bình quân (tri u ng) 74.192 76.070,5 89.008,5
(4) Doanh thu bình quân 1 ngày (tri u ng) 2223 2740 3612
(5)Doanh thu thu n (tri u ng) 811.713 1.000.155 1.318482
(6) T ng tài s n c nh bình quân (tri u ng) 10.554 14.688 15.082,5
(7) T ng tài s n bình quân (tri u ng) 110.258,5 130.366,5 175.684
Vòng vay hàng t n kho (1)/(2) vòng 41,9 35,9 25,3
K+ thu ti n bình quân (3)/(4) ngày 33,4 27,8 24,6
Vòng quay tài s n c nh (5)/(6) l n 76,9 68,1 87,4
Vòng quay t ng tài s n (5)/(7) l n 7,36 7,7 7,5
4.2.2.1. T% s vòng quay hàng t)n kho
Hàng t n kho là m t lo i tài s n c d tr v i m!c ích m b o cho quá
trình s n xu t c bình th ng, liên t!c. M c t n kho ph! thu c vào r t nhi u
y u t nh : lo i hình kinh doanh, tình hình cung c p u vào, m c tiêu th! s n
ph,m, th i gian trong n m… ti n hành s n xu t liên t!c và áp ng s n ph,m cho
nhu c u khách hàng, m.i doanh nghi p c n xác l p m t m c d tr hàng t n kho cho
h p lý.
N m 2006, vòng quay hàng t n kho c a công ty là 41,9 sang n m 2007 s
vòng quay này là 35,9 vòng gi m 6 vòng so v i n m 2006. N m 2008 s vòng quay
hàng t n kho l i ti p t!c gi m ch) còn 25,3 vòng gi m 10,6 vòng so v i n m 2007.
Nguyên nhân c a s gi m này là do t c t ng hàng t n kho bình quân ngày càng
cao qua các n m, công ty s( g p khó kh n trong v n c n ti n thanh toán b i vì
hàng t n kho thì nhi u không th chuy n i nhanh thành ti n, ng c l i nó còn làm
t ng chi phí l u kho. i u này ng ngh'a v i kh n ng thanh toán c a công ty ngày
càng gi m t# ó làm gi m hi u qu ho t ng. Công ty c n chú ý i u ch)nh hàng t n

kho h p lý, không hàng t n kho "ng làm t ng chi phí m t cách lãng phí.
4.2.2.2. K( thu ti n bình quân
Ph n ánh th i gian c a m t vòng luân chuy n các kho n ph i thu ngh'a là
thu c các kho n ph i thu thì c n th i gian là bao lâu.
Các kho n ph i thu bình quân c tính b$ng cách l y s d u k+ c ng s
d cu i k+ chia cho hai. K+ thu ti n bình quân c a công ty cao nh t là vào n m 2006,
s ngày thu c n là kho ng 33 ngày. N m 2007 s ngày thu c n là 28
ngày gi m 5 ngày so v i n m 2006. Sang n m 2008 s ngày thu c n ti p t!c
gi m 3 ngày n a ch) còn 25 ngày. Nh v y k+ thu ti n bình quân c a công ty i u
gi m qua 3 n m cho th y vi c thu h i n c a công ty ngày càng t t h n.
4.2.2.3.Vòng quay tài s'n c +nh
Qua b ng phân tích ta th y vòng quay tài s n c nh c a công ty có s bi n
ng qua 3 n m. Vòng quay tài s n c nh n m 2006 là 76,9 l n, n m 2007 gi m còn
68,1l n và n m 2008 t ng lên 87,4 l n.
C! th là n m 2006, c 1 ng v n tài s n c nh em l i c 76,9 ng
doanh thu, n m 2007 c 1 ng v n tài s n c nh em l i 68,1 ng doanh thu gi m
8,8 ng so v i n m 2006. Sang n m 2008 c 1 ng tài s n c nh em l i 87,4
ng doanh thu t ng 19,3 ng so v i n m 2007. i u này cho th y công ty ang s*
d!ng có hi u qu v n c nh.
4.2.2.4. Vòng quay t,ng tài s'n
Vòng quay tài s n c nh c a công ty khá cao nh ng vòng quay t ng tài s n
l i th p. N m 2006 c 1 ng v n ch) t o ra 7,36 ng doanh thu. N m 2007 t- s
này có t ng nh ng không nhi u, 1 ng v n t o ra c 7,7 ng doanh thu t ng
không nhi u so v i n m 2006. sang n m 2008 vòng quay t ng tài s n là 7,5, c 1
ng v n t o ra c 7,5 ng doanh thu, gi m m t ít so v i n m 2007. vì v y gia
t ng hi u qu s* d!ng tài s n trong nh ng n m t i công ty c n gia t ng h n n a t c
t ng doanh thu thu n.
Nh#n xét:
Qua phân tích các ch) tiêu hi u qu s* d!ng v n ta th y hi u qu ho t ng c a
công ty t ng i t t, tuy nhiên vòng quay hàng t n kho ngày càng gi m ã làm t ng
chi phí, làm gi m hi u qu ho t ng c a công ty, công ty s( g p khó kh n trong v n

c n ti n thanh toán. Vì v y công ty c n chú ý i u ch)nh hàng t n kho h p lý,

không hàng t n kho "ng làm t ng chi phí nh$m t ng hi u qu ho t ng.
4.2.3. Các ch$ tiêu v l i nhu#n
B'ng 11: CÁC CHD TIÊU V L I NHU N
CHD TIÊU 2006 2007 2008
(1) L i nhu n ròng (tri u ng) 5.627 8.903 15.738
(2) Doanh thu thu n (tri u ng) 811.713 1.000.155 1.318.482
(3) T ng tài s n bình quân (tri u ng) 110.258,5 130.366,5 175.684
(4) V n ch s h u bình quân (tri u ng) 19.415,5 26.352,5 35.558,5
ROS (1)/(2) (%) 0,69 0,89 1,2
ROA (1)/(3) (%) 5,1 6,8 8,9
ROE (1)/(4) (%) 28,9 33,7 44,3
4.2.3.1. T% s l i nhu#n ròng trên doanh thu (ROS)
T# b ng s li u ta th y t- s l i nhu n ròng trên doanh thu i u t ng qua các
n m. C! th là, n m 2006 t- s l i nhu n ròng trên doanh thu thu n c a công ty là
0,69, c 1 ng doanh thu thu n n m 2006 thì t o ra 0,69 ng l i nhu n. Sang n m
2007 t- s này là 0,89, c 1 ng doanh thu thu n t o ra c 0,89 ng l i nhu n, và
n n m 2008 t- s này ã là 1,2. Ta th y t- s l i nhu n ròng trên doanh thu t ng
d n qua 3 n m cho th y công ty h"at ng ngày càng có hi u qu h n. i u này cho
th y công ty ã có bi n pháp tích c c nh$m ,y m nh doanh thu tiêu th!. Tuy t- s
l i nhu n ròng trên doanh thu thu n t ng qua các n m nh ng nhìn chung t- này ch a
cao, công ty c n có bi n pháp c i thi n.
4.2.3.2. T% s l i nhu#n ròng trên t,ng tài s'n (ROA)
T- s này ph n ánh kh n ng sinh l i c a m t ng tài s n c u t , ph n
ánh hi u qu c a vi c qu n lý và s* d!ng v n kinh doanh c a doanh nghi p
Nhìn chung t- s l i nhu n ròng trên t ng tài s n c a công ty u t ng qua các
n m ó là do l i nhu n ròng c a công ty u t ng qua các n m. N m 2006 t- s này
b$ng 5,1 ngh'a là c 1 ng tài s n thì t o ra 5,1 ng l i nhu n, n m 2007 con s
này t ng lên thành 6,8. Sang n m 2008 con s này ti p t!c t ng thành 8,9 ngh'a là c
1 ng tài s n thì t o ra 8,9 ng l i nhu n. S t ng d n c a t- s này th hi n d u
hi u kh quan, công ty s* d!ng v n ngày càng có hi u qu . Trong nh ng n m t i

công ty c n nâng cao h n n a vi c s* d!ng tài s n m t cách hi u qu nh t c n nâng

cao t c t ng c a l i nhu n ròng so v i t c t ng c a tài s n t o ra m c l i nhu n
cao h n, t c là vi c s* d!ng tài s n hi u qu h n.
4.2.3.3. T% s l i nhu#n ròng trên v n ch" s- h.u (ROE)
T# b ng phân tích ta th y t- s l i nhu n ròng trên v n ch s h u u t ng
qua các n m và t- s này khá cao so v i ROS và ROA . N m 2006 t- s này là 28,9
ngh'a là c 1 ng v n ch s h u thì t o ra 28,9 ng l i nhu n. N m 2007 t- s này
t ng lên là 33,7 là vì l i nhu n n m 2007 t ng, n m 2008 t- s này ti p t!c t ng lên là
44,3. Nhìn chung ROE c a công ty cao h n ROA và ROS và nó luôn m c cao, i u
này cho th y kh n ng sinh l i v n ch s h u c a công ty là cao và có hi u qu .
4.2.4 Nhóm ch$ tiêu c/ c0u tài s'n
4.2.4.1 H! s n so v1i tài s'n (D/A)
Ch) tiêu này cho bi t t- l v n do các ch n cung c p trong t ng tài s n. C!
th , trong n m 2006 h s n trên t ng tài s n là 0,81, i u này có ngh'a là trong 1
ng tài s n c a công ty thì có n 0,81 ng là ti n c a các ch n cung c p cho
công ty. Sang n m 2007 h s này gi m xu ng còn 0,79, t c 1 ng tài s n c a công
ty thì nay ch) còn có 0,79 ng do ch n cung c p. Nguyên nhân c a s gi m này là
do t c t ng c a t ng n ch m h n t c t ng c a t ng tài s n. n n m 2008 h
s này là 0,80 t c là 1 ng tài s n c a công ty thì có n 0,80 ng do các ch n
óng góp. Nhìn chung h s n so v i tài s n c a công ty r t cao là do các kho n vay
và ng i mua tr ti n tr c chi m t- tr"ng l n trong t ng ngu n. Cho th y công ty
ang m o hi m ch p nh n r i ro có m c l i nhu n cao. M t dù trong nhi u n m
qua công ty luôn có t- l n cao nh ng luôn mb o c kh n ng thanh toán và có
nhi u uy tín i v i khách hàng, nhà cung c p và v i ngân hàng.
B'ng 12: CHD TIÊU C C U TÀI S N
CH4 TIÊU 2006 2007 2008
(1) T ng s n (tri u ng) 100.536 107.491 172.759
(2) T ng tài s n (tri u ng) 123.988 136.745 214.623
(3) Ngu n v n ch s h u (tri u ng) 23.452 29.253 41.864
H s n trên t ng tài s n (1)/(2) 0,81 0,79 0,80
H s n trên v n ch s h u (1)/(3) 4,29 3,67 4,13

4.2.4.2 H! s n so v1i v n ch" s- h.u (D/E)

Trong n m 2006 h s n trên v n ch s h u là 4,29 i u này có ngh'a là c
m t ng v n ch s h u c a công ty thì t ng ng có 4,29 ng v n c ch n
cung c p. Sang n m 2007, h s này gi m xu ng còn 3,67 c ng ng ngh'a v i vi c
c 1 ng v n ch s h u c a công ty t ng ng ch) có 2,41 ng v n c a ch n .
n n m 2008 h s n trên v n ch s h u t ng tr l i là 4,13 ngh'a là c 1 ng
v n ch s h u c a công ty thì t ng ng có 1,85 ng v n c ch n cung c p.
Qua s li u phân tích ta th y trung bình m.i n m công ty s* d!ng kho ng 4 ng n
cho m.i ng v n ch s h u trong ho t ng c a công ty. Con s này là t ng i
cao, tuy nhiên trong i u ki n hi n t i công ty ang ho t ng kinh doanh có lãi và do
c thù c a ngành cho nên không có nh h ng gì n ho t ng c a công ty.
Nh#n xét:
C c u tài chính c a công ty ã th hi n rõ qua vi c phân tích hai t- s D/A và
D/E. Qua phân tích ta th y ngu n v n ch s5 h u c a công ty còn r t th p và n ph i
tr chi m t- tr"ng cao trong t ng tài s n,vì v y công ty c n nâng cao h n n a ngu n
v n ch s h u nâng cao kh n ng t tài tr ng th i gi m t- tr"ng n xu ng
m c cho phép. Bên c nh ó công ty c n chú tr"ng nâng cao uy tín c a mình h n n a,
làm t ng lòng tin c a khách hàng, c a các nhà cung c p tín d!ng nh$m t o i u ki n
thu n l i cho vi c m r ng s n xu t kinh doanh.
4.3 PHÂN TÍCH CÁC Y U T; NH H ANG N HI U QU HO T 7NG
CBA CÔNG TY
4.3.1 Các nhân t 'nh h -ng n tình hình tiêu th
4.3.1.1 Các nhân t ch" quan
4.3.1.1.1 Tình hình cung ng
N m 2006 và u 2007 tình hình kinh t t ng i n nh, nên quá trình s n
xu t kinh doanh c a các doanh nghi p t ng i thu n l i, vì v y ngu n cung hàng
t ng i n nh. Cho n cu i n m 2007, nh ng tháng u n m 2008, th tr ng
giá c nguyên v t li u và hàng hóa th gi i liên t!c t ng và t m c k- l!c vào tháng
6, tháng 7/2008, giá d u thô v t m c 140USD/thùng, kéo theo giá nguyên li u u
vào ph!c v! cho quá trình s n xu t kinh doanh t ng, làm cho giá thành s n ph,m t ng
cao, do tình hình giá nhà t t ng t bi n, góp ph n gia t ng s n l ng tiêu th! v t
li u xây d ng, làm cho giá v t li u xây d ng t ng. i v i s n ph,m thép, do nhu c u

n i a t ng nên giá phôi t i th tr ng Trung Qu c m c cao, do ó mà phôi Trung

Qu c xu t kh,u vào Vi t Nam r t h n ch trong tháng 11/2007, phôi Q235 ph bi n
m c giá 585- 590USD/t n FOB. Tuy v y nh ng các doanh nghi p c ng không g p
khó kh n trong v n s n xu t thép. Các doanh nghi p ã tìm mua ngu n phôi t#
Nga, Ukraine, Malaysia ...vì v y mà ngu n cung v n m b o. M c dù giá thép cao
nh ng nhu c u xây d ng các tháng cu i n m c ti n hành kh,n tr ng nên công
ty v n tiêu th! t t. Nh ng n cu i n m 2008 quá trình s n xu t kinh doanh c a các
doanh nghi p g p khó kh n, x ng gi m giá, giá nhà t xu ng, tình hình tiêu th! v t
li u g p khó kh n, hàng hóa ng, làm nh h ng n ho t ng kinh doanh c a
công ty.
i v i s n ph,m gas hàng n m, nhà máy Dinh C v n hành h t công su t
c ng ch) áp ng 320.000 t n/n m. G n 600.000 t n gas áp ng nhu c u tiêu dùng
hàng n m hoàn toàn l thu c vào gas nh p kh,u. N m 2008, t ng l ng tiêu th! gas
c n c c ch#ng 900.000 t n thì Nhà máy ch bi n gas Dinh C m i ch) áp ng
c g n 300.000 t n, chi m kho ng 30% nhu c u. 70% l ng gas cung ng trên th
tr ng là gas ngo i nh p. Vì v y cho nên ngu n cung s( b nh h ng r t nghiêm
tr"ng n u th tr ng gas th gi i bi n ng.
Ngu n hàng v t li u xây d ng c a công ty c cung c p t# nhi u nhà s n
xu t khác nhau. ây là nh ng nhà cung c p có uy tín và s n ph,m có ch t l ng t t.
Công ty có m i quan h làm n lâu n m v i các nhà cung c p có kh n ng cung ng
l n, ch t l ng hàng hoá m b o và có kh n ng thanh toán t t. Công ty luôn duy trì
t o m i quan h t t 6p v i các nhà cung c p này ng th i m nh d n phát tri n m i
quan h v i các nhà cung c p m i m b o m t hàng kinh doanh a d ng áp ng
yêu c u ngày càng cao c a ng i tiêu dung. Công ty có l i th r t l n là n$m trung
tâm BSCL do ó vi c khai thác và v n chuy n b$ng ng b và ng thu- i u
thu n l i nhanh chóng. Công ty mua hàng c a các nhà cung c p trên ch y u theo
hình th c n hàng: Fax ho c i n tho i tr c ti p n nhà cung c p và s hàng hoá
này m t ph n chuy n v các c*a hàng tr c thu c công ty v n chuy n v kho, bãi c a
công ty, m t ph n l i t i kho c a các nhà cung ng. Khi khách hàng có nhu c u thì
công ty s( phân ph i hàng hoá cho h" ho c khi khách hàng mua v i s l ng l n thì
công ty s( ra hoá n cho khách hàng sau ó c* nhân viên c a mình theo khách hàng
n nh n hàng t i kho c a các nhà s n xu t theo s l ng ã ghi trên hoá n.

B'ng13: Các nhà cung c0p ngành hàng V#t li!u Xây d ng c"a công ty.
Tên nhà cung c0p +a ch$ S'n phFm N m

T ng Cty Thép Vi t Nam TP. HCM Thép TSC 1994
Cty C ph n Xi m ng Tây ô Kiên Giang Xi m ng Hà Tiên 2 1995
Cty Thép Liên doanh Thép Vi t Nh t V ng Tàu Thép Vinakyoei 1996
Cty Liên doanh Thép Tây ô C n Th Thép Tây ô 1997
Cty LD Xi m ng Holcim Vi t Nam TP. HCM Xi m ng Holcim 1997
Cty CP Xi m ng Tây ô C n Th Xi m ng Tây ô 1997
Cty TNHH M t TV á Biên Hòa ng Nai á 2000
Cty Xi m ng Nghi S n Thanh Hóa Xi m ng Nghi S n 2001
Cty TNHH TM & SX Thép Vi t TP. HCM Thép Pomina 2002
Cty Xi m ng Chifon TP. HCM Xi m ng Chinfon 2006
Cty Xi m ng Fico Tây Ninh TP. HCM Xi m ng Fico 2007
(Ngu n: Phòng kinh doanh, Công ty CPVT H u Giang,2008)
B'ng 14: Các nhà cung c0p ngành hàng Gas, b p gas c"a công ty.
Công ty Liên doanh Khí t Sài Gòn TP. HCM Gas t 1993
Công ty TNHH Ngôi Sao Xanh. TP. HCM B p gas 1993
Công ty TNHH 1 TV D u khí TP. HCM TP. HCM Gas t 1994
Công ty TNHH Petronas Vi t Nam TP. HCM Gas t 1995
Công ty LD Khí Hóa L ng Vi t Nam ng Nai Gas t 1998
Công ty LD Gas Total C n Th C n Th Gas t 1998
Công ty BP Petco TP. HCM Gas t 1999
Công ty TNHH Gas Petrolimex C n Th C n Th Gas t 2000
XN Ch bi n các SP Khí Mi n Nam TP. HCM Gas t 2002
Công ty TNHH Gas Gia ình TP. HCM Gas t 2002
B'ng 15: Các nhà cung c0p ngành hàng X ng d u c"a công ty.
Công ty X ng d u Tây Nam B C n Th X ng, d u 2008


Trong quá trình th c hi n h p ng ký k t mua bán hàng hoá, các nhà cung
ng luôn u ái cho công ty b$ng cách thanh toán thích h p nh có th mua hàng tr
ch m, chuy n kho n ho c ti n m t.
4.3.1.1.2 Giá bán
Trong nh ng n m g n ây tình hình kinh t th gi i không n nh, luôn có

nhi u bi n ng, c bi t là cu i n m 2007, n*a u n m 2008, th tr ng giá c
nguyên v t li u và hàng hóa th gi i liên t!c t ng và t m c k- l!c vào tháng 6,
tháng 7/2008, giá d u thô v t m c 140USD/thùng, giá g o v t m c 1.000 USD/t n
kéo theo giá các lo i s n ph,m khác c ng t ng r t m nh. c bi t là giá v t li u xây
d ng n m 2007 so v i n m 2006 ã t ng áng k : giá Thép t ng 25,75%, g ch t ng
22,8%, cát t ng 18,9%, nh a ng t ng 17,5%. N m 2006 t i th tr ng mi n B c,
giá xi m ng m c 720.000- 760.000 /t n, mi n Nam 878.000- 978.000 /t n. 2007
n m giá thép bán n tay ng i tiêu dùng m c 13 tri u ng/t n, nh ng vùng xa
v n chuy n khó kh n giá 13,5 tri u ng/t n. M c dù giá thép cao nh ng nhu c u xây
d ng các tháng cu i n m 2007 cao nên các công ty v n tiêu th! t t.
Sang n u 2008, giá v t li u ti p t!c t ng phi mã: Thép t ng t# 12.000 ng
lên 20.000 ng ng kg, xi m ng t ng 40% so v i cu i n m 2007, g ch t ng g n g p
3 l n . Ngoài v t li u xây d ng thì giá gas c ng t ng khá cao. )nh i m ph i k n
tháng 8-2006, giá gas lên m c cao nh t trong hàng ch!c n m qua (g n 16.000 /kg).
Nh ng n gi a n m 2008 giá x ng d u có ph n gi m làm cho giá gas, giá v t li u
xây d ng gi m nh6. Giá thép xây d ng ã có tháng t cao nh t, v t 20 tri u
ng/t n vào tháng 7/2008, nh ng tháng 8/2008 l i gi m ch) còn 16 tri u ng/t n và
tháng th p nh t ã xu ng d i 10 tri u ng/t n (tháng 11/2008). Do giá gas th gi i
giao tháng 9/2008 so v i tháng 8/2008 gi m 55USD/t n còn 820USD/t n, vì v y giá
gas trong n c gi m kho ng 10.000 /bình. Giá bán l7 n tay ng i tiêu dùng c a
Vinagas, Saigon Petro, Gia ình gas, Petro VN không v t quá 256.000 /bình 12kg.
4.3.1.2 Các nhân t khách quan
4.3.1.2.1. Nhân t thu c v chính sách nhà n 1c
Nhà n c luôn có chính sách u ãi i v i các doanh nghi p, t o i u
ki n thu n l i cho doanh nghi p vay v n, u t khoa h"c k- thu t công ngh ,
chính sách u ãi v thu . Do công ty b t u c ph n hóa t# cu i n m 2002. Vì
v y, công ty c mi3n thu thu nh p doanh nghi p trong 3 n m 2003, 2004,

2005. Trong 3 n m ti p theo thu thu nh p doanh nghi p c tính b$ng 15% l i
nhu n thu c. Nh v y mà vi c kinh doanh c a công ty c d dàng và thu n
l i h n. Cu i n m 2007, u n m 2008 giá c các m t hàng t ng cao, c bi t là
giá v t li u xây d ng, ph n nào ã nh h ng n tình hình tiêu th! c a doanh
nghi p, nh ng chính ph ã có chính sách i u ch)nh giá h p lý, ph n nào ã giúp
cho doanh nghi p c i thi n tình hình tiêu th!.
4.3.1.2.2. Nhân t thu c v xã h i

Nh chúng ta ã bi t kinh t Vi t Nam ngày càng phát tri n, c bi t là khi
Vi t Nam h i nh p kinh t th gi i thì vi c u t cho c s h t ng là r t quan tr"ng.
N m 2008 kinh t th gi i lâm vào cu c kh ng ho ng, ph n nào ã nh h ng n
kinh t n c ta, giá c t ng cao, tiêu dùng gi m. kích c u nhà n c ã có ch
tr ng xây d ng c s h t ng trong n m 2009. Vì v y mà ngày càng có nhi u các
công trình xây d ng nh : nhà , cao c, c u ng… c xây d n n nhu c u v
v t li u xây d ng ngày càng t ng. i u này c ng là thu n l i cho công ty trong vi c
phân ph i m t hàng v t li u xây d ng.
4.3.2 Các nhân t 'nh h -ng n doanh thu bán hàng
S nl ng tiêu th! và giá bán bình quân là hai nhân t nh h ng tr c ti p n
doanh thu bán hàng c a công ty.
C n c vào s li u c a công ty, ta có b ng s li u sau:
B'ng 16 : S N L NG TIÊU TH
L ng s'n phFm tiêu th (a) Chênh l!ch
LO I SP 2006 2007 2008 07/06 08/07
1. Xi m ng 134.068 163.340 197.900 29.272 34.560
( t n)
75.005 85.590 92.750 10.585 7.160
2. Thép (t n)
46.910 55.300 43.500 8.390 (11.800)
3. á (m3)
27.241 27.780 29.500 539 1.720
4. Cát (m3)
12.156 14.280 14.570 2.124 290
5. Gas (t n)
8.414 6.950 8.100 (1.464) 1.150
6. B p gas (cái)
848 650 1.220 (198) 570
7. Nh t (t n)

B'ng 17: GIÁ BÁN CBA CÁC M T HÀNG

vt: ng
Giá bán(b) Chênh l!ch

LO I SP 2006 2007 2008 07/06 08/07
1. Xi m ng 800.022 830.000 860.730 29.978 30.730
( t n)
7.527.405 7.783.000 9.821.922 255.595 2.038.922
2. Thép (t n)
115.434 135.296 137.000 19.861 1.704
3. á (m3)
28.000 42.362 46.354 14.362 3.992
4. Cát (m3)
9.425.635 11.161.829 12.880.594 1.736.194 1.718.765
5. Gas (t n)
6. B p gas 161.994 180.146 224.619 18.152 44.473
(cái)
15.562.195 19.900.000 19.157.527 4.337.805 (742.473)
7. Nh t (t n)
4.3.2.1. Doanh thu bán hàng n m 2007 so v1i n m 2006
- Y u t s'n l ng tiêu th :
Ta có:
8a = a07b06 – a06b06 = b06(a07 - a06)
=158.417 (tri u ng)
Qua b ng phân tích ta th y trong n m 2007 s n l ng tiêu th! h u h t các m t
hàng c a công ty u có s thay i so v i n m 2006, c! th nh sau: xi m ng t ng
29.272 t n, thép t ng 10.585 t n, á t ng 8.390 m3, cát t ng 539 m3, gas t ng 2.124
t n, b p gas gi m 1.464 cái, nh t gi m 198 t n, i u này ã làm cho doanh thu t ng
158.417 (tri u ng).
- Y u t giá bán:
8b= a07b07 – a07b06 = a07(b07 - b06)
= 55.990 (tri u ng)
Qua phân tích ta th y giá bán n m 2007 so v i n m 2006 có s thay i, c! th
là: xi m ng t ng 34,38 tri u ng, thép t ng 432,8 tri u ng, á t ng 13,82 tri u
ng, cát t ng 4,85 tri u ng, gas t ng 1207,09 tri u ng, b p gas t ng 13,74 tri u
ng, nh t t ng 1775,9 tri u ng ã làm cho doanh thu t ng 55.990 (tri u ng).
T ng h p các nhân t nh h ng n doanh thu ta th y doanh thu n m 2007
t ng 214.407 tri u ng so v i n m 2006, ó là do s n l ng, và giá bán h u h t các

m t hàng u t ng lên trong n m 2007, ch) có m t vài m t hàng có s n l ng tiêu th!

gi m nh là: b p gas gi m 1.464 cái, nh t gi m 198 t n.
4.3.2.2. Doanh thu bán hàng n m 2008 so v1i n m 2007
- Y u t s'n l ng tiêu th :
8a = a08b07 – a07b07 = b07(a08 - a07)
= 97.670(tri u ng).
Qua b ng phân tích ta th y s n l ng tiêu th! n m 2008 so v i 2007 có s bi n
ng, c! th nh sau: xi m ng t ng 34.560 t n, thép t ng 7.160 t n, á gi m 11.800
m3, cát t ng 1.720 m3, gas t ng 290 t n, b p gas t ng 1.150 cái, nh t t ng 570 t n ã
làm cho doanh thu t ng 97.670 (tri u ng).
- Y u t giá bán:
8b= a08b08 – a08b07 = a08(b08 - b07)
= 219.898 (tri u ng)
Qua b ng phân tích ta th y giá bán n m 2008 so v i n m 2007 có s thay i,
c! th là: xi m ng t ng 25,33 tri u ng, thép t ng 2.034 tri u ng, á t ng 2,74 tri u
ng, cát gi m 2 tri u ng, gas t ng 1.563,5 tri u ng, b p gas t ng 45,57 tri u
ng, nh t t ng 2.043,5 tri u ng ã làm cho doanh thu t ng 219.374 (tri u ng).
T ng h p các nhân t nh h ng n doanh thu ta th y doanh thu n m 2008
t ng 317.568 tri u ng so v i n m 2007, ó là do s n l ng, và giá bán h u h t các
m t hàng u t ng lên trong n m 2008, ch) có á gi m 11.800 m3
4.3.3 Các nhân t 'nh h -ng n tình hình l i nhu#n
B'ng 18 : CÁC NHÂN T; NH H ANG N L I NHU N
vt: tri u ng
Ch$ tiêu N m 2006 N m 2007 N m 2008 07/06 08/07
9 Doanh thu 821.208 1.009.209 1.330.841 188.001 321.632
Giá v n hàng bán 782.050 969.238 1.271.034 187.188 301.796
Chi phí bán hàng 18.825 18.793 28.345 (32) 9.552

CP qu n lý DN 6.129 6.896 9.835 767 2.939
Chi phí HDTC 3.545 3.533 2.985 (12) (548)
Chi phí khác 4.404 394 340 (4.010) (54)
9 Chi phí 814.955 998.856 1.312.541 183.901 313.685
L i nhu n 6.253 10.353 18.300 4.100 7.947

Qua b ng phân tích ta th y nhân t nh h ng tr c ti p n l i nhu n chính là

doanh thu và chí phí,. L i nhu n t- l ngh ch v i chi phí, chi phí càng cao thì l i
nhu n càng gi m và ng c l i. Còn i v i doanh thu thì l i nhu n l i thay i cùng
chi u v i doanh thu, có ngh'a là khi doanh thu t ng thì l i nhu n c ng t ng và ng c
l i khi doanh thu gi m nó c ng tác ng làm gi m l i nhu n c a công ty.
4.3.3.1. L i nhu#n n m 2007 so v1i n m 2006
Qua b'ng phân tích ta th0y- T,ng h p m c 'nh h -ng c"a các nhân t , ta
có:
- T,ng h p các nhân t làm t ng l i nhu#n: + 192.055
9DTT (T ng doanh thu) : + 188.001 (tri u ng).
CPHDTC( Chi phí ho t ng tài chính): + 12 (tri u ng)
CPKHAC( Chi phí khác): + 4.010(tri u ng)
CPBH(Chi phí bán hàng): + 32 (tri u ng)
- Các nhân t làm gi'm l i nhu#n: - 187.955
GVHB(Giá v n hàng bán): - 187.188 (tri u ng.
CPQL(Chi phí qu n lý) : - 767 (tri u ng)
Doanh thu và chi phí là hai nhân t nh h ng tr c ti p n l i nhu n c a công ty,

qua phân tích các nhân t nh h ng n l i nhu n ta th y: l i nhu n n m 2007 so
v i n m 2006 t ng 4.100 (tri u ng). Các nhân t góp ph n làm l i nhu n công ty
t ng là do n m 2007 so v i 2006 t ng doanh thu t ng 188.001 tri u ng, chi phí ho t
ng tài chính gi m 12 tri u ng , chi phí bán hàng gi m 32 tri u ng, chi phí khác
gi m 4.010 tri u ng ã làm cho l i nhu n t ng 192.005 tri u ng. Bên c nh các
nhân t làm l i nhu n t ng thì giá v n hàng bán và chi phí qu n lý là hai nhân t làm
l i nhu n gi m trong n m 2007, c! th là: giá v n hàng bán t ng 187.188 tri u ng,
chi phí qu n lý t ng 767 tri u ng ã làm cho l i nhu n n m 2007 so v i 2006 gi m
187.955 tri u ng.
4.3.3.2. L i nhu#n n m 2008 so v1i n m 2007

T,ng h p m c 'nh h -ng c"a các nhân t , ta có:
- T,ng h p các nhân t t ng l i nhu#n: +322.234 (tri!u )ng).

9DTT (T ng doanh thu) : + 321.632 (tri u ng).
CPHDTC( Chi phí ho t ng tài chính): +548 (tri u ng).
CPKHAC(Chi phí khác): +54 (tri u ng).
- Các nhân t làm gi'm l i nhu#n: - 314.287(tri!u )ng).
GVHB : - 301.796 (tri u ng).
CPBH : - 9.552 (tri u ng).
CPQL : - 2.939 (tri u ng).
Qua b ng phân tích ta th y l i nhu n n m 2008 so v i 2007 t ng 7.947 tri u ng.

Các nhân t góp ph n làm l i nhu n công ty t ng là do n m 2007 so v i 2006 t ng
doanh thu t ng 321.632 tri u ng, chi phí ho t ng tài chính gi m 548 tri u ng,
chi phí khác gi m 54 tri u ng ã làm cho l i nhu n t ng 322.234 tri u ng. Bên
c nh các nhân t làm l i nhu n t ng thì giá v n hàng bán chi phí qu n lý và chi phí
bán hàng là các nhân t làm l i nhu n gi m trong n m 2007, c! th là: giá v n hàng
bán t ng 301.796 tri u ng, chi phí qu n lý t ng 2.939 và chi phí bán hàng t ng
9.552 tri u ng ã làm cho l i nhu n n m 2008 so v i 2007 gi m 314.287 tri u
ng.

CH NG 5
M7T S; GI I PHÁP NHGM NÂNG CAO HI U QU HO T
7NG T I CÔNG TY C2 PH3N V T T H U GIANG
Qua k t qu phân tích nhìn chung công ty C Ph n V t T H u ang ho t
ng t ng i t t nh ng bên c nh nh ng m t t c công ty còn t n t i m t s
v n c n c kh c ph!c, qua 3 n m công ty i u kinh doanh có lãi, nh ng ch a
cao. Công ty c n ph i gia t ng doanh thu và c t gi m phi phí, ho t ng có hi u
qu h n. Ngoài ra ngu n v n ch s h u c a công ty t ng i th p, trong khi các
kho n n thì l i quá cao, vì v y n ng cao hi u qu ho t ng công ty c n gia t ng
ngu n v n ch s h u, và gi m thi u các kho n n . Công ty c ng c n ph i m thêm
nhi u chi nhánh, c*a hàng gia t ng h n n a s n l ng tiêu th!, b i vì qua phân
tích tình hình doanh thu theo th tr ng ta nh n th y nh ng th tr ng có chi nhánh
c a công ty ho c g n ó thì luôn có m c doanh thu cao qua 3 n m. Ngoài ra hi u qu
s* d!ng v n l u ng c a công ty ch a cao, n u kh c ph!c c các v n này thì
hi u qu ho t ng kinh doanh c a công ty s( c nâng cao h n, góp ph n làm t ng
l i nhu n.
5.1 GI I PHÁP
5.1.1. Gi'm chi phí
Qua phân tích ta th y các kho n chi phí ho t ng kinh doanh c a công ty là
r t cao c bi t là giá v n hàng bán. Chính vì chi phí cao nên l i nhu n ho t ng
kinh doanh c a công ty còn th p. Do ó, công ty ph i có nhi u bi n pháp ki m soát
các kho n m!c chi phí phát sinh ti t ki m chi phí và t ng l i nhu n. C! th nh
sau:
5.1.1.1 Ki m soát chi phí bán hàng
Qua b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh ta th y chi phí bán hàng c a
công ty i u t ng khá cao, c bi t là n m 2008. Nguyên nhân là do n m 2008 giá
x ng d u t ng kéo theo giá chi phí v n chuy n t ng. Vì v y, công ty c n s* d!ng t i
a công su t c a ph ng ti n v n chuy n, tránh s* d!ng lãng phí xe. Bên c nh ó,
công ty c n có k ho ch qu ng cáo c! th , l a ch"n hình th c qu ng cáo phù h p
ti t ki m chi phí.

Ngoài ra hàng t n kho c a công ty c ng t ng v i t c r t cao. ó c ng là

nguyên nhân góp ph n gia t ng chi phí vì khi l ng d tr hàng l n thì công ty ph i
t n các kho n chi phí xây d ng kho tàng và chi phí l u kho ch a k các chi phí b t
th ng phát sinh do hàng hoá b m t và h h ng. Do ó, gi m các kho n chi phí
này c ng nh nâng cao hi u qu ho t ng c a công ty ta nên có chính sách d tr
hàng h p lý. Mu n có l ng d tr h p lý thì c n ph i có s nghiên c u k0 v nhu
c u hi n t i và t ng lai c a th tr ng v#a áp ng khi nhu c u th tr ng t ng
v#a ti t ki m c chi phí góp ph n gia t ng l i nhu n c ng nh hi u qu ho t ng
c a công ty.
5.1.1.2 Ki m soát chi phí qu'n lý doanh nghi!p

T# b ng báo cáo k t qu ho t ng kinh doanh ta th y chi phí qu n lý doanh
nghi p i u t ng qua 3 n m. Vì v y công ty c n ph i có nh ng bi n pháp gi m chi
phí này góp ph n làm t ng l i nhu n. Công ty c n ra nh ng gi i pháp c! th ti t
ki m chi phí, nh c n xây d ng nh m c s* d!ng i n, n c, i n tho i, th c hi n
công khai chi phí n t#ng b ph n liên quan ra bi n pháp c! th ti t ki m chi
phí. Bên c nh ó công ty c n xây d ng quy ch th ng ph t v s* d!ng ti t ki m
ho c lãng phí tài s n c a doanh nghi p nh$m nâng cao ý th c ti t ki m trong cán b ,
công nhân viên. Nh v y, s( làm cho cán b , công nhân viên có ý th c, trách nhi m
và có bi n pháp ki m soát ch t ch7 h n v chi phí cho ho t ng c a mình có hi u
qu h n
5.1.2. Ki m soát v n ch" s- h.u và n
Qua phân tích ta th y v n ch s h u còn th p, trong khi ó các kho n n thì
l i cao. Vì v y m b o ho t ng có hi u qu công ty c n t ng t- tr"ng v n ch
s h u, gi m t- tr"ng các kho n n : hi n nay n chi m t- tr"ng l n trong t ng ngu n
v n, nguyên nhân là do hi u qu kinh doanh c a công ty ch a cao, l i nhu n t o ra ít
nên v n dùng b sung ít trong khi nhu c u l i t ng cao, h qu là công ty ph i i
vay bên ngoài ho c i chi m d!ng c a các n v khác. Chính vì i u này công ty c n
chú ý gia t ng t- l v n ch s h u b$ng cách gia t ng v n góp, c i thi n kh n ng
thanh toán.
5.1.3. N ng cao hi!u qu' s* d ng v n l u ng
Hi u qu s* d!ng v n c a công ty c bi u hi n vòng quay t ng tài s n. T#
vi c phân tích các ch) tiêu tài chính , ta th y vòng quay tài s n c nh c a công ty

t ng i t t nh ng vòng quay t ng tài s n c a công ty l i th p ch ng t hi u qu s*

d!ng v n l u ng c a công ty ch a cao. Vì v y n ng cao hi u qu s* d!ng v n
l u ng công ty c n ph i: ,y nhanh t c luân chuy n v n m"i khâu, khâu tiêu
th! thì c n l a ch"n khách hàng, ph ng th c thanh toán ,y nhanh t c tiêu th!
s n ph,m nh$m gia t ng doanh thu, khâu d tr* thì c n có m c d tr* hàng t n kho
h p lý nh$m t i thi u hóa các chi phí d tr*. Áp d!ng các bi n pháp b o toàn v n nh
x* lý các v t t "ng, hàng hóa ch m luân chuy n m t cách k p th i ng n ch n các
hi n t ng chi m d!ng v n.
5.1.4. T ng c ng h! th ng phân ph i
Qua b ng phân tích doanh thu theo th tr ng c a 3 m t hàng xi m ng, thép và
gas ta th y: Nh ng th tr ng có h th ng chi nhánh hay c*a hàng bán l7 c a công ty
ho c nh ng th tr ng lân c n qua các n m u có m c doanh thu t ng cao nh C n
Th , B c Liêu, Cà Mau… các th tr ng còn l i doanh thu luôn t th p và có nhi u
bi n ng. Chính vì v y, công ty c n t ng c ng h th ng phân ph i các t)nh thông
qua vi c xây d ng các chi nhánh hay m các c*a hàng, i lý. Các t)nh c n t ng
c ng h th ng phân ph i bao g m: Ti n Giang, ng Tháp, B n Tre, Trà Vinh, An
Giang... ây là nh ng t)nh n$m xa h th ng chi nhánh hi n t i c a công ty. N u có
i u ki n thì công ty nên xây d ng m.i t)nh ít nh t 1 c*a hàng hay i lý. Bi n pháp
này m c dù r t t n kém nh ng hi u qu mang l i cao.
5.1.5. i u ch$nh giá bán h p lý

Trong môi tr ng c nh tranh ngày càng tr nên gay g t nh hi n nay thì
t ng c ng kh n ng kinh doanh, m r ng th tr ng thì hàng hóa c a công ty ph i
luôn t o nên th c ng tranh, ngoài y u t hàng u là ch t l ng thì y u t giá c
c ng c xem là y u t t o nên s c nh. Vì v y công ty c n ph i có chính sách giá
h p lý,c n ph i linh ho t h n trong vi c nh giá bán. tùy theo it ng khách hàng
khác nhau công ty c n áp d!ng các m c giá khác nhau. V i chính sách nh v y s(
kích thích khách hàng tiêu dùng hàng hóa c a công ty, i u này s( giúp cho các s n
ph,m c a công ty t ng tính c nh tranh t# ó nâng cao doanh thu và l i nhu n cho
công ty. i u ch)nh giá bán h p lý c! th nh sau:
Giá thay i theo m c s n l ng, n u khách hàng m a v i kh i l ng l n ta
nên có chính sách i u ch)nh gi m giá ho c có th t ng thêm quà.

Giá thay i theo it ng khách hàng (khách hàng lâu n m, khách hàng m i,
khách hàng uy tín...)
Giá thay i theo th tr ng, trong nh ng n m g n ây giá c m t hàng v t li u
xây d ng, gas có nhi u bi n ng, vì v y công ty c n ph i n m b t thông tin có th
i u ch)nh giá lên, xu ng phù h p v i giá c trên th tr ng.
Do công ty chuyên v ho t ng phân ph i s n ph,m, vì v y khó có th i u
ch)nh c giá v n hang bán, tuy nhiên công ty có th i u ch)nh giá mua h p lý
b$ng cách tìm ki m các ngu n hàng t# các nhà cung c p khác nhau.
5.1.6. Ki m soát l ng hàng t)n kho
Hàng t n kho là m t y u t không kém ph n quan tr"ng trong công ty, Công ty
c n duy trì l ng t n kho h p lý, l ng t n kho nhi u hay ít u nh h ng n hi u
qu ho t ng c a công ty, vi c d tr hàng t n kho ít so v i quy mô ho t ng có
th d n n tình tr ng thi u hàng, s7 nh h ng n uy tín và ho t ng c a công ty.
Nh ng n u hàng hoá c d tr quá nhi u gây tình tr ng ng, làm t ng chi phí
l u kho, làm gi m hi u qu s* d!ng v n. Do ó, tình hình kinh doanh có hi u qu
h n, công ty c n xác l p m c d tr hàng hoá h p lý trên c s n m b t chính xác
tình hình u vào, u ra và k t c u m t hàng tiêu th!. i v i m t hàng v t li u xây
d ng tùy theo mùa mà có múc d tr h p lý, nên d tr hàng nhi u vào mùa cao
i m, tuy nhiên không nên d tr* hàng quá nhi u vào mùa m a. Công ty nên gi i
phóng nhanh l ng hàng t n kho thông qua các bi n pháp nh : i v i các m t hàng
tiêu th! ch m, hàng g i i bán công ty nên có bi n pháp gi m giá chi t kh u tích lu0
k trên s n ph,m tiêu th! nh$m gi m b t kho n hao h!t t n th t cho công ty.

CH NG 6
PH3N K T LU N VÀ KI N NGH9
6.1. K T LU N
Kinh t Vi t Nam ang h i nh p sâu r ng vào n n kinh t th làm cho th
tr ng trong n c tr nên sôi ng và c nh tranh ngày càng gay g t h n. Thông qua
phân tích ho t ng kinh doanh nhi u v n c t ra i v i t#ng doanh nghi p
mà trong ó v n hi u qu ho t ng kinh doanh là m t trong nh ng nhi m v! r t
quan tr"ng i v i các doanh nghi p nói chung và nh t là i v i công ty C Ph n
V t T H u Giang. Qua quá trình tìm hi u và phân tích ho t ng kinh doanh t i
công ty C Ph n V t T H u Giang c! th là phân tích v doanh thu, chi phí, l i
nhu n và m t s ch) tiêu tài chính i n nh ng k t lu n sau. Qua phân tích k t ho t
ng kinh doanh c a Công ty CPVT H u Giang, ta nh n th y công ty ho t ng
t ng i hi u qu , t o c uy tín trên th tr ng, c bi t là khu v c mi n Tây, Tuy
nhiên s n ph,m c a công ty ang c nh tranh r t gay g t nên tình hình doanh thu và
l i nhu n c a công ty ch a cao. Công ty c n phát huy h n n a m"i ngu n l c c a
mình gia t ng doanh thu, ng th i c n nghiên c u c t gi m b t các kho n chi phí
không hiêu qu góp ph n làm t ng l i nhu n ho t ng kinh doanh tr nên hi u
qu h n. Môi tr ng kinh doanh gày càng tr nên c nh tranh gay g t, vì v y mu n có
ch ng v ng ch c và ngày m t phát tri n trên th tr ng công ty c n có chi n l c
c ng nh ph ng án kinh doanh h p lý, c! th là ph i có k ho ch kinh doanh cho
t#ng giai o n, t#ng th i k+ ho t ng. S* d!ng có hi u qu h n n a các ngu n v n
và tài s n u t cho công ty, i u này s( mang l i l i nhu n nhi u h n, t k t qu
cao h n trong kinh doanh.
6.2. KI N NGH9
6.2.2. i v1i nhà n 1c
Nhà n c c n có nh ng chính sách u ãi, b ng cách quan tâm t o m"i i u
ki n thu n l i cho công ty ti p c n v i ngu n v n vay u ãi v i lãi su t th p giúp
công ty m thêm chi nhánh, công ty ngày m t phát tri n h n n a nh$m t ng c ng
s c c nh tranh c a mình tr c ng 5ng c*a h i nh p kinh t th gi i. ng th i có các
chính sách qu n lí và i phó v i nh ng bi n ng th t th ng c a n n kinh t nh
l m phát, lãi su t, bình n giá c h. tr các doanh nghi p an tâm ho t ng.

C n có chính sách i u ch)nh kinh t v' mô t o i u ki n các d án ut ,

các công trình xây d ng có th ti p t!c tri n khai. Có bi n pháp kích c u t o u ra
cho ngành v t li u xây d ng.
B Tài Chính c n i u ch)nh thu linh ho t theo h ng nâng m c thu nh p
kh,u v i m t hàng v t li u xây d ng, c bi t là m t hàng thép, gi m thi u s n
ph,m thép giá r7 t# bên ngoài tràn vào, c bi t là thép c a Trung Qu c. Làm nh
h ng n s c nh tranh c a s n ph,m trong n c.
Các t ch c, các hi p h i trong ngành v t li u xây d ng ( Hi p h i thép Vi t
Nam, Hi p h i xi m ng, Vi n nghiên c u V t li u Xây d ng…) C n có s ph i h p
ch c ch( và ng b v i nhau, cùng th o lu n nh$m tìm ra các bi n pháp qu n lý và
i u hành t t h n th tr ng v t li u xây d ng. Ti n hành cung c p và h. tr thông tin
cho các doanh nghi p; t ch c các di3n àn k t n i gi a doanh nghi p s n xu t và
phân ph i, nâng cao tính hi u qu c a h th ng phân ph i c a các doanh nghi p; Hi n
i hoá và nâng ch t h th ng bán l7, tìm ki m và phát tri n nh ng c h i h p tác.
6.2.2. i v1i công ty
Công ty c n t ng c ng h th ng phân ph i b$ng cách m thêm chi nhánh, c*a
hàng, i lý sang các t)nh mi n ông nam b , tham gia u th u cung c p v t li u
cho nh ng công trình l n.
Công ty c n t ng c ng h ng u t vào nh ng m t hàng có giá tr gia t ng
nh xi m ng, thép, gas nh$m t ng doanh thu và l i nhu n. ng th i a d ng hóa
các s n ph,m v t li u xây d ng.
Tranh th các ngu n v n c a các t ch c gia t ng ngu n v n cho công ty,
giúp công ty mb o c ngu n v n ph!c v! t t h n quá trình ho t ng kinh
doanh. B$ng cách tranh th ngu n v n vay t# ngân hàng, t# các ngu n t m th i nhàn
r.i, các qu0 trích l p theo m!c ích nh ng ch a s* d!ng, các kho n ph i tr nh ng
ch a n tr , l i nh!ân ch a phân ph i có thêm v n l u ng m b o cho vi c
kinh doanh.
Qua s li u ta th y kho n ph i thu u t ng qua 3 n m v i t- l t ng ngày ngày

càng cao, vì v y gi m b t các kho n v n b chi m d!ng, công ty nên ti n hành l p
b ng theo dõi và phân lo i nh ng khách hàng truy n th ng v kh n ng chi tr , ng
th i ph i tìm hi u v khách hàng m i có chính sách bán hàng phù h p.. Khi ký
h p ng v i khách hàng công ty có th a vào m t s ràng bu c trong i u kho n

thanh toán hay m t s u ãi n u khách hàng tr ti n s m. Nh v y v#a bu c khách

hàng ph i thanh toán s m cho công ty v#a là hình th c khuy n mãi gi chân khách
hàng. i v i nh ng kho n n có kh n ng thu h i thì công ty nên có các bi n pháp
c! th nh ch p nh n m t kho n chi t kh u thanh toán cho các n v tr n nhanh,
chi hoa h ng cho các i lý nào thu n nhanh. Còn i v i các kho n n khó òi thì
công ty có th nh các c quan ch c n ng can thi p. T# ó công ty có th s* d!ng các
kho n ti n thu c t# các kho n thu này ph!c v! nhu c u kinh doanh, gi m
ngu n v n vay ngân hàng xu ng.
Luôn th t ch t m i quan h v i các nhà cung c p, ti n hành ký k t h p ng

dài h n, th c hi n y các i u kho n c ký k t trong h p ng, c bi t là vi c
thanh toán ti n hàng. Tích c c tìm ki m thêm nh ng nhà cung c p m i có kh n ng
cung c p hàng hóa v i ch t l ng và s l ng n nh, giá c h p lý công ty có
thêm s l a ch"n c ng nh gi m b t s l thu c vào các nhà cung c p hi n t i. Ngoài
ra, công ty tìm bi n pháp khai thác các kho n chi t kh u, gi m giá mà nhà cung ng
a ra. ng th i xem xét di n bi n ho t ng kinh doanh c a h" nh$m tránh nh ng
r i ro có th x y ra.
,y m nh công tác ti p th n các Ban qu n lý d án các t)nh Mi n Tây, các
nhà t v n các công trình l n, nhà th u xây d ng. Ngoài ra c ng c n t ng c ng
nh ng chính sách ch m sóc khách, ti p th qu ng cáo, thu th p nh ng phán ánh c a
khách hàng có ph ng án kinh doanh h p lý, ph!c v! t i a nhu c u c a th
tr ng.

TÀI LI U THAM KH O
-----ooo-----
1. Ts Ph m V n D c– ng Kim C ng – Phân tích ho t ng kinh doanh –

NXB Th ng kê.
2. Ts Ph m V n D c– ng Kim C ng – K toán qu n tr và phân tích ho t
ng kinh doanh – NXB Th ng kê 2003.
3. Nguy3n T n Bình , phân tích ho t ng kinh doanh, nhà xu t b n i h"c
qu c gia TP. H Chí Minh.
4. Tài chính doanh nghi p, Tr ng i H"c Kinh T TP H Chí Minh – Nhà
xu t b n Tài Chính,1999.
5. Ph m Th Gái, giáo trình phân tích ho t ng kinh doanh, NXB Giáo d!c
(1997)

(CTU - VN) - (Luan Van 010416) - Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh Tai Cong Ty Co Phan Vat Tu Hau Giang

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

(CTU - VN) - (Luan Van 010416) - Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh Tai Cong Ty Co Phan Vat Tu Hau Giang

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Mục lục

N m 2008 x y ra cu c kh ng ho ng kinh t toàn c u, ph n nào ã nh

1.5 L C KH O TÀI LI U CÓ LIÊN QUAN N TÀI NGHIÊN

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 1 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

Phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh ã có nh ng k t qu nghiên c u

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 2 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 3 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 4 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

Có th nói theo cách ng n g"n, it ng c a phân tích là quá trình kinh

L i nhu#n =Doanh thu – Chi phí

2.1.3.1. Các t% s thanh toán

T ng tài s n l u ng - Hàng t n kho

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 6 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

Các kho n ph i thu

Ch) s này th hi n kh n ng qu n tr hàng t n kho hi u qu nh th nào.

- Hi!u qu' s* d ng tài s'n c +nh

bao nhiêu ng doanh thu. T- s này càng l n i u ó có ngh'a là hi u qu s*

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 8 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

- H! s n so v1i tài s'n

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 9 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

b. Ph /ng pháp thay th liên hoàn

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 11 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

Trong ó: Nhân t ã thay b c tr c ph i c gi nguyên cho các b c thay

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 12 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

3.1. GI I THI U V CÔNG TY C2 PH3N V T T H U GIANG

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 13 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

ng, h th ng th y l i, cao c, nhà máy th y i n, nhà máy nhi t i n, sân

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 14 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

N m 2007: Hamaco thành l p Chi nhánh Sóc Tr ng t i th xã Sóc Tr ng, t)nh

Ch0t l ng: Ngày càng nâng cao ch t l ng ho t ng c a toàn Công ty, m

H7I 8NG QU N TR9 BAN KI:M SOÁT

PHÓ G KINH DOANH

CHI NHÁNH CHI NHÁNH PHÒNG T2 CH C -

CHI NHÁNH CHI NHÁNH PHÒNG K HO CH -

PHÒNG KINH DOANH PHÒNG XÂY D6NG PHÒNG KINH

PHÒNG KINH DOANH B7 PH N

C=A HÀNG X<NG

C=A HÀNG CÁT Á

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 16 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

3.2.2. Ch c n ng nhi!m v các phòng ban.

1 Công tác th ng kê, k ho ch:

- H ng d n các n v tr c thu c công ty trong công tác xây d ng k ho ch

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 18 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

i u này ã góp ph n trong s t ng tr ng áng k c a doanh thu và l i nhu n c a

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 19 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

1. Doanh thu 811.715 1.000.155 1.318.483 188.440 23,22 318.328 31,83

2. Các kho n gi m tr# 44 145 101 229,5 (23) (15,86)

4. L i nhu n g p 29.620 30.771 47.326 1151 3,89 16.555 53,80

5. Doanh thu t# H TC 462 1.356 894 193,5 (829) (61,14)

6. Chi phí t# H TC 3.545 3.533 (12) (0,34) (548) (15,52)

7. Chi phí qu n lý DN 6.129 6.896 767 12,5 2.939 42,62

(Ngu n: phòng k toán công ty CPVT H u Giang)

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 20 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

44,92% và n m 2008, chi phí này ti p t!c t ng 9552 tri u ng, t ng ng v i

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 21 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

4.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HO T 7NG CBA CÔNG TY

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 22 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

B NG 3: TÌNH HÌNH DOANH THU THEO C C U M T HÀNG

2. Thép 564.593 666.146 910.983 101.553 17,9 244.837 36,8

GVHD: MAI LÊ TRÚC LIÊN 23 SVTH: THI TH% M& DUYÊN

- B n Tre 832 1.006 2.160 174 20,9 1.154 114,7

- An Giang 896 1.020 1.733 124 13,8 713 69,9

- B c Liêu 12.328 16.718 19.883 4.390 35,6 3.165 18,9