‫دراسة الجدوى‬

‫د‪ /‬طارق عبد القادر سالم‬

 ‫ما هي دراسة الجدوى؟‬

‫تسويقية‬
‫فنية‬ ‫• هي الدراسة التي تحدد‬
‫المواصفات الفنية‬
‫إدارية‬ ‫والتسويقية واإلدارية‬
‫والمالية التي يكون‬
‫المشروع من خاللها ذا‬
‫جدوى إقتصادية‬ ‫جدوى اقتصادية محددة‪.‬‬
 ‫تعريف المشروع‬
‫مبادرة مخططة ومبرمجة ومتناسقة يتم القيام بها باالعتماد‬
‫على الموارد المتاحة ضمن نطاق زمني ومكاني محددين‬
‫من أجل توفير‪:‬‬

‫منتج مميز‬ ‫خدمة مميزة‬

 ‫مصادر األفكار للمشروعات‬
‫‪ .1‬الطلب واالحتياجات غير المشبعة‪.‬‬

‫‪ .2‬وجود موارد مادية وبشرية غير مستخدمة‪،‬‬

‫وهناك فرص الستخدامها في أغراض إنتاجية‪.‬‬

‫‪ .3‬المشاكل التي تعترض عملية التنمية تولد‬

‫أفكار لمشاريع‪.‬‬

‫‪ .4‬نقص التسهيالت التسويقية للسلع مثل النقل‬

‫أو التخزين أو التصنيع أو التعبئة‪.‬‬
 ‫أسباب عدم نجاح أي مشروع‬
‫‪ .1‬دراسة جدوى‬
‫ضعيفة غير دقيقة‪.‬‬

‫‪ .5‬المغاالة في تقدير‬ ‫‪ .2‬تقدير تكاليف‬

‫عائد االستثمار‪.‬‬ ‫المشروع أقل من‬
‫القيمة الفعلية‬

‫‪ .4‬التنبؤ المسرف في‬ ‫‪ .3‬وضع جدول متفائل‬

‫ناتج المشروع أو‬ ‫للتنفيذ ال يراعي‬
‫األسعار‪.‬‬ ‫احتماالت التأخير‬
 ‫مواصفات الدراسة الجيدة‬
‫تعتمد على بيانات ومعلومات موثقة‪.‬‬
‫شاملة للجوانب اإلدارية والفنية والتسويقية والمالية‪.‬‬
‫تراعي خصائص المكان والزمان‪.‬‬
‫تحدد شروط جدوى المشروع‪.‬‬
‫تصلح كخطة لتنفيذ المشروع‪.‬‬
 ‫أنواع المشاريع‬
‫هناك نوعان من المشاريع‪:‬‬

‫‪ .2‬المشاريع العامة‪ :‬مجدية‬ ‫‪ .1‬المشاريع الخاصة‪ :‬مجدية‬

‫عندما تحقق منافع اجتماعية‪.‬‬ ‫عندما تحقق عوائد مالية‪.‬‬
 ‫جدوى المشروع الخاص‬
‫يكون المشروع الخاص مجديا إذا كان‬

‫عائد‬
‫نسبة عائد‬ ‫نسبة‬ ‫االستثمار‬ ‫عائد‬
‫مرضية‬ ‫التضخم‬ ‫الخالي من‬ ‫المشروع‬
‫المخاطر‬
‫جدوى المشروع العام‬
‫• يكون المشروع العام مجديا إذا كانت‬
‫كلفة المشروع‬ ‫قيمة المنفعة االجتماعية ≥‬ ‫•‬
‫كلفة المشروع‬ ‫المنفعة االجتماعية‬
‫العائد والمخاطرة‬

‫ال يوجد عائد بدون مخاطرة‪.‬‬

‫الدراسة الجيدة يجب أن تشير إلى‬

‫مخاطر المشروع‪.‬‬
‫العائد يتناسب طرديا مع المخاطرة‬
‫فكلما زاد العائد زادت المخاطرة‪.‬‬
‫قياس المخاطرة‬

‫• تقاس المخاطرة باستخدام‬

‫مقاييس التشتت في اإلحصاء‬
‫(اإلنحراف المعياري أو معامل‬
‫االختالف)‬
‫• المخاطرة = االنحراف‬
‫المعياري لعائدات المشروع‬
‫مخاطر المشروع الجديد‬

‫يمكن تقدير مخاطر‬

‫المشروع الجديد‬
‫بطريقتين‪:‬‬

‫• توقع العائد‬
‫لثالث سنوات‬ ‫• المقارنة بمخاطر‬
‫وحساب المخاطر‬ ‫المشاريع المشابهة‬
‫باالنحراف‬ ‫في نفس القطاع‪.‬‬
‫المعياري‪.‬‬
‫مراحل دراسة الجدوى‬
 ‫أوال‪ :‬الدراسة التمهيدية‬
‫الدراسة التمهيدية‬
‫تهدف إلى اختبار المشروع قبل الخوض في الدراسة التفصيلية‬

‫نتيجة دراسة الجدوى التمهيدية إما استبعاد المشروع أو المضي‬

‫قدما في الدراسة التفصيلية‬

‫تعتمد على المعلومات المكتبية‬

‫عناصر الدراسة التمهيدية‬
‫وصف (المنتج‬
‫أو الخدمة)‬

‫تقدير األرباح‬ ‫وصف السوق‬

‫تقديرات التكلفة‬ ‫وصف المتغيرات العامة‬

‫البعد االجتماعي واآلثار‬

‫البيئية‬
‫‪ .1‬وصف المنتج (السلعة أو الخدمة)‬
‫• خصائص‬
‫المنتج‬
‫• المنتجات‬
‫المكملة‬
‫• الحاجات التي‬
‫يلبيها المنتج‬
‫• البدائل‬
‫المتاحة‬
‫‪ .2‬وصف السوق‬
‫• حجم اإلنتاج الكلي في المنطقة‬

‫• حجم الصادرات والواردات من المنتج‬

‫• حجم االستهالك الحالي‬

‫• حجم االستهالك المتوقع‬

‫• عدد المنشآت المنافسة‬

‫• هيكل األسعار‬
‫‪ .3‬وصف المتغيرات العامة‬
‫• القرب من‬
‫األسواق ومصادر‬
‫المواد األولية‬

‫• القوانين‬ ‫• العمالة من‬

‫المالية‬ ‫حيث الحجم‬
‫واإلدارية‬ ‫والمهارات‬

‫• وسائل النقل‬
‫• المياه والطاقة‬
‫وكلفتها‬
‫‪ .4‬معلومات تكميلية‬

‫• اآلثار‬
‫البيئية‬

‫• البعد‬
‫االجتماعي‬

‫معلومات تكميلية‬
 ‫‪ .5‬تقديرات التكلفة واألرباح‬

‫تقدير األرباح‬ ‫تقديرات التكلفة‬

‫• تقدير أرباح المشروع‬ ‫• كلفة االستثمار في‬

‫• تقدير أرباح المشاريع‬ ‫األصول بأنواعها‬
‫المشابهة‬ ‫• الكلفة التشغيلية‬
 ‫مصداقية الدراسة التمهيدية‬
‫تعتمد على المعلومات المكتبية‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫ال تستند إلى التحليل العميق‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫قليلة التكاليف‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫يجب التوقف عن إكمال الدراسة إذا ظهر ما يبرر رفض‬ ‫‪.4‬‬
‫المشروع‪.‬‬
‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .1‬تكاليف التأسيس‬
‫الطاقة اإلنتاجية‬ ‫•‬
‫األراضي والمباني‬ ‫•‬
‫اآلالت والمعدات‬ ‫•‬
‫وسائل النقل‬ ‫•‬
‫موقع المشروع‬ ‫•‬
‫العمليات اإلنتاجية‬ ‫•‬
‫المواد الخام‬ ‫•‬
‫القوى العاملة‬ ‫•‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .2‬تقدير حجم المشروع‬
‫• تحديد الفجوة التسويقية‬
‫• تحديد اإلنتاج السنوي‬
‫• عدد اآلالت‬
‫• وخطوط اإلنتاج‬
‫• مراعاة األحجام االقتصادية والمرونة في حجم اإلنتاج‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .3‬اختيار موقع المشروع‬
‫• اختيار الموقع العام (الدولة‪ ،‬المدينة‪ ،‬المنطقة)‬
‫• اختيار الموقع المحدد (داخل المدينة‪ ،‬في المنطقة الحرة‪،‬‬
‫المكان المحدد)‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .4‬تقدير األراضي والمباني‬
‫• مساحة األرض‬
‫• مساحة المباني‬
‫• كلفة األراضي والمباني (إعداد وتجهيز واستئجار)‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .5‬التجهيزات والمعدات‬
‫• خطوط اإلنتاج‬
‫• آالت ومعدات التغليف‬
‫• التجهيزات المكتبية‪ :‬أثاث‪ ،‬كمبيوتر‪ ،‬طابعات‪ ،‬آالت تصوير‪،‬‬
‫هاتف‪ ،‬فاكس‪ ،‬برامج كمبيوتر‪.‬‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .6‬المفاضلة االقتصادية بين البدائل‬
‫• العمر اإلنتاجي لآللة‬
‫• ثمن شراء اآللة‬
‫• تكاليف التركيب والتشغيل‬
‫• تكاليف الصيانة‬
‫• قيمة اآللة بعد انتهاء العمر اإلنتاجي‬
‫• القيمة الزمنية للنقود‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .7‬احتياجات المشروع من المواد الخام‬
‫• المواد غير المباشرة‬ ‫• المواد المباشرة‬

‫زيوت شحوم ومياه‬ ‫النوع‬

‫تقدير الكميات‬ ‫المواصفات‬
‫تقدير التكلفة‬ ‫نصيب الوحدة االنتاجية‬
‫منها‬
‫الكمية االجمالية‬
‫التكلفة‬
‫المصادر‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .8‬تقدير وسائل النقل الداخلي والخارجي‬

‫النقل الخارجي‬ ‫• النقل الداخلي‬

‫• سيارات‬ ‫• أحزمة متحركة‬

‫• حافالت‬ ‫• رافعات‬
‫• عربات نقل‬ ‫• عربات نقل‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪ .9‬تقدير االحتياجات من القوى العاملة‬

‫• تحديد عدد‬
‫• نوع العمالة‬
‫الموظفين‬

‫تحديد ساعات العمل‬

‫عمالة ماهرة‬ ‫عمالة عادية‬
‫المطلوبة لكل وظيفة‬

‫تحديد عدد ساعات‬

‫ماهرة مؤقتة‬ ‫عادية مؤقتة‬
‫العمل في اليوم‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫‪. 10‬تقدير تكاليف التأسيس‪ :‬هي التكاليف التي تدفع عند التأسيس فقط‬
‫• كلفة االستشارات‬
‫• اإلعالن والدعاية‬
‫• تكاليف الخبراء‬
‫• التدريب‬
‫• الرسوم والرخص‬
‫• التصميم والديكور‬
‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(أ‪ .‬الدراسة الفنية)‬
‫نتائج الدراسة الفنية‬
‫‪ .1‬تحديد الطاقة اإلنتاجية ونسب التشغيل‪.‬‬
‫‪ .2‬تحديد موقع المشروع‪.‬‬
‫‪ .3‬تحديد نوعية اآلالت والتجهيزات ووسائل النقل‪.‬‬
‫‪ .4‬تحديد مراحل العمليات اإلنتاجية‪.‬‬
‫‪ .5‬وضع التصميم الداخلي للمشروع‪.‬‬
‫‪ .6‬تحديد حجم ونوعية العمالة الالزمة‪.‬‬
‫‪ .7‬تحديد الجدول الزمني لتنفيذ المشروع‪.‬‬
‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .1‬إمكانية تسويق المنتج‬
‫• العرض والطلب الحالي‬
‫• العرض والطلب في المستقبل‬
‫• توصيف السوق‬
‫• المنافسة ومستوى األسعار‬
‫• أساليب البيع والتوزيع‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .2‬البيانات الالزمة لدراسة السوق‬
‫عدد السكان‬
‫البيانات‬
‫عدد كل جنس‬
‫السكانية‬
‫معدل النمو‬
‫التوزيع الجغرافي‬
‫الفئات العمرية‬
‫نسبة المواليد‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .2‬البيانات الالزمة لدراسة السوق‬
‫الدخل القومي‬
‫بيانات‬
‫معدالت االستهالك واالدخار‬
‫االقتصاد‬
‫الرسوم الجمركية والضرائب‬
‫الكلي‬
‫متوسط دخل الفرد‬
‫والسياسة‬
‫سياسات االستيراد والتصدير‬
‫االقتصادية‬
‫قوانين االستثمار‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .2‬البيانات الالزمة لدراسة السوق‬
‫أسعار السلع والخدمات المماثلة‬ ‫التكاليف‬
‫طرق وسياسات التسعير المتبعة‬ ‫واألسعار‬
‫أسعار السلع والخدمات البديلة‬
‫أسعار الجملة والتجزئة‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .2‬البيانات الالزمة لدراسة السوق‬
‫البيع المباشر من خالل المعارض‬ ‫منافذ‬
‫الوكالء والموزعون‬ ‫ع‬‫التوزي‬
‫والبيع‬
‫التجارة االلكترونية‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .2‬البيانات الالزمة لدراسة السوق‬
‫القطاع المستهدف‬
‫بيانات‬
‫العادات االستهالكية‬ ‫العمالء‬
‫المستوى المعيشي‬
‫الفئة العمرية‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .2‬البيانات الالزمة لدراسة السوق‬
‫عدد المنافسين‬
‫بيانات‬
‫إمكانية التميز‬ ‫المنافسين‬
‫أسعار المنافسين‬
‫قوة المنافسين‬
‫درجة المنافسة‬
‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫محددات بيانات دراسة السوق‬
‫‪ .1‬احتمال تقادم البيانات‬
‫‪ .2‬احتمال عدم الدقة أو الحياد‬
‫‪ .3‬الهدف من عرض هذه البيانات‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .3‬البيانات الميدانية عن السوق‬
‫تؤخذ من مصادرها األولية عن طريق المالحظة واالستقصاء‬
‫‪‬المالحظة‪ :‬مالحظة ما يحدث في السوق في الوقت الحالي‬
‫وتسجيله أوال بأول عدد الداخلين لمتجر معين خالل فترة‬
‫‪ .1‬عدد الذين اشتروا منتج معين‬
‫‪ .2‬الكمية المشتراة والسعر‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .3‬البيانات الميدانية عن السوق‬
‫‪‬االستقصاء‪:‬‬
‫السن ‪ -‬الدخل ‪ -‬المهنة ‪ -‬اإلقامة ‪ -‬المشتريات‬ ‫الحقائق‬

‫وجهة النظر عن المنتج والعالمة التجارية‬

‫اآلراء‬ ‫االستقصاء‬
‫وأسباب التفضيل‬

‫أسباب الشراء من منتج معين أو متجر معين‬

‫الدوافع‬
‫أو عالمة تجارية‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ب‪ .‬دراسة السوق)‬
‫‪ .3‬البيانات الميدانية عن السوق‬
‫تحليل البيانات‬
‫توصيف السوق (نوع السوق‪ ،‬أسلوب التوزيع‪،‬‬
‫درجة المنافسة)‬

‫تقدير حجم الطلب(حجم الطلب المتوقع ‪ ،‬حجم‬

‫العمالء المرتقبين‪ ،‬العوامل المؤثرة على الطلب‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(ج‪ .‬الدراسة اإلدارية)‬
‫الهدف‪ :‬تحديد المستويات اإلدارية وعدد الموظفين في كل مستوى وتكاليف كل‬
‫إدارة‪.‬‬
‫وتشتمل على‪:‬‬
‫‪ .1‬إعداد تصور للهيكل التنظيمي‬
‫‪ .2‬عدد الموظفين في كل وحدة إدارية‬
‫‪ .3‬نوعية العمالة المطلوبة في كل مستوى‬
‫‪ .4‬تكاليف الرواتب واألجور والمصاريف اإلدارية (التكاليف مباشرة وغير‬
‫مباشرة)‬
‫كلفة الموظف = ضعف الراتب الشهري‬
‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(د‪ .‬الدراسة المالية)‬
‫‪ .1‬معدل العائد المحاسبي‬
‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(د‪ .‬الدراسة المالية)‬
‫‪ .2‬فترة استرداد رأس المال‬
 ‫ثانيا‪ :‬الدراسة التفصيلية‬
‫(د‪ .‬الدراسة المالية)‬
‫‪ .3‬صافي القيمة الحالية (يهتم بالقيمة الزمنية للنقود)‬
 ‫التقرير النهائي‬
‫• يتضمن التقرير النهائي‪:‬‬
‫‪ .1‬جدوى أو عدم جدوى المشروع‬
‫‪ .2‬تفاصيل الدراسة بالكامل مع التوصية بتنفيذ أو عدم تنفيذ‬
‫المشروع‬