FORMATO GUÍAS DE APRENDIZAJE

F08-9543-004 / 07 - 10 Versión 3

Proceso: Ejecución de la Formación Profesional

Procedimiento: Desarrollo Curricular

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Fecha de Inicio (): Fecha Terminación ():

Nombre del Proyecto: Equipo de asesores de ventas y servicios Duración 1400 Horas
para microempresas en Cartago
Nombre del Programa de Formación: Ventas de productos y Ficha 1
servicios

Fase del proyecto: Análisis Duración 350 Horas

Actividad del proyecto: Duración 350 Horas

Realizar proceso de inmersión a la formación profesional.

Equipo de Instructores:

CAROLINA MONTES.
MARIA INES LASPRILLA.
MIRIAN TOBON.
RODRIGO RIVERA.
LUIS OSWALDO ROJAS.
MARIO ANDRES MARIN.
SOLIBER SERNA.
ISABEL CRISTINA HENAO.
MARLEN CAMPIÑO.

2. INTRODUCCIÓN

Bienvenida a una novedosa metodología para construir conocimiento a través de una valiosa
herramienta: La formación por proyectos. Con ella desarrollaras tus habilidades y destrezas en
la solución de problemas, trabajo en equipo y creatividad.

Es importante que seas consciente de la libertad y autonomía en tu proceso de formación. Te

sugerimos RESPONSABILIDAD y eficiencia en el uso del tiempo y los recursos.
Recuerda que para alcanzar los objetivos debes hacerlo cumpliendo los compromisos adquiridos.

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Es relevante tener en cuenta que estás por iniciar una nueva etapa en tu vida, como lo es, la
incursión en el campo laboral, donde es de vital importancia la alta competitividad y calidad en cada
una de las dimensiones que conforman el profesional de la postmodernidad.

Te invitamos a ser DISCIPLINADA para aplicar de manera organizada todas las actividades
planteadas y te aseguramos que los resultados te sorprenderán.

3. RESULTADO(S) DEL APRENDIZAJE

Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formación profesional de

3.1
acuerdo con el contexto nacional e internacional.
Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes de
3.2 aprendizaje y la metodología de formación, de acuerdo con la dinámica organizacional del
SENA.
3.3

3.4

4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Utilizando la estrategia didáctica de método de casos, investiga el vocabulario relacionado

4.1
con el ámbito de las ventas y el mercadeo.
Luego de la conceptualización de los términos básicos relacionados con el mercadeo y las
4.2 ventas, realiza una lluvia de ideas con el fin de identificar problemas relacionados con el
tema.
Elabora una encuesta donde logres identificar las competencias y debilidades en el proceso
4.3
de compra y venta.
Realiza un simulacro de ventas donde se reflejen los procesos de venta y los problemas
4.4
que se puede presentar.
Con base en los problemas identificados en el proceso de ventas, que estrategias de
4.5
mejoramiento podrías plantear. Realízalo por medio de una lluvia de ideas.

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5. EVALUACIÓN

5.1. Evidencias de aprendizaje:

5.1.1 Crear un diccionario práctico con términos propios de mercadeo y ventas.

5.1.2 Fotografías, entrevistas, encuestas, videos y exposiciones.

5.2. Criterios de evaluación:

Realiza las actividades de aprendizaje, utilizando eficientemente la metodología, los
5.2.1 recursos y ambientes de aprendizaje.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el ordenamiento

5.2.2 ciudadano e institucional.

Establece relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad, justicia, respeto,

responsabilidad, tolerancia y solidaridad, de acuerdo con las normas de convivencia y el rol
5.2.3
de cada uno de los participantes en el proceso formativo.

Establece relaciones interpersonales de acuerdo con los criterios del trabajo en equipo.
5.2.4
Utiliza con criterio técnico las tecnologías de la información y la comunicación de acuerdo
5.2.5 con las actividades a desarrollar.

Identifica en el entorno nacional e internacional las oportunidades que le ofrece el programa

5.2.6 de formación.

5.2.7
Referencia diversas fuentes de información en la realización de los trabajos.

Emplea instrumentos y estrategias para formular propuesta de proyecto de vida teniendo en

5.2.8 cuenta aspectos personales y laborales.

Presenta las evidencias de manera oportuna y de acuerdo con lo concertado.

5.2.9
Explica la relación del programa de formación en el cual está matriculado con el proyecto de
5.2.10 formación que desarrollará para lograr los resultados de aprendizaje.

Identifica la estructura organizacional del SENA, y los procedimientos administrativos y

5.2.11 formativos.

Distingue el ambiente de aprendizaje y la metodología que se utilizará en el proceso de

5.2.12 formación.

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Procedimiento: Desarrollo Curricular

Establece los dominios y debilidades con las que llega al proceso de formación según el
programa en el cual se encuentra matriculado reconociendo su perfil como aprendiz del
5.2.13
SENA.

Identifica la contribución del programa de formación al desarrollo social y productivo del

sector y del país. Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la
5.2.14
resolución de problemas.

Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la resolución de problemas.

5.2.15

6. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

Aula de clase, sala de internet, trabajo de campo y elaboración de encuestas.

Nota: Los documentos correspondientes a glosario, referencias bibliográficas, direcciones

de páginas web, entre otros, deben presentarse como anexos y no en el cuerpo de la
guía.

Elaborada por:
CAROLINA MONTES.
MARIA INES LASPRILLA.
MIRIAN TOBON.
RODRIGO RIVERA.
LUIS OSWALDO ROJAS. Fecha 15 Dic 2010
MARIO ANDRES MARIN.
SOLIBER SERNA.
ISABEL CRISTINA HENAO.
MARLEN CAMPIÑO.

Ajustada por: Fecha

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