‫إعداد الطالب ‪ :‬عماد ضيف هللا مريع‬

‫إشراف الدكتور الفاضل ‪ :‬محمد األمير‬

‫(بحث التسويق اإلستراتيجي)‬

 ‫الفهرس‬

‫‪2‬‬ ‫المقدمة‬

‫‪3‬‬ ‫دهانات اوسكار‬

‫‪4‬‬ ‫سياسة الشركة‬

‫‪5‬‬ ‫التحليل الرباعي ‪SWOT‬‬

‫‪6-10‬‬ ‫المزيج التسويقي‬

‫‪6-7‬‬ ‫المنتج‬

‫‪8‬‬ ‫التسعير‬

‫‪9‬‬ ‫التوزيع‬

‫‪10‬‬ ‫الترويج (الخطة التسويقية)‬

‫‪11‬‬ ‫تحليل الشركات المنافسة األجنبية‬

‫‪12‬‬ ‫شركة همبل‬

‫‪13‬‬ ‫تحليل الشركات المنافسة السعودية‬

‫‪14‬‬ ‫التواجد اإللكتروني ‪ -‬المراجع‬

‫‪1‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫مقدمة‬

‫يهدف نشاط شركة الدهانات األساسي في توفير خدمات الدهان لجميع أنواع‬

‫البناء مثل المباني و ناطحات السحب وحتى أرصفة الشوارع واألسواق ‪ ،‬ويجب على‬

‫الشركة أن توفر جميع المتطلبات والمؤهالت لكي تتمكن من الدخول في سوق‬

‫الدهان السعودي في المملكة وتوفير جميع أنواع المنتجات من الدهان وتقديم‬

‫جودة عالية لكل مناطق المملكة ومواكبة تحديثات التكنولوجيا التي تخص اإلنتاج‬

‫أو البيع أو حتى التسويق اإللكتروني لتقديم المنتج للعميل بأفضل وأسهل وأسرع‬

‫طريقة ممكنة وذلك عبر توفير اخصائيين من جميع المجاالت وأهمها مهندس‬

‫ِّ‬
‫يمكن وصول‬ ‫صناعي لإلدارة الكلية من ناحية اإلنتاج وأيضا اخصائي تسويق‬

‫المنتجات إلى العميل بأفضل طريقة ومهندس ميكانيك لإلشراف على اداء‬

‫المكائن المخصصة في خط اإلنتاج لضمان توفير المنتجات في السوق السعودي‪..‬‬

‫‪2‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫(شركة دهانات اوسكار العالمية)‬

‫شركة سعودية ذو خبرة تزيد عن خمسة عشر عام مليئة بالتجدد والطموح العالي‬

‫تملك طاقم إداري سعودي وتقدم منتجات وطنية تصدر إلى العديد من الدول‬

‫العربية‪.‬‬

‫تاريخ التأسيس ‪:‬‬

‫‪ 13 / 04 / 1425‬هـ‬

‫‪ 01 / 06 / 2004‬م‬

‫هذا التاريخ هو الحالة التي جمعت بين الخبرة والطموح وكان ميالد الشركة‬

‫الصناعية المتخصصة بصناعة الدهانات والمعاجين ” مصنع دهانات اوسكار ” ‪.‬‬

‫منشأة تتصف بالمساحة والمواصفة حيث تم التصميم والبناء ضمن كافة المعايير‬

‫المعمول فيها في المملكة العربية السعودية ‪.‬‬

‫أقيمت المنشأة على مساحة ” ‪ 36000‬م‪ ” 2‬بما يؤهلها أن تكون ذو طاقة‬

‫استيعابية لكــــــل مرافق العمل المطلوبة‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫سياسة الشركة ‪:‬‬

‫● انتاج منتجات عالية الجودة من خالل استخدام أفضل وأجود المواد الخام‬

‫المحلية والمستوردة ‪.‬‬

‫● تطبيق تعليمات الهيئة السعودية للمواصفات والمقاييس والجودة ‪.‬‬

‫● تطبيق المواصفات والمقاييس االمريكية ‪. ASTM‬‬

‫● تطبيق المواصفات والمقاييس البريطانية ‪. BSI‬‬

‫● تطبيق أنظمة األيزو (‪OHSAS , (14001) ISO , (9001) ISO )18001‬‬

‫● التصنيع بأفضل وأجود اآلالت والمعدات وأجهزة الفحص والتدقيق واختبار‬

‫المنتجات في مختبراتنا المتطورة ‪.‬‬

‫الرؤية ‪:‬‬

‫الطموح والبحث العلمي المستمر بال حدود لتوفير منتجات صديقة للبيئة واالنسان‬

‫والسعي الدؤوب لتوفير البيئة اآلمنة والصحية والمظهر الجذاب ومواكبة رؤية‬

‫‪ ، 2030‬التي أطلقها سمو األمير محمد بن سلمان حفظه هللا ‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫( التحليل الرباعي ‪) SWOT‬‬

‫الضعف‬ ‫القوة‬
‫● قلة الخبرة في المجال‬ ‫● توفير الكاتلوجات وسهولة‬
‫● توجيه خاطئ في استهداف‬ ‫الوصول إليها من قبل العميل‬
‫الطبقة المعنية للمنتجات‬ ‫● توفير المنتجات ذات الجودة‬
‫● ضعف سرعة اإلنتاج‬ ‫العالية‬
‫● اإلعتماد بشكل كبير على التسويق‬
‫واستهداف العمالء‬
‫● وجود الكادر الكيميائي لتوفير‬
‫منتجات جديدة‬

‫التهديدات‬ ‫الفرص‬
‫● اضطراب إمدادات المواد الخام‬ ‫● تسهيل التعامل مع وكالء‬
‫● المنافسة في السوق‬ ‫المناطق وتوفير لهم البضاعة‬
‫● األخطاء المصنعية‬ ‫بنظام اآلجل‬
‫● عدم توفير المنتجات عند زيادة‬ ‫● عمل خصومات موسمية أو عند‬
‫الطلب في السوق‬ ‫وجود عمل كبير على حسب الطلب‬
‫● تنويع المنتجات‬

‫‪5‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫المزيج التسويقي‬

‫المنتج ‪ :‬تستهدف الشركة في السوق السعودي لتقديم منتجات جديدة ومتنوعة‪,‬‬

‫لذلك فأنها سوف تخلق إستراتيجيات لتحسين وتطوير المنتجات من خالل تغيير أهداف‬

‫الخصائص المرسومة لها لذا سوف يتم التعديل من خالل العناصر التالية‪:‬‬

‫● تحسين مستوى جودة و قيمة الدهان‬

‫● تطويل وظائف الدهان التي يؤديها‬

‫● تحسين وظائف الدهان‬

‫وعليها سوف يتم التركيز على ما تم ذكرة في العناصر السابقة من تحسين وتعديل كما‬

‫هو أتي‪:‬‬

‫‪ .1‬منتج الدهان الداخلي (البالستيكي و الزيتي ) تحسين الربع لمعه و نص‬

‫لمعه في دهان الجدار بحيث أال تكون هناك تقشرات أو ضعف في غراء‬

‫الدهان‪ ,‬ويكون مزود بمادة التيتانيوم بحيث تكون واضحه اللون البياض‪.‬‬

‫‪6‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫‪ .2‬منتج الدهان الخارجي والمهم في ذلك تحسين التماسك بين الدهان و‬

‫الجدار بحيث ان العوامل الجغرافية المحيطة مثل الرطوبة و االمطار و‬

‫سطوع الشمس ال تؤثر على لون الدهان أو تماسكه‪.‬‬

‫‪ .3‬منتج الدهان االيبوكسي ان يكون قوي وصلب ويستعمل في االرضيات‪ .‬وأن‬

‫ال يتمدد مع حرارة الشمس بحيث ال يسبب أي تقشرات وتشققات في األرض‪.‬‬

‫‪7‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫التسعير ‪:‬‬

‫زيادة اإليرادات من أحد أهم العامل لدى الشركة كما أنه كلما زادت اإليرادات‬

‫وكل ما زادت نسبة الربح‪ ,‬وعليه ستنتج الشركة إستراتيجية التسعير على‬

‫أساس نقطة التعادل و األرباح المستهدفة لتحقيق هذا الهدف‪.‬‬

‫( إعداد الغرفة ومساحة الغرفة عشوائية االختيار) ‪.‬‬

‫تغطية‬ ‫مساحة‬
‫الضمان‬ ‫السعر ‪%15 +‬‬ ‫البرميل‬ ‫الغرفة بالمتر‬ ‫عدد الغرف‬ ‫سعر البرميل‬ ‫نوع الدهان‬
‫ضريبة‬ ‫بالمتر المربع‬ ‫المربع‬

‫‪ 5‬سنوات‬ ‫‪ 287.5‬س‪.‬ر‬ ‫‪100‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪250‬ر‪.‬س‬ ‫داخلي‬

‫‪ 7‬سنوات‬ ‫‪ 529‬س‪.‬ر‬ ‫‪150‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪ 230‬ر‪.‬س‬ ‫زيتي‬

‫‪ 5‬سنوات‬ ‫‪ 672.75‬س‪.‬ر‬ ‫‪100‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪ 390‬س‪.‬ر‬ ‫محارب‬

‫البكتيريا‬

‫‪ 10‬سنين‬ ‫‪ 4312.5‬س‪.‬ر‬ ‫‪24‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 450‬س‪.‬ر‬ ‫خارجي‬

‫‪ 15‬سنة‬ ‫‪ 8032.6‬س‪.‬ر‬ ‫‪20‬‬ ‫‪280‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪ 388‬س‪.‬ر‬ ‫االيبوكسي‬

‫األسعار ليست مطابقة للجدول أعاله وتلك أسعار تقريبية‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫التوزيع ‪:‬‬

‫تستهدف الشركة تنويع قنوات التوزيع لديها من خالل البيع المباشر و البيع الغير‬

‫مباشر من خالل التالي ‪:‬‬

‫قنوات التوزيع الغير وهي عقود عمل مع شركات المقاوالت التابعة لهيئة‬ ‫⦁‬

‫االسكان او تابعة للقطاعات الحكومية‪.‬‬

‫قنوات التوزيع المباشرة وهي من خالل شبكات التواصل االجتماعي و‬ ‫⦁‬

‫المناديب والنقاط البيع ( المحالت )‪.‬‬

‫الترويج ( الخطة التسويقية ) ‪:‬‬

‫تعتمد الشركة على خطة الترويج التي سوف تكون الحلقة األخيرة لمواجهة المستهلك‬

‫جغرافيا لمنطقة الرياض و مكة المكرمة‪ .‬لذا فإن‬

‫ً‬ ‫النهائي في السوق المجزأ‬

‫استراتيجية الترويج هي البيع الشخصي واإلعالن و ترويج المبيعات حسب ماهو أتي ‪:‬‬

‫توفير مندوب مبيعات و تسويق قائم على نشر الفكرة الصحيحة للدهان‬ ‫⦁‬

‫واستقبال األسئلة من الزوار‬

‫حضور مندوب المبيعات و التسويق معارض الدهانات الموسمية في المملكة‬ ‫⦁‬

‫اعالن لدى مشاهير التواصل االجتماعي‬ ‫⦁‬

‫حمالت اعالنية في شبكات التواصل االجتماعي مثل فيس بوك‪ ,‬انستقرام‪ ,‬سناب‬ ‫⦁‬

‫شات و تويتر‪.‬‬

‫‪9‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫تحسين الموقع االلكتروني الخاص بشركة‪.‬‬ ‫⦁‬

‫خلق تطبيق في متجر أبل اإللكتروني وأجهزة أندرويد بحيث يستطيع المستهلك‬ ‫⦁‬

‫طلب الدهان من البرنامج‪.‬‬

‫المشاركة في مهرجانات االلوان و الدهانات الموسمية في المملكة مثل موسم‬ ‫⦁‬

‫الرياض و موسم جدة‪.‬‬

‫نشر مسابقة على جوائز قيمة في شبكات التواصل االجتماعي‬ ‫⦁‬

‫زيارة المشاريع الحكومية و الغير حكومية للتعريف بالمنتجات الخاصة بالشركة‪.‬‬ ‫⦁‬

‫ترويج المبيعات‬ ‫⦁‬

‫توزيع وكاالت خاصة بالشركة لتجار الجملة‬ ‫⦁‬

‫اعتماد جوائز قيمة للتجار الجملة في حال تم تحقيق المبيعات المطلوبة‬ ‫⦁‬

‫‪10‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫تحليل الشركات القيادية المنافسة العمالقة‬

‫( أجنبية في السوق السعودي )‬

‫(دهانات جوتن)‬
‫سياسة التسعير ‪:‬‬

‫‪ -‬تسعيرات غير مباشرة مختلفة للقطاعات الحكومية و المشاريع‬

‫‪ -‬تسعيرات للزبائن المباشرين الى نقاط البيع والمحالت والتي‬

‫تترواح ما بين ‪ 150‬ريال الى ‪ 200‬ريال في البرميل‪ .‬تحسب هذه‬

‫النسبة على حسب اختيار نوع المنتج‪ ,‬اللون‪ ,‬الحجم‪.‬‬

‫عدد سنوات العمل ‪:‬‬

‫أكثر من ‪ 90‬عام‬

‫مواصفات المنتج‬

‫‪ -‬الدهانات البالستيكية‬

‫‪ -‬الدهانات الزيتية‬

‫‪ -‬الدهانات االيبوكسية‬

‫‪ -‬الدهانات الخارجية‬

‫القوة اإلنتاجية في السنة في المملكة‪:‬‬

‫تتراوح مابين ‪ 400‬الف طن الى ‪ 500‬الف طن‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫( دهانات همبل )‬
‫سياسة التسعير ‪:‬‬

‫‪ -‬التسعيرات مباشرة للزبائن نقاط البيع هو شبيه للذي تم ذكرة‬

‫في سياسة تسعير جوتن والتي تعتمد على حسب نوع الدهان و‬

‫اللون و الحجم‪ .‬نضرب مثااًل ‪ ,‬منتج دهان ابيض زيتي جالون واحد‬

‫بدون القيمة المضافة بقيمة ‪ 135‬ريال سعودي‪.‬‬

‫‪ -‬التسعيرات الغير مباشرة مختلفة للقطاعات الحكومية و‬

‫المشاريع‪.‬‬

‫عدد سنوات العمل ‪:‬‬

‫منذ عام ‪ 1915‬ميالدي‪.‬‬

‫مواصفات المنتج ‪:‬‬

‫‪ -‬الدهانات البالستيكية‬

‫‪ -‬الدهانات صناعية‬

‫‪ -‬الدهانات حديدية‬

‫‪ -‬الدهانات الخارجية‬

‫‪ -‬الدهانات الزيتية‬

‫‪12‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫تحليل الشركات التابعة المنافسة المتوسطة‬

‫( سعودية في السوق السعودي )‬

‫( دهانات الجزيرة )‬
‫سياسة التسعير ‪:‬‬

‫‪ -‬التسعيرات المباشرة من نقاط البيع شاملة الضريبة المضافة‬

‫‪ -‬برميل الدهان البالستيكي داخلي ‪ 380‬ريال سعودي‬

‫‪ -‬برميل الدهان الزيتي ‪ 341‬ريال سعودي‬

‫‪ -‬برميل دهان نوفل ‪ 439‬ريال سعودي‬

‫‪ -‬تسعيرات الغير مباشرة للمشاريع و القطاعات الحكومية‬

‫عدد سنوات العمل ‪:‬‬

‫‪ 41‬سنة‬

‫مواصفات المنتج ‪:‬‬

‫‪ -‬الدهانات البالستيكية‬

‫‪ -‬الدهانات الزيتية‬

‫‪ -‬الدهانات االيبوكسية‬

‫‪ -‬دهانات الطرق‬

‫‪ -‬دهان نوفل‬

‫‪13‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬
 ‫التواجد اإللكتروني يتم عبر المواقع اإللكترونية وحديثا برامج‬

‫التواصل األجتماعي وعبرة يسهل الوصول للمنتجات والكتالوجات‬

‫وحديثا أطلقت برامج محاكاة لأللوان على الجدران و دهانات اوسكار‬

‫من أوائل من أطلقوها وتتواجد اوسكار عبر المنصات التالية ‪:‬‬

‫تويتر ‪OSCARPAINTS@ :‬‬

‫انستغرام ‪oscarpaints_sa :‬‬

‫اليوتيوب ‪https://www.youtube.com/Oscarpaints_sa :‬‬

‫فيس بوك ‪OSCARPAINTS@ :‬‬

‫المراجع ‪:‬‬

‫اخيرا كلمة شكر وعرفان لإلخوان في شركة دهانات اوسكار على اعطائي‬

‫كافة المعلومات والمراجع المطلوبة إلنهاء مشروعي‪.‬‬

‫المدير التنفيذي ‪ :‬عمر احمد المصعبي‬

‫مساعد المدير ‪ :‬فهمي صالح‬

‫مدير منطقة جازان ‪ :‬صالح محمد المصعبي‬

‫‪info@oscarpaints.com‬‬

‫وكل األخوة الكرام ‪.‬‬

‫‪14‬‬
‫جامعة جازان‬ ‫بحث التسويق االستراتيجي‬