\S P VT POR QUE VENDER A LA MENTE YA NO FUNCIONA Revoluciona PAY UTS —— WY E>»Uf NO LE VENDAS A LA MENTE, VENDE AL CORAZON CON CORAZON En éste libro aprenderas la importancia oO de saber por qué la idea de venderle a la mente analitica ya es obsoleta y el por qué es necesario que aprendas a vender al coraz6n desde el corazén. aaNUESTRO CEREBRO ES PREHISTORICO Los seres humanos hemos evolucionado en muchos aspectos, pero sin lugar a dudas nuestro cerebro sigue guardando viejos instintos, y ojo, que no por ser viejos instintos sean malos, todo lo contrario, el instinto de supervivencia es lo que ha preservado la especie y es algo que hasta hoy sigue instalado en nuestro cerebro. Es ese instinto el que se activa cuando nos vemos amenazados, porque muy en el fondo, el cerebro lo unico que quiere es mantenernos a salvo y resguardados. Antes necesitabamos ahorrar energia para poder correr si un tigre te perseguia, ahora es lo mismo, sélo que ya no existen los tigres que te quieren devorar. La mente est disefiada para poner excusas y poder ahorrar energ/a, por simple instinto de supervivencia. Es por eso que al querer venderle a la mente te enfrentas a mecanismos que llevan miles de afios instalados en nuestro cerebro, en cambio, cuando le vendes al coraz6n, involucra ir un paso mas all y poder conectar emocionalmente y légicamente. UY° SIENTO MARIPOSAS EN EL ESTOMAGO “A diferencia de cualquier otro organo de nuestro cuerpo, nuestro intestino puede funcionar solo. Tiene su propia autonomia para tomar decisiones, no necesita que el cerebro le diga qué hacer" -Megan Rossi Se han hecho muchisimos estudios donde se prueba que todo el aparato digestivo funciona como un cerebro, tiene mas neuronas que la espina dorsal y actua independientemente del sistema nervioso central. gEntonces, primero la mente y luego las emociones? FALSO, pensar que sélo el cerebro se encarga de tomar las decisiones en el ser humano es una vista a corto plazo. Los estudios cientificos demuestran que los seres humanos tomamos decisiones de manera mucho mas integral, involucrando nuestro cerebro. Piensa cuando dices; siento mariposas en el estomago, estoy nervioso, tengo un presen- timiento, todas esas emociones se sienten directamente en el estomago. Nuestro cuerpo tiene sabiduria y es por eso que al momento de vender, sdlo te puedes comunicar si estas vendiendo de coraz6n a corazon. Fe fo) UyNEURO éQUE? Con todo el apogeo de las neuroventas en la actualidad,muchos vendedores se han desligado de su propia intenci6n, sus propias ganas de servir. Enfocandose solamente en la 0 influencia sobre las personas, la manipulaci6n, en los trucos mentales y en convencer a toda costa a sus prospectos de que hagan tal o cual acci6n. éEntonces donde queda el “Vender es ayudar”? Cuando se pone por encima el dinero que el servir, hay una desconexién, no estas vendiendo porque quieres volverte millonario, estas vendiendo porque quieres ayudar, impactar, mejorar la vida de la otra persona. Cuando tus creencias sobre las ventas cambian y dejas de querer atacar el cerebro de las personas y pones en primer lugar el servir y ayudar, el éxito financiero llega solo. Es necesario entender que el primer paso esta en ser nuestra mejor version, si tu como persona no creces, tu dinero nunca va crecer. Jur ~*~ Uydemy GC: (/~- RS ~ WY