COMMERCIAL{E) DESCRIPTION DES ACTIVI \Vous prospectez un secteur de vente et vendez & des entreprises ou des particulars des produits ou prestations de services référencés. Vous aver des objectfs de vente & atteindre dans le cadre de la politique commerciale de votre entreprise. Vous prospectez 4 cistance et physiquement un secteur géographique ou spéciique. Vous organisez vos déolacements avec objectf {de fas optimiser. Vous assurez le suivi de vos ventes et metter & jour les bases de données commerciales de Tentreprise. Vous rendez compte de votre activité ot de vos résultats & votre hiérarchie. Vous pouver @tre rattaché & un responsable commercial a un responsable commercial. Vous aver des horaires fiexibles et vous vous adaptez @ ceux des clients. Vous utiliser des « outils nomades » (smartphone, ordinateur portable, systémes de géolocaisation, tablette). Le permis de conduire est généralement requis. OBJECTIFS DE LA FORMATION Acquérir les compétences nécessaires pour valider le Titre Professionnel Commerciale) de niveau 1V © Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale (Organiser son activité commerciale Prospecter& distance, physiquement avec et sans rendez-vous [Analyser ses performances commerciales et effectuer des comptes randus Vendre en face-i-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers Représenter 'entreprise et valoriser son image (ses produits —ses services... Conduire un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers Gérer le suvide ses ventes QUIS Niveau V, accepter les contraintes horares du métier, tre souriant(e, avoir le sens du relational yNTENU environnement économique et juridique La négociation commerciale Communication Les outils du commercial Les techniques de prospection ‘Analyse de la pratique en entreprise Les techniques de vente en face 8 face = Aecompagnement et préparation ala certification VALIDATION DE LA FORMATION + Titre Professionnel Commercial(e) : certification professionnelle de niveau IV délveée, au nom de PEtat, par le Ministére chargé de FEmplc MODALITES D’ACCES En alternance sous la forme d’un contrat de professionnalsation, en Congé Indviduel de Formation (CIF CD! ou CIF CDD}, en période de protessionnalisetion DATES ET DUREE Formation en contrat de professionnalisatio De 6 8 12 mois, en entrées permanentes (ia durée varie en fonction de Vexpérience antérieure du cancldat) Formation continue : mois: (6 02/05/2018 au 09/11/2018 du 03/12/2018 au 07/06/2019 METHOD PEDAGOGIQUE Formation individualsée, alternance d’apports théoriques, de mises en situation de vente et d'études de cas Evaluation continue des connaissances et das savoir-aire en contre eten entreprise devis sur demande contact RESPONSABLE DE LA FORMATION Tél:04 78.84 29 60 Sylvie PHIUPPON Mall Tel :06 83 1.44 96 ‘ACFAL FORMATION Le Polaris - 45 rue Ste Genevieve 69006 LYON, ‘Tel 04-78 88 29 60 ~Fax::04 78 84 25 02 ~Courrel:acfslformation@acfal.com