evsvaaet Conti Pergunta 1 2 em 2 pontos Leia o trecho extraido de uma noticia veiculada pelo Estadao em 01/05/2019: ‘A startup colombiana de entregas Rappi anunciou ontem que recebeu uma nova rodada de investimentos no valor de US$ 1 bilhdo, liderada pelo grupo japonés SoftBank. [..]. O investimento esta sendo feito conjuntamente pelo SoftBank e pelo Vision Fund, fundo de inovagao de USS 100 bilhdes que a empresa comanda, com participagao de companhias como Apple ¢ Qualcomm. No futuro, 0 aporte sera repassado ao Innovation Fund, criado pelo SoftBank para investir US$ 5 bilhdes em startups latinas nos préximos anos.” AA pattir do texto acima, pademos inferir que as startups latinas poderdo se beneficiar do Innovation Fund, fundo criado para realizar aportes em startups, ao demonstrarem viabilidade por meio de seus planos de negécios. No contexto apresentado, o plano de negécio 6 considerado um importante instrumento para: Resposta @c. Selecionada: captar recursos por meio de fontes extemas, sendo o Innovation Fund uma fonte de aportes financeiros para alavancar as operagées e 0 crescimento das empresas selecionadas. Respostas: a testar a viabilidade do conceito de negécio, por meio da qual os empreendedores poderdo demonstrar ao Innovation Fund se seus empreendimentos sdo vaveis ou b. orientar 0 desenvolvimento das estratégias © das operagées das empresas, senindo como base para a tomada de decisao em diferentes niveis (estratégico, tatico e operacional) Ge captar recursos por meio de fontes extemas, sendo o Innovation Fund uma fonte de aportes financeiros para alavancar as operagées e 0 crescimento das empresas selecionadas. a promover o desenvolvimento das equipes gestoras das empresas, sendo que © Innovation Fund pode indicar novos integrantes para compor as liderangas das ‘empresas, e reunir e organizar os dados coletados, garantindo que as empresas obtenham sucesso durante as fases de crescimento e maturidade. Comentario © exemple ilustra 0 caso do Innovation Fund, fundo criado para realizar aportes em da startups latinas. Neste sentido, as empresas so selecionadas por meio de seus resposta: panos de negécios, cujo propésito no contexto apresentado é permitir a obtengao de fontes de recursos extemos. As demais alternativas, apesar de expressarem consideragées corretas sobre os propésitos de um plano de negécias, néo as xinculam a captagao de aportes, tema central do trecho apresentado. Pergunta 2 2.em 2 pontos Marcos, 31 anos, iiciou um empreendimento posiionando os sendgos da empresa para “ consumidores de alta renda. Adotou e manteve um prego abaixo dos praticados pelos concorrentes para garantir suas vendas atraindo, inclusive, 08 consumidores de renda mais baixa, Depois de alguns meses, o empreendedor comegau a perder seus clientes origina, sendo obrigado a fazer Cortes na qualidade dos sengos. Marcos estd revendo o plano de negécios de sua empresa para tragar uma estratégia © reverter a situagdo, O que seria recomendével Marcos reconsiderar no plano de marketing? hitpsviaunvesp.riutralcourses!_3612_‘ieliadlinelegacyUrl=94252F webapps¥:252F gradebooki 252F co%252F student 252° vewGrades%3Fcaurse... ‘Wtevsvaaet Conti Resposta os Selecionada: _Reavaliar a estratégia de marketing, alinhando-a ao perfil do piblico para 0 qual pretende vender. Respostas: a Divulgar os senigos em varias midias para alcangar todos os publicos possiveis b.Manter 0 prego baixo @ conceder descontos para promover as vendas, c Selecionar pragas que permitam 0 acesso tanto pelos clientes de alta quanto de baixa renda @4 Reavaliar a estratégia de marketing, alinhando-a ao perfil do publico para 0 qual pretende vender. e. Criar verses diferentes dos servigos sob a mesma marca para os diferentes publicos. Comentario Um plano de marketing deve produzir consisténcia entre os componentes do mix da marketing. Assim, Marcos precisa reconsiderar seu composto de marketing, resposta: _alinhando produto, prego, praca e promogao perante o puiblico-alvo para o qual pretende vender Pergunta3 2 em 2 pontos Analise as duas assergées © a relagdo entre elas: |. A probabilidade de sucesso de uma nova empresa aumenta quando o empreendedor ou a ‘empreendedora realiza o plano de negécios. PORQUE Il. O plano de negécios permite, por meio das diretrizes estabelecidas previamente, gerenciar de forma mais eficaz a empresa A respeito dessas assergdes, assinale a opgao correta, Resposta @a Selecionada: As assergées Ie Il so proposigdes verdadeiras, ¢ a Il é uma justificativa da 1 Respostas: @a As assergGes I Il so proposigdes verdadeiras, e a Il é uma justificativa da Ll b As assergées | Il séo proposigées verdadeiras, mas a Il ndo é uma justificativa da |. ‘A assercao | é uma proposigo verdadeira, e a ll é uma proposi¢ao falsa 4 ‘A assergao | é uma proposigao falsa, e a Il uma proposi¢ao verdadeira, 0, As assergoes | ¢ Il so proposigdes falsas. Comentario A relevancia de se elaborar um plano de negécios é enfatizada por Domelas como da condicionante do sucesso da empresa criada. Segundo o autor, as diretrizes resposta: — definidas no plano de negécio séo relevantes em permitir que a empresa seja hitpsviaeunvesp.riutralcourses!_3612_tlliadlinelegacyUrl=94252F webapps: 2525 gradebookk 252F co%252F student: 252FvewGrades%3Fcaurse... 2!evsvaaet Conti gerenciada de forma eficiente ao pautar-se em decisées acertadas prevamente no planejamento prévio. Pergunta 4 2m 2 pontos © plano de negécios é um instrumento valioso que permite ao empreendedor no apenas definir estratégias e a¢des para orientar o desenvolvimento da empresa, como também gerenciéa estrategicamente com vistas a manté-la em diregao aos resultados que foram planejados previamente. Embora o empreender seja, de fato, o principal beneficdrio de um plano de negécios bem elaborado, outros publicos podem fazer 0 uso deste documento, Considere as seguintes afirmativas: | Incubadoras e aceleradoras de empresas costumam utilizar o plano de negécios para fomecer crédito a empresas ja estabelecidas ¢ consolidadas, principalmente aquelas de ramos relacionados ao setor de senigos. lI-Os fomecedores podem fazer 0 uso do plano de negécios de uma empresa para subsidiar a decisdo de outorgar crédito para a compra de mercadorias matéria prima, Ill Investidores estdo interessados no plano de negécios pelo fato de apostarem em produtos com forte diferenciagéo. Os indicadores financeiros das empresas nas quais investem nao so fatores determinantes para a deciso de investimento e sim o perfil de produto comercializado. Esta comreto 0 que se afrma em. Resposta Selecionada: @ p, I apenas. Respostas: a, |, apenas. @b. ll apenas. c. ll apenas. 4, ell, apenas. eh lel Comentario Os fomecedores podem se interesse pelo plano de negécios de uma empresa da nascente a fim de subsidiar a decisdo para a concessao de crédito. Por sua vez, resposta: —incubadoras e aceleradoras o utilizam para avaliar os candidatos que pleiteiam \vagas para incubagdo/aceleragao. Os investidores, Mantenedores das incubadoras (Sebrae, universidades, prefeituras, govemo, associagées etc.) costumam analisar 08 Planos de Negécios para outorgar fnanciamentos a essas. Pergunta 5 2 em 2 pontos Lia 0 trecho a seguir, elaborado a partir do depoimento de um empreendedor: 'Nés erramos no prego. Tivemos diffculdade em encontrar um valor competitive para garantir a lucratividade sem, contudo, ficar além das expectativas que os clientes estavam dispastos a pagar. (© mais sensato é levantar todos os custos e despesas fixos © variaveis para, a partir disso, encontrar 0 valor minimo que faca a empresa empatar no zero a zero. Assim, 6 possivel determinar uma margem de luero, garantindo que o prego praticado seja suficiente para honrar os compromissos financeiros da empresa e remunerar o capital investido.” htpsviaunvesp.riutralcourses!_3612_‘iliadlinelegacyUrl=94252F webapps: 2525 gradebookk 252F co% 252F student 252FvewGrades%3Fcaurse... 36evsvaaet Conti ‘Com base no trecho acima, podemos identificar que 0 equivoco cometido pelo empreendedor foi resultado de falhas: Resposta Selecionada: @ », Nos planos de marketing @ fanceiro. Respostas: a, No plano operacional. b, No dimensionamento do tamanho do mercado, c, Na formulagdo de metas de vendas. 4, Hdentificagéo dos canais de distribuigao @ 0. Nos planos de marketing ¢ nanceiro, Comentario A elaboragao do plano de negécio deve ser entendida como uma construgao da interativa e nao sequencial. Neste caso, os erros cometidos pelo empreendedor resposta: foram decorrentes de falhas nas estimativas de custos e despesas (plano financeiro), que impactaram na definigdo de uma polit ‘estabelecida no plano de marketing, hitpsviaunvesp.riutralcourses!_3612_tfliadlinelegacyUrl="4252F webapps: 252F gradebookh 252F co%252F student: 252FvewGrades%3Fcaurse... it