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    DIRECCION DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO. \ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA N MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS CURSO: DESARROLLO EMPRENDEDOR FORMACION DE EMPRENDEDORES LECTURA N° 7 Garcia, E., Garza, R., Sdenz, L., Sepillveda, L. (2002) Formacién de emprendedores. Primera Edicién Universidad Auténoma de Leén. Compaiifa Editorial Continental (Grupo Patria Cultural) S.A. de C. México. Compilacién con Fines Académicos y se respetan los Derechos de autor. __ Por qué es importante ser emprendedor? La filosofia del emprendedor ag ;pcién del ser humano co- 5. {Qué ventajas y desventajas observas en la cone: ‘mo una tétrada antropologica? 6. iCémo Justificarias tu rechazo o aceptacién de la parte “espacial-temporal” de la tétrada antropolégica? Actividad Formen equipos de tres a cinco personas ¢ investiguen en alguna biblioteca o en In- ternet lo siguiente: 1. Qué otras definiciones de desarrollo humano diferentes-a las que se expo- nen en este texto conoces? 2. iCon cual de ellas estarias de acuerdo y por qué? 3. Qué es la motivacién humana y cudles han sido los principales factores mo- tivacionales del ser hurnano? 1.2 IMPORTANCIA DE SER EMPRENDEDOR Figura 14 La actividad emprendedora convierte los suefos de cambio en través de combinar las capacidades de innova de-desafiar elequillbrio social, politico y Nosotros consideramos que es importante ser emprendedor en los niveles social, econémico y personal, ya que los tres se entrelazan para el desarrollo de una persona, una familia, una comunidad, una nacién, o inclusive el de la humanidad entera, De hecho, siempre ha habido emprendedores en las diferentes sociedades alrededor del mundo, sélo que ahora se ha rescatado su valor y se les tiene en muy alta esti- ma en la mayor parte de ios paises ¢7) Formacién de emprendedores i Importancia a nivel social : 1a importancia de la actitud emprendedora en el nivel social radica en que el proce- | so implicado en la actividad emprendedora es capaz de transformar gente ordina- | ria en personas emprendedoras, es decir, en personas capaces de iniciat el cambio, al abrirse paso con un pensamiento divergente con el que busquen convertir sus | suefios de cambio en una realidad social, a través de combinar las capacidades de | innovar y de desafiar el equilibrio social, politico y econémico. Los emprendedores | son personas que tienen el coraje y la seguridad en si mismas para penetrar en to- ~~ dos los niveles de la sociedac‘e ira transformando; como es el caso de Mohandas K. | Gandhi, quien con su mensaje de no violencia logré que grandes comunidades I i rivales firraran la paz e institucionaliz6 una nueva forma de hacer politica entre las rnaciones. O bien el de Francisco de Asis, que con su visién y determinacién de vi- vir el evangelio de Jesuis de manera diferente a como se vivid en su época, logté for- ‘mar una instituci6n religiosa (la orden franciscana), que produjo gran beneficio social para su tiempo y para las futuras generaciones al mostrar valores éticos alvidados, incluyendo una valoracién especial y novedosa de nuestro planeta tierra y la ecolo- ‘gia. O bien Martin Luther King, que cre6 un movimiento social pacifista con el que institucionaliz6 la defensa de los derechos civiles a favor de las minorias aftoameri canas en Estados Unidos de América En el caso del estado de Nuevo Ledn, el doctor josé Eleuterio Gonzalez Mendo- 2a, popularmente llamado “Gonzalitos”, quien sobresalié por prestar atencion a las victimas contagiadas por fa terible epidemnia del cdlera en. 1832, y posteriormente por escribir algunas obras de cardcter académico como: Tratado de Anatomia Gene- ral, Método Curativo det Cotera Morbus, efc., asi como por donar importantes su- mas de dinero para hacer realidad el proyecto de construccién del Hospital Civil (1860) de ia ciudad de Monterrey, hoy conocido come Hospital Universitario , con o cual logré instituclonalizar un beneficio permanente para la salud de la dad de Nuevo Leén, Importancia en el nivel econémico internacional Bn el aspesto-econémico-«-nivel_internacional-de-acuerde-con-Fass-y-Scothorne (1990) el proceso de la actividad,emprendedora'es reconocido como el corazén {de la tarea del desarrollo econémico, un desarrollo guiado por la motivacién de los nls quienes-buscan-satisfacer-sus-metas-personaies—Asimisme;-et-desarrollo econémico estatal tlende a crear oportunidades para la realizacién personal a través de la actividad econémica, Por supuesto, para que esto ocurra debe existir un acuer- 4o, implicito o-explicit, entre los diseradores de la politica econdmica de un pais 0 Estado, y las personas dedicadas @ la actividad emprendedora, Ciertamente en mu- chos paises de diferentes continentes se ha dado este acuerdo en mayor 0 menor medida, por ejemplo, segin Morrison A..(1998).* en Sudafrica y Kenya en Africa fen Singapur en Asia; en Australia en Oceania y en slovenia, Escocia y Finlandia en Europa, por citar algunos ya reportados en la literatura especializada. TRS yR Soothes The Val Een EdburgeAbeyscand Publishing. 930. * Morison hEroepenerap n eration Pepecive, Landes, Buterwor elneman, 1998, Lafilosofia del emprendedor ay Por-consiguiente, como segtin Morrison dice Richard Branson (1998)°, “Es claro que los emprendedores exitosos son vitales para tuna economia sana, vibrante y competitiva. Si usted mira alrededor, verd que la mayor parte de las empresas mds _grandes tienen sus fundamentos en uno 0 dos individuos (gue tienen ta determinacién de convertir una visién en una realidad.” Importancia en el Ambito econdmico nacional Ahora bien, en México a nivel local, Desarrollo Empresarial de Monterrey, A. C. (DE~ MAC) plantea desde 1991 en su libro Desarrollo de Emprendedores,° una realidad todavia vigente respecto al problema econdmico de la falta de empleos. De acuerdo ‘con esta obra, en México se consideran dos fuentes principales de creacién de em- pleos y de desarrollo econémico: La gran empresa y El Estado, ‘La gran empresa parece ganar en produccién masiva y, en consecuencia, en la ‘economia de escala, sin embargo, la adquisicién y el uso de nuevas tecnologias re- duce notoriamente el numero de trabajadores que contratan. Este hecho hace iluso- rio creer que dichas empresas van a propotcionar la mayor parte de los nuevos empleos que es necesario crear para satisfacer la demanda social de personas que requieren trabajar. Por otra parte, el Estado, que parece haber iniciado desde hace tiempo un proceso de recesién y racionalizacién, ya no puede considerarse el gran empleador que habia sido durante décadas pasadas. ‘Ademés, al volver la vista a la gran cantidad de desempleados en Jos suburbios de las ciudades y de las zonas rurales de nuestro pais. observamos la extrema po- breza en que viven algunas comunidades, donde fa mayoria de los hombres en edad ~ -productiva'se van'a trabajar a Estados Unidos con la-expectativa de-obtener-urt-tra bajo bien remunerado, a pesar de saber de los frecuentes maltratos y discrimina- cién que reciben en aque! pais. Asi las cosas, tanto La gran empresa como el Estado podran desempefiar un pa- pel de apoyo a la demanda de empleo, pero ya no podran ser considerados como =___factores-que-aseguren el bienestar econémico laboral y. por.consiguienteelbienes tar social de nuestra nacion, De acuerdo con lo anterior. urge buscar nuevas formas de generar trabajo en beneficio de nuestra economia y nuestra sociedad, y, por con- = -——-siguiente-Fevalorar-el-quehacer- emprendedor-en-nuestro-pais————_.— ! Respecto a lo anterior, autores como Hiam A. W. y K, W. Olander (1997)’ se : preguntan: “ZQué hace tan atrayente el espiritu emprendedor y ta ad- ministracién de una peguefia empresa? Que es justo en es- te sitio donde se encuentra el crecimiento de la economia | ‘en Estados Unidos, donde se encuentra trabajo, donde cre 1 cen las exportaciones y las oportunidades para todos... no pai * Desrala Empresarial de Monterey, AC. Deut de Emprndedres, Mexico, Me Cel 198 p12 | : "Mim Ay KW. Older Cu et Enprendeor, Mexico, ene Hall ispanoameeana, 1597p 4 Formacién de emprendedores, de las pequefias empresas proviene la inmensa mayoria de los nuevos empleos. Ellas producen el crecimiento mds grande en cuanto a exportaciones gue ha experimentado la economia de Estados Unidos, pues ofrece mds oportani- dades para las minorias y para las mujeres, de las que ofre- cen los grandes consorcios. Este tipo de aseveraciones nos lleva a pensar que si en otros paises pueden rea- lizar con éxito la actividad emprendedora, nosotros como mexicanos y latinoameri- ‘anos también podemos logratlo. ‘Ahora bien, después de haber analizado la importancia social y econémica de ser emprendedor, analizaremos qué importancia tiene a nivel personal Importancia en el dmbito personal Desde nuestra perspectiva, es de sua importancia que las personas desarrollen ‘més su capacidad emprendedora, porque, por un lado, cada vez egresan mas pro- fesionistas de las instituciones de educacién superior, y por el otro, cada vez se ge- rneran menos empleos de los que se requieren socialmente, lo cual ha dado como resultado que estos egresados no encuentren oportunidades laborales y pasen lar- gos periodos desempleados; ante este panorama comprenderés la conveniencia de que todo estudiante se ejercite para ser un emprendedor, ya que esto le ampliara el abanico de oportunidades laborales y le permitird consolidar y ampllar su capa- cidad profesional al adquirir una serie de caracteristicas de personalidad como las siguientes: + necesidad de lograr metas 4 actitud positiva © creatividad buen uso del tl © capacidad de liderazgo * capacidad para trazar planes 1 hébito de trabajar ‘© fortaleza ante la adversidad +—auitoconfianz + capacidad de.concretar proyectos Las petsonas con alta nenesidad de ogra a menudo son identificadas.como em: rendedores, porque se fijan metas moderadamente altas y trabajan lo suficiente para lograrias, de forma que no se ponen metas demasiado sencillas que no necesi- ten un esfuerzo, ni tampoco demasiado altas que no se puedan alcanzar ni hacien- o un gran esfuerzo. Asi pues, es conveniente que reflexiones sobre cules son tus metas, y determines st éstas Implican un esfuerzo pero estas dispuesto a alcan- zarlas, en este caso, con la préctica de algun proyecto eriprendedor que te permi- ‘a desarrollar la riecesidad de logro que requieres para ser una persona con éxito profesional tra razén para ser emprendedor es que al ir adquiriendo el espiritu emprende- dor te contagias de optimismo y desarrollas una actitud positiva, en tanto buscas en tu imaginacién una idea creativa, una innovacién a través de una mejora aun pro- dducto 0 servicio, para después utilizar todo tu talento en el desarrollo de un proyecto, i La filosofia del emprendedor (_15 ay | El liderazgo que se desarrolia al realizar un proyecto emprendedor escolar, consiste én trazar un plan y elegire! tipo de proyecto final a realizar, es muy impor- ' tante, porque pone en practica tu iniciativa y te ayuda a compartiria con tus compa- 15 de equipo. La dedicacién y la cantidad de trabajo por realizar hace que encuentres con diferentes obstaculos que vencerés utilizando todos sus talentos 0 capacidades hasta concluir el proyecto. Generalmente, esto sucede justo al término del ciclo escolar, momento en el cual se exponen los proyectos estudiantiles em- prendedores y se puede observar en los rostros de los participantes la confianza en si mismos y la satisfaccién de haber realizado su suefio sin importar cuanto se ha- ryan esforzado. realizar un proyecto emprendedor es | —semejamte aia de una persona que logra el éxito profesional conclusién, la actividad emprendedora es mas que una simple tarea de desarrollo profesional o personal, o simplemente de ocupacién laboral. Su esencia es el manejo y aplicacidn de procedimientos innovadores dirigidos a brindar cam bios de naturaleza social, econémica ¢ incluso politica, o de todos a la vez, donde ia llave para abrir el potencial del proceso emprendedor, yace dentro de las personas que conforman ia sociedad, y el grado en el que dicho proceso puede ser estimu lado por su entorno ee) Formacién de emprendedores Analiza y comenta Formen equipos de trabajo de tres a cinco personas y analicen las siguientes pre- guntas: |. ¢Por qué es importante la actitud emprendedora a nivel social? .. Menciona algunos emprendedores a nivel social que conozcas. 5. zEn qué radica la importancia de ser emprendedor a nivel econémico? . Menciona el nombre de algunos emprendedores econémicos que conozces. {Qué ventajas traeria a nuestro pais el incremento de emprendedores? . ZA nivel personal por qué es importante ser emprendedor? . ECOmo jerarquizarias, segin tus prioridades, las ventajas personales de ser emprendedor? 8, :Cudles son desde tu punto de vista las razones més importantes para que aumente el numero de emprendedores en diferentes esferas de nuestro pais? 9. ¢Podrias sefialar algunas ventajas de ser emprendedor que no se hayan con- siderado aqui? 10, Si quisieras ser un emprendedor, gcémo actuarias en tu area de trabajo? 1.3 DEFINICIONES DE EMPRENDEDOR Figura 1.6 BT IEE re comportamlentas Innovadoresy desea emplearesratogias de gestion praia ‘Ahora Fevisaremos las definiciones de emprendedor de diversos autores, pero antes dde empezar es necesario que establezcamos la diferencia enire emprendedor y em- presario, dos términos que aunque tienen la misma raiz etimologica, semanticamen- te son diferentes, Asi, Carland.y cols. consideran que, segin cita Furnham (1995)* ‘FRaraham A Pvnaledy reso ints ene rao, Maa, Pdi, 1958, p. 206, eee PEI D [siLempresario.es ip IndllAUe que! aitabloce y imane)a les negodos cone | ~oearea reba eeu penance de, crecer: El emprendetor. seca En estas definiciones se ve claramente que no todos los empresarios son o han sido emprendedores, aunque pueden llegar a serlo, también que no todos los em- prendedores terminan siendo empresarios, sino que pueden manifestarse en otras areas de la actividad humana, es decir, reando diversos tipos de organizaciones no necesariamente econémicas, por ejemplo en el area cientifica, lteraria, artistica, eportiva, politica, 0 bien en diversas areas sociales Se han realizado diferentes investigaciones sobre la actividad emprendedora que han intentado poner de manifiesto los rasgos que describen a los emprendedores. Diferentes escuelas de pensamiento han proporcionado explicaciones diferentes del ‘comportamiento emprendedor, algunas de ellas con falta de rigor metodolégico-cien- tifico, como afirma Seyton (1987),? pero que desde nuestro punto de vista, nos pue- den dar por lo menos una aproximacién descriptiva del perfil emprendedor. Es interesante analizar cémo se fueron configurando a fo largo de la historia una serie de conceptos para calificar al emprendedor, por ello retomiaremos las caracterist ‘cas del emprendedor que Furnham (1995)"® ordené en una lista de autores del siglo XIX, que No trata de ser exhaustiva, pero si ilustrativa, donde se observa que algunos autores reafirman las caracteristicas que otros ya habian encontrado, Caracteristicas de los emprendedores en orden de aparicién ‘Aparercla de arojado Fuente de autoridad formal Innovacién, inciativa La filosofia del emprendedor Gis Deseo de responsabilidad Fuante de autoridad formal ‘Asuncién de riesgo; necesidad de logro ‘Ambicién; deseo de independencia, responsa- bliiad-autoconfianza 1964 Pickle Impuiso; inteligencia; relaciones humanas, ha- bilidad de comunicacién, conocimiento técnica | 1) Paimer eloracien dal tesp0 1971 Homaday y Aboud | Necesida de logro, autonomia, agresividad, oder, reconacimiento; innovacién e indepen- dencia ‘Veja B.TE “Advancing sal business research: ug research from other areas” Ame ourna a all basins. 250. "Furnare, A, Personalidad rencias nua en rao, Madi, Pcie, 195, & 18) Formacién de emprendedores | el neces cong | 1977 Gasse Orientacién al valor personal tas; asuncién moderada de riesgos; locus de ‘control; creatvidad @ innovacién 1980 Sexton Energético y amiicioso; extrae lo bueno de las derrotas 1981 Welsh y White Necesidad de control; busqueda de responsa- bilidad; autoconfianza / impulso; asuncién de retos; asuncién moderada de riesgos } | | | | | 1982 Dunkelverg y Cooper | Orientacién al crecimiento; orientecién a la in- dependencia; orentacién a la maestria 1982 Schoré ‘Tolerancia a la ambigdedad 1987 Bergley y Boyd ‘Tolerancia a la ambigdedad 1987 Bergley y Boye Rolacién cunvilinea entre asuncién de riesgos | | ylogro de beneficios. Una de las aproximaciones més completas y reconocidas hasta el momento pa- ra comprender el perfil del emprendedor es la realizada por Timmons (1994), la cual a su ver es desarrollada por Morrison (1998),"' quien asegura que este enfoque ayuda a nuestra comprensién, al elaborar un consenso sobre seis ternas o factores dominantes del perfil emprendedor, que son ademas deseables y susceptibles de ser aprendidos. Los temas centrales son La aproximacién de Timmons representa una revisién evolutiva de las variables o caracteristicas del perfil que podrian ser las mas utiles para su estudio en grupos, ‘Ademés, este enfoque permite que més personas sean identificadas como empren- dedores potenciales. Clertamente es dificil que una sola persona tenga todo el ran- go de actitudes y conductas asociadas con cada tema principal, sin embargo, es necesario hacer notar que algunos emprendedores podrian tener fortalezas en algu- ras dimensiones que compensatian las debilidades en ozras. A continuacién se describiré de manera general cada uno de los temas centra- les propuestos por Timmons. Liderazgo El estilo delderazgo reflejrala personalidad del lider emprendedor. Consecuente- mente, puede fuctuar desde autoritrio a paricipalvo, pero tener las ismas hab Tidades requeridas. Escas incluyen la hablldad para seleccionar apropiademente miembros del equipo, comunicacion, mediacion, negociaciony hablidades de per- suasion. Ademés, motvacion y habiltamiento acutamiento) , sobre todo es crcl compartir el erica del logo (Exlto) con los miembros yo empleados del equipo. De esta forma los emprendedores valoran sus propias fortalezas y debilidades cuan- do se ponen a administrarel negocio, También deben entender que sus prospectos fuuuros dependence aplicar las habldadesexlsentes y las deficlencias en el conoct mento através de los equipos de emprendedores y las redes de trabajo externa Construir y desarrllar tales relaciones para sustentar un equipo interno efectivo requere bierazgo fuer vision, Obsesién por la oportunidad El emprendedor es un conocedor del mercado, continuamente busca una idea sobre la cual la ventana de la oportunidad se abra y ofrezca los prospectos de una ganancia que valga la pena en esfuerzo y recursos, en el tiempo por venir. El emprendedor esta impregnado de mercado y sensitivo a los retos del mercado. Ellos buscan apoderarse de oportunidades y tener la habilidad creativa e innovadora para imaginar cémo se La fitosofia del emprendedor (_19 3 ee pueden engrandecer y agregarles valor. Los resultados de esta obsesién de oportu dad se dirigen a la actualizacién de si mismo y al cumplimiento de sus ambiciones. ‘Tolerancia al riesgo, la ambigiiedad y la incertidumbre I medio del emprendedor esta caracterizado por ia ambigiedad, la incertidumbre y el conocimiento real. Para muchos el medio sera inaceptable y debilitante. Para el emprendedor, en semejante cambio dindmico yace la oportunidad desde la cual puede evaluar el grado potencial de riesgo. El riesgo potencial toma la forma de dao financiero y de dafio a la posicidn personal y 2 Ie reputacién Esto no sélo esta en los ojos del emprendedor, sino también en sus semejantes sociales. Esto resulta en un nivel de precaucién y calculo medido del riesgo elemen- tal involucrado al tomar la decisién emprendedora. Asi, es util considerar a los em- prendedores como administradores de riesgo, mejor que como tomadores de riesgo. En este rol ellos tratan con incertidumbre por identificar,valorar,calculat, adminis- t Formacién de emprendedores trary tasladar riesgo. Se comprometen en tun proceso sistematico, no en una funcién que se deja solo para cambiar, ala suerte la loteria de la vida. Esto representa una habilidad critica emprendedora, Creatividad, autoconfianza y capacidad de adaptacién Los emprendedores son creativos e Innovadores, No se reprimen por los sisternas exis- tentes, y desafian los procedimientos y suposiciones establecidos. De este modo, ofte- cen producir algo nuevo en vez de limitarse a modificar lo que ya existe. Los emprendedores combinan la habilidad de crear e innovar con la capacidad de analizar un problema y darie una efectiva y rapida solucién. Tal solucién del problema es vista ‘coro una de las habilidades fundamentales, frecuentemente no son muy invelectuales ‘ racionales, pero si son mas intuitivos y naturales. Lo central en este tema es la curva del aprendizaje emiprendedor, que invoiucra un proceso reizerativo de experiencias. Es- te proceso es muy personal, se establece sobre la observacién y confirmacién de una naturaleza positiva y negativa, Ast, el emprendedor tiende a actuar primero y aprender mas tarde de las experiencias de sus actos. En este caso, segtin la cita de Guilder que hace Morrison (1998), “los emprendedores requleren de una disposicién para acep- tar os fracasos, aprender de ellos y actuar audazmente sobre la sombra de sus cudas” Motivacién para superarse “Los emprendedores son individuos ambiciosos con una fuerte pasién por el lo- | gro, Son altamente proactivos y responden con entusiasmo a los retos, tienen de- terminacion y confianza en si mismos de tener el potencial pera sobresalir y para gana. Bsta pasidn se produce por una necesidad de logro en combinacion con metas —-- personales y econdmicas. Asi, junto con-la rentabilidad del negocio, muchos miden-— <= -=- su éxito con base en el grado en que un sentido de logro interno haya sido satisfe- cho. Como personas de negocios, ios emnprendedores estan orientados a las metas yy a los resultados, se hijan metas ambiciosas, pero realistas como para poder alcanzar- jas. Aun cuando los emprendedores parecer ser motivados por una autoconfianza ________en que pueden tener éxito, esto.no. implica que no Je teman al fracas.” lacita anterior proporciona-un contexto util en el que los observadores pueden buscaf terhas clave, actitudes o conductas que por lo general son aceptadas para worn one adeserlbitun-emprendedory-una-conducta-=normal=emprendedora-Sin-ernbarge; se ha hecho énfasis en cuatro puntos: El mismo contexto puede ser usado para identificar altos logros en cada una de las esteras de la-vida.. ~ Para los seis temas, actitudes y conductas asociadas aqui especificadas, existe | indudablemente un conjunto dé actitudes y conductas inespecificas en las que los emprendedores las exhibirén mas veces en distintos niveles. “cada eriprenidedor desarrollaré sus propos conjuntos de actitudes y conductas————~ asociandolos con las que ya ha formado, las que continia formando y con su desa- rrollo social . Lasinfiuencias del desarrollo social no son estaticas, son dinamicas, ya que el ser humano continuamente esta participando e interactuando con la sociedad, Tee a r L [ po a iti det emprendetor as PERFIL DEL EMPRENDEDOR: Actitudes y conductas deseables y susceptibles e ser aprendidas Actitudes 0 conductas Compromisa y determinacién Liderazgo CObsesién por la oportunidad Tolerancia al riesgo, la |. ambigdedad y la incersidumbre_ CCreatividad, confianza en si |-risme-y-adaptabilidad Motivacion ala superacién ‘+ Tenacidad y decision, capacidad de comprometer- se 0 no répidamente Disciplina Persistencia en la solucién de problemas Disposicién al sacrificio personal al comprome. terse * Inmersion cotal Iniclativa con esténdares altos pero no perfeccio- ristas * Creador de equipos y de héroes; inspira a otros ‘+ Trata a otros como le gusta que le traten ‘+ Comparte la riqueza con quienes le ayudaron a crearia ‘+ Integridad y confiabilidad: creador de confianza; practica la justicia No es un lobo solitario Gran aprendiz y maestro Paciencia e insistencia Tene un conocimiento cercano de las necesidades negocio, es lo que caracteriza al intrapreneur. Este se halla entre el creador o inven- La tor de la idea, y los gerentes operacionales de la empresa, acechando posibilidades con su propio equipo o utlizando muchas veces los departamentos de investigacion y desarrollo de productos con el fin de crear un nuevo negocio para la empresa en que acta Segiin Weaver (1987),!9 los emprendedores corporativos (intrapreneurs) son también creativos e innovadores, puesto que logran que su organizacién sea sol- en Be ce vente, Los emprendedores también se pueden clasificar de acuerdo con la disciplina Cientifica en la que se desempefan, por lo que habré tantos tipos como disciplinas haya, por ejemplo emprendedor en medicina, psicologfa, ingenieria, informatica, artes, sociales, etcétera He aqui algunos ejemplos eho hike. E [=~ — Lapocrares'|-460:377——~ ~~] nays detsvarients en a raceacion as [~ oe e dec. Viejas supersiciones. Ejercié y encefié medi cina en Atenas. Consideré que la medicina

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