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  • Breton, Philippe - El Arte de Convencer

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    Un libro sencillo y directo que nos desvela paso ‘paso todos los secretos de la elocuencia. ‘Al igual que el ciudadano de la Antigiiedad, el hombre y la mujer modemos precisan aprender a argumentar para convencer a su interlocutor y a su pibblico, tanto en su vida profesional, como en su vida personal. Como nos recuerda aqui Philippe Breton, el acto de convencer, que difiere del acto de explicar 0 de informar, es capaz de hacer evolu- cionar la opinién del préjimo y puede contribuir a hacer cambiar las cosas. Este manual préctico se inspira directamente en las técnicas elaboradas por la retorica griega y roma- na. Esta titima poseta dos preocupaciones indiso- ciables, la de la eficacia y la de la tica. Esta obra, que retoma la experiencia del autor en calidad de formador en argumentacién, esté cons- truida en tomo a varias decenas de ejemplos que abordan los grandes principios para convencer y desarrollar por partes el eprotocolo de preparaci6n de la argumentacién» para alcanzar sus objetivos. El libro concluye con algunos consejos en cuanto a la toma de palabra, la elocucién y la memorizacién se refiere. CVU EL ARTE DE CONVENCER Ce et Philippe Breton EL ARTE DE CONVENCER LAS CLAVES PARA ARGUMENTAR Y GANAR UNA NEGOCIACION Coy PAIDOS CONTEXTOS: Uhtimos ttulos publicados: 14. § Cardin, denon dee dain Hs Re Dea Lace pend eae 1 Slant mond Ut A as Spy wets eo er i A Eastin Soe U9, & Comte Spee als arane 10. T Eagle, Hide de {BL M Mower, Heooms cms! 122 D.Fo, El mundo ep Po 1D. N. Anger Conon IE P inurl Lar 125 Bagi Stage, Pwo le exo? 1B Able, Gi corel ‘Beri Une ra dee ere 1 A eg re ot 180. E Morn yN Hl, io de egies Bu selcims Be ict a eesti dee ide wd Be Bs Bek Filo Dae preute Une us oe pple isin Bie Soy el de Por gut gure eu arm, yf Mcison lpg ram rode igornce 4 On ain fi eno Cerin nas dey ee 1b. E Rene Eyed mand BB T. Todor, Eis npr. Lace 9 sma: psa Bee 199. F MeConnacie, iba del amor HAL & Zhe Sore le lose 12D Fo. Blewory lmae 1B. T. Bug Me dd Cmo reds pr acer ut fro ee a 1M Eng Emer dd Ufo, Ieee re ae 10, Ceo 2 hd Une orden der oe malp de Set Ve Un expr plc ee ©: G. Goel Lt matali cptnde od be 29. pore es: oe role te be ide v2 oes ord lpg gan lo dea 158, B'Bteon are deconsencer, Lar clave pr argametar Pasa PHILIPPE BRETON EL ARTE DE CONVENCER Las claves para argumentar y ganar una negoctacion PAIDOS “il vigil: Conca on mone, de Pipe Breton Orginalentepubiado en anes, en 3008, Eons La Découven, Park Francia ‘Tradeclén de Ane TeabelMilln Rico Cuba dete (© Edtions La Décuven, Pati, 2008 © 2009 delatduccio, Rae abel Milin Rao {© 2009 de toda la cone en cneano Eiciones Pu Ibe, SA Bareona Iimprae en Epa Printedin Spain Sumario Introduccién. 9 1. Qué es convencer? B Provocar un cambio. 4 Convencer sin artimatias ni violencia.. 16 Argumentar no ¢s wna hazafia oratoria 19 Ni informar ni expresar, sino... argumentar... 22 Convencemos de una opinién . 2 Convencer, una competencia democritica 28 2. Rechazar la manipulacién 3B Una técnica realmente eficaz?. 34 Caracteristicas de la manipulacién 37 ‘Tres buenas razones para renunciar. B 3.

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