2ararz024 EyN: Dueho de Aguas Benadictno: an 2 aos acapard 19% del mercado ECONOMIA Y NEGOCIOS > Online Marte, 23 de Ma do 202 | 19:53:46 hes, Délar Obs: § 720,62 | 0.58% IPSA 0.25% uF: 29.79.62 R » Fondos Mutuos 10: 0.20% [ g Duefio de Aguas Benedictino: en 2 afios acaparé 19% del mercado domingo, 05 de agosto de 2007 Magdalena Echeverria Economia y Negocios, El Mercurio ‘los 17 afios hizo su primer negocio arrendando un quiosco en la playa. Afios después, se abocé a las aguas minerales, invirtié US$ 500 mil y ahora lo quiere comprar Coca Cola. En su muieca tiene un Longines con correas de cuero que era de su padre, Cuando él cumplié 24 arios su progenitor consideré que debia regalarselo, que su hijo serfa rico y que ese relo)iria con su esti. Quince afios después las predicciones se cumplieron. Hoy, Marcelo Guital es uno de los duefios de Aguas del Sur, un holding que tiene Ia marca de agua Benedictno, las frutales Mont Blanc y la bebida Guarana. Una empresa que con su 19% de participacion en el mercado del agua ha hecho temblar a los lideres y que se espera seré comprada por la multinacional Coca Cola a un precio superior a los USS 10 millones. Marcelo es un verdadero ejecutor de negocios y desde chico se las ha arreglado para inventar algo, A los 17 afios se consiguié la concesién de un quiosco en la playa de su ciudad, Vira, y cre6 lo que él llama el primer resort local Todos los dias alisdbamos la arena, poniamos tumbonas y parlantes de mtisica. Atendiamos con mi polola, y nos acercdbamos a las toallas con bebidas frias abiertas. Era tentador para la gente y por eso nos fue muy bien. jMe gané mi primer billetito ahi", dice, ‘los dieciocho lo que mas lo motivaba eran las motos y el rugby. Tenfa pocas ganas de estudiar y s6lo la posibilidad de entrar a la academia de informatica de NCR -con profesores de la misma compafila, ademas de académicos de la Universidad Federico Santa Maria y la Catolica. lo hizo cambiar de parecer. 'EI mundo estaba cambiando y nosotros éramos los primeros en saber algo, explica. La carrera duraba cuatro afios y medio mas tesis, y de ella sélo egresaron dos alumnos. Cuando atin estaba estudiando, su suegro de aquel entonces, al joyaro Vicente Gimeno, le regalé su primer libro de negacios y de ahi en adelante nunca mas dejé de leer historias de emprendedores, Ese primer libro atin tiene algo especial, en su primera hoja, Marcelo muy orgullaso anoté el primer triunfo de su vida adulta: "1991 solo egresamos dos de la carrera, Fuimos los mejores". Al segundo aio, le agregé justo en la linea de abajo su ascensién a gerente en Infoland; al tercer afo, su salida de ‘esa empresa y el nacimiento de la cadena Motorad con su socio Cristian Shied: y asi, sucesivamente, afio a afo, le fue agregando los hitos de su vida. Hoy ese libro es una bitécora del emprendimiento y de la pasién que le ha puesto a cada uno de sus proyectos, Las titimas anotaciones hablan de Benedictino, el agua "mas pura del mundo" y quizas, también, el mejor negocio del titimo tiempo. De hecho, el académico Jorge Herrera de la UC prepara un caso para Harvard Con el cambio de milenio a Gultal le vino la necesidad de descubrir un mercado desatendido y ofrecer un producto exportable, noble y limpio. “Los viledos eran una buena opcién, pero muy cara, los productos energéticos tenian un mercado chico. Mi opcién era el agua, que era un mercado desatendido. En Chile tenfamos buenas fuentes y un fitro natural por la cordillera y el mar’, dice. En 2000 en nuestro pais se consumian sélo 4 litros per cépita de agua al afio mientras que en Argentina la cifra era de 25 ltros yen Europa, sobre 50. Alprincipio, Mauricio le pedia ideas para desarrollar el negocio del agua a su amigo y socio, Ivan Rodriguez, de Chile.com, ww. economiaynegocios.clnoticiasinoticias.asp7i¢=20868# 12ararz024 EyN: Dueho de Aguas Benadictno: an 2 aos acapard 19% del mercado Confiaba en su criterio e inteligencia, y terminaron trabajando juntos. La empresa Aguas del Sur, matriz de Benedictino, nacié en 2005 con tres socios iniciales: Rodrigo Gonzalez, también de Chile.com; junto a Rodriguez y Guital.Partieron con un capital de US$ 500 mil y fueron buscando buenos pozos, ojala lo mas cerca de Santiago, el centro de distribucién. La purifeacién del agua la realizan con la misma técnica que utliza la NASA, y sin tratamientos quimicos. ‘Al comienzo fue dificil entrar alos supermercados y otros puntos de venta y de ese rol se encargé personalmente Marcelo, &| tinico que comercializa la marca hasta ahora. Conseguir reuniones significé horas de espera en distintas recepciones, y, sia pesar de eso, no conseguia hablar con los gerentes, los esperaba en los estacionamientos, Cuando ya las reservas de capital estaban cayendo la marca entré con fuerza. El primer afio, en 2008, terminaron con el 5% del mercado, mucho mas de lo esperado; en 2006, la cifra superé el 17%, con mas de $3 mil millones en ventas, lo que equivale a 20 millones de litros de agua, ;Benedictino es una pureza inmaculada vestida con ropa de calidad. Tiene disefio y se ve bien en cualquier parte. Tiene glamour’, dice este empresario, quien comenta que por eso es el agua del Ritz Carlton, el Hyatt y otros hoteles elegantes, ademas, de ser el nico producto chileno que se vende en el Starbucks. Hoy, ademas de los socios iniciales de Aguas del Sur, participa José Cox y Andrés Fazio. “Para cualquier emprendedor tener socios de esta magnitud es un lujo. Tener los cerebros de mis cuatro socios a dispasicion dla empresa es algo impagable", dice sonriendo. EA Imprime eta pica “AA Em “mines y condiciones de los serviios © 2002 ww. economiaynegocios.clnoticiasinoticias.asp?i¢=20868# 2