|Avila, F. (2008). Capitulo 16 La negociacién internacional, | Capitulo 17 Planeacién de la negociacién. Tacticas para la negociacién intemacionat: Las diferencias culturales. (pp. 181-202). México: Trillas.Sek internacional Deneinr gs oa cnpet ce me av cae elo, ‘Dingess ee onto corer argon eos ‘got bmekicontor foun W Gre NEGOCIOS ¥ NEGOCIACIONES: INTERNACIONALES aa efectos de claridad es muy importante entender Ia rlacion ‘que existe entre los terminos “negeios internacionales” y “regocia ‘anes internacionales", Se etsnde por negocio internacionales a ‘odio de las transacciones qu se hacen de un pasa oto para satis {acer las necesidaces de initidues y organizacones. Estas transac (Sores ne ae linites @ operacones comerciales de importacin 0 ex portion, sino que welayen aoemis. operaciones de ernserenca Be tecnologia de capital ranquiis y en expec, opereciones que Implquen havesion directs para creavv oper negpeies en Un Pols “ierente al propio. bide los equerimienos de capital ya ote recursos neces sios psi realizar este ips de operadones. el mayor volumen de ope Tacioncs de este tipo ea a carp ce las grandes empresss mula ious por io que los eau sve negocio internacionales extn uy conectados con las actividades de estas empresas. No obstante fo anti tambien cuisten empresas pequenas que opersn a nivel Tnternacional y muchas de alias seubican en el sector se servicios. ndependicniemnente de amano de fa empres o el vlunen de fas tmnencciones que efecteanivel interactional. para lograre to (Sindlopensable que selgseaacuexios ete las partes y estos acer ‘SoasaiS pucten Consegnine a tres de una negctacdn iternacic- fal nets palabees, no pode eazarse un aegpioinesmacional 8 Doce ateqes de una negheicio rtertactns,cuvo éxito dependert Se is calidad = le cominiaciin ue lgrenosextzbleery ests co hunicaiontendta que ser bligaakmene depo interclura 181mondo ra soapedoo umd > snows a3 9p og. syed” 2 seeps tos spastic eany ee me cat rs pa 3p ion snbor aapees Toston sme oua sop wane wNODMARIN HpOMOSIN LW ZBL‘ope am no | un se >eatppen mod 9 ‘os cat Io cpsyp te ‘stpeuopo st 9 vr ey “Frey o spe potdond summons “op ss p PON TT sexdondsopeynss ve us ‘opond an seaside Cannan yap opoqsas ws No}VIDODaN aq soTlisE re satae NOD RABIN NOSMDODINT 9 9BL 281 s0%00 1 S905 SHOOT:yng ma 99 8 eet oF Sopunes 2) ouoususouny abojo wr Toe snssuedo ns ap sesuad oP ‘ode csvseu e yquns no eon owuse San 6) Ferd vaprd sosestst wes 3F aNb soIely ung empl et ap sosorpmss SounBe sept un «so 29 URIUSUOD _ay pron op08 = aor meg 9) undne 2 sora tp sear suotrod om ws Sez Siqnad equa our fo wDNPON a cnnod fesuausp ot TP somyel ono & anysod oun ‘afesous 0p UEBUD) 28 OPEN Jesu un and 3230024 « epioe su woo UID Jonas 9 sxfesuous son ‘epapesies ap wano}w anon s9nd AP Ppepessau un vonbyper oud anb sofesvoe 201 ‘1 as eeuaate wun obit anb of ‘up ov ont senifoseexed seus} sowstoip wo fesuDu 98 et ansonels ope] 3p couse 200 Iroads vo ‘upped wun ap oid epunive os: ‘4 sovede> wos ou opens und PF ub feu ps Pye esa 9p ond onsen Iowan aed $2 ‘vunee un ap sens so) £ said 4 tonal ape "pOUOW E] ap see seu TEIUDSINy © sod ansayra eos fess ansoru Sind UossDop eseslap ov A souorsnpuoD | ony > Slad 9p peproee pou un soueszrou sowatpouos sor 35 onb sensowap (rou 6p 2p ta sop 9p pena op Sfp ar ep Se sey epeeday 23 au op pashan 409 9p Peps #"upre op ovo soph Wo woienpa ap a ha S10 uePaup piso soperseou un 3p "ta 2p ond ns axqute> eno an oe eed wueRod un 9 Pepugey e oto osensiod ap peproedea | suop somopoy Noisvnswad 3 avarovavo ‘epevep Anw psepenb soy anus jeuos “8d wopepse ‘somigo ans ap sited valley sued eequre opto YOMIURI NOON wo BBL(sownlgo cepatongo ci ans ‘sense bdo aa sumed 9p tse a sero Soy retis sod eeur ap atcha Dxoueaioe rorens Upon ap ees fy VOIDgLVaLS NODVANV IE ‘31 9p vomungo 4 vopeumsing ‘mumnanumnpe ison is sosuounpo sede san ‘aioe wopand a: spew ap upaeaund op oye pour ‘ooernaieuays-uosesoiou ofan waseaard san ap msue>apeeROU ap esas NODVIDODAN ga OssD0¥Na tél oom oomTe sp ss Spee odo op spa sapepea foro» onb soustin an 7 stv genedes mon exo Idanses runs 8 Of aus eoqamus arta ono een “seuss web So an 5 got POHWISNODMNN zouap uopisod 7k seatonve: SED *cogpnapp ef 89 sstsu0> YaDe VOESUEE € YOUDYL NODVENVT iar OU Sp sapanise unydope sioperot ‘faa “seq uns “Se “Sot so SDUErSUF au en! 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