CONRADO ADOLPHO TREINAMENTO ONE Powered by 8Ps LN = AMPLIE A SUA AUDIENCIA E ATRAIA O PUBLICO IDEAL PARA O SEU NEGOCIOCoordenagao de Produgao editorial: Departamento Pedagégico Webliv Copyright @ 2021 Conrado Adolpho Copyright © 2021 Conrade Adolphe Todos os alreitos reservados. A Cémara Brasileira do Livro certifca que esta obra intelectual encontra-se registrada nos termos e normas legais da L| ANGNeIO V\WSUALIZACOES COMPRES + QRRRR OK Sank — 1& (Ly SRY—7 ORREP N32 cox MSR Re AO >| ANONEIO WWSUALIZAKOES: RRR WS Ris ease a QR (cox) by ers. CONRADOADOLPHO @Digamos que vocé esteja vendendo um produto de Ticket médio igual a R$50: Et cto CC ot os 10 10% 1 R$50 5 $10 10 60% 6 R$ 300 30 O objetivo de uma empresa é lucro, entéo, quanto mais dinheiro retornar para cada R$ 1 investido, mais lucro sua empresa teré. Logo, vocé deve investir no puiblico que trara o maior ROAS, ou seja, © que tem a maior probabilidade de comprar. O "Balde Magico" do ptiblico pink (30 x 1) tem um retorno bem maior do que o puiblico azul (5 x 1). PLANO DE ACAO Qual ptiblico tem a maior probabilidade de comprar de sua empresa? Nenhuma empresa cresce sem um Funil de Vendas estruturado com o: — MARKETING (responsavel por gerar oportunidades de negécios para o comercial) — COMERCIAL (responsével por transformar oportunidades de negécios em negécios) e — POS-VENDAS (responsdvel por vendas varias vezes para o mesmo cliente). byes CONRADOADOLPHO ®ANONIMO R CLIENTE } SISTEMA } DE VENDAS RECORRENTE No nosso sistema de vendas, damos nomes diferentes a alguns desses elementos do Grande Funilde Vendas de qualquer empresa bem-sucedida, MARKETING COMERCIAL 1 COMERCIAL 2 CUENTE DE ANONIMO 4% COMPRA CUENTE LEVANTADA J DE MAO RECORRENTE SISTEMA LEAD De VENDAS Gb NENDA EM 2 ETAPAS Odiagrama anterior é para uma venda feita em duas etapas (captura do lead para, posteriormente, vender para esse lead). Aconstrugao de audiéncia se da no MARKETING. ONE °overedbyers ~CONRADOADOLPHO ®12. OS 4 PAPEIS DO MARKETING O departamento de MARKETING tem basicamente 4 papéis, que é que nés vamos explorar neste treinamento: Escolher: o marketing é quem escolhe quem sera o piiblico-alvo que a empresa ira trabalher. Encontrar: é também o marketing que encontra esse puiblico para poder se comunicar com ele. Alguns puiblicos escolhidos na etapa anterior so inviabilizados nessa etapa do "encontrar". Atrair: a partir de antincios, o marketing atrai esse puiblico para dentro do Funil de Vendas. E aqui que entram as etapa do Funil "Midia e "Mensagem" Aquecer: quanto mais interessado estiver o consumidor, mais comprador ele sera, Um dos papéis do marketing é aumentar o nivel de interesse, ou seja, aquecer esse consumidor. Para isso, o marketing usaré estratégias de contetido. Nas préximas paginas, vamos explorar cada uma dessas etapas do marketing para que vocé saiba quem escolher, como encontrar, como atrair e como aquecer (criar uma audiéncia interessada em seus produtos ou servigos) e preparar esses consumidores para o comercial agir com alta taxa de conversao. 13. AQUECIDO X QUALIFICADO Um erro muito comum ¢ confundir piblico qualificado (pagador) com ptiblico aquecido (interessado) O marketing deve escolher e encontrar um ptiblico que seja qualificado (pagador) para, depois, por meio do contetido, aquecé-lo, Isso aumentaré muito a taxa de conversao. byes CONRADOADOLPHO 17)14. OS 9 PUBLICOS CONTEODO Toda empresa tem 9 ptiblicos para serem trabalhados. Em geral, uma empresa trabalha 2 ou, no maximo, 3 desses puiblicos. Ou seja, deixa na mesa pelo menos 6 oportunidades de geragao de receita gone” (el Ga Neste treinamento, vamos abordar os 4 papéis do marketing, logo, abordaremos RESG os ptiblicos ANONIMO, SEGUIDOR E ' LEAD. V 15. COMO ESCOLHER CORRETAMENTE O Para criar uma audiéncia, vocé deve ter em mente qual o puiblico para o qual vocé vai anunciar. 0 melhor ptiblico para escolher é aquele que jd compra de vocé de forma recorrente. Paraisso, basta ter o feedback do COMERCIAL 2 com relagao a qual é 0 tipo de cliente que tem comprado de forma recorrente, Esse seré o melhor ptiblico para o marketing encontrar, atrair e aquecer. byes CONRADOADOLPHO ®FEEDBACK ‘o wn J CUIENTE } RECORRENTE LEAD De VENDAS Lovenpa em 2 ETAPAS Baseado no que vocé conhece do mercado e nos seus préprios clientes, qual o tipo de consumidor tem MAIOR PROBABILIDADE de comprar de sua empresa? O seu trabalho é aumentar o valor percebido para que seu produto ou servigo seja percebido como barato, independente do prego que vocé cobre. O PUBLICO QUE TEM A MAIOR PROBABILIDADE DE COMPRAR DE SUA EMPRESA REUNE O QUE CHAMAMOS DE "CLIENTES IDEAIS" OU DE "PUBLICO-ALVO". Oseu cliente ideal é aquele cliente que mais vera valor no seu produto ou servigo, logo, iré achd-lo barato, gostard muito do que vocé vende e, por isso, iré indicar vocé para todos que ele conhece. O PUBLICO QUE VOCE ESCOLHE O PUBLICO QUE TE ESCOLHE eredby 8Ps_ ~CONRADOADOLPHO ®Pode existir uma enorme diferenga entre 0 ptiblico que vocé escolhe para vender e 0 ptiblico que o escolhe para comprar. — Vocé pode vender para quem jé enxerga maior valor na sua solugéo. Escolher ptiblico, em vez de apenas vender para o puiblico que escolhe vocé. — Vocé pode aumentar o valor percebido para quem vocé vende. Alterar percepgao de valor do ptiblico que ja escolheu vocé Na nossa "escola" de vendas, é vocé quem escolhe o melhor publico e vai atras dele para vender. IMPORTANTE Tone In Escolha o tipo de cliente que enxerga maior valor percebido na sua solugao. Quem percebe que tera mais valor gerado em sua vida quando alcangar o resultado percebe, também, mais valor no seu produto ou servigo, logo, tem maior probabilidade de comprar de sua empresa pagando um sobreprego Voeé também nao quer anunciar (gastar dinheiro) para quem nao vai comprar de vocé. Voce s6 quer anunciar seu produto para quem tem a maior probabilidade de comprar de vocé VOCE QUER ANUNCIAR PARA OS CONSUMIDORES QUE TEM A MAIOR PROBABILIDADE DE COMPRAR DE VOCE. VOCE NAO QUER OS CURIOSOS, GASTANDO 0 SEU DINHEIRO, SEU TEMPO E 0 TEMPO DA SUA EQUIPE. Vocé nao quer os clientes que vao reclamar de vocé porque precisavam de outra solugao (que vocé nao vende) Esse cliente é 0 seu cliente ideal Vamos explorar outro conceito: NIGHO. Um nicho é um conjunto de consumidores que so homogéneos e muito parecidos com seu cliente ideal, ou seja, pessoas que tém as mesmas necessidades (dores) ou os mesmos desejos (sonhos) IMPORTANTE imo, 5). Quanto mais clientes ideais vocé tiver, mais tera que Renee eee es eR uc Cece byes CONRADOADOLPHO @Se vocé é um supermercado, talvez tenha 4 ou 5 tipos de clientes ideais que compram de vocé. ENTENDER QUEM E O SEU CLIENTE IDEAL E A MELHOR MANEIRA DE VOCE INVESTIR O SEU DINHEIRO DE FORMA MAIS INTELIGENTE, ANUNCIANDO SOMENTE PARA QUEM TEM A MAIOR PROBABILIDADE DE COMPRAR DE vocé. Existem 7 eritérios para ajuda-lo a definir quem tem a maior probabilidade de comprar de vocé, ou seja, que vai faz6-lo saber exatamente para quem anunciar. —Potencial pagador PERGUNTE-SI ‘Qual piiblico pode pagar pela minha solugao?" O potencial pagador varia de acordo com a disponibilidade financeira do seu cliente ideal e também com o valor gerado pela sua solugdo (quanto mais valor gerado, maior a disponibilidade de pagar pela sua solugao). O potencial pagador dele é que possibilita vocé cobrar mais pela sua solugao —Encontrabilidade PERGUNTE-SI “encontravel on-lin 10 puiblico que eu escolhi é encontravel (principalmente, para usar a abordagem ONFFLINE}?" Quanto mais encontravel - facil de se encontrar nas midias sociais e com audiéncia mais densa -, mais ideal é 0 puiblico. Uma avaliagao importante do critério de encontrabilidade é a Densidad PERGUNTE-SE: Existe algum lugar (on-line ou off-line) no qual todos os meus clientes ideais se retinem?" Quanto mais denso for o ptiblico, melhor, porque a Propagagao tende a ser muito maior - isso diminui o CAC. Como conseguir aumentar a densidade dele? Vocé consegue eriar ou estar em locais em que o seu cliente ideal se retine com 0s seus clones (um perfil de Instagram, um grupo de WhatsApp, um canal do YouTube, um evento)? byes CONRADOADOLPHO @A MELHOR MANEIRA DE SE VENDER E REUNIR SEUS CLIENTES IDEAIS EM UM MESMO LUGAR E VENDER PARA TODOS ELES AO MESMO TEMPO. As feiras e as comunidades aumentam a densidade do ptiblico e o tornam mais encontravel. — Tamanho PERGUNTE-SE: "Existe um numero grande o suficiente de consumidores nesse piiblico-alve para manter a minha empresa de pé?" Se hd um ntimero muito pequeno de clientes ideais, seu negécio nao sobreviverd por muito tempo. Escolha um ptiblico que tenha um nimero relativamente grande de consumidores. Como vocé conseguiria aumentar ainda mais o tamanho desse ptiblico fomentando o mercado que compraria a sua solugo? —Recomendagao PERGUNTE-SE: "Meu cliente ideal indicaria minha solugdo para outras pessoas parecidas com ele?" Clientes que tém alto potencial de propagagao podem indicar sua solugao. Solugdes que ficam visiveis (bolsas, carros, cortes de cabelo diferentes) so recomendadas naturalmente, porque so visiveis por outras pessoas, Solugées sobre as quais 0 cliente ideal néo quer que ninguém saiba que ele comprou sao mais dificeis de serem indicadas (por vergonha, por nao querer revelar 0 “segredo") O que vocé poderia vender ou dar para seu cliente ideal que leve a sua marca para onde ele for ou onde ele estiver? Como vocé poderia tornar a sua solugéo visivel para outros clientes ideais? Como vocé pode estimular a propagagao (premiando a indicagao, transformando aindicagao em objeto de status, como veicular seu cliente na Exame ou outro veiculo, por exemplo)? —Recompra PERGUNTE-SE: "O meu cliente ideal pode comprar varias de minhas solugées (ou comprar varias vezes a mesma solugao)?" byaPs CONRADOADOLPHO.Quanto mais possibilidades de compra, mais vocé poderé ter uma escada de produtos (varias solugdes que vocé pode vender para ele ao longo do tempo). Por exemplo: pais que tém mais de 2 filhos so clientes ideais de escolas, bem como doentes crénicos so clientes ideais da industria farmacéutica (um mesmo cliente compra varias vezes a mesma solugao ou solugées diferentes) Como conseguir aumentar a quantidade de solugdes que seu cliente ideal pode comprar? Uma das melhores maneiras é perguntando do que mais ele precisa para resolver seus desatios, Depois disso, venda essas solugées para ele. "PROCURE PRODUTOS PARA OS SEUS CLIENTES, EM VEZ DE PROCURAR CLIENTES PARA OS SEUS PRODUTOS". Seth Godin Empresas, em geral, sempre procuram gerar mais produtos para os seus clientes comprarem e, com isso, aumentarem a recorréncia de compra. —Valor gerado PERGUNTE-SE: "Qual o tamanho do retorno - financeiro e/ou em felicidade (emocional) - que a solugdo traré para o meu cliente ideal?" Quanto maior o ganho gerado pelo seu produto ou servigo (interesse), ou quanto mais seu produto ou servigo afastar o cliente da dor (medo), melhor. Entenda que o retorno nao financeiro é algo percebido, nao tangivel. E um sentimento. E importante sempre aumentar a percep¢ao de retorno subjetivo do cliente ideal Como vocé consegue aumentar o valor gerado (percebido) por ele? As empresas que fabricam sabao no Brasil aumentam o valor percebido fazendo um sabao que produz espuma porque, no Brasil, espuma é um indicador de que © sabao limpa mais. No Japo é ao contrario. Sabo que faz espuma pode estar camuflando a sujeira, logo, o valor percebido é menor. —Urgéncia PERGUNTE-SE: "O quanto meu cliente ideal tem urgéncia em resolver 0 problema dele?’ Urgéncia é 0 resultado da multiplicagao da "frequéncia do problema" pela “intensidade do problema". Quanto maior essa multiplicacao, maior sera a urgéncia. byaPs CONRADOADOLPHO.Como vocé pode mostrar a ele que resolver tal problema é mais urgente do que ele supunha ser? Se o seu cliente ideal tem muita urgéncia na sua solugao (para resolver um problema dele), mais répido e por um prego maior ele compraré de vocé. PLANO DE ACAO Escreva quais as caracteristicas desse seu cliente ideal (defina, no maximo, 3 clientes ideais). Escreva, principalmente, as suas dores, sonhos, meds e nivel de consciéncia: NEGOCIOS B2C Homem ou mulher? Tem irméos? Qual a idade? (Nao ¢ faixa de idade, é uma idade especifica) Casado ou solteiro? Mora em que cidade? Mora na capital ou no interior? Em cidade pequena ou cidade grande? Tem filhos morando junto com ele? Se tem filhos, eles sao de que idade? Trabalha para alguma empresa, é empreendedor, estudante, desempregado ou outra opgo? Quanto ganha por més? Ete. Que outros critérios 0 seu cliente ideal deve ter? byes CONRADOADOLPHO @NEGOCIOS B2B Se seu CLIENTE IDEAL é uma micro, pequena ou média empresa (em que o dono toma as decisdes) ou uma corporagao (em que hd um processo de compras mais formal), em que localizagao ela se encontra fisicamente? Qual a faixa de faturamento da sua empresa CLIENTE IDEAL? Quem é 0 influenciador, o comprador e o decisor? Quem é 0 consumidor do seu produto ou servigo? Usar abordagem B2C para descrever essa persona. Que outras caracteristicas tam o seu cliente ideal B2B? 16. COMO ENCONTRAR O Aescolha da midia é crucial para o sucesso da sua estratégia de crescimento. Para cada tipo de ptiblico, tem-se um tipo de midia espectfica. INSTAGRAM MAIOR OPORTUNIDADE DE MERCADO byes CONRADOADOLPHO @PLANO DE ACAO Qual a melhor midia para encontrar 0 seu ptiblico? 17. COMO ATRAIR O Existem muitas maneiras de se chegar a um ptiblico, A melhor delas, eu considero fazer antincios (trafego pago) para, depois, mostrar o seu contetido - e nao o contrario (ficar fazendo contetido durante o dia inteiro para, depois, tentar vender algo) Existem 3 tipos de antincios que vocé deve fazer: —ATRAGAO —ENGAJAMENTO —CONVERSAO Vamos explorar, neste tépico, os antincios de atracao. Se sua empresa vende um produto de ticket médio baixo e de alta percepeao de valor (alta com relagao ao prego), vocé pode fazer a venda diretamente no préprio antincio, porém, deve ter um nivel de credibilidade no seu perfil para que a taxa de conversao seja alta o suficiente para dar lucro. Se sua empresa vende um produto ou servigo que nao é possivel de ser vendido em um nico anuincio com uma oferta irresistivel, entao, seu antincio de atragao sera um contetido promovido que fara com que interessados passem a seguir seu perfil para saber mais sobre sua empresa. O seu objetivo é transformar rapidamente esses seguidores em compradores ou, pelo menos, em levantadas de mao. Um antincio tem 2 fungées: —Atrair 0 clique comprador —Repelir o clique curioso byes CONRADOADOLPHO @Oantincio deve estar completamente alinhado com as dores, sonhos, medos do seu ptiblico eo nivel de consciéncia dele. Se a sua midia for Google, seu antincio jd sera voltado para a venda do produto ou para a geragao do lead. Pense em qual melhor chamada para esse piiblico clicar no seu antincio e se transformar em uma levantada de mao. Consumidores que descobrem sua empresa pelo Google, geralmente, vao ao Instagram para saber mais sobre sua empresa. Tenha um Instagram preparado para receber esse ptiblico. 4 Amaneira mais facil de chamar a atengao do seu cliente ideal é criar uma "quebra de padrao". Uma "QUEBRA DE PADRAO" é um posicionamento de mercado que chama a atengao do seu consumidor, eapta a atengae dele e o coloca dentro do processo de vendas, Uma boa quebra de padrdo cria tens4o, esperanga e/ou curiosidade na mente do consumidor, fazendo-o continuar no processo (de vendas) para "resolver" o sentimento que foi criado. Amaneira mais facil de se criar uma quebra de padrao é se perguntar: dentro do meu nicho, como 6a cultura, preconceitos, crengas, medos, ambigdes, esperancas ou desejos? Depois disso, usar exatamente essas crengas, mas de um modo diferente e que cause estranheza (trabalhar a"inverséo da crenga’) Geralmente, esses elementos culturais (crengas) sdo generalizagées nas quais a maioria dentro de um nicho ou mercado acredita. Por exemplo, no mercado de empresérios, hd algumas crengas consolidadas, como: — O Brasil sé comega a trabalhar mesmo depois do Carnaval (interrupgao: "Como aproveitar o Carnaval para vender duas vezes mais’). —No Brasil, a maioria das empresas quebra em menos de § anos (interrupgao: "A incrivel historia do padre que descobriu um método para evitar que empresas quebrem com menos de § anos) — Os impostos sao pesados demais e o governo pée esse dinheiro no préprio bolso (interrupgao: "Descubra o imposto que pée dinheiro no seu bolso ao invés de pér seu dinheiro no bolso do governo"). byes CONRADOADOLPHO @Imagine uma quebra de padrao "Fazemos vocé parar de pagar o imposto que vocé paga todo més, mas que nao precisaria pagar (e que esta fazendo vocé dar dinheiro a toa para o governo)". Apartir dessas percepgées, vocé descobrira algo que saltard aos olhos e que dara um excelente posicionamento para atrair a atengéo das pessoas, Qual o antincio que voc’ faré para atrair mais seguidores para o seu perfil (seja no Google ou Instagram)? Vooé pode langar mao de criar uma quebra de padrao contradizendo ou confirmando aspectos culturais, generalizagées, preconceitos, crengas, medos, ambigées, esperangas ou desejos do seu nicho. 19. COMO AQUECER O O objetivo desta segao 6 gerar uma levantada de mao apés o aquecimento. Pouco aquecimento = Pouco valor construido = Pouca credibilidade = Baixa tolerdncia a pregos (produtos de pregos baixos). Muito aquecimento = Muito valor construido = Muita credibilidade = Alta tolerdncia a pregos (produtos de pregos altos) ‘Amaioria das empresas nao entende que, para acontecer uma venda, deve haver um nivel minimo de credibilidade byes CONRADOADOLPHO ®NEL MINIMO DE CREDIBILIDADE PARA OCORRER A COMPRA AUMENTO NA CREDIBILIDADE POR AISA, Do CONTEUDO JA tentam vender sem ao menos deixar o consumidor conhecer um pouco mais a empresaea oferta (situagao 1). Essa situago sé funciona se vocé tiver uma OFERTA IRRESISTIVEL (alto valor percebido, baixo prego}. Amaneira de vocé obter esse nivel minimo de credibilidade ¢ por meio de contetido, porém,a maneira mais eficiente de se fazer isso nao é ficar postando contetido o dia inteiro na esperanga de que amidia leve seu contetido até o melhor balde magico (nivel 2) ‘Amelhor maneira é fazer antincios para atrair o publico certo para, depois, tentar vender algo logo (de formaa pagar rapidamente o custo do lead), e, em seguida, dar um contetido especifico. (para aumentar credibilidade) e, depois, vender novamente, mas um produto de ticket médio mais alto (situagao 3). 1) & aR 3) & ‘Se sua empresa nao tiver algo para venda imediata, basta pular essa etapa e ir diretamente a0 contetido para, entao, fazer a venda. ONE °overedbyers ~CONRADOADOLPHO ®Que tipo de contetido (para gerar credibilidade), vocé postard no seu Instagram e no YouTube? 20. O OBJETIVO DO CONTEUDO Alterar a percepg¢ao de valor do consumidor é 0 principal pilar de qualquer venda. Antes de qualquer coisa, portanto, vamos entender o que é prego eo que é valor. Prego é racional, objetivo. Todos que veem um prego em uma etiqueta falam o mesmo niimero, ou seja, concordam que o prego é 0 que esta escrito na etiqueta Valor & emocional. O cliente "sente" que pagaria ATE um determinado prego. E algo subjetivo, cada um atribui um determinado valor, dependendo de suas préprias necessidades e desejos, "VALOR E EMOCIONAL. PREGO E RACIONAL" Conrado Adolpho vars CONRADOADOLPHO. ©Prego _| Valor Prego | Valor "Esta caro!” Valor atribuido pelo consumidor Valor atribuido pelo mesmo consumidor ANTES de usar 0 Método 8Ps. APOS usar 0 Método 8Ps. Barato e caro, entéo, so apenas posigées relativas de percepgdo do cliente em relagao ao seu produto. Se prego é racional e valor é emocional, e se é 0 valor percebido que faz uma venda ser gerada, 6 importante trabalhar o aspecto emocional da venda. Percepgao de valor é algo emocional, entdo, para gerar uma venda, vocé deve eriar os ESTADOS EMOCIONAIS mais adequados a compra. Criando as emogées certas, vocé faz 0 seu consumidor sentir que pagaria mais pela sua solugao do que 0 prego que vocé esta cobrando por ela Isso 0 faz sentir que 0 produto esta barato, logo, aumentaa chance de que o seu cliente compre o produto. Apartir de uma boa estratégia de contetido de credibilidade, vocé ou sua empresa comegard a ‘ser percebida como uma autoridade do seu mercado. ‘Quanto mais concorréncia, mais 0 consumidor prefere comprar de quem Ihe parece uma autoridade no segmento. Quanto mais sua marca for percebida como uma autoridade no seu mercado, maior seré a sua taxa de conversao. ONE °overedbyers ~CONRADOADOLPHO @MITO AUTORIDADE - CELEBRIDADE $$$$$ 5$$4 $$$ $$ ESPECIALISTA | awn J PRD CONTEUDO {Greco POSICIONAMENTO. DORES, SONHOS, MEDOS NIVEL DE CONSCIENCIA PUBLICO-ALVO Aautoridade do segmento consegue cobrar mais caro e vender mais do que os concorrentes. Porém, "autoridade" é uma percepgao construida pela prépria empresa por meio do contetido que ela mesma posta nas midias. O CONTEUDO CERTO E QUEM CRIA ESSA PERCEPGAO DE VALOR DE AUTORIDADE DO SEGMENTO NA MENTE DO CONSUMIDOR "Contetido certo" significa contetido que aumente credibilidade: prova social, demonstragao de produto e elementos de autoridade. Apartir desse contetido, vocé deslocard a massa de leads frios para leads quentes e levantadas de mao em massa para sua equipe comercial. CONSE oxsreaty ers CONRADOADOLPHO @LEADS LEADS QUANTIDADE DE LEADS a ‘ TEMPERATURA Do LEAD LEADS FRIOS LEADS MORNOS QUANTIDADE DE LEADS ‘Quando vocé comegar a postar contetido nas midias sociais, vai comegar a ter consumidores seguindo seu contetido. Chamaremos essas pessoas que seguem seu contetido de AUDIENCIA. Audiéneia: segue seus contetidos nas midias sociais. Vocé nao tem o contato dessas pessoas, mas consegue acessé-las anunciando para quem ja teve contato com algum contetido seu (puiblico mais quente e segmentado). CONSE ’overedby es ~CONRADOADOLPHO ®Lista: pessoas da sua audiéncia para as quais vocé anunciou e que deixaram seu nome, e-mail e WhatsApp em uma pagina para receber algum material on-line, uma recompensa (leads), ou pediram um contato de um vendedor seu ("levantada de mao"). CLIENTE IDEAL SE ESCOLHE. AUDIENCIA SE CONSTROI. Voeé constréi AUDIENCIA por meio de um contetido que ATRAIA o seu cliente ideal, resolva suas dores e 0 ajude a realizar seus sonhos, Quanto mais contetide homogéneo com esse objetivo, mais audiéncia HOMOGENEA ird construir. GUARDE ISTO: CONTEUDO E UMA COLA SOCIAL. Aaudiéncia serve para fitrar 0 puiblico para o qual vocé vai anunciar sua pagina de captura (para gerar o lead). Osseu trabalho é aumentar rapidamente a sua audiéncia com pessoas o mais parecidas com seu cliente ideal, Sua audiéncia deve ser um ptiblico relativamente homogéneo, que vocé cuida, suprindo as necessidades ¢ os desejos de forma continua. Quanto mais HOMOGENEA for a sua audiéncia (ou seja, quanto mais parecida for, na sua maioria, com seu cliente ideal), mais vocé vai vender para ela. CONTEUDO DEFINE AUDIENCIA' Conrado Adolpho Voeé jé viu que, para construir audiéncia, vocé terd que anunciar um contetido espectfico para ser seguido. Depois disso, vocé terd que publicar mais contetidos para gerar credibilidade nessa audiéncia. Serd esse contetido que vai manter a sua audiéncia colada a vocé (uma vez que CONTEUDO E "COLA SOCIAL") Seu trabalho é construir na mente desse consumidor a crenga de que vocé vai resolver 0 problema dele, Apartir do momento que voeé tiver audiéncia, seus seguidores iro indicd-lo para amigos, que também irdo se tornar seguidores byes CONRADOADOLPHO @PLANO DE ACAO Quais sero 0s tipos de contetidos que vocé ira postar no Instagram e no YouTube para que se posicione como uma autoridade naquilo que vocé e sua empresa vendem? byes CONRADOADOLPHO @CONRADO ADOLPHO ONE Powered by 8Ps WeBLiV®