‫مهارة الدعوة‬

‫هي من أهم المهارات التي تصنع بها الشبكات الكبيرة للعمالء‬

‫و هي من أهم الركائز لصناعة شبكة عمالء محترفين‬
‫قبل بداية الدعوة يجب أن نكون‪:‬‬

‫‪ .‬في حالة ثقة بنفسنا و بعملنا‬

‫‪ .‬افصل نفسك عن النتيجة‬

‫‪ .‬مبتسما‬

‫‪ .‬نشطا‬

‫‪ .‬في حالة توقع اجابي‬

‫احذر ال تبالغ في النشاط أو الحماس‬
‫هناك ثمانية خطوات فعّالة كي نقوم بدعوة احترافية‪.‬‬
‫ربما هذه الخطوات تبدو معّقدة ولكن مع التدریب والممارسة‬
‫وجدنا أنها مهارة بسيطة ليتقنها أي شخص عادي‪.‬‬
 ‫الخطوة األولى‪:‬‬

‫• كونوا على عجلة من أمركم‬

‫عندما نكون في عجلة نجد أن الدعوة‬

‫إلى اإلنضمام تصب ُح أقصر كما أن‬
‫كمي ُة األسئلة تصبح أقل وتنا ُل أيضا ً‬
‫لك و لوقتك‪.‬‬
‫العالم َ‬
‫ِ‬ ‫إحترام‬
 ‫الخطوة الثّانیة‬
‫إمدحوا و جاملوا العمالء المحتملین‬

‫تفتح باب التواصل مع الشخص الذي تحادثه حيث تدفعه إلى‬

‫بشكل أفضل إلى ما تقوله‪.‬‬
‫ٍ‬ ‫اإلستماع‬

‫مثال‬
‫«إ ّنك واح ٌد من أذكى األشخاص الذين أعرفهم وأنا أثق دائما ً في رأيك»‬
 ‫الخطوة الثالثة‬
‫موضوع الدعوة‬
‫‪:‬‬ ‫أمثلة‬
‫ً‬
‫طريقة مهمة لزيادة دخلك المالي‪.‬‬ ‫أعتق ُد أ ّني وجدت‬ ‫‪-‬‬
‫ً‬
‫وسيلة لك ّل منا لبدء األعمال‬ ‫ُ‬
‫وجدت‬ ‫ُ‬
‫تبحث عن وظيف ٍة (أخرى)؟ فإنني‬ ‫َ‬
‫زلت‬ ‫هل ما‬ ‫‪-‬‬
‫التجارية دون مخاطر‬
‫بدأت عمال و انني في حاجة إليجاد نقاط الضعف في هذا العمل فهل يمكنك مساعدتي في‬ ‫‪-‬‬
‫إيجادها؟‬
‫أعمل بشركة بمنطقتي و نحن نبحث عن أناس جديين و يريدون زيادة دخلهم عالوة عن‬ ‫‪-‬‬
‫راتبهم‪ ،‬هل تعرف أحداً بهذه المواصفات؟‬
‫هل يمكنني أن أطرح عليك سؤاالً؟ هل أنت جاه ٌز إليجاد مصادر متعددة لمدخولك؟‬ ‫‪-‬‬
‫‪,,,‬‬ ‫‪-‬‬
 ‫الخطوة الرابعة‬
‫السؤال الشرطي‬
‫إذا أنا ‪ , ....‬هل ‪.....‬؟‬

‫ال تستخدم كل األدوات التي بحوزتك لتقنع الناس ما لم تتفقوا‬

‫معا على أن يفعلو شيئا في المقابل‪.‬‬
‫هذا أحد أهم األسلحة السرّ ية للمسوقين المحترفين‪.‬‬

‫بشكل صحیح فإن اإلجابة ستكون نعم‪.‬‬

‫ٍ‬ ‫إذا َ‬
‫قمت بالخطوات الثالثة األولى‬
 ‫الخطوة الخامسة‬
‫الحصول على اإللتزام بالوقت‬
‫أمثلة ‪:‬‬
‫« ماهي األوقات التي يمكنك فيه‬
‫لقائي ؟»‬
‫« متى يمكنكم الدخول إلى‬
‫الرابط؟»‬
‫‪ .‬ال تقترح الوقت‬
‫‪ .‬الهدف األساسي هو لدفعهم على اإلجابة‬
‫بنعم للمرة الثانیة‪.‬‬
‫َ‬
‫حصلت على اإلجابة “نعم” في‬ ‫‪ .‬حتى لو‬
‫الخطوة الرابعة فهذا لیس إلتزاما‬
 ‫الخطوة السادسة‬
‫التأكید‬
‫التأكيد على االلتزام بهذا التوقيت‪.‬‬

‫الخطوة السابعة‬
‫تعيين توقيت المكالمة القادمة‬
 ‫الخطوة الثامنة‬
‫أنهي المكلمة‬

‫تذكر أنك دائما في عجلة من أمرك‪،‬‬

‫لذا أفضل شيئ تقوله‪:‬‬

‫«عظيم‪ ،‬سوف نتكلم الحقا‪ ،‬علي‬
‫االنصراف»‬
 ‫نموذج الدعوة في شبكة التسویق المحترفة‬
‫‪ -‬إسم المشترك ‪:‬‬ ‫•‬
‫‪ -‬معلومات للتواصل مع المُشترك ‪:‬‬ ‫•‬
‫الخطوة ‪١‬‬ ‫•‬
‫إدراج في المحادثة العبارات التي تد ُّل على العجلة والسرعة ‪:‬‬ ‫•‬
‫الخطوة ‪٢‬‬ ‫•‬
‫إدراج في المحادثة بعض العبارات للمجاملة ‪:‬‬ ‫•‬
‫الخطوة ‪٣‬‬ ‫•‬
‫إدراج دعوة إستناداً إلى نوع النموذج الذي إخترته ‪:‬‬ ‫•‬
‫الخطوة ‪ ٤‬إذا ‪ .......‬هل ‪................‬؟‬ ‫•‬
‫يمكنك ‪.............‬؟‬
‫َ‬ ‫الخطوة ‪ ٥‬متى‬ ‫•‬
‫الخطوة ‪ " ٦‬األربعاء؟ هل يمكنني اإلتصال بك ‪ ،........................‬للتذكير؟ "‬ ‫•‬
‫الخطوة ‪ " ٧‬حسنا ً سوف أتفقد ذلك معك الحقاً‪ ،‬ما هو الوقت المناسب والرقم المناسب لإلتصال‬ ‫•‬
‫بك؟ "‬
‫الرقم‪:‬‬ ‫الوقت‪:‬‬ ‫التاريخ‪:‬‬ ‫•‬
‫الخطوة ‪٨‬‬ ‫•‬
‫شكرا‬