‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻗـﺎﻧـــﻮن اﻟﻨﺠــﺎح‬
‫ﻓﻲ ﺳﺘﺔ ﻋﺸﺮ درﺳﺎ ً‬
‫ﺗﻌﻠﯿﻢ اﻟﻔﻠﺴﻔﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺑﻨﯿﺖ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪،‬‬

‫ﻷول ﻣﺮة ﻓﻲ ﺗﺎرﯾﺦ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬

‫ﺑﻘﻠﻢ‬

‫ﻧﺎﺑﻠــــــﯿﻮن ھــــــﯿﻞ‬
‫‪1928‬‬

‫ﻧﺸﺮت ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬

‫ﻣﻄﺒﻌﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ راﻟﺴﺘﻮن‬

‫ﻣﯿﺮﯾﺪن‪ ،‬ﻛﻮن‬

‫‪1‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺣﻘﻮق اﻟﻄﺒﻊ واﻟﻨﺸﺮ‪ ،1928 ،‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬

‫ﻧﺎﺑﻠﯿﻮن ھﯿﻞ‬

‫‪2‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬

‫ﻟﺪورة‬

‫ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‬
‫ﺑﻘﻠﻢ‬

‫ﻧﺎﺑﻠﯿﻮن ھﯿﻞ‬

‫‪3‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣ ُﮭﺪى إﻟﻰ‬
‫آﻧﺪرو ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ‬

‫اﻟﺬي اﻗﺘﺮح ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺪورة‪ ،‬وإﻟﻰ‬

‫ھﻨﺮي ﻓﻮرد‬

‫ﻻﻧﺠﺎزاﺗﮫ اﻟﻤﺪھﺸﺔ اﻟﺘﻲ ﺷﻜﻠﺖ اﻷﺳﺎس ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﺪروس اﻟﺴﺘﺔ ﻋﺸﺮﻣﻦ اﻟﺪورة‪ ،‬وإﻟﻰ‬

‫إدون ﺳﻲ ﺑﺎرﻧﺲ‬

‫رﺟﻞ أﻋﻤﺎل ﺷﺮﯾﻚ ﻟﺜﻮﻣﺎس أﯾﮫ إدﯾﺴﻮن واﻟﺬي أدت ﺻﺪاﻗﺘﮫ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﺤﻤﯿﻤﺔ ﻷﻛﺜﺮ‬

‫ﻣﻦ ﺧﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﻋﺎﻣﺎ ﻣﻊ اﻟﻜﺎﺗﺐ إﻟﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﺔ ﻋﻠﻰ "اﻻﺳﺘﻤﺮار" ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﮭﺔ ﻣﺼﺎﻋﺐ‬

‫ﻛﺒﯿﺮة وﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﻣﺠﺎﺑﮭﺔ اﺧﻔﺎﻗﺎت ﻣﺆﻗﺘﺔ ﺻﺎدﻓﮭﺎ ﺧﻼل ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﺪورة‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﻦ ﻗﺎل‬

‫اﻧﮭﺎ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻨﺠﺰ؟‬

‫وﻣﺎ ھﻲ اﻟﻨﺠﺎﺣﺎت‬

‫اﻟﻜﺒﺮى اﻟﺘﻲ ﻧﺴﺒﺖ إﻟﯿﮫ‬

‫ﻟﺘﺄھﻠﮫ ﻟﻠﺤﻜﻢ‬

‫ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﯿﻖ؟‬

‫‪ -‬ﻧﺎﺑﻠﯿﻮن ھﯿﻞ‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫إﻓﺎدة ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ‬

‫ﻗﺒﻞ ﺣﻮاﻟﻲ ﺛﻼﺛﻮن ﺳﻨﺔ ﻣﻀﺖ أﻋﻠﻦ رﺟﻞ دﯾﻦ ﺷﺎب ﯾﺪﻋﻰ ﺟﺎﻧﺴﻮﻟﺲ ﻓﻲ اﻟﺼﺤﻒ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ﺑﺸﯿﻜﺎﻏﻮ أﻧﮫ ﺳﻮف‬

‫ﯾُﻠﻘﻲ ﻣﻮﻋﻈﺔ دﯾﻨﯿﺔ ﻓﻲ ﺻﺒﯿﺤﺔ ﯾﻮم اﻷﺣﺪ اﻟﻘﺎدم ﺑﻌﻨﻮان‪:‬‬

‫"ﻣﺎذا أﻓﻌﻞ ﻟﻮ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر؟"‬

‫وﻗﺪ إﺟﺘﺬب ھﺬا اﻹﻋﻼن ﻧﻈﺮ رﺟﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺜﺮي ﻓﯿﻠﯿﺐ د‪ .‬آرﻣﺮ ﻣﺎﻟﻚ ﻣﻌﻤﻞ ﻟﻠﺘﻐﻠﯿﻒ‪ ،‬واﻟﺬي ﻗﺮر أن ﯾﺴﺘﻤﻊ‬

‫ﻟﻠﻤﻮﻋﻈﺔ اﻟﺪﯾﻨﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮﻋﻈﺔ ﺻﻮر اﻟﺪﻛﺘﻮر ﺟﺎﻧﺴﻮﻟﺲ ﻣﺪرﺳﺔ ﻋﻈﯿﻤﺔ ﻣﺨﺘﺼﺔ ﺑﺎﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﻠﻘﻰ ﻓﯿﮭﺎ اﻟﺸﺒﺎب‬

‫ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨﺴﺎء اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﻮﯾﺮ ﻗﺪراﺗﮭﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻤﻠﻲ‬

‫ﺗﻄﺒﯿﻘﻲﻋﻮﺿﺎ ً ﻋﻦ اﻟﻌﺒﺎرات اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ‪ ،‬ﺣﯿﺚ أﻧﮭﻢ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺪرﺳﻮا ﻋﻦ طﺮﯾﻖ "اﻟﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ"‬

‫وذﻛﺮ اﻟﻮاﻋﻆ اﻟﺸﺎب "ﻟﻮ ﻛﺎن ﻋﻨﺪي ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر ﻟﺒﺪأت ھﺬه اﻟﻤﺪرﺳﺔ "‪.‬‬

‫وﺑﻌﺪ اﻧﺘﮭﺎء اﻟﺨﻄﺎب ﺗﻘﺪم اﻟﺴﯿﺪ آرﻣﺮ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺼﺔ وﻗﺪم ﻧﻔﺴﮫ وﻗﺎل أﯾﮭﺎ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺸﺎب‪ ،‬أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﯾﻤﻜﻦ أن‬

‫ﺗﻔﻌﻞ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻗﻠﺖ أﻧﻚ ﺳﺘﻔﻌﻠﮫ‪ ،‬وﻟﻮ ﺣﻀﺮت إﻟﻰ ﻣﻜﺘﺒﻲ ﻏﺪأ ً ﺻﺒﺎﺣﺎ ﺳﻮف أﻋﻄﯿﻚ اﻟﻤﻠﯿﻮن دوﻻر اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج‬

‫إﻟﯿﮭﺎ‪".‬‬

‫ھﻨﺎك داﺋﻤﺎ اﻟﻤﺰﯾﺪ ﻣﻦ رأس اﻟﻤﺎل ﻟﮭﺆﻻء اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻤﻜﻨﮭﻢ أن ﯾﺒﺘﻜﺮوا اﻟﺨﻄﻂ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻟﻜﻲ ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮھﺎ‪.‬‬

‫ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه ﺑﺪاﯾﺔ ﻣﻌﮭﺪ آرﻣﺮ ﻟﻠﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ‪ ،‬أﺣﺪ اﻟﻤﻌﺎھﺪ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺪوﻟﺔ‪.‬و ُﻟ ِﺪ ھﺬا اﻟﻤﻌﮭﺪ ﻓﻲ "ﻣﺨﯿﻠﺔ" أﺣﺪ‬

‫اﻟﺸﺒﺎب اﻟﺬي ﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﻢ اﻻﺳﺘﻤﺎع إﻟﯿﮫ ﺧﺎرج اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﺬي ﯾﻘﻮم ﺑﺎﻟﻮﻋﻆ ﻓﯿﮫ ﻟﻮﻻ "ﺧﯿﺎﻟﮫ"‬

‫ﺑﺎﻻﺿﺎﻓﺔ ﻟﺮأس اﻟﻤﺎل اﻟﻤﻤﻨﻮح ﻣﻦ ﻓﻠﯿﺐ د‪ .‬آرﻣﺮ‪.‬‬

‫ﻛﻞ اﻟﺴﻜﻚ اﻟﺤﺪﯾﺪﯾﺔ اﻟﻌﻈﯿﻤﺔ‪ ،‬وﻛﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻌﺮﯾﻘﺔ‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺸﺎرﯾﻊ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﻤﻼﻗﺔ‪ ،‬وﻛﻞ‬

‫اﻻﺧﺘﺮاﻋﺎت اﻟﺮاﺋﺪة ﺑﺪأت ﻓﻲ ﻣﺨﯿﻠﺔ أﺣﺪ اﻻﺷﺨﺎص‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫إف دﺑﻠﯿﻮ وول وﯾﺮث اﺑﺘﻜﺮ ﺧﻄﺔ ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺨﻤﺴﺔ واﻟﻌﺸﺮة ﺳﻨﺘﺎت ﻓﻲ "ﻣﺨﯿﻠﺘﮫ" ﻗﺒﻞ أن ﺗﺼﺒﺢ ﺣﻘﯿﻘﺔ وﺟﻌﻠﺘﮫ‬

‫ﻣﻦ ذوي اﻟﻤﻼﯾﯿﻦ اﻟﻤﺘﻌﺪدة‪.‬‬

‫ﺗﻮﻣﺎس أﯾﮫ إدﯾﺴﻮن إﺑﺘﻜﺮ اﻟﻤﺎﻛﯿﻨﺔ اﻟﻨﺎطﻘﺔ وﻣﺎﻛﯿﻨﺔ اﻟﺼﻮر اﻟﻤﺘﺤﺮﻛﺔ وﻣﺼﺒﺎح اﻟﻀﻮء اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ اﻟﺴﺎطﻊ‬

‫وﻋﺪد ﻣﻦ اﻻﺧﺘﺮاﻋﺎت اﻷﺧﺮى اﻟﻨﺎﻓﻌﺔ ﻓﻲ "ﻣﺨﯿﻠﺘﮫ" ﻗﺒﻞ أن ﺗﺼﺒﺢ ﺣﻘﯿﻘﺔ‪.‬‬

‫أﺛﻨﺎء ﺣﺮﯾﻖ ﺷﯿﻜﺎﻏﻮ وﻗﻒ ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎر اﻟﺬﯾﻦ ذھﺒﺖ ﻣﺤﻼﺗﮭﻢ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻊ اﻟﺪﺧﺎن اﻟﻤﺘﺼﺎﻋﺪ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻘﺮب ﻣﻦ‬

‫ﻣﺤﻼﺗﮭﻢ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ اﻟﻤﺤﺘﺮﻗﺔ اﻟﻤﺘﻔﺤﻤﺔ‪ ،‬ﺣﺰﯾﻨﯿﻦ وﻣﺘﺤﺴﺮﯾﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﻜﺒﺪوھﺎ‪ .‬وﻗﺮر اﻟﻌﺪﯾﺪ‬

‫ﻣﻨﮭﻢ اﻟﺬھﺎب ﺑﻌﯿﺪا اﻟﻰ ﻣﺪن أﺧﺮى واﻟﺒﺪء ﻣﻦ ﺟﺪﯾﺪ‪ .‬وﻛﺎن ﺿﻤﻦ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺎرﺷﺎل ﻓﯿﻠﺪ‪ ،‬اﻟﺬي رأى ﻓﻲ‬

‫"ﻣﺨﯿﻠﺘﮫ" أﻋﻈﻢ ﻣﺘﺠﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﻠﺒﯿﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﯾﻘﻒ ﻓﻲ ﻋﯿﻦ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻛﺎن ﯾﻘﻒ ﻓﯿﮫ ﻣﺘﺠﺮه اﻟﺴﺎﺑﻖ واﻟﺬي‬

‫أﺻﺒﺢ ﻛﺘﻞ ﻣﻦ اﻟﺨﺮاب واﻟﻘﻄﻊ اﻟﺨﺸﺒﯿﺔ اﻟﻤﺤﺘﺮﻗﺔ‪ .‬أﺻﺒﺢ ذﻟﻚ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﺎﺛﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﺤﻈﻮظ ھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺮأة اﻟﺸﺎﺑﺔ أو اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺸﺎب اﻟﺬي ﺗﻌﻠﻢ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ ﻣﻦ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬أن ﯾﺴﺘﺨﺪم‬

‫اﻟﺨﯿﺎل‪ ،‬وﯾﻀﺎﻋﻒ ﺟﮭﺪه ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻌﺼﺮ اﻟﻤﻠﯿﺊ ﺑﺎﻟﻔﺮص اﻟﺴﺎﻧﺤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺨﯿﺎل ھﻮ ﻣﻠﻜﺔ اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﺻﻘﻠﮭﺎ وﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ وﺗﻤﺪﯾﺪھﺎ وﺗﻮﺳﯿﻌﮭﺎ ﺑﺎﻻﺳﺘﺨﺪام‪ .‬إن ﻛﺎن ھﺬا اﻟﻘﻮل ﻏﯿﺮ‬

‫ﺻﺤﯿﺢ ﻟﻤﺎ ﺗﻢ اﺑﺘﻜﺎر ھﺬه اﻟﺪورة ﺣﻮل اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﺎ ﻟﻠﻨﺠﺎح‪ ،‬ﺣﯿﺚ اﻧﮭﺎ ﺗﻢ ﺗﺼﻮرھﺎ أوﻻ ﻓﻲ "ﺧﯿﺎل"‬

‫اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﺑﺬرة ﻣﻦ ﻓﻜﺮة ﺗﻢ ﻧﺜﺮھﺎ ﺑﺎﻟﺼﺪﻓﺔ ﻛﺘﻌﻠﯿﻖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺮاﺣﻞ أﻧﺪرو ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ‪.‬‬

‫اﯾﻨﻤﺎ ﺗﻜﻮن‪ ،‬وﻛﺎﺋﻨﺎ ﻣﻦ ﺗﻜﻮن‪ ،‬وﻣﮭﻤﺎ ﻛﺎن ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺬي ﺗﻤﺘﮭﻨﮫ‪ ،‬ھﻨﺎك داﺋﻤﺎ ﻣﺠﺎل ﻟﻜﻲ ﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔﺴﻚ اﻛﺜﺮ ﻓﺎﺋﺪة‪،‬‬

‫وﺿﻤﻦ ھﺬا اﻻطﺎر ﺗﻜﻮن اﻛﺜﺮ اﻧﺘﺎﺟﯿﺔ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺗﻄﻮﯾﺮ واﺳﺘﺨﺪام "ﺧﯿﺎﻟﻚ" ‪.‬‬

‫اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ ھﻮ داﺋﻤﺎ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻠﺠﮭﺪ اﻟﺬي ﯾﺒﺬﻟﮫ اﻟﻔﺮد‪ ،‬ﻏﯿﺮ أﻧﻚ ﺳﻮف ﺗﺨﺪع ﻧﻔﺴﻚ ان ﺗﺼﻮرت أن ھﺬا‬

‫اﻟﻨﺠﺎح ﺳﯿﺘﻢ دون اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻻﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﯾﻦ‪ .‬اﻟﻨﺠﺎح ھﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺟﮭﺪ ﻓﺮدﯾﺔ ﻓﻘﻂ اﻟﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﺬي ﯾﻨﺒﻐﻲ‬

‫‪7‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻷي ﺷﺨﺺ أن ﯾﻘﺮر داﺧﻞ ﻋﻘﻠﮫ أو ﻋﻘﻠﮭﺎ‪ ،‬ﻣﺎ ھﻮ اﻟﻤﻄﻠﻮب؟ وﯾﺴﺘﺪﻋﻲ ذﻟﻚ اﺳﺘﺨﺪام " اﻟﺨﯿﺎل"‪ .‬وﻣﻦ ھﺬه‬

‫اﻟﻨﻘﻄﺔ واﻟﻰ اﻷﻣﺎم ﻓﺎن ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺠﺎح ھﻮ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺣﺚ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﺑﻤﮭﺎرة وﻟﺒﺎﻗﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎون‪.‬‬

‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻦ اﻵﺧﺮﯾﻦ‪ ،‬ﻻ ﺑﻞ ﻗﺒﻞ أن ﯾﻜﻮن ﻟﻚ اﻻﺣﻘﯿﺔ ﻟﺘﻄﻠﺐ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻦ اﻵﺧﺮﯾﻦ أو ﺗﺘﻮﻗﻌﮫ‪،‬‬

‫ﯾﻨﺒﻐﻲ أوﻻ أن ﺗﻈﮭﺮ اﻻﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺘﻌﺎون ﻣﻌﮭﻢ‪ ،‬ﻟﮭﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﻓﺎن اﻟﺪرس اﻟﺜﺎﻣﻦ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺪورة‪ ،‬ﻋﺎدة إﻧﺠﺎز ﻋﻤﻞ‬

‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﮫ‪ ،‬ھﻮ اﺣﺪ اﻻﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﯾﻨﺒﻐﻲ ان ﺗﺤﻈﻰ ﺑﺎھﺘﻤﺎﻣﻚ اﻟﺠﺎد‪.‬‬

‫اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺬي ﺗﻢ ﺑﻨﺎء ً ﻋﻠﯿﮫ ﺗﺄﺳﯿﺲ ھﺬا اﻟﺪرس ﯾﻀﻤﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻤﻠﻲ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﯾﻤﺎرﺳﻮﻧﮫ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺎ ﯾﻔﻌﻠﻮن‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ ﻟﮭﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺳﻮف ﺗﺠﺪ ﺟﺪول ﺑﮫ ﺗﺤﻠﯿﻼت ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻟﻌﺸﺮة اﺷﺨﺎص ﻣﺸﮭﻮرﯾﻦ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫أن ﺗﺘﺄﻣﻠﮭﻢ وﺗﻘﺎرن ﻓﯿﻤﺎ ﺑﯿﻨﮭﻢ‪ .‬ﻻﺣﻆ ھﺬا اﻟﺠﺪول ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ وﺷﺎھﺪ "اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺨﻄﺮة" اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻨﻲ اﻟﻔﺸﻞ ﻟﮭﺆﻻء‬
‫اﻟﺬﯾﻦ ﻻ ﯾﻼﺣﻈﻮن ﺗﻠﻚ اﻻﺷﺎرات‪ .‬وﻣﻦ ﺿﻤﻦ اﻟﻌﺸﺮة رﺟﺎل اﻟﺬﯾﻦ ﺗﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠﮭﻢ‪ ،‬ھﻨﺎك ﺛﻤﺎﻧﯿﺔ ﻣﻨﮭﻢ ﻧﺠﺤﻮا‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ‬
‫اﺛﻨﺎن ﻣﻨﮭﻢ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻌﺘﺒﺮوا ﻓﺎﺷﻠﯿﻦ‪ .‬ﺗﺄﻣﻞ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﯿﻖ ﻟﻤﺎذا ﻓﺸﻞ ھﺬان اﻟﺮﺟﻼن‪.‬‬

‫وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﺄﻣﻞ ﻧﻔﺴﻚ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻮدﯾﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﺗﻢ ﺗﺮﻛﮭﻤﺎ ﻓﺎرﻏﯿﻦ ﻟﮭﺬا اﻟﻐﺮض‪ .‬ﻗﻢ ﺑﺎﻋﻄﺎء ﻧﻔﺴﻚ ﺗﻘﺪﯾﺮﻟﻜﻞ ٍ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﺎ ﻟﻠﻨﺠﺎح ﻓﻲ ﺑﺪاﯾﺔ ھﺬه اﻟﺪورة؛ وﻓﻲ ﻧﮭﺎﯾﺔ اﻟﺪورة ﻗﻢ ﺑﺘﺼﻨﯿﻒ ﻧﻔﺴﻚ ﻣﺮة أﺧﺮى وﻻﺣﻆ‬
‫اﻟﺘﺤﺴﻦ اﻟﺬي طﺮأ ﻋﻠﯿﻚ‪.‬‬

‫اﻟﻘﺼﺪ ﻣﻦ دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ھﻮ ﺗﻤﻜﯿﻨﻚ ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﯿﻒ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺼﺒﺢ أﻛﺜﺮ ﻗﺪرة ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺬي‬
‫وﻗﻊ اﺧﺘﯿﺎرك ﻋﻠﯿﮫ‪ .‬وﺑﻨﺎء ً ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ﺳﻮف ﯾﺘﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠﻚ وﺗﺼﻨﯿﻒ ﻛﺎﻓﺔ ﺧﺼﺎﺋﺼﻚ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﻨﻈﯿﻤﮭﺎ‬
‫واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﮭﺎ ﺑﺄﻓﻀﻞ ﺷﻜﻞ ﻣﻤﻜﻦ‪.‬‬

‫ﻗﺪ ﻻ ﺗﻜﻮن راض ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﮫ اﻵن‪ .‬ھﻨﺎﻟﻚ طﺮﯾﻘﺘﺎن ﻟﺘﺮك ذﻟﻚ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻷوﻟﻰ ھﻲ أن‬
‫ﯾﻜﻮن ﻟﺪﯾﻚ أھﺘﻤﺎم ﻗﻠﯿﻞ ﺑﻌﻤﻠﻚ اﻟﺬي ﺗﺆدﯾﮫ‪ ،‬ﺗﮭﺪف ﻣﻦ وراء ذﻟﻚ أن ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻘﻂ ﻣﺎ ﻓﯿﮫ اﻟﻜﻔﺎﯾﺔ "ﻷداء ﻣﺎ ﻋﻠﯿﻚ"‬
‫وﻓﻲ اﻟﻘﺮﯾﺐ اﻟﻌﺎﺟﻞ ﺳﻮف ﺗﺠﺪ طﺮﯾﻘﻚ إﻟﻰ ﺗﺮك ذﻟﻚ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻻن اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬
‫اﻟﻤﺨﺪم ﺳﻮف ﺗﻨﺘﮭﻲ‪.‬‬

‫واﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻷﺧﺮى واﻷﻓﻀﻞ ھﻲ أن ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﻧﻔﺴﻚ ﺷﺨﺼﺎ ﻧﺎﻓﻌﺎ وﻓﻌﺎﻻ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﻘﻮم ﺑﻔﻌﻠﮫ اﻵن‪ ،‬وﺳﻮف‬
‫ﯾﺠﺬب ذﻟﻚ اﻧﺘﺒﺎه ھﺆﻻء اﻟﺬﯾﻦ ﻟﺪﯾﮭﻢ اﻟﺴﻠﻄﺔ ﻟﺘﺮﻗﯿﺘﻚ إﻟﻰ ﻋﻤﻞ أﻛﺜﺮ ﻣﺴﺆوﻟﯿﺔ ﯾﺮﻗﻰ ﺑﻚ إﻟﻰ ﻣﺎ ﺗﺼﺒﻮ أﻟﯿﮫ‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻟﺪﯾﻚ ﻣﻄﻠﻖ اﻟﺤﺮﯾﺔ ﻟﺘﺤﺪﯾﺪ أي ﻣﻦ اﻟﻄﺮﯾﻘﺘﯿﻦ ﺳﻮف ﺗﺨﺘﺎر‪ .‬وﻣﺮة أﺧﺮى ﯾﺘﻢ ﺗﺬﻛﯿﺮك ﺑﺄھﻤﯿﺔ اﻟﺪرس اﻟﺘﺎﺳﻊ ﻣﻦ‬
‫ھﺬه اﻟﺪورة‪ ،‬واﻟﺬي ﺑﻤﺴﺎﻋﺪﺗﮫ ﻗﺪ ﺗﺴﺘﻔﯿﺪ ﺑﺎﺧﺘﯿﺎر "اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻷﻓﻀﻞ" ﻟﺘﺮﻗﯿﺔ ﻧﻔﺴﻚ‪.‬‬

‫ﺳﺎر اﻵﻵف ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓﻮق ﻣﻨﺠﻢ ﻛﺎﻟﻮﻣﺖ اﻟﻌﻈﯿﻢ ﻟﻠﻨﺤﺎس دون ان ﯾﺘﻢ اﻛﺘﺸﺎﻓﮫ‪ ،‬ﻓﻘﻂ رﺟﻞ واﺣﺪ ﺑﻤﻔﺮده اﺳﺘﺨﺪم‬
‫"ﺧﯿﺎﻟﮫ" وﻗﺎم ﺑﺤﻔﺮ اﻻرض اﻟﻰ ﻋﻤﻖ ﻋﺪة أﻗﺪام‪ ،‬وﺣﻠﻞ واﻛﺘﺸﻒ أﻏﻨﻰ ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺑﮭﺎ رواﺳﺐ ﻧﺤﺎﺳﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻄﺢ‬
‫اﻷرض‪.‬‬

‫ﻗﺪ ﺗﻜﻮن أﻧﺖ أو أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻗﺪ ﺳﺎر ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺎ ﻓﻮق "ﻣﻨﺠﻢ ﻛﺎﻟﻮﻣﺖ" اﻟﺨﺎص ﺑ ﮫ‪ .‬اﻻﻛﺘﺸﺎف ھﻮ ﻣﺴﺄﻟﺔ‬
‫ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﺤﻘﻖ وأﺳﺘﺨﺪام "اﻟﺨﯿﺎل"‪ .‬ھﺬه اﻟﺪورة ﺣﻮل ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﻗﺪ ﺗﻘﻮد طﺮﯾﻘﻚ إﻟﻰ‬
‫"ﻛﺎﻟﻮﻣﺖ" اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﻗﺪ ﺗﺘﻔﺎﺟﺄ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻜﺘﺸﻒ أﻧﻚ واﻗﻒ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻓﻮق ھﺬا اﻟﻤﻨﺠﻢ اﻟﻐﻨﻲ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي‬
‫ﺗﺸﺎرك ﻓﯿﮫ اﻵن‪ .‬ﻓﻲ ﻣﺤﺎﺿﺮﺗﺔ ﺑﻌﻨﻮان "ﻓﺪادﯾﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺎس" أﺧﺒﺮﻧﺎ روﺳﯿﻞ ﻛﻮﻧﻮﯾﻞ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺤﺘﺎج أن ﻧﺒﺤﺚ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻦ ﺑﻌﯿﺪة؛ ﻗﺪ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻓﻲ ﻣﻜﺎن وﻗﻮﻓﻨﺎ ﻣﺒﺎﺷﺮة! ھﺬه ﺣﻘﯿﻘﺔ ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﺘﺬﻛﺮ!‬

‫ﻧﺎﺑﻠﯿﻮن ھﯿﻞ ﻣﺆﻟﻒ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‬

‫‪9‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺗﻘﺒﻠﻮا ﺷﻜﺮ وﺗﻘﺪﯾﺮ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة‬

‫اﻟﺘﻲ أدت ﺑﮫ ﻟﻜﺘﺎﺑﺔ‬

‫ھﺬه اﻟﺪورة‬

‫ﺗﻢ إﻋﺪاد ھﺬه اﻟﺪورة ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﯿﻞ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ ﻟﻠﻤﮭﻦ اﻟﻔﻌﻠﯿ ﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺎﺋﺔ رﺟﻞ واﻣﺮأة ﺣﻘﻘﻮا ﻧﺠﺎﺣﺎت‬
‫ﻏﯿﺮ ﻋﺎدﯾﺔ ﺿﻤﻦ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﻲ ﯾﻤﺘﮭﻨﻮھﺎ‪.‬‬

‫وﻗﺪ اﺳﺘﻐﺮق اﻟﻤﺆﻟﻒ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮﯾﻦ ﺳﻨﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺟﻤﻊ وﺗﺼﻨﯿﻒ وﻓﺤﺺ وﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ‬
‫اﻟﺘﻲ ارﺗﻜﺰت ﻋﻠﯿﮭﺎ ھﺬه اﻟﺪورة‪ .‬واﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﮫ ﺗﻠﻘﻰ اﻟﻤﺆﻟﻒ دﻋﻢ ﻗﯿﻢ اﻣﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺨﺼﻲ أو ﺑﺪراﺳﺔاﻟﻤ ِ ﮭﻦ اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﯾﻘﻮم ﺑﮭﺎ اﻟﺮﺟﺎل اﻵﺗﯿﺔ اﺳﻤﺎءھﻢ‪:‬‬

‫إدوارد ﺑﻮك‬ ‫ھﻨﺮي ﻓﻮرد‬

‫ﺳﯿﺮس إﺗﺶ ﻛﻲ ﻛﯿﺮﺗﺲ‬ ‫ﺛﻮﻣﺎس أي إدﯾﺴﻮن‬

‫ﺟﻮرج دﺑﻠﯿﻮ ﺑﯿﺮﻛﻨﺲ‬ ‫ھﺎرﻓﻲ إس ﻓﯿﺮﺳﺘﻮن‬

‫ﻓﯿﻠﺮ ھﻨﺮي إل دوھﯿﺮﺗﻲ‬ ‫ﺟﻮن دي روﻛﯿﺖ‬

‫ﺟﻮرج إس ﺑﺎرﻛﺮ‬ ‫ﺷﺎرﻟﺲ إم ﺳﻜﻮاب‬

‫دﻛﺘﻮر ﺳﻲ أو ھﻨﺮي‬ ‫وودرو وﻟﺴﻮن‬

‫اﻟﺠﻨﺮال روﻓﺲ أي أﯾﺮس‬ ‫دارون ﺑﻲ ﻛﯿﻨﺠﺴﻠﻲ‬

‫‪10‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺟﺪج إﻟﺒﺮت إﺗﺶ ﺟﺮﯾﻲ‬ ‫ووم رﯾﺠﻠﻲ‪ ،‬ﺟﻲ آر‬

‫وﯾﻠﯿﻢ ھﻮوارد ﺗﺎﻓﺖ‬ ‫أي دي ﻻﺳﻜﺮ‬

‫دﻛﺘﻮر إﻟﻤﺮ ﺟﯿﺘﺲ‬ ‫إي أي ﻓﯿﻠﯿﻦ‬

‫ﺟﻮن دﺑﻠﯿﻮ دﯾﻔﺲ‬ ‫ﺟﯿﻤﺲ ﺟﻰ ھﯿﻞ‬

‫ﺳﺎﻣﻮﯾﻞ إﻧﺴﻮل‬ ‫اﻟﻜﺎﺑﺘﻦ ﺟﻮرج إم أﻟﻜﺴﺎﻧﺪر‬

‫)اﻟﺬي ﻋﻤﻞ ﻣﻌﮫ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻛﻤﺴﺎﻋﺪ(‬

‫اﻟﻘﺎﺿﻲ داﻧﯿﺎل ﺗﻲ راﯾﺘﺲ‬ ‫ھﻮج ﺟﺎﻟﻤﺮ‬ ‫إف دﺑﻠﯿﻮ ووﻟﻮﯾﺮس‬

‫)أﺣﺪ اﺻﺪﻗﺎء اﻟﺪﻛﺘﻮر إي دﺑﻠﯿﻮ ﺳﺘﺮاﯾﻜﻠﺮ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﻟﻒ(‬ ‫اﻟﻤﺪرب اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬

‫إﻟﺒﺮت ھﻮﺑﺎرد‬ ‫إدون ﺳﻲ ﺑﺎرﻧﺲ‬

‫أو إﺗﺶ ھﺎرﯾﻤﺎن‬ ‫روﺑﺮت إل ﺗﯿﻠﺮ )ﻓﯿﺪن ﺑﻮب( ﻟﻮﺛﺮ‬

‫إي إم ﺳﺘﯿﺘﻠﺮ‬ ‫ﺟﻮرج إﯾﺴﺘﻤﺎن‬

‫آﻧﺪرو ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ‬ ‫ﺟﻮن ﺑﻮروز‬

‫إي إﺗﺶ ھﺎرﯾﻤﺎن‬ ‫ﺟﺎرﻟﺲ ﺑﻲ ﺳﺘﯿﻨﻤﯿﺘﺰ‬

‫ﺟﻮن واﻧﺎﻣﺎرﻛﺮ‬ ‫ﻓﺮاﻧﻚ ﻓﺎﻧﺪرﻟﺐ‬

‫ﻣﺎرﺷﺎل ﻓﯿﻠﺪ‬ ‫ﺛﯿﻮدور روزﻓﻠﺖ‬

‫وم إﺗﺶ ﻓﺮﻧﺶ‬ ‫دﻛﺘﻮر اﻟﻜﺴﺎﻧﺪر ﺟﺮاھﺎم ﺑﻞ )اﻟﺬي ﯾﺪﯾﻦ ﻟﮫ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﺎﻟﻔﻀﻞ‬

‫ﻋﻦ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺪرس اﻷول(‬

‫‪11‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﻦ اﻷﺳﻤﺎء اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ذﻛﺮھﺎ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ھﻨﺮي ﻓﻮرد واﻧﺪرو ﻛﺮﯾﺞ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻨﺒﻐﻲ ﺷﻜﺮھﻤﺎ ﻟﻤﺸﺎرﻛﺘﮭﻤﺎ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻻﻧﺸﺎء‬
‫ھﺬه اﻟﺪورة‪ ،‬ﺣﯿﺚ أن أﻧﺪرو ﻛﺮﯾﺞ ھﻮ اﻟﺬي اﻗﺘﺮح أوﻻ أن ﺗﺘﻢ ﻛﺘﺎﺑﺔ اﻟﺪورة وأن ھﻨﺮي ﻓﻮرد ھﻮ اﻟﺬي ﻗﺎم‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻟﻔﻌﻠﻲ ﺑﺎﻟﺘﺰوﯾﺪ ﺑﺎﻟﻤﻮاد اﻟﺘﻲ ﺑﮭﺎ ﺗﻢ أﻋﺪاد اﻟﺪورة‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾ ھﺆﻻء اﻟﺮﺟﺎل ھﻢ اﻵن ﻗﺪ ﻓﺎرﻗﻮا اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬وﻟﻜﻦ إﻟﻰ ھﺆﻻء اﻟﺬﯾﻦ ﻣﺎ زاﻟﻮا ﻋﻠﻰ ﻗﯿﺪ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺆﻟﻒ‬
‫ﯾﺘﻤﻨﻰ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ ﺑﺄن ﯾﺰف ﺷﻜﺮه اﻟﻌﻈﯿﻢ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺘﻘﺪﯾﻤﮭﺎ واﻟﺘﻲ ﺑﺪوﻧﮭﺎ ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻟﮭﺬه اﻟﺪورة‬
‫أن ﺗﻜﺘﺐ‪.‬‬

‫ﻗﺎم اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﺪراﺳﺔ ﻣﻌﻈﻢ ھﺆﻻء اﻟﺮﺟﺎل ﻋﻦ ﻛﺜﺐ وﺑﺼﻔﺔ ﺷﺨﺼﯿﺔ‪ .‬وﻗﺪ اﺳﺘﻤﺘﻊ ﺑﻤﯿﺰة اﻟﺼﺪاﻗﺔ اﻟﺤﻤﯿﻤﺔ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻨﮭﻢ‪ ،‬ﻛﻤﺎ اﺳﺘﻤﺘﻊ ﺑﮭﺬه اﻟﻤﯿﺰة ﻣﻊ اﻟﺬﯾﻦ ﺗﻮﻓﻮا ﻗﺒﻞ أن ﯾﻐﺎدروا اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻣﻜﻨﮫ ﻣﻦ ﺟﻤﻊ ﻣﺎ ﯾﺸﺎء ﻣﻦ‬
‫ﺣﻘﺎﺋﻖ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻔﻠﺴﻔﺎﺗﮭﻢ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﻮﻓﺮ ﺗﺤﺖ أﯾﺔ ظﺮوف أﺧﺮى‪.‬‬

‫واﻟﻤﺆﻟﻒ ﯾﻘﺮ ﺑﺎﻟﺠﻤﯿﻞ وﯾﻌﺒﺮ ﻋﻦ ﺷﻜﺮه ﻟﺤﺼﻮﻟﮫ ﺑﺸﻜﻞ ﯾﺪﻋﻮ ﻟﻠﻐﺒﻄﺔ ﻋﻠﻰ ﻓﺮﺻﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ‬
‫ﻗﺪﻣﮭﺎ ﻟﮫ أﻛﺜﺮ اﻟﺮﺟﺎل ﻗﻮة وﻗﺪرات ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻷرض‪ ،‬واﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ﻓﻲ اﻧﺸﺎء دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ھﺬه‬
‫اﻟﻔﺮﺻﺔ ﺗﻌﺘﺒﺮ ﺗﻌﻮﯾﻀ ً ﺎ ﻛﺎﻓﯿً ﺎ ﻋﻦ اﻟﺠﮭﺪ اﻟﺬي ﺗﻢ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮫ ﻻﻧﺠﺎزه ھﺬا اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﺣﺘﻰ وإن ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ھﻨﺎك ﺷﻲء آﺧﺮ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻻطﻼق ﻗﺪ ﺗﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ھﺆﻻء اﻟﺮﺟﺎل ﻛﺎﻧﻮا اﻟﻌﻤﻮد اﻟﻔﻘﺮى واﻟﺪﻋﺎﻣﺔ واﻻﺳﺎس ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‪ ،‬واﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬واﻟﺘﺄھﯿﻠﯿﺔ ﺑﺎﻟﻮﻻﯾﺎت‬
‫اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﻤﻞ دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺨﯿﺺ ﻓﻠﺴﻔﺔ وﻗﻮاﻋﺪ اﻻﺟﺮاءات اﻟﺘﻲ ﺟﻌﻠﺖ ﻛﻞ ﻣﻦ ھﺆﻻء اﻟﺮﺟﺎل ﻗﻮة‬
‫ﻋﻈﻤﻰ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻋﻤﻠﮫ اﻟﺬي وﻗﻊ اﺧﺘﯿﺎره ﻋﻠﯿﮫ‪ .‬وﻗﺪ ﻛﺎﻧﺖ رﻏﺒﺔ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻓﻲ أن ﯾﻘﺪم اﻟﺪورة ﺿﻤﻦ اوﺿﺢ‬
‫واﺑﺴﻂ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﺣﺘﻲ ﯾﺘﻢ اﺳﺘﯿﻌﺎﺑﮭﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺻﻐﺎر اﻟﺸﺒﺎب ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨﺴﺎء ﻓﻲ ﺳﻦ اﻟﻤﺪارس‬
‫اﻟﺜﺎﻧﻮﯾﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻨﻔﺴﻲ اﻟﺬي ﺗﻤﺖ اﻻﺷﺎرة اﻟﯿﮫ ﻓﻲ اﻟﺪرس اﻷول "ﺑﺎﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ﻟﻢ ﯾﺪ َ ع اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﻘﯿﺎﻣﮫ‬
‫ﺑﺎﺑﺘﻜﺎر أي ﺷﻲء ﺟﺪﯾﺪ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺪورة‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﮫ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ھﻮ ﻗﯿﺎﻣﮫ ﺑﺘﻨﻈﯿﻢ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻘﺪﯾﻤﺔ واﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ إﻟﻰ ﺷﻜﻞ ﻋﻤﻠﻲ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫ‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻔﺴﯿﺮه وﺗﻄﺒﯿﻘﮫ ﺑﺼﻮرة ﺻﺤﯿﺤﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺸﺨﺺ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﻌﺎدي اﻟﺬي ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﮫ اﻟﻰ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻟﺒﺴﺎطﺔ‪.‬‬
‫‪12‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ذﻛﺮ اﻟﻘﺎﺿﻲ إﻟﺒﺮت إﺗﺶ ﺟﺎري ﻋﻨﺪ ﺗﻌﺮﺿﮫ ﻟ ﻤﺰاﯾﺎ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪" ،‬ﺧﺎﺻﯿﺘﺎن ﺑﺎرزﺗﺎن ﻣﺘﺼﻠﺘﺎن ﺑﻔﻠﺴﻔﺎت‬
‫أﻋﺠﺒﺖ ﺑﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬إﺣﺪاھﻤﺎ ھﻲ اﻟﺒﺴﺎطﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﯾﻤﮫ ﺑﮭﺎ‪ ،‬واﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ھﻲ ﻣﺘﺎﻧﺘﮫ اﻟﻮاﺿﺤﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺎﻧﮫ‬
‫ﺳﻮف ﯾﻜﻮن ﻣﻘﺒﻮﻻ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻮري"‬

‫ﯾُﻠﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻄﻠﺒﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻛﯿﻦ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺪورة ﺑﺄن ﻻ ﯾﻠﻘﻮا ﺑﺎﻷﺣﻜﺎم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﮭﺎ ﻗﺒﻞ أن ﯾﻘﺮأوا ﻛﻞ اﻟﺪروس اﻟﺴﺘﺔ‬
‫ﻋﺸﺮ‪ .‬ﯾﻨﻄﺒﻖ ذﻟﻚ ﺑﺼﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري أن ﺗ ُﻀ َﻤ َ ﻦ ﻓﯿﮭﺎ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﻣﺨﺘﺼﺮة ﻋﻦ اﻟﻤﻮاﺿﯿﻊ اﻟﺘﻲ ھﻲ ﻟﯿﺴﺖ اﻛﺜﺮ أو أﻗﻞ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﻮاد ذات طﺒﯿﻌﺔ ﻓﻨﯿﺔ وﻋﻠﻤﯿﺔ‪ .‬واﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ذﻟﻚ‬
‫ﺳﻮف ﯾﻜﻮن ﺑﺪﯾﮭﯿﺎ ً ﺑﻌﺪ أن ﯾﻘﺮأ اﻟﻄﺎﻟﺐ ﻛﻞ اﻟﺪروس اﻟﺴﺘﺔ ﻋﺸﺮ‪.‬‬

‫اﻟﻄﺎﻟﺐ اﻟﺬي ﯾﺘﻠﻘﻰ ھﺬه اﻟﺪورة ﺑﻌﻘﻞ ﻣﻔﺘﻮح‪ ،‬وﯾﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ أن ﯾﻈﻞ ﻋﻘﻠﮫ "ﻣﻔﺘﻮﺣﺎ" ﺣﺘﻰ اﻻﻧﺘﮭﺎء ﻣﻦ ﻗﺮاءة‬
‫اﻟﺪرس اﻷﺧﯿﺮ‪ ،‬ﺳﻮف ﺗﺘﻢ ﻣﻜﺎﻓﺄﺗﮫ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﺑﺤﺼﻮﻟﺔ ﻋﻠﻰ رؤﯾﺔ ﻋﺮﯾﻀﺔ واﻛﺜﺮ وﺿﻮح ودﻗﺔ ﻟﻠﺤﯿﺎة ﻛﻜﻞ‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﺣﺗوﯾﺎت درس اﻟﻣﻘدﻣﺔ‬

‫‪ .1‬اﻟﻘﺪرة ﻣﺎ ھﻲ وﻛﯿﻒ ﻧ ُﻜﻮﻧﮭﺎ وﻧﺴﺘﺨﺪﻣﮭﺎ‬

‫‪ .2‬اﻟﺘﻌﺎون – ﺳﺎﯾﻜﻮﻟﻮﺟﯿﺔ اﻟﺠﮭﺪ اﻟﺘﻌﺎوﻧﻲ وﻛﯿﻒ ﯾﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺑﻨﺎء‬

‫‪ .3‬اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ – ﻛﯿﻒ ﯾﺘﻢ اﻧﺸﺎءه ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻮاﻓﻖ اﻟﮭﺪف واﻟﺠﮭﺪ‪ ،‬ﺑﯿﻦ ﺷﺨﺼﯿﻦ أو أﻛﺜﺮ‬

‫‪ .4‬ھﻨﺮي ﻓﻮرد‪ ،‬ﺛﻮﻣﺎس أي إدﯾﺴﻮن وھﺎرﻓﻲ إس ﻓﯿﺮﺳﺘﻮن – ﺳﺮ ﻗﺪرﺗﮭﻢ وﺛﺮوﺗﮭﻢ‪.‬‬

‫‪" .5‬اﻟﺴﺘﺔ اﻟﻜﺒﺎر" – ﻛﯿﻒ ﺻﻨﻌﻮا ﻗﺎﻧﻮن "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ"واﻟﺬي ﯾﺤﻘﻖ ﻟﮭﻢ رﺑﺤﺎ ً ﺳﻨﻮﯾًﺎ ﯾﻘﺪر ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬

‫‪$25000,000,000.00‬‬

‫ﺧﻄﻄ ً ﻋﻤﻠﯿﺔ وأﻓﻜﺎر ً ا ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬

‫ﺎ‬ ‫‪ .6‬اﻟﺨﯿﺎل – ﻛﯿﻒ ﯾﺘﻢ ﺗﺤﻔﯿﺰه ﺑﺤﯿﺚ ﯾﺼﻨﻊ‬

‫‪ .7‬ﺗﻮارد اﻟﺨﻮاطﺮ – ﻛﯿﻒ ﺗﻨﺘﻘﻞ اﻷﻓﻜﺎر ﻣﻦ ﻋﻘﻞ إﻟﻰ آﺧﺮ ﻋﺒﺮ اﻷﺛﯿﺮ‪ .‬ﻛﻞ ﻋﻘﻞ ھﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺤﻄﺔ‬

‫ارﺳﺎل و اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻟﻸﻓﻜﺎر‪.‬‬

‫‪ .8‬ﻛﯿﻒ "ﯾﺤﺲ" أو "ﯾﺘﻮاءم" ﻣﻮظﻔﻮ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت واﻟﺨﻄﺒﺎء اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮﯾﯿﻦ ﻣﻊ أﻓﻜﺎر اﻟﺤﻀﻮر ﻣﻦ‬

‫اﻟﺠﻤﮭﻮر‪.‬‬

‫‪ .9‬اﻻھﺘﺰاز – اﻟﺬي ﺗﻢ وﺻﻔﮫ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺪﻛﺘﻮر اﻟﻜﺴﺎﻧﺪر ﺟﺮاھﺎم ﺑﻞ‪ ،‬ﻣﺨﺘﺮع اﻟﺘﻠﻔﻮﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻋﺒﺮ‬

‫اﻟﻤﺴﺎﻓﺎت اﻟﺒﻌﯿﺪة‪.‬‬

‫‪ .10‬اﻟﮭﻮاء واﻷﺛﯿﺮ – وﻛﯿﻒ ﯾﺤﻤﻼن اﻻھﺘﺰازات‪.‬‬

‫‪ .11‬ﻛﯿﻒ وﻟﻤﺎذا "ﺗﻠﻤﻊ" اﻷﻓﻜﺎر ﻓﻲ اﻟﻌﻘﻞ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫‪ .12‬ﺗﺎرﯾﺦ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ﯾﻐﻄﻲ ﻓﺘﺮة ﺗﺼﻞ ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤﺴﺔ وﻋﺸﺮون ﻋﺎﻣﺎ ً ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫واﻟﺘﺠﺎرب‪.‬‬

‫‪ .13‬اﻟﻘﺎﺿﻲ إﻟﺒﺮت إﺗﺶ ﺟﺎري ﯾﻘﺮأ دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ﯾﻮاﻓﻖ ﻋﻠﯿﮭﺎ وﯾﺘﺒﻨﺎھﺎ‪.‬‬

‫‪ .14‬آﻧﺪرو ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ ﻣﺴﺆول ﻋﻦ ﺑﺪاﯾﺔ دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫‪ .15‬اﻟﺘﺪرﯾﺐ اﻟﻤﺘﻌﻠﻖ ﺑﻘﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح – ﺳﺎﻋﺪ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻻﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻌﻤﻠﻮن ﻓﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻋﻠﻰ‬

‫ﻛﺴﺐ ‪$ 1000,000.00‬‬

‫‪ .16‬ﺷﺮح ﻣﺎ ﯾﻌﺮف "ﺑﺎﻟﺮوﺣﺎﻧﯿﺔ" ‪.‬‬

‫‪ .17‬اﻟﺠﮭﺪ اﻟﻤﻨﻈﻢ ﻣﺼﺪر ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﻘﻮى‪.‬‬

‫‪ .18‬ﻛﯿﻒ ﺗﺤﻠﻞ ﻧﻔﺴﻚ؟‬

‫‪ .19‬ﻛﯿﻒ ﺗﻢ ﻛﺴﺐ ﻣﺒﻠﻎ ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﺗﻄﻮﯾﺮ ﻣﺰرﻋﺔ ﻗﺪﯾﻤﺔ ﻻ ﺗﺴﻮى أﯾﺔ ﻗﯿﻤﺔ )؟(‪.‬‬

‫‪ .20‬ﯾﻮﺟﺪ ﻣﻨﺠﻢ ﻣﻦ اﻟﺬھﺐ ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺬي ﺗﻌﻤﻞ ﻓﯿﮫ ﺣﺎﻟﯿﺎ‪ ،‬إذا ﻣﺎ اﺗﺒﻌﺖ اﻻرﺷﺎدات وﺣﻔﺮت ﻓﻲ طﻠﺒﮫ‪.‬‬

‫‪ .21‬ھﻨﺎك اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ رأس اﻟﻤﺎل اﻟﺤﺎﺿﺮ ﻟﺘﻨﻤﯿﺔ أي ﻓﻜﺮة ﻋﻤﻠﯿﺔ أو ﺧﻄﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺒﺘﻜﺮھﺎ‪.‬‬

‫‪ .22‬ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺘﻲ ﺗﺆدي ﻟﻔﺸﻞ اﻟﻨﺎس‪.‬‬

‫‪ .23‬ﻟﻤﺎذا ﯾﻌﺘﺒﺮ ھﻨﺮي ﻓﻮرد ھﻮ أﻛﺜﺮ اﻟﺮﺟﺎل ﻗﺪرة ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻷرض‪ ،‬وﻛﯿﻒ ﯾﺴﺘﻔﯿﺪ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﻣﻦ‬

‫اﻟﻤﺒﺎدئ اﻟﺘﻲ ﻣﻨﺤﺘﮫ ھﺬه اﻟﻘﺪرة ؟‬

‫‪ .24‬ﻟﻤﺎذا ﯾﺠﻌﻞ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﺎس اﻵﺧﺮﯾﻦ أﻋﺪاءا ً ﻟﮭﻢ دون ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻷﺳﺒﺎب ؟‬

‫‪ .25‬ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻹﺗﺼﺎل اﻟﺠﻨﺴﻲ ﻛﻤﺤﻔﺰ ﻟﻠﻌﻘﻞ وﺑﺎﻧﻲ ﻟﻠﺼﺤﺔ‪.‬‬

‫‪ .26‬ﻣﺎذا ﯾﺤﺪث ﻓﻲ اﻟﻄﻘﻮس اﻟﺪﯾﻨﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮف "ﺑﺎﻟﺼﺤﻮة " ؟‬

‫‪ .27‬ﻣﺎذا ﺗﻌﻠﻤﻨﺎ ﻣﻦ "اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻤﻘﺪس ﻟﻠﻄﺒﯿﻌﺔ" ؟‬

‫‪ .28‬ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ؛ ﻛﯿﻒ ﺗﻄﻮرك أو ﺗﺪﻣﺮك ؟‬

‫‪15‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫‪ .29‬ﻣﺎذا ﺗﻌﻨﻲ " اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﻨﻔﺴﯿﺔ " ﻓﻲ ﻓﻦ اﻟﺒﯿﻊ ؟‬

‫‪ .30‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺼﺒﺢ اﻟﻌﻘﻞ ﻣﺠﺮد ﻣﻦ اﻟﺤﯿﻮﯾﺔ واﻟﻨﺸﺎط – ﻛﯿﻒ ﯾﺘﻢ " إﻋﺎدة ﺷﺤﻨﮫ " ؟‬

‫‪ .31‬ﻗﯿﻤﺔ وﻣﻌﻨﻰ اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺠﮭﻮد اﻟﺘﻌﺎوﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫‪ .32‬ﻣﻦ ﻣﺎذا ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻤﺘﻠﻜﺎت ھﻨﺮى ﻓﻮرد؟ اﻟﺠﻮاب‪.‬‬

‫‪ .33‬ھﺬا ھﻮ ﻋﮭﺪ اﻻﻧﺪﻣﺎﺟﺎت واﻟﺠﮭﻮد اﻟﺘﻌﺎوﻧﯿﺔ ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻨﻈﯿﻢ‪.‬‬

‫‪ .34‬وودرو وﯾﻠﺴﻮن ﻛﺎن ﯾﺪور ﻓﻲ ﺧﻠﺪه ﻗﺎﻧﻮن " اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ﻓﻲ ﺧﻄﺘﮫ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﻌﺼﺒﺔ اﻷﻣﻢ‪.‬‬

‫‪ .35‬اﻟﻨﺠﺎح ھﻮ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻔﺎوض ﺑﺸﻜﻞ ﻟﺒﻖ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﯾﻦ‪.‬‬

‫‪ .36‬ﻛﻞ اﻧﺴﺎن ﯾﻤﺘﻠﻚ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺷﺨﺼﯿﺘﯿﻦ ﻣﺘﻤﯿﺰﺗﯿﻦ‪ ،‬إﺣﺪاھﻤﺎ ھﺪاﻣﺔ واﻷﺧﺮى ﺑﻨﺎءة‪.‬‬

‫‪ .37‬اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ ﺑﺼﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﯾﺴﺎء ﻓﮭﻤﮫ ﻟﯿﻌﻨﻲ اﻹرﺷﺎدات أو اﻟﺤﻔﻆ ﻋﻦ ظﮭﺮ ﻗﻠﺐ ﻟﻠﻘﻮاﻋﺪ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ھﻮ‪ ،‬ﻓﻲ‬

‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﯾﻌﻨﻲ اﻟﺘﻄﻮر ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺒﺸﺮي‪ ،‬ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻧﻔﺘﺎﺣﮫ واﺳﺘﺨﺪاﻣﮫ‪.‬‬

‫‪ .38‬طﺮﯾﻘﺘﺎن ﻟﺘﺤﺼﯿﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ وﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﺳﺘﯿﻌﺎب اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻜﺘﺴﺒﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺗﺠﺎرب اﻵﺧﺮﯾﻦ‪.‬‬

‫‪ .39‬اﻟﺘﺤﻠﯿﻼت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻟﮭﻨﺮي ﻓﻮرد وﺑﻨﺠﺎﻣﯿﻦ ﻓﺮاﻧﻜﻠﯿﻦ وﺟﻮرج واﺷﻨﻄﻦ وأﺑﺮاھﺎم ﻟﻨﻜﻮﻟﯿﻦ وﺛﯿﻮدور‬

‫روزﻓﯿﻠﺪ وم ھﻮوارد ﺗﺎﻓﺖ وودرو وﯾﻠﺴﻮن وﻧﺎﺑﻮﻟﯿﻮن ﺑﻮﻧﺎﺑﺎرت وﻛﺎﻟﻔﯿﻦ ﻛﻮﻟﯿﺪج و ﺟﯿﺴﻲ ﺟﯿﻤﺲ‪.‬‬

‫‪ .40‬اﻟﻤﺆﻟﻒ " زﯾﺎرة ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺪرس "‬

‫‪16‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻟوﻗت ھو اﻟﻌﺎﻣل اﻟرﺋﯾس‬

‫ﻟﻣﻌﺎﻟﺟﺔ اﻟﺟروح اﻟﻧﺎﺗﺟﺔ‬

‫ﻋن اﻟﮭزﯾﻣﺔ اﻟﻣؤﻗﺗﺔ‪ ،‬وﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ‬

‫ﻋدم اﻟﺗﺳﺎوي وﻟﺗﺻﺣﯾﺢ‬

‫أﺧطﺎء اﻟﻌﺎﻟم‪.‬‬

‫ﻟﯾس ھﻧﺎﻟك‬

‫"ﻣﺳﺗﺣﯾل" ﻣﻊ اﻟوﻗت‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح‬
‫اﻟدرس اﻷول‬
‫اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر‬

‫"ﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻔﻌﻞ ﻟﻮ وﺛﻘﺖ أﻧﻚ ﺗﻘﺪر"‬

‫ھﺬه اﻟﺪورة ﺗﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫اﻟﻨﺠﺎح ﺑﻤﻔﮭﻮﻣﮫ اﻟﻮاﺳﻊ ھﻮ أن ﯾﺘﻤﻜﻦ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻦ ﻣﻼءﻣﺔ ﻧﻔﺴﮫ ﻣﻊ ﺑﯿﺌﺎت اﻟﺤﯿﺎة اﻟﻤﺘﺒﺪﻟﺔ واﻟﻤﺘﻐﯿﺮة ﺑﺸﻜﻞ‬

‫ﻣﺴﺘﻤﺮ وﺑﺮوح ﻣﻦ اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ واﻟﺘﻮازن‪ .‬ﯾﻨﺸﺄ اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺘﻌﺮف اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻮى‬

‫اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺄﻟﻒ ﻣﻨﮭﺎ ﺑﯿﺌﺘﮫ ؛ ﻟﺬا‪ ،‬ﻓﺎن ھﺬه اﻟﺪورة ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ھﻲ دﻟﯿﻞ ﺗﻮﺟﯿﮭﻲ ﯾﺘﻢ إﺗﺒﺎﻋﮫ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ‬

‫اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻄﻼب ﻟﯿﺘﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ ﺗﻔﺴﯿﺮ وﻓﮭﻢ وﺻﻨﻊ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻘﻮى اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺤﯿﺎة‪.‬‬

‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ ﻗﺮاءة دروس ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﺮف ﺷﯿﺌﺎ ً ﻋﻦ ﺗﺎرﯾﺦ ھﺬه اﻟﺪورة‪ ،‬وأن ﺗﻌﺮف ﺑﺸﻜﻞ‬

‫دﻗﯿﻖ ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻮﻋﻮد اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻄﯿﮭﺎ ھﺬه اﻟﺪورة ﻟﮭﺆﻻء اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺘﺎﺑﻌﻮﻧﮭﺎ إﻟﻰ أن ﯾﺴﺘﻮﻋﺒﻮا اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ واﻟﻤﺒﺎدئ اﻟﺘﻲ‬

‫ﺗﺄﺳﺴﺖ ﻋﻠﯿﮭﺎ‪ .‬ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﺮف ﺗﺤﺪﯾﺪاﺗﮭﺎ ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﺮف اﻣﻜﺎﻧﯿﺎﺗﮭﺎ ﻛﻤﻌﯿﻦ ﻟﻚ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﻛﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬

‫ﻣﻮﻗﻊ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻓﯿﻤﺎ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﺮﻓﯿﮫ ﻓﺎن دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻓﻘﯿﺮة ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻤﻌﻈﻢ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت اﻟﺪورﯾﺔ اﻟﺸﮭﺮﯾﺔ ﻣﻦ‬

‫"اﻟﻘﺼﺺ اﻟﺴﺮﯾﻌﺔ" اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺠﺪھﺎ ﻓﻲ اﻛﺸﺎك اﻟﺠﺮاﺋﺪ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻢ إﻋﺪاد اﻟﺪورة ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﺠﺎدﯾﻦ ذوي اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻤﺘﻔﺘﺤﺔ‪ ،‬واﻟﺬﯾﻦ ﻛﺮﺳﻮا‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬ﺟﺰء ً ﻣﻦ وﻗﺘﮭﻢ ﻟﻘﻀﯿﺔ‬

‫اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‪ .‬ﻣﺆﻟﻒ دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻢ ﯾﻨﻮي اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻣﻊ ھﺆﻻء اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻜﺘﺒﻮن ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﺮﻓﯿﮫ ﺑﺸﻜﻞ‬

‫ﺻﺮﯾﺢ‪.‬‬

‫ﻛﺎن اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺤﻀﯿﺮ ﻟﮭﺬه اﻟﺪورة ﯾﮭﺪف إﻟﻰ ﻧﻘﻄﺘﯿﻦ‪ ،‬أوﻻ ً ﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﻄﺎﻟﺐ اﻟﺠﺎد ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ھﻲ ﻧﻘﺎط‬

‫ﺿﻌﻔﮫ‪ ،‬وﺛﺎﻧﯿﺎ ً ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﮫ ﻋﻠﻰ إﻋﺪاد ﺧﻄﺔ واﺿﺤﺔ ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻀﻌﯿﻔﺔ‪.‬‬

‫وﻗﺪ ﻋﻤﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺮﺟﺎل واﻟﻨﺴﺎء اﻟﻨﺎﺟﺤﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ إﻟﻰ ﺗﺼﺤﯿﺢ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ﻣﺤﺪدة ﻓﻲ ﺷﺨﺼﯿﺎﺗﮭﻢ ﻗﺒﻞ أن‬

‫ﯾﺒﺪؤا ﻣﺸﻮار ﻧﺠﺎﺣﺎﺗﮭﻢ‪ .‬واﺑﺮز ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ اﻟﻮاﺿﺤﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻒ ﺑﯿﻦ اﻟﺮﺟﻞ أو اﻟﻤﺮأة واﻟﻨﺠﺎح ھﻲ‪ :‬ﻋﺪم‬

‫اﻟﺘﺴﺎﻣﺢ واﻟﻄﻤﻊ واﻟﺠﺸﻊ واﻟﻐﯿﺮة واﻟﺸﻚ واﻻﻧﺘﻘﺎم واﻷﻧﺎﻧﯿﺔ واﻟﻐﺮور و اﻟﻤﯿﻞ إﻟﻰ اﻟﺠﻨﻲ ﺣﯿﺚ ﻟﻢ ﺗﺰرع‪،‬‬

‫وﻋﺎدة اﻻﻧﻔﺎق أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻜﺴﺐ‪.‬‬

‫ﻛﻞ ھﺆﻻء اﻷﻋﺪاء اﻟﻤﺸﺘﺮ َ ﻛﯿﻦ ﻟﻠﺠﻨﺲ اﻟﺒﺸﺮي‪ ،‬وﻏﯿﺮھﻢ اﻟﻜﺜﯿﺮ اﻟﺬﯾﻦ ﻟﻢ ﯾﺘﻢ ذﻛﺮھﻢ ھﻨﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺖ ﺗﻐﻄﯿﺘﮭﻢ ﺿﻤﻦ‬

‫دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﺗﺆدي إﻟﻰ أن ﯾﺘﻤﻜﻦ أي ﺷﺨﺺ ﻟﺪﯾﮫ ذﻛﺎء ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺄن ﯾﺴﯿﻄﺮ ﻋﻠﯿﮭﻢ ﺑﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ‬

‫اﻟﺠﮭﺪ ودون ﻋﻘﺒﺎت‪.‬‬

‫ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﻠﻢ‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ‪ ،‬أن دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻗﺪ اﺳﺘﻐﺮﻗﺖ وﻗﺘﺎ طﻮﯾﻼ ﺣﺘﻰ ﻋﺒﺮت ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺠﺎرب؛‬

‫وﯾﻌﺘﺒﺮ ذﻟﻚ إﺿﺎﻓﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ إﻟﻰ رﺻﯿﺪھﺎ ﻓﻲ ﺳﺠﻞ اﻹﻧﺠﺎزات اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ واﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﺠﺎد‪ .‬وﯾﺠﺐ أن‬

‫ﺗﻌﻠﻢ ﻛﺬﻟﻚ أن دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻗﺪ ﺗﻢ إﺧﺘﺒﺎرھﺎ واﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺑﻌﺾ أﺻﺤﺎب أﻛﺜﺮ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‬

‫ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺠﯿﻞ‪.‬‬

‫‪19‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺗﻢ اﺳﺘﺨﺪام ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح أوﻻ ً ﻛﻤﺤﺎﺿﺮة‪ ،‬وﺗﻢ اﻟﻘﺎءھﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﻠﻲ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺆﻟﻔﮭﺎ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺪن وﻓﻲ اﻟﻌﺪﯾﺪ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻠﯿﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻓﻲ اﻟﻮﻻﯾﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ ﻓﻲ ﺧﻼل ﻣﺪة ﺗﺠﺎوزت اﻟﺴﺒﻊ ﺳﻨﻮات‪ .‬وﻗﺪ ﺗﻜﻮن واﺣﺪا ً‬

‫ﻣﻦ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ ﻣﺌﺎت اﻵﻻف ﻣﻦ اﻻﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ اﺳﺘﻤﻌﻮا إﻟﻰ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺤﺎﺿﺮة‪.‬‬

‫ﺧﻼل ھﺬه اﻟﻤﺤﺎﺿﺮات ﻛﺎن ﻟﻠﻤﺆﻟﻒ ﻣﺴﺎﻋﺪﯾﻦ ﯾﺘﻮاﺟﺪون ﺑﯿﻦ اﻟﺠﻤﮭﻮر ﻣﻦ أﺟﻞ ﻣﻌﺮﻓﺔ ردود اﻓﻌﺎﻟﮭﻢ‬

‫وﻣﻼﺣﻈﺎﺗﮭﻢ ﺑﻌﺪ اﻻﺳﺘﻤﺎع ﻟﻠﻤﺤﺎﺿﺮة‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﻢ ﺗﻌﺮف اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﺸﻜﻞ دﻗﯿﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻛﺘﮭﺎ‬

‫ﻋﻠﯿﮭﻢ‪ ،‬وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺘﻠﻚ اﻟﺪراﺳﺔ واﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﺗﻢ إﺟﺮاء اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺪﯾﻼت ﻋﻠﯿﮭﺎ‪.‬‬

‫أول اﻧﺘﺼﺎر ﻛﺒﯿﺮ ﺗﻢ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﻔﻠﺴﻔﺔ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻛﺄﺳﺎس ﻟﺪورة ﺗﻢ‬

‫ﻓﯿﮭﺎ ﺗﺪرﯾﺐ ‪ 3,000‬رﺟﻞ واﻣﺮأة ﻛﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﻣﺒﯿﻌﺎت‪ .‬ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻟﺪى ﻣﻌﻈﻢ ھﺆﻻء اﻟﻨﺎس أﯾﺔ ﺧﺒﺮة ﺳﺎﺑﻘﺔ‬

‫ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺒﯿﻊ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل ذﻟﻚ اﻟﺘﺪرﯾﺐ ﺗﻤﻜﻨﻮا ﻣﻦ ﻛﺴﺐ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر )‪، ($1000,000‬‬

‫ﻗﺎﻣﻮا ﺑﺪﻓﻊ ﻣﺒﻠﻎ ‪ 30,000‬دوﻻر ﻟﻠﻤﺆﻟﻒ ﻧﻈﯿﺮ ﺧﺪﻣﺎﺗﮫ ﻋﻦ ﻓﺘﺮة ﺣﻮاﻟﻲ ﺳﺘﺔ أﺷﮭﺮ‪.‬‬

‫ھﻨﺎك اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻣﻦ ﻣﻨﺪوﺑﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺬﯾﻦ ﻧﺠﺤﻮا ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﺘﻲ‬

‫وﻓﺮﺗﮭﺎ ﻟﮭﻢ ھﺬه اﻟﺪورة‪ ،‬وﯾﺼﻌﺐ أن ﯾﺘﻢ ذﻛﺮھﻢ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬ﻏﯿﺮ أن ﻋﺪدھﻢ ﻛﺒﯿﺮ‪ ،‬واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻲ ﺟﻨﻮھﺎ‬

‫ﻣﻦ اﻟﺪورة ھﻲ ﻓﻮاﺋﺪ أﻛﯿﺪة‪.‬‬

‫ﻟﻔﺘﺖ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح اﻧﺘﺒﺎه اﻟﺮاﺣﻞ دون آر ﻣﯿﻠﯿﺖ اﻟﻨﺎﺷﺮ اﻻﺳﺒﻖ ﻟﻜﺎﻧﺘﻮن دﯾﻠﻲ ﻧﯿﻮز ﺑﺄوھﺎﯾﻮ‪ ،‬اﻟﺬي ﻋﻘﺪ‬

‫ﺷﺮاﻛﺔ ﻹدارة ﺷﺆون أﻋﻤﺎل اﻟﻤﺆﻟﻒ وﻛﺎن ﯾﻌﺪ ﻧﻔﺴﮫ ﻟﻼﺳﺘﻘﺎﻟﺔ ﻣﻦ وظﯿﻔﺘﮫ ﻛﻨﺎﺷﺮ ﻟﻜﺎﻧﺘﻮن دﯾﻠﻲ ﻧﯿﻮز‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﻢ‬

‫إﻏﺘﯿﺎﻟﮫ ﻓﻲ ‪ 16‬ﯾﻮﻟﯿﻮ ‪.1926‬‬

‫ﻗﺎم اﻟﺴﯿﺪ ﻣﯿﻠﯿﺖ ﻗﺒﻞ ﻣﻮﺗﮫ ﺑﻌﻤﻞ اﻟﺘﺮﺗﯿﺒﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻣﻊ اﻟﻘﺎﺿﻲ إﻟﺒﺮت إﺗﺶ ﺟﺎري‪ ،‬اﻟﺬي ﻛﺎن ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻮﻗﺖ‬

‫رﺋﯿﺲ ﻣﺠﻠﺲ إدارة ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺤﺪﯾﺪ واﻟﺼﻠﺐ ﺑﺎﻟﻮﻻﯾﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻻﻣﺮﯾﻜﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻌﺮض دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻠﻰ‬

‫‪20‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻛﺎﻓﺔ ﻣﻮظﻔﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺤﺪﯾﺪ واﻟﺼﻠﺐ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ إﺟﻤﺎﻟﯿﺔ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 150,000‬دوﻻر‪ .‬ﺗﻮﻗﻔﺖ ھﺬه اﻟﺨﻄﺔ‬

‫ﺑﺴﺒﺐ وﻓﺎة اﻟﻘﺎﺿﻲ ﺟﺎري‪ ،‬وﻟﻜﻨﮭﺎ أدت أﻟﻰ ﻗﯿﺎم ﻛﺎﺗﺐ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح إﻟﻰ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ ﺗﻌﻠﯿﻤﯿﺔ ذات طﺒﯿﻌﺔ‬

‫ﺑﺎﻗﯿﺔ‪ ،‬ﺑﻌﺪ أن ﻗﺎم اﻟﻘﺎﺿﻲ ﺟﺎرى ﺑﺘﺤﻠﯿﻞ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح واﻋﺪ ﻧﻔﺴﮫ ﻟﯿﺤﻜﻢ ﺑﺼﺪق ﻋﻠﻰ ﺟﻮدة ﻣﺜﻞ ھﺬه‬

‫اﻟﺪورة‪ ،‬وﻛﺎن ﯾﻨﻮي اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﯿﮭﺎ ﺑﻤﺒﻠﻎ ﻛﺒﯿﺮ ﯾﺼﻞ إﻟﻰ ‪ 150,000‬دوﻻر‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺪل ﻋﻠﻰ ﺳﻼﻣﺔ وﺻﺤﺔ ﻛﻞ‬

‫ﻣﺎ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺪورة‪.‬‬

‫ﺳﻮف ﺗﻼﺣﻆ ﺿﻤﻦ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺪورة ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت اﻟﻔﻨﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻻ ﺗﻜﻮن واﺿﺤﺔ ﻟﻚ‪ ،‬ﻻ‬

‫ﺗﺠﻌﻞ ذﻟﻚ ﯾﺰﻋﺠﻚ‪ ،‬ﻻ ﺗﺤﺎول ﻓﻲ اﻟﻘﺮاءة اﻷوﻟﻰ أن ﺗﻔﮭﻢ ھﺬه اﻟﻤﺼﻄﻠﺤﺎت‪ .‬ﺳﻮف ﺗﺘﻀﺢ ﻟﻚ ﺑﻌﺪ أن ﺗﺴﺘﻤﺮ‬

‫ﻓﻲ ﻗﺮاءة ﺑﻘﯿﺔ اﻟﺪورة‪ .‬ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻛﻜﻞ ﺗﻢ إﻋﺪادھﺎ ﻓﻘﻂ ﻛﺨﻠﻔﯿﺔ ﻟﻠﺪروس اﻟﺴﺘﺔ ﻋﺸﺮ ﻣﻦ اﻟﺪورة واﻟﺘﻲ ﯾﻨﺒﻐﻲ‬

‫أن ﺗﻘﺮأھﺎ أﯾﻀﺎ‪ .‬ﻟﻦ ﺗﻜﻮن ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺿﻤﻦ اﻻﻣﺘﺤﺎن‪ ،‬ﻏﯿﺮ أﻧﻚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻘﺮأھﺎ ﻋﺪة ﻣﺮات‪ ،‬وﺳﻮف ﺗﺤﺼﻞ‬

‫ﻋﻨﺪ ﻗﺮاءﺗﮭﺎ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة أو رأي ﻗﺪ ﻻ ﺗﻜﻮن وﺟﺪﺗﮫ ﻓﻲ اﻟﻘﺮاءات اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺳﻮف ﺗﺠﺪ وﺻﻒ ﻟﻘﺎﻧﻮن ﺗﻢ إﻛﺘﺸﺎﻓﮫ ﺣﺪﯾﺜﺎ ﻓﻲ ﻋﻠﻢ اﻟﻨﻔﺲ واﻟﺬي ﯾﻌﺘﺒﺮ ﺣﺠﺮ اﻻ ﺳﺎس اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ‬

‫ﻟﻜﻞ اﻻﻧﺠﺎزات اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﺒﺎرزة‪ .‬وﻗﺪ ﺗﻢ اﻻﺷﺎرة ﻟﮭﺬا اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﺎﺳﻢ "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" وھﻮ ﯾﻌﻨﻲ‬

‫اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺬي ﯾﻨﺸﺄ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺎون اﻟﻤﺘﻮاﻓﻖ ﺑﯿﻦ ﺷﺨﺼﯿﻦ أو أﻛﺜﺮ ﯾﺘﻢ ﺗﺤﺎﻟﻔﮭﻤﺎ ﺳﻮﯾﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﻘﯿﻖ أي ﻣﮭﻤﺔ‬

‫ﻣﻌﯿﻨﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺸﺎرﻛ ً ﻓﻲ ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎري ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺒﯿﻊ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺎﻧﻮن "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ھﺬا‬
‫ﺎ‬ ‫أن ﻛﻨﺖ‬

‫أﺛﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ اﻟﯿﻮﻣﻲ‪ .‬وﻗﺪ وﺟﺪ أن ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ ﺳﺘﺔ أو ﺳﺒﻌﺔ ﻣﻨﺪوﺑﻲ ﻣﺒﯿﻌﺎت إن ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻘﺎﻧﻮن‬

‫ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻓﻌﺎل‪ ،‬ﻓﺎن ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﮭﺎ ﻗﺪ ﺗﺮﺗﻔﻊ إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮﯾﺎت ﻻ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺼﻮرھﺎ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﺘﺮض أن اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة ﯾﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ أﺻﻌﺐ اﻷﺷﯿﺎء ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻷرض اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﺑﯿﻌﮭﺎ‪ .‬ﯾُﻔﺘﺮض أن‬

‫ﻻ ﯾﻜﻮن ذﻟﻚ ﺻﺤﯿﺤﺎ‪ ،‬ﺣﯿﺎل ﺷﻲء ﺿﺮوري ﻣﺜﻞ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬وﻟﻜﻨﮫ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ‬

‫‪21‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬ﻗﺎﻣﺖ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻌﻤﻠﻮن ﻟﺼﺎﻟﺢ إﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺬﻛﯿﺔ ﻟﻠﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة‬

‫واﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺒﯿﻌﺎﺗﮭﺎ ھﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻋﺪد ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ ﺑﻮﻟﯿﺼﺎت اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ‪ ،‬ﺑﺘﻜﻮﯾﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺻﻐﯿﺮة ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص‬

‫ذوي اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺤﻤﯿﻤﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﻗﺎﻧﻮن "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" وﻗﺪ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﻰ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﺑﺄن ﺣﺮر ﻛﻞ‬

‫رﺟﻞ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻣﯿﻨﺎت ﺧﻼل اﻟﺸﮭﻮر اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﺣﺮروه ﺧﻼل‬

‫ﺳﻨﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺸﻲء اﻟﺬي ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺴﺎﻋﺪة ھﺬا اﻟﻤﺒﺪأ‪ ،‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اي ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺻﻐﯿﺮة ذﻛﯿﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﺪوﺑﻲ‬

‫ﻣﺒﯿﻌﺎت اﻟﺘﺎﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة اﻟﺬﯾﻦ ﺗﻌﻠﻤﻮا ﻛﯿﻒ ﯾﻘﻮﻣﻮا ﺑﺘﻄﺒﯿﻖ ﻗﺎﻧﻮن "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ﺳﻮف ﯾﺜﯿﺮ ﺧﯿﺎل اي‬

‫ﺷﺨﺺ ذو ﺗﻔﺎءل وﺧﯿﺎل ﻋﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫‪22‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻟن ﺗﻛون ھﻧﺎك ﻓرﺻﺔ‬

‫ﻷي ﺷﺧص ﻟﻼﺳﺗﻣﺗﺎع‬

‫ﺑﺎﻟﻧﺟﺎح اﻟداﺋم‬

‫ﻣﺎ ﻟم ﯾﺑدأ‬

‫ﺑﺎﻟﻧظر ﻓﻲ ﻣرآة‬

‫ﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﺳﺑب اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ‬

‫ﻟﻛﺎﻓﺔ أﺧطﺎﺋﮫ‬

‫‪ -‬ﻧﺎﺑﻠﯾون ھﯾل‬

‫‪23‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻧﻔﺲ اﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت اﻷﺧﺮى ﻣﻦ ﻣﻨﺪوﺑﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺸﺎرﻛﻮن ﻓﻲ ﺑﯿﻊ ﺑﻀﺎﺋﻊ‬

‫وﺧﺪﻣﺎت ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة‪ .‬ﺿﻊ ھﺬا اﻷﻣﺮ ﻓﻲ إﻋﺘﺒﺎرك ﺣﯿﻦ ﺗﻘﺮأ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ دورة‬

‫ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬وإﻧﮫ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻖ أن ﺗﺘﻮﻗﻊ أن ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺑﻤﻔﺮدھﺎ ﻗﺪ ﺗﻌﻄﯿﻚ ﻓﮭﻤﺎ ﻛﺎﻓﯿﺎ ﻟﻠﻘﺎﻧﻮن ﻟﻜﻲ ﯾﺘﻐﯿﺮ‬

‫ﻣﺴﺎر ﺣﯿﺎﺗﻚ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪.‬‬

‫اﻟﺸﺨﺼﯿﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻒ ﻓﻲ ﺧﻠﻔﯿﺔ أي ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎري ھﻲ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪد ﻣﻘﺪار اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺬي ﺳﻮف ﯾﺤﻈﻰ ﺑﮫ ذﻟﻚ اﻟﻌﻤﻞ‬

‫اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬وإن إﻋﺪاد ﺗﻠﻚ اﻟﺸﺨﺼﯿﺎت ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺼﺒﺢ أﻛﺜﺮارﺿﺎء ً وأﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﯿﺔ ﻟﺰﺑﺎﺋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎرى ﺳﻮف‬

‫ﯾﻨﻤﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري وﯾﺠﻌﻠﮫ ﻧﺎﺟﺤ ًﺎ‪ .‬ﻓﻲ أي ﻣﻦ اﻟﻤﺪن اﻟﻌﺮﯾﻘﺔ ﻟﻠﻮﻻﯾﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻗﺪ ﯾﺸﺘﺮي اﻟﺸﺨﺺ ﺑﻀﺎﻋﺔ‬

‫ﻟﮭﺎ ﻧﻔﺲ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ واﻟﺴﻌﺮ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﻼت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‪ ،‬ﻏﯿﺮ أﻧﻚ ﺳﻮف ﺗﻼﺣﻆأن ھﻨﺎك داﺋﻤﺎ ﻣﺤﻼ ًﻣﺘﻤﯿﺰا ً‬

‫واﺣﺪا ً ھﻮ اﻟﺬي ﯾﻔﻮق ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﺤﻼت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬واﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ذﻟﻚ أن ﻓﻲ ﺧﻠﻔﯿﺔ ذﻟﻚ‬

‫اﻟﻤﺤﻞ رﺟﻞ أو رﺟﺎل أﺷﺮﻓﻮا واھﺘﻤﻮا واﻋﺘﻨﻮا ﺑﺸﺨﺼﯿﺎت ھﺆﻻء اﻟﺒﺎﻋﺔ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺘﺼﻠﻮن ﺑﺎﻟﺠﻤﮭﻮر‪ .‬اﻟﻨﺎس‬

‫ﯾﺸﺘﺮون اﻟﺸﺨﺼﯿﺎت ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻘﺪر اﻟﺬي ﯾﺸﺘﺮون ﺑﮫ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‪ ،‬وﺗﻠﻚ ھﻲ اﻟﻤﺴﺄﻟﺔ‪ ،‬وھﻲ أن اﻟﻨﺎس ﯾﺘﺄﺛﺮون‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺒﺮ ﺑﺘﻠﻚ اﻟﺸﺨﺼﯿﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﺘﺼﻠﻮن ﺑﮭﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺗﺄﺛﺮھﻢ ﺑﺎﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻢ ﺗﺨﻔﯿﺾ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة ﻋﻠﻰ أﺳﺲ ﻋﻠﻤﯿﺔ ﺑﺤﯿﺚ اﺻﺒﺤﺖ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻻ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺑﺪرﺟﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﺑﯿﻦ‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬ﺑﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ اﻟﺸﺮاء ﻣﻨﮭﺎ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻣﺌﺎت ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ‬

‫اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ اﻟﻮﻻﯾﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻓﺈن أﻗﻞ ﻣﻦ اﺛﻨﺘ ﻲ ﻋﺸﺮ ﺷﺮﻛﺔ ﻓﻘﻂ ھﻲ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ اﻷﻛﺒﺮ ﻣﻦ‬

‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري اﻟﻨﺎﺟﺢ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎذا ؟ إﻧﮭﺎ اﻟﺸﺨﺼﯿﺎت ! ﺣﻮاﻟﻲ ﺗﺴﻌﺔ وﺗﺴﻌﻮن ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺎﺋﺔ ﻣﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺸﺘﺮون ﺑﻮﻟﯿﺼﺎت اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ ﻋﻠﻰ‬

‫اﻟﺤﯿﺎة ﻻ ﯾﻌﻠﻤﻮن ﻣﺎ ھﻮ ﻣﺤﺘﻮاھﺎ‪ ،‬واﻟﺸﻲء اﻟﻤﺬھﻞ أﻧﮭﻢ ﻻ ﯾُﺒﺪون اھﺘﻤﺎﻣﺎ ﺑﺄن ﯾﻌﺮﻓﻮا ذﻟﻚ‪ ،‬اﻟﺸﻲ اﻟﺬي إﺷﺘﺮوه‬

‫ھﻮ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﻤﺤﺒﻮﺑﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ إﻋﺪادھﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ رﺟﻞ أو إﻣﺮأة ﯾﻌﻠﻤﺎ ﻗﯿﻤﺔ ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﮭﻤﺘﻚ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ اﻟﺠﺰء اﻟﻤﮭﻢ ﻣﻨﮭﺎ ھﻮ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬اﻟﻨﺠﺎح ﺿﻤﻦ ﻣﻌﻨﻰ ھﺬا اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ‬

‫ﻗﺎﻧﻮﻧ ً ﻟﻠﻨﺠﺎح‪ ،‬ھﻮ "ﺗﺤﻘﯿﻖ ھﺪﻓﻚ اﻟﺮﺋﯿﺲ اﻟﻤﺤﺪد دون‬

‫ﻛﻤﺎ ﺗﻤﺖ ﺗﻐﻄﯿﺘﮫ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺪورة ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﺎ‬

‫إﻧﺘﮭﺎك ﺣﻘﻮق اﻷﺷﺨﺎص اﻵﺧﺮﯾﻦ " ﺑﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻣﺎ ھﻮ ھﺪﻓﻚ اﻟﺮﺋﯿﺲ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬ﺳﻮف ﺗﺤﻘﻖ اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﺑﻌﺪ أن ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﯿﻒ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﻋﺪاد اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﻤﺤﺒﻮﺑﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺪ أن ﺗﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﮭﺎرة ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻒ ﺑﺸﻜﻞ‬

‫ﺣﻤﯿﻢ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﻓﻲ ﻣﮭﻤﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ دون إﺣﺘﻜﺎك أو ﺣﺴﺪ‪.‬‬

‫أﺣﺪ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻜﺒﺮى ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬إن ﻟﻢ ﯾﻜﻦ أﻛﺒﺮھﺎ‪ ،‬ھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺘﻌﻠﻢ ﻓﻦ اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻤﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ‬

‫اﻵﺧﺮﯾﻦ‪ .‬ﺗﻢ إﻧﺸﺎء ھﺬه اﻟﺪورة ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻌﻠﯿﻢ اﻟﺪارﺳﯿﻦ ﻛﯿﻒ ﯾﺘﻐﻠﺒﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘﺒﺎت ﻟﯿﺸﻘﻮا طﺮﯾﻘﮭﻢ ﺧﻼل اﻟﺤﯿﺎة‬

‫ﻓﻲ ﺗﻮاﻓﻖ وإﺗﺰان‪ ،‬ﺑﻌﯿﺪا ﻋﻦ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﮭﺪاﻣﺔ اﻟﻤﺆدﯾﺔ إﻟﻰ ﻋﺪم اﻻﺗﻔﺎق واﻻﺣﺘﻜﺎك اﻟﺬي ﯾﺠﻠﺐ اﻟﺘﻌﺎﺳﺔ‬

‫واﻟﻌﻮز واﻟﻔﺸﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻼﯾﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺒﺸﺮ ﻛﻞ ﻋﺎم‪.‬‬

‫ﺑﮭﺬه اﻟﻌﺒﺎرة اﻟﺘﻲ ﺗﺒﯿﻦ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ اﻟﺪورة ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻜﻮن ﻟﺪﯾﻚ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻻﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ اﻟﺪروس وأﻧﺖ ﺗﺸﻌﺮ‬

‫ﺑﺄن ﺗﺤﻮﻻ ﺟﺬرﯾﺎ ﻓﻲ طﺮﯾﻘﮫ ﻟﻠﺤﺪوث ﻓﻲ ﺷﺨﺼﯿﺘﻚ‪.‬‬

‫ﻻﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﻨﺠﺎح ﻓﺎﺋﻖ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻚ دون ﻗﻮة‪ ،‬وﻻ ﯾﻤﻜﻨﻚ أﺑﺪا ً أن ﺗﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﻘﻮة دون ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‬

‫ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﻟﻜﻲ ﯾﺘﻌﺎوﻧﻮا ﻣﻌﻚ ﻓﻲ روح ﻣﻦ اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ‪ .‬ھﺬه اﻟﺪورة ﺳﺘﻮﺿﺢ ﻟﻚ‬

‫ﺧﻄﻮة ﺑﺨﻄﻮة ﻛﯿﻒ ﺗﻄﻮر ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻊ ﺗﺴﻠﺴﻞ اﻟﺪروس‪ ،‬اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ھﻲ ﺑﯿﺎن ﻟﻤﺎ ﯾﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺘﻠﻘﺎه ﻣﻦ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ‪:‬‬

‫‪ .1‬اﻟﮭﺪف اﻟﺮﺋﯿﺲ اﻟﻤﺤﺪد ﺳﯿﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﻮﻓﺮ اﻟﺠﮭﺪ اﻟﻀﺎﺋﻊ اﻟﺬي ﯾﺴﺘﮭﻠﻜﮫ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ﻣﺤﺎوﻟﺔ‬

‫اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﺤﯿﺎﺗﮭﻢ‪ .‬ﺳﯿﺮﯾﻚ ھﺬا اﻟﺪرس ﻛﯿﻒ ﺗﺘﺨﻠﺺ إﻟﻰ اﻷﺑﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﯿﺶ ﺑﻼ ھﺪف‬

‫وأن ﺗﺼﻠﺢ ﻗﻠﺒﻚ وﯾﺪك ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺼﺪ ﻣﺤﺪد ﺗﻢ ﺗﺼﻮره ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ ﻛﻌﻤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺤﯿﺎة‪.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫‪ .2‬اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ ﺳﻮف ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﺴﯿﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺨﺎوف اﻟﺴﺖ اﻷﺳﺎﺳﯿ ﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺒﻐﻀﮭﺎ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻨﺎس –‬

‫اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺮ واﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻤﺮض واﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻛﺒﺮ اﻟﺴﻦ واﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻻﻧﺘﻘﺎد واﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻓﻘﺪ‬

‫ﺣﺐ ﺷﺨﺺ ﻣﺎ واﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻤﻮت‪ .‬ﺳﻮف ﺗﻌﻠﻤﻚ اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﻻﻧﺎﻧﯿﺔ واﻟﺜﻘﺔ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ واﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻨﺪ‬

‫إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺤﺪدة وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‪.‬‬

‫‪ .3‬ﻋﺎدة اﻻدﺧﺎر ﺳﻮف ﺗﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗ ُﻘﺴ ِ ﻢ دﺧﻠﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﻈﻢ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﺬھﺐ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺤﺪدة ﻣﻨﮫ ﻟﻼدﺧﺎر ﻟﺘﺸﻜﻞ‬

‫واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻜﺒﯿﺮة اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﻟﻠﻘﻮة اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪ .‬ﻟﻦ ﯾﻨﺠﺢ أي ﺷﺨﺺ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة دون ادﺧﺎر اﻟﻤﺎل‪.‬‬

‫وﻟﯿﺲ ھﻨﺎﻟﻚ اﺳﺘﺜﻨﺎء ﻟﮭﺬه اﻟﻘﺎﻋﺪة‪ ،‬وﻻ ﯾﻤﻜﻦ اﻟﺘﮭﺮب ﻣﻨﮭﺎ‪.‬‬

‫‪ .4‬اﻟﻤﺒﺎدرة واﻟﻘﯿﺎدة ﺳﻮف ﺗﺮﯾﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺼﺒﺢ ﻗﺎﺋﺪ ًا ﺑﺪﻻ ﻣﻦ أن ﺗﻜﻮن ﺗﺎﺑﻌ ً ﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اھﺘﻤﺎﻣﻚ‪ .‬ﺳﻮف ﺗﻄﻮر‬

‫ﻓﯿﻚ ﻏﺮﯾﺰة اﻟﻘﯿﺎدة واﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﺗﺘﺴﺒﺐ ﻓﻲ ﺟﺬﺑﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪرﯾﺠﻲ إﻟﻰ اﻟﻘﻤﺔ ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﮭﺎم اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺎرك‬

‫ﻓﯿﮭﺎ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻄ ً ﻣﺒﺘﻜﺮة ﻣﻦ ﺷﺄﻧﮭﺎ أن‬

‫ﺎ‬ ‫‪ .5‬اﻟﺨﯿﺎل ﺳﻮف ﯾﺤﻔﺰ ﻋﻘﻠﻚ ﺣﺘﻰ ﯾﺘﺜﻨﻰ ﻟﻚ أن ﺗﺘﺼﻮر أﻓﻜﺎر ً ا ﺟﺪﯾﺪة وﺗﻀﻊ‬

‫ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻐﺎﯾﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﮭﺪف اﻟﺮﺋﯿﺲ اﻟﻤﺤﺪد‪ .‬ھﺬا اﻟﺪرس ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ "ﺗﺒﻨﻲ‬

‫ﻣﻨﺎزﻻ ً ﺟﺪﯾﺪة ﻣﻦ اﻷﺣﺠﺎر اﻟﻘﺪﯾﻤﺔ" وﺑﻤﻌﻨﻰ آﺧﺮ‪ ،‬ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗ ُ ﻜﻮن أﻓﻜﺎر ً ا ﺟﺪﯾﺪة ﻣﻦ اﻟﻘﺪﯾﻤﺔ ذات‬

‫اﻟﻤﻔﺎھﯿﻢ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﻟﻠﺠﻤﯿﻊ‪ ،‬وﻛﯿﻒ ﺗﻀﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻘﺪﯾﻤﺔ ﺿﻤﻦ اﺳﺘﺨﺪاﻣﺎت ﺣﺪﯾﺜﺔ‪ .‬ھﺬا اﻟﺪرس ﺑﻤﻔﺮده‬

‫ﯾﻌﺎدل دورة ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻓﻦ اﻟﺒﯿﻊ وﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﮫ ﯾﻮﻓﺮ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ﺗﻘﺪر ﻗﯿﻤﺘﮭﺎ ﺑﻤﻨﺠﻢ ذھﺐ‬

‫ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﺠﺎد‪.‬‬

‫‪ .6‬اﻟﺤﻤﺎس ﺳﻮف ﯾﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ "اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ" ﻋﻠﻰ ﻛﻞ اﻟﺬﯾﻦ ﺗﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﮭﻢ ﻟﯿﮭﺘﻤﻮا ﺑﻚ وﺑﺄﻓﻜﺎرك‪ .‬اﻟﺤﻤﺎس ھﻮ‬

‫اﻷﺳﺎس ﻟﻠﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﻤﺤﺒﻮﺑﺔ اﻟﻠﻄﯿﻔﺔ‪ ،‬وﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻜﻮن ﻟﺪﯾﻚ ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮﯾﻦ‬

‫ﻟﯿﺘﻌﺎوﻧﻮا ﻣﻌﻚ‪.‬‬

‫‪26‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫‪ .7‬اﻟﺴﯿﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺲ ھﻲ "ﻋﺠﻠﺔ اﻟﺘﻮازن" اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﺴﯿﻄﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﻤﺎﺳﻚ وﺗﻮﺟﮭﮫ‬

‫إﻟﻰ ﺣﯿﺜﻤﺎ ﺗﻮد أن ﺗﺴﯿﺮ‪ .‬ھﺬا اﻟﺪرس ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻤﻠﻰ ﻟﺘﺼﺒﺢ " اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﻣﺼﯿﺮك‪ ،‬ورﺋﯿﺲ‬

‫ﻧﻔﺴﻚ "‬

‫‪ .8‬ﻋﺎدة أن ﺗﻨﺠﺰ ﻋﻤﻞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﮫ‪ ،‬ھﻮ أﺣﺪ أھﻢ اﻟﺪروس ﻟﺪورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬ﺳﻮف‬

‫ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻦ ﻣﯿﺰة ﻗﺎﻧﻮن زﯾﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪات واﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﺗﻀﻤﻦ ﻓﻲ اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ ﻋﺎﺋﺪات ﻣﺎﻟﯿﺔ ﺗﻔﻮق‬

‫اﻟﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ‪ .‬ﻟﻦ ﯾﺼﺒﺢ أي ﺷﺨﺺ ﻗﺎﺋﺪا ﻓﻲ أي ﻣﺴﺎر ﻣﻦ ﻣﺴﺎرات اﻟﺤﯿﺎة ﻣﺎ ﻟﻢ‬

‫ﯾﻤﺎرس ﻋﺎدة أن ﯾﻨﺠﺰ ﻋﻤﻼ أﻛﺜﺮ وأﻓﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﮫ‬

‫‪ .9‬اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﻤﺤﺒﻮﺑﺔ )اﻟﻤﺮﺣﺔ( ھﻲ "ﻧﻘﻄﺔ اﻻرﺗﻜﺎز" اﻟﺘﻲ ﯾﻨﺒﻐﻲ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﮭﺎ ﺑﺘﺮﻛﯿﺰ ﻣﺠﮭﻮداﺗﻚ‬
‫ﻋﻠﯿﮭﺎ‪ ،‬وﺣﯿﻦ ﯾﺘﻢ ذﻟﻚ ﺑﺬﻛﺎء ﺳﻮف ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ازاﻟﺔ ﺟﺒﺎل ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺒﺎت‪ .‬ھﺬا اﻟﺪرس ﺑﻤﻔﺮده أﻧﺸﺄ اﻟﻌﺸﺮات‬
‫ﻣﻦ ﻣﻨﺪوﺑﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﻦ‪ ،‬وأﻋﺪ ﻗﺎدة ﻓﻲ ﻟﯿﻠﺔ واﺣﺪة‪ .‬ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺤﻮل ﺷﺨﺼﯿﺘﻚ ﺑﺤﯿﺚ‬
‫ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ أن ﺗﻮاﺋﻢ ﻧﻔﺴﻚ ﻣﻊ أي ﺑﯿﺌﺔ أو ﻣﻊ أي ﺷﺨﺼﯿﺔ أﺧﺮى ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ اﻟﮭﯿﻤﻨﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺴﯿﻂ‪.‬‬
‫‪ .10‬اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ اﻟﺪﻗﯿﻖ ھﻮ أﺣﺪ أﺣﺠﺎر اﻷﺳﺎس اﻟﮭﺎﻣﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‪ .‬ھﺬا اﻟﺪرس ﺳﯿﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﻔﺼﻞ‬
‫"اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ" ﻣﻦ "اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﺠﺮدة"‪ .‬وﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ إﻟﻰ ﻓﺌﺘﯿﻦ‪" :‬اﻟﮭﺎﻣﺔ"‬
‫و"ﻏﯿﺮ اﻟﮭﺎﻣﺔ"‪ .‬ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺤﺪد اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ "اﻟﮭﺎﻣﺔ" وﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺒﻨﻲ ﺧﻄﻂ ﻋﻤﻞ ﻣﺤﺪدة‬
‫ﻋﻨﺪ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺘﺘﺒﻊ أﯾﺔ ﺣﻘﺎﺋﻖ ﻣﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬
‫‪.11‬اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺮﻛﺰ اھﺘﻤﺎﻣﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺿﻮع واﺣﺪ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﺣﺘﻰ ﺗﻘﻮم ﺑﻌﻤﻞ ﺧﻄﻂ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻟﻠﺘﺤﻜﻢ‬
‫ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﻤﻮﺿﻮع‪ .‬ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺠﻌﻞ ﻧﻔﺴﻚ ﺗﺘﺤﺎﻟﻒ ﻣﻊ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻗﺪ ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﻛﺎﻓﺔ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﮭﻢ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﺧﻄﻄﻚ وﻣﻘﺎﺻﺪك‪ ،‬وﺳﻮف ﯾﻌﻄﯿﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻟﻤﺴﺎرﻋﻤﻞ اﻟﻘﻮى اﻟﺘﻲ‬
‫ﺣﻮﻟﻚ وﺳﻮف ﯾﺮﯾﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﺨﺪم وﺗﺴﺘﻐﻞ ھﺬه اﻟﻘﻮى ﻟﺘﻌﺰﯾﺰ ﻣﺼﺎﻟﺤﻚ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‪.‬‬

‫‪27‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫إن ﻛﺎن ﻻ ﺑد أنﺗذ ُ م‬

‫ﺷﺧﺻﺎ ً ﻣﺎ‪ ،‬ﻻ ﺗﺗﻔوه ﺑذﻟك –‬

‫وﻟﻛن أﻛﺗﺑﮫ – أﻛﺗﺑﮫ ﻋﻠﻰ‬

‫اﻟرﻣل ﺑﺎﻟﻘرب ﻣن ﺣﺎﻓﺔ اﻟﻣﺎء!‬

‫‪ -‬ﻧﺎﺑﻠﯾون ھﯾل‬

‫‪28‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫‪ .12‬اﻟﺘﻌﺎون ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻗﯿﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺿﻤﻦ اﻟﻔﺮﯾﻖ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﻘﻮم ﺑﮫ‪ .‬ﻓﻲ ھﺬا اﻟﺪرس ﺳﯿﺘﻢ ﺗﻌﻠﯿﻤﻚ ﻛﯿﻒ‬
‫ﺗﻄﺒﻖ ﻗﺎﻧﻮن "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" اﻟﺬي ﺗﻢ ﺑﯿﺎﻧﮫ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ وﻓﻲ اﻟﺪرس اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺪورة‪ .‬ﺳﯿﺒﯿﻦ ﻟﻚ‬
‫ھﺬا اﻟﺪرس ﻛﯿﻒ ﺗﻨﺴﻖ ﺟﮭﻮدك ﻣﻊ ﺟﮭﻮد اﻵﺧﺮﯾﻦ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﺗﺴﺘﺒﻌﺪ اﻻﺣﺘﻜﺎك واﻟﻐﯿﺮة واﻟﻨﺰاع واﻟﺤﺴﺪ‬
‫واﻟﺠﺸﻊ‪ .‬ﺳﻮف ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻦ ﻛﻞ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻠﻤﮭﺎ اﻵﺧﺮون ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﺗﻤﺎرﺳﮫ‪.‬‬

‫‪ .13‬اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﻀﻊ ﺣﺠﺎرة ﻟﺘﺨﻄﻮ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﺧﺮوﺟﺎ ﻣﻦ ﻛﻞ أﺧﻄﺎﺋﻚ وﻓﺸﻠﻚ‬

‫اﻟﺴﺎﺑﻖ واﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ‪ .‬ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ " اﻟﻔﺸﻞ " و " اﻟﮭﺰﯾﻤﺔ اﻟﻤﺆﻗﺘﺔ "‪ ،‬اﻟﻔﺮق اﻟﺬي ﯾﻌﺘﺒﺮﺷﺎﺳﻌﺎ ً‬

‫ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ وﻣﮭﻤﺎ ﺟﺪا ً ‪ .‬ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻦ ﻓﺸﻠﻚ اﻟﺸﺨﺼﻲ وﻣﻦ ﻓﺸﻞ اﻵﺧﺮﯾﻦ‪.‬‬

‫‪ .14‬اﻟﺘﺴﺎﻣﺢ ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺘﺠﻨﺐ ﺗﺄﺛﯿﺮات ﻛﻮارث اﻟﺘﻌﺼﺐ اﻟﻌﺮﻗﻲ واﻟﺪﯾﻨﻲ واﻟﺘﻲ ﺗﻌﻨﻲ اﻟﮭﺰﯾﻤﺔ‬

‫ﻟﻠﻤﻼﯾﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺒﺸﺮاﻟﺬﯾﻦ ﯾﺴﻤﺤﻮن ﻷﻧﻔﺴﮭﻢ ﺑﺎﻟﺘﻮرط ﻓﻲ ﺣﻮارات ﺳﺨﯿﻔﺔ ﺣﻮل ﻣﻮاﺿﯿﻊ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺗﺴﻤﯿﻢ‬

‫ﻋﻘﻮﻟﮭﻢ وإﻟﻰ إﻏﻼق ﺑﺎب اﻟﻤﻨﻄﻖ واﻟﺒﺤﺚ‪ .‬ھﺬا اﻟﺪرس ھﻮ اﻟﺸﻘﯿﻖ اﻟﺘﻮأم ﻟﺪرس اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ اﻟﺪﻗﯿﻖ‪ ،‬وذﻟﻚ‬

‫ﻷﻧﮫ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ ﻷﺣﺪ أن ﯾﻜﻮن ذو ﺗﻔﻜﯿﺮ دﻗﯿﻖ دون أن ﯾﻤﺎرس اﻟﺘﺴﺎﻣﺢ‪ .‬ﻋﺪم اﻟﺘﺴﺎﻣﺢ ﯾﻐﻠﻖ ﻛﺘﺎب اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬

‫وﯾﻜﺘﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻐﻼف " اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ! أﻧﺎ ﺗﻌﻠﻤﺖ ﻛﻞ ﺷﻲء!" ﻋﺪم اﻟﺘﺴﺎﻣﺢ ﯾﺨﻠﻖ اﻟﻌﺪاوة ﺑﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻨﺒﻐﻲ أن‬

‫ﯾﻜﻮﻧﻮا أﺻﺪﻗﺎء‪ ،‬وھﻮ ﯾﺪﻣﺮ اﻟﻔﺮص وﯾﻤﻸ اﻟﻌﻘﻞ ﺑﺎﻟﺸﻜﻮك‪ ،‬وﻋﺪم اﻟﺜﻘﺔ واﻟﺨﺴﺮان‪.‬‬

‫‪ .15‬ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺬھﺒﯿﺔ ﺳﻮف ﯾﻌﻠﻤﻚ ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ اﻟﻌﻈﯿﻢ ﻟﻸداء اﻟﺒﺸﺮي‬

‫ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻗﺪ ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ اﻟﺤﺼﻮل ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺎون ﻣﺘﻨﺎﺳﻖ ﻣﻦ أي ﻓﺮد أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد‪ .‬ﻋﺪم‬

‫ﻓﮭﻢ اﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﺬي ﺗﺄﺳﺴﺖ ﺣﻮﻟﮫ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺬھﺒﯿﺔ ھﻮ أﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺮﺋﯿﺴﺔ ﻟﻔﺸﻞ اﻟﻤﻼﯾﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‬

‫اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺒﻘﻮن ﻓﻲ ﺷﻘﺎء وﻓﻘﺮ وﻋﻮز طﻮال ﺣﯿﺎﺗﮭﻢ‪ .‬ھﺬا اﻟﺪرس ﻟﯿﺲ ﻟﮫ أﯾﺔ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﺪﯾﻦ ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻣﻦ‬

‫اﻷﺷﻜﺎل أو ﺑﺎﻟﻄﺎﺋﻔﯿﺔ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ أي ٍ ﻣﻦ اﻟﺪروس اﻷﺧﺮى ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺪورة ﻟﻘﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺴﺘﻮﻋﺐ ھﺬه اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ وﺗﺠﻌﻠﮭﻢ ﻣﻠﻜﯿﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺳﺘﻔﻌﻞ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة ﺗﺘﺮاوح‬

‫‪29‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺑﯿﻦ ﺧﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮإﻟﻰ ﺛﻼﺛﯿﻦ اﺳﺒﻮﻋﺎ ً‪ ،‬ﺳﻮف ﺗﻜﻮن ﺟﺎھﺰا ً ﻟﺘﻜﻮﯾﻦ ﻗﻮة ﺷﺨﺼﯿﺔ ﻛﺎﻓﯿﺔ ﺗﻀﻤﻦ ﻗﯿﺎﻣﻚ‬

‫ﺑﺘﺤﻘﯿﻖ ھﺪﻓﻚ اﻟﺮﺋﯿﺲ اﻟﻤﺤﺪد‪.‬‬

‫اﻟﻘﺼﺪ ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ﻗﺎﻧﻮﻧﺎ ً ھﻮ إﻋﺪادك أو ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻟﺘﻨﻈﯿﻢ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﺪﯾﻚ ﺣﺎﻟﯿﺎ‪ ،‬واﻟﺘﻲ‬

‫ﺳﺘﻤﺘﻠﻜﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﺣﺘﻰ ﺗﺤﻮل ھﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ إﻟﻰ ﻗﻮة‪.‬‬

‫ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻘﺮأ دورة ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻣﻊ وﺟﻮد دﻓﺘﺮ ﻣﻼﺣﻈﺎت ﺑﺠﺎﻧﺒﻚ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺳﺘﻼﺣﻆ أن اﻷﻓﻜﺎر ﺳﻮف‬

‫ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ "اﻟﺘﻮھﺞ" داﺧﻞ ﻋﻘﻠﻚ أﺛﻨﺎء اﻟﻘﺮاءة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺳﺘﺘﻔﺘﺢ اﻟﻄﺮق واﻟﺴﺒﻞ اﻟﻜﻔﯿﻠﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ھﺬه اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻓﻲ‬

‫دﻓﻊ ﻋﺠﻠﺔ ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻤﺼﺎﻟﺢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫وﯾﻤﻜﻨﻚ أﯾﻀﺎ أن ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ ﺗﺪرﯾﺲ ھﺬه اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﮭﻤﯿﻦ ﻟﺪﯾﻚ‪ ،‬وﻛﻤﺎ ھﻮ ﻣﻌﺮوف ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪،‬‬

‫أن اﻟﺸﺨﺺ ﻛﻠﻤﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻌﯿﻦ ﻛﻠﻤﺎ ﺗﻌﻠﻢ وزاد اﺳﺘﯿﻌﺎﺑﮫ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﻤﻮﺿﻮع ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺒﺮ‪.‬‬

‫اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي ﻟﺪﯾﮫ أﺳﺮة ﻣﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ أﺑﻨﺎء وﺑﻨﺎت ﯾﻤﻜﻨﮫ أن ﯾﺜﺒﺖ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻋﺸﺮ ھﺬه ﻓﻲ‬

‫أذھﺎﻧﮭﻢ ﺑﺸﻜﻞ داﺋﻢ ﺣﯿﺚ أن اﺳﺘﯿﻌﺎﺑﮭﺎ ﺳﻮف ﯾﻐﯿﺮ ﻣﺴﺎر ﺣﯿﺎﺗﮭﻢ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ‪ ،‬واﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي ﻟﺪﯾﮫ أﺳﺮة ﯾﻨﺒﻐﻲ‬

‫أن ﯾﺠﻌﻞ زوﺟﺘﮫ ﺗﮭﺘﻢ ﺑﺪراﺳﺔ ھﺬه اﻟﺪورة ﻣﻌﮫ‪ ،‬ﻷﺳﺒﺎب ﺳﻮف ﺗﺘﻀﺢ ﻗﺒﻞ اﻻﻧﺘﮭﺎء ﻣﻦ ﻗﺮاءة ھﺬه‬

‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮة ھﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻷﺷﯿﺎء اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺴﻌﻰ اﻟﺒﺸﺮ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮭﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻨﻘﺴﻢ اﻟﻘﻮة إﻟﻰ ﻓﺌﺘﯿﻦ – اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ ﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻨﺴﯿﻖ ﺑﯿﻦ اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻔﯿﺰﯾﺎﺋﯿﺔ اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ‪ ،‬وﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ‬

‫ﯾﺘﻢ ﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻨﻈﯿﻢ و ﺗﺼﻨﯿﻒ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻘﻮة اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻤﻮ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ھﻲ اﻷﻛﺜﺮ أھﻤﯿﺔ ﻷﻧﮭﺎ ﺗﺒﻘﻰ ﻓﻲ ﺣﯿﺎزة اﻟﺸﺨﺺ ﻛﺄداة ﯾﻤﻜﻨﮫ أن‬

‫ﯾﺘﻐﯿﺮ ﺑﮭﺎ‪ ،‬أو أن ﯾﻌﯿﺪ ﺗﻮﺟﯿﮫ ﻧﻔﺴﮫ ﺑﮭﺎ‪ ،‬وﯾﻤﻜﻨﮫ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬أن ﯾﺴﺘﺨﺪم اﻟﻨﻮع اﻵﺧﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة‬

‫وﯾﺴﺘﻔﯿﺪ ﻣﻨﮭﺎ‪.‬‬

‫اﻟﮭﺪف ﻣﻦ ھﺬه اﻟﺪورة اﻟﻤﻘﺮوءة ھﻮ وﺿﻊ ﻋﻼﻣﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﯾﻖ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﻄﺎﻟﺐ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ أن ﯾﻤﻀﻲ‬

‫‪30‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺑﺄﻣﺎن ﻓﻲ ﺟﻤﻊ ﺣﻘﺎﺋﻖ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺣﺴﺐ رﻏﺒﺘﮫ ﻟﯿﺸﻖ طﺮﯾﻘﮫ ﻓﻲ ﻣﯿﺎدﯾﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪.‬‬

‫ھﻨﺎك طﺮﯾﻘﺘﺎن رﺋﯿﺴﯿﺘﺎن ﻻﻛﺘﺴﺎب اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪ :‬ﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ وﺗﺼﻨﯿﻒ واﺳﺘﯿﻌﺎب اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ‬

‫ﺗﻨﻈﯿﻤﮭﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﯾﻦ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﯾﻘﻮم ﺑﮫ اﻟﺸﺨﺺ ﻧﻔﺴﮫ ﻻﻛﺘﺴﺎب اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‬

‫وﺗﻨﻈﯿﻤﮭﺎ وﺗﺼﻨﯿﻔﮭﺎ‪،‬وﺗ ُ ﻌﺮف "ﺑﺎﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ"‪.‬‬

‫ﯾُﻌﻨﻰ ھﺬا اﻟﺪرس ﺑﺸﻜﻞ رﺋﯿﺲ ﺑﺎﻟﻄﺮق واﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﺑﮭﺎ دراﺳﺔ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ واﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺟﻤﻌﮭﺎ‬

‫وﺗﺼﻨﯿﻔﮭﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ أﺷﺨﺎص آﺧﺮﯾﻦ‪.‬‬

‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬

‫ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﻘﺪم اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮف " ﺑﺎﻟﺤﻀﺎرة " ﻟﯿﺴﺖ ﺳﻮى ﻣﻘﯿﺎس ﻟﻠﺴﺒﺎق ﺣﻮل اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺘﺮاﻛﻤﺔ‪ .‬ﺗﺘﺄﻟﻒ ھﺬه‬

‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﻦ ﻓﺌﺘﯿﻦ – ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﻘﻠﯿﺔ وﺟﺴﻤﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺿﻤﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻔﯿﺪة اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻨﻈﯿﻤﮭﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻻﻧﺴﺎن‪ ،‬ﻗﺎم ﺑﺎﻛﺘﺸﺎف وﻓﮭﺮﺳﺔ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻔﯿﺰﯾﺎﺋﯿﺔ‬

‫اﻟﻔﺮدﯾﺔ اﻟﺜﻤﺎﻧﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻨﮭﺎ ﺟﻤﯿﻊ اﻻﺷﻜﺎل اﻟﻤﺎدﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻜﻮن‪.‬‬

‫وﻣﻦ ﺧﻼل دراﺳﺔ وﺗﺤﻠﯿﻞ وﻗﯿﺎﺳﺎت دﻗﯿﻘﺔ اﻛﺘﺸﻒ اﻻﻧﺴﺎن "ﻛ ِﺒ َ ﺮ" ﺑﻌﺾ اﻷﺟﺰاء اﻟﻤﺎدﯾﺔ اﻟﻤﻜﻮﻧﺔ ﻟﻠﻜﻮن‬

‫ﻣﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ اﻟ ﻜﻮاﻛﺐ واﻟﺸﻤﻮس واﻟﻨﺠﻮم وﺑﻌﻀﮭﺎ ﻋﺮف ﺑﺄﻧﮫ أﻛﺒﺮ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮة ﻣﻼﯾﯿﻦ ﻣﺮة ﻣﻦ‬

‫اﻷرض اﻟﺼﻐﯿﺮة اﻟﺘﻲ ﻧﻌﯿﺶ ﻓﯿﮭﺎ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺟﮭﺔ أﺧﺮى‪ ،‬اﻛﺘﺸﻒ اﻻﻧﺴﺎن ﻣﺪى "ﺻ ِ ﻐﺮ " اﻻﺷﻜﺎل اﻟﻔﯿﺰﯾﺎﺋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﻜﻞ اﻟﻜﻮن ﺑﺘﻘﻠﯿﺺ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ‬

‫اﻟﻔﯿﺰﯾﺎﺋﯿﺔ اﻟﻔﺮدﯾﺔ اﻟﺜﻤﺎﻧﯿﻦ إﻟﻰ ﺟﺰﯾﺌﺎت وذرات وأﺧﯿﺮا ً إﻟﻰ اﻟﺠﺴﯿﻢ اﻷﺻﻐﺮ وھﻮ اﻷﻟﻜﺘﺮون‪ .‬ﻻ ﯾﻤﻜﻦ‬

‫رؤﯾﺔ اﻻﻟﻜﺘﺮون؛ وھﻮ ﻟﯿﺲ ﺳﻮى ﻣﺮﻛﺰ ﻟﻠﻘﻮة وﯾﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺷﺤﻨﺔ ﻣﻮﺟﺒﺔ أو ﺳﺎﻟﺒﺔ‪ .‬اﻻﻟﻜﺘﺮون ھﻮ ﺑﺪاﯾﺔ‬

‫ﻛﻞ ﺷﻲء ذو طﺒﯿﻌﺔ ﻣﺎدﯾﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺠﺰﯾﺌﺎت واﻟﺬرات واﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت‪ :‬ﻟﻔﮭﻢ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ وﻣﻨﻈﻮر اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ ﯾﺘﻢ ﺟﻤﻊ‬

‫‪31‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺖ وﺗﻨﻈﯿﻤﮭﺎ وﺗﺼﻨﯿﻔﮭﺎ‪ ،‬ﯾﺘﻀﺢ أﻧﮫ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري ﻟﻠﻄﺎﻟﺐ أن ﯾﺒﺪأ ﻣﻦ أﺻﻐﺮ وأﺑﺴﻂ ﺟﺰﯾﺌﺎت‬

‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺎدﯾﺔ‪ ،‬ﻷن ذﻟﻚ ﯾ ﻌﺘﺒﺮ اﻷﺳﺎس اﻟﺬي ﻛﻮﻧﺖ ﻣﻨﮫ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ إطﺎر اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻠﺠﺰء اﻟﻤﺎدي‬

‫ﻟﻠﻜﻮن‪.‬‬

‫ﯾﺘﻜﻮن اﻟﺠﺰيء ﻣﻦ ذرات‪ ،‬وﯾﻘﺎل أﻧﮭﺎ ﺟﺴﯿﻤﺎت ﺻﻐﯿﺮة ﻏﯿﺮ ﻣﺮﺋﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة ﺗﺪور ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ‬

‫ﺑﺴﺮﻋﺔ اﻟﺒﺮق‪ ،‬ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻤﺒﺪأ اﻟﺬي ﺗﺪور ﻓﯿﮫ اﻷرض ﺣﻮل اﻟﺸﻤﺲ‪.‬‬

‫ھﺬه اﻟﺠﺴﯿﻤﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة واﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮف ﺑﺎﻟﺬرات واﻟﺘﻲ ﺗﺪور ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ داﺋﺮة واﺣﺪة‬

‫داﺧﻞ اﻟﺠﺰيء‪ ،‬ﯾﻘﺎل أﻧﮭﺎ ﻣﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت‪ ،‬وھﻲ أﺻﻐﺮ ﺟﺴﯿﻤﺎت اﻟﻤﺎدة اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ‪ .‬وﻛﻤﺎ ﺗﻢ ﺑﯿﺎﻧﮫ‪،‬‬

‫ﻓﺈن اﻻﻟﻜﺘﺮون ﻟﯿﺲ إﻻ ﻧﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻧﻮاع اﻟﻘﻮة‪ .‬واﻻﻟﻜﺘﺮون ﻟﮫ ﺷﻜﻞ ﻣﻨﺘﻈﻢ وﻟﮫ ﻓﺌﺔ وﺣﺠﻢ وطﺒﯿﻌﺔ‬

‫ﻣﻮﺣﺪة‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺠﺪ ﻓﻲ ﺣﺒﺔ اﻟﺮﻣﻞ أو ﻗﻄﺮة اﻟﻤﺎء ﯾﺘﻜﺮر اﻟﻤﺒﺪأ اﻟﻜﻠﻲ اﻟﺬي ﯾﻌﻤﻞ ﺑﮫ اﻟﻜﻮن ﺑﻜﺎﻣﻠﮫ‪.‬‬

‫ﻛﻢ ھﻮ ﺑﺪﯾﻊ ! ﻛﻢ ھﻮ ﻋﺠﯿﺐ ! ﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺴﺘﺠﻤﻊ ﺑﻌﺾ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻓﻲ اﻟﻤﺮة‬

‫اﻟﻘﺎدﻣﺔ اﺛﻨﺎء ﺗﻨﺎوﻟﻚ ﻟﻮﺟﺒﺔ‪ ،‬ﺑﺄن ﺗﺘﺬﻛﺮ أن ﻛﻞ ﺻﻨﻒ ﻣﻦ اﻟﻄﻌﺎم اﻟﺬي ﺗﺄﻛﻠﮫ واﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﺗﺄﻛﻞ ﻓﯿﮫ‬

‫وأدوات اﻟﻤﺎﺋﺪة واﻟﻤﺎﺋﺪة ﻧﻔﺴﮭﺎ ھﻲ ﺑﺎﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ ﻻ ﺷﻲء ﺳﻮى اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﺎدة اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻧﻈﺮ اﻟﺸﺨﺺ إﻟﻰ أﻛﺒﺮ اﻟﻨﺠﻮم اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﺢ ﻓﻲ اﻟﺴﻤﺎوات أو أﺻﻐﺮ ﺣﺒﺔ‬

‫رﻣﻞ ﯾﻤﻜﻦ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻷرض‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻜﺎﺋﻦ اﻟﺬي ﺗﺤﺖ اﻟﻤﻼﺣﻈﺔ ﻟﯿﺲ ﺳﻮى ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬

‫ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﺰﯾﺌﺎت واﻟﺬرات و اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺪور ﺣﻮل ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ‬

‫ﺗﺼﻮرھﺎ‪.‬‬

‫ﻛﻞ ﺟﺰيء ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ ھﻮ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛﺔ اﻟﺪاﺋﺒﺔ اﻟﺴﺮﯾﻌﺔ‪ ،‬ﻟﯿﺲ ھﻨﺎك ﺷﻲء ﺛﺎﺑﺖ‬

‫ﻋﻠﻰ اﻻطﻼق‪ ،‬ﺑﺮﻏﻢ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻮاد اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ‪،‬ﻗﺪ ﺗﺒﺪو ﻟﻠﻌﯿﻦ اﻟﻤﺠﺮدة‪ ،‬ﻻ ﺣﺮﻛﺔ ﻓﯿﮭﺎ‪ .‬ﻟﯿﺲ ھﻨﺎك‬

‫ﻣﺎدة طﺒﯿﻌﯿﺔ " ﺻﻠﺒﺔ "‪ .‬أﻗﻮى ﻗﻄﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺪﯾﺪ اﻟﺼﻠﺐ ھﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻛﺘﻠﺔ ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺠﺰﯾﺌﺎت‬

‫واﻟﺬرات واﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺪور‪ .‬واﺿﺎﻓﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺎن اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت ﻓﻲ ﻗﻄﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺪﯾﺪ اﻟﺼﻠﺐ ﻟﮭﺎ ﻧﻔﺲ‬

‫‪32‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ وﺗﺘﺤﺮك ﺑﻨﻔﺲ ﻣﻌﺪل ﺳﺮﻋﺔ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﺬھﺐ‪ ،‬واﻟﻔﻀﺔ واﻟﻨﺤﺎس واﻟﻘﺼﺪﯾﺮ‪.‬‬

‫‪33‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻻ ﺗﺨﺸﻰ ﻣﻦ‬

‫اﻟﻤﻘﺎوﻣﺔ اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ‬

‫أن " اﻟﻄﺎﺋﺮة اﻟﻮرﻗﯿﺔ " ﻟﻠﻨﺠﺎح‬

‫ﺗﺮﺗﻔﻊ ﻋﺎدة ً ﻋﻜﺲ – رﯾﺎح اﻟﺸﺪاﺋﺪ‬

‫وﻟﯿﺲ ﻣﻌﮭﺎ !‬

‫‪34‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺗﺒﺪو أﺷﻜﺎل اﻟﻤﻮاد اﻟﻔﯿﺰﯾﺎﺋﯿﺔ اﻟﺜﻤﺎﻧﯿﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻦ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬وھﻲ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻧﺴﺒﺔ ﻷﻧﮭﺎ ﻣﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ ﺗﺮﻛﯿﺒﺎت‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﺬرات )ﺑﺮﻏﻢ أن اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺬرات ھﻲ ﻣﻮﺟﺒﺔ وﺑﻌﻀﮭﺎ ﺳﺎﻟﺐ‪ ،‬أي أن ﺑﻌﻀﮭﺎ ﯾﺤﻤﻞ‬

‫ﺷﺤﻨﺔ ﻛﮭﺮﺑﯿﺔ ﻣﻮﺟﺒﺔ ﺑﯿﻨﻤﺎ اﻵﺧﺮ ﯾﺤﻤﻞ ﺷﺤﻨﺔ ﺳﺎﻟﺒﺔ(‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻠﻢ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎء‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﻤﺎدة إﻟﻰ ذرات وھﻲ ﻻ ﺗﺘﻐﯿﺮ ﻓﻲ داﺧﻠﮭﺎ‪ .‬ﺗﺘﻜﻮن اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺜﻤﺎﻧﯿﻦ‬

‫اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﺑﺴﺒﺐ أﺗﺤﺎد اﻟﺬرات وﺗﻐﯿﺮ ﻣﻮاﻗﻌﮭﺎ‪ .‬ﻟﺸﺮح طﺮﯾﻘﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ ﯾﺤﺪث ھﺬا اﻟﺘﻐﯿﺮ‬

‫ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺬري‪ ،‬وﻓﻘﺎ ﻟﻠﻌﻠﻮم اﻟﺤﺪﯾﺜﺔ‪:‬‬

‫ﻋﻨﺪ " إﺿﺎﻓﺔ أرﺑﻌﺔ اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت )اﺛﻨﯿﻦ ﻣﻮﺟﺒﺔ واﺛﻨﯿﻦ ﺳﺎﻟﺒﺔ( إﻟﻰ ذرة اﻟﮭﺎﯾﺪروﺟﯿﻦ‪ ،‬ﺳﻮف ﻧ ﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺼﺮ‬

‫اﻟﻠﯿﺜﯿﻮم‪ ،‬وﺑﻄﺮد ﻣﻦ ذرة اﻟﻠﯿﺜﯿﻮم )اﻟﻤﻜﻮن ﻣﻦ ﺛﻼﺛﺔ اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت ﻣﻮﺟﺒﺔ وﺛﻼﺛﺔ ﺳﺎﻟﺒﺔ( اﻟﻜﺘﺮون واﺣﺪ ﻣﻮﺟﺐ‬

‫واﻟﻜﺘﺮون واﺣﺪ ﺳﺎﻟﺐ‪ ،‬ﺳﻮف ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ذرة واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﮭﯿﻠﯿﻮم )اﻟﻤﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﻦ اﺛﻨﯿﻦ ﻣﻮﺟﺐ و‬

‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﻦ اﺛﻨﯿﻦ ﺳﺎﻟﺐ(‪.‬‬

‫ﻟﺬا ﻧﻼﺣﻆ أن اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ اﻟﺜﻤﺎﻧﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻜﻮن ﻣﻨﮭﺎ اﻟﻜﻮن ﯾﺨﺘﻠﻒ ﺑﻌﻀﮭﺎ ﻋﻦ ﺑﻌﺾ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﻋﺪد‬

‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻮن ذراﺗﮭﺎ وﻓﻲ ﻋﺪد اﻟﺬرات وﺗﺮﺗﯿﺒﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺠﺰﯾﺌﺎت اﻟﻤﻜﻮﻧﺔ ﻟﻜﻞ ﻋﻨﺼﺮ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺑﺎب اﻟﺘﻮﺿﯿﺢ‪ ،‬ﺗﺤﺘﻮي ذرة اﻟﺰﺋﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﺛﻤﺎﻧﯿﻦ ﺷﺤﻨﺔ ﻣﻮﺟﺒﺔ )اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت( ﻓﻲ اﻟﻨﻮاة‪ ،‬وﺛﻤﺎﻧﯿﻦ ﺷﺤﻨﺔ ﺳﺎﻟﺒﺔ‬

‫ﻓﻲ اﻟﻤﺤﯿﻂ‪ ،‬وﻟﻮ ﺗﻤﻜﻦ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎﺋﻲ ﻣﻦ طﺮد إﺛﻨﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎﺗﮫ اﻟﻤﻮﺟﺒﺔ ﺳﻮف ﯾﺘﺤﻮلﻓﻮرا ً إﻟﻰ‬

‫اﻟﻤﻌﺪن اﻟﻤﻌﺮوف ﺑﺎﻟﺒﻼﺗﯿﻦ‪ ،‬وﻟﻮ ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎﺋﻲ ﻣﻦ اﻟﺘﻘﺪم ﺧﻄﻮة ﻟﻸﻣﺎم وأﺧﺬ ﻣﻨﮫ اﻟﻜﺘﺮون ﺳﺎﻟﺐ )ﻣﺤﯿﻄﻲ(‬

‫ﺳﻮف ﺗﻜﻮن ذرة اﻟﺰﺋﺒﻖ ﺣﯿﻨﺌﺬ ﻗﺪ ﻓﻘﺪت اﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﻦ اﺛﻨﯿﻦ ﺑﺸﺤﻨﺔ ﻣﻮﺟﺒﺔ وواﺣﺪ ﺑﺸﺤﻨﺔ ﺳﺎﻟﺒ ﺔ وﺗﻜﻮن اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ‬

‫اﻟﻨﮭﺎﺋﯿﺔ ھﻲ ﺷﺤﻨﺔ ﻣﻮﺟﺒﺔ واﺣﺪةإﺟﻤﺎﻻ ً ؛ وﺑﺬا ﺗﻜﻮن ﻗﺪ اﺣﺘﻔﻈﺖ ﺑﺘﺴﻌﺔ وﺳﺒﻌﯿﻦ ﺷﺤﻨﺔ ﻣﻮﺟﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﻮاة وﺗﺴﻌ ﺔ‬

‫وﺳﺒﻌﯿﻦ اﻟﻜﺘﺮون ﺳﺎﻟﺐ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﯿﻂ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﺼﺒﺢ ذھﺒﺎ ً !‬

‫اﻟﺼﯿﻐﺔ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻨﺘﺞ ھﺬا اﻟﺘﻐﯿﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻛﺎﻧﺖ ھﺪﻓﺎ ﻟﻠﺒﺤﺚ اﻟﻤﻀﻨﻲ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎﺋﯿﯿﻦ‬

‫ﻋﻠﻰ ﻣﺮ اﻟﻌﺼﻮر‪ ،‬وﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎﺋﯿﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪.‬‬

‫‪35‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫وھﻨﺎك ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ ﻷي ﻛﯿﻤﯿﺎﺋﻲ وھﻲ أن ﻋﺸﺮات اﻵﻵف ﻣﻦ اﻟﻤﻮاد اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﯿﺔ ﯾﻤﻜﻦ‬

‫ﺗﺮﻛﯿﺒﮭﺎ ﻣﻦ أرﺑﻌﺔ أﻧﻮاع ﻓﻘﻂ ﻣﻦ اﻟﺬرات؛ وھﻲ اﻟﮭﺎﯾﺪروﺟﯿﻦ واﻷوﻛﺴﺠﯿﻦ واﻟﻨﺎﯾﺘﺮوﺟﯿﻦ واﻟﻜﺮﺑﻮن‪.‬‬

‫" اﻟﺘﺒﺎﯾﻦ ﻓﻲ ﻋﺪد اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت ﻓﻲ اﻟﺬرات ﯾﻤﻨﺤﮭﺎ اﺧﺘﻼﻓﺎت ﻧﻮﻋﯿﺔ )ﻛﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺔ(‪ ،‬ﻣﻊ أن ﻛﻞ اﻟﺬرات ﻷي ﻋﻨﺼﺮ‬

‫واﺣﺪ ھﻲ ﻣﺘﺸﺎﺑﮭﺔﻛﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺎ ً ‪ .‬اﻻﺧﺘﻼﻓﺎت ﻓﻲ ﻋﺪد اﻟﺬرات وﻓﻲ اﻟﺘﺮﺗﯿﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﮭﺎ )ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﻦ‬

‫اﻟﺠﺰﯾﺌﺎت( ﺗﻜﻮن اﺧﺘﻼﻓﺎت ﻓﯿﺰﯾﺎﺋﯿﺔ وﻛﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻮاد‪ ،‬أي ﻓﻲ اﻟﻤ ُﺮ َ ﻛﺐ‪ .‬اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﯾﺘﻢ‬

‫اﻧﺘﺎﺟﮭﺎ ﺑﺪﻣﺞ ﻧﻔﺲ اﻷﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺬرات ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺑﻨﺴﺐ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪".‬‬

‫" ﺧﺬ ﻣﻦ ﺟﺰيء ﻣﻦ ﻣﺎدة ﻣﻌﯿﻨﺔ ذرة ﻣﻨﻔﺮدة واﺣﺪة‪ ،‬وﻗﺪ ﺗﺘﺤﻮل ﻣﻦ ﻣﺮﻛﺐ ﺿﺮورى ﻟﻠﺤﯿﺎة واﻟﻨﻤﻮ إﻟﻰ ﺳﻢ‬

‫ﻗﺎﺗﻞ‪ .‬اﻟﻔﺴﻔﻮر ھﻮ ﻋﻨﺼﺮ‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﮭﻮ ﯾﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻧﻮع واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﺬرات؛ ﻏﯿﺮ أن ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﻔﺴﻔﻮر ﻟﻮﻧﮫ‬

‫أﺻﻔﺮ وﺑﻌﻀﮫ اﻵﺧﺮ أﺣﻤﺮ‪ ،‬وھﻮ ﯾﺘﻨﻮع ﺑﺤﺴﺐ اﻟﺘﻮزﯾﻊ اﻟﻤﻜﺎﻧﻲ ﻟﻠﺬرة ﻓﻲ اﻟﺠﺰيء اﻟﻤﻜﻮن ﻟﻠﻔﺴﻔﻮر "‬

‫ﯾﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل ﻛﺤﻘﯿﻘﺔ ﺛﺎﺑﺘﺔ أن اﻟﺬرة ھﻲ ﺟﺴﯿﻢ ﻛﻮﻧﻲ‪ ،‬ﺗﺒﻨﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ ﻛﻞ أﺷﻜﺎل اﻟﻤﻮاد‪ ،‬ﺑﺪءا ﻣﻦ ﺣﺒﺔ‬

‫اﻟﺮﻣﻞ وﺣﺘﻰ اﻛﺒﺮ اﻟﻨﺠﻮم اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﺢ ﻓﻲ اﻟﻔﻀﺎء‪ .‬اﻟﺬرة ھﻲ " ﻟﺒﻨﺔ اﻟﺒﻨﺎء " اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻄﺒﯿﻌﺔ‪ ،‬وﻣﻨﮭﺎ ﺗﻨﺸﺄ‬

‫ﺷﺠﺮة اﻟﺒﻠﻮط أو اﻟﺼﻨﻮﺑﺮ واﻟﺼﺨﺮ أواﻟﺤﺠﺮ اﻟﺮﻣﻠﻲ أو اﻟﺠﺮاﻧﯿﺖ واﻟﻔﺄر أو اﻟﻔﯿﻞ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻔﻜﺮﯾﻦ ﯾﺪﻋﻲ ﺑﺄن اﻟﻜﻮن اﻟﺬي ﻧﻌﯿﺶ ﻓﯿﮫ وﻛﻞ ﺟﺰيء ﻣﺎدي ﻋﻠﻰ اﻷرض‪ ،‬ﺑﺪأ ﻣﻦ ذرﺗﯿﻦ اﻟﺘﺼﻘﺘﺎ‬

‫ﺑﺒﻌﻀﮭﻤﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬وﺧﻼل آﻵف ﻣﻼﯾﯿﻦ اﻟﺴﻨﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺴﺒﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﻀﺎء اﺳﺘﻤﺮا ﻓﻲ اﻻﻟﺘﺼﺎق ﺑﺬرات أﺧﺮى‬

‫واﻟﺘﺠﻤﻊ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺪرﯾﺠﻲ ﺣﺘﻰ ﺗﻜﻮﻧﺖ اﻷرض‪ .‬وھﺬا اﻟﺬي ﯾﺸﯿﺮون اﻟﯿﮫ ﻣﻦ ﺷﺎﻧﮫ أن ﯾﺸﻜﻞ ذﻟﻚ اﻟﺘﻨﻮع ﻓﻲ‬

‫اﻟﻤﻮاد اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻮن طﺒﻘﺎت اﻷرض‪ ،‬ﻣﺜﻞ طﺒﻘﺎت اﻟﻔﺤﻢ اﻟﺤﺠﺮي واﻟﺤﺪﯾﺪ اﻟﺨﺎم واﻟﺬھﺐ واﻟﻔﻀﺔ اﻟﺨﺎم واﻟﻨﺤﺎس‬

‫اﻟﺨﺎم اﻟﺦ ‪...‬‬

‫وﻗﺪ ﻋﺰو اﻻﺳﺒﺎب ﻟﺬﻟﻚ إﻟﻰ أن اﻷرض أﺛﻨﺎء دوراﻧﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﻔﻀﺎء ﺗﻠﺘﺼﻖ ﺑﮭﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﻦ اﻷﺟﺮام اﻟﺴﻤﺎوﯾﺔ‬

‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ أو اﻟﺬرات واﻟﺘﻲ ﺗﺘﻮاﺋﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺮﯾﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺠﺬب اﻟﻤﻌﻨﺎطﯿﺴﻲ‪ .‬ھﻨﺎك اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﯿﺎء‬

‫‪36‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ رؤﯾﺘﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺮﻛﯿﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻜﻮن ﻣﻨﮭﺎ ﺳﻄﺢ اﻷرض‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺪﻋﻢ ھﺬه اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ‪ ،‬ﺑﺮﻏﻢ ﻋﺪم‬

‫وﺟﻮد أدﻟﺔ واﺿﺤﺔ ﻋﻠﻰ ﺻﺤﺘﮭﺎ‪.‬‬

‫ھﺬه اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺘﺺ ﺑﺎﻟﺠﺰﯾﺌﺎت اﻷﺻﻐﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺤﻠﯿﻞ ﻗﺪ ﺗﻤﺖ اﻻﺷﺎرة إﻟﯿﮭﺎ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر ﻛﻨﻘﻄﺔ‬

‫ﺑﺪاﯾﺔ واﻟﺘﻲ ﻣﻨﮭﺎ ﺳﻮف ﻧﺸﺮع ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻛﯿﻔﯿﺔ إﻋﺪاد وﺗﻄﺒﯿﻖ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﺪرة‪.‬‬

‫وﻗﺪ ﻋﻠﻤﻨﺎ أن ﻛﻞ اﻟﻤﻮاد ھﻲ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ إھﺘﺰاز ﻣﺴﺘﻤﺮ أو ﺣﺮﻛﺔ؛ أي أن اﻟﺠﺰيء ﻣﻜﻮن ﻣﻦ ﺟﺴﯿﻤﺎت ﺳﺮﯾﻌﺔ‬

‫اﻟﺤﺮﻛﺔ ﺗﺴﻤﻰ ذرات‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺑﺪورھﺎ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺟﺴﯿﻤﺎت ﺳﺮﯾﻌﺔ اﻟﺤﺮﻛﺔ ﺗﺴﻤﻰ اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت ‪.‬‬

‫اﻟﺴﺎﺋﻞ اﻟﻤﮭﺘﺰ ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة‪ :‬داﺧﻞ أي ﺟﺰيء ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة ھﻨﺎك "ﺳﺎﺋﻞ" ﻏﯿﺮ ﻣﺮﺋﻲ أو ﻗﻮة ﺗﺠﻌﻞ اﻟﺬرات ﺗﺪور‬

‫ﺑﻌﻀﮭﺎ ﺣﻮل ﺑﻌﺾ ﺑﻤﻌﺪل ﺳﺮﻋﺔ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺼﻮره‪.‬‬

‫ھﺬا "اﻟﺴﺎﺋﻞ" ھﻮ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﯾﺘﻢ ﺗﺤﻠﯿﻠﮭﺎ ﻋﻠﻰ اﻻطﻼق‪ ،‬ﻟﺬا ﻓﺎﻧﮭﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺼﺪر ﺣﯿﺮة ﻟﻜﺎﻓﺔ‬

‫اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﺨﺘﺺ ﺑﺎﻟﻌﻠﻮم ‪ ،‬وطﺒﻘﺎ ﻟﻠﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻠﻤﺎء ﻓﺎﻧﮫ ﯾﻌﺘﻘﺪ أﻧﮭﺎ طﺎﻗﺔ ﺷﺒﯿﮭﺔ ﺑﺘﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﻧﺴﻤﯿﮭﺎ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻜﮭﺮﺑﯿﺔ‪،‬‬

‫واﻟﺒﻌﺾ اﻵﺧﺮ ﯾﻔﻀﻞ ﺗﺴﻤﯿﺘﮭﺎ ﺑﺎﻻھﺘﺰاز أو اﻟﺬﺑﺬﺑﺔ‪ .‬وﯾﻌﺘﻘﺪ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺤﻠﻠﯿﻦ ﺑﺄن ﻣﻌﺪل اﻟﺴﺮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺤﺮك ﺑﮭﺎ‬

‫ھﺬه اﻟﻘﻮة )ﺳﻤﮭﺎ ﻣﺎ ﺗﺸﺎء( ﺗﺤﺪد ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ اﻟﻤﻈﮭﺮ اﻟﺨﺎرﺟﻲ اﻟﻤﺮﺋﻲ ﻟﻼﺷﯿﺎء اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﻜﻮن‪.‬‬

‫ﯾﺘﺴﺒﺐ ﻣﻌﺪل اھﺘﺰاز واﺣﺪ ﻣﻦ ھﺬه "اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﺴﺎﺋﻠﺔ" ﺑﻤﺎ ﯾﻌﺮف ﺑﺎﻟﺼﻮت‪ .‬اﻷذن اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ ﯾﻤﻜﻨﮭﺎ اﻟﺘﻘﺎط ﻓﻘﻂ‬

‫اﻷﺻﻮات اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺮاوح ﻣﺎ ﺑﯿﻦ ‪ 32,000‬إﻟﻰ ‪ 38,000‬ذﺑﺬﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺰﯾﺎدة ﻣﻌﺪل ھﺬه اﻟﺬﺑﺬﺑﺎت ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺒﺐ اﻟﺼﻮت ﺳﻮف ﺗﺒﺪأ ﻓﻲ اظﮭﺎر ﻧﻔﺴﮭﺎ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺷﻜﻞ ﺣﺮارة‪ ،‬وﺗﺒﺪأ اﻟﺤﺮارة ﻓﻲ اﻟﻈﮭﻮر ﻣﻦ ﺣﻮاﻟﻰ ‪ 1,500,000‬ذﺑﺬﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار اﻻرﺗﻔﺎع ﺑﺸﻜﻞ أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﯿﺎس ﺗﺒﺪأ اﻟﺬﺑﺬﺑﺎت ﻓﻲ اﻟﻈﮭﻮر ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺿﻮء‪ ،‬وﺑﺎﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ‬

‫‪ 3,000,000‬ذﺑﺬﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﯾﻨﺘﺞ اﻟﻀﻮء اﻟﺒﻨﻔﺴﺠﻲ‪ .‬وﻓﻮق ذﻟﻚ اﻟﺮﻗﻢ ﺗﺘﺸﻜﻞ اﻷﺷﻌﺔ ﻓﻮق اﻟﺒﻨﻔﺴﺠﯿﺔ )وھﻲ‬

‫أﺷﻌﺔ ﻏﯿﺮ ﻣﺮﺋﯿﺔ ﺑﺎﻟﻌﯿﻦ اﻟﻤﺠﺮدة( إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ اﻷﺷﻌﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺮﺋﯿﺔ اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫‪37‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫وﺑﺮﻓﻌﮭﺎ أﻛﺜﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﯿﺎس ‪ -‬إﻟﻰ ﻣﺪى ﻏﯿﺮ ﻣﻌﺮوف ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ -‬ﺗﺸﻜﻞ اﻟﺬﺑﺬﺑﺎت اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻔﻜﺮ ﺑﮭﺎ‬

‫اﻹﻧﺴﺎن‪.‬‬

‫وﯾﻌﺘﻘﺪ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﺄن اﻟﺠﺰء "اﻟﺴﺎﺋﻞ" ﻣﻦ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﺬﺑﺬﺑﺎت‪ ،‬واﻟﺬي ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫ ﺗﻨﺘﺞ ﻛﻞ أﻧﻮاع اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ‪ ،‬ھﻮ‬

‫ﻋﺎم ﻓﻲ طﺒﯿﻌﺘﮫ؛ أي أن اﻟﺠﺰء "اﻟﺴﺎﺋﻞ" ﻣﻦ اﻟﺼﻮت ھﻮ ﻧﻔﺲ اﻟﺠﺰء "اﻟﺴﺎﺋﻞ" ﻣﻦ اﻟﻀﻮء‪ ،‬وﯾﻜﻮن اﻻﺧﺘﻼف‬

‫ﻓﻲ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ ﺑﯿﻦ اﻟﺼﻮت واﻟﻀﻮء ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﻓﺮق ﻣﻌﺪل اﻟﺬﺑﺬﺑﺎت‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ اﻟﺠﺰء "اﻟﺴﺎﺋﻞ" ﻣﻦ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ھﻮ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ‬

‫ﻧﻔﺲ اﻟﺠﺰء "اﻟﺴﺎﺋﻞ" ﻣﻦ اﻟﺼﻮت واﻟﺤﺮارة واﻟﻀﻮء‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء اﻟﻔﺎرق ﻓﻲ ﻋﺪد اﻟﺬﺑﺬﺑﺎت ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ أﻧﮫ ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﺳﻮى ﺷﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺎدة اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻨﮭﺎ اﻷرض وﻛﻞ اﻟﻜﻮاﻛﺐ اﻷﺧﺮى‬

‫واﻟﺸﻤﻮس واﻟﻨﺠﻮم – )اﻹﻟﻜﺘﺮون( – ﻛﺬﻟﻚ ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﺳﻮى ﺷﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺎﻗﺔ "اﻟﺴﺎﺋﻠﺔ" اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺴﺒﺐ ﻓﻲ أن‬

‫ﺗﻈﻞ ﻛﻞ اﻟﻤﺎدة ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ داﺋﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺮﻛﺔ اﻟﺴﺮﯾﻌﺔ‪.‬‬

‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬

‫اﻟﮭﻮاء واﻷﺛﯿﺮ‪ :‬اﻟﻔﺮاغ اﻟﺸﺎﺳﻊ ﺑﯿﻦ اﻟﺸﻤﻮس‪ ،‬واﻷﻗﻤﺎر واﻟﻨﺠﻮم واﻟﻜﻮاﻛﺐ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ اﻟﻜﻮن ھﻮ ﻣﻌﺒﺄ ﺑﺸﻜﻞ‬

‫ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮف ﺑﺎﺳﻢ اﻷﺛﯿﺮ‪ ،‬وﯾﻌﺘﻘﺪ اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﺄن اﻟﻄﺎﻗﺔ "اﻟﺴﺎﺋﻠﺔ" اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ ﻛﻞ ﺟﺰﯾﺌﺎت اﻟﻤﺎدة‬

‫ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺣﺮﻛﺔ ھﻲ ﻧﻔﺴﮭﺎ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ "اﻟﺴﺎﺋﻞ" اﻟﻌﺎم اﻟﻤﻌﺮوف ﺑﺎﺳﻢ اﻷﺛﯿﺮ اﻟﺬي ﯾﻤﻸ ﻛﻞ ﻓﻀﺎء اﻟﻜﻮن‪ .‬ﻛﻤﺎ‬

‫ﯾﻮﺟﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻓﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺳﻄﺢ اﻷرض‪ ،‬ﯾﻘﺪرھﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﺤﻮاﻟﻲ ﺧﻤﺴﯿﻦ ﻣﯿﻼ‪ ،‬ﻣﺎ ﯾﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﮭﻮاء اﻟﺬي ھﻮ‬

‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺎدة ﻏﺎزﯾﺔ ﻣﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ اﻷﻛﺴﺠﯿﻦ واﻟﻨﯿﺘﺮوﺟﯿﻦ‪.‬‬

‫اﻟﮭﻮاء ھﻮ ﻣﻮﺻﻞ ﻟﺬﺑﺬﺑﺎت اﻟﺼﻮت‪ ،‬وﻟﻜﻨﮫ ﻏﯿﺮ ﻣﻮﺻﻞ ﻟﻠﻀﻮء واﻻھﺘﺰازات اﻟﻌﻠﯿﺎ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﯾﺤﻤﻠﮭﺎ اﻷﺛﯿﺮ‪،‬‬

‫واﻷﺛﯿﺮ ھﻮ ﻣﻮﺻﻞ ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﺬﺑﺬﺑﺎت ﺑﺪءا ً ﻣﻦ اﻟﺼﻮت إﻟﻰ اﻟﻔﻜﺮ‪.‬‬

‫اﻟﮭﻮاء ھﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺎدة ﻣﺤﻠﯿﺔ‪ ،‬وھﻮ ﯾﺆدي‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ رﺋﯿﺲ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺔ ﺗﺰوﯾﺪ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﺤﯿﻮاﻧﺎت واﻟﻨﺒﺎﺗﺎت‬

‫ﺑﺎﻷﻛﺴﺠﯿﻦ واﻟﻨﯿﺘﺮوﺟﯿﻦ اﻟﻀﺮوري ﻟﻠﺤﯿﺎة‪ .‬اﻟﻨﯿﺘﺮوﺟﯿﻦ ھﻮ أﺣﺪ اﻟﻀﺮورات اﻟﺮﺋﯿﺴﺔ ﻟﻠﺤﯿﺎة اﻟﻨﺒﺎﺗﯿﺔ‪،‬‬

‫‪38‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺧﻔﯿﻔ ً ﺟﺪا ً ‪ ،‬ﻷﻧﮫ‬

‫واﻷﻛﺴﺠﯿﻦ ھﻮ أﺣﺪ اﻟﺪﻋﺎﺋﻢ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﺤﯿﺎة اﻟﺤﯿﻮان‪ .‬ﻋﻨﺪ ﻗﻤﻢ اﻟﺠﺒﺎل ﺷﺎھﻘﺔ اﻟﻌﻠﻮ ﯾﺼﺒﺢ اﻟﮭﻮاء ﺎ‬

‫ﯾﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﯿﺘﺮوﺟﯿﻦ‪ ،‬وﻟﮭﺬا اﻟﺴﺒﺐ ﻓﺄن اﻟﺤﯿﺎة اﻟﻨﺒﺎﺗﯿﺔ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻮﺟﺪ ھﻨﺎك‪.‬‬

‫وﻣﻦ ﺟﮭﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﮭﻮاء "اﻟﺨﻔﯿﻒ" اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻲ ارﺗﻔﺎﻋﺎت ﻋﺎﻟﯿﺔ ﯾﺘﻜﻮن ﻣﻦ اﻷﻛﺴﺠﯿﻦ وھﻮ اﻟﺴﺒﺐ‬
‫اﻟﺮﺋﯿﺲ اﻟﺬي ﻣﻦ أﺟﻠﮫ ﯾﺘﻢ إرﺳﺎل ﻣﺮﺿﻰ اﻟﺴﻞ اﻟﺮؤي إﻟﻰ ارﺗﻔﺎﻋﺎت ﻋﺎﻟﯿﺔ‪.‬‬

‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬

‫‪39‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻗﺪم ﺧﺪﻣﺔ أﻛﺜﺮ‬

‫ﻣﻤﺎ ﯾ ُﺪﻓﻊ ﻟﻚ ﻣﻘﺎﺑﻠﮭﺎ‬

‫وﺳﻮف ﯾ ُﺪﻓﻊ ﻟﻚ ﻗﺮﯾﺒﺎ ً‬

‫أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﺗ ُﻘﺪم‪.‬‬

‫ﻗﺎﻧﻮن "زﯾﺎدة اﻟﻌﺎﺋﺪات" ﺳﻮف ﯾﮭﺘﻢ ﺑﺬﻟﻚ‬

‫‪40‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻗﺪ ﯾﺼﻌﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎﻟﺐ ﻗﺮاءة ھﺬا اﻟﺒﯿﺎن اﻟﻤﻘﺘﻀﺐ اﻟﻤﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺠﺰﯾﺌﺎت واﻟﺬرات واﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت واﻟﮭﻮاء‬
‫واﻷﺛﯿﺮ‪ ،‬وﻣﺎ ﺷﺎﺑﮫ ذﻟﻚ‪ ، ،‬وﻟﻜﻦ ﻛﻤﺎ ﺳﯿﺘﻀﺢ ﻗﺮﯾﺒﺎ ‪ ،‬ﺳﻮف ﺗﻠﻌﺐ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔدورا ً ﻣﮭﻤﺎ ً ﻛﺄﺳﺎس ﻟﮭﺬا اﻟﺪرس‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺼﺎب ﺑﺎﻻﺣﺒﺎط إن ﻛﺎن اﻟﺸﺮح اﻟﻮارد ﻓﻲ ھﺬا اﻷﺳﺎس ﯾﺒﺪوﻣﻔﺘﻘﺮا ً ﻷي ٍ ﻣﻦ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﻤﺜﯿﺮة اﻟﺘﻲ ﻧﺠﺪھﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻜﺎﯾﺎت اﻟﺨﯿﺎﻟﯿﺔ اﻟﺤﺪﯾﺜﺔ‪ .‬ﻓﺄﻧﺖ ﻣﺸﺎرك ﺑﺼﻮرة ﺟﺎدة ﻓﻲ اﻛﺘﺸﺎف ﻣﺎ ھﻲ ﻗﻮﺗﻚ وﻗﺪراﺗﻚ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﻛﯿﻒ‬
‫ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻨﻈﯿﻢ وﺗﻄﺒﯿﻖ ھﺬه اﻟﻘﺪرات‪ .‬ﻻﺳﺘﻜﻤﺎل ھﺬا اﻻﻛﺘﺸﺎف ﺑﻨﺠﺎح ﯾﺠﺐ أن ﺗﺠﻤﻊ ﺑﯿﻦ اﻹرادة واﻟﺜﺒﺎت واﻟﺮﻏﺒﺔ‬
‫واﺿﺤﺔ اﻟﻤﻌﺎﻟﻢ ﻓﻲ ﺟﻤﻊ وﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬

‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬

‫اﻟﺮاﺣﻞ اﻟﺪﻛﺘﻮر اﻟﻜﺴﻨﺪر ﻏﺮاھﺎم ﺑﯿﻞ‪ ،‬ﻣﺨﺘﺮع اﻟﮭﺎﺗﻒ اﻟﺬي ﯾﻌﻤﻞ ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺴﺎﻓﺎت اﻟﻄﻮﯾﻠﺔ‪ ،‬واﺣﺪ اﻟﻤﺼﺎدر‬
‫اﻟﻤﻌﺘﻤﺪة ﻓﻲ ﻣﻮﺿﻮع اﻻھﺘﺰاز‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻢ ﺗﻘﺪﯾﻤﮫ ھﻨﺎ دﻋﻤﺎ ﻟﻨﻈﺮﯾﺎت اﻟﻤﺆﻟﻒ ﺑﺸﺄن ﻣﻮﺿﻮع اﻻھﺘﺰاز‪:‬‬

‫"ﻟﻨﻔﺘﺮض أن ﻟﺪﯾﻚ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺟﻌﻞ ﻗﻀﯿﺐ ﻣﻦ اﻟﺤﺪﯾﺪ ﯾﮭﺘﺰ ﺑﺄي ﺗﺮدد ﻣﻄﻠﻮب ﻓﻲ ﻏﺮﻓﺔ ﻣﻈﻠﻤﺔ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ‪،‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﮭﺘﺰ ﺑﺒﻂء‪ ،‬ﺳﯿﺘﻢ ﺗﻤﯿﯿﺰ اﻟﺤﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﺎﺳﺔ واﺣﺪة ﻓﻘﻂ‪ ،‬وھﻲ ﺣﺎﺳﺔ اﻟﻠﻤﺲ‪ .‬ﺣﺎﻟﻤﺎ ﯾﺰﯾﺪ اﻻھﺘﺰاز‪،‬‬
‫ﺳﻮف ﯾﻨﺘﺞ ﻋﻨﮫ ﺻﻮت ﻣﻨﺨﻔﺾ‪ ،‬وﺳﻮف ﻧﻤﯿﺰ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﺎﺳﺘﯿﻦ‪".‬‬

‫"ﻋﻨﺪ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 32,000‬ذﺑﺬﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﺳﻮف ﯾﺼﺒﺢ اﻟﺼﻮت ﻣﺮﺗﻔﻌﺎ وﺣﺎدا ً ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻋﻨﺪ ‪ 40,000‬ذﺑﺬﺑﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ ﺳﯿﻜﻮن اﻟﻘﻀﯿﺐ ﺑﻼ ﺻﻮت وﻟﻦ ﺗﻈﮭﺮ ﺣﺮﻛﺘﮫ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻟﻠﻤﺲ‪ .‬وﺳﻮف ﯾﺘﻢ ﺗﻤﯿﯿﺰ ﺣﺮﻛﺘﮫ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺣﻮاس ﻏﯿﺮ ﺑﺸﺮﯾﺔ‪".‬‬

‫ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻨﻘﻄﺔ وﺣﺘﻰ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 1,500,000‬ذﺑﺬﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أي ﺣﺎﺳﺔ ﻟﺪﯾﻨﺎ أن ﺗﻘﺪر ﺗﺄﺛﯿﺮ‬
‫اﻻھﺘﺰازات اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ‪ .‬ﺑﻌﺪ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ‪ ،‬ﯾﺘﻢ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺤﺮﻛﺔ أوﻻ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻻﺣﺴﺎس ﺑﺪرﺟﺔ‬
‫أﺣﻤﺮ ً ﻣﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺤﺮارة‪ .،‬ﻋﻨﺪ‬
‫ا‬ ‫اﻟﺤﺮارة وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﺎﺳﺔ اﻟﺒﺼﺮ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺼﺒﺢ ﻟﻮن اﻟﻘﻀﯿﺐ‬
‫‪ 3,000,000‬ﯾﻄﻐﻰ اﻟﻀﻮء اﻟﺒﻨﻔﺴﺠﻲ‪ .‬وﻓﻮق ذﻟﻚ ﺗﻈﮭﺮ اﻷﺷﻌﺔ ﻓﻮق اﻟﺒﻨﻔﺴﺠﯿﺔ واﻷﺷﻌﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺮﺋﯿﺔ‬
‫اﻷﺧﺮى‪ ،‬واﻟﺒﻌﺾ ﻣﻨﮭﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺮى ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻷﺟﮭﺰة اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻠﻨﺎ "‪.‬‬

‫" اﻵن ﻗﺪ ﺧﻄﺮ ﻟﻲ أﻧﮫ ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﯾﻜﻮن ھﻨﺎك ﻗﺪر ﻛﺒﯿﺮ ﻣﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﻠﻤﮫ ﺣﻮل ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺗﻠﻚ اﻻھﺘﺰازات ﻓﻲ اﻟﻔﺠﻮة‬
‫اﻟﻜﺒﯿﺮة اﻟﺘﻰ ﻻ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ اﻟﺤﻮاس اﻟﻌﺎدﯾﺔ ﻟﻺﻧﺴﺎن ﻣﻦ اﻟﺴﻤﻊ‪ ،‬اﻟﺮؤﯾﺔ أو اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﺤﺮﻛﺔ‪ .‬ﺗﻜﻤﻦ اﻟﻘﺪرة‬
‫ﻋﻠﻰ إرﺳﺎل رﺳﺎﺋﻞ ﻻﺳﻠﻜﯿﺔ ﺑﻮاﺳﻄﺔ اھﺘﺰازات اﻷﺛﯿﺮ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﺠﻮة‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻔﺠﻮة ﻛﺒﯿﺮة ﺟﺪا ﺑﺤﯿﺚ ﯾﺒﺪو أن‬
‫ھﻨﺎك أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﺑﻜﺜﯿﺮ‪ .‬ﯾﺠﺐ ﻋﻤﻠﯿﺎ ً إﻧﺸﺎء آﻻت ﻟﻠﺘﺰوﯾﺪ ﺑﺤﻮاس ﺟﺪﯾﺪة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻔﻌﻞ اﻷﺟﮭﺰة اﻟﻼﺳﻠﻜﯿﺔ‪" .‬‬

‫‪41‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫" ھﻞ ﯾﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻔﺠﻮة اﻟﻜﺒﯿﺮة‪ ،‬أﻧﮫ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ أﺷﻜﺎل ﻋﺪﯾﺪة ﻣﻦ اﻻھﺘﺰازات اﻟﺘﻲ ﻗﺪ‬
‫ﺗﻌﻄﯿﻨﺎ ﻧﺘﺎﺋﺞ راﺋﻌﺔ‪ ،‬أو ﺣﺘﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ راﺋﻌﺔ ﻛﻤﺎ ﺣﺪث ﻣﻊ اﻟﻤﻮﺟﺎت اﻟﻼﺳﻠﻜﯿﺔ؟ ﯾﺒﺪو ﻟﻲ أن ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻔﺠﻮة‬
‫ﺗﻜﻤﻦ اﻻھﺘﺰازات اﻟﺘﻲ اﻓﺘﺮﺿﻨﺎ أﻧﮭﺎ ﺗﻨﺒﻌﺚ ﻣﻦ أدﻣﻐﺘﻨﺎ وﻣﻦ اﻟﺨﻼﯾﺎ اﻟﻌﺼﺒﯿﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ‪ .‬ﻏﯿﺮ أﻧﮭﺎ‪ ،‬ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى أﻋﻠﻰ وﻓﻲ ﻧﻄﺎق أﺑﻌﺪ ﻣﻦ اﻻھﺘﺰازات اﻟﺘﻲﺗ ُ ﻨﺘﺞ اﻷﺷﻌﺔ ﻓﻮق اﻟﺒﻨﻔﺴﺠﯿﺔ‪.‬‬
‫]ﻣﻼﺣﻈﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻟﻒ‪ :‬اﻟﺠﻤﻠﺔ اﻷﺧﯿﺮة ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ ﻧﻈﺮﯾﺔ ذﻛﺮتﻣﻦ ﻗ ِ ﺒﻞ اﻟﻤﺆﻟﻒ["‪.‬‬

‫"ھﻞ ﻧﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺳﻠﻚ ﻟﻨﻘﻞ ھﺬه اﻻھﺘﺰازات؟ أﻟﻦ ﺗ َﻌﺒُﺮ ﺧﻼل اﻻﺛﯿﺮ ﺑﺪون ﺳﻠﻚ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﺗﻔﻌﻞ اﻟﻤﻮﺟﺎت اﻟﻼﺳﻠﻜﯿﺔ؟‬
‫ﻛﯿﻒ ﯾﺘﻢ اﺳﺘﻘﺒﺎﻟﮭﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺴﺘﻠﻢ؟ ھﻞ ﺳﯿﺴﻤﻊ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻹﺷﺎرات أو ھﻞ ﺳﯿﺠﺪ أن أﻓﻜﺎر ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ﻗﺪ‬
‫دﺧﻠﺖ ﻓﻲ ﺣﯿﺰ دﻣﺎﻏﮫ؟ "‬

‫" ﻗﺪ ﻧﻨﻐﻤﺲ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺨﻤﯿﻨﺎتاﺳﺘﻨﺎدا ً إﻟﻰ ﻣﺎ ﻧﻌﺮﻓﮫ ﻋﻦ اﻟﻤﻮﺟﺎت اﻟﻼﺳﻠﻜﯿﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ‪ ،‬ھﻲ ﻛﻞ ﻣﺎ‬
‫ﺑﻮﺳﻌﻨﺎ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﯿﮫ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻻھﺘﺰازات اﻟﺘﻲ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ‪ .‬إذا‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻮﺟﺎت اﻟﻔﻜﺮ ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻟﻠﻤﻮﺟﺎت اﻟﻼﺳﻠﻜﯿﺔ‪ ،‬ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﻤﺮ ﻣﻦ اﻟﺪﻣﺎغ وﺗﺘﺪﻓﻖ إﻟﻰ ﻣﺎ ﻻ ﻧﮭﺎﯾﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ‬
‫أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ واﻟﻜﻮن‪ .‬وﻟﻦ ﯾﺸﻜﻞ اﻟﺠﺴﻢ واﻟﺠﻤﺠﻤﺔ واﻟﻌﻘﺒﺎت اﻟﺼﻠﺒﺔ اﻷﺧﺮى أي ﻋﺎﺋﻖ ﻓﻲ طﺮﯾﻖ ﺳﺮﯾﺎﻧﮭﺎ‪،‬‬
‫ﻷﻧﮭﺎ ﺗﻤﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﺛﯿﺮ اﻟﺬي ﯾﺤﯿﻂ ﺑﺠﺰﯾﺌﺎت ﻛﻞ ﻣﺎدة‪ ،‬ﻣﮭﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺻﻠﺒﺔ وﻛﺜﯿﻔﺔ‪" .‬‬

‫" ﻗﺪ ﺗﺴﺄل ﻣﺎ إذا ﻛﺎن ﺳﯿﺤﺪث ﺗﺪاﺧﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ وارﺗﺒﺎك ﻓﻲ ﺣﺎل ﺗﺪﻓﻘﺖ أﻓﻜﺎر أﻧﺎس آﺧﺮﯾﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻘﻮﻟﻨﺎ‬
‫أﻓﻜﺎر ً ﻟﻢ ﺗﻨﺸﺄ ﻣﻦ ﻗﺒﻠﻨﺎ ؟ "‬
‫ا‬ ‫وﻛﻮﻧﺖ ﻓﯿﮭﺎ‬

‫" ﻛﯿﻒ ﺗﻌﺮف أن أﻓﻜﺎر اﻵﺧﺮﯾﻦ ﻻ ﺗﺘﺪا ﺧﻞ ﻣﻊ اﻓﻜﺎرك اﻵن ؟ ﻟﻘﺪ ﻻﺣﻈﺖ وﺟﻮد اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻈﻮاھﺮ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﺎﺿﻄﺮاﺑﺎت ﺗﺤﺪث ﻟﻠﻌﻘﻞ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻟﻢ أﺟﺪ ﻟﮭﺎ أي ﺗﻔﺴﯿﺮ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ھﻨﺎك اﻹﻟﮭﺎم أو اﻹﺣﺒﺎط اﻟﺬي ﯾﺸﻌﺮ‬
‫ﺑﮫ اﻟﺨﻄﯿﺐ اﻟﻤﺘﺤﺪث ﻋﻨﺪ ﻣﺨﺎطﺒﺘﺔ ﻟﺠﻤﮭﻮر ﻣﻌﯿﻦ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺷﮭﺪت ھﺬا ﻋﺪة ﻣﺮات ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻲ‪،‬وﻟﻢ أﺗﻤﻜﻦ أﺑﺪا ً ﻣﻦ‬
‫ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﻤﺎدﯾﺔ ﻟﺬﻟﻚ‪" .‬‬

‫" اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻻﻛﺘﺸﺎﻓﺎت اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ اﻟﺤﺪﯾﺜﺔ‪ ،‬ﻓﻲ رأﯾﻲ اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ ﯾﻮم ﻟﯿﺲ ﺑﺒﻌﯿﺪ رﺑﻤﺎ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻘﺮأ اﻟﻨﺎس‬
‫أﻓﻜﺎر ﺑﻌﻀﮭﻢ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻨﺘﻘﻞ اﻷﻓﻜﺎر ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻦ ﻋﻘﻞ إﻟﻰ ﻋﻘﻞ دون ﺗﺪﺧﻞ ﺑﺎﻟﻜﻼم‪ ،‬أو اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ أو أي‬
‫ﻣﻦ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ‪".‬‬

‫" ﻣﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﻐﺮب أن ﻧﺘﻄﻠﻊ إﻟﻰ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﺳ ﻮف ﻧﺮى ﻓﯿﮫ ﺑﺪون ﻋﯿﻮن‪ ،‬وﻧﺴﻤﻊ ﺑﺪون آذان وﻧﺘﺤﺪث‬
‫ﺑﺪون أﻟﺴﻨﺔ "‬

‫‪42‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫" ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر‪ ،‬اﻟﻔﺮﺿﯿﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ ﺑﺄن اﻟﻌﻘﻞ ﯾﻤﻜﻨ ﮫ اﻻﺗﺼﺎل ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ ﻧﻈﺮﯾﺔ أن اﻟﻔﻜﺮ أو اﻟﻘﻮة‬
‫اﻟﺤﯿﻮﯾﺔ ھﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل اﻻﺿﻄﺮاب اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ‪ ،‬اﻟﺬي ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻨﺘﻘﻞ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻻﺳﺘﻘﺮاء‪ ،‬وﯾﺘﻢ اﻧﺘﻘﺎﻟﮫ‬
‫ﻟﻤﺴﺎﻓﺔ إﻣﺎ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺳﻠﻚ أو ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﺛﯿﺮ اﻟﻤﻨﺘﺸﺮ واﻟﺴﺎﺋﺪ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻮﺟﺎت اﻟﺘﻠﻐﺮاف‬
‫اﻟﻼﺳﻠﻜﻲ‪" .‬‬

‫" ھﻨﺎك اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ أوﺟﮫ اﻟﺸﺒﮫ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ أن اﻟﻔﻜﺮ ﻟﮫ ﻧﻔﺲ طﺒﯿﻌﺔ اﻻﺿﻄﺮاب اﻟﻜﮭﺮﺑﻲ‪ .‬واﻷﻋﺼﺎب‪ ،‬وھﻲ‬
‫ﻣﻦ ﻧﻔﺲ ﻣﺎدة اﻟﺪﻣﺎغ‪ ،‬ھﻲ ﻣﻮﺻﻞ ﻣﻤﺘﺎز ﻟﻠﺘﯿﺎر اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻣﺮرﻧﺎ ﺗﯿﺎر ﻛﮭﺮﺑﺎﺋﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل أﻋﺼﺎب‬
‫رﺟﻞ ﻣﯿﺖ ﺻﺪﻣﻨﺎ ودھﺸﻨﺎ ﻟﺮؤﯾﺘﮫ ﯾﺠﻠﺲ وﯾﺘﺤﺮك‪ .‬ﻓﻘﺪ أﺣﺪﺛﺖ اﻷﻋﺼﺎب اﻟﻤﻜﮭﺮﺑﺔ ﺗﻘﻠﺺ ﻟﻠﻌﻀﻼت ﻣﺸﺎﺑﮭﺔ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻟﻠﺘﻲ ﺗﺤﺪث ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﺤﻲ‪" .‬‬

‫" ﯾﺒﺪو أن اﻷﻋﺼﺎب ﻟﮭﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻀﻼت ﯾﺸﺒﮫ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ ﺗﺄﺛﯿﺮ اﻟﺘﯿﺎر اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻐﻨﺎطﯿﺲ‬
‫اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ‪ .‬اﻟﺘﯿﺎر اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ ﯾﻤﻐﻨﻂ ﻗﻀﯿﺐ ﻣﻦ اﻟﺤﺪﯾﺪ ﯾﻮﺿﻊ ﻋﻠﻰ زواﯾﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻌﮫ‪ ،‬واﻷﻋﺼﺎب ﺗ ُﺤﺪث‪ ،‬ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﻟﻘﻮة اﻟﺤﯿﻮﯾﺔ ﺗﯿﺎر ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺴﻮس ﯾﺘﺪﻓﻖ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ‪ ،‬ﺗﻘﻠﺺ ﻟﻸﻟﯿﺎف اﻟﻌﻀﻠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﺮﺗﯿﺒﮭﺎ ﻓﻲ زواﯾﺎ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻌﮭﺎ‪" .‬‬

‫" ﺳﯿﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن أذﻛﺮ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻷﺳﺒﺎب ﻟﻤﺎذا ﯾﻤﻜﻦ اﻋﺘﺒﺎر أن اﻟﻔﻜﺮ واﻟﻘﻮة اﻟﺤﯿﻮﯾﺔ ﻟﮭﻤﺎ ﻧﻔﺲ طﺒﯿﻌﺔ‬
‫اﻟﻜﮭﺮﺑﺎء‪ .‬ﯾﻌﺘﻘﺪ أن اﻟﺘﯿﺎر اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ ھﻮ ﺣﺮﻛﺔ ﻣﻮﺟﺔ اﻷﺛﯿﺮ‪ ،‬اﻟﻤﺎدة اﻹﻓﺘﺮاﺿﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻸ ﻛﻞ اﻟﻔﻀﺎء وﺗﻘﺘﺤﻢ‬
‫ﻛﻞ اﻟﻤﻮاد‪ .‬وﻧﺤﻦ ﻧﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮﺟﻮد اﻷﺛﯿﺮ اﻟﺬي ﺑﺪوﻧﮫ ﻟﻦ ﯾﺘﻤﻜﻦ اﻟﺘﯿﺎر اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺮور ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺮاغ وﻟﻦ‬
‫ﺗﺘﻤﻜﻦ أﺷﻌﺔ اﻟﺸﻤﺲ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﺸﺎر ﻋﺒﺮ اﻟﻔﻀﺎء‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻛﺬﻟﻚ أن ﻧﻌﺘﻘﺪ أن ھﻨﺎك ﺣﺮﻛﺔ ﻟﻤﻮﺟﺔ ذات طﺎﺑﻊ‬
‫ﻣﻤﺎﺛﻞ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻨﺘﺞ ظﺎھﺮة اﻟﻔﻜﺮ واﻟﻘﻮة اﻟﺤﯿﻮﯾﺔ‪ .‬وﻧﺤﻦ ﻧﻔﺘﺮض أن ﺧﻼﯾﺎ اﻟﺪﻣﺎغ ھﻲ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ اﻟﺒﻄﺎرﯾﺔ وأن‬
‫اﻟﺘﯿﺎر اﻟﺬي ﯾﻨﺘﺞ ﻋﻨﮭﺎ ﯾﺘﺪﻓﻖ ﺧﻼل اﻷﻋﺼﺎب‪" .‬‬

‫" وﻟﻜﻦ ھﻞ ﯾﻨﺘﮭﻲ ذﻟﻚ اﻟﺘﯿﺎرﻋﻨﺪ ھﺬا اﻟﺤﺪ؟ ھﻞ ﻻ ﯾﻌﺒﺮ ﺧﺎرج اﻟﺠﺴﻢ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﻮﺟﺎت ﺗﺘﺪﻓﻖ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﺤﺎء‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﻏﯿﺮ أن ﻧﺪرﻛﮭﺎ ﺑﺤﻮاﺳﻨﺎ‪ ،‬ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻛﻤﺎ ﺗﻤﺮ اﻟ ﻤﻮﺟﺎت اﻟﻼﺳﻠﻜﯿﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺴﻮﺳﺔ ﻗﺒﻞ أن ﯾﻜﺘﺸﻒ‬
‫وﺟﻮدھﺎ ھﯿﺮﺗﺰ وﻏﯿﺮه؟"‬

‫"ﻛﻞ ﻋﻘﻞ ھﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺤﻄﺔ إرﺳﺎل واﺳﺘﻘﺒﺎل‪ :‬أﺛﺒﺖ ھﺬا اﻟﻜﺎﺗﺐ ﻣﺮات ﻛﺜﯿﺮة ﺟﺪا وﻣﺘﻌﺪدة‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺐ‬
‫ﻗﻨﺎﻋﺘﮫ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬أن ﻛﻞ دﻣﺎغ ﺑﺸﺮي ھﻮ ﻣﺤﻄﺔ إرﺳﺎل واﺳﺘﻘﺒﺎل ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء ﻟﺬﺑﺬﺑﺎت اﻟﻔﻜﺮ‪.‬‬

‫‪43‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫إن ﺗﺤﻮﻟﺖ ھﺬه اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ ﻟﺘﺼﺒﺢ ﺣﻘﯿﻘﺔ‪ ،‬وﺗﻢ إﻧﺸﺎء طﺮق ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺘﺤﻜﻢ ‪ ،‬ﻓﻠﻚ أن ﺗﺘﺨﯿﻞ اﻟﺪور اﻟﺬي ﺳﺘﻠﻌﺒﮫ ﻓﻲ‬
‫ﺟﻤﻊ وﺗﺼﻨﯿﻒ وﺗﻨﻈﯿﻢ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‪ .‬اﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬أو ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ اﻻﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻟﮭﺬا اﻷﻣﺮ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺰﻋﺰع ﻋﻘﻞ اﻹﻧﺴﺎن!‬

‫ﺗﻮﻣﺎس ﺑﺎﯾﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻜﺮﯾﻦ اﻟﻌﻈﻤﺎء ﻓﻲ ﻓﺘﺮة اﻟﺜﻮرة اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ‪ ،‬واﻟﺬي ﻧﺪﯾﻦ ﻟﮫ‪ ،‬رﺑﻤﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪،‬‬
‫ﺑﺄﻧﮫ ھﻮ اﻟﺬي ﺑﺪأ اﻟﺜﻮرة وھﻮ اﻟﺬي وﺻﻞ ﺑﮭﺎ ﻟﻨﮭﺎﯾﺘﮭﺎ اﻟﺴﻌﯿﺪة‪ ،‬ﻛﺎن ذﻟﻚ ﺑﺴﺒﺐ رﺟﺎﺣﺔ ﻋﻘﻠﮫ وﺣﺮﺻﮫ اﻟﺬي‬
‫ﺳﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺻﯿﺎﻏﺔ إﻋﻼن اﻻﺳﺘﻘﻼل وإﻗﻨﺎع اﻟﻤﻮﻗﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ اﻟﻮﺛﯿﻘﺔ ﻟﺘﺮﺟﻤﺘﮭﺎ إﻟﻰ واﻗﻊ‪.‬‬

‫وﻋﻨﺪ اﻟﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻟﻤﺼﺪرﻟﺬﻟﻚ اﻟﻤﺨﺰون اﻟﻜﺒﯿﺮ ﻟﻠﻤﻌﺮﻓﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ وﺻﻔﮫ ﺑﺎﯾﻦ ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﻛﻞ ﻓﺸﻞ ھﻮ ﻧﻌﻤﺔ ﺧﻔﯿﺔ‪،‬‬

‫ﺑﺸﺮط أن ﻧﺘﻌﻠﻢ ﻣﻨﮫ ﺑﻌﺾ اﻟﺪروس اﻟﻀﺮورﯾﺔ‬

‫اﻟﺘﻲ ﻣﺎ ﻛﺎن ﻷﺣﺪ أن ﯾﺘﻌﻠﻤﮭﺎ ﺑﺪوﻧﮫ‪.‬‬

‫ﻣﻌﻈﻢ ﻣﺎ ﯾﺴﻤﻰ ﺑﺎﻟﻔﺸﻞ‬

‫ھﻮ ﻓﻘﻂ ھﺰاﺋﻢ ﻣﺆﻗﺘﺔ‬

‫‪.‬‬ ‫‪44‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫" ﯾﻤﻜﻦ ﻷي ﺷﺨﺺ ﯾﺮاﻗﺐ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﺘﻘﺪم اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪث ﻟﻠﻌﻘﻞ اﻟﺒﺸﺮي‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺮاﻗﺒﺘﺔﻟﻌﻘﻠﮫ ﺷﺨﺼﯿﺎ ً ‪ ،‬أن ﯾﻼﺣﻆ‬
‫أن ھﻨﺎك ﻧﻮﻋﯿﻦ ﻣﺘﻤﯿﺰﯾﻦ ﻟﻤﺎ ﯾﻌﺮف ﺑﺎﻷﻓﻜﺎر‪ :‬وھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﻧﻨﺘﺠﮭﺎ ﻣﻦ أﻧﻔﺴﻨﺎ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻟﺨﻮاطﺮ واﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‪،‬‬
‫وﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺄﺗﻲ إﻟﻰ اﻟﻌﻘﻞ وﺗﺰوره طﻮاﻋﯿﺔ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﺣﺮﺻﺖ داﺋﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﺑﻠﻄﻒ ﻣﻊ ھﺆﻻء اﻟﺰوار اﻟﻄﻮﻋﯿﯿﻦ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻓﺤﺼﮭﻢ ﺑﻘﺪر اﻟﻤﺴﺘﻄﺎع واﻟﻨﻈﺮ ﻓﯿﻤﺎ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﺟﺪﯾﺮﯾﻦ ﺑﺎﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﻢ‬
‫اﻛﺘﺴﺒﺖ ﻛﻞ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺘﻲ أﻣﻠﻜﮭﺎ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن اﻟﺘﻌﻠﻢ اﻟﺬي ﯾﻜﺘﺴﺒﮫ أي ﺷﺨﺺ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﻤﺪرﺳﻲ ھﻮ‬
‫ﻓﻘﻂ ﻛﺮأس اﻟﻤﺎل اﻟﺼﻐﯿﺮ اﻟﺬي ﯾﻀﻊ اﻟﺸﺨﺺ ﻋﻠﻰ ﺑﺪاﯾﺔ اﻟﻄﺮﯾﻖ ﻟﯿﻌﻠﻢ ﻧﻔﺴﮫ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‪ ،‬إذ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ‪ ،‬ﻓﯿﻤﺎ‬
‫ﯾﺨﺘﺺ ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪ ،‬ھﻮ ﻓﻲ اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ أﺳﺘﺎذ ﻟﻨﻔﺴﮫ‪ ،‬واﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ذﻟﻚ ھﻮ أن اﻟﻤﺒﺎدئ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗ ُ ﻔﺮض ﻋﻠﻰ اﻟﺬاﻛﺮة؛‬
‫ﻷن إﺳﺘﻘﺮارھﺎ وﺛﺒﺎﺗﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﻞ ﯾﻜﻮن ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﻓﮭﻤﮭﺎ‪ ،‬وأﻧﮭﺎ ﻟﻦ ﺗﺜﺒﺖ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﺪﯾﻢ ﻣﺎ ﻟﻢ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﻧﺘﺠﺖ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﮭﻢ "‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وﺻﻒ ﺑﺎﯾﻦ‪ ،‬اﻟﻔﯿﻠﺴﻮف اﻟﻮطﻨﻲ اﻷﻣﯿﺮﻛﻲ اﻟﻌﻈﯿﻢ‪ ،‬ﺗﺠﺮﺑﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻨﻄﺒﻖ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ اﻟﻨﺎس‬
‫ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ اﻷوﻗﺎت‪ .‬ﻣﻦ ھﻮ ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﻈﻮظ اﻟﺬي ﻟﻢ ﯾﺘﻠﻘﻰ دﻟﯿﻞ إﯾﺠﺎﺑﻲ ﺑﺄن اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺒﺴﯿﻄﺔ أو‬
‫ﺣﺘﻰ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﯾﻤﻜﻦ أن "ﺗﻘﻔﺬ" إﻟﻰ اﻟﻌﻘﻞ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر ﺧﺎرﺟﯿﺔ؟‬

‫ﻣﺎ ھﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻟﮭﺆﻻء اﻟﺰوار ﻋﺪا اﻷﺛﯿﺮ؟ اﻷﺛﯿﺮ اﻟﺬي ﯾﻤﻸ ﻓﻀﺎء ﻻ ﺣﺪود ﻟﮫ ﻣﻦ اﻟﻜﻮن‪ ،‬وھﻮ اﻟﻮﺳﻂ‬
‫ﻹﻧﺘﻘﺎل ﺟﻤﯿﻊ اﻷﺷﻜﺎل اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﻣﻦ اﻻھﺘﺰازات ﻣﺜﻞ اﻟﺼﻮت واﻟﻀﻮء واﻟﺤﺮارة‪ .‬ﻟﻤﺎذا ﻻ ﯾﻜﻮن أﯾﻀﺎ وﺳﯿﻠﺔ‬
‫ﻻﻧﺘﻘﺎل اھﺘﺰازات اﻟﻔﻜﺮ؟‬

‫ﻛﻞ ﻋﻘﻞ أو دﻣﺎغ ﯾﺮﺗﺒﻂ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﻊ ﻛﻞ اﻟﻌﻘﻮل اﻵﺧﺮى ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﺛﯿﺮ‪ .‬ﻛﻞ ﻓﻜﺮة ﺗﻨﻄﻠﻖ ﻣﻦ أي ﻋﻘﻞ ﻗﺪ ﯾﺘﻢ‬
‫اﻟﺘﻘﺎطﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻮري وﺗﻔﺴﯿﺮھﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻛﻞ اﻟﻌﻘﻮل اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﻟﮭﺎ "ﻋﻼﻗﺔ ﺣﻤﯿﻤﺔ"ﻣﻊ اﻟﺪﻣﺎغ اﻟﻤ ُ ﺮﺳﻞ‪ .‬ھﺬا‬
‫اﻟﻜﺎﺗﺐ ﻣﺘﺄﻛﺪا ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ھﺬه اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻛﺘﺄﻛﺪه ﻣﻦ أن اﻟﻤﻌﺎدﻟﺔ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺔ ‪) H2O‬ﯾﺪ‪ 2‬أ( ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻨﺘﺞ اﻟﻤﺎء‪ .‬ھﻞ‬
‫ﯾﻤﻜﻦ أن ﻧﺘﺨﯿﻞ ﻣﺎ ھﻮ اﻟﺪور اﻟﺬي ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻠﻌﺒﮫ ھﺬا اﻟﻤﺒﺪأ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺴﺎر ﻣﻦ ﻣﺴﺎرات اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬أو اﺣﺘﻤﺎﻟﯿﺔ أن‬
‫اﻷﺛﯿﺮ ھﻮ ﻧﺎﻗﻞ اﻟﻔﻜﺮ ﻣﻦ ﻋﻘﻞ إﻟﻰ ﻋﻘﻞ آﺧﺮ ھﻮ اﻷﻣﺮ اﻷﻛﺜﺮ ﻏﺮاﺑﺔ ﻣﻦ ﺿﻤﻦ اﻻﺷﯿﺎء اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻨﮫ أن ﯾﺆدﯾﮭﺎ‪.‬‬
‫وﯾﻌﺘﻘﺪ ھﺬا اﻟﻜﺎﺗﺐ ﺑﺄن أي اھﺘﺰاز ﻟﻔﻜﺮ ﯾﻨﻄﻠﻖ ﻣﻦ أي دﻣﺎغ ﯾﺘﻢ اﻟﺘﻘﺎطﮫ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﺛﯿﺮ وﯾﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺣﺮﻛﺔ ﻟﮭﺎ‬
‫طﻮل ﻣﻮﺟﺔ داﺋﺮﯾﺔ ﺗﺘﻄﺎﺑﻖ ﻓﻲ اﻟﻄﻮل ﻣﻊ ﻛﺜﺎﻓﺔ اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ إطﻼﻗﮫ‪ .‬وأن ھﺬه اﻻھﺘﺰازات ﺗﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﺮﻛﺔ إﻟﻰ اﻷﺑﺪ؛ وھﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﺼﺎدر اﻻﺛﻨﯿﻦ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ "ﺗﻘﻔﺬ" اﻷﻓﻜﺎر ﻓﻲ ﻋﻘﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪،‬‬
‫واﻟﻤﺼﺪر اﻵﺧﺮ ھﻮ اﻻﺗﺼﺎل اﻟ ﻤﺒﺎﺷﺮ واﻟﻔﻮري ﻋﺒﺮ اﻷﺛﯿﺮ ﻣﻊ اﻟﺪﻣﺎغ اﻟﺬي ﯾﻄﻠﻖ اﻻھﺘﺰاز اﻟﻔﻜﺮي‪.‬‬

‫‪45‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫وﻣﻦ ذﻟﻚ ﺳﯿﺘﻀﺢ أﻧﮫ إذا ﻛﺎﻧﺖ ھﺬه اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ ﺻﺤﯿﺤﺔ ﻓﺈن ﻣﺴﺎﺣﺔ اﻟﻜﻮن اﻟﺘﻲ ﻻ ﺣﺪود ﻟﮭﺎ ﺗﻌﺘﺒﺮﺣﺎﻟﯿﺎ ً ﻣﻜﺘﺒﺔ‬
‫ﻟﻸﻓﻜﺎر وﺳﻮف ﺗﺴﺘﻤﺮ ﻷن ﺗﻜﻮن ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻣﻨﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﯿﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ ﺻﺪرت ﻋﻦ‬
‫اﻟﺠﻨﺲ اﻟﺒﺸﺮي‪.‬‬

‫اﻟﻤﺆﻟﻒ ھﻨﺎ ﯾﻘﻮم ﺑﻮﺿﻊ اﻷﺳﺎس ﻟﻮاﺣﺪ ﻣﻦ أھﻢ اﻟﻔﺮﺿﯿﺎت اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻓﻲ درس اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬وھﻲ ﺣﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﯾﻨﺒﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺎﻟﺐ أن ﯾﻀﻌﮭﺎ ﻓﻲ اﻋﺘﺒﺎره وھﻮ ﯾﻘﺘﺮب ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﺪرس‪.‬‬
‫ھﺬا ھﻮ درس ﻋﻦ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‪ .‬ﺣﯿﺚ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻔﯿﺪة اﻟﺘﻲ ورﺛﮭﺎ اﻟﺠﻨﺲ اﻟﺒﺸﺮي ﻗﺪ ﺗﻢ اﻟﺤﻔﺎظ‬
‫ﻋﻠﯿﮭﺎ وﺗﺴﺠﯿﻠﮭﺎ ﺑﺪﻗﺔ ﻓﻲ ﻛﺘﺎب اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻘﺪس‪ .‬وﺑﻄﻲ اﻟﺼﻔﺤﺎت واﻟﻌﻮدة اﻟﻰ اﻟﻮراء ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻤﻘﺪس‬
‫ﻏﯿﺮ اﻟﻘﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻐﯿﯿﺮ‪ ،‬ﻧﺠﺪ أن اﻻﻧﺴﺎن ﻗﺎم ﺑﻘﺮاءة ﻗﺼﺔ اﻟﻨﻀﺎل اﻟﺮاﺋﻊ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ وﻣﻨﮭﺎ ﻧﺒﻌﺖ اﻟﺤﻀﺎرة‬
‫اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ‪ .‬وﺗﺘﺄﻟﻒ ﺻﻔﺤﺎت ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻤﻘﺪس ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺎدﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻨﮭﺎ ھﺬه اﻷرض واﻟﻜﻮاﻛﺐ‬
‫اﻷﺧﺮى‪ ،‬واﻷﺛﯿﺮ اﻟﺬي ﯾﻤﻸ ﻛﻞ اﻟﻔﻀﺎء‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮاءة اﻹﻧﺴﺎن ﻟﻠﺼﻔﺤﺎت اﻟﻤﻜﺘﻮﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺠﺮ واﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻐﻄﺎة ﺑﺎﻟﻘﺮب ﻣﻦ ﺳﻄﺢ اﻷرض اﻟﺘﻲ‬
‫ﯾﻌﯿﺶ ﻋﻠﯿﮭﺎ‪ ،‬وا ﻛﺘﺸﺎﻓﮫ ﻟﻠﮭﯿﺎﻛﻞ اﻟﻌﻈﻤﯿﺔ وآﺛﺎر اﻷﻗﺪام واﻷدﻟﺔ اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﻻ ﻟﺒﺲ ﻓﯿﮭﺎ ﻋﻦ ﺗﺎرﯾﺦ اﻟﺤﯿﺎة‬
‫اﻟﺤﯿﻮاﻧﯿﺔ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻷرض‪ ،‬واﻟﺘﻲو ُﺿﻌﺖ ﻣﻦ أﺟﻠﮫ ھﻨﺎك ﻋﻠﻰ ﯾﺪ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻷم ﺧﻼل ﻓﺘﺮات زﻣﻨﯿﺔ ﺳﺤﯿﻘﺔ‬
‫ﻟﺘﻮﺟﮭﮫ وﻟﺘﻨﯿﺮ ﻟﮫ اﻟﻄﺮﯾﻖ‪ .‬اﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﺤﺠﺮﯾﺔ اﻟﻜﺒﯿﺮة ﻣﻦ ﻛﺘﺎب اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻘﺪس اﻟﺘﻲ وﺟﺪت ﻋﻠﻰ ھﺬه‬
‫اﻷرض واﻟﺼﻔﺤﺎت اﻟﻼﻧﮭﺎﺋﯿﺔ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻤﻘﺪس‪ ،‬اﻟﻤﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ اﻷﺛﯿﺮ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﻓﯿﮭﺎ ﺗﺴﺠﯿﻞ ﻛﺎﻓﺔ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﺗﺸﻜﻞ اﻟﻤﺼﺪر اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﺨﺎﻟﻖ واﻹﻧﺴﺎن‪ .‬وﻗﺪ ﺑﺪأ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻤﻘﺪس ﻗﺒﻞ أن‬
‫ﯾﺼﻞ اﻻﻧﺴﺎن إﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﻗﺒﻞ أن ﯾﺼﻞ اﻻﻧﺴﺎن إﻟﻰ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻄﻮر اﻷﻣﯿﺒﻲ )ﺧﻠﯿﺔ ﺣﯿﻮاﻧﯿﺔ‬
‫واﺣﺪة(‪.‬‬
‫ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻤﻘﺪس ﯾﻔﻮق وﯾﺘﺠﺎوز ﻗﺪرة اﻻﻧﺴﺎن ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﯿﺮ‪ ،‬وﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻓﮭﻮ ﯾﺤﻜﻲ ﻗﺼﺘﺔ ﻟﯿﺴﺖ ﻋﻦ‬
‫طﺮﯾﻖ اﻟﻠﻐﺎت اﻟﻘﺪﯾﻤﺔ اﻟﻤﯿﺘﺔ أو اﻟﮭﯿﺮوﻏﻠﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺘﺠﺖ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺳﺒﺎﻗﺎت وﺣﺸﯿﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﺑﻠﻐﺔ ﻋﺎﻟﻤﯿﺔ ﻗﺪ‬
‫ﯾﻘﺮأھﺎ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻟﺪﯾﮫ أﻋﯿﻦ ﯾﻤﻜﻨﮭﺎ اﻟﻘﺮاءة‪ .‬ﻛﺘﺎب اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻘﺪس‪ ،‬اﻟﺬي اﺳﺘﻤﺪﯾﻨﺎ ﻣﻨﮫ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﻌﺎرف اﻟﺘﻲ ﯾﻨﺒﻐﻲ‬
‫أن ﺗ ُ ﻌﺮف‪ ،‬ھﻮ ذﻟﻚ اﻟﺬي ﻻ ﯾﻤﻜﻦ ﻷﺣﺪ أن ﯾﻐﯿﺮه أو ﯾﻌﺒﺚ ﺑﮫ ﻋﻠﻰ أي وﺟﮫ‪.‬‬
‫أﻛﺜﺮ اﻛﺘﺸﺎف راﺋﻊ ﺗﻮﺻﻞ اﻟﯿﮫ اﻻﻧﺴﺎن ﻣﺆﺧﺮا ھﻮ اﻛﺘﺸﺎﻓﮫ ﻟﻨﻈﺮﯾﺔ اﻟﺮادﯾﻮ‪ ،‬واﻟﺬي ﯾﻌﻤﻞ ﺑﻤﺴﺎﻋﺪة اﻷﺛﯿﺮ‪،‬‬
‫اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﮭﺎم ﻣﻦ ﻛﺘﺎب اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻘﺪس‪ .‬ﺗﺨﯿﻞ أن اﻷﺛﯿﺮ ﯾﻠﺘﻘﻂ اﻻھﺘﺰاز اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﺼﻮت‪ ،‬وﯾﺘﻢ ﺗﺤﻮﯾﻞ ھﺬا‬
‫اﻻھﺘﺰاز ﻣﻦ ﺗﺮدد ﺻﻮﺗﻲ إﻟﻰ ﺗﺮدد ﻻﺳﻠﻜﻲ‪ ،‬ﺛﻢ ﯾُﺤﻤﻞ إﻟﻰ ﻣﺤﻄﺔ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﻣﺘﻮاﺋﻤﺔ ﻣﻌﮫ‪ ،‬وھﻨﺎك ﯾﺘﻢ ﺗﺤﻮﯾﻠﮫ ﻣﺮة‬
‫أﺧﺮى إﻟﻰ ﺻﯿﻐﺘﮫ اﻷﺻﻠﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺮدد اﻟﺼﻮﺗﻲ وﻛﻞ ذﻟﻚ ﯾﺘﻢ ﻓﻲ ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ‪ .‬ﯾﺠﺐ أن ﻻ ﯾﺸﻜﻞ ذﻟﻚ‬

‫‪46‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﻔﺎﺟﺄة ﻷﺣﺪ إذ أن ھﺬه اﻟﻘﻮة ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اھﺘﺰاز اﻟﻔﻜﺮ وأن ذﻟﻚ اﻻھﺘﺰاز ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﻢ اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﮫ‬
‫ﻓﻲ ﺣﺮﻛﺔ ﻣﺴﺘﻤﺮة إﻟﻰ اﻷﺑﺪ‪.‬‬

‫إن اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ واﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻻﻧﺘﻘﺎل اﻟﻔﻮري ﻟﻠﺼﻮت ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺎﻣﻞ اﻷﺛﯿﺮ‪ ،‬ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺟﮭﺎز‬
‫اﻟﺮادﯾﻮ اﻟﺤﺪﯾﺚ‪ ،‬ﺗﻨﻘﻞ ﻧﻈﺮﯾﺔ اﻧﺘﻘﺎل اﻻھﺘﺰاز اﻟﻔﻜﺮي ﻣﻦ ﻋﻘﻞ إﻟﻰ ﻋﻘﻞ ﻣﻦ ﻧﻈﺮﯾﺔ ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﺤﺪوث إﻟﻰ‬
‫ﻣﺮﺟﺤﺔ اﻟﺤﺪوث‪.‬‬
‫اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ‪ :‬ﻧﺄﺗﻲ اﻵن إﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮة اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ﻓﻲ وﺻﻒ اﻟﺴﺒﻞ واﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء ﻋﻦ طﺮﯾﻘﮭﺎ أن ﯾﺠﻤﻊ‬
‫وﯾﺼﻨﻒ وﯾﻨﻈﻢ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻔﯿﺪة‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺎﻟﻒ ﻣﺘﻮاﻓﻖ ﺑﯿﻦ ﻋﻘﻠﯿﻦ أو أﻛﺜﺮ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻣﻨﮭﺎ ﯾﻨﺸﺄ اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ‪.‬‬
‫ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ھﻮ ﻓﻜﺮة ﺗﺠﺮﯾﺪﯾﺔ‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﻟﮭﺎ ﻧﻈﯿﺮ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ‪ ،‬ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎء ﻣﺎ ﻗﺎم ﺑﮫ‬
‫ﻋﺪد ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﺬﯾﻦ أﺟﺮوا دراﺳﺎت ﺣﺬرة ﻋﻦ ﺗﺄﺛﯿﺮ أﺣﺪ اﻟﻌﻘﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﻘﻮل أﺧﺮى‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻗﺎم ھﺬا اﻟﻜﺎﺗﺐ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ‪ ،‬ﻋﺒﺜﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻜﺘﺐ واﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻋﻦ ﻣﻮﺿﻮع اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺒﺸﺮي‪،‬‬
‫وﻟﻜﻨﮫ ﻟﻢ ﯾﻌﺜﺮ ﻓﻲ أي ﻣﻨﮭﺎ ﻋﻠﻰ أدﻧﻰ إﺷﺎرة إﻟﻰ اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ وﺻﻔﮭﺎ ھﻨﺎ "ﺑﺎﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ"‪ .‬اﺳﺘﺮﻋﻰ ھﺬا‬
‫اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻟﻠﻤﺮة اﻷوﻟﻰ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻤﺆﻟﻒ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﻊ أﻧﺪرو ﻛﺎرﻧﯿﺠﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺬي ﺳﯿﺘﻢ ﺑﯿﺎﻧﮫ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺪرس اﻟﺜﺎﻧﻲ‪.‬‬

‫ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ‪ :‬ﯾﻌﺘﻘﺪ ھﺬا اﻟﻜﺎﺗﺐ أن اﻟﻌﻘﻞ ﯾﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻧﻔﺲ اﻟﻄﺎﻗﺔ "اﻟﺴﺎﺋﻠﺔ" اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﻜﻞ اﻷﺛﯿﺮ اﻟﺬي‬
‫ﯾﻤﻸ اﻟﻜﻮن‪ .‬وﻣﻦ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي ﻛﻤﺎ ﻟﻠﺒﺎﺣﺜﯿﻦ اﻟﻌﻠﻤﯿﯿﻦ أن ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻘﻮل ﺗﺘﺨﺎﻟﻒ ﻣﻊ‬
‫طﺒﯿﻌﯿ ً ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﺎ‬ ‫ﺑﻌﻀﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺼﻞ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ﺗ ُ ﻈﮭﺮ ﻋﻘﻮل أﺧﺮى ﺗﻘﺎرﺎﺑ ً‬
‫ﺑﯿﻦ ﻛﻼ اﻟﻨﻘﯿﻀﯿﻦ؛ اﻗﺼﻰ اﻟﻌﺪاء اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ واﻟﺘﻘﺎرب اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ اﻟﺬي ﯾﻨﺒﻊ ﻣﻦ اﺟﺘﻤﺎع أو ﺗﻤﺎس اﻟﻌﻘﻮل ھﻨﺎك‬
‫ﻧﻄﺎق واﺳﻊ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ اﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﻤﺘﻔﺎوﺗﺔ ﻣﻦ ﻋﻘﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﻞ‪.‬‬
‫ﺗﺘﻜﯿﻒ ﺑﻌﺾ اﻟﻌﻘﻮل ﺑﺸﻜﻞ طﺒﯿﻌﻲ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺣﺘﻰ أن "اﻟﺤﺐ ﻣﻦ أول ﻧﻈﺮة" ھﻮ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ اﻟﺤﺘﻤﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﺬي ﻟﻢ ﯾﻌﺮف ﻣﺜﻞ ھﺬه اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ؟ ﻓﻲ ﺣﺎﻻت أﺧﺮى ﺗ ُ ﻈﮭﺮ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻌﺪاﺋﯿﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﯾُﻈﮭﺮ اﻟﺒﻐﺾ‬
‫اﻟﻤﺘﺒﺎدل اﻟﻌﻨﯿﻒ ﻧﻔﺴﮫ ﻣﻨﺬ أول ﻟﻘﺎء‪ ،‬وﺗﺤﺪث ھﺬه اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ دون اﻟﻨﻄﻖ ﺑﺄي ﻛﻠﻤﺔ‪ ،‬ودون إظﮭﺎر أﺑﺴﻂ اﻟﻌﻼﻣﺎت‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺚ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺐ أواﻟﻜﺮاھﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺗﻤﺎﻣﺎ أن "اﻟﻌﻘﻞ" ﯾﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﺳﺎﺋﻞ أو ﻣﺎدة أو طﺎﻗﺔ‪ ،‬ﺳﻤﮭﺎ ﻣﺎ ﺷﺌﺖ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻏﺮار اﻷﺛﯿﺮ )إن ﻟﻢ ﯾﻜﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ھﻮ ﻧﻔﺲ ﻣﺎدﺗﺔ(‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻘﺘﺮب ﻋﻘﻠﯿﻦ ﻣﻦ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﺑﻤﺎ ﻓﯿﮫ اﻟﻜﻔﺎﯾﺔ ﻟﺘﺸﻜﯿﻞ اﺗﺼﺎل ﻓﺎن اﺧﺘﻼط‬
‫وﺣﺪات ﻣﻦ ھﺬه "اﻟﻤﺎدة اﻟﺨﺎم ﻟﻠﻌﻘﻞ" )دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺴ ﻤﯿﮭﺎ اﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت اﻷﺛﯿﺮ(ﺗ ُﺤﺪ ِث ﺗﻔﺎﻋﻞ ﻛﯿﻤﯿﺎﺋﻲ وﺗﺒﺪأ‬

‫‪47‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻻھﺘﺰازات اﻟﺘﻲ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺨﺼﯿﻦ إﻣﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺎر أو ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﺤﺐ‪.‬‬
‫اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ اﻟﺬي ﯾﻨﺘﺞ ﻋﻦ اﺟﺘﻤﺎع ﻋﻘﻠﯿﻦ ﯾﻜﻮن واﺿﺤﺎ ً ﺣﺘﻰ ﻟﻠﻤﺮاﻗﺒﯿﻦ اﻟﻌﺎدﯾﯿﻦ‪ .‬ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻟﻜﻞ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺳﺒﺐ!‬
‫ﻣﺎذا ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن اﻟﺴﺒﺐ اﻷﻛﺜﺮإﻗﻨﺎﻋﺎ ً ﻏﯿﺮ أن اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ ﻓﻲ اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻌﻘﻠﻲ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﺘﻲ اﻟﺘﻘﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮ ﻣﻊ‬
‫ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﻟﯿﺴﺖ ﺳﻮى اﺿﻄﺮاب ﻓﻲ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت أو اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻤﻜﻮﻧﺔ ﻟﻜﻞ ﻋﻘﻞ ﺿﻤﻦ ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻋﺎدة‬
‫ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻧﻔﺴﮫ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺟﺪﯾﺪ ﻧﺸﺄ ﻣﻦ اﻻﺗﺼﺎل؟‬

‫‪48‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻹﯾﻤـــــــــــﺎن‬

‫ﺑﺎﻟﺒﻄـــــــــﻮﻟﺔ‬

‫ﯾﺼﻨﻊ اﻷﺑﻄـــــــــﺎل‪.‬‬

‫‪ -‬دزراﺋﯾﻠﻲ‬

‫‪49‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﻦ أﺟﻞ إﻋﺪاد ھﺬا اﻟﺪرس ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﺘﯿﻦ‪ ،‬ﺗﻢ اﻟﺘﻤﮭﯿﺪ ﻟﮫ وﻗﻄﻌﻨﺎ ﺷﻮطﺎ طﻮﯾﻼ ﻧﺤﻮ اﻟﻨﺠﺎح ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﺒﻮل‬
‫ﺑﺄن اﻻﻟﺘﻘﺎء ﺑﯿﻦ ﻋﻘﻠﯿﻦ أو اﻻﻗﺘﺮاب وﺛﯿﻖ اﻟﺼﻠﺔ ﺑﯿﻨﮭﻤﺎ ﯾﻀﻊ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻘﻮل ﺗﺤﺖ "ﺗﺄﺛﯿﺮ ً " ﻣﻠﺤﻮظ ﻣﻌﯿﻦ‪،‬‬
‫أو ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ذھﻨﯿﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻋﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻮﺟﻮدة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻗﺒﻞ اﻹﺗﺼﺎل‪ .‬ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﮫ ﯾُﻔﻀﻞ أن‬
‫ﻧﻌﺮف ﻣﺎ ھﻮ "اﻟﺴﺒﺐ" وراء ﺗﻔﺎﻋﻞ ﻋﻘﻞ ﻣﻊ ﻋﻘﻞ‪ ،‬إﻟﻰ إﻧﮫ ﻏﯿﺮ ﺿﺮوري‪ .‬أن اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ اﻟﺬي ﯾﺤﺪث‪ ،‬ﻓﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻت ھﻮ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﻌﺮوﻓﺔ ﺗﻌﻄﯿﻨﺎ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻧﺒﯿﻦ ﻣﻨﮭﺎ ﻣﺎھﻮ اﻟﻤﻘﺼﻮد ﺑﻤﺼﻄﻠﺢ "اﻟﻌﻘﻞ‬
‫اﻟﻤﺪﺑﺮ"‪.‬‬
‫ﯾﻤﻜﻦ إﻧﺸﺎء اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺠﻤﻊ أو اﻟﻤﺰج‪ ،‬ﺑﯿﻦ ﻋﻘﻠﯿﻦ أو أﻛﺜﺮ ﻓﻲ روح ﻣﻦ اﻟﻮﺋﺎم واﻻﻧﺴﺠﺎم‬
‫واﻟﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺘﺎم‪ .‬وﯾﻨﺘﺞ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﻤﺰج اﻟﻤﺘﻨﺎﻏﻢ أن ﺗﻌﻤﻞ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء ﻋﻘﻞ ﺛﺎﻟﺚ وھﻮ اﻟﺬي ﻗﺪ ﯾﺘﻢ‬
‫ﺗﺨﺼﯿﺼﮫ واﺳﺘﺨﺪاﻣﮫ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ أﺣﺪ أو ﻛﻞ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ اﻷﺧﺮى‪ .‬ﺳﻮف ﯾﻜﻮن ھﺬا اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮﻣﺘﺎﺣﺎ ً طﺎﻟﻤﺎ‬
‫ﺑﻘﻲ ذﻟﻚ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺤﻤﯿﻢ واﻟﻤﺘﻨﺎﻏﻢﻣﻮﺟﻮدا ً ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ‪ .‬وﺳﻮف ﯾﺘﻔﻜﻚ وﺗﺨﺘﻔﻲ ﺟﻤﯿﻊ اﻷدﻟﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫وﺟﻮده ﻋﻨﺪ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻨﻜﺴﺮ ﻓﯿﮭﺎ ذﻟﻚ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺤﻤﯿﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺒﺪأ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ھﺬا ھﻮ اﻷﺳﺎس واﻟﺴﺒﺐ ﻟﻜﻞ ﻣﺎ ﯾﻌﺮف وﯾﺪﻋﻰ ﻋﻤﻠﯿﺎ ً ﺑﻘﻀﺎﯾﺎ " ﺻﺪﯾﻖ اﻟﺮوح " و "ﻣﺜﻠﺚ‬
‫اﻷﺑﺪﯾﺔ"‪ ،‬وھﻲ اﻟﻘﻀﺎﯾﺎ اﻟﺘﻲ ﯾﺠﺪ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻨﮭﺎ ﻟﻸﺳﻒ طﺮﯾﻘﮫ إﻟﻰ ﻣﺤﺎﻛﻢ اﻟﻄﻼق‪ ،‬وﯾُﻘﺎﺑﻞ ﺑﺴﺨﺮﯾﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺠﮭﻠﺔ وﻏﯿﺮ اﻟﻤﺘﻌﻠﻤﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺘﮭﻜﻤﻮن وﯾﻔﺘﺮون ﻋﻠﻰ أﺣﺪ أﻋﻈﻢ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻤﺘﺤﻀﺮ ﺑﺄﺳﺮه ﯾﻌﻠﻢ أن اﻟﺴﻨﺘﯿﻦ أو اﻟﺜﻼﺛﺔ ﺳﻨﻮات اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ اﻻرﺗﺒﺎط ﺑﻌﺪ اﻟﺰواج ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻜﺜﯿﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺨﻼﻓﺎت ﻋﻠﻰ أﻣﻮر ذات طﺒﯿﻌﯿﺔ ﺗﺎﻓﮭﺔ‪ .‬ھﺬه ھﻲ ﺳﻨﻮات "اﻟﺘﻮاؤم"‪ .‬إن ﺗﻤﻜﻦ اﻟﺰواج ﻣﻦ اﻟﺘﻌﺎﯾﺶ ﺧﻼل‬
‫ﺗﻠﻚ اﻟﻔﺘﺮة ﻓﺈﻧﮫ ﺳﻮف ﯾﻜﻮن أﻛﺜﺮ ﻗﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﺪاﺋﻢ‪ .‬ھﺬه اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻻ ﯾﻨﻜﺮھﺎ أي ﺷﺨﺺ ﻣﺘﺰوج وﻟﺪﯾﮫ‬
‫ﺧﺒﺮة ﺑﺎﻟﺰواج‪ .‬ﻣﺮة أﺧﺮى ﻧﺮى "اﻟﺘﺄﺛﯿﺮ" ﺑﺪون ﻓﮭﻢ "اﻟﺴﺒﺐ"‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ھﻨﺎك أﺳﺒﺎب أﺧﺮى ﺗﺴﺎھﻢ ﻓﻲ ﻋﺪم اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ ﺧﻼل ھﺬه اﻟﺴﻨﻮات اﻷوﻟﻰ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺰواج ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﺴﺒﺐ اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺮﺟﻊ إﻟﻰ ﺑﻂء ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻮل ﻓﻲ اﻟﺘﻤﺎزج اﻟﻤﺘﻨﺎﻏﻢ ﺑﯿﻨﮭﻤﺎ‪ .‬وﺑﻌﺒﺎرة‬
‫أﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن إﻟﻜﺘﺮوﻧﺎت أو وﺣﺪات اﻟﻄﺎﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺪﻋﻰ اﻟﻌﻘﻞ ﺗﻜﻮن ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﯿﺎن ﻟﯿﺴﺖ ودﯾﺔ وﻻ‬
‫ﻋﺪاﺋﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻨﺪ أول اﺗﺼﺎل‪ .‬وﻟﻜﻦ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺠﺎﻟﺴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮة ﯾﺘﻢ ﺗﻜﯿﻔﮭﻤﺎ وﺗﻮاﻓﻘﮭﻤﺎ ﺗﺪرﯾﺠﯿﺎ‪ ،‬ﻋﺪا‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎﻻت ﻧﺎدرة ﺣﯿﺚ ﺗﺄﺗﻲ اﻟﻤﺠﺎﻟﺴﺔ ﺑﺘﺄﺛﯿﺮ ﻣﻌﺎﻛﺲ ﯾﺆدي ﻓﻲ ﻧﮭﺎﯾﺔ اﻟﻤﻄﺎف إﻟﻰ إﺣﺘﺪام اﻟﻌﺪاء ﺑﯿﻦ ھﺬه‬
‫اﻟﻮﺣﺪات‪.‬‬

‫‪50‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﻦ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ أﻧﮫ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻌﯿﺶ اﻟﺮﺟﻞ واﻟﻤﺮأة ﻣﻌﺎ ﻟﻔﺘﺮة ﻋﺸﺮ إﻟﻰ ﺧﻤﺲ ﻋﺸﺮة ﺳﻨﺔ‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﯾﺼﺒﺢ‬
‫ﻋﻤﻠﯿﺎ ﻻ ﻏﻨﻰ ﻷﺣﺪھﻤﺎ ﻋﻦ اﻵﺧﺮ‪ ،‬ﺑﺮﻏﻢ ﻋﺪم وﺟﻮد أي دﻟﯿﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﺬھﻨﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﻰ اﻟﺤﺐ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن ھﺬا‬
‫اﻻرﺗﺒﺎط واﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ ﻻ ﯾﺆدﯾﺎن ﻓﻘﻂ إﻟﻰ ﺗﻄﻮر اﻟﺘﻘﺎرب اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻘﻠﯿﻦ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮭ ﻤﺎ ﯾﺆدﯾﺎن ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫إﻟﻰ أن ﯾﻜﺘﺴﺐ اﻟﺸﺨﺼﯿﻦ ﻧﻔﺲ ﺗﻌﺒﯿﺮات اﻟﻮﺟﮫ‪ ،‬وأن ﯾﺘﺸﺒﮫ ﺑﻌﻀﮭﺎ ﺑﺒﻌﺾ ﺑﺸﻜﻞ وﺛﯿﻖ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﯿﺎء‬
‫اﻷﺧﺮى اﻟﻤﻠﺤﻮظﺔ‪ .‬أي ﻣﺤﻠﻞ ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ ﯾﻤﻜﻨﮫ أن ﯾﺬھﺐ ﻓﻲ ﺣﺸﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻐﺮﺑﺎء‬
‫وأن ﯾﺨﺘﺎر ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ اﻟﺰوﺟﺔ ﺑﻌﺪ أن ﯾﻜﻮن ﻗﺪ ﺗﻢ ﺗﻌﺮﻓﮫ ﻋﻠﻰ زوﺟﮭﺎ‪ .‬ﺗﻌﺎﺑﯿﺮ اﻟﻌﯿﻮن‪ ،‬وﺗﻘﺎطﯿﻊ اﻟﻮﺟﮫ وﻧﺒﺮة‬
‫اﻟﺼﻮت ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﯿﻦ ﻣﻨﺬ ﻓﺘﺮة طﻮﯾﻠﺔ ﺑﺎﻟﺰواج ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺘﺸﺎﺑﮭﺔ ﻟﺪرﺟﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪.‬‬
‫ﯾﻤﻜﻦ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺒﺸﺮي ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ أي ﻣﺘﺤﺪث ﺟﻤﺎھﯿﺮى ﻣﻦ ذوي‬
‫اﻟﺨﺒﺮة أن ﯾﻔﺴﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﺮﯾﻊ ﻛﯿﻒ ﯾﺘﻘﺒﻞ اﻟﺠﻤﮭﻮر ﻛﻠﻤﺘﮫ‪ .‬ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺘﺤﺪث اﻟﺬي ﺗﻌﻠﻢ ﻛﯿﻒ "ﯾﺸﻌﺮ" وﯾﺴﺠﻞ‬
‫اﻟﺘﺄﺛﯿﺮات اﻟﻌﺪاﺋﯿﺔ أن ﯾﻜﺘﺸﻒ ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ اﻟﺸﻌﻮر اﻟﻌﺪاﺋﻲ ﻓﻲ ﻋﻘﻞ ﺷﺨﺺ واﺣﺪ ﻣﻦ وﺳﻂ أﻟﻒ ﻣﻦ اﻟﺠﻤﮭﻮر‪.‬‬
‫ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺘﺤﺪث اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮي أن ﯾﺼﻞ إﻟﻰ ھﺬه اﻟﺘﻔﺴﯿﺮات دون ﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﻌﺎﺑﯿﺮ ﻋﻠﻰ وﺟﻮه ﻣﻦ‬
‫ھﻢ ﻓﻲ ﺟﻤﮭﻮره أو اﻟﺘﺄﺛﺮ ﺑﮭﺎ ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل ‪ .‬ﺑﺴﺒﺐ ھﺬه اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﻗﺪ ﯾﺘﺴﺒﺐ اﻟﺠﻤﮭﻮر‪ ،‬دون أن ﯾﺼﺪر‬
‫ﻣﻨﮫ أي ﺻﻮت أو ﯾﺒﺪي أي اﺷﺎرات ﺗﺪل ﻋﻠﻰ اﻟﺮﺿﺎ أو ﻋﺪم اﻟﺮﺿﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻌﺎﺑﯿﺮ اﻟﻮﺟﻮه‪ ،‬ﻓﻲ أن ﯾﺴﻤﻮ‬
‫اﻟﻤﺘﺤﺪث إﻟﻰ آﻓﺎق ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺎﺑﺔ‪ ،‬أو أن ﯾﺘﺪھﻮر إﻟﻰ اﻟﻔﺸﻞ اﻟﺴﺤﯿﻖ‪.‬‬

‫ﻛﻞ "ﻣﻨﺪوﺑﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﻦ" ﯾﻌﺮﻓﻮن أن "اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﻨﻔﺴﯿﺔ اﻟﺤﺎﺳﻤﺔ ﻟﻠﺒﯿﻊ " ﻗﺪ ﺗﻢ اﻟﻮﺻﻮل اﻟﯿﮭﺎ ﻟﯿﺲ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﻣﺎ ﯾﻘﻮﻟﮫ اﻟﻤﺸﺘﺮي اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻛﯿﻤﯿﺎء ذھﻨﮫ‪ ،‬اﻟﺬي ﯾﺘﻢ ﺗﻔﺴﯿﺮه أو "اﻟﺸﻌﻮر ﺑﮫ" ﻣﻦ‬
‫ﻗﺒﻞ اﻟﺒﺎﺋﻊ‪ .‬اﻟﻜﻠﻤﺎت ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﺗﻜﺬب اﻟﻨﻮاﯾﺎ ﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺘﺤﺪﺛﻮن ﺑﮭﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﺘﻔﺴﯿﺮ اﻟﺼﺤﯿﺢ ﻟﻜﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ﻻ‬
‫ﯾﺘﺮك أي ﺛﻐﺮة ﻟﻤﺜﻞ ھﺬا اﻻﺣﺘﻤﺎل‪ .‬ﻛﻞ اﻟﺒﺎﻋﺔ اﻟﺒﺎرﻋﯿﻦ ﯾﻌﻠﻤﻮن أن ﻏﺎﻟﺒﯿﺔ اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ ﻟﺪﯾﮭﻢ ﻋﺎدة اﻧﺘﮭﺎج ﻣﻮﻗﻔﺎ‬
‫ﺳﻠﺒﯿﺎ ﻋﻨﺪ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ذروة ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺒﯿﻊ‪.‬‬

‫اﺳﺘﻄﺎع ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ اﻟﺒﺎرﻋﯿﻦ أن ﯾﻄﻮروا ﺣﺎﺳﺔ ﺳﺎدﺳﺔ ﯾﺘﻤﻜﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﮭﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ أن "ﯾﺘﺤﺴﺲ " طﺮﯾﻘﮫ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺨﺘﺎرة اﻷﻛﺜﺮ دھﺎء ً ﻟﻠﺸﺎھﺪ اﻟﺬﻛﻲ اﻟﺬي ﯾﻜﺬب‪ ،‬وﯾﻘﻮم ﺑﺘﻔﺴﯿﺮ ﻣﺎ ﻓﻲ ذھﻦ ذﻟﻚ اﻟﺸﺎھﺪ ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ‪ .‬وﻗﺪ طﻮر اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎﻣﯿﻦ ھﺬه اﻟﻘﺪرة دون أن ﯾﻌﺮﻓﻮا اﻟﻤﺼﺪر اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ‬
‫ﻟﮭﺎ‪ .‬أﻧﮭﻢ ﯾﻤﺘﻠﻜﻮن ھﺬه اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ دون اﻟﻔﮭﻢ اﻟﻌﻠﻤﻲ اﻟﺬي ﺗﺴﺘﻨﺪ اﻟﯿﮫ‪ ،‬وﻗﺪ ﻓﻌﻞ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ ﻣﻨﺪوﺑﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﺸﻲء‬
‫ﻧﻔﺴﮫ‪.‬‬

‫‪51‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﺣﺪ ھﺆﻻء اﻟﻤﻮھﻮﺑﯿﻦ ﻓﻲ ﻓﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﯿﻤﯿﺎء ﻋﻘﻮل اﻵﺧﺮﯾﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬إن ﺗﺤﺪﺛﻨﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺠﺎزي‪ ،‬ﻗﺪ ﯾﺘﻘﺪم‬
‫إﻟﻰ اﻟﺒﺎب اﻷﻣﺎﻣﻲ ﻟﻘﺼﺮ ﻣﺎ ﯾﺨﺺ أﺣﺪ أﺻﺤﺎب اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻤﻌﯿﻨﺔ وﯾﻘﻮم ﺑﺎﺳﺘﻜﺸﺎف اﻟﻤﺒﻨﻰ ﺑﺄﻛﻤﻠﮫ ﻣﺘﻌﺮﻓﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻛﻞ ﺗﻔﺎﺻﯿﻠﮫ دون ﻋﻨﺎء‪ ،‬وﯾﻌﻮد ﻣﻦ ﺟﺪﯾﺪ وﻗﺪ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺻﻮرة ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺒﻨﻰ ﻣﻦ اﻟﺪاﺧﻞ‪ ،‬دون أن ﯾﺪﺧﻠﮫ‬
‫ودون أن ﯾﺪري ﻣﺎﻟﻚ اﻟﻘﺼﺮ ﺑﺄﻧﮫﻗﺪ اﺳﺘﻀﺎف زاﺋﺮا ً ‪ ،‬وﺳﻮف ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ ﻓﻲ درس اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ‬
‫اﻟﺪﻗﯿﻖ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺳﻨﻮظﻒ ھﺬا اﻟﻤﺒﺪأ ﻟﯿﺘﻢ ﺗﻄﺒﯿﻘﮫ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻤﻠﻲ )ﻣﻊ اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ ﻣﺒﺪأ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ(‪ .‬وﻗﺪ ﺗﻤﺖ‬
‫اﻻﺷﺎرة إﻟﻰ اﻟﻤﺒﺪأ ﻛﻤﻘﺎرﺑﺔ ﻓﻘﻂ ﻟﻠﻤﺒﺎدئ اﻟﺮﺋﯿﺴ ﺔ ﻟﮭﺬا اﻟﺪرس‪.‬‬

‫ﯾﻜﻔﻲ ﻣﺎﺗﻢ ﺑﯿﺎﻧﮫ ﺣﺘﻰ اﻵن ﻟﺘﻘﺪﯾﻢ ﻣﺒﺪأ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬وﻹﺛﺒﺎت‪ ،‬ﻣﻊ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ﻟﻠﻄﻠﺒﺔ‬
‫واﻟﻤﻼﺣﻈﺎت اﻟﻌﻔﻮﯾﺔ‪ ،‬أﻧﮫ ﻋﻨﺪ ﻟﺤﻈﺔ اﻗﺘﺮاب ﻋﻘﻠﯿﻦ ﺿﻤﻦ ﻣﺴﺎﻓﺔ ﻗﺮﯾﺒﺔ ﻣﻦ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﯾﺤﺪث ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻋﻘﻠﻲ‬
‫ﻣﻠﺤﻮظ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻨﮭﻤﺎ‪ ،‬ﯾﺘﻢ ﺗﺴﺠﯿﻠﮫ أﺣﯿﺎﻧﺎ ﺿﻤﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﻌﺪاﺋﯿﺔ وﻓﻲ اﺣﯿﺎن أﺧﺮى ﺿﻤﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻟﻮدودة‪.‬‬
‫ﯾﺤﺘﻮى ﻛﻞ ﻋﻘﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﺴﻤﯿﺘﮫ ﺣﻘﻞ ﻛﮭﺮﺑﺎﺋﻲ‪ ،‬وﺗﺘﻐﯿﺮ طﺒﯿﻌﺔ ھﺬا اﻟﺤﻘﻞ اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﻲ ﺑﺤﺴﺐ "اﻟﻤﺰاج"‬
‫اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ ﺑﺎﻟﻌﻘﻞ اﻟﻔﺮدي‪ ،‬وﺑﻨﺎء ً ﻋﻠﻰ طﺒﯿﻌﺔ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﻜﻮن "ﻟﻠﺤﻘﻞ"‪.‬‬

‫وﯾﻌﺘﻘﺪ ھﺬا اﻟﻜﺎﺗﺐ أن اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻌﺎدﯾﺔ أو اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ ﻟﻜﯿﻤﯿﺎء أي ﻋﻘﻞ ﻓﺮدي ھﻲ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻠﻮراﺛﺔ اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ ﻟﺬﻟﻚ اﻟﻌﻘﻞ‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ طﺒﯿﻌﺔ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ ﺗﮭﯿﻤﻦ ﻋﻠﯿﮫ؛ ﺣﯿﺚ أن ﻛﻞ ﻋﻘﻞ ﯾﺘﻐﯿﺮ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻟﺪرﺟﺔ أن ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻟﻔﺮد‬
‫وﻋﺎداﺗﮫ اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺗﻐﯿﺮ ﻛﯿﻤﯿﺎءﻋﻘﻠﮫ أو ﻋﻘﻠﮭﺎ‪ .‬ھﺬه اﻟﻤﺒﺎدئ ﯾﻌﺘﻘﺪ اﻟﻤﺆﻟﻒ أﻧﮭﺎ ﺻﺤﯿﺤﺔ‪ .‬إذ أن أي ﻓﺮد ﻗﺪ‬
‫ﯾﻐﯿﺮ ﻛﯿﻤﯿﺎء ﻋﻘﻠﮫ أو ﻋﻘﻠﮭﺎ ﺑﺸﻜﻞ طﻮﻋﻲ ﺑﺤﯿﺚ إﻣﺎ ﯾﺠﺬب أو ﯾﺼﺪ ﻛﻞ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﮫ وھﻲ ﺣﻘﯿﻘﺔ‬
‫ﻣﻌﯿﻨ ً ﯾﺆدي إﻣﺎ إﻟﻰ ﺟﺬب وإرﺿﺎء اﻵﺧﺮﯾﻦ‬
‫ﻋﻘﻠﯿ ً ﺎ‬
‫ﻣﻮﻗﻔ ً ﺎ‬
‫واﻗﻌﺔ ! وﺑﻄﺮﯾﻘﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ ﻷي ﺷﺨﺺ أن ﯾﺘﺨﺬ ﺎ‬
‫أو ﺻﺪھﻢ واﺳﺘﻌﺪاءھﻢ وﯾﻜﻮن ذﻟﻚ ﺑﺪون ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت أو ﺗﻌﺎﺑﯿﺮ اﻟﻮﺟﮫ أو أي ﺷﻜﻞ آﺧﺮ ﻣﻦ أﺷﻜﺎل‬
‫اﻟﺤﺮﻛﺔ أو اﻟﺴﻠﻮك اﻟﺠﺴﺪي‪.‬‬

‫ﻧﻌﻮد‪ ،‬اﻵن‪ ،‬إﻟﻰ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺼﻄﻠﺢ "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ‪ -‬وھﻮ اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺬي ﯾﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻟﻤﺰج واﻟﺘﻨﺴﯿﻖ ﺑﯿﻦ ﻋﻘﻠﯿﻦ أو‬
‫أﻛﺜﺮ‪ ،‬ﺑﺮوح ﻣﻦ اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺘﺎم‪ ،‬وﺳﻮف ﺗﺴﺘﻮﻋﺐ اﻟﻤﻐﺰى اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻜﻠﻤﺔ " اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ " ﻛﻤﺎ‬
‫ﺗﻢ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ھﻨﺎ‪ .‬ﻟﻦ ﯾﺘﻢ اﻣﺘﺰاج ﻋﻘﻠﯿﻦ وﻟﻦ ﯾﺘﻢ اﻟﺘﻨﺴﯿﻖ ﺑﯿﻨﮭﻤﺎ ﻣﺎ ﻟﻢ ﯾﺘﻮﻓﺮ ﻋﻨﺼﺮ اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺘﺎم‪،‬‬
‫اﻟﺬي ﻓﯿﮫ ﯾﻜﻤﻦ ﺳﺮ اﻟﻨﺠﺎح أو اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻤﻠﻲ‪ ،‬ﻟﻜﻞ ﺷﺮاﻛﺎت اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ واﻟﺸﺮاﻛﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻞ ﻣﺪﯾﺮ ﻣﺒﯿﻌﺎت وﻛﻞ ﻗﺎﺋﺪ ﻋﺴﻜﺮي أو ﻗﺎﺋﺪ ﻓﻲ أي ﻣﺠﺎل ﻣﻦ ﻣﺠﺎﻻت اﻟﺤﯿﺎة ﯾﺪرك أھﻤﯿﺔ وﺟﻮد "روح اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ" – روح اﻟﺘﻔﺎھﻢ واﻟﺘﻌﺎون اﻟﻤﺸﺘﺮك ‪ -‬ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﻨﺠﺎح‪ .‬ﯾﺘﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ روح اﻻﻧﺴﺠﺎم‬

‫‪52‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫واﻟﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ اﻟﮭﺪف ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧﻀﺒﺎط اﻟﻄﻮﻋﻲ أو اﻟﻘﺴﺮي‪ ،‬ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﺗﺼﺒﺢ ﺑﮭﺎ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ‬
‫ﻣﻤﺘﺰﺟﺔ ﻓﻲ "ﻋﻘﻞ ﻣﺪﺑﺮ"‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﻌﻨﻲ أن ﻛﯿﻤﯿﺎء ﻛﻞ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﺗﺘﻌﺪل ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﻤﺘﺰج وﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﻛﻌﻘﻞ واﺣﺪ‪.‬‬

‫اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮭﺎ ﺗﺠﺮي ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﻤﺰج ھﺬه ھﻲ ﻋﺪﯾﺪة‪ ،‬ﺑﺘﻌﺪد اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻌﻤﻠﻮن ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ أﺷﻜﺎل‬
‫اﻟﻘﯿﺎدة‪ .‬ﻛﻞ ﻗﺎﺋﺪ ﻟﺪﯾﮫ أو ﻟﺪﯾﮭﺎ طﺮﯾﻘﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻟﺘﻨﺴﯿﻖ ﻋﻘﻮل اﻷﺗﺒﺎع‪ .‬ﻗﺪ ﯾﺴﺘﺨﺪم أﺣﺪھﻢ أﺳﻠﻮب اﻟﻘﻮة‪ ،‬وآﺧﺮ‬
‫ﯾﺴﺘﺨﺪم اﻹﻗﻨﺎع‪ .‬وآﺧﺮ ﯾﻠﻌﺐ ﻋﻠﻰ وﺗﺮ اﻟﺘﺨﻮﯾﻒ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮﺑﺎت ﺑﯿﻨﻤﺎ آﺧﺮ ﯾﻠﻌﺐ ﻋﻠﻰ وﺗﺮ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت‪ ،‬وذﻟﻚ ﻟﻠﺤﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﺑﺤﯿﺚ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﻢ ﻣﺰﺟﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ‪ .‬ﻟﯿﺲ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻀﺮوري أن ﯾﻘﻮم اﻟﻄﺎﻟﺐ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﺑﻌﻤﻖ ﻓﻲ ﺗﺎرﯾﺦ اﻟﺤﻨﻜﺔ‪ ،‬اﻟﺴﯿﺎﺳﺔ‪ ،‬اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ أو اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻻﻛﺘﺸﺎف‬
‫ھﺬه اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ اﻟﺘﻲ اﺳﺘﺨﺪﻣﮭﺎ اﻟﻘﺎدة ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺠﺎﻻت ﻓﻲ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﻣﺰج ﻋﻘﻮل اﻷﻓﺮاد ﻓﻲ إطﺎر اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬

‫‪53‬‬
‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫إن ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﺆﻣـــﻦ‬

‫ﺑﺎﻟﺘﻌـــــــﺎون‪،‬‬

‫اﻧﻈـــﺮ ﻣـــﺎذا ﯾﺤـــﺪث‬

‫إﻟﻰ اﻟـــﻌﺮﺑﺔ‬

‫اﻟﺘﻲ ﻓﻘﺪت إﺣﺪى إطﺎراﺗﮭﺎ‬

‫‪54‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻟﻘﺎدة اﻟﻌﻈﻤﺎء اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﻦ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﻣﻊ ذﻟﻚ‪ ،‬ﺗﻮﻓﺮت ﻟﺪﯾﮭﻢ‪ ،‬ﺑﺼﻮرة طﺒﯿﻌﯿﺔ‪ ،‬ﺗﺮﻛﯿﺒﺔ ﻛﯿﻤﯿﺎﺋﯿﺔ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﻌﻘﻮﻟﮭﻢ‬
‫ﻋﻤﻠﺖ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻧﻮاة ﺟﺬب ﻟﻌﻘﻮل اﻷﺧﺮﯾﻦ‪ .‬ﻛﺎن ﻧﺎﺑﻠﯿﻮن اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺒﺎرز ﻟﻠﺮﺟﻞ اﻟﺬي ﺣﺎز ﻋﻠﻰ ﻋﻘﻞ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع‬
‫اﻟﻤﻐﻨﺎطﯿﺴﻲ اﻟﺬي ﻛﺎن ﻟﺪﯾﮫ ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ واﺿﺤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻟﺠﺬب ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﮫ‪ .‬وﻗﺪ واﺟﮫ ﺟﻨﻮد‬
‫ﻧﺎﺑﻠﯿﻮن اﻟﻤﻮت اﻟﻤﺤﻘﻖ دون ﺗﺮاﺟﻊ أو إﺣﺠﺎم‪ ،‬ﺑﺴﺒﺐ طﺒﯿﻌﺔ ﺷﺨﺼﯿﺘﮫ اﻟﺠﺬاﺑﺔ واﻟﺪاﻓﻌﺔ‪ ،‬وﻟﻢ ﺗﻜﻦ ھﺬه اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‬
‫أﻛﺜﺮ وﻻ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﻜﯿﻤﯿﺎء اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻌﻘﻠﮫ‪.‬‬

‫ﻻ ﯾﻤﻜﻦ ﻷي ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻮل أن ﺗﻤﺘﺰج ﻟﺘﻜﻮن اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ إذا ﻛﺎن أﺣﺪ اﻷﻓﺮاد ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﯾﻤﺘﻠﻚ‬
‫واﺣﺪا ً ﻣﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ اﻟﻄﺎردة‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﻟﻦ ﺗﻤﺘﺰج اﻟﻌﻘﻮل اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ واﻹﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﻟﺘﻜﻮن ﻋﻘﻞ ﻣﺪﺑﺮ ﺑﺎﻟﻤﻔﮭﻮم‬
‫اﻟﺬي ﺗﻢ ﺑﯿﺎﻧﮫ ھﻨﺎ‪ ،‬وﻗﺪ أدى ﻋﺪم اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻟﮭﺬه اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ ﺑﺎﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺎدة اﻷﻗﻮﯾﺎء إﻟﻰ اﻟﮭﺰﯾﻤﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺪ ﯾﺘﻤﻜﻦ أي ﻗﺎﺋﺪ ﺑﺎرع ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﯾﻔﮭﻢ ھﺬا اﻟﻤﺒﺪأ ﻋﻦ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ أن ﯾﻤﺰج‪ ،‬ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺆﻗﺖ وﻋﻤﻠﻲ ﻋﻘﻮل أي‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﺗﻤﺜﻞ اﻟﻌﻘﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻏﯿﺮ أن ذﻟﻚ اﻟﺘﻜﻮﯾﻦ ﺳﻮف ﯾﻨﮭﺎر ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻠﺤﻈﺔ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ إن‬
‫ﺗﻢ إزاﻟﺔ ﺣﻀﻮر ذﻟﻚ اﻟﺰﻋﯿﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﯿﺎن ﺗﻠﺘﻘﻲ أﻛﺜﺮ ﻣﺆﺳﺴﺎت ﻣﺒﯿﻌﺎت وﺛﺎﺋﻖ اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ اﻷﺧﺮى ﻣﺮة واﺣﺪة أو أﻛﺜﺮ ﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع‪ ،‬ﻟﻤﺎذا – ﻣﺎ ھﻮ اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ذﻟﻚ ؟‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ دﻣﺞ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﺿﻤﻦ ﻋﻘﻞ ﻣﺪﺑﺮ‪ ،‬واﻟﺬي ﺳﻮف ﯾﻌﻤﻞ ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺤﺪودة ﻣﻦ اﻷﯾﺎم‪ ،‬ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ اﻟﻤﺤﻔﺰ‬
‫إﻟﻰ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ!‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﻗﺎدة ھﺬه اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺎت ﻻ ﯾﻔﮭﻤﻮن ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﺎ ﯾﺠﺮي ﻓﻲ ھﺬه اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﺴﻤﻰ‬
‫"اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت اﻟﺘﺤﻔﯿﺰ واﻟﺘﺸﺠﯿﻊ‪ ".‬وﻓﻲ ھﺬه اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﯾﺘﻢ اﻟﺘﺤﺪث ﻋﺎدة ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺮﺋﯿﺲ وأي أﻋﻀﺎء آﺧﺮﯾﻦ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ ،‬وأﺣﯿﺎﻧﺎ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﺧﺎرج اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ ،‬ﻣﻦ أﺟﻞ إﻋﻄﺎء اﻟﺘﺤﻔﯿﺰ واﻟﺘﺸﺠﯿﻊ وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﮫ‬
‫ﺗﺘﻮاﺻﻞ ﻋﻘﻮل اﻷﻓﺮاد وﺗﻌﯿﺪ ﺷﺤﻦ ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪.‬‬
‫ﻣﻨﮭﻜ ً أو ﺗﻨﺨﻔﺾ ﻗﺪرﺗﮫ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻞ ﺻﺎﺣﺒﮫ‬
‫ﯾﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺔ دﻣﺎغ اﻹﻧﺴﺎن ﺑﺎﻟﺒﻄﺎرﯾﺔ اﻟﻜﮭﺮﺑﺎﺋﯿﺔ ﻓﻲ أﻧﮫ ﻗﺪ ﯾﺼﺒﺢ ﺎ‬
‫ﯾﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﯿﺄس واﻹﺣﺒﺎط وﯾﻔﺘﻘﺮ إﻟﻰ "اﻟﺘﺤﻔﯿﺰ واﻟﺘﺸﺠﯿﻊ "‪ .‬ﻣﻦ ھﻮ ذﻟﻚ اﻟﻤﺤﻈﻮظ اﻟﺬي ﻟﻢ ﯾﻨﺘﺎﺑﮫ ﻣﺜﻞ ھﺬا‬
‫اﻟﺸﻌﻮر؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺼﻞ اﻟﺪﻣﺎغ اﻟﺒﺸﺮي إﻟﻰ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﻣﻦ اﻹﻧﻀﺎب‪ ،‬ﯾﻨﺒﻐﻲ أن ﯾﻌﺎد ﺷﺤﻨﮫ‪ ،‬واﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ‬
‫ﺑﮭﺎ ذﻟﻚ ھﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﻋﻘﻞ أو ﻋﻘﻮل أﻛﺜﺮ ﺣﯿﻮﯾﺔ‪ .‬اﻟﻘﺎدة اﻟﻌﻈﺎم ﯾﻌﺮﻓﻮن ﺿﺮورة ﻋﻤﻠﯿﺔ "إﻋﺎدة‬
‫اﻟﺸﺤﻦ" ھﺬه‪ ،‬وﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬ﯾﻌﺮﻓﻮن ﻛﯿﻒ ﯾﺤﻘﻘﻮن ﺗﻠﻚ اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ‪ .‬ھﺬه اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ھﻲ اﻟﺴﻤﺔ اﻟﺮﺋﯿﺴﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻤﯿﺰ اﻟﻘﺎﺋﺪ ﻋﻦ اﻟﺘﺎﺑﻊ!‬
‫ﻣﺤﻈﻮظ ذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﯾﻔﮭﻢ ھﺬا اﻟﻤﺒﺪأ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻋﻘﻠﮫ أو ﻋﻘﻠﮭﺎ ﻣﻠﻲء ﺑﺎﻟﺤﯿﻮﯾﺔ أو‬
‫"ﻣﺸﺤﻮن" ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﺗﻮاﺻﻠﮫ ﺑﺸﻜﻞ دوري ﻣﻊ ﻋﻘﻞ أﻛﺜﺮ ﺣﯿﻮﯾﺔ‪ .‬اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺠﻨﺴﻲ ھﻮ واﺣﺪ ﻣﻦ أﻛﺜﺮ طﺮق‬

‫‪55‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫اﻟﺘﺤﻔﯿﺰ ﻓﻌﺎﻟﯿﺔ واﻟﺬي ﻣﻦ ﺧﻼﻟﮫ ﯾﺘﻢ إﻋﺎدة ﺷﺤﻦ اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬ﺑﺸﺮط أن ﯾﺘﻢ اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺸﻜﻞ ذﻛﻲ‪ ،‬ﺑﯿﻦ اﻟﺮﺟﻞ واﻟﻤﺮأة‬
‫اﻟﺬﯾﻦ ﻟﺪﯾﮭﻢ ﻋﺎطﻔﺔ ﺣﻘﯿﻘﯿﺔ ﻟﺒﻌﻀﮭﻢ اﻟﺒﻌﺾ‪ .‬أي ﻧﻮع آﺧﺮ ﻣﻦ أﻧﻮاع اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺠﻨﺴﯿﺔ ھﻮ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻣﻔﻘﺪ ﻟﺤﯿﻮﯾﺔ‬
‫اﻟﻌﻘﻞ‪ .‬أي طﺒﯿﺐ ﻣﺨﺘﺺ ﻓﻲ اﻟﻌﻼج اﻟﻨﻔﺴﻲ ﯾﻤﻜﻨ ﮫ "إﻋﺎدة ﺷﺤﻦ" اﻟﺪﻣﺎغ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن دﻗﺎﺋﻖ ﻗﻠﯿﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺒﻞاﻟﺬھﺎب ﺑﻌﯿﺪا ً ﻋﻦ اﻟﻤﻮﺟﺰ اﻟﺬي ذﻛﺮﻧﺎه ﻋﻦ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﺠﻨﺴﻲ ﺑﺎﻋﺘﺒﺎره وﺳﯿﻠﺔ ﺗﻨﺸﯿﻂ ﻟﻠﻌﻘﻞ اﻟﻤﻨﻀﺐ‪ ،‬ﯾﺒﺪو‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻔﺖ اﻻﻧﺘﺒﺎه إﻟﻰ ﺣﻘﯿﻘﺔ أن ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻘﺎدة اﻟﻌﻈﺎم‪ ،‬أﯾﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺴﯿﺮﺗﮭﻢ ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮ أﺷﺨﺎص ذوي‬
‫ﻗﻮة ﺟﻨﺴﯿﺔ ﻗﻮﯾﺔ‪) .‬ﻛﻠﻤﺔ "ﺟﻨﺲ" ھﻲ ﻟﯿﺴﺖ ﻛﻠﻤﺔ ﻏﯿﺮ ﻻﺋﻘﺔ‪ .‬وﺳﻮف ﺗﺠﺪھﺎ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻛﺎﻓﺔ اﻟﻘﻮاﻣﯿﺲ(‪.‬‬
‫ھﻨﺎك ﻣﯿﻞ ﻣﺘﺰاﯾﺪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ اﻷطﺒﺎء اﻟﻤﻄﻠﻌﯿﻦ واﻟﻤﻤﺎرﺳﯿﻦ اﻟﺼﺤﯿﯿﻦ اﻵﺧﺮﯾﻦ‪ ،‬ﻟﻘﺒﻮل‬
‫اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ ﺑﺄن ﻛﻞ اﻷﻣﺮاض ﺗﺒﺪأ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻜﻮن دﻣﺎغ اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻧﻀﻮب أو ﺧﻤﻮل‪ .‬وﺑﻄﺮﯾﻘﺔ أﺧﺮى‪،‬‬
‫ﺑﻞ ھﻲ ﺣﻘﯿﻘﺔ ﻣﻌﺮوﻓﺔ‪ ،‬أن اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﻟﺪﯾﮫ دﻣﺎغ ﺣﯿﻮي ﻧﺸﻂ ھﻮ ﻋﻤﻠﯿﺎ‪ ،‬إن ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﻠﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﺄﻣﻦ‬
‫ﻣﻦ ﻛﻞ اﻧﻮاع اﻷ ﻣﺮاض‪.‬‬

‫ﻛﻞ ﻣﻤﺎرس ﺻﺤﻲ ﻣﺘﻄﻮر‪ ،‬أﯾﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺪرﺳﺘ ﺔ أو ﻧﻮع ﺗﺨﺼﺼﮫ‪ ،‬ﯾﻌﺮف ﺗﻠﻚ "اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ" ﻋﻦ اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﮫ أن‬
‫ﯾﻌﺎﻟﺞ ﻛﻞ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﻻت اﻟﻤﺮﺿﯿﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻰ اﻟﻌﻼج ﺑﺎﻷدوﯾﺔ‪ ،‬ﺣﺴﻦ اﻟﻨﻮاﯾﺎ‪ ،‬وﺿﻊ‬
‫اﻷﯾﺪي‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻮد اﻟﻔﻘﺮي‪ ،‬اﻟﻌﻈﺎم وﺟﻤﯿﻊ اﻷﺷﻜﺎل اﻷﺧﺮى ﻟﻠﻌﻼج ﺑﻮاﺳﻄﺔ اﻟﺘﻨﺒﯿﮫ‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻲ ﻣﺎ ھﻲ إﻻ وﺳﺎﺋﻞ اﺻﻄﻨﺎﻋﯿﺔ ﻻﻋﺎدة اﻟﻌﻘﻞ إﻟﻰ طﺒﯿﻌﺘﮫ أو ﺻﯿﺎﻏﺘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺻﺤﯿﺢ‪ ،‬وﻣﺎ ھﻲ إﻻ ﻣﺠﺮد‬
‫طﺮق ﻟﻮﺿﻊ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ﻓﻲ ﺣﺮﻛﺔ ﺗﺆدي ﻓﻲ اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ إﻟﻰ إﻋﺎدة ﺗﻨﻈﯿﻢ ﺧﻼﯾﺎ وأﻧﺴﺠﺔ اﻟﺠﺴﻢ‪ ،‬وﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﺪﻣﺎغ‬
‫ﻣﻤﺎ ﯾﺘﺴﺒﺐ ﻓﻲ أن ﺗﻌﻤﻞ اﻵﻟﺔ اﻻﻧﺴﺎﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ طﺒﯿﻌﻲ‪.‬‬

‫ﺳﻮف ﯾﻘﺒﻞ أﻛﺜﺮ اﻷطﺒﺎء اﻷرﺛﻮذﻛﺲ ﺑﺤﻘﯿﻘﺔ ھﺬا اﻟﻜﻼم‪.‬‬

‫ﻣﺎذا‪ ،‬ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮن اﻻﺣﺘﻤﺎﻻت ﻟﻠﺘﻄﻮرات اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ؟‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺒﺪأ اﻟﻤﺰج اﻟﻤﺘﻮاﻓﻖ ﻟﻠﻌﻘﻮل ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺘﻢ اﻟﺘﻤﺘﻊ ﺑﺼﺤﺔ ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻧﻔﺲ ھﺬا‬
‫اﻟﻤﺒﺪأ ﯾﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﻜﻮﯾﻦ اﻟﻘﻮى اﻟﻜﺎﻓﯿ ﺔ ﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ اﻟﻀﻐﻂ اﻻﻗﺘﺼﺎدي اﻟﺬي ﯾﺆﺛﺮ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻓﺮد‪.‬‬

‫ﯾﻤﻜﻨﻨﺎ أن ﻧﺤﻜﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ﻟﻜﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻞ ﺑﯿﺎن ﻣﻔﺼﻞ ﻋﻦ إﻧﺠﺎزاﺗﮫ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻊ‬
‫اﻷﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺣﻘﯿﻘﺔ أن ھﺬه اﻹﻧﺠﺎزات ﻛﺎﻧﺖ إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻼﻛﺘﺸﺎف اﻟﻌ َﺮ َﺿ ِ ﻲ وﻋﻦ طﺮﯾﻖ‬

‫‪56‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺗﺠﻤﻌﺎت اﻟﻌﻘﻮل ﺑﺎﻟﺼﺪﻓﺔ‪ .‬ﻧﺤﻦ ﻧﻘﺘﺮب ﻣﻦ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺬي ﺳﻮف ﯾﺘﻢ ﻓﯿﮫ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣﻮﺿﻮع ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ ﺑﮭﺎ ﺗﺪرﯾﺲ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬اﻟﺪراﺳﺔ واﻟﺘﺠﺎرب اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﮭﺬا اﻟﻤﻮﺿﻮع ﻣﻔﺘﻮﺣﺔ اﻵﻓﺎق ﻟﻜﻞ طﺎﻟﺐ ﻋﻠﻰ ﺣﺪة‪.‬‬

‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪.‬‬

‫ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬واﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬واﻟﻄﺎﻗﺔ‪:‬‬

‫ﯾﻤﻜﻦ إن ﯾﺘﻢ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻓﻲ اﻟ ﺸﺆون اﻟﯿﻮﻣﯿ ﺔ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘ ﺔ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺘﺠﺎري وھﺬه‬
‫ﺣﻘﯿﻘﺔ واﻗﻌﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺰج ﺑﯿﻦ ﻋﻘﻠﯿﻦ أو أﻛﺜﺮ‪ ،‬ﺑﺮوح ﺗﻮاﻓﻖ ﺗﺎم‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻔﻌﯿﻞ ﻣﺒﺪأ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ ﻟﺘﻄﻮﯾﺮ طﺎﻗﺔ ﻛﺎﻓﯿﺔ‬
‫ﻟﺘﻤﻜﯿﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﯾﻦ اﻣﺘﺰﺟﺖ ﻋﻘﻮﻟﮭﻢ ﻣﻦ أداء ﻣﺎ ﯾﺒﺪو أﻋﻤﺎل ﺧﺎرﻗﺔ‪ .‬اﻟﻘﻮة ھﻲ اﻟﻘﺪرة اﻟﺘﻲ ﯾﺤﻘﻖ ﺑﮭﺎ اﻟﺮﺟﻞ‬
‫اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ أي ﻣﮭﻤﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﯾﺘﻢ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺎﻟﻘﻮة ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺪودة‪ ،‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ أي ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل‪ ،‬أو اﻟﺮﺟﺎل‬
‫واﻟﻨﺴﺎء‪ ،‬اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻤﺘﻠﻜﻮن اﻟﺤﻜﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻐﻤﺮون ﺑﮭﺎ أﻧﻔﺴﮭﻢ وﻣﺼﺎﻟﺤﻢ اﻟﻔﺮدﯾﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺰج اﻟﻌﻘﻮل‬
‫ﺑﺮوح ﺗﻮاﻓﻖ ﺗﺎم‪.‬‬
‫ﻻﺣﻈﻨﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﻔﯿﺪ اﻟﺘﻜﺮار اﻟﺬي ﺗﻢ ﺑﮫ ظﮭﻮر ﻛﻠﻤﺔ " اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ " طﻮال ﺳﺮد ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ! ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻻ ﯾﻜﻮن ھﻨﺎك ﺗﻜﻮﯾﻦ "ﻟﻠﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" إن ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ھﻨﺎك وﺟﻮد ﻟﻌﻨﺼﺮ اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺘﺎم‪.‬‬
‫ﺳﻮف ﻟﻦ ﺗﻤﺘﺰج اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻟﻠﻌﻘﻞ ﻣﻊ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻟﻌﻘﻞ اﻵﺧﺮ ﺣﺘﻰ ﯾﺘﻢ اﺳﺘﺜﺎرة اﻟﻌﻘﻠﯿﻦ وﯾﺼﺒﺤﺎ‬
‫ﺣﻤﯿﻤﯿﻦ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﺤﺪث ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﻮد روح اﻻﻧﺴﺠﺎم واﻟﺘﻮاﻓﻖ اﻟﺘﺎم ﻷﺟﻞ ﻏﺮض ﻣﺎ‪.‬‬

‫اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺒﺪأ ﻓﯿﮭﺎ ﻋﻘﻠﯿﻦ ﺑﺎﺗﺨﺎذ طﺮق إھﺘﻤﺎم ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ھﻲ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﻔﺼﻞ ﻓﯿﮭﺎ اﻟﻮﺣﺪات اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻟﻜﻞ ﻋﻘﻞ‪،‬‬
‫وﯾﺘﻔﻜﻚ اﻟﻌﻨﺼﺮ اﻟﺜﺎﻟﺚ اﻟﻤﻌﺮوف ﺑﺎﺳﻢ "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" اﻟ ﺬي اﻧﺒﺜﻖ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺎﻟﻒ اﻟﻮدي أو اﻟﻤﺘﻮاﻓﻖ ﺑﯿﻨﮭﻤﺎ‪.‬‬

‫ﻧﺄﺗﻲ اﻵن ﻟﺪراﺳﺔ ﺑﻌﺾ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﻤﻌﺮوﻓﯿﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﻟﺪﯾﮭﻢ ﻗﻮة ﻋﻈﻤﻰ ﻣﺘﺮاﻛﻤﺔ )وﺛﺮوات ﻛﺒﯿﺮة أﯾﻀﺎ( ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ‪.‬‬
‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺒﺪأ دراﺳﺘﻨﺎ ﻣﻊ ﺛﻼﺛﺔ رﺟﺎل ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺮوف أﻧﮭﻢ ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل ذوى اﻹﻧﺠﺎزات اﻟﻌﻈﯿﻤﺔ ﻛﻞ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻟﮫ‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻟﺘﺠﺎري وﻣﺴﺎره اﻟﻤﮭﻨﻲ‪ .‬ھﺆﻻء اﻟﺮﺟﺎل ھﻢ؛ ھﻨﺮي ﻓﻮرد وﺗﻮﻣﺎس أدﯾﺴﻮن وھﺎرﻓﻲ س‪.‬‬
‫ﻓﺎﯾﺮﺳﺘﻮن‪.‬‬

‫‪57‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻣﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺜﻼﺛﺔ ‪ ،‬ﯾﻌﺘﺒﺮ ھﻨﺮي ﻓﻮرد‪ ،‬إﻟﻰ ﺣﺪ ﺑﻌﯿﺪ ھﻮ اﻷﻛﺜﺮ ﻗﻮة‪ ،‬اﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ وﻣﺎﻟﯿﺔ‪ .‬اﻟﺴﯿﺪ ﻓﻮرد ھﻮ‬
‫اﻟﺮﺟﻞ اﻷﻛﺜﺮ ﻗﻮة اﻟﺬي ﯾﻌﯿﺶ ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻷرض‪ .‬ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺬﯾﻦ درﺳﻮا اﻟﺴﯿﺪ ﻓﻮرد ﯾﻌﺘﻘﺪون أﻧﮫ اﻟﺮﺟﻞ اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﻗﻮة ﻋﻠﻰ اﻻطﻼق‪.‬‬

‫اﻧﺘﮭﺖ ﺗﺮﺟﻤﺔ اﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺎب‬

‫‪58‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﺧﻼﺻﺔ اﻟﻤﺘﺮﺟﻢ‬

‫‪ .‬ﯾﻌﺘﺒﺮ "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ھﻮ اﻟﺬي ﯾﺮﺑﻂ ﺑﯿﻦ اﻟﻌﻘﻮل اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﻮاﻓﻖ واﻧﺴﺠﺎم‪ ،‬وﯾﻤﺰج ﻋﻘﻮﻟﮭﻢ ﻓﻲ ﻋﻘﻞ واﺣﺪ‬

‫ﯾﺴﻤﻰ "اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ"‪ ،‬وھﻮ اﻟﺬي ﺟﻤﻊ ﺑﯿﻦ ﻋﻘﻮل أﻋﻈﻢ وأﻗﻮى اﻟﺮﺟﺎل ﺗﺄﺛﯿﺮا ً ﻓﻲ ﻣﺴﯿﺮة اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻷﻣﺮﯾﻜﻲ‪،‬‬

‫ﻣﻤﺎ ﻣﻜﻨﮭﻢ ﻣﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ ﻗﻮة )ﻣﺼﺎدر اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ( اﻟﺘﻲ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻣﺄﻟﻮﻓﺔ ﻟﺪﯾﮭﻢ اﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ‪.‬‬

‫إن اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻀﻢ أﻗﻮى اﻟﺮﺟﺎل اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻤﺘﻠﻜﻮن اﻟﻘﻮة اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﻻﯾﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﻜﻦ‬

‫ﻟﺪﯾﮭﻢ ﻣﺰاﯾﺎ ﺗﻌﻠﯿﻤﯿﺔ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬وﺑﺪأوا أﻋﻤﺎﻟﮭﻢ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﺑﺪون أن ﯾﺘﻮﻓﺮ ﻟﺪﯾﮭﻢ رأس اﻟﻤﺎل أو اﻻﺋﺘﻤﺎﻧﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة‪،‬‬

‫وﻟﻜﻨﮭﻢ ﺗﻌﻠﻤﻮا ﻛﯿﻒ ﯾﻨﺴﻘﻮن ﻋﻘﻮﻟﮭﻢ اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ ﻣﺰﺟﮭﺎ ﻓﻲ روح ﻣﻦ اﻟﺘﻮاﻓﻖ واﻻﻧﺴﺠﺎم‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺧﻠﻖ‬

‫"اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" اﻟﺬي ﻓﺘﺢ ﻟﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﮭﻢ‪ ،‬أﺑﻮاﺑﺎ ً ظﻠﺖ ﻣﻮﺻﺪة ﻓﻲ وﺟﮫ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺒﺸﺮ ﻋﻠﻰ اﺧﺘﻼف أﺟﻨﺎﺳﮭﻢ‪.‬‬

‫ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﻨﻈﺎم ھﻮ أﺣﺪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﺔ اﻷوﻟﻰ اﻟﺬي أدرك رﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻷﺛﺮﯾﺎء اﻷذﻛﯿﺎء‪ ،‬أھﻤﯿﺘﮫ إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ‬

‫أھﻤﯿﺔ ﻣﺒﺪأ "اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ" اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺻﻞ اﻟﯿﮭﺎ أﻏﻠﺒﯿﺔ اﻟﺬﯾﻦ اﻛﺘﺸﻔﻮا ﻣﺒﺪأ ﻛﯿﻤﯿﺎء اﻟﻌﻘﻞ‪ ،‬وﻗﺎﻣﻮا ﺑﺘﻄﻮﯾﺮه اﻟﻰ‬

‫"اﻟﻌﻘﻞ اﻟﻤﺪﺑﺮ" ﻓﻜﺎن ذﻟﻚ اﻻﻛﺘﺸﺎف ﺳﺒﺐ ﻧﺠﺎﺣﮭﻢ وﻣﺼﺪر ﻗﻮﺗﮭﻢ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪.‬‬

‫ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺮء أن ﯾﺼﺒﺢ ﻣﺘﻌﻠﻤﺎ ً وﻗﻮﯾﺎ ً ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‪ ،‬وﺣﺘﻰ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺬي وﺻﻞ اﻟﻰ درﺟﺔ‬

‫ﻣﺘﻮاﺿﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪ ،‬أو ﺣﺘﻰ اﻟﺮﺟﻞ اﻟﺠﺎھﻞ اﻟﺬي ﻟﻢ ﯾﻨﻞ ﺣﻈﺎ ً ﻣﻦ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪ ،‬وﯾﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﻟﺨﯿﺎل واﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﻔﺲ‪،‬‬

‫ﯾﻤﻜﻨﮫ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷرﺑﺎح اﻟﻄﺎﺋﻠﺔ ﺑﺎﻏﺘﻨﺎﻣﮫ ﻟﻠﻔﺮص اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺣﻮﻟﮫ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻻ ﯾﺮاھﺎ ﻣﻦ ﻧﺎل أﻋﻠﻰ درﺟﺎت‬

‫وﻣﺮاﺗﺐ اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‪.‬‬

‫إن أﻛﺜﺮ اﻟﻔﺌﺎت اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح ھﻢ‪ ،‬اﻟﻤﺴﺆوﻟﻮن ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺴﻜﻚ اﻟﺤﺪﯾﺪﯾﺔ‪ ،‬اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﯾﻦ‬

‫ﯾﺘﻘﺎﺿﻮن رواﺗﺐ‪ ،‬ﻣﻨﺪوﺑﻲ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪ ،‬ﻣﺪراء اﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺘﺠﺎر‪ ،‬وﻛﻼء ﺑﯿﻊ اﻟﺴﯿﺎرات‪ ،‬وﻛﻼء اﻟﺘﺄﻣﯿﻦ‬

‫ﻋﻠﻰ اﻟﺤﯿﺎة‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻤﻮن‪ ،‬اﻟﻄﻼب‪ ،‬اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﻮن‪ ،‬اﻟﻜﺘﺒﺔ‪ ،‬اﻷطﺒﺎء‪ ،‬اﻟﻌﺎﻣﻠﻮن ﻓﻲ ﻗﻄﺎع اﻟﻌﻘﺎرات‪ ،‬اﻟﻤﺰارﻋﻮن‪،‬‬
‫‪59‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫ﻋﻤﺎل اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺪراء اﻟﺘﻨﻔﯿﺬﯾﻮن‪ ،‬ﻣﺪراء ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ‪ ،‬واﻟﻤﺘﺰوﺟﻮن‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺗﻘﺪم ﻟﮭﻢ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻨﺠﺎح‬

‫ﻣﺴﺎﻋﺪات واﺿﺤﺔ وﺳﺮﯾﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺪ ﺳﻮاء‪.‬‬

‫ﺗﺸﺘﻤﻞ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻠﻰ‪ :‬ﺗﺤﺪﯾﺪ ھﺪف رﺋﯿﺲ ﻣﺤﺪد‪ ،‬اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﻋﺎدة اﻻدﺧﺎر‪ ،‬اﻟﻤﺒﺎدرة واﻟﻘﯿﺎدة‪،‬‬

‫اﻟﺨﯿﺎل‪ ،‬اﻟﺤﻤﺎس‪ ،‬اﻟﺴﯿﻄﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻔﺲ‪ ،‬ﻋﺎدة أن ﺗﻨﺠﺰ ﻋﻤﻞ ﺑﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﮫ‪ ،‬اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ‬

‫اﻟﻤﺤﺒﻮﺑﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ اﻟﺪﻗﯿﻖ‪ ،‬اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ‪ ،‬اﻟﺘﻌﺎون‪ ،‬اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﻔﺸﻞ‪ ،‬اﻟﺘﺴﺎﻣﺢ‪ ،‬وﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺬھﺒﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻢ اﺳﺘﺨﺪام ھﺬه اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﺷﺨﺼﯿﺎت ﻋﺸﺮة ﻣﻦ اﻟﺮﺟﺎل اﻟﻤﻌﺮوﻓﯿﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬ﺣﻘﻖ اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن‬

‫ﻣﻨﮭﻢ ﻧﺴﺒﺔ ﻧﺠﺎح ﺑﻠﻐﺖ ‪ %100‬وھﺬا ﺷﺮط اﺳﺎﺳﻲ ﻣﻦ ﺷﺮوط اﻟﻨﺠﺎح ﺑﺪون اﺳﺘﺜﻨﺎء‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ﻓﺸﻞ اﺛﻨﺎن ﻣﻨﮭﻢ‬

‫ﻹﺣﺮازھﻢ ﻋﻼﻣﺔ ﺻﻔﺮ‪ .‬ﯾﻤﻜﻦ ﻷي إﻧﺴﺎن اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ھﺬه اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﻧﻔﺴﮫ ﻣﻊ اﻟﺤﺮص واﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺣﻘﯿﻘﺔ أﻧﮫ ﯾﻌﺮف ﻧﻔﺴﮫ ﺣﻘﺎ ً وﯾﻌﺮف ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﮫ‪.‬‬

‫ﻛﻞ إﻧﺴﺎن ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻷرض ﯾﺨﺎف ﻣﻦ ﺷﻲء ﻣﺎ‪ ،‬ﻗﺪ ﯾﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﯿﺎﺗﮫ وﯾﺴﺒﺐ ﻟﮫ أﺿﺮارا ً ﺑﺎﻟﻐﺔ‪ ،‬ﻟﺬا وﺟﺐ ﻋﻠﯿﮫ‬

‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﻔﺴﮫ وﻣﻌﺮﻓﺔ أي ھﺬه اﻟﻤﺨﺎطﺮ ﺗﺴﺒﺐ ﻟﮫ ﺿﺮرا ً أﻛﺒﺮ‪ .‬إن أول ﺧﻄﻮة ﯾﺘﺨﺬھﺎ اﻹﻧﺴﺎن ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ھﺬه‬

‫اﻟﻤﺨﺎوف ھﻮ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﯾﻦ وﻛﯿﻒ ﯾﻤﻜﻨﮫ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﯿﮭﺎ‪ .‬ھﺬه اﻟﻤﺨﺎوف ھﻲ‪ ،‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﻔﻘﺮ‪ ،‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ‬

‫اﻟﻤﻮت‪ ،‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻋﺘﻼل اﻟﺼﺤﺔ‪ ،‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ ﻓﻘﺪان اﻟﺤﺐ‪ ،‬اﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻟﺸﯿﺨﻮﺧﺔ‪ ،‬واﻟﺨﻮف ﻣﻦ اﻻﻧﺘﻘﺎد‪.‬‬

‫ﺗﺤﻜﻢ ھﺬه اﻟﻤﺨﺎوف ﻗﺒﻀﺘﮭﺎ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺴﺎن ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻮﻋﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﻮروﺛﺎت ھﻤﺎ‪ ،‬اﻟﻮراﺛﺔ اﻟﻤﺎدﯾﺔ واﻟﻮراﺛﺔ‬

‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬

‫أن ﻛﻨﺖ ﻻ زﻟﺖ طﺎﻟﺒﺎ ً ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌﺔ‪ ،‬أو أﻧﮭﯿﺖ دراﺳﺘﻚ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ وأﻧﺖ ﻋﻠﻰ وﺷﻚ أن ﺗﺒﺪأ ﻣﺸﻮارك ﻓﻲ اﻟﺤﯿﺎة‬

‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻋﻠﯿﻚ اﻗﺘﻔﺎء أﺛﺮ ھﺆﻻء اﻷﺛﺮﯾﺎء اﻟﺬﯾﻦ ﻟﻢ ﯾﻜﻦ وﺻﻮﻟﮭﻢ اﻟﻰ ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻨﺠﺎح ﺑﺎﻷﻣﺮ اﻟﺴﮭﻞ‪،‬‬

‫‪60‬‬
 ‫اﻟﻣﺗرﺟم‪ :‬ﻋﺻﻣت ﺳﺎﻟم ﻋﺑﯾد‬ ‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻋﺷر درﺳﺎ‬

‫وﯾﻘﺪﻣﻮن ھﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻟﺠﯿﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﻋﻠﻰ طﺒﻖ ﻣﻦ ذھﺐ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻮارد ذﻛﺮھﺎ ﻓﻲ ھﺬا‬

‫اﻟﻜﺘﺎب‪ ،‬ﻓﺎﻟﻔﺎﺋﺰ ﻻ ﯾﻨﮭﺰم أﺑﺪا ً واﻻﻧﮭﺰاﻣﻲ ﻻ ﯾﻔﻮز اﺑﺪا ً ‪.‬‬

‫إﺷﺮاف‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﺔ وإﻋﺪاد‬

‫اﻟﺪﻛﺘﻮر ﻣﺤﻤﻮد ﻋﻠﻰ أﺣﻤﺪ‬ ‫اﻟﻄﺎﻟﺐ ﻋﺼﻤﺖ ﺳﺎﻟﻢ ﻋﺒﯿﺪ‬

‫‪61‬‬