‫اﻟﺷﺟﺎﻋﺔ ﻫﻲ اﻟﻘوة اﻟداﺋﻣﺔ ﻟﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟروح‪،‬‬

‫واﻟﺗﻲ ﺗﺣﺎﻓظ ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻣن اﻟﻬزﯾﻣﺔ واﻟﺳﻠب‬

‫واﻟﻧﻬب واﻟﻌﺑودﯾﺔ‬
‫ﻫﻧري ﻓﺎن داﯾك‬

‫‪-١-‬‬
‫ﯾﻣﻛن اﻟﻘول ﺑﺄن ﻣﺳﺗرﻫﻧري ﻓورد ﻫو اﻟرﺟل اﻟوﺣﯾد ﻣن ﺑﯾن اﻟرﺟﺎل اﻟذﯾن ﯾﻌﯾﺷون اﻵن أو اﻟذﯾن‬
‫ﻋﺎﺷوا ﻓﻲ أي وﻗت ﻣﺿﻰ‪ ،‬اﻟذي ﯾﻣﺗﻠك اﻟﻘدرة اﻟﻛﺎﻓﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻔوق ﻗوة اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﺎل اﻟذي ﺗﻣﻠﻛﻪ اﻟوﻻﯾﺎت‬
‫اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪ .‬ﻟﻘد ﺟﻣﻊ ﻣﺳﺗرﻓورد ﻣﻼﯾﯾن اﻟدوﻻرات ﺑﻧﻔس اﻟﺑﺳﺎطﺔ واﻟﺳﻬوﻟﺔ اﻟﻛﺑﯾرة‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻸ ﺑﻬﺎ‬
‫اﻟطﻔل اﻟﺻﻐﯾر دﻟوﻩ ﺑﺎﻟرﻣﺎل وﻫو ﯾﻠﻬو وﯾﻠﻌب ﻋﻠﻰ اﻟﺷﺎطﺊ‪ .‬ﻟﻘد ﻗﺎل اﻟذﯾن ﯾﻌرﻓون ﻣﺳﺗرﻓورد ﻣن ﻗﺑل‪،‬‬
‫أﻧﻪ ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺣﺗﺎج اﻟﻰ اﻟﻣﺎل‪ ،‬ﯾﻣﻛﻧﻪ أن ﯾطﻠﺑﻪ وﯾﺟﻣﻊ ﻣﻠﯾﺎر دوﻻر )أﻟف ﻣﻠﯾون دوﻻر(‪ ،‬وﯾﺗوﻓر ﻟدﯾﻪ‬
‫ﻟﻼﺳﺗﺧدام ﻓﻲ ﻏﺿون اﺳﺑوع واﺣد‪ .‬ﻻ ﯾﺗطرق اﻟﺷك ﻓﻲ ذﻟك ﻷي ﻣن ﻋرف اﻧﺟﺎزات "ﻓورد"‪ ،‬واﻟذﯾن‬
‫ﺟﯾدا ﯾدرﻛون أن ﺑﻣﻘدورﻩ ﻓﻌل ذﻟك ﺑﺟﻬد ﻻ ﯾزﯾد ﻋن ذﻟك اﻟذي ﯾﺑذﻟﻪ اﻟرﺟل اﻟﻌﺎدي‪ ،‬ﻛﻲ ﯾﺟﻣﻊ‬
‫ﺧﺑروﻩ ً‬
‫اﻟﻣﺎل اﻟﻼزم ﻟدﻓﻊ اﻻﯾﺟﺎر اﻟﺷﻬري ﻟﻣﻧزﻟﻪ‪ ،‬وﯾﻣﻛﻧﻪ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻣﺎل ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺣﺗﺎج إﻟﯾﻪ‪ ،‬ﻣن‬
‫ﺧﻼل اﻟﺗطﺑﯾق اﻟذﻛﻲ ﻟﻠﻣﺑﺎدئ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﻧد ﻋﻠﯾﻬﺎ ﻫذﻩ اﻟدورة‪.‬‬
‫ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻛﺎﻧت اﻟﺳﯾﺎرة اﻟﺟدﯾدة اﻟﺗﻲ اﻧﺗﺟﻬﺎ "ﻓورد" ﻋﺎم ‪١٩٢٧‬ﻻ ﺗزال ﻓﻲ طور إﺟراء اﻟﻣزﯾد ﻣن‬
‫اﻟﺗﺣﺳﯾﻧﺎت ﻟﻠوﺻول ﺑﻬﺎ اﻟﻰ اﻟﺻورة اﻟﻧﻬﺎﺋﯾﺔ اﻟﻣﺛﻠﻰ ‪ ،‬ﯾﻘﺎل أﻧﻪ ﺗﻠﻘﻰ طﻠﺑﺎت ﻣﺳﺑﻘﺔ ﻣﻊ اﻟدﻓﻊ ﻧﻘداً ﻟﺷراء‬
‫أﻛﺛر ﻣن ‪ ٣٧٥٠٠٠‬ﺳﯾﺎرة‪ ،‬ﺑﺳﻌر ﯾﻘدر ﺑﻣﺑﻠﻎ ‪ ٦٠٠‬دوﻻر ﻟﻠﺳﯾﺎرة اﻟواﺣدة‪ ،‬أي أن إﺟﻣﺎﻟﻲ اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫ﺗﺣﺻل ﻋﻠﯾﻬﺎ "ﻓورد" ﻫﻲ ﻣﺑﻠﻎ ‪ ٢٢٥‬ﻣﻠﯾون دوﻻر‪ ،‬وذﻟﻛﺣﺗﻰ ﻗﺑل أن ﯾﻘوم ﺑﺗﺳﻠﯾم ﺳﯾﺎرة واﺣدة‪ ،‬وﻫﻛذا‬
‫ﻛﺎﻧت اﻟﺛﻘﺔ اﻟﻣﻔرطﺔ ﻓﻲ ﻗدرات ﻓورد‪.‬‬
‫وﻛﻣﺎ ﯾﻌﻠم اﻟﺟﻣﯾﻊ ﻓﺈﻧﻣﺳﺗر "ﺗوﻣﺎس أدﯾﺳون" ﻓﯾﻠﺳوف‪ ،‬وﻋﺎﻟم‪ ،‬وﻣﺧﺗرع‪ ،‬وﻟﻌﻠﻪ أﺧﻠﺻﺗﻼﻣﯾذ‬
‫اﻟﻛﺗﺎب اﻟﻣﻘدس ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺑﺳﯾطﺔ‪ ،‬ﯾﻣﯾز ﻛﺗﺎب اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣﻘدس ﻟﻠطﺑﯾﻌﺔ‪ ،‬وﻟﯾس ﻷي ﻣن ذﻟك اﻟﻌدد‬
‫اﻟﻣﻬول ﻣن اﻟﻛﺗب اﻟﻣﻘدﺳﺔ اﻟﺗﻲ اﺟﺗرﺣﻬﺎ ﺑﻧو اﻟﺑﺷر‪،‬إﻧﻠﻣﺳﺗر "أدﯾﺳون" ﻋﻘل ﻣﺗدﺑرﻓﻲ اﻟﻛﺗﺎب اﻟﻣﻘدس‬
‫ﻟﻠطﺑﯾﻌﺔ اﻷم‪ ،‬ﻣﻛﻧﻪ ﻣن اﺳﺗﻐﻼل ﻗواﻧﯾن اﻟطﺑﯾﻌﺔ وﺗوﻟﯾﻔﻬﺎ ﻟﺧﯾر اﻟﺑﺷرﯾﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻘدر اﻟذي ﻟم ﯾﺗﺢ ﻟﻐﯾرﻩ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺣﺎﺿر أو ﻓﯾﻣﺎ ﻣﺿﻰ ﻣن ﻋﻣر اﻟزﻣﺎن‪ .‬إﻧﻪ ﻫو ﻣن ﺟﻣﻊ ﺑﯾن رأس اﻹﺑرة وﻗرص اﻟﺷﻣﻊ اﻟدوار‪ ،‬ﺑﺣﯾث‬
‫ﯾﻣﻛن ﺗﺳﺟﯾل ذﺑذﺑﺎت اﻟﺻوت اﻟﺑﺷري‪ ،‬ﺛم إﻋﺎدﺗﻪ ﺛﺎﻧﯾﺔ ﺑواﺳطﺔ اﻵﻟﺔ اﻟﻧﺎطﻘﺔ اﻟﺣدﯾﺛﺔ‪.‬‬
‫)وﻟرﺑﻣﺎ ﯾ ﻛون أدﯾﺳون ﻫو اﻟذي ﯾﻣﻛﱢن ﺑﻧﻲ اﻟﺑﺷر ﻓﻲ ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﻣطﺎف‪ ،‬ﻣن اﻟﺗﻘﺎط ذﺑذﺑﺎت اﻟﻔﻛر‬
‫وﺗﻔﺳﯾرﻫﺎ ﺑﺻورة ﺻﺣﯾﺣﺔ‪ .‬ﺗﻠك اﻟذﺑذﺑﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﺗردد ﻓﻲ ﺟﻧﺑﺎت اﻷﺛﯾر اﻟﻣﺗﺳﻊ‪ ،‬وذﻟك ﺑﻧﻔس اﻟﻘدر اﻟذي‬
‫ﻣﻛﱠﻧﺎﻻﻧﺳﺎن ﻣن أن ﯾﺳﺟل اﻟﻛﻠﻣﺔ اﻟﻣﻧطوﻗﺔ وﯾﻌﯾدﻫﺎ ﻣﺳﻣوﻋﺔ ﺗﺎرة أﺧرى(‪.‬‬
‫ﺳﺧر اﻟﺑرق ﻟﺧدﻣﺔ اﻹﻧﺳﺎن ﺑﺎﺧﺗراﻋﻪ اﻟذي ﺗﻣﻛن ﻓﯾﻪ ﻣن ﺗﺣوﯾل‬
‫ﻛﺎن " أدﯾﺳون ﻫو أول ﻣن َ‬
‫اﻟﺑرق اﻟﻰ ﺿوء ﻻﺳﺗﺧدام اﻹﻧﺳﺎن ﻣن ﺧﻼل اﺧﺗ ارع اﻟﻣﺻﺑﺎح اﻟﻛﻬرﺑﺎﺋﻲ اﻟﻣﺗوﻫﺞ‪.‬‬
‫ﻛﺎن "أدﯾﺳون" ﻫو اﻟذي أﻫدى اﻟﻌﺎﻟم اﺧﺗراﻋﻪ اﻟﻣﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻟﺻور اﻟﻣﺗﺣرﻛﺔ اﻟﺣدﯾﺛﺔ‪.‬‬
‫إن ﻣﺎ ﺳﺑق ذﻛرﻩ ﻟﯾس ﺳوى ﻧذر ﯾﺳﯾر ﻣن إﻧﺟﺎزات "أدﯾﺳون" اﻟﻣﺗﻣﯾزة‪ .‬ﻟم ﯾﻘم "أدﯾﺳون" ﺑﺈﻧﺟﺎز‬
‫ﻫذﻩ "اﻟﻣﻌﺟزات" اﻟﺣدﯾﺛﺔ )ﻋن طرﯾق اﻟﺧداع وﺗﺣت اﻟذرﯾﻌﺔ اﻟزاﺋﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺣدث ﻋن اﻟﻘدرات اﻟﺗﻲ ﺗﻔوق‬
‫ﻗدرات اﻟﺑﺷر(‪ ،‬وﻟﻛن ﻓﻲ ﺧﺿم )اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻣﺧرﺟﺎت اﻟﻌﻠوم( اﻟﺗﻲ ﺗﺗﺟﺎوز ﻛل ﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ‬

‫‪-٢-‬‬
 ‫)ﺑﺎﻟﻣﻌﺟزات( اﻟﺗﻲ وﺻﻔﺗﻬﺎ اﻟﻛﺗب اﻟﺧﯾﺎﻟﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﻗﺎم ﺑﺗﺄﻟﯾﻔﻬﺎ اﻹﻧﺳﺎن‪.‬‬
‫ﯾﻌﺗﺑر ﻣﺳﺗر "ﻓﺎﯾرﺳﺗون" ﻫو اﻟروح اﻟﻣﺣرﻛﺔ واﻟﻘوة اﻟداﻓﻌﺔاﻟﺗﻲ ﺗﻘف وراء ﺻﻧﺎﻋﺔ إطﺎرات‬
‫ﺟﯾدا وﯾراﻫﺎ‬
‫ﻓﺎﯾرﺳﺗون اﻟﻌظﯾﻣﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﻣدﯾﻧﺔ أﻛرون ﺑوﻻﯾﺔ أوﻫﺎﯾو‪ ،‬ﻓﺈﻧﺟﺎزات "ﻓﺎﯾرﺳﺗون" اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ ﻣﻌروﻓﺔ ً‬
‫اﻟﺟﻣﯾﻊ ﻣﻊ ﺣرﻛﺔ واﺳﺗﺧدام ﻛل ﺳﯾﺎرة ﻣن اﻟﺳﯾﺎرات‪ ،‬وﻟذا ﻓﺈن اﺧﺗراﻋﻪ ﻻ ﯾﺣﺗﺎج اﻟﻰ ﺗﻌﻠﯾق ﯾﻌﺿد ﻣن‬
‫أﻫﻣﯾﺗﻪ‪.‬‬
‫ﻟم ﯾﺑدأ ﻛل ﻣن ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔ ﺣﯾﺎﺗﻬم اﻟﻣﻬﻧﯾﺔ وأﻋﻣﺎﻟﻬم اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻻﺣﺗراﻓﯾﺔ‪ ،‬وﻫم ﯾﻣﺗﻠﻛون‬
‫ﺣظﺎ ﻣن اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟﺟﺎﻣﻌﻲ ‪ ،‬ﺑل اﻛﺗﻔوا ﺑﺎﻟﻘدر اﻟﻘﻠﯾل ﻣﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ "ﺑﺎﻟﺗﻌﻠﯾم"‪.‬‬
‫رأس اﻟﻣﺎﻷو أﻧﻬم ﻧﺎﻟوا ً‬
‫أﻣﺎ اﻵن ﻓﯾﻣﻛن اﻟﻘول أن ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔ‪ ،‬ﻣؤﻫﻠﯾن وﺗﻠﻘوا ﺗﻌﻠﯾﻣﺎً ﺟﯾداً وﻫم اﻵن ﻓﻲ ﻋداد‬
‫اﻟرﺟﺎل اﻷﻏﻧﯾﺎءوذوي اﻟﻘدرات‪ .‬دﻋوﻧﺎ ﻧﺗﺣﻘق ﻣن ﻣﺻدر ﻗدرﺗﻬم وﺛروﺗﻬم ﻓﻲ )اﻣﺗﻼك ﻫذﻩ اﻟﺛروة واﻟﻘوة(‪،‬‬
‫واﻟﻰ اﻵن ﻓﻘدﺗﻌﺎﻣﻠﻧﺎ ﻓﻘط ﻣﻊ ﻋﺎﻣل اﻟﺗﺄﺛﯾر‪ ،‬وﻟﻛن اﻟﻔﯾﻠﺳوف اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﻫو ﻣن ﯾﺄﻣﻠﻔﻲ ﺳﺑر أﻏوار أﺳﺑﺎب‬
‫ﻫذﻩ اﻟﺗﺄﺛﯾرات اﻟﻣﻌﯾﻧﺔ‪.‬‬
‫ﻛﺎن ﻣﻌروﻓﺎً اﻟﺻداﻗﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗرﺑط ﻣﺳﺗر ﻓورد‪ ،‬ﻣﺳﺗر أدﯾﺳون‪ ،‬وﻣﺳﺗر ﻓﺎﯾرﺳﺗون ﻛﻣﻌﻠوﻣﺔ‬
‫ﺑﻌﯾدا اﻟﻰ‬
‫ً‬ ‫ﻋﺎﻣﺔ‪ ،‬وظﻠوا ﻛذﻟك ﻟﻔﺗرة طوﯾﻠﺔ‪ ،‬ﺑﺣﯾث أﻧﻪ ﻓﻲ اﻟﺳﻧوات اﻟﻣﺎﺿﯾﺔ‪ ،‬ﺟﻣﻌﺗﻬم ﻫواﯾﺔ اﻟذﻫﺎب‬
‫اﻟﻐﺎﺑﺔ ﻣرة ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ‪ ،‬وذﻟك ﻣن أﺟل اﻟراﺣﺔ وﻹﺻﻼح ذات اﻟﺑﯾن ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺣدث ﺑﯾﻧﻬم وﻟﻼﺳﺗﺟﻣﺎم‪.‬‬
‫وﻟﻛﻧﻪ ﻣن ﻏﯾر اﻟﻣﻌﻠوم ﻟﻠﺟﻣﯾﻊ أن آﺻرة ﻣن اﻟﺗواﻓق ﺷدت ﻋراﻫﺎ ﺑﯾن اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔ ) وﻫﻧﺎك‬
‫ﻗدر ﻣن اﻟﺷك اﻟﻣرﯾب أن اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔ أﻧﻔﺳﻬم ﻋﻠﻰ دراﯾﺔ ﺑﻬذا اﻷﻣر(‪ ،‬وﻫذﻩ اﻟوﺷﯾﺟﺔ ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم‬
‫واﻟﺗﻧﺎﻏم ﻛﺎن ﻣن ﺷﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﻣزج ﺑﯾن أﻓﺋدﺗﻬم وﺗؤﻟف ﺑﯾﻧﻬﺎ ﻓﻲ وﺣدة‪ ،‬ﺟﻌﻠت ﻣﻧﻬﺎ وﺣدة واﺣدة ﺗﻣﺛﻠت ﻓﻲ‬
‫"ﻋﻘل ﻣدﺑر"‪ ،‬وﻫو اﻟﻣﻛﻣن اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﻟﻘوة ﻛل ﻣﻧﻬم ﻋﻠﻰ ﺣدة‪ .‬وﻟﻘد ﻣﻛن ﻫذا اﻟﻌﻘل اﻟﺟﻣﻌﻲ‪ ،‬واﻟذي ﺟﺎء‬
‫ﻧﺗﺎج اﻟﺗﻧﺳﯾق ﺑﯾن اﻟﻌﻘول اﻟﻣﻔردة ﻟﻛل ﻣن ﻓورد وأدﯾﺳون وﻓﺎﯾرﺳﺗون‪ ،‬ﻣﻛﻧﻬم ﻣن اﻻﺗﺳﺎق ﻣﻊ ﻗوى‬
‫)وﻣﺻﺎدر ﻟﻠﻣﻌرﻓﺔ(‪ ،‬ﻟم ﯾطﺎﻟﻬﺎ اﻟﺳواد اﻷﻋظم ﻣن اﻟﻧﺎس‪.‬‬
‫إذا ﻛﺎﻧت ﻟدى اﻟدارس ﺷﻛوﻛًﺎإﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻣﺑدأ أو اﻟﺗﺄﺛﯾرات اﻟﺗﻲ ﺗطرﻗﻧﺎ إﻟﯾﻬﺎ ﻫﻧﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻠﯾﻪ أن ﯾﺗذﻛر‬
‫أن أﻛﺛر ﻣن ﻧﺻف اﻟﻧظرﯾﺎت اﻟﻣﻧﺻوص ﻋﻧﻬﺎ ﻫﻲ ﺣﻘﺎﺋق ﻣﻌروﻓﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ ،‬ﻣن اﻟﻣﻌروف‬
‫أن ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔ ﯾﻣﺗﻠﻛون ﻗدرات ﻋظﻣﻰ‪ .‬ﻛﺎن ﻣﻌروﻓﺎً أن ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔ ﻣن اﻷﺛرﯾﺎء‪.‬ﻛﺎن‬
‫ﻣﻌروﻓﺎً أن ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔ ﺑدأوا ﺣﯾﺎﺗﻬم وﻟم ﯾﻛن ﻓﻲ ﺣوزﺗﻬم أي رأس ﻣﺎل وﻟم ﯾواﺻﻠوا ﺗﻌﻠﯾﻣﻬم‬
‫اﻟﯨﻣراﺣل دراﺳﯾﺔ ﻣﺗﻘدﻣﺔ‪.‬ﻛﺎن ﻣﻌروﻓﺎً أن ﻟدى ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔﺗواﺻل ﻋﻘﻠﻲ ﺑﺻﻔﺔ دورﯾﺔ‪،‬ﻓﯾﺗواﻓق ًﺗﺎم‬
‫ﻣﻌروﻓﺎ اﻧﺟﺎزات ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺛﻼﺛﺔاﻟﻛﺑﯾرة واﻟﻣﻌروﻓﺔاﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺣﯾل ﻣﻘﺎرﻧﺗﻬﺎ ﺑﺈﻧﺟﺎزات‬
‫ً‬ ‫ﻛﺄﺻدﻗﺎء‪ .‬ﻛﺎن‬
‫اﻵﺧرﯾن اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون ﻓﻲ ﻧﻔس ﻣﺟﺎﻻﺗﻬم‪.‬‬
‫إن ﻫذﻩ "اﻟﺗﺄﺛﯾرات" ﻣﻌروﻓﺔ ﻋﻣﻠﯾﺎً ﻟﻛل ﺗﻠﻣﯾذ ﻓﻲ اﻟﻣدرﺳﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻟﯾوم‪ ،‬وﻟذا ﻻ ﯾﻣﻛن أن‬
‫ﯾﺗطرق اﻟﺷك اﻟﯨﺣﻘﯾﻘﺔ ﻫذﻩ اﻻﻧﺟﺎزات‪.‬‬

‫‪-٣-‬‬
‫ﻫﻧﺎك ﺣﻘﯾﻘﺔ واﺣدة ﻻ ﯾﻣﻛن اﻧﻛﺎرﻫﺎ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺈﻧﺟﺎزات أدﯾﺳون‪ ،‬وﻓورد‪ ،‬وﻓﺎﯾرﺳﺗون‪ ،‬وﻫﻲ إن ﻫذﻩ‬
‫اﻻﻧﺟﺎزات ﻻ ﺗﺳﺗﻧد ﻋﻠﻰ اﻟﺧداع أو اﻟﻐش أو "اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺧﺎرﻗﺔ" أو ﻣﺎ ﯾُﻌرف ب "اﻟوﺣﻲ أو اﻹﻟﻬﺎم"‪ ،‬أو‬
‫أي ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل اﻟﻘواﻧﯾن ﻏﯾر اﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ‪.‬ﻟم ﯾﻣﺗﻠك ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﻌظﻣﺎء أي ﻗدر ﻣن اﻟدﻫﺎء أو‬
‫اﻻﺣﺗﯾﺎل‪ ،‬ﻓﻬم ﯾﻌﻣﻠون وﻓق ﻗواﻧﯾن اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺗﻲ ﻫﻲ ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب ﻣﻌروﻓﺔ ﻟدى ﺟﻣﯾﻊ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﯾن واﻟرواد‬
‫ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﻌﻠوم‪ٕ ،‬وان ﻛﺎن ﻫﻧﺎك اﺳﺗﺛﻧﺎء ﺧﺎص ﺑﺎﻟﻘﺎﻧون اﻟذي ﺗﺳﺗﻧد ﻋﻠﯾﻪ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل اﻟذي ﻟم ﯾﻛن ﻗد‬
‫َﺗم وﺿﻌﻪ‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﯾﻣﻛن ﺗﺻﻧﯾﻔﻪ ﻣن ﻗﺑل اﻟﻌﻠﻣﺎء ﻓﻲ ﻛﺗب اﻟﻘواﻧﯾن اﻟﻣﻌروﻓﺔ‪.‬‬
‫ﯾﻣﻛن ﻷي ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻧﺎس‪ ،‬ﺗﻘوم ﺑﺗﻧﺳﯾق أﻓﻛﺎرﻫﺎ ﻓﻲ ﺗواﻓق ﺗﺎم‪ ،‬أن ﺗﻘوم ﺑﺗﺷﻛﯾل اﻟﻌﻘل‬
‫اﻟﻣدﺑر‪ ،‬وﻗد ﺗﺗﻛون ﻫذﻩ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن أي ﻋدد ﻣن اﻟﻧﺎس ﻣن اﺛﻧﯾﻧﺄو أﻛﺛر‪ ،‬وﻟﻛن أﻓﺿل اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ﻫﻲ‬
‫اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن أن ﯾﺣﻘﻘﻬﺎ اﻣﺗزاج ﺳﺗﺔ أو ﺳﺑﻌﺔ ﻋﻘول‪.‬‬
‫ﻗﯾل أن ﯾﺳوع اﻟﻣﺳﯾﺢ اﻛﺗﺷف ﻛﯾﻔﯾﺔ اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل وأن ﻣﻌﺟزاﺗﻪ ﻗد اﻧﺑﺛﻘت‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾﺑدو‪ ،‬ﺧﺎرج إطﺎر اﻟﻘدرة اﻟﺗﻲ ﻗﺎم ﺑﺗطوﯾرﻫﺎ ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣزج ﺑﯾن ﻋﻘول ﺣوارﯾﯾﻪ اﻻﺛﻧﻲ ﻋﺷر‪،‬‬
‫وﺗﺟدر اﻻﺷﺎرة اﻟﻰ أن أﺣد اﻟﺣوارﯾﯾن وﻫو )ﯾﻬوذا اﻹﺳﺧرﯾوطﻲ( ﻗد ﺧﺎن اﻟﻣﺳﯾﺢ وأدى ذﻟك اﻟﻰ اﻻﻧﻬﯾﺎر‬
‫اﻟﻔورﯾﻠﻠﻌﻘل اﻟﻣدﺑرً ‪ ،‬ﻣﻣﺎ أدى اﻟﻰ أن ﯾواﺟﻪ ﯾﺳوع اﻟﻣﺳﯾﺢ أﺳوأ اﻟﻛوارث ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﻪ‪.‬‬
‫ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺗﻣﻛن ﺷﺧﺻﺎن أو أﻛﺛر ﻣن دوزﻧﺔ ﻋﻘوﻟﻬم وﯾﻧﺗﺞ ﻋن ذﻟك اﻟﺗﻧﺎﻏم‪ ،‬اﻻﺋﺗﻼف اﻟذي‬
‫ﯾﻌرف ب "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬ﯾﺿﺣﻰ ﺑﺈﻣﻛﺎن أي ﻓرد ﻓﻲ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ أن ﺗﺣل ﻓﯾﻪ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗواﺻل ﻣﻊ‬
‫ﺑﻘﯾﺔ أﻓراد اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ‪ ،‬ﻋﺑر اﻟﻌﻘل اﻟﻼواﻋﻲ ﻟﻛل ﻣﻧﻬم واﻟﺗوﺻل ﻟﻠﻣﻌرﻓﺔ‪ .‬وﺗﺻﺑﺢ ﻫذﻩ اﻟﻘدرة واﺿﺣﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻔور‪ ،‬ﺑﻣﺎ ﺗﺗرﻛﻪ ﻣن أﺛر ﻓﻲ اﺳﺗﺣﺛﺎث اﻟﻌﻘل ﻛﻲ ﯾﺑﻠﻎ ﻣﺳﺗوﯾﺎت ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻟذﺑذﺑﺔ‪ ،‬أو ﺑﻌﺑﺎرة أﺧرى‪ ،‬أن‬
‫ﯾدﻟل ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳﻪ ﺑﺎرﺗﯾﺎد آﻓﺎق أرﺣب ﻣن اﻟﺗﺻور واﻟوﻋﻲ‪ ،‬ﺑﻣﺎ ﻗد ﯾﺑدو وﻛﺄﻧﻪ اﻟﺣﺎﺳﺔ اﻟﺳﺎدﺳﺔ‪ٕ .‬واﻧﻪ ﻣن‬
‫ﺧﻼل ﻫذﻩ اﻟﺣﺎﺳﺔ اﻟﺳﺎدﺳﺔ‪ ،‬ﺗﻠﺗﻣﻊ اﻟرؤى اﻟﺟدﯾدة ﻓﻲ ﺛﻧﺎﯾﺎ اﻟﻌﻘول‪ ،‬وﺗﺗﺧذ ﻫذﻩ اﻟرؤى واﻷﻓﻛﺎر طﺑﯾﻌﺔ‬
‫اﻟﻣوﺿوع اﻟذي ﯾﺷﻐل ﺑﺎل اﻟﻔرد وﺷﻛﻠﻪ‪ٕ ،‬واذا ﻣﺎ اﻟﺗﺄم ﺷﻣل اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺑرﻣﺗﻬﺎ ﺑﻐرض اﻟﺗداول ﺣول‬
‫ﻣوﺿوع ﺑﻌﯾﻧﻪ‪ ،‬ﻓﺈن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑذﻟك اﻟﻣوﺿوع ﻻ ﺗﻠﺑث أن ﺗﻧﻬﻣر وﺗﺗداﻋﻰ ﻋﻠﻰ أذﻫﺎن اﻟﺣﺿور‪،‬‬
‫وﻛﺄن ﻣؤﺛراً ﺧﺎرﺟﯾﺎً ﯾﻣﻠﯾﻬﺎ ﻋﻠﯾﻬم وﺗﺻﺑﺢ ﻋﻘول أوﻟﺋك اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن ﻓﻲ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬وﻛﺄﻧﻬﺎ‬
‫ﻣﻐﻧﺎطﯾﺳﺎت ﺗﺟﺗذب اﻟرؤى وﻣﺛﯾرات اﻟﺗﻔﻛﯾر ذات اﻟطﺎﺑﻊ اﻷﻣﺛل‪ ،‬ﻣن ﺣﯾث اﻟﺗﻧظﯾم واﻟﻌﻣﻠﯾﺔ‪ ،‬ﻣن ﺣﯾث‬
‫ﻻ ﯾدري أﺣد ﻣن أﯾن ﺟﺎءت؟‬
‫إن ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻣﺗزاج اﻟﻌﻘل اﻟﺗﻲ ّﺗم ﺗﻌرﯾﻔﻬﺎ ﻋﻠﻰ أﻧﻬﺎ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬ﯾﻣﻛن ﺗﺷﺑﯾﻬﻬﺎ ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ‬
‫اﻟﺷﺧص اﻟذي ﯾﻘوم ﺑﺗوﺻﯾل ﻋدد ﻣن اﻟﺑطﺎرﯾﺎت اﻟﻛﻬرﺑﺎﺋﯾﺔ ﺑﺳﻠك ﻣﻔرد ﻟﻧﻘل اﻟﺗﯾﺎر اﻟﻛﻬرﺑﺎﺋﻲ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬
‫زﯾﺎدة اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﺗدﻓﻘﺔ ﻋﺑر ﻫذا اﻟﺧط‪ ،‬وﺗﻘوم ﻛل ﺑطﺎرﯾﺔ ﺗﺗم إﺿﺎﻓﺗﻬﺎ ﺑزﯾﺎدة اﻟﻘدرة ﻋﺑر اﻟﺧط‪ ،‬وذﻟك ﻣن‬
‫ﺧﻼل ﻛﻣﯾﺔ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻛﺎﻣﻧﺔ ﻓﻲ اﻟﺑطﺎرﯾﺔ‪ .‬وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣزج اﻟﻌﻘول اﻟﺑﺷرﯾﺔ اﻟﻔردﯾﺔ ﻓﻲ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﻛل ﻋﻘل وﻣن ﺧﻼل ﻧظرﯾﺔ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل‪ ،‬ﯾﻘوم ﺑﺗﺣﻔﯾز اﻟﻌﻘول اﻷﺧرى ﻓﻲ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺣﺗﻰ ﺗﺻﺑﺢ‬

‫‪-٤-‬‬
‫ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ طﺎﻗﺔ اﻟﻌﻘل ﻛﺑﯾرة‪ ،‬ﺑﺣﯾث ﺗﺧﺗرق وﺗرﺗﺑط ﻣﻊ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻛوﻧﯾﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﺑﺎﺳم "اﻷﺛﯾر"‪ ،‬واﻟذي ﺑدورﻩ‬
‫ﯾﻼﻣس ﻛل ذرة ﻣن ذرات ﻫذا اﻟﻛون ﺑﺄﻛﻣﻠﻪ‪.‬‬
‫ﯾﺟﺳد ﺟﻬﺎز اﻟرادﯾو اﻟﺣدﯾث اﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر‪ ،‬اﻟﻧظرﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗم ﺷرﺣﻬﺎ ﻫﻧﺎ‪ .‬ﯾﺟب أن ﯾﺗم ﻧﺻب‬
‫ﻣﺣطﺎت اﻹرﺳﺎل أو اﻟﺑث اﻹذاﻋﻲ اﻟﻘوي ﻓﻲ ﻣوﻗﻊ‪ ،‬ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛن ﺗﻛﺛﯾف اﻟذﺑذﺑﺎت اﻟﺻوﺗﯾﺔ ﻗﺑل اﻟﺗﻘﺎطﻬﺎ‬
‫ﺑواﺳطﺔ طﺎﻗﺔ اﻟذﺑذﺑﺎت اﻷﻋﻠﻰ اﻟﺗﻲ ﯾﺣﻣﻠﻬﺎ اﻷﺛﯾر وﯾﺗم ﺑﺛﻬﺎ ﻓﻲ ﻛل اﻻﺗﺟﺎﻫﺎت‪ .‬إن "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر" اﻟذي‬
‫ﯾﺑﺎ ﻣﺎ‬
‫ﯾﺗﺄﻟف ﻣن اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻌﻘول اﻟﻔردﯾﺔ اﻟﻣﻣﺗزﺟﺔ‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﺑﺈﻧﺗﺎج طﺎﻗﺔ وذﺑذﺑﺎت ﻗوﯾﺔ‪ ،‬ﯾﺷﻛل ﺗﻘر ً‬
‫ﯾﻌﺎدل اﻧﺗﺎج ﻧظﯾرﻩ ﻣن اﻟﺑث اﻹذاﻋﻲ‪.‬‬

‫‪-٥-‬‬
 ‫ﯾﺗوﻗف اﻫﺗﻣﺎﻣﻧﺎ ﺑﺎﻟرﺟﺎل‬
‫ﻋﻧدﻣﺎ ﻧدرك ﺣﻘﯾﻘﺔ أن ﻫﻧﺎك ﺣدوداً ﺗﻘﯾد طﻣوﺣﺎﺗﻬم‪.‬‬
‫إن اﻟﺧطﯾﺋﺔ اﻟوﺣﯾدة ﻫﻲ وﺟود اﻟﺣدود اﻟﺗﻲ ﺗﺣد ﻣن‬
‫طﻣوﺣﺎت وﻗدرات اﻹﻧﺳﺎن‪.‬‬
‫وﺑﻣﺟرد أن ﻧدرك ﺣﻘﯾﻘﺔ ﺗﻠك اﻟﺣدود اﻟﻣﻘﯾدة ﻟطﻣوﺣﺎت‬
‫اﻟرﺟل‪،‬‬
‫ﻓﺈن ذﻟك ﯾﻌﻧﻲ ﻧﻬﺎﯾﺗﻪ‪.‬‬
‫إﯾﻣرﺳون‬

‫‪-٦-‬‬
‫ﻻ ﺷك أن ﻛل ﺷﺧص ﯾﺧﺎطب اﻟﺟﻣﺎﻫﯾر ﻻﺑد أن ﯾﺣس ﺑﺗﺄﺛر ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل‪ ،‬ﻷن اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ‬
‫اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﻫﻲ أﻧﻪ ﺑﻣﺟرد أن ﺗﺻﺑﺢ ﻋﻘول اﻟﺟﻣﺎﻫﯾر ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق )ﻣﻧﺳﺟﻣﺔ ﺑﻣﻌدل‬
‫اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ اﻫﺗزاز ﻧﺑرات اﻟﻣﺗﺣدث(‪ ،‬ﺗﺣدث زﯾﺎدة ﻓﻲ درﺟﺔ ﺣﻣﺎس ﻋﻘل اﻟﻣﺗﺣدث‪ٕ ،‬واﻧﻪ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗرﺗﻔﻊ‬
‫وﺗﯾرﺗﻬﺎ اﻟﻰ ﻣﺳﺗوﯾﺎت أﻋﻠﻰ ﻓﻲ اﻟﺧطﺎﺑﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻔﺎﺟﺊ اﻟﺟﻣﯾﻊ ﺑﻣن ﻓﯾﻬم اﻟﻣﺗﺣدث ﻧﻔﺳﻪ‪.‬‬
‫ﯾﻘوم اﻟﻣﺣﺎﺿر ﺑﺗﺧﺻﯾص اﻟﺧﻣﺳﺔ اﻟﻰ اﻟﻌﺷرة دﻗﺎﺋق اﻷوﻟﻰ ﻣن ﺧطﺎﺑﻪ ﻟﻣﺎ ﯾﻌرف ﺑﻌﻣﻠﯾﺔ‬
‫"اﻹﺣﻣﺎء"‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﺗﻌﻧﻲ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗم ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺣدوث اﻣﺗزاج ﻋﻘل اﻟﻣﺗﺣدث ﺑﻌﻘول اﻟﺣﺿور ﻓﻲ‬
‫ﺣﺎﻟﺔ ﻣن اﻟﺗواﻓق اﻟﻣﺛﺎﻟﻲ )اﻟﻛﺎﻣل(‪ .‬ﯾﻌرف ﻛل ﻣﺗﺣدث اﻟﺗﺄﺛﯾر اﻟذي ﯾﺣدﺛﻪ اﻟﻔﺷل ﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟﺗواﻓق "اﻟﻛﺎﻣل"‬
‫ﻟدى ﺟزء ﻣن اﻟﺣﺿور‪.‬‬
‫إن اﻟظواﻫر اﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ اﻟﺧﺎرﻗﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺣدث ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾﺑدو ﻓﻲ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﺎت اﻟروﺣﯾﺔ‪ ،‬ﻫﻲ ﻧﺗﯾﺟﺔ رد‬
‫ﻓﻌل ﺑﻌض اﻟﻌﻘول ﺗﺟﺎﻩ ﺑﻌﺿﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ‪ ،‬وﻧﺎد ًار ﻣﺎ ﺗﺑدأ ﻫذﻩ اﻟظﺎﻫرة ﺑﺻورة واﺿﺣﺔ ﺧﻼل‬
‫اﻟﻌﺷرﯾن دﻗﯾﻘﺔ اﻷوﻟﻰ ﺑﻌد أن ﺗﺗﺷﻛل اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺑﺳﺑب أن اﻟﻌﻘول ﺗﺣﺗﺎج اﻟﻰ ﻫذﻩ اﻟﻔﺗرة اﻟزﻣﻧﯾﺔ‪ ،‬ﻟﺗﺻﺑﺢ‬
‫ﻣﺗواﻓﻘﺔ أو ﻣﻣﺗزﺟﺔ‪ .‬إن "اﻟرﺳﺎﺋل" اﻟﺗﻲ ﯾﺗﻠﻘﺎﻫﺎ اﻷﻋﺿﺎءﻓﻲ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﺎت اﻟروﺣﯾﺔ‪ ،‬رﺑﻣﺎ ﺗﺄﺗﻲ ﻣن واﺣد أو‬
‫اﺛﻧﯾن أو ﻛﻼ اﻟﻣﺻدرﯾﻧﺎﻟﺗﺎﻟﯾﯾن‪:‬‬
‫ﻣن اﻟﻣﺧزون اﻟﻬﺎﺋل ﻟﻠﻌﻘل اﻟﺑﺎطن ﻟﺑﻌض أﻋﺿﺎء اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ‪ ،‬أو‬ ‫أوﻻً ‪:‬‬
‫ﻣن اﻟﻣﺧزون اﻟﻌﺎﻟﻣﻲ ﻟﻸﺛﯾر وﻫو ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﯾﺣﺗﻔظﺑﻛل ذﺑذﺑﺎت اﻟﺗﻔﻛﯾر‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻧﯾﺎ‪:‬‬
‫ً‬
‫إن أي ﻗﺎﻧون طﺑﯾﻌﻲ ﻣﻌروف أو ﻋﻘل ﺑﺷري ﯾدرك اﺳﺗﺣﺎﻟﺔ اﻟﺗواﺻل ﻣﻊ اﻷﻓراد اﻟذﯾن رﺣﻠوا ﻋن ﻫذﻩ‬
‫اﻟدﻧﯾﺎ‪.‬‬
‫ﻣن اﻟﻣﻌروف أن أي ﻓرد ﻗد ﯾﺗﻣﻛن ﻣن اﺳﺗﻛﺷﺎف اﻟﻣﺧزون اﻟﻣﻌرﻓﻲ اﻟﻣوﺟود ﻓﻲ ﻋﻘل ﺷﺧص آﺧر ﻣن‬
‫ﺧﻼل ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل‪ ،‬وﯾﺑدو ﻣن اﻟﻣﻌﻘول اﻓﺗراض اﻣﻛﺎﻧﯾﺔ ﺗﻣدﯾد ﻫذﻩ اﻟﻘدرة ﻟﺗﺷﻣل اﻻﺗﺻﺎل ﻣﻊ أي‬
‫ذﺑذﺑﺎت ﯾﺣﻣﻠﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﺛﯾر‪ ،‬إن ﻛﺎﻧت ﻣوﺟودة‪.‬‬
‫إن اﻟﻧظرﯾﺔ اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ ﺑﺄن ﻛل اﻟذﺑذﺑﺎت اﻷﻋﻠﻰ واﻷﻛﺛر دﻗﺔ ﻣﺛل ﺗﻠك اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺷﺄ ﺑﻌﯾداً ﻋن اﻟﻔﻛر‪،‬‬
‫ﯾﺗم اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﺛﯾر‪ ،‬ﻧﺑﻌت ﺧﺎرج ﻣﺟﺎل اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻘول ﺑﺄن اﻟﻣﺎدة أو اﻟطﺎﻗﺔ )وﻫﻣﺎ‬
‫أﻫم اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﻓﻲ اﻟﻛون(‪ ،‬ﻻ ﺗﻔﻧﻰ أو ﺗُﺳﺗﺣدث‪ .‬ﻣن اﻟﻣﻌﻘول أن ﻧﻔﺗرض أن ﻛل اﻟذﺑذﺑﺎت اﻟﺗﻲ‬
‫ﺗﺗم‪،‬ﺗزداد ﺑﻣﺎ ﻓﯾﻪ اﻟﻛﻔﺎﯾﺔ ﻟﯾﺗم اﻟﺗﻘﺎطﻬﺎ واﺳﺗﯾﻌﺎﺑﻬﺎ ﻓﻲ اﻷﺛﯾر ﺳوف ﺗﺳﺗﻣر اﻟﻰ اﻷﺑد‪ ،‬أﻣﺎ اﻟذﺑذﺑﺎت اﻷدﻧﻰ‬
‫اﻟﺗﻲ ﻻ ﺗﻧﺳﺟم ﻣﻊ اﻷﺛﯾر أو ﺗﺗﺻل ﺑﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻲ رﺑﻣﺎ ﺗﻌﯾش ﺣﯾﺎة طﺑﯾﻌﯾﺔ أو ﺗﻔﻧﻰ‪.‬‬
‫اﻛﺗﺳب ﻛل ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟذﯾن ﯾطﻠق ﻋﻠﯾﻬم "اﻟﻌﺑﺎﻗرة"‪ ،‬ﺳﻣﻌﺗﻬم ﻣن اﻟﻔرص اﻟﺗﻲ أُﺗﯾﺣت ﻟﻬم‬
‫ﻹﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟﺗﺣﺎﻟف ﻣﻊ اﻟﻌﻘول اﻷﺧرى اﻟﺗﻲ ﻣﻛﻧﺗﻬم ﻣن "زﯾﺎدة" ذﺑذﺑﺎت ﻋﻘوﻟﻬم اﻟﻰ اﻟﺣد اﻟذي ﺗﻣﻛﻧت ﻓﯾﻪ‬
‫ﻣن ﺗﺣﻘﯾق اﻻﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﻛم اﻟﻬﺎﺋل ﻣن ﻣﻧﺎﺑﻊ اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣوﺟودة ﻓﻲ أﺛﯾر اﻟﻛون‪ .‬ﻛﺎن ﻛل ﻫؤﻻء اﻟﻌﺑﺎﻗرة‬
‫اﻟﻌظﺎم ﻣﺛل ﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب‪ ،‬واﻟذﯾن ﺗﻣﻛﻧوا ﻣن ﺟﻣﻊ ﻫذﻩ اﻟﺣﻘﺎﺋق ‪ ،‬ﻣن اﻟﻣوﺳوﻣون ﺑﺎﻟﺗﺷﺑﻊ اﻟﺟﻧﺳﻲ‪،‬‬

‫‪-٧-‬‬
‫وﺣﻘﯾﻘﺔ ﻓﺈن اﻟﺣﯾﺎة اﻟﺟﻧﺳﯾﺔ ﻛﺎﻧت ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ اﻟﯾﻬم‪ ،‬أﻋظم ﺣواﻓز وﻣﻧﺑﻬﺎت اﻟﻌﻘل وﺗﺿﻔﻲ ﺣﯾوﯾﺔ واﺗﺳﺎﻗﺎً‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻧظرﯾﺔ اﻟﻣوﺿﺣﺔ ﻫﻧﺎ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺳﺑﯾل إﺟراء اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﺑﺣث ﻋن ﻣﺻﺎدر اﻟﻘدرة اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﻛﻣﺎ ﯾﺗﺿﺢ ﻣن اﻧﺟﺎزات رﺟﺎل‬
‫اﻷﻋﻣﺎل‪ ،‬دﻋوﻧﺎ ﻧدرس ﺣﺎﻟﺔ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺷﯾﻛﺎﻏو اﻟﺗﻲ ﺗﻌرف ﺑﺎﺳم )ﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﺳﺗﺔ اﻟﻛﺑﺎر( ﻓﻲ‬
‫ﺷﯾﻛﺎﻏوواﻟﺗﻲ ﺗﺗﻛون ﻣن‪" ،‬وﯾﻠﯾﺎم رﺟﯾﻠﯾﻪ ﺟوﻧﯾور" اﻟذي أﺳس ﻣﺻﻧﻌﺎً ﻹﻧﺗﺎج اﻟﻌﻠﻛﺔ ﯾﺣﻣل اﺳﻣﻪ‪ ،‬وﯾﻘﺎل‬
‫أن دﺧﻠﻪ اﻟﻔردي ﯾﺑﻠﻎ أﻛﺛر ﻣن ‪ ١٥‬ﻣﻠﯾون دوﻻر ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ‪ ،‬و"ﺟون ﺗوﻣﺑﺳون" اﻟذي ﯾدﯾر ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن‬
‫ﻣطﺎﻋم ﺗﻘدﯾم اﻟوﺟﺑﺎت اﻟﺳرﯾﻌﺔ اﻟﺟﺎﻫزة اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻣل اﺳﻣﻪ‪ ،‬و"ﻻﺳﻛر" اﻟذي ﯾﻣﺗﻠك وﻛﺎﻟﺔ ﻟورد وﺗوﻣﺎس‬
‫ﻟﻺﻋﻼن‪ ،‬و"ﻣﺎك ﻛﻠواﻩ" اﻟذي ﯾﻣﺗﻠك ﺷرﻛﺔ ﺑﺎرﻣﻠﻲ اﻛﺳﺑرس وﻫﻲ أﻛﺑر ﺷرﻛﺔ ﻟﻠﻧﻘل ﻓﻲ أﻣرﯾﻛﺎ‪ ،‬و"رﯾﺗﺷﻲ‬
‫وﻫﯾرﺗز" اﻟﻠذان ﯾﻣﺗﻠﻛﺎن ﺷرﻛﺔ ﺳﯾﺎرات اﻟﺗﺎﻛﺳﻲ‪.‬‬
‫ﻗدرت ﺷرﻛﺔ ﻣﺎﻟﯾﺔ ﻛﻣﺻدر ﻣوﺛوق ﺑﻪ‪ ،‬أن اﻟدﺧل اﻟﺳﻧوي ﻟﻬؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺳﺗﺔ ﯾﺑﻠﻎ ﺣواﻟﻲ ‪٢٥‬‬
‫ﻣﻠﯾون دوﻻر ﺳﻧوﯾﺎً ﺗﻘرﯾﺑﺎً‪ ،‬أي ﻣﻌدل أﻛﺛر ﻣن ‪ ٤‬ﻣﻠﯾون دوﻻر ﺳﻧوﯾﺎً ﻟﻛل ﻣﻧﻬم‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧت ﻧﺗﯾﺟﺔ ﺗﺣﻠﯾﻼﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠرﺟﺎل اﻟﺳﺗﺔ‪ ،‬أن أﯾًﺎ ﻣﻧﻬم ﻟم ﺗﻛن ﻟدﯾﻪ ﻣزاﯾﺎ ﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﺣﯾث‬
‫أﻧﻬم ﺑدأوا أﻋﻣﺎﻟﻬم اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺑدون أن ﯾﺗوﻓر ﻟدﯾﻬم رأس اﻟﻣﺎل أو اﻻﺋﺗﻣﺎﻧﺎت اﻟﻛﺑﯾرة‪ ،‬وﺗﻌود اﻧﺟﺎزاﺗﻬم‬
‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺣﻘﻘوﻫﺎ‪ ،‬اﻟﻰ اﻟﺧطط اﻟﻔردﯾﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﻛل ﻣﻧﻬم‪ ،‬ﻛﻣﺎ أن اﻟﺣظ ﻟم ﯾﻠﻌب أي دور ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾق‬
‫ﻫذﻩ اﻻﻧﺟﺎزات‪.‬‬
‫ﻗﺎم ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﺳﺗﺔ اﻟﻛﺑﺎر ﻗﺑل ﻋدة ﺳﻧوات ﺑﺗﺷﻛﯾل ﺗﺣﺎﻟف ودي ﺑﯾﻧﻬم‪ ،‬وﻛﺎﻧوا ﯾﻌﻘدون‬
‫اﺟﺗﻣﺎﻋﺎت ﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺔ ﻣواﺿﯾﻊ ﻣﺣددة‪ ،‬وذﻟك ﻣن أﺟل ﻣﺳﺎﻋدة ﺑﻌﺿﻬم اﻟﺑﻌض‪ ،‬وطرح اﻷﻓﻛﺎر‬
‫واﻟﻣﻘﺗرﺣﺎت ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻻت اﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ واﻟﻣﺗﻧوﻋﺔ‪.‬‬
‫ﻟم ﯾرﺗﺑط أي ﻣن اﻟﺳﺗﺔ اﻟﻛﺑﺎر ﻣﻊ ﺑﻌﺿﻬم ﺑﺄي ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل اﻟﺷراﻛﺔ اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ ﺑﺎﺳﺗﺛﻧﺎء‬
‫"ﻫﯾرﺗز ورﯾﺗﺷﻲ"‪ ،‬ﻓﻘد ﻛﺎﻧت ﻫذﻩ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻘد ﺑﯾﻧﻬم‪ ،‬ﻣﻘﺗﺻرة ﻓﻘط ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌﺎون ﻋﻠﻰ أﺳﺎس‬
‫اﻷﺧذ واﻟﻌطﺎء ﻓﻲ ﻣﺳﺎﻋدة ﺑﻌﺿﻬم اﻟﺑﻌض ﺑﺎﻷﻓﻛﺎر واﻟﻣﻘﺗرﺣﺎت‪ ،‬وأﺣﯾﺎﻧﺎً ﺑﻣﻼﺣظﺎت اﻟﺗﺄﯾﯾد واﻷوراق‬
‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬ﻟﻣﺳﺎﻋدة أي ﻋﺿو ﻣن أﻋﺿﺎء اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﯾواﺟﻪ ﺣﺎﻟﺔ طﺎرﺋﺔ‪ ،‬وذﻟك ﺑﺗﻘدﯾم اﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻟﻪ‪.‬‬
‫ﻗﯾل أن ﻛل ﻓرد ﻣن اﻷﻓراد اﻟذﯾن ﯾﻧﺗﻣون اﻟﻰ ﻣﺟﻣ وﻋﺔ اﻟﺳﺗﺔ اﻟﻛﺑﺎر أﺻﺑﺢ ﻣﻠﯾوﻧﯾ ًار ﻷﻛﺛر ﻣن‬
‫ﻣرة‪ ،‬ﻻ ﯾوﺟد ﻣﺎ ﯾﺳﺗﺣق اﻟﺗﻌﻠﯾق ﻋﻠﻰ رﺟﻠﻠم ﯾﻔﻌل أﻛﺛر ﻣن أﻧﻪ ﻗﺎم ﻓﻘط ﺑﺟﻣﻊ ﺑﺿﻌﺔ ﻣﻼﯾﯾن ﻣن‬
‫اﻟدوﻻرات‪ ،‬ﻻ ﯾﺳﺗﺣق اﻟﺗﻌﻠﯾق أو أن ﺗﺳﻠط ﻋﻠﯾﻪ اﻷﺿواء‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟك ﻓﺈن ﻫﻧﺎك ﺷﻲء ﻣﺎ ﯾرﺑط ﺑﯾن ﻧﺟﺎح‬
‫ﻫذﻩ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ ﻣﺎﻟﯾﺔ ﺑﺻﻔﺔ ﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬وﻫو ﻣﺎ ﯾﺳﺗﺣق اﻟﺗﻌﻠﯾق واﻟدراﺳﺔ واﻟﺗﺣﻠﯾل وﺣﺗﻰ اﻟﺗﻘﻠﯾد‬
‫واﻟﻣﺣﺎﻛﺎة وأن ﻫﻧﺎك "ﺷﻲء ﻣﺎ" ﯾﺳﺗﺣق اﻻﻫﺗﻣﺎم‪ ،‬وﻫو أن ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل ﺗﻌﻠﻣوا ﻛﯾف ﯾﻧﺳﻘون ﻋﻘوﻟﻬم‬
‫اﻟﻔردﯾﺔ ﻋن طرﯾق ﻣزﺟﻬﺎ ﻓﻲ روح ﻣن اﻟﺗﻧﺎﺳق واﻟﺗواﻓق‪ ،‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺧﻠق "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر" اﻟذي ﻓﺗﺢ ﻟﻛل ﻓرد‬
‫ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ أﺑواﺑﺎً ظﻠت ﻣوﺻدﻫﻔﻲ وﺟﻪ ﻣﻌظم اﻟﺑﺷر ﻋﻠﻰ اﺧﺗﻼف أﺟﻧﺎﺳﻬم‪.‬‬

‫‪-٨-‬‬
‫ﺗﻌﺗﺑر "ﺷرﻛﺔ اﻟﺣدﯾد واﻟﺻﻠب اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ" واﺣدة ﻣن أﻗوى اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟم‪ .‬وﻟدت‬
‫ﻓﻛرة ﺗﺄﺳﯾس وﻧﻣو ﻫذﻩ اﻟﺷرﻛﺔ ﻓﻲ ﻋﻘل "اﻟﺑرت ﺟﺎري" وﻫو ﻣﺣﺎم ﻻ أﻛﺛر وﻻ أﻗل ﯾﻣﺎرس ﻧﺷﺎطﻪ ﻓﻲ‬
‫ﻗرﯾﺔ ﺻﻐﯾرة‪ ،‬ﺣﯾث وﻟد وﺗرﻋرع ﻓﻲ ﺑﻠدة ﺻﻐﯾرة ﻣن ﻣدﯾﻧﺔ إﯾﻠﯾﻧوي ﺑﺎﻟﻘرب ﻣن ﺷﯾﻛﺎﻏو‪.‬‬
‫أﺣﺎط ﻣﺳﺗر "ﺟﺎري" ﻧﻔﺳﻪ ﺑﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟرﺟﺎل‪ ،‬اﻟذﯾن اﺳﺗطﺎع ﺑﻧﺟﺎح ﻣزج ﻋﻘوﻟﻬم ﻓﻲ روح‬
‫ﻣن اﻟﺗﻧﺎﺳق واﻟﺗواﻓق‪ ،‬وﺧﻠق ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر اﻟذي ﻛﺎن اﻟﻘوة اﻟداﻓﻌﺔ ﻟﻧﺷﺄة وﺗﺄﺳﯾس ﺷرﻛﺔ اﻟﺣدﯾد‬
‫واﻟﺻﻠب اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪.‬‬
‫أﯾﻧﻣﺎ ﻗﻣت ﺑﺎﻟﺑﺣث ﺳﺗﻌﺛر ﻋﻠﻰ ﻗﺻﺔ ﻧﺟﺎح ﺑﺎﻫر ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪ ،‬أو اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪،‬‬
‫داﺋﻣﺎ ﻣن أن ﻫذا اﻟﻧﺟﺎح‪ ،‬ﯾﻘف ﺧﻠﻔﻪ أﺣد‬
‫ً‬ ‫أواﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪ ،‬أو ﻓﻲ أي ﻣن اﻟﻣﻬن اﻟﺗﺧﺻﺻﯾﺔ‪ ،‬وﯾﻣﻛﻧك اﻟﺗﺄﻛد‬
‫داﺋﻣﺎ ﻣن ﻣظﻬر‬
‫اﻷﻓراد اﻟذﯾن ﻗﺎﻣوا ﺑﺗطﺑﯾق ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل اﻟذي ﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﻪ ﺧﻠق اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر‪ .‬ﯾﺑدو ً‬
‫ﻫذﻩ اﻟﻧﺟﺎﺣﺎت اﻟﺑﺎرزة أﻧﻬﺎ ﻧﺗﺎج ﻋﻣل ﻓردي ﻗﺎم ﺑﻪ ﺷﺧص واﺣد‪ ،‬وﻟﻛﻧك إذا ﻗﻣت ﺑﺎﻟﺑﺣث اﻟﻣﻛﺛف ﺳﺗﺟد‬
‫أﺷﺧﺎﺻﺎ آﺧرﯾن ﻗﺎﻣوا ﺑﺗﻧﺳﯾق ﻋﻘوﻟﻬم ﻣﻊ ﻋﻘل ﻫذا اﻟﻔرد‪ .‬ﺗذﻛرأن ﺷﺧﺻﯾن أو أﻛﺛر ﻗد ﯾﻘوﻣﺎن‬
‫ً‬ ‫أن ﻫﻧﺎك‬
‫ﺑﺗطﺑﯾق ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل ﻟﯾﻧﺗﺞ ﻋن ذﻟك ﺧﻠق "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪.‬‬
‫اﻟﻘدرة )اﻟﻘدرة اﻟﺑﺷرﯾﺔ( ﻫﻲ ﻣﻌرﻓﺔ ﻣﻧظَﻣﺔ‪ ،‬ﯾﺗم اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋﻧﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل اﻟﺟﻬود اﻟذﻛﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﻧطﻠق ﻋﻠﻰ أي ﺟﻬد‪ ،‬ﺑﺄﻧﻪ ﻣﻧظم إﻻ إذا ﻗﺎم اﻷﻓراد اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن ﻓﯾﻬﺑﺗﻧﺳﯾق ﻣﻌرﻓﺗﻬم‬
‫وطﺎﻗﺗﻬم ﺑروح ﻣن اﻟﺗواﻓق اﻟﺗﺎم‪ ،‬ﺣﯾث أن ﻋدم اﻟﺗﻧﺳﯾق اﻟﻣﺗواﻓﻘﻠﻠﺟﻬود‪ ،‬ﻫو اﻟﺳﺑب اﻟرﺋﯾس ﻟﻠﻔﺷل ﻓﻲ ﻛل‬
‫اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻗﺎم ﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب ﺑﺈﺟراء ﺗﺟرﺑﺔ ﻣﺛﯾرة ﻟﻼﻫﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﺗﻌﺎون ﻣﻊ طﻼب إﺣدى اﻟﻛﻠﯾﺎت‬
‫ﻣﻘﺎﻻ ﻋن "ﻛﯾف وﻟﻣﺎذا أﺻﺑﺢ ﻫﻧري ﻓورد ﺛرﯾﺎً؟"‪.‬‬
‫اﻟﻣﻌروﻓﺔ‪ ،‬ﻓﻘد طﻠب ﻣن ﻛل طﺎﻟب أن ﯾﻛﺗب ً‬
‫ﻛﺎن ﻋﻠﻰ ﻛل طﺎﻟب وﻛﺟزء ﻣن ﻣﻘﺎﻟﻪ أو ﻣﻘﺎﻟﻬﺎ وﺻف ﻣﺎ ﯾﻌرﻓﻪ ﻋﻧطﺑﯾﻌﺔ اﻷﺻول اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ‬
‫ﻟﻔورد واﻟﻛﺗﺎﺑﺔ ﺑﺎﻟﺗﻔﺻﯾل ﻋن ﻣﻛوﻧﺎت ﻫذﻩ اﻷﺻول‪.‬‬
‫ﻗﺎم ﻣﻌظم اﻟطﻼب ﺑﺟﻣﻊ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻷﺻول اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ ﻟﻬﻧري ﻓورد‪ ،‬واﺳﺗﺧدﻣوا ﻫذﻩ‬
‫اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻛﺄﺳﺎس ﻟﺗﻘدﯾر ﺛروة ﻓورد‪.‬‬
‫ﻛﺎن ﻣن ﺿﻣن "ﻣﺻﺎدر ﺛروة ﻓورد"‪ ،‬اﻷرﺻدة اﻟﻧﻘدﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺑﻧوك‪ ،‬وأﺳﻬم اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم‬
‫اﻟﻣﺻﻧﻌﺔ‪ ،‬واﻟﻌﻘﺎرات واﻟﻣﺑﺎﻧﻲ‪ ،‬واﻟﺳﻣﻌﺔ اﻟﺟﯾدة‪ ،‬وﺗم ﺗﻘدﯾر ﻫذﻩ اﻟﺛروة ﺑﻧﺳﺑﺔ ‪ %٢٥ – ١٠‬ﻣن اﻟﻘﯾﻣﺔ‬
‫و َ‬
‫اﻟﻣﺎدﯾﺔ ﻟﻸﺻول‪.‬‬

‫‪-٩-‬‬
 ‫ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﺗﻛون ذا ﻗدرات ﻓﻲ ﻣﺟﺗﻣﻌك‬
‫أو أن ﺗﺣﻘق ﻧﺟﺎﺣﺎً ﻣﺳﺗﻣراً ﻓﻲ أي ﻋﻣل ذا ﻗﯾﻣﺔ‬
‫ﺣﺗﻰ ﺗﺻﺑﺢ راﺷدا ﺑﻣﺎ ﻓﯾﻪ اﻟﻛﻔﺎﯾﺔ ﻹﻟﻘﺎء اﻟﻠوم ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳك‬
‫ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻷﺧطﺎء واﻻﻧﺗﻛﺎﺳﺎت اﻟﺗﻲ ﺗرﺗﻛﺑﻬﺎ‬

‫‪- ١٠ -‬‬
 ‫ﻛﺎﻧت إﺟﺎﺑﺔ أﺣد اﻟطﻼب ﻣن اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺑﻠﻎ ﻋدة ﻣﺋﺎت ﻣن اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺣو اﻟﺗﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫" ﺗﺗﻛون أﺻول ﻫﻧري ﻓورد ﺑﺷﻛل رﺋﯾس ﻣن ﺑﻧدﯾن ﻫﻣﺎ‪(١):‬رأس اﻟﻣﺎل اﻟﻌﺎﻣل واﻟﻣواد اﻟﺧﺎم واﻟﻣواد‬
‫ﯾﺑﺎ‬
‫اﻟﻣﺻﻧﻌﺔ‪(٢) .‬اﻟﻣﻌرﻓﺔ واﻟﺧﺑرة اﻟﻣﻛﺗﺳﺑﺔ ﻣن ﻫﻧري ﻓورد ﻧﻔﺳﻪ‪ ،‬وﻛذﻟك ﺑﺎﻟﺗﻌﺎون ﻣﻊ ﻣؤﺳﺳﺔ ﻣدرﺑﺔ ﺗدر ً‬
‫َ‬
‫ﺟﯾداً ﺗﻔﻬم ﻫذﻩ اﻟﻣﻌرﻓﺔ وﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗطﺑﯾﻘﻬﺎ ﻣن وﺟﻬﺔ ﻧظر ﻫﻧري ﻓورد ﻋﻠﻰ أﻓﺿل وﺟﻪ‪ .‬ﻣن اﻟﻣﺳﺗﺣﯾل‬
‫ﺗﻘدﯾر اﻟﻘﯾﻣﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ اﻟﺗﻘرﯾﺑﯾﺔ ﺑﺎﻟدوﻻر أو اﻟﺳﻧت ﻟﻛل ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺎت أﺻول ﻫﻧري ﻓورد‪ ،‬وﻟﻛن‬
‫ﻣن وﺟﻬﺔ ﻧظري اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻓﺈن اﻟﻘﯾم اﻟﻧﺳﺑﯾﺔ ﻟﻣﺟﻣوﻋﺎت اﻷﺻول ﻫﻲ‪:‬‬
‫"اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﻧظًﻣﺔ اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﻣؤﺳﺳﺔ ﻓورد‪."%٧٥..............................‬‬
‫اﻟﻣﺻﻧﻌﺔ‪."%٢٥ .........‬‬
‫ﻗﯾﻣﺔ اﻷﺻول اﻟﻧﻘدﯾﺔو اﻟﻣﺎدﯾﺔ ﺑﻣﺎ ﻓﻲ ذﻟك اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم و َ‬
‫ﻛﺎن رأي ﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎﺑﺄن إﺟﺎﺑﺔ ﻫذا اﻟطﺎﻟب اﻟﺷﺎب واﻟذي وﻗّ ﻊ ﺑﺎﺳﻣﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻘﺎل‬
‫واﻻﺣﺻﺎﺋﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺟﻣﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻟم ﺗﻛن ﻟﺗﺗم ﺑدون ﻣﺳﺎﻋدة ﻋﻘل أو ﺑﻌض اﻟﻌﻘول اﻟﺗﺣﻠﯾﻠﯾﺔ ذات اﻟﺧﺑرة‪.‬‬
‫ﻣﻣﺎ ﻻﺷك ﻓﯾﻪ ﻓﺈن أﻛﺑر اﻷﺻول اﻟﺗﻲ ﯾﻣﺗﻠﻛﻬﺎ ﻫﻧري ﻓورد ﻫﻲ ﻋﻘﻠﻪ وﻣن ﺛم اﻟﻌﻘول ذات اﻟﺻﻠﺔ‬
‫ﻓﻲ داﺋرة ﺗﻔﻛﯾرﻩ اﻟﻣﺑﺎﺷر‪ ،‬ﺣﯾث أن اﻷﺻول اﻟﻣﺎدﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺳﯾطر ﻋﻠﯾﻬﺎ‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﺗراﻛﻣت ﻛﺎﻧت ﺑﻔﺿل‬
‫اﻟﺗﻧﺳﯾق اﻟذي ﻗﺎم ﺑﻪ‪.‬‬
‫إذا ﺗم ﺗدﻣﯾر ﻛل ﻣﺻﻧﻊ ﺗﻣﻠﻛﻪ ﺷرﻛﺔ ﻓورد ﻟﻠﺳﯾﺎرات‪ ،‬وﻛل ﻗطﻌﺔ ﻣن اﻵﻻت‪ ،‬وﻛل ذرة ﻣن‬
‫اﻟﻣﺻﻧﻌﺔ‪ ،‬وﻛل ﺳﯾﺎرة َﺗم ﺗﺻﻧﯾﻌﻬﺎ‪ ،‬وﻛل دوﻻر َﺗم إﯾداﻋﻪ ﻓﻲ أي ﺣﺳﺎب ﻣن ﺣﺳﺎﺑﺎﺗﻪ‬
‫َ‬ ‫اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم أو‬
‫ﻟدى اﻟﺑﻧوك‪ ،‬إذا ﺗم ﺗدﻣﯾر ﻛل ذﻟك‪ ،‬ﯾظل ﻫﻧري ﻓورد ﻫو اﻷﻛﺛر ﻗدرات ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔاﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﻪ‬
‫اﻷرض‪،‬ﻷﻧﺎﻟﻌﻘول اﻟﺗﻲ ﻗﺎﻣت ﺑﺑﻧﺎء اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻟﻬﻧري ﻓورد‪ ،‬ﯾﻣﻛن أن ﺗﻛرر ﻧﻔس اﻟﻌﻣل ﻣرة أﺧرى‬
‫داﺋﻣﺎ ﻣوﺟود وﻣﺗﺎح ﺑﻛﻣﯾﺎت ﻏﯾر ﻣﺣدودة‪ ،‬ﻟﯾﺗم اﺳﺗﻐﻼﻟﻪ ﺑﻌﻘول‬
‫وﻓﻲ وﻗت ﻗﺻﯾر‪ ،‬طﺎﻟﻣﺎ إن رأس اﻟﻣﺎل ً‬
‫ﻣﺛل ﻋﻘل ﻫﻧري ﻓورد‪.‬‬
‫إن ﻫﻧري ﻓورد ﻫو أﻛﺛر اﻟرﺟﺎل ﻗدرة ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻷرض )اﻗﺗﺻﺎدﯾﺎً (‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﯾﻣﺗﻠك أذﻛﻰ وأﻛﺛر‬
‫اﻟﻣﻔﺎﻫﯾم اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻟﺗطﺑﯾق ﻣﺑدأ اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﻧظَﻣﺔ‪ ،‬ﻣن أي رﺟل آﺧر ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻷرض‪ ،‬وذﻟك ﺑﻘدر‬
‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﺗوﻓرة ﻟﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب‪.‬ﻋﻠﻰ اﻟرﻏم ﻣن ﻗوة ﻓورد اﻟﻌظﯾﻣﺔ واﻟﻧﺟﺎح اﻟذي ﺣﻘﻘﻪ ﻣن اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪ ،‬ﻓﻘد ﯾﻛون ﻓورد ﻗد ﻋﺎﻧﻰ ﻣن اﻟﺗﺧﺑط ﻛﺛﯾ ًار ﻓﻲ ﺗطﺑﯾق اﻟﻣﺑﺎدئ‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗراﻛﻣت‬
‫ﻟدﯾﻪ ﻫذﻩ اﻟﻘوة‪.‬‬
‫ﻫﻧﺎﻛﺑﻌض اﻟﺷك ﻓﻲ أن اﻟطرق واﻟوﺳﺎﺋل اﻟﺗﻲ اﺗﺑﻌﻬﺎ ﻫﻧري ﻓورد ﻟﺗﻧﺳﯾق اﻟﻌﻘول ﻛﺎﻧت ﻏﯾر‬
‫ﻧﺎﺿﺟﺔ ﻧوﻋﺎً ﻣﺎ ‪ ،‬ﺣﯾث ﻛﺎﻧت ﻣﻌظم اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت ﻓﻲ اﻷﯾﺎم اﻟﺗﻲ ﺳﺑﻘت اﻛﺗﺳﺎﺑﻪ ﻟﻠﺣﻛﻣﺔ‪ ،‬ﻣن اﻟﺗطﺑﯾﻘﺎت‬
‫اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻣﺎﺷﻰ ﺑﺻورة طﺑﯾﻌﯾﺔ ﻣﻊ ﺗﻘﺎدم وﻣرور اﻟﺳﻧﯾن‪ .‬ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﯾﺗطرق اﻟﺷك اﻟﻰ أن ﺗطﺑﯾق ﻫﻧري‬
‫ﻓورد ﻟﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ﻓﻲ اﻟﺑداﯾﺔ ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﻔرﺻﺔ اﻟﺗﻲ أﺗﺎﺣﻬﺎ ﺗﺣﺎﻟﻔﻪ ﻣﻊ اﻟﻌﻘول‬
‫اﻷﺧرى‪ ،‬وﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺧﺻوص ﺗﺣﺎﻟﻔﻪ ﻣﻊ ﻋﻘل ﺗوﻣﺎس أدﯾﺳون‪ .‬إن أﻛﺛر اﻻﺣﺗﻣﺎﻻت ﻫﻲ اﻟﺗﻲ‬

‫‪- ١١ -‬‬
‫ﺗرﺟﺣﺄن اﻟﺑﺻﯾرة اﻟﻧﺎﻓذة ﻟﻠﺳﯾد ﻓورد ﻟﻘواﻧﯾن اﻟطﺑﯾﻌﺔ ﻗد ﺑدأت ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﺗﺣﺎﻟﻔﻪ وارﺗﺑﺎطﻪ اﻟودي ﻣﻊ زوﺟﺗﻪ‬
‫ﻗﺑل وﻗت طوﯾل ﻣن اﻟﺗﻘﺎﺋﻪ ﻣﻊ "أدﯾﺳون" أو "ﻓﺎﯾرﺳﺗون"‪ .‬ﻟم ﯾﻌرف اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟرﺟﺎل أن اﻟﻣﺻدر‬
‫اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ واﻟداﻓﻊ اﻟذي ﯾﻘف وراء ﻧﺟﺎح "ﻓورد" ﻫو زوﺟﺗﻪ‪ ،‬وذﻟك ﻣن ﺧﻼل ﺗطﺑﯾق ﻣﺑدأ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪،‬‬
‫ذﻛﺎء‪ ،‬اﻷﻣر اﻟذي ﺟﻌل ﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب ﯾؤﻣن ﺑﺄن اﻣﺗزاج ﻋﻘﻠﻬﺎ ﻣﻊ‬
‫ﻓزوﺟﺔ "ﻓورد" ﺗﻌﺗﺑر اﻟﻣرأة اﻷﻛﺛر ً‬
‫ﻋﻘل "ﻓورد" ﻫو اﻟذي ﻣﻧﺣﻪ اﻟﺑداﯾﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ اﻷوﻟﻰ ﻧﺣو اﻛﺗﺳﺎب اﻟﻘوة‪.‬‬
‫اﻟﺟدﯾر ﺑﺎﻟذﻛر اﻻﺷﺎرة وﺑدون ﺗﺟرﯾد وﺳﻠب ﻓورد ﻣن اﻟﺷرف واﻟﻣﺟد اﻟذي ﻧﺎﻟﻪ ‪ ،‬أن ﻧدرك ﺣﻘﯾﻘﺔ‬
‫أﻟد وأﻗوى أﻋداﺋﻪ وﻫﻣﺎ اﻷﻣﯾﺔ واﻟﺟﻬل ﻓﻲ أﯾﺎﻣﻪ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﺑدرﺟﺔ أﻛﺑر ﻣﻣﺎ ﻋﺎﻧﻰ‬
‫أﻧﻪ ﺗوﺟب ﻋﻠﯾﻪ ﻣﺣﺎرﺑﺔ َ‬
‫ﻣوﻫوﺑﺎ ﻋن طرﯾق اﻟوراﺛﺔ ﻣﻊ ﻣوﻫﺑﺔ أﻛﺛر ﺣظﺎً ﻻﻛﺗﺳﺎب‬
‫ً‬ ‫"أدﯾﺳون" و "ﻓﺎﯾرﺳﺗون"‪ ،‬ﺣﯾث أن ﻛﻼﻫﻣﺎ ﻛﺎن‬
‫وﺗطﺑﯾق اﻟﻣﻌرﻓﺔ‪ .‬ﻛﺎن ﻋﻠﻰ ﻓورد أن ﯾﻧﻣﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣوﻫﺑﺔ رﻏم اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟوراﺛﯾﺔ اﻟﻔظﺔ اﻟﺗﻲ ﻋﺎش ﻓﯾﻬﺎ وﻫﻲ‬
‫ﺑﯾﺋﺔ اﻟﺟﻬل واﻷﻣﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻏﺿون ﻓﺗرة ﻗﺻﯾرة ﻣن اﻟزﻣن ﻻ ﺗﺻدق‪ ،‬اﺳﺗطﺎع "ﻓورد" أن ﯾﺳﯾطر وﯾﺗﻐﻠب ﻋﻠﻰ ﺛﻼﺛﺔ ﻣن‬
‫أﺷد اﻷﻋداء ﻋﻧﺎداً وﺗﻌﻧﺗﺎً ﻟﻠﺑﺷرﯾﺔ‪ ،‬وﺗﺣوﯾﻠﻬﺎ اﻟﻰ أﺻول ﺗﺷﻛل اﻷﺳﺎس واﻟﻘﺎﻋدة اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ ﻟﻧﺟﺎﺣﻪ‪.‬‬
‫ﻫؤﻻء اﻷﻋداء ﻫم اﻟﺟﻬل‪ ،‬واﻷﻣﯾﺔ‪ ،‬واﻟﻔﻘر‪.‬‬
‫إذ اﺳﺗطﺎع أي رﺟل إﯾﻘﺎف ﺳﯾطرة ﻫذﻩ اﻟﻘوات اﻟﻬﻣﺟﯾﺔ وﻛﺑﺢ ﺟﻣﺎﺣﻬﺎ‪ ،‬وذﻟك ﺑﺎﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ‬
‫واﺳﺗﻐﻼﻟﻬﺎ ﺑطرﯾﻘﺔ أﻓﺿل‪ ،‬ﯾﺳﺗﺣق إﺟراء اﻟﺑﺣوث واﻟدراﺳﺎت ﺣول ﻫذا اﻻﻧﺟﺎز ﻣن ﻗﺑل اﻷﻓراد اﻷﻗل‬
‫ﺣظﺎً اﻟذﯾن ﻓﺷﻠوا ﻓﻲ ذﻟك‪.‬‬
‫ﻫذا ﻫو ﻋﺻر اﻟﻘوة اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ اﻟذي ﻧﻌﯾﺷﻪ‪.‬‬
‫ﯾﻌﺗﺑر اﻟﺟﻬد اﻟﻣﻧظم ﻫو ﻣﺻدر ﻛل ﻫذﻩ اﻟﻘوة‪ .‬ﻻ ﯾﻣﻛن اﻋﺗﺑﺎر إدارة اﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‬
‫ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﯾن ﺑﻛﻔﺎءة ﻋﺎﻟﯾﺔ ﺑﺳﺑب ﻋﺎﻣل اﻟﺗﻧظﯾم ﻓﻘط‪ ،‬وﻟﻛن ﻓﻲ ﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺣﯾﺎن ﻓﺈن ﺗﻧﻔﯾذ ﻋﻣﻠﯾﺎت دﻣﺞ‬
‫اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ أﺻﺑﺣت ﺗﺗﺄﺛر ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﺎ ﺑﻬذﻩ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺎت )ﻛﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺷرﻛﺔ اﻟﺣدﯾد واﻟﺻﻠب اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪،‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل(‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﺗراﻛﻣت ﻟدﯾﻬﺎ ﻗوة ﻏﯾر ﻣﺣدودة ﺑﺻورة ﻋﻣﻠﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣرء اﻟﻘﺎء ﻧظرة ﺧﺎطﻔﺔ ﺳرﯾﻌﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺧﺑﺎر اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺎﻷﺣداث اﻟﯾوﻣﯾﺔ‪ ،‬ﺑدون أن‬
‫ﯾﻘﻊ ﻧظرﻩ ﻋﻠﻰ أﺣداث ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺗﻘﺎرﯾر ﻋن ﺑﻌض اﻷﻋﻣﺎل واﻟدﻣﺞ اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ أو اﻟﻣﺎﻟﻲ اﻟذي ﯾﺟﻣﻊ‬
‫ﻣﺻﺎدر ﻫﺎﺋﻠﺔ ﺗﺣت إدارة واﺣدة ﻣﻣﺎ ﯾﺧﻠق ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻗوة ﻋظﻣﻰ‪.‬‬
‫ﻗد ﯾﺣدث ﻫذا اﻟدﻣﺞ ﻓﻲ ﯾوم ﻣﺎ ﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺑﻧوك‪ ،‬وﻓﻲ ﯾوم آﺧر ﻗد ﯾﺣدث اﻟدﻣﺞ ﻟﺳﻠﺳﻠﺔ‬
‫ﻣن ﺧطوط اﻟﺳﻛك اﻟﺣدﯾدﯾﺔ‪ ،‬وﻓﻲ اﻟﯾوم اﻟﺗﺎﻟﻲ ﻗد ﯾﺣدث اﻧدﻣﺎج ﻟﻣﺻﺎﻧﻊ اﻟﺣدﯾد واﻟﺻﻠب‪ ،‬وﺗﺗم ﻛل‬
‫ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟدﻣﺞ ﻫذﻩ ﺑﻐرض ﺗطوﯾر اﻟﻘوة‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل ﺟﻬود ﺗﺗم ﻋﻠﻰ درﺟﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻟﺗﻧظﯾم واﻟﺗﻧﺳﯾق‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﻣﻛن اﻋﺗﺑﺎر اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﻏﯾر اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪،‬ﻗوة‪ ،‬إﻧﻬﺎ ﻓﻘط ﺳﻠطﺔ ﻣﺎدﯾﺔ ﻣﺣﺗﻣﻠﺔ ﯾﻣﻛن ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ‬
‫ﺗطوﯾر اﻟﻘوة اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ‪ .‬ﻗد ﺗﺣﺗوي أي ﻣﻛﺗﺑﺔ ﻣن اﻟﻣﻛﺗﺑﺎت اﻟﺣدﯾﺛﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺟﻼت ﻏﯾر ﻣﻧظﻣﺔ ﺗﺷﺗﻣل‬

‫‪- ١٢ -‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﻛل اﻟﻣﻌﺎرف اﻟﻘﯾِﻣﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻌﺗﺑر اﻟﺣﺿﺎرة اﻟﺣدﯾﺛﺔ ﻣن ﻣوروﺛﺎﺗﻬﺎـ وﻟﻛن ﻣﻊ ذﻟك ﻓﺈن ﻫذﻩ اﻟﻣﻌرﻓﺔ‬
‫ﻟﯾﺳت ﻫﻲ اﻟﻘوة وذﻟك ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻔﺗﻘد اﻟﻰ اﻟﺗﻧظﯾم‪.‬‬
‫ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻛل ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل اﻟﻘوة‪ ،‬وﻛل ﻧوع ﻣن أﻧواع اﻟﺣﯾواﻧﺎت أو اﻟﻧﺑﺎﺗﺎﺗﻔﻲ ﺷﻛل‬
‫ﻣﻧظم وذﻟك ﻣن أﺟل اﻟﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﻗﯾد اﻟﺣﯾﺎة‪ .‬إن اﻟﺣﯾواﻧﺎت ذات اﻷﺟﺳﺎم اﻟﺿﺧﻣﺔ واﻟﺗﻲ ﻣﻸت ﻋظﺎﻣﻬﺎ‬
‫اﻷرض ﺑﻌد ﺗﻌرﺿﻬﺎ ﻟﻼﻧﻘراض‪ ،‬ﻗد ﺗرﻛت أدﻟﺔ ﺻﺎﻣﺗﺔ ﺗؤﻛد أن اﻻﻓﺗﻘﺎدﻟﻠﻧظﺎم ﻣﺻﯾرﻫﺎﻟﻔﻧﺎء‪.‬‬
‫إن أﺻﻐر ﺟزيء ﻣن اﻟﻣﺎدة )اﻻﻟﯾﻛﺗرون( اﻟﻰ أﻛﺑر ﻧﺟم ﻓﻲ اﻟﻛون وﻛل اﻟﻣﺎدﯾﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻘﻊ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺎ ﺑﯾن ﻫذﯾن اﻟﻧﻘﯾﺿﯾن‪ ،‬ﺗﻘدم اﻟدﻟﯾل اﻻﯾﺟﺎﺑﻲ اﻷﻛﯾد ﺑﺄن اﻟﻧظﺎم ﻫو أﺣد اﻟﻘواﻧﯾن اﻷوﻟﻰ ﻟﻠطﺑﯾﻌﺔ‪ .‬إن‬
‫اﻟﺷﺧص اﻟﻣﺣظوظ ﻫو اﻟذي ﯾدرك أﻫﻣﯾﺔ ﻫذا اﻟﻘﺎﻧون وﯾﺟﻌﻠﻪ ﻣوﺿﻊ اﻫﺗﻣﺎﻣﻪ ﻟﯾﻌﺗﺎد وﯾﺗﺄﻗﻠم ﻣﻊ اﻟطرق‬
‫اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗطﺑﯾﻘﻪ ﻟﻠﻘﺎﻧون ﻟﻼﺳﺗﻔﺎدة ﻣﻧﻪ ﻟﺻﺎﻟﺣﻪ‪.‬‬
‫ﻟم ﯾدرك رﺟل اﻷﻋﻣﺎل اﻟذﻛﻲ اﻟﻔطن أﻫﻣﯾﺔ ﻗﺎﻧون اﻟﺟﻬد اﻟﻣﻧظَم ﻓﻘط‪ ،‬وﻟﻛﻧﻪ ﺟﻌل ﻫذا اﻟﻘﺎﻧون‬
‫اﻟﺳدة واﻟُﻠﺣﻣﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺳﺗﻣد ﻣﻧﻬﺎﻗوﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ُ‬
‫ﺗراﻛﻣت ﻟدى اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟرﺟﺎل ﻗوة ﻋظﻣﻰ ﺑﺑﺳﺎطﺔ‪ ،‬ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﺗﻧظﯾم اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻣﺗﻠﻛوﻧﻬﺎ‪،‬‬
‫وذﻟك ﺑدون اﻣﺗﻼﻛﻬم أو أن ﺗﻛون ﻟدﯾﻬم أي ﻣﻌرﻓﺔ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق ﺑﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل‪.‬‬
‫إن ﻏﺎﻟﺑﯾﺔ اﻟذﯾن اﻛﺗﺷﻔوا ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل وﺗطوﯾرﻩ اﻟﻰ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬ﻗد ﺗوﺻﻠوا اﻟﻰ ﻫذﻩ‬
‫ﻏﺎﻟﺑﺎ ﻓﻲ اﻟﺗﻌرف اﻟﻰ اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ‬
‫ً‬ ‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺑﺎﻋﺗﺑﺎرﻫﺎ ﻣﺟرد ﺣﺎدﺛﺔ ﻋن طرﯾق اﻟﺻدﻓﺔ ‪ ،‬ﻓﺷﻠت‬
‫ﻻﻛﺗﺷﺎﻓﻬم أو ﻓﻬم ﻣﺻدر ﻗوﺗﻬم‪.‬‬
‫ﯾرى ﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب أن ﺟﻣﯾﻊ اﻷﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﯾﻌﯾﺷون ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟﺣﺎﺿر‪ ،‬ﯾدرﻛون أﻫﻣﯾﺔ‬
‫اﺳﺗﺧدام ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل ﻓﻲ ﺗطوﯾر اﻟﻘوةﻣن ﺧﻼل ﻣزج اﻟﻌﻘول اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن ﺣﺳﺎﺑﻬﺎ ﻋﻠﻰ أﺻﺎﺑﻊ اﻟﯾدﯾن‬
‫ﻣﻊ اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﺑﻌض اﻷﺻﺎﺑﻊ ﻛﺎﺣﺗﯾﺎط )أي أن ﻋدد ﻫذﻩ اﻟﻌﻘول أﻗل ﻣن ﻋدد أﺻﺎﺑﻊ اﻟﯾدﯾن اﻻﺛﻧﺗﯾن(‪.‬‬
‫ﺧطر طﻔﯾﻔًﺎ ﻓﻲ‬
‫ًا‬ ‫إذا ﻛﺎن ﻫذا اﻟﺗﻘدﯾر ﺻﺣﯾﺣﺎً ﺗﻘرﯾﺑﺎً‪ ،‬ﻓﺈن اﻟطﺎﻟب ﺳوف ﯾرى ﺑﺳﻬوﻟﺔ أن ﻫﻧﺎك‬
‫أن ﯾﺻﺑﺢ ﻣﺟﺎل ﻣﻣﺎرﺳﺔ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل ﻣزدﺣﻣﺎً ‪.‬‬
‫إن أﺣد أﺻﻌب اﻟﻣﻬﺎم اﻟﺗﻲ ﯾﺟب ﻋﻠﻰ أي رﺟل أﻋﻣﺎل أن ﯾﻘوم ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻫﻲ ﻛﯾف ﯾﻣﻛﻧﻪ ﺣث‬
‫اﻷﻓراد اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون ﺗﺣت ﻗﯾﺎدﺗﻪ‪،‬ودﻓﻌﻬم ﻟﺗﺣﻘﯾﻘﺎﻟﺗﻧﺳﯾق اﻟﻣﺗواﻓق ﻟﻠﺟﻬود اﻟﺗﻲ ﯾﻘوﻣون ﺑﻬﺎ‪ .‬إن دﻓﻊ‬
‫ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻣﺎل وﺣﺛﻬم ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌﺎون اﻟﻣﺳﺗﻣر ﻓﻲ أي ﻣﺷروع‪ ،‬ﻫو أﻗرب اﻟﻰ اﻟﻣﺳﺗﺣﯾل وﻟﻛن ﻓﻘط‬
‫ﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻘﺎدة اﻷﻛﺛر ﻛﻔﺎءة ﺗﺣﻘﯾق ذﻟك‪ ،‬وﺑﻣﺟرد ﻧﺟﺎح ﻫذا اﻟﻘﺎﺋد وﺑزوغ ﻧﺟﻣﻪ ﻓﻲ أﻓق اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‬
‫واﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬ﻋﻧدﻫﺎ ﺳﯾﺳﻣﻊ اﻟﻌﺎﻟم ﻋن ﻫﻧري ﻓورد‪ ،‬وﺗوﻣﺎس أدﯾﺳون‪ ،‬وﺟون روﻛﻔﻠر‪،‬‬
‫وﺳﯾر ﻫﺎرﯾﻣﺎن أو ﺟﯾﻣس ﻫﯾل ﺟدد‪.‬‬
‫ﻋﻣﻠﯾﺎ ﻫﻣﺎ ﻣﺻطﻠﺣﺎت ﻣﺗرادﻓﺔ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟﻘوة واﻟﻧﺟﺎح‬
‫ﯾﻧﻣو وﯾﻧﺷﺄ ﻛل ﻣﻧﻬﻣﺎ ﻣن اﻵﺧر‪ ،‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻓﺈن أي ﺷﺧص ﻟدﯾﻪ اﻟﻣﻌرﻓﺔ واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗطوﯾر‬

‫‪- ١٣ -‬‬
‫اﻟﻘوة ﻣن ﺧﻼل ﻣﺑدأ اﻟﺗﻧﺳﯾق اﻟﻣﺗواﻓق ﻟﻠﺟﻬود ﺑﯾن اﻟﻌﻘول اﻟﻔردﯾﺔ‪ ،‬أو ﺑﺄي طرﯾﻘﺔ أﺧرى ﻗد ﯾﻧﺟﺢ ﻓﻲ أي‬
‫ﻋﻣل أو ﻣﺷروع ﯾﺗوﻟﻰ إدارﺗﻪ‪.‬‬
‫ﯾﺟب أﻻ ﻧﻔﺗرض أن "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر" ﺳوف ﯾﺑرز ﻓﺟﺄة ﻛﻣﺎ ﯾﻧﻣو ﻧﺑﺎت اﻟﻔطر‪ ،‬ﻣن ﺑﯾن ﻛل‬
‫ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻘول اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل ﺑروح اﻟﺗﻌﺎون واﻻﻧﺳﺟﺎم‪.‬‬
‫ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻣﺛل ﻧدرة وﺟود‬
‫ً‬ ‫وﻟذا ﻓﺈن اﻻﻧﺳﺟﺎم ﺑﻣﻌﻧﺎﻩ اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﯾﻌﺗﺑر ﻧﺎدر اﻟوﺟود ﺑﯾن اﻷﻓراد‪،‬‬
‫اﻟﻣﺳﯾﺣﯾﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ ﺑﯾن أوﻟﺋك اﻟذﯾن ﯾﻌﻠﻧون أﻧﻔﺳﻬم وﯾوﻫﻣون اﻵﺧرﯾن ﺑﺄﻧﻬم ﻣﺳﯾﺣﯾﯾن ﺣﻘﯾﻘﯾﯾن‪.‬‬

‫‪- ١٤ -‬‬
 ‫ﻟم ﺗﺗوﻓر ﻋﺑر ﺗﺎرﯾﺦ اﻟﻌﺎﻟم أﺟﻣﻊ ﻓرﺻﺎً ﻛﺛﯾرة‬
‫ﻛﻣﺎ ﻫﻲ اﻵن‪،‬‬
‫ﻟﻺﻧﺳﺎن اﻟذي ﯾرﻏب ﻓﻲ ﺧدﻣﺔ اﻵﺧرﯾن‬
‫ﻗﺑل أن ﯾرﻏب ﻓﯾﺄﺧذ اﻷﺟر‬

‫ﯾﻌﺗﺑر اﻻﻧﺳﺟﺎم ﻫو اﻟﻧواة اﻟﺗﻲ ﯾﺟب أن ﺗﻧﻣو وﺗﺗطور ﺣوﻟﻬﺎ اﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟذﻫﻧﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻌرف ﺑﺎﺳم‬

‫‪- ١٥ -‬‬
‫"اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬وﻣن دون وﺟود ﻋﻧﺻر اﻻﻧﺳﺟﺎم ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﯾﻧﺷﺄ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪.‬وﻫذﻩ ﺣﻘﯾﻘﺔ ﻻ ﯾﻣﻛن‬
‫أن ﺗﺗﻛرر ﻓﻲ ﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺣﯾﺎن‪.‬‬
‫ﻛﺎن ﺗﻔﻛﯾر "وودرو وﯾﻠﺳون" ﻓﻲ أن ﯾﻘوم ﺑﺗطوﯾر "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر" ﻟﯾﺗﻛون ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺎت ﻋدة ﻣن‬
‫اﻟﻌﻘول اﻟﺗﻲ ﺗﻣﺛل اﻟدول اﻟﻣﺗﺣﺿرة ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟم‪ ،‬وﻟذا ﻛﺎن اﻗﺗراﺣﻪ ﻟﺗﻧﻔﯾذ ﺗﻠك اﻟﻔﻛرة ﯾﺗﻣﺛل ﻓﻲ إﻧﺷﺎء‬
‫) ُﻋﺻﺑﺔ اﻷﻣم(‪ .‬ﻛﺎﻧت ﻓﻛرة اﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﺑﻌﯾدة اﻟﻣدى أﻛﺛر ﻣن أي وﻗت ﻣﺿﻰ‪ ،‬وﻫﻲ أﻛﺛر ﻓﻛرة اﻧﺳﺎﻧﯾﺔ‬
‫وﻟدت ﻓﻲ ﻋﻘل اﻧﺳﺎن‪ ،‬ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻌﺎﻣﻠت ﻣﻊ اﻟﻣﺑدأ اﻟذي ﯾﺷﺗﻣل ﻋﻠﻰ اﻟدواﻓﻊ اﻟﺣﻘﯾﻘﯾﺔ ﻹﻧﺷﺎء أﺧوة ﺣﻘﯾﻘﯾﺔ‬
‫ﻟﻺﻧﺳﺎن ﻋﻠﻰ اﻷرض‪ ،‬ﻓﺄﺻﺑﺢ ﻗﯾﺎم) ُﻋﺻﺑﺔ اﻷﻣم(‪ ،‬أو ﺑﻣﻌﻧﻰ آﺧر ﻣزج ﺑﻌض اﻟﻌﻘول اﻟدوﻟﯾﺔ ﺑروح ﻣن‬
‫اﻻﻧﺳﺟﺎم‪ ،‬ﺣﻘﯾﻘﺔ واﻗﻌﺔ‪.‬‬
‫ﺳﯾﺗم ﻗﯾﺎس اﻟوﻗت اﻟذي ﺗﺣدث ﻓﯾﻪ وﺣدة اﻟﻌﻘول ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟوﻗت اﻟذي ﺗﺳﺗﻐرﻗﻪ‬
‫اﻟﺟﺎﻣﻌﺎت واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﻛﺑﯾرة واﻟﻣﻌﺎﻫد اﻟﺗﻌﻠﯾﻣﯾﺔ ﻏﯾر اﻟدﯾﻧﯾﺔ‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﯾﺣل اﻟﻔﻬم واﻟﺣﻛﻣﺔ ﻣﺣل اﻟﺟﻬل‬
‫واﻟﻣﻌﺗﻘدات اﻟﺧراﻓﯾﺔ‪ ،‬إن اﻟوﻗت اﻟذي ﺳﯾﺣدث ﻓﯾﻪ ذﻟك ﯾﻘﺗرب ﺑﺳرﻋﺔ‪.‬‬
‫ﺳﯾﻛوﻟوﺟﯾﺔ اﺟﺗﻣﺎع اﻟﺻﺣوة اﻟدﯾﻧﯾﺔ‪.‬ﻣﻧﺎﻟﻣﻌروف ﻋن اﻟطﻘوس اﻟدﯾﻧﯾﺔ اﻟﻘدﯾﻣﺔ اﻟﺗﻲ ﺗُﻌرف ﺑﺎﺳم‬
‫"اﻟﺻﺣوة اﻟدﯾﻧﯾﺔ"‪ ،‬أﻧﻬﺎ ﺗﻘدم اﻟﻔرﺻﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟدراﺳﺔ ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل اﻟذي ﯾﻌرف ﺑﺎﺳم "اﻟﻌﻘل‬
‫اﻟﻣدﺑر"‪ .‬ﻣن اﻟﻣﻼﺣظ أن اﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ ﺗﻘوم ﺑدور ﻻ ﯾﺳﺗﻬﺎن ﺑﻪ ﻓﻲ إﺣداث اﻻﻧﺳﺟﺎم اﻟﺿروري ﻣن أﺟل‬
‫اﻟﻣزج ﺑﯾن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻘول‪،‬ﻓﯾﻣﺎ ﯾُ ﻌرف ﺑﺎﺟﺗﻣﺎع "اﻟﺻﺣوة اﻟدﯾﻧﯾﺔ"‪ ،‬وﺑدون وﺟود اﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ ﯾﺻﺑﺢ‬
‫اﻻﺟﺗﻣﺎع أﻣراً ﯾﺧﻠو ﻣن اﻟﻣﺗﻌﺔ‪.‬‬
‫ﯾﻘوم رﺋﯾس اﻟﺟوﻗﺔ ﺧﻼل أداء اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﺟﺗﻣﺎع "اﻟﺻﺣوة اﻟدﯾﻧﯾﺔ"‪ ،‬ﺑﺗﺣﻘﯾق اﻻﻧﺳﺟﺎم‬
‫ﺑﯾن ﻋﻘول ﻣﺣﺑﯾﻪ‪ ،‬وﻣن اﻟﻣﻌروف ﺟﯾداً أن دوام ﺣﺎﻟﺔ اﻻﻧﺳﺟﺎم ﺗﻛون رﻫﯾﻧﺔ ﻓﻘط ﺑوﺟود رﺋﯾس اﻟﺟوﻗﺔ‬
‫ﻟﻬذا اﻻﺟﺗﻣﺎع‪ ،‬وﺑﻌد ذﻫﺎﺑﻪ ﺗﻛون ﺣﺎﻟﺔ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر" اﻟﺗﻲ ﺗﻛوﻧت ﺑﺷﻛل ﻣؤﻗت ﻗد ﺗﻔﺗت وأﺻﺎﺑﻬﺎ‬
‫اﻟﻔﺳﺎد‪.‬‬
‫ﻻ ﺗواﺟﻪ "اﻟﺻﺣوة اﻟدﯾﻧﯾﺔ" ﺑﻌد اﻟﺗﻬﯾﺋﺔ اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻠﻣﺳرح واﺧﺗﯾﺎر اﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ‪ ،‬أي‬
‫ﺻﻌوﺑﺎت ﻓﻲ إﺛﺎرة رﺋﯾس اﻟﺟوﻗﺔ ﻟﻠطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻌﺎطﻔﯾﺔ ﻓﻲ أﺗﺑﺎﻋﻪ‪ ،‬وﺧﻠق "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر" اﻟذي ﯾﺻﺑﺢ‬
‫ﻣﻠﺣوظﺎً ﻟﻛل اﻷﻓراد اﻟذﯾن ﻫم ﻋﻠﻰ اﺗﺻﺎل ﻣﻌﻪ‪ ،‬وﯾﺻﺑﺢ اﻟﺟو ﻛﻠﻪ ﻣﺷﺑﻌﺎً ﺑﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘول اﻟﺣﺎﺿرة‪.‬‬
‫ﺗﺳﻣﻲ اﻟﺻﺣوة اﻟدﯾﻧﯾﺔ ﻫذﻩ اﻟﻘوة ﺑﺎﺳم " روح اﻟرب"‪.‬‬
‫ﻗﺎم ﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗﺟﺎرب اﻟﺗﻲ أُﺟرﯾت ﻋﻠﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻠﻣﺎء اﻟﻣﺣﻘﻘﯾن‬
‫واﻟﻌﻠﻣﺎﻧﯾﯾن )اﻟذﯾن ﻛﺎﻧوا ﻏﯾر ﻣدرﻛﯾن ﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺗﺟرﺑﺔ(‪ ،‬ﺑﺧﻠق ﻧﻔس اﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟذﻫﻧﯾﺔ وﻧﻔس اﻷﺟواء‬
‫اﻻﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﺑدون وﺻﻔﻬﺎ ﺑﺎﺳم "روح اﻟرب"‪.‬‬
‫ﻛﻣﺎ ﺷﻬد ﻣؤﻟف ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب ﻓﻲ ﻣﻧﺎﺳﺑﺎت ﻋدﯾدة‪ ،‬ﺧﻠق ﻧﻔس اﻟﺣﺎﻟﺔ اﻟذﻫﻧﯾﺔ ﻓﻲ أﻋﻣﺎل ﻓن‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت دون وﺻﻔﻬﺎ ﺑﺄﻧﻬﺎ "روح اﻟرب"‪.‬‬

‫‪- ١٦ -‬‬
‫ﺷﻬد اﻟﻣؤﻟف ﺑروز ﻧﻔس اﻷﺟواء اﻻﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟرﺟﺎل واﻟﻧﺳﺎء اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون ﻓﻲ‬
‫ﻣدرﺳﺔ ﻓن اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺗﻲ ﻗﺎم ﺑﺗﺄﺳﯾﺳﻬﺎ "ﻫﺎرﯾﺳون ﺑﺎرﻛر"‪ ،‬ﻣؤﺳس اﻟﺟﻣﻌﯾﺔ اﻟﺗﻌﺎوﻧﯾﺔ ﻓﻲ ﺷﯾﻛﺎﻏو‪ ،‬ﻋن‬
‫طرﯾق اﺳﺗﺧدام ﻧﻔس ﻣﺑدأ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل اﻟذي ﺗﺳﻣﯾﻪ اﻟﺻﺣوةﺑﺎﺳم "روح اﻟرب"‪ ،‬ﺣﯾث اﺳﺗطﺎع ﺗﺣوﯾل‬
‫طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻛون ﻣن ‪ 3,000‬رﺟل واﻣرأة )ﺟﻣﯾﻌﻬم ﻻ ﯾﻣﻠﻛون أدﻧﻰ ﺧﺑرة ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﻓن‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت(‪ ،‬اﻟﻰ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻧﺟﺣت ﻓﻲ ﺑﯾﻊ أﻛﺛر ﻣن ‪ 1,000,000‬دوﻻر ﻗﯾﻣﺔ أﺳﻬم‪ ،‬وذﻟك ﻓﻲ أﻗل ﻣن‬
‫ﺑﺎﺣﺎ ﺑﻠﻐت أﻛﺛر ﻣن ‪ 100,000‬دوﻻر‪.‬‬
‫ﺗﺳﻌﺔ أﺷﻬر وﺣﻘﻘت اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻟﻧﻔﺳﻬﺎ أر ً‬
‫ﺗﺑﯾن أن اﻟﺷﺧص اﻟﻌﺎدي اﻟذي ﯾﻧﺿم اﻟﻰ ﻫذﻩ اﻟﻣدرﺳﺔ‪ ،‬ﺳﯾﺻل اﻟﻰ ذروة ﻗوﺗﻪ أو ﻗوﺗﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺟﺎل اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺧﻼل أﺳﺑوع واﺣد‪ ،‬وﺑﻌد ذﻟك ﻻﺑد ﻣن ﺗﻧﺷﯾط دﻣﺎغ اﻟﻔرد ﻣن ﺧﻼل ﺣﺿور اﺟﺗﻣﺎﻋﺎت‬
‫ﻻﺣﻘﺔ ﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪َ .‬ﺗم ﻋﻘد ﻫذﻩ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﺎت ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب اﻷﻋم ﺑﻧﻔس اﻟﺗرﺗﯾب اﻟذي اﻧﻌﻘدت ﺑﻪ‬
‫اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﺎت اﻟﺣدﯾﺛﺔ ﻟرﺟﺎﻻت اﻟدﯾن‪ ،‬وﺑﻧﻔس ﻣﻌدات اﻟﻣﺳرح ﺑﻣﺎ ﻓﻲ ذﻟك اﻟﻣوﺳﯾﻘﻰ واﻟﻣﺗﺣدﺛﯾن أﺻﺣﺎب‬
‫اﻷﺻوات اﻟﺟﻬورﯾﺔ‪ ،‬اﻟذﯾن ﻗدﻣوا اﻟﻧﺻﺢ ﻟﻣﻧدوﺑﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺑﻧﻔس اﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدﻣﻬﺎ اﻟﺻﺣوة‬
‫اﻟدﯾﻧﯾﺔ اﻟﺣدﯾﺛﺔ‪.‬‬
‫ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗطﻠق ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻷﺳﻠوب إﻧﻪ أﺳﻠوب دﯾﻧﻲ‪ ،‬ﻋﻠم ﻧﻔس‪ ،‬ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل أو أي ﺷﻲء‬
‫ﺗﻔﺿﻠﻪ أﻧت ) ﻛﻠﻬﺎ ﺗﺳﺗﻧد ﻋﻠﻰ ﻧﻔس اﻟﻣﺑدأ(‪ ،‬وﻟﻛن ﻻ ﯾوﺟد ﺷﻲء أﻛﺛر ﺗﺄﻛﯾداً ﻣن ﺣﻘﯾﻘﺔ أﻧﻪ أﯾﻧﻣﺎ ﯾﺗم‬
‫ﺟﻣﻊ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻘول ﻟﺗﻛون ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﺗﺻﺎل وﺑروح ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم اﻟﺗﺎم‪ ،‬ﯾﺻﺑﺢ ﻛل ﻋﻘل ﻓﻲ ﻫذﻩ‬
‫اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻓوراً‪ ،‬ﻣﻛﺗﻣﻼً وﺗﺗم إﻋﺎدة ﻓرﺿﻪ ﺑﺎﻟﻘوة ﻣن ﻗﺑل اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﻣﻰ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪.‬‬
‫ﯾﺻرح اﻟﻛﺎﺗب ﺑﺄﻧﻪ ﯾﻌرف أن ﻫذﻩ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﺟﻬوﻟﺔ ﻗد ﺗﻛون ﻫﻲ "روح اﻟرب"‪ ،‬وﻟﻛﻧﻬﺎ ﺗﻌﻣل‬
‫ﺑﺈﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﻋﻧدﻣﺎ ﻧطﻠق ﻋﻠﯾﻬﺎ أي اﺳم آﺧر‪.‬‬
‫ﯾﺷﻛل اﻟدﻣﺎغ اﻟﺑﺷري واﻟﺟﻬﺎز اﻟﻌﺻﺑﻲ‪ ،‬ﻣﻧظوﻣﺔ ﻣﻌﻘدةﻻ ﯾﻔﻬﻣﺎإﻻ ﻋدد ﻗﻠﯾل ﻣن اﻟﻧﺎس إن‬
‫وﺟدوا‪ ،‬إن اﻟﺳﯾطرة وﺑﺷﻛل ﺻﺣﯾﺢ ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﻣﻧظوﻣﺔ ﺗﺟﻌل ﻣن أداﺋﻬﺎ إﻧﺟﺎ ًاز راﺋﻌﺎً‪ ،‬أﻣﺎ إذا ﻟم ﺗﺗم‬
‫اﻟﺳﯾطرة ﻋﻠﯾﻬﺎ ﺑﺷﻛل ﺻﺣﯾﺢ ﻓﺈن أداﺋﻬﺎ ﯾﻛون راﺋﻌﺎً وﺧﯾﺎﻟﯾﺎً ﻓﻲ طﺑﯾﻌﺗﻪ‪ ،‬ﻛﺣﺎﻟﺔ اﻟﺳﺟﻧﺎء وﻫم ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﺟﻧوﻧﯾﺔ ﻣن اﻟﺗﻔﻛﯾر ﻹﯾﺟﺎد أي ﻣﻼذ آﻣن ﻟﻬم ﺑﯾﻧﻣﺎ ﻫم ﻻ ﯾزاﻟون ﯾﻘﺑﻌون وراء اﻟﻘﺿﺑﺎن‪.‬‬
‫ﻫﻧﺎك اﺗﺻﺎل ﻣﺑﺎﺷر ﺑﯾن اﻟدﻣﺎغ اﻟﺑﺷري ﻣﻊ اﻟﺗدﻓق اﻟﻣﺳﺗﻣر ﻟﻠطﺎﻗﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺳﺗﻣد ﻣﻧﻬﺎ اﻻﻧﺳﺎن‬
‫ﻗوﺗﻪ ﻓﻲ اﻟﺗﻔﻛﯾر‪ .‬ﯾﺗﻠﻘﻰ اﻟدﻣﺎغ ﻫذﻩ اﻟطﺎﻗﺔ ﺛم ﯾﻣزﺟﻬﺎ ﻣﻊ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻧﺗﺞ ﻋن اﻟطﻌﺎم وﺗدﺧل اﻟﺟﺳم‪،‬‬
‫وﯾﻘوم ﺑﺗوزﯾﻊ اﻟطﺎﻗﺔ ﻋﻠﻰ ﻛل ﺟزء ﻣن أﺟزاء اﻟﺟﺳم‪ ،‬ﺑﻣﺳﺎﻋدة اﻟدم واﻟﺟﻬﺎز اﻟﻌﺻﺑﻲ ﻓﯾﻧﺗﺞ ﻋن ذﻟك ﻣﺎ‬
‫ﯾﺳﻣﻰ ﺑﺎﻟﺣﯾﺎة‪.‬‬
‫أﺣدا ﯾﻌﻠم ﻣﺎ ﻫو ﻣﺻدر ﻫذﻩ اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ‪ ،‬ﻓﻛل ﻣﺎ ﻧﻌرﻓﻪ ﻋن ﻫذﻩ اﻟطﺎﻗﺔ أﻧﻧﺎ‬
‫ﻻ ﯾﺑدو أن ً‬
‫إﻣﺎ أن ﻧﺣﺻل ﻋﻠﯾﻬﺎ أو ﻧﻣوت‪ .‬ﯾﺑدو ﻣن اﻟﻣﻌﻘول أن ﻧﻔﺗرض أن ﻫذﻩ اﻟطﺎﻗﺔ ﻟﯾﺳت ﺳوى ﻣﺎ ﻧﺳﻣﯾﻪ‬
‫اﻷﺛﯾر‪ٕ ،‬واﻧﻬﺎ ﺗﺗدﻓق ﻓﻲ اﻟﺟﺳم ﻣﻊ اﻷﻛﺳﺟﯾن ﻣن اﻟﻬواء اﻟذي ﻧﺗﻧﻔس‪.‬‬

‫‪- ١٧ -‬‬
‫ﯾﻣﺗﻠك ﺟﺳم اﻹﻧﺳﺎن اﻟﻌﺎدي ﻣﺧﺗﺑراً ﻛﯾﻣﯾﺎﺋﯾﺎً ﻣن اﻟدرﺟﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬وﻣﺧزوﻧﺎً ﻣن اﻟﻣواد اﻟﻛﯾﻣﯾﺎﺋﯾﺔ‬
‫اﻟﺗﻲ ﺗﻛﻔﻲ ﻟﻠﻘﯾﺎم ﺑﺎﻷﻋﻣﺎل اﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻓرز واﺳﺗﯾﻌﺎب واﻟﻣزج واﻟﺧﻠط ﺑطرﯾﻘﺔ ﺻﺣﯾﺣﺔ ﻟﻠطﻌﺎم اﻟذي‬
‫ﻧﺗﻧﺎوﻟﻪ ﻓﻲ اﻟﺟﺳم‪ ،‬ﺗﻣﻬﯾداً ﻟﺗوزﯾﻌﻪ ﺣﯾﺛﻣﺎ ﯾﻛون اﻟﺟﺳم ﻣﺣﺗﺎﺟﺎً إﻟﯾﻪ‪ ،‬ﺑﺎﻋﺗﺑﺎر أن ﻫذﻩ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻫﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ‬
‫ﺑﻧﺎء اﻟﺟﺳم‪.‬‬
‫ﺗم إﺟراء اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻻﺧﺗﺑﺎرات ﻋﻠﻰ ﺟﺳم اﻹﻧﺳﺎن واﻟﺣﯾوان ﻋﻠﻰ ﻧطﺎق واﺳﻊ‪ ،‬وذﻟك ﻹﺛﺑﺎت أن‬
‫اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﺑﺎﺳم اﻟﻌﻘل ﺗﻠﻌب دو ًار ﻫﺎﻣﺎً ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﻛﯾﻣﯾﺎﺋﯾﺔ‪ ،‬اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺗرﻛﯾب وﺗﺣوﯾل‬
‫اﻟطﻌﺎم اﻟﻰ ﻣواد ﻻزﻣﺔ ﻟﺑﻧﺎء ﺟﺳم اﻻﻧﺳﺎن وﺑﻘﺎﺋﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺻﺣﯾﺔ ﺟﯾدة‪.‬‬
‫ﻣن اﻟﻣﻌروف أن اﻟﻘﻠق واﻟﺗوﺗر واﻟﺧوف ﺗﺗداﺧل ﻣﻊ ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻬﺿم‪ ،‬وﻓﻰ أﻗﺻﻰ اﻟﺣﺎﻻت ﺗﻘوم‬
‫ﺑﺈﯾﻘﺎف ﻫذﻩ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﺗﻣﺎﻣﺎً‪ ،‬ﻣﻣﺎ ﯾؤدي اﻟﻰ اﻟﻣرض أو اﻟوﻓﺎة وﻣن اﻟواﺿﺢ أﯾﺿﺎً أن اﻟﻌﻘل ﯾدﺧل ﻓﻲ‬
‫ﻛﯾﻣﯾﺎء ﻫﺿم وﺗوزﯾﻊ اﻟطﻌﺎم‪.‬‬
‫ﯾرى اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣؤﻟﻔﯾن اﻟﺑﺎرزﯾن رﻏم اﻋﺗﻘﺎدﻫم أن ذﻟك ﻟم ﯾﺗم اﺛﺑﺎﺗﻪ ﻣن وﺟﻬﺔ اﻟﻧظر اﻟﻌﻠﻣﯾﺔ‪،‬‬
‫إن اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﺑﺎﺳم اﻟﻌﻘل أو اﻟﻔﻛر‪ ،‬ﻗد ﺗﺻﺑﺢ ﻣﻠوﺛﺔ ﻣﻊ وﺣدات ﺳﻠﺑﯾﺔ أو "وﺣدات ﻣﻌزوﻟﺔ‬
‫وﻣﻧطوﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳﻬﺎ" اﻟﻰ ﺣد أن اﻟﺟﻬﺎز اﻟﻌﺻﺑﻲ ﺑﺄﻛﻣﻠﻪ ﯾﺗم اﺳﺗﺑﻌﺎدﻩ ﻣن ﻣﻧظوﻣﺔ اﻟﻌﻣل‪ .‬ﺗﺗداﺧل‬
‫ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻬﺿم ﻣﻊ أﺷﻛﺎل ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ وﻣﺗﻧوﻋﺔ ﻣن اﻷﻣراض اﻟﺗﻲ ﺗظﻬر‪ .‬ﺗﺗﺻدر اﻟﺻﻌوﺑﺎت اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬
‫وﻋﻼﻗﺎت اﻟﺣب ﻏﯾر اﻟﻣرﻏوب ﻓﯾﻬﺎ‪ ،‬ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻷﺳﺑﺎب اﻟﺗﻲ ﺗؤدي اﻟﻰ اﺿطراﺑﺎت اﻟﻌﻘل‪.‬‬
‫ﻋﺎﺟﺎ‬
‫إن وﺟود ﺑﯾﺋﺔ ﺳﺎﻟﺑﺔ ﻣﺛل ﺗﻠك اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗواﺟد ﻓﯾﻬﺎ ﺑﻌض أﻓراد اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ اﻟذﯾن ﯾﺳﺑﺑون إز ً‬
‫ﯾﺟﯾﺎ ﻓﻲ‬
‫داﺋﻣﺎً ﺑﺎﺳﺗﻣرار‪ ،‬ﺳوف ﺗﺗداﺧل ﻣﻊ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل اﻟﻰ اﻟﺣد اﻟذي ﯾﻔﻘد ﻓﯾﻪ اﻟﻔرد طﻣوﺣﻪ وﯾﻐرق ﺗدر ً‬
‫ﻏﯾﺎﻫب اﻟﻧﺳﯾﺎن‪ .‬وﺑﺳﺑب ﻫذﻩ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ﻓﺈن اﻟﻘول اﻟﻣﺄﺛور اﻟذي ﯾﻘول ﺑﺄن زوﺟﺔ اﻟرﺟل ﻫﻲ اﻟﺗﻲ ﺗدﻓﻌﻪ إﻣﺎ‬
‫ﻣوﺟﻪ‬
‫ﻟﻠﻧﺟﺎح أو اﻟﻔﺷل )وراء ﻛل رﺟل ﻋظﯾم اﻣرأة(‪ ،‬ﻫو ﺣرﻓﯾﺎً ﻗول ﺻﺣﯾﺢ‪ .‬ﺳﯾﺗم ﺗﻧﺎول ﻓﺻل ﻛﺎﻣل َ‬
‫اﻟﻰ اﻟزوﺟﺎت ﻋن ﻫذا اﻟﻣوﺿوع‪.‬‬
‫ﯾﻌرف أي طﺎﻟب ﻓﻲ اﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺛﺎﻧوﯾﺔ أن أي ﻣﺟﻣوﻋﺎت ﻏذاﺋﯾﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ‪ ،‬إذا أُﺧذت ﻓﻲ اﻟﻣﻌدة‬
‫ﺋﯾﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻗل‪،‬‬
‫ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺳﺗؤدي اﻟﻰ ﻋﺳر اﻟﻬﺿم واﻟم ﻋﻧﯾف وﻗد ﺗﺳﺑب اﻟوﻓﺎة‪ .‬ﺗﻌﺗﻣد اﻟﺻﺣﺔ اﻟﺟﯾدة ﺟز ً‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗرﻛﯾﺑﺎت ﻏذاء"ﻣﺗواﻓﻘﺔ" وﻟﻛن ﺗواﻓق ﺗرﻛﯾﺑﺎت اﻟﻐذاء ﻻ ﯾﻛﻔﻲ ﻟﺿﻣﺎن اﻟﺻﺣﺔ اﻟﺟﯾدة ﻓﻘط‪ ،‬ﺣﯾث‬
‫ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻫﻧﺎك ﺗواﻓق واﻧﺳﺟﺎم ﺑﯾن وﺣدات ﻣن اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﺑﺎﺳم اﻟﻌﻘل‪.‬‬

‫‪- ١٨ -‬‬
‫ﯾﻔﻘد اﻟرﺟل اﺗزاﻧﻪ وﺗﻣﺎﺳﻛﻪ ﻓﻲ اﻟﻠﺣظﺔ‬
‫اﻟﺗﻲ ﯾﺑدأ ﻓﯾﻬﺎ ﺑﺎﻟﺷﻌور ﺑﺎﻷﺳﻰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﻔﺳﻪ‪ ،‬أو ﻟﯾدور ﻓﻲ دواﻣﺔ اﻟﺗﺷﺑث‬
‫ﺑذرﯾﻌﺔ ﯾﺳﺗطﯾﻊ ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ اﯾﺟﺎد‬
‫اﻟﻣﺑررات ﻟﻌﯾوﺑﻪ‪.‬‬

‫‪- ١٩ -‬‬
‫ﯾﺑدوأن اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓﻘﻬﻣﺎأﺣد ﻗواﻧﯾن اﻟطﺑﯾﻌﺔ‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﺑدوﻧﻬﺎ ﻟن ﯾﻛون ﻫﻧﺎك ﺷﻲء اﺳﻣﻪ اﻟطﺎﻗﺔ‬
‫اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪ ،‬أو اﻟﺣﯾﺎة ﻓﻲ أي ﺷﻛل ﻣن اﻷﺷﻛﺎل‪.‬‬
‫وﺑﻧﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﺑدأ اﻻﻧﺳﺟﺎم‪ ،‬ﻓﺎﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﺑﺎﺳم‬
‫ﺑُ ﻧﯾت ﺻﺣﺔ اﻟﺟﺳم وﻛذﻟك اﻟﻌﻘل ﺣرﻓﯾﺎً ﺣول‪ً ،‬‬
‫اﻟﺣﯾﺎة‪ ،‬ﺗﺑدأ ﻓﻲ اﻟﺗﻔﻛك وﯾﺣل اﻟﻣوت‪ ،‬ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﺗوﻗف أﻋﺿﺎء اﻟﺟﺳم ﻋن اﻟﺣرﻛﺔ ﻓﻲ ﺗواﻓق واﻧﺳﺟﺎم‪.‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻠﺣظﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗوﻗف ﻓﯾﻬﺎ اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق ﻋن أي ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل ﻣﺻﺎدر وﺣدات اﻟطﺎﻗﺔ‬
‫اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪ ،‬ﺗﺗﺣول وﺣدات ﺗﻠك اﻟطﺎﻗﺔ اﻟﻰ ﺣﺎﻟﺔ ﻣن اﻟﻔوﺿﻰ وﻋدم اﻻﻧﺗظﺎم‪ ،‬وﺗﺻﺑﺢ اﻟﻘوة إﻣﺎ ﻗوة ﻣﺣﺎﯾدة‬
‫أو ﻗوة ﺳﻠﺑﯾﺔ‪.‬‬
‫أﯾﺿﺎ اﻟﻧواة اﻟﺗﻲ ﺗﻘوم ﻓﯾﻬﺎ ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﺑﺎﺳم "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬ﺑﺗطوﯾر‬
‫ً‬ ‫ﺗﻌﺗﺑر اﻟطﺎﻗﺔ‬
‫اﻟﻘوة‪ ،‬ﻓﺈذا ﻣﺎ ﻗﻣت ﺑﺗدﻣﯾر ﺗواﻓق واﻧﺳﺟﺎم اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر‪ ،‬ﻓﺈﻧك ﺗﻘوم ﺑﺗدﻣﯾر اﻟﻘوة اﻟﻣﺗﻧﺎﻣﯾﺔ ﻣن اﻟﺟﻬد‬
‫اﻟﻣﻧﺳق ﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻌﻘول اﻟﻔردﯾﺔ‪.‬‬
‫ﺗﱠم ذﻛر ﻫذﻩ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ٕواﻋﺎدة اﻟﺗذﻛﯾر ﺑﻬﺎ وﺗﻘدﯾﻣﻬﺎ ﻓﻲ ﻛﻸﺳﻠوب ﻣن اﻷﺳﺎﻟﯾب اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن أن‬
‫ﯾﺗﺻورﻫﺎ أو ﯾﺗﺧﯾﻠﻬﺎ اﻟﻣؤﻟف‪ ،‬ﻣﻊ اﻟﺗﻛرار اﻟذي ﻻ ﯾﻧﺗﻬﻲ‪ ،‬وذﻟك ﺑﺳﺑب أن اﻟطﺎﻟب إذا ﻟم ﯾﺳﺗوﻋب ﻫذا‬
‫اﻟﻣﺑدأ وﯾﺗﻌﻠم ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗطﺑﯾﻘﻪ‪ ،‬ﯾﺻﺑﺢ ﻫذا اﻟدرس ﺑﻼ ﻓﺎﺋدة وﻻ طﺎﺋل ﻣﻧﻪ‪.‬‬
‫إن اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ اﻟﺣﯾﺎة‪ ،‬ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن ﺗﺣدﯾد اﻟﻣرء ﻟﺗﻌرﯾف ﻫذا اﻟﻧﺟﺎح‪ ،‬ﯾﻌﺗﺑر اﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر‬
‫ﻣﺳﺄﻟﺔ ﺗﻛﯾف ﻣﻊ اﻟﺑﯾﺋﺔ ﺑطرﯾﻘﺔ ﺗؤﻛد وﺟود ﺗواﻓق واﻧﺳﺟﺎم ﺑﯾن اﻟﻔرد واﻟﺑﯾﺋﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻌﯾش ﻓﯾﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻘد ﯾﺻﺑﺢ‬
‫ﻛوﺧﺎ ﺗﻣﻠؤﻩ اﻟﺗﻌﺎﺳﺔ‪ ،‬إذا ﻟم ﺗﻐﻣرﻩ روح اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪ .‬وﻋﻠﻰ اﻟﻌﻛس ﻣن ذﻟك ﺗﻣﺎﻣﺎً‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫ﻗﺻر اﻟﻣﻠك ً‬
‫ﻛوخ اﻟﻔﻼح اﻟذي ﯾﻣﻧﺢ ﺳﺎﻛﻧﯾﻪ اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﺳﻌﺎدة‪ ،‬أﻛﺛر ﻣﻣﺎ ﯾﻣﻧﺣﻪ اﻟﻘﺻر اﻟذي ﯾﻣﺗﻠﻛﻪ اﻟرﺟل اﻟﻐﻧﻲ‪،‬‬
‫وذﻟك إذا ﻋﺎش ﺳﺎﻛن اﻟﻛوخ ﺣﯾﺎﺗﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق ﺑﻌﻛس اﻷﺧﯾر‪.‬‬
‫ﺗﻣﺎﻣﺎ ﻣﺛل "ﻋظﺎم اﻟﻘدﯾس "‪ ،‬ﻷن‬
‫ً‬ ‫ﺳﯾﺻﺑﺢ ﻋﻠم اﻟﻔﻠك ﺑدون اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق اﻟﺗﺎم‪ ،‬ﺑﻼ ﻓﺎﺋدة‬
‫اﻟﻧﺟوم واﻟﻛواﻛب ﺳوف ﺗﺻطدم ﺑﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض‪ ،‬وﯾﺻﺑﺢ اﻟﺟﻣﯾﻊ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣن اﻟﻔوﺿﻰ واﻻﺿطراب‪.‬‬
‫ﺑدون وﺟود ﻗﺎﻧون اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪ ،‬ﻓﺈن ﺷﺟرة اﻟﺑﻠوط ﻗد ﺗﻧﻣو ﻟﺗﺻﺑﺢ ﺷﺟرة ﻏﯾر ﻣﺗﺟﺎﻧﺳﺔ‪،‬‬
‫ﺗﺗﻛون ﻣن ﻣزﯾﺞ ﻣن ﺧﺷب اﻟﺑﻠوط وﺧﺷب اﻟﻘﺑﻘب‪.‬‬
‫ﺑدون وﺟود ﻗﺎﻧون اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق ﻓﺈن اﻟدم ﻗد ﯾﻘوم ﺑﺈﯾداع اﻟطﻌﺎم اﻟذي ﯾؤدي اﻟﻰ ﻧﻣو أظﺎﻓر‬
‫اﻷﺻﺑﻊ ﻋﻠﻰ ﻓروة اﻟرأس‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﻔﺗرض أن ﯾﻧﻣو اﻟﺷﻌر ﻣن ﻗﺑﯾل اﻟﺧراﻓﺔ‪ ،‬ﻟﻠدﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻗﺔ اﻻﻧﺳﺎن‬
‫ﺑرﺟل ﯾﻧﻣو ﻋﻠﻰ راﺳﻪ ﻗرﻧﺎن‪ ،‬وﯾﺷﺎر اﻟﯾﻪ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﺑﺄﻧﻪ أﻛﺛر اﻟرﺟﺎل ﺑِ داﺋﯾﺔ‪.‬‬
‫ﺑدون وﺟود ﻗﺎﻧون اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق ﻓﻠن ﯾﻛون ﻫﻧﺎك ﺗﻧظﯾم ﻟﻠﻣﻌرﻓﺔ‪ ،‬ﻣن أﺟل ﻫذا ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣرء‬
‫أن ﯾﺳﺄل ﻛﯾف ﯾﺗم ﺗﻧظﯾم اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺑدون وﺟود اﻧﺳﺟﺎم وﺗواﻓق اﻟﺣﻘﺎﺋق واﻟﺻدق واﻟﻘواﻧﯾن اﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ؟‬
‫ﻓﻲ اﻟﻠﺣظﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺟد ﻓﯾﻬﺎ اﻟﺧﻼف ﺣظﻪ ﻟﻠﺗﺳﻠل ﻣن اﻟﺑﺎب اﻷﻣﺎﻣﻲ‪ ،‬ﯾﺧرج اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‬
‫ﻣن اﻟﺑﺎب اﻟﺧﻠﻔﻲ‪ ،‬إذا ﺟﺎز اﻟﺗﻌﺑﯾر‪ ،‬ﺳواء ﻛﺎن اﻟطﻠب ﻣﻘدﻣﺎً ﺑﻐرض ﺷراﻛﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻣل‪ ،‬أو ﺣرﻛﺔ ﻣﻧﺗظﻣﺔ‬

‫‪- ٢٠ -‬‬
 ‫ﻟﻠﻛواﻛب اﻟﻣﻧﺗﺷرة ﻓﻲ اﻟﺳﻣوات‪.‬‬
‫إذا ﻛﺎن اﻻﻧطﺑﺎع اﻟﺳﺎﺋد ﻟدى اﻟطﺎﻟب‪ ،‬ﻫو أن اﻟﻣؤﻟف ﯾرﻛز ﺑﺷﻛل ﻏﯾر ﺿرورﯾﻌﻠﻰ أﻫﻣﯾﺔ‬
‫اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪ ،‬ﯾﺟب أن ﻧﺗذﻛر أن ﻋدم اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪ ،‬ﻫﻣﺎ اﻟﺳﺑب اﻷول وﻏﺎﻟﺑﺎً اﻷﺧﯾر ﻟﻠﻔﺷل‪.‬‬
‫ﻟن ﺗﻛون ﻫﻧﺎك أي أﺷﻌﺎر أو ﻣوﺳﯾﻘﻰ أو ﺧطﺎﺑﺔ ﻣن دون وﺟود اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪.‬‬
‫إن اﻟﺗﺻﺎﻣﯾم اﻟﻬﻧدﺳﯾﺔ اﻟﺟﻣﯾﻠﺔ ﻟﻠﻣﺑﺎﻧﻲ ﺑﺄﻧواﻋﻬﺎ اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻫﻲ ﻧوع ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪،‬‬
‫وﺑدوﻧﻬﺎ ﻟن ﯾﻛون اﻟﻣﻧزل ﺳوى ﻛﺗﻠﺔ ﻣن ﻣواد اﻟﺑﻧﺎء وﻣﺳﺦ ﻣﺷوﻩ ﻻ أﻛﺛر وﻻ أﻗل‪.‬‬
‫إن إدارة اﻷﻋﻣﺎل ﺑطرﯾﻘﺔ ﺟﯾدة وﻣﻣﯾزة ﻫﻲ ﻧﺗﯾﺟﺔ وﺟودﻫﺎ ﻓﻲ ﺑﯾﺋﺔ ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪.‬‬
‫وﻣﺛﺎﻻ ﻟﻼﻧﺳﺟﺎم‬
‫ً‬ ‫إن ﻛل رﺟل أﻧﯾق واﻣرأة أﻧﯾﻘﺔ ﻓﻲ ﻣظﻬر ﯾﻠﻔت اﻻﻧﺗﺑﺎﻩ‪ ،‬ﻣﺎ ﻫﻣﺎ إﻻ ﺻورة ﺣﯾﺔ‬
‫واﻟﺗواﻓق‪.‬‬
‫ﻣﻊ ﻛل ﻫذﻩ اﻟﺗوﺿﯾﺣﺎت واﻟﺻور اﻟﺗﻲ ﺗﺑدو أﻣﺎﻣﻧﺎ ظﺎﻫرة ﻟﻠﻌﯾﺎن ﯾوﻣﯾﺎ‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﺗظﻬر ﻟﻧﺎ ﺑوﺿوح‬
‫اﻟﺟزء اﻟﻣﻬم اﻟذي ﯾﻠﻌﺑﻪ اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق ﻓﻲ ﻛل ﺷﺄن ﻣن ﺷؤون ﺣﯾﺎﺗﻧﺎ ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻌﺎﻟم‪ ،‬وﻓﻲ ﻛل ﺣرﻛﺔ‬
‫ﻣن ﺣرﻛﺎت ﻫذا اﻟﻛون اﻟﻔﺳﯾﺢ‪ ،‬وﺑﻌد ﻛل ﻫذا‪ ،‬ﻛﯾف ﯾﻣﻛن ﻷي ﺷﺧص أن ﯾﻬﻣل وﯾﺗﺟﺎﻫل أﻫﻣﯾﺔ‬
‫ﺷﺧﺻﺎ ﺑﻼ "ﻫدف ﻣﺣدد"‪،‬‬
‫ً‬ ‫اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق‪ ،‬وﻫو ﯾﺳﻌﻰ اﻟﻰ ﺗﺣﻘﯾق "ﻫدف ﻣﺣدد" ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﻪ؟ ﻓﯾﻛون‬
‫ﻷﻧﻪ ﯾﻬﻣل اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق وﻫﻣﺎ ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ ﺣﺟر اﻟزاوﯾﺔ ﻓﻲ أﺳﺎس أي ﺑﻧﺎء؟‬
‫إن ﺟﺳم اﻹﻧﺳﺎن ﻋﺑﺎرة ﻋن ﻧظﺎم ﻣﻌﻘد ﻣن اﻷﺟﻬزة واﻟﻐدد واﻷوﻋﯾﺔ اﻟدﻣوﯾﺔ واﻷﻋﺻﺎب وﺧﻼﯾﺎ‬
‫اﻟدﻣﺎغ واﻟﻌﺿﻼت‪ ،‬اﻟﺦ‪ ..‬إن طﺎﻗﺔ اﻟﻌﻘل اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻔز اﻷﺟزاء اﻟﻣﻛوﻧﺔ ﻟﻠﺟﺳم ﻋﻠﻰ ﺗﻧﺳﯾق ﺟﻬودﻫﺎ‪ ،‬ﻫﻲ‬
‫أﯾﺿﺎ اﻟﻌدد اﻟﻛﺑﯾر اﻟﻣﺗﻌدد ﻟﻠطﺎﻗﺎت اﻟﻣﺗﺑﺎﯾﻧﺔ واﻟﻣﺗﻐﯾرة‪ ،‬ﻓﻌﻘل اﻻﻧﺳﺎن ﻣﻧذ وﻻدﺗﻪ وﺣﺗﻰ وﻓﺎﺗﻪ‪ ،‬داﺋﻣﺎً ﻓﻲ‬
‫ً‬
‫ﺻراع ﻣﺳﺗﻣر وﻏﺎﻟﺑﺎً ﯾﺗﺧذ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﻣﻌﺎرك اﻟﻣﻔﺗوﺣﺔ ﺑﯾن ﻗوى اﻟﻌﻘل‪ ،‬وﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ ،‬اﻟﻧﺿﺎل اﻷزﻟﻲ‬
‫ﺑﯾن اﻟﻘوى اﻟﻣﺣﻔزة وﺑﯾن رﻏﺑﺎت اﻟﻌﻘل اﻟﺑﺷري‪ ،‬وﻫو ﻧﺿﺎل ﺑﯾن ﻧﺑﺿﺎت اﻟﺣق واﻟﺑﺎطل‪ ،‬وﻫذﻩ ﺣﻘﺎﺋق‬
‫ﻣﻌروﻓﺔ ﺟﯾداً ﻷي ﺷﺧص‪.‬‬
‫ﯾﻣﺗﻠك ﻛل إﻧﺳﺎن ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ﻗوﺗﯾن ﻣﺗﻣﯾزﺗﯾن ﻟﻠﻌﻘل أو اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‪ ،‬وﻗد ﺗم اﻛﺗﺷﺎف أﻛﺛر ﻣن ﺳﺗﺔ‬
‫ﺷﺧﺻﯾﺎت ﻣﺗﻣﯾزة ﻓﻲ ﺷﺧص واﺣد‪ .‬إن أﺣد ﻣﻬﺎم اﻟرﺟل اﻟدﻗﯾﻘﺔ ﻫﻲ اﻟﻣواءﻣﺔ ﺑﯾن ﻗوى ﻋﻘﻠﻪ‪ ،‬ﺑﺣﯾث‬
‫ﯾﻣﻛن ﺗﻧظﯾﻣﻬﺎ وﺗوﺟﯾﻬﻬﺎ ﻧﺣو ﺗﺣﻘﯾق ﻫدف ﻣﻌﯾن‪ ،‬وﺑدون اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗواﻓق ﻫذا ﻻ ﯾﻣﻛن ﻷي ﺷﺧص‬
‫أن ﯾﺻﺑﺢ ﻣﻔﻛراً ﯾﺗﻣﯾز ﺑﺎﻟدﻗﺔ‪.‬‬
‫ﻟﯾس ﻣن اﻟﻣﺳﺗﻐرب أن ﻧﺟد أن اﻟﻘﺎدة ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪،‬‬
‫وﻛذﻟك اﻟﻘﺎدة ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺳﯾﺎﺳﺔ وﻣﺟﺎﻻت اﻟﺳﻌﻲ اﻷﺧرى‪ ،‬ﯾﺻﻌب ﻋﻠﯾﻬم ﺗﻧظﯾم ﻣﺟﻣوﻋﺎت ﻣن اﻟﻧﺎس‪،‬‬
‫ﯾﻣﻛﻧﻬﺎ أن ﺗﻌﻣل ﻟﺗﺣﻘﯾق ﻫدف ﻣﻌﯾن دون ﺣدوث اﺣﺗﻛﺎك ﺑﯾﻧﻬﺎ‪.‬إن ﻛل إﻧﺳﺎن ﯾﻣﺗﻠك ﻗوى ﻓﻲ داﺧﻠﻪ ﻣن‬
‫اﻟﺻﻌب اﻧﺳﺟﺎﻣﻬﺎ وﺗواﻓﻘﻬﺎ‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺗم وﺿﻌﻪ ﻓﻲ اﻟﺑﯾﺋﺔ اﻷﻛﺛر ﻣﻼﺋﻣﺔ ﻹﺣداث ﻫذا اﻟﺗواﻓق‬
‫واﻻﻧﺳﺟﺎم‪ .‬إذا ﻛﺎﻧت ﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻔرد ﻣن اﻟﻧوع اﻟذي ﺗرﻓض وﺣدات ﻋﻘﻠﻪ اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم‬

‫‪- ٢١ -‬‬
‫ﺑﺳﻬوﻟﺔ‪ ،‬ﻓﻣن اﻟﻣﻧطﻘﻲ أن ﺗﻛون ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗواﻓق واﻧﺳﺟﺎم ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻌﻘول‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﺗﻌﻣل ﻛﻌﻘل واﺣد‬
‫وﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﻧظﻣﺔ ﻣن ﺧﻼل ﻣﺎ ﯾﻌرف ﺑﺎﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر‪ ،‬ﻫﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻲ ﻏﺎﯾﺔ اﻟﺻﻌوﺑﺔ‪.‬‬
‫إن اﻟﻘﺎﺋد اﻟذي ﯾﺳﺗطﯾﻊ ﺗطوﯾر وﺗوﺟﯾﻪ طﺎﻗﺎت اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر ﺑﻧﺟﺎح‪ ،‬ﯾﺟب أن ﯾﻣﺗﻠك اﻟﻠﺑﺎﻗﺔ‬
‫واﻟﺻﺑر واﻟﻣﺛﺎﺑرة واﻟﺛﻘﺔ ﺑﺎﻟﻧﻔس واﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟوﺛﯾﻘﺔ ﻟﻛﯾﻣﯾﺎء اﻟﻌﻘل واﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻛﯾف ﻣﻊ ﻧﻔﺳﻪ )ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ‬
‫ﻣن اﻻﺗزان واﻻﻧﺳﺟﺎم اﻟﻣﺛﺎﻟﻲ(‪،‬ﻣﻊ ﺳرﻋﺔ ﺗﻐﯾﯾر اﻟظروف ﺑدون أن ﺗﺑدو ﻋﻠﯾﻪ أدﻧﻰ ﻣظﺎﻫر اﻻﻧزﻋﺎج‪.‬‬
‫ﯾﺎ ﺗرى ﻛم ﻋدد أوﻟﺋك اﻟذﯾن ﯾﻣﻛﻧﻬم اﻻﯾﻔﺎء ﺑﻬذا اﻻﻟﺗزام؟‬
‫إن اﻟﻘﺎﺋد اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻫو اﻟذي ﯾﻣﺗﻠك اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ أن ﯾﺳﺗﺧدم ﻋﻘﻠﻪ ﺑﻣﺎ ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﻛل ﻣوﻗف‬
‫ﯾﺟﺎﺑﻬﻬﺗﻣﺎﻣﺎً ﻣﺛل اﻟﺣرﺑﺎء‪ ،‬ﻟﺗﻧﺎﺳب ﻛل ظرف ﯾط أر ﻋﻠﻰ اﻟﻬدف ﻣن ﻗﯾﺎدﺗﻪ‪ ،‬وﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟك‪ ،‬ﻻﺑد ﻟﻪ ﻣن‬
‫اﻣﺗﻼك اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺗﻐﯾﯾر ﻣزاﺟﻪ ﻣن ﻣزاج اﻟﻰ آﺧر‪ ،‬دون أن ﺗﺑدو ﻋﻠﯾﻪ ﻋﻼﻣﺎت اﻟﻐﺿب‪ ،‬أو أن ﯾﻔﻘد‬
‫اﻟﺳﯾطرة ﻋﻠﻰ ﺿﺑط اﻟﻧﻔس‪ .‬واﻟﻘﺎﺋد اﻟﻧﺎﺟﺢ ﯾﺟب أن ﯾﻔﻬم ﻗواﻧﯾن اﻟﻧﺟﺎح اﻟﺳﺗﺔ ﻋﺷر‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﯾﻛون ﻗﺎد ًار‬
‫ﻋﻠﻰ وﺿﻊ أي ﻣزﯾﺞ ﻣن ﻫذﻩ اﻟﻘواﻧﯾن ﻣوﺿﻊ اﻟﺗﻧﻔﯾذ ﻛﻠﻣﺎ دﻋت اﻟﺣﺎﺟﺔ‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﺳﺗطﯾﻊ أي ﻗﺎﺋد ﺑدون اﻣﺗﻼك ﻫذﻩ اﻟﻘدرة أن ﯾﻛون ﻗوﯾﺎً‪ ،‬وﺑدون اﻣﺗﻼك ﻫذﻩ اﻟﻘوة ﻻ ﯾﻣﻛن أن‬
‫ﯾﺑﻘﻰ اﻟﻘﺎﺋد ﻓﻲ ﻣﻧﺻﺑﻪ طوﯾﻼً ‪.‬‬
‫ﻣﻌﻧﻰ اﻟﺗﻌﻠﯾم‪ .‬ﻛﺎﻧت ﻫﻧﺎك وﻟﻔﺗرة طوﯾﻠﺔ ﻓﻛرة ﺧﺎطﺋﺔ ﻋن ﻣﻌﻧﻰ ﻛﻠﻣﺔ "ﺗﻌﻠﯾم"‪ .‬ﻟم ﺗﻘدم اﻟﻘواﻣﯾس‬
‫أي ﻣﺳﺎﻋدة ﻟﺗوﺿﯾﺢ ﺳوء اﻟﻔﻬم اﻟذي ﻻزم ﺗﻌرﯾف ﻛﻠﻣﺔ "ﺗﻌﻠﯾم"‪ ،‬ﺣﯾث ﻗﺎﻣت ﺑﺗﻌرﯾف اﻟﻛﻠﻣﺔ ﺑﺄﻧﻬﺎ أداة‬
‫ﻣن أدوات ﻧﻘل اﻟﻣﻌرﻓﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻌود ﻛﻠﻣﺔ "ﺗﻌﻠﯾم" اﻟﻰ ﻛﻠﻣﺔ ذات ﺟذور ﻻﺗﯾﻧﯾﺔ ﻣن ﺟزأﯾن‪ ،‬ﯾﻌﻧﻲ اﻟﺟزء اﻷول اﻟﺗطوﯾر‬
‫اﻟداﺧﻠﻲ‪ ،‬وﯾﻌﻧﻲ اﻟﺟزء اﻵﺧراﺳﺗﻧﺑﺎط ﻫذا اﻟﺗطوﯾر ﻟﯾﻧﻣو ﻣن ﺧﻼل ﻗﺎﻧون اﻻﺳﺗﺧدام‪.‬‬
‫إن اﻟطﺑﯾﻌﺔ ﺗﻛرﻩ اﻟﻛﺳل ﺑﺟﻣﯾﻊ أﺷﻛﺎﻟﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻌطﻲ اﻟﺣﯾﺎة اﻟﻣﺳﺗﻣرة ﻓﻘط ﻟﺗﻠك اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺗﻲ‬
‫ﻣﺛﻼ‬
‫ﺗﻌﻣل ﺑﺟد واﺟﺗﻬﺎد وﺗﺗﻔﺎدى اﻟﻛﺳل‪ .‬إذا ﻗﻣﻧﺎ ﺑﺗﺟرﺑﺔ ﺗﻘﯾﯾد أي ﺟزء ﻣن أﺟزاء اﻟﺟﺳم ﻣﺛل اﻟذراع ً‬
‫وﻧﻣﻧﻌﻪ ﻣن اﻻﺳﺗﺧدام‪ ،‬ﻓﺈن ﻫذا اﻟﺟزء ﻣن اﻟﺟﺳم ﺳﯾﺻﺎب ﺑﺎﻟﺧﻣول واﻟﺿﻣور وﯾﺻﺑﺢ ﺑﻼ ﺣﯾﺎة‪ .‬واذا‬
‫ﻗﻣت ﺑﺗﺟرﺑﺔ ﻋﻛﺳﯾﺔ وﻣﻧﺣت اﻟذراع ﻓرﺻﺔ اﺳﺗﺧداﻣﻪ أﻛﺛر ﻣن اﻟﻣﻌﺗﺎد‪ ،‬ﻣﺛل اﺳﺗﺧدام اﻟﺣداد ﻟﻣطرﻗﺔ‬
‫ﺛﻘﯾﻠﺔ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﻪ طوال اﻟﯾوم‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟك اﻟذراع )اﻟذي ﯾﺗطور ﻣن اﻟداﺧل( ﯾﻧﻣو وﯾﺻﺑﺢ ﻗوﯾﺎً ‪.‬‬
‫أﯾﺿﺎ أﻧﻬﺎ "ﺗﻧﻣو ﻣن ﺧﻼل اﻟﺗطﺑﯾق‬
‫ً‬ ‫ﺗﻧﻣو اﻟﻘدرات ﻣن اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺔ وﻟﻛن ﯾﺟب أن ﻧﺗذﻛر‬
‫واﻻﺳﺗﺧدام!‬
‫ﻗد ﯾﺻﺑﺢ اﻟرﺟل ﻣوﺳوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﺗﻣﺷﻲ ﻋﻠﻰ ﻗدﻣﯾن ﺑدون اﻣﺗﻼﻛﻪ أي ﻗدرات ذات ﻗﯾﻣﺔ‪،‬‬
‫وﺗﺗﺣول ﻫذﻩ اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻰ ﻗدرات ﺑﺎﻟﻘدر اﻟذي ﺗﻛون ﻓﯾﻪ اﻟﻣﻌرﻓﺔ ﻣﻧظّﻣﺔ وﯾﺗم ﺗﺻﻧﯾﻔﻬﺎ ووﺿﻌﻬﺎ ﻣوﺿﻊ‬
‫اﻟﺗﻧﻔﯾذ‪ .‬ﯾﻣﺗﻠك ﺑﻌض اﻟرﺟﺎل ﻣﻣن ﻫم أﻓﺿل ﺗﻌﻠﯾﻣﺎً‪ ،‬ﻗدراً أﻗل ﻣن اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻣﺗﻠﻛﻬﺎ ﺑﻌض‬
‫اﻟﺣﻣﻘﻰ‪ ،‬واﻟﻔرق ﺑﯾن اﻻﺛﻧﯾن ﻫو‪ ،‬أن اﻟﻔﺋﺔ اﻷوﻟﻰ ﺗﺿﻊ ﻣﻌرﻓﺗﻬﺎ ﻗﯾد اﻻﺳﺗﺧدام‪ ،‬ﺑﯾﻧﻣﺎ اﻟﻔﺋﺔ اﻷﺧرى ﻻ‬

‫‪- ٢٢ -‬‬
 ‫ﺗﻛﻠف ﻧﻔﺳﻬﺎ ﻋﻧﺎء اﺳﺗﺧدام اﻟﻣﻌرﻓﺔ‪.‬‬
‫إن اﻟﺷﺧص "اﻟﻣﺗﻌﻠم" ﻫو اﻟذي ﯾﻌرف ﻛﯾف ﯾﺣﺻل ﻋﻠﻰ ﻛل ﻣﺎ ﯾﺣﺗﺎﺟﻪ ﻟﺗﺣﻘﯾق ﻫدﻓﻪ اﻷﺳﺎﺳﻲ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺣﯾﺎة‪ ،‬دون اﻧﺗﻬﺎك ﺣﻘوق أﺧﺎﻩ اﻹﻧﺳﺎن‪.‬‬

‫‪- ٢٣ -‬‬
‫أﺳﻊ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣﺷورة اﻟرﺟﺎل اﻟذﯾن‬
‫ﯾﺧﺑروﻧك ﻋن ﺣﻘﯾﻘﺔ ﻧﻔﺳك ﺣﺗﻰ وﻟو‬
‫ﻛﺎﻧت ﺟﺎرﺣﺔ ﻓﻲ أن ﺗﺳﺗﻣﻊ اﻟﯾﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺛﻧﺎء‬
‫اﻟﻣﺟرد ﻟن ﯾﻣﻧﺣك ﻓرﺻﺔ اﻟﺗﺣﺳن اﻟذي‬
‫ﺗﺣﺗﺎﺟﻪ‬

‫‪- ٢٤ -‬‬
‫ﻗد ﺗﻛون ﻣﻔﺎﺟﺄة ﻟﻠﻛﺛﯾر ﻣﻣن ﯾُطﻠق ﻋﻠﯾﻬم رﺟﺎل "اﻟﺗﻌﻠم"‪ ،‬ﻣﻌرﻓﺔ أن ﻣؤﻫﻼﺗﻬم ﻗرﯾﺑﺔ اﻟﻰ ﺣد ﻣﺎ‬
‫ﻣن ﻣؤﻫﻼت رﺟﺎل "اﻟﺗﻌﻠﯾم"‪ ،‬وﻗد ﺗﻛون ﻣﻔﺎﺟﺄة ﻛﺑﯾرة ﻟﻠﻛﺛﯾرﯾن‪ ،‬اﻟذﯾن ﯾﻌﺗﻘدون أﻧﻬم ﯾﻌﺎﻧون ﻣن ﻋدم ﻧﯾﻠﻬم‬
‫ﺣظﺎً ﻣن "اﻟﺗﻌﻠم" ﻟﯾﻌﻠﻣوا أﻧﻬم "ﻣﺗﻌﻠﻣﯾن" ﺟﯾدﯾن‪.‬‬
‫ﻟﯾس ﺑﺎﻟﺿرورة أن ﯾﻛون اﻟﻣﺣﺎﻣﻲ اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻣن ﯾﺣﻔظ أﻛﺑر ﻋدد ﻣن ﻣﺑﺎدئ اﻟﻘﺎﻧون‪ ،‬وﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻌﻛس ﻣن ذﻟك‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻣﺣﺎﻣﻲ اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻫو اﻟذي ﯾﻌرف أﯾن ﯾﺟد ﻣﺑدأ اﻟﻘﺎﻧون اﻟذي ﯾﺳﺎﻋدﻩ ﻓﻲ ﻗﺿﯾﺗﻪ‪.‬‬
‫إﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣﺗﻧوﻋﺔ ﻣن اﻵراء اﻟﺗﻲ ﺗدﻋم ﻫذا اﻟﻣﺑدأ وﺗﻧﺎﺳب اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت‬
‫اﻟﻔورﯾﺔ ﻟﻘﺿﯾﺔ ﻣﻌﯾﻧﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺑﺎرة أﺧرى‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻣﺣﺎﻣﻲ اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻫو اﻟذي ﯾﻌرف أﯾن ﯾﺟد اﻟﻘﺎﻧون اﻟذي ﯾرﯾدﻩ‬
‫ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺣﺗﺎج اﻟﯾﻪ‪.‬‬
‫ﯾﻧطﺑق ﻫذا اﻟﻣﺑدأ ﺑﻧﻔس اﻟﻘوة ﻋﻠﻰ اﻟﺷؤون اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺻﻧﺎﻋﺔ واﻷﻋﻣﺎل‪.‬‬
‫ﻟم ﯾﻧل "ﻫﻧري ﻓورد" إﻻ اﻟﻘﻠﯾل ﻣن اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻻﺑﺗداﺋﻲ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟك ﯾﻌﺗﺑر واﺣداً ﻣن أﻓﺿل‬
‫"اﻟﻣﺗﻌﻠﻣﯾن" ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟم‪ ،‬ﻷﻧﻪ اﻛﺗﺳب اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن ﻗواﻧﯾن اﻟطﺑﯾﻌﺔ واﻟﻘواﻧﯾن اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪ ،‬وﻟدﯾﻪ‬
‫اﻟﻘدرة ﻓﻲ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ أي ﺷﻲء ﻣﺎدي ﯾرﻏب ﻓﯾﻪ‪.‬‬
‫ﻗﺑل ﺑﺿﻊ ﺳﻧوات ﺧﻼل اﻟﺣرب اﻟﻌﺎﻟﻣﯾﺔ‪ ،‬رﻓﻊ "ﻫﻧري ﻓورد" دﻋوى ﻗﺿﺎﺋﯾﺔ ﺿد ﺻﺣﯾﻔﺔ‬
‫"ﺷﯾﻛﺎﻏو ﺗرﯾﺑﯾون"‪ ،‬ﻣﺗﻬﻣﺎً إﯾﺎﻫﺎ ﺑﻧﺷر ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺷﺧﺻﯾﺔ ﺗﺧﺻﻪ اﻋﺗﺑرﻫﺎ إﻫﺎﻧﺔ ﻓﻲ ﺣﻘﻪ‪ ،‬ﺣﯾن وﺻﻔﺗﻪ‬
‫اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ﻓﻲ إﺣدى ﻣﻘﺎﻻﺗﻬﺎ ﺑﺄﻧﻪ "ﺟﺎﻫل" وأﻧﻪ "ﻣن دﻋﺎة اﻟﺳﻼم اﻟﺟﻬﻠﺔ"‪ ،‬اﻟﺦ‪..‬‬
‫إﺛﺑﺎﺗﺎ ﻣن ﻓورد ﻧﻔﺳﻪ ﺑﺄن ﻣﻘﺎﻟﻬم‬
‫ﻋﻧدﻣﺎ ﺗم ﻋرض اﻟدﻋوى أﻣﺎم اﻟﻣﺣﻛﻣﺔ‪ ،‬ﻗدم ﻣﺣﺎﻣﻲ اﻟﺻﺣﯾﻔﺔ ً‬
‫اﻟذي وﺻﻔوﻩ ﻓﯾﻪ ﺑﺎﻟﺟﻬل ﻛﺎن ﺻﺣﯾﺣﺎً‪ ،‬ﺣﯾث أﻧﻬم ﻗﺎﻣوا ﺑﺎﺳﺗﺟواﺑﻪ ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﻣوﺿوع اﻟدﻋوى‪.‬‬
‫ﻛﺎﻧت أﺣد اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻲ ُوﺟﻬت اﻟﯾﻪ‪ " :‬ﻛم ﻛﺎن ﻋدد اﻟﺟﻧود اﻟذﯾن ارﺳﻠﺗﻬم ﺑرﯾطﺎﻧﯾﺎ ﻟﻘﻣﻊ اﻟﺗﻣرد‬
‫ﻓﻲ اﻟﻣﺳﺗﻌﻣرات اﻟﺑرﯾطﺎﻧﯾﺔ ﻋﺎم ‪١٧٧٦‬؟‪.‬‬
‫أﺟﺎب ﻓورد ﺑﻼ ﻣﺑﺎﻻة وﻋﻠﻰ وﺟﻬﻪ اﺑﺗﺳﺎﻣﺔ اﺳﺗﻬزاء‪:‬‬
‫" أﻧﺎ ﻻ أﻋرف ﻛم ﻛﺎن ﻋدد اﻟﺟﻧود‪ ،‬وﻟﻛﻧﻲ ﺳﻣﻌت أن أﻋداداً أﻛﺑر ﺑﻛﺛﯾر ﻣن أي وﻗت ﻣﺿﻰ‬
‫ﻋﺎدوا ﻟﻠﺧﻠف"‪.‬‬
‫ﺿﺟت اﻟﻣﺣﻛﻣﺔ وﻫﯾﺋﺔ اﻟﻣﺣﻠﻔﯾن واﻟﺣﺿور ﺑﺎﻟﺿﺣك‪ ،‬وﺣﺗﻰ اﻟﻣﺣﺎﻣﻲ اﻟذي أﺻﯾب ﺑﺎﻹﺣﺑﺎط‬
‫ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﺳؤال اﻟذي وﺟﻬﻪ ﻟﻔورد‪.‬‬
‫واﺳﺗﻣر اﻻﺳﺗﺟواب ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﻣﻧوال ﻟﻣدة ﺳﺎﻋﺔ أو أﻛﺛر وﻓورد ﯾﺣﺗﻔظ ﺑﻬدوﺋﻪ اﻟﺗﺎم ﺑﺻورة‬
‫ﺟﯾدة‪ ،‬وأﺧﯾ ارً‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟك ﻓﻘد ﺳﻣﺢ "ﻟﻠﻣﺣﺎﻣﻲ اﻟذﻛﻲ" ﺑﺎﻟﻠﻌب ﻣﻌﻪ ﺣﺗﻰ أﺻﺎﺑﻪ اﻟﺗﻌب واﻻرﻫﺎق ﻧﺗﯾﺟﺔ ذﻟك‬
‫وﻣﻬﯾﻧﺎ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ ،‬ﺑدل "ﻓورد" ﻣن وﺿﻌﯾﺗﻪ واﻋﺗدل ﻓﻲ‬
‫ً‬ ‫اﻻﺳﺗﺟواب‪ ،‬وﻓﻲ إﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺳؤال ﻛﺎن ﺑﻐﯾﺿﺎً‬
‫ﺟﻠﺳﺗﻪ وأﺷﺎر ﺑﺄﺻﺑﻌﻪ ﻧﺣو ﻣﺣﺎﻣﻲ اﻻﺳﺗﺟواب وأﺟﺎب ﻗﺎﺋﻼً ‪:‬‬
‫ﺣﻘﺎ أرﻏب ﻓﻲ اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟﺳؤال اﻟﺳﺧﯾف اﻟذي وﺟﻬﺗﻪ ﻟﻲ ﻟﻠﺗو‪ ،‬أو أي أﺳﺋﻠﺔ‬
‫" إذا ﻛﻧت ً‬

‫‪- ٢٥ -‬‬
‫أﺧرى ﻛﻧت ﺗﺳﺄﻟﻬﺎ‪ ،‬دﻋﻧﻲ أذﻛرك ﺑﺄن ﻟدي ﺻﻔوف ﻣن اﻷزرار اﻟﻛﻬرﺑﺎﺋﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻛﺗﺑﻲ‪ ،‬وﯾﻣﻛﻧﻧﻲ‬
‫اﻟﺿﻐط ﻋﻠﻰ اﻟزر اﻷﯾﻣن ﺑﺄﺻﺑﻌﻲ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺎدي ﻋﻠﻰ اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون ﻣﻌﻲ‪ ،‬واﻟذﯾن ﯾﻣﻛﻧﻬم إﻋطﺎﺋﻲ‬
‫اﻻﺟﺎﺑﺔ اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ ﻟﻛل اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻲ وﺟﻬﺗﻬﺎ ﻟﻲ‪ ،‬وﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺳﺋﻠﺔ أو اﻷﺟوﺑﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻔﺗﻘد اﻟﻰ اﻟذﻛﺎء‪.‬‬
‫اﻵن ﺳوف ﺗﺗﻛرم ﻟﺗﺧﺑرﻧﻲ ﻟﻣﺎذا ﯾﺟب ﻋﻠﻰ أن أﻫﺗم ﺑﻣلء ﻋﻘﻠﻲ ﺑﺎﻟﺗﻔﺎﺻﯾل اﻟﻛﺛﯾرة ﻏﯾر اﻟﻣﺟدﯾﺔ‪ ،‬ﻣن‬
‫أﺟل اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻛل ﺳؤال ﺳﺧﯾف ﯾﻣﻛن ﻷي ﺷﺧص أن ﯾﺳﺄﻟﻪ‪ ،‬ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﻛون ﻣن ﺣوﻟﻲ رﺟﺎل ﯾﻣﻛﻧﻬم‬
‫أن ﯾﻣدوﻧﻧﻲ ﺑﺎﻟﺣﻘﺎﺋق اﻟﺗﻲ أرﯾدﻫﺎ ﻋﻧدﻣﺎ أدﻋوﻫم؟"‬
‫ﻫذﻩ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻣن اﻟذاﻛرة‪ ،‬وﻟﻛﻧﻬﺎ ﺗرﺗﺑط ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﺑﺈﺟﺎﺑﺔ ﻓورد‪.‬‬
‫ﺳﺎد اﻟﺻﻣت ﻗﺎﻋﺔ اﻟﻣﺣﻛﻣﺔ وأﺻﯾب ﻣﺣﺎﻣﻲ اﻻﺳﺗﺟواب ﺑﺎﻟذﻫول وﻓﺗﺢ ﻋﯾﻧﯾﻪ ﻓﻲ دﻫﺷﺔ‪،‬‬
‫واﻧﺣﻧﻰ اﻟﻘﺎﺿﻲ اﻟﻰ اﻷﻣﺎم وﺣدق ﻓﻲ اﺗﺟﺎﻩ "ﻓورد"‪ ،‬وﺗﻬﯾﺄ اﻟﻣﺣﺎﻣون وﻧظروا ﺣوﻟﻬم ﻛﻣﺎ ﻟو أﻧﻬم ﺳﻣﻌوا‬
‫ﺻوت اﻧﻔﺟﺎر )وﻗد ﺳﻣﻌوﻩ ﻓﻌﻼً (‪.‬‬
‫ﻗﺎل أﺣد ﻛﺑﺎر رﺟﺎل اﻟدﯾن اﻟﺑﺎرزﯾن‪ ،‬واﻟذي ﻛﺎن ﺣﺎﺿراً ﻓﻲ ﻗﺎﻋﺔ اﻟﻣﺣﻛﻣﺔ ﻓﻲ ﻧﻔس اﻟوﻗت‪،‬‬
‫ﻓﻲ وﻗت ﻻﺣق أن ﻫذا اﻟﻣوﻗف ﯾذﻛرﻩ ﻋﻧدﻣﺎ ﻛﺎن ﯾﺳوع اﻟﻣﺳﯾﺢ ﯾواﺟﻪ اﻟﻣﺣﺎﻛﻣﺔ أﻣﺎم ﺑوﻧﺗﯾس‪ ،‬ﺑﻌد أن‬
‫أﺟﺎب إﺟﺎﺑﺗﻪ اﻟﺷﻬﯾرة رداً ﻋﻠﻰ ﺳؤال ﺑﯾﻼطس "ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ؟"‬
‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﯾﺔ اﻟﯾوم ﻛﺎﻧت اﻟﺣ اررة اﻟﺗﻲ ﺗﻣﯾزت ﺑﻬﺎ إﺟﺎﺑﺔ "ﻓورد" ﻗد ﻗﻬرت ﺑرودة أﺳﺋﻠﺔ اﻟﻣﺣﻘق‪.‬‬
‫ﺣﺗﻰ ذﻟك اﻟوﻗت اﻟذي رد ﻓﯾﻪ "ﻓورد" ﻋﻠﻰ اﻟﺳؤال‪ ،‬ﻛﺎن اﻟﻣﺣﺎﻣﻲ ﯾﺳﺗﻣﺗﻊ ﻛﺛﯾ ًار ﻓﻲ اﻋﺗﻘﺎدﻩ أﻧﻪ‬
‫ﻗﺎم ﺑﻌرض ﻗﺿﯾﺗﻪ ﺑﺑراﻋﺔ‪ ،‬ﻛﻣﺛﺎل ﻟﻠﻣﻌرﻓﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﺳﺎب ﻓورد وﻣﻘﺎرﻧﺗﻬﺎ ﻣﻊ ﻣﺎ ﯾﺳﺗدل ﺑﺄﻧﻪ ﺟﻬل ﻓورد‬
‫ﻟﻠﻛﺛﯾر ﻣن اﻷﺣداث واﻟﻣوﺿوﻋﺎت‪.‬‬
‫وﻟﻛن ﺗﻠك اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻛرت ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺣﺎﻣﻲ اﺳﺗﻣﺗﺎﻋﻪ ﺑﺎﻟطرﯾﻘﺔ اﻟﺗﻲ ﻋرض ﺑﻬﺎ ﻗﺿﯾﺗﻪ‪.‬‬
‫ﺛﺑت أﯾﺿﺎً ﻣرة أﺧرى )ﻟﺟﻣﯾﻊ اﻟذﯾن ﯾﺗﻣﺗﻌون ﺑﻘدر ﻣن اﻟذﻛﺎء ﻟﻘﺑول اﻻﺛﺑﺎت(‪ ،‬أن اﻟﺗﻌﻠﯾم‬
‫اﻟﺣﻘﯾﻘﻲ ﯾﻌﻧﻲ ﺗﻧﻣﯾﺔ اﻟﻌﻘل‪ ،‬وﻟﯾس ﻣﺟرد ﺟﻣﻊ اﻟﻣﻌرﻓﺔ وﺗﺻﻧﯾﻔﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻟم ﯾﻛن ﺑﻣﻘدور "ﻓورد" أن ﯾﻌرف أﺳﻣﺎء ﺟﻣﯾﻊ ﻋواﺻم اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪ ،‬وﻟﻛﻧﻪ ﻓﻲ‬
‫ﺣﻘﯾﻘﺔ اﻷﻣر ﯾﺳﺗطﯾﻊ أن ﯾﺟﻣﻊ "رأس اﻟﻣﺎل" ﻟﯾدﯾر ﺑﻪ ﻋﺟﻠﺔ اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﻛل وﻻﯾﺔ ﻣن اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة‬
‫اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺗﻌﻠﯾم‪ .‬دﻋوﻧﺎ ﻻ ﻧﻧﺳﻰ ﻣﻛوﻧﺎت اﻟﻘوة اﻟﺗﻲ ﺑﺎﻣﺗﻼﻛﻬﺎ ﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻣرء اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻛل ﻣﺎ‬
‫ﯾﺣﺗﺎج اﻟﯾﻪ‪ ،‬ﺑدون اﻧﺗﻬﺎك ﺣﻘوق أﺧﯾﻪ اﻻﻧﺳﺎن‪ ،‬وﯾﺄﺗﻲ ﻓورد ﺿﻣن ﻫذا اﻟﺗﻌرﯾف واﻟﺳﺑب اﻟذي ﺣﺎول‬
‫اﺿﺣﺎ ﻋن طرﯾق رﺑط اﻟﺣﺎدﺛﺔ اﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ﻣﻊ ﻓﻠﺳﻔﺔ ﻓورد اﻟﺑﺳﯾطﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻣؤﻟف أن ﯾﺟﻌﻠﻪ و ً‬
‫ﻫﻧﺎك اﻟﻌدﯾد ﻣن رﺟﺎل اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟذﯾن ﯾﻣﻛﻧﻬم ﺑﺳﻬوﻟﺔ ﺗورﯾط ﻓورد ﻧظرﯾﺎً‪ ،‬ﻓﻲ ﻣﺗﺎﻫﺎت ﻣن اﻷﺳﺋﻠﺔ‬
‫ﯾﻣﯾﻧﺎ وﯾﺧوض ﻣﻌرﻛﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺷﺧﺻﯾﺎ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﯾﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻛن ﻓورد ﯾﺳﺗطﯾﻊ أن ﯾﺳﺗدﯾر ً‬
‫ً‬ ‫اﻟﺗﻲ ﻻ ﯾﺳﺗطﯾﻊ ﻫو‬
‫ﻣﺟﺎل اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ أو اﻟﻣﺎل‪ ،‬وﯾﺗﻣﻛن ﻣن اﻟﻘﺿﺎء ﻋﻠﻰ ﻧﻔس ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل‪ ،‬ﻣﻊ ﻛل اﻟﻣﻌرﻓﺔ واﻟﺣﻛﻣﺔ اﻟﺗﻲ‬

‫‪- ٢٦ -‬‬
 ‫ﯾﺗﻣﺗﻌون ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﻣﻛن ﻟﻬﻧري ﻓورد أن ﯾذﻫب اﻟﻰ ﻣﺧﺗﺑرﻩ اﻟﻛﯾﻣﯾﺎﺋﻲ‪ ،‬ﻟﯾﻔﺻل ذرات اﻟﻣﺎء اﻟﻰ اﻟذرات اﻟﻣﻛوﻧﺔ‬
‫ﻟﻪ ﻣن اﻟﻬﯾدروﺟﯾن واﻷﻛﺳﺟﯾن‪ ،‬وﻣن ﺛم إﻋﺎدة ﺟﻣﻊ ﻫذﻩ اﻟذرات اﻟﻰ ﺷﻛﻠﻬﺎ اﻟﺳﺎﺑق‪ ،‬وﻟﻛﻧﻪ ﯾﻌرف ﻛﯾف‬
‫ﯾﺣﯾط ﻧﻔﺳﻪ ﺑﺎﻟﻛﯾﻣﯾﺎﺋﯾﯾن اﻟذﯾن ﯾﺳﺗطﯾﻌون ﻓﻌل ذﻟك إن أراد ﻫو‪ .‬ﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟرﺟل ﺑذﻛﺎء اﺳﺗﺧدام اﻟﻣﻌرﻓﺔ‬
‫اﻟﺗﻲ ﯾﻣﺗﻠﻛﻬﺎ رﺟل آﺧر ﺑﻘدر أو ﺑﺄﻛﺛر ﻣن رﺟل اﻟﺗﻌﻠﯾم‪ ،‬ﺑﺎﻋﺗﺑﺎر أﻧﺎﻷﺧﯾر ﻫو اﻟذي ﯾﻣﺗﻠك ﻣﺟرد اﻟﻣﻌرﻓﺔ‬
‫وﻟﻛﻧﻪ ﻻ ﯾﻌرف ﻣﺎذا ﯾﻔﻌل ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻋﺗﺑرﻋﻣﯾد إﺣدى اﻟﻛﻠﯾﺎت اﻟﻣﻌروﻓﺔ اﻟذي ورث ﻗطﻌﺔ أرض ﻛﺑﯾرة وﻓﻘﯾرة‪ ،‬ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻻ ﻗﯾﻣﺔ ﻟﻬﺎ ﻣن‬
‫اﻟﻧﺎﺣﯾﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪ ،‬وﻻ ﺗوﺟد ﻓﯾﻬﺎ أي ﻣﻌﺎدن أو ﻣﻠﺣﻘﺎت ﻗﯾﻣﺔ أﺧرى‪ ،‬أن ﻫذﻩ اﻷرض ﺳﺗﻛون ﻣﺻدر‬
‫ﻋبء ﻋﻠﯾﻪ ﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف‪ ،‬ﻷن ﻋﻠﯾﻪ دﻓﻊ اﻟﺿراﺋب اﻟﻣﻔروﺿﺔ ﻋﻠﻰ اﻷرض‪.‬ﻗﺎﻣت اﻟدوﻟﺔ ﺑﺷق‬
‫طرﯾق ﺳرﯾﻊ ﯾﻣر ﻋﺑر ﻫذﻩ اﻷرض اﻟﻔﻘﯾرة‪ ،‬وﻻﺣظ رﺟل "ﺟﺎﻫل" ﻛﺎن ﯾﻘود ﺳﯾﺎرﺗﻪ ﻋﻠﻰ ﻫذا اﻟطرﯾق‪ ،‬أن‬
‫ﻫذﻩ اﻷرض اﻟﻔﻘﯾرة ﻛﺎﻧت ﻋﻠﻰ ﻗﻣﺔ ﺟﺑل ﯾﺷرف ﻋﻠﻰ ﻣﻧظر راﺋﻊ ﻷﻣﯾﺎل ﻋدﯾدة ﻓﻲ ﻛل اﻻﺗﺟﺎﻫﺎت‪.‬‬
‫ﻻﺣظ ﻫذا اﻟرﺟل "اﻟﺟﺎﻫل" أﯾﺿﺎً‪ ،‬أن اﻷرض ﻛﺎﻧت ﻣﻐطﺎة ﺑﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن أﺷﺟﺎر اﻟﺻﻧوﺑر اﻟﺻﻐﯾرة‬
‫ﻓداﻧﺎ ﻣن اﻷرض ﺑواﻗﻊ ‪ ١٠‬دوﻻرات ﻟﻠﻔدان‪ ،‬وﻗﺎم ﺑﺑﻧﺎء‬
‫واﻟﺷﺟﯾرات اﻷﺧرى‪ .‬ﻗﺎم اﻟرﺟل ﺑﺷراء ﺧﻣﺳﯾن ً‬
‫ﻣﻧزل ﻓرﯾد ﻓﻲ ﺗﺻﻣﯾﻣﻪ ﺑﺎﻟﻘرب ﻣن اﻟطرﯾق اﻟﺳرﯾﻊ‪ ،‬واﺿﺎف اﻟﯾﻪ ﺻﺎﻟﺔ ﻛﺑﯾرة ﻟﺗﻧﺎول اﻟطﻌﺎم‪ .‬أﻧﺷﺄ اﻟرﺟل‬
‫أﯾﺿﺎ ﻣﺣطﺔ ﻟﺗﻌﺑﺋﺔ اﻟوﻗود ﺑﺎﻟﻘرب ﻣن اﻟﻣﻧزل‪ ،‬وﻗﺎم ﺑﺑﻧﺎء اﺛﻧﻲ ﻋﺷر ﻣﻧزًﻻ ﻣن طراز ﻣﻧﺎزﻻﻟطﺎﺑﻘﺎﻟواﺣد‬
‫ً‬
‫ﻋﻠﻰ طول اﻟطرﯾق‪ ،‬وﻗﺎم ﺑﺈﯾﺟﺎر ﻫذﻩ اﻟﻣﻧﺎزل ﻟﻠﺳﯾﺎح ﺑواﻗﻊ ‪ ٣‬دوﻻر ﻟﻠﯾﻠﺔ اﻟواﺣدة‪ .‬ﺑﻠﻎ ﺻﺎﻓﻲ أرﺑﺎح‬
‫اﻟرﺟل ﻣن ﻏرﻓﺔ اﻟطﻌﺎم وﻣﺣطﺔ ﺗﻌﺑﺋﺔ اﻟوﻗود واﻟﻣﻧﺎزل‪ ،‬ﻣﺑﻠﻎ ‪ ١٥‬أﻟف دوﻻر ﻓﻲ اﻟﺳﻧﺔ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬وﻓﻲ‬
‫اﻟﺳﻧﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ ﻗﺎم ﺑﺗطوﯾر اﻟﺧطﺔ ﺑﺈﺿﺎﻓﺔ ﺧﻣﺳﯾن ﻣﻧزًﻻ ﻟﻠﺳﯾﺎح‪ ،‬ﺧﺻص ﻣﻧﻬﺎ ﺛﻼث ﻣﻧﺎزل ﻟﻸﺷﺧﺎص‬
‫اﻟذﯾن ﯾﺳﻛﻧون ﻓﻲ اﻟﻣدﯾﻧﺔ اﻟﻣﺟﺎورة وﯾرﻏﺑون ﻓﻲ اﺳﺗﺋﺟﺎرﻫﺎ‪ ،‬ﺑواﻗﻊ ‪ ١٥٠‬دوﻻراً ﻟﻛل ﻣوﺳم‪.‬‬

‫ﻟم ﺗﻛﻠف ﻣواد اﻟﺑﻧﺎء ﻫذا اﻟرﺟل ﺷﯾﺋﺎً‪ ،‬ﻷﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧت ﺗﻧﻣو ﻋﻠﻰ أرﺿﻪ ﻓﻲ وﻓرة ﺗﺎﻣﺔ) ﻧﻔس اﻷرض‬
‫اﻟﺗﻲ اﻋﺗﻘد رﺋﯾس اﻟﻛﻠﯾﺔ أﻧﻬﺎ ﻻ ﻗﯾﻣﺔ ﻟﻬﺎ(‪.‬‬
‫وﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟك‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻣظﻬر اﻟﻔرﯾد ﻣن ﻧوﻋﻪ وﻏﯾر اﻟﻌﺎدي ﻟﻠﻣﻧﺎزل ذات اﻟطﺎﺑق اﻟواﺣد‪،‬‬
‫ﻛﺎﻧت ﺑﻣﺛﺎﺑﺔ دﻋﺎﯾﺔ ﻟﻠﺧطﺔ اﻟﺗﻲ أﻋدﻫﺎ اﻟرﺟل‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯾن أن اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻧﺎس ﯾﻌﺗﻘدون أن اﻟﺑﻧﺎء‬
‫ﺑﺎﺳﺗﺧدام ﻫذﻩ اﻟﻣواد اﻟﺧﺎم ﯾﻌﺗﺑر ﻛﺎرﺛﺔ ﺣﻘﯾﻘﯾﺔ‪.‬‬
‫اﺷﺗرى ﻫذا اﻟرﺟل وﻋﻠﻰ ﻣﺳﺎﻓﺔ أﻗل ﻣن ﺧﻣﺳﺔ أﻣﯾﺎل ﻣن ﻣوﻗﻊ اﻟﻣﻧﺎزل ذات اﻟطﺎﺑق اﻟواﺣد‪،‬‬
‫ﻣزرﻋﺔ ﻣﺳﺎﺣﺗﻬﺎ ‪ ١٥٠‬ﻓداﻧﺎً ﺑواﻗﻊ ‪ ٢٥‬دوﻻر ﻟﻠﻔدان اﻟواﺣد‪ ،‬وﻫو ﺳﻌر اﻋﺗﻘد اﻟﺑﺎﺋﻊ ﺑﺄﻧﻪ ﻣرﺗﻔﻊ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪.‬‬
‫اﺳﺗطﺎع اﻟرﺟل اﻟذي اﺷﺗرى اﻟﻣزرﻋﺔ اﻟﻘدﯾﻣﺔ‪ ،‬وﻣن ﺧﻼل ﺑﻧﺎء ﺳد طوﻟﻪ ‪ ١٠٠‬ﻗدم‪ ،‬ﺗﺣوﯾل‬

‫‪- ٢٧ -‬‬
‫ﻣﺟرى اﻟﻣﯾﺎﻩ اﻟﻰ ﺑﺣﯾرة ﻏطت ﻣﺳﺎﺣﺔ ‪ ١٥‬ﻓداﻧﺎً ﻣن اﻷرض وﻣﻸ اﻟﺑﺣﯾرة ﺑﺎﻷﺳﻣﺎك‪ ،‬ﺛم ﺑﺎع اﻟﻣزرﻋﺔ‬
‫واﻟﻌدﯾد ﻣن ﻣﻧﺎزل اﻟطﺎﺑق اﻟواﺣد‪ ،‬ﻟﻸﺷﺧﺎص اﻟراﻏﺑﯾن ﻓﻲ اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻛﻣﺻﺎﯾف ﺣول اﻟﺑﺣﯾرة‪ .‬ﺑﻠﻎ‬
‫إﺟﻣﺎﻟﻲ اﻷرﺑﺎح اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻘﻘت ﻣن ﻫذﻩ اﻟﺻﻔﻘﺔ ﻣﺑﻠﻎ ‪ ٢٥‬اﻟف دوﻻر‪ ،‬وﻛﺎﻧت اﻟﻔﺗرة اﻟﺗﻲ ﺗﺣﻘﻘت ﻓﯾﻬﺎ أرﺑﺎح‬
‫ﻫذﻩ اﻟﺻﻔﻘﺔ ﻫﻲ ﻣوﺳم ﺻﯾﻔﻲ واﺣد‪.‬‬
‫وﺑﻌد‪ ،‬ﻟم ﯾﻛن ﻫذا اﻟرﺟل اﻟذي ﯾﻣﺗﻠك ﻫذﻩ اﻟرؤﯾﺔ واﻟﺧﯾﺎل إﻻ رﺟﻼً "ﻏﯾر ﻣﺗﻌﻠم" وﻓق ﻣﻌﻧﻰ‬
‫اﻟﻣﺻطﻠﺢ اﻟﻣﺗﻌﺎرف ﻋﻠﯾﻪ‪.‬‬
‫دﻋوﻧﺎ ﻧﺄﺧذ ﻓﻲ اﻻﻋﺗﺑﺎر ﺣﻘﯾﻘﺔ أﻧﻪ ﻣن ﺧﻼل ﻫذﻩ اﻷﻣﺛﻠﺔ اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ اﻟﺑﺳﯾطﺔ ﻻﺳﺗﺧدام‬
‫وﻗوﯾﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺗﻌﻠﻣﺎ ً‬
‫ً‬ ‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪ ،‬ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣرء أن ﯾﺻﺑﺢ‬

‫‪- ٢٨ -‬‬
‫ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻔﻘد ﺣس اﻟﻧﻛﺗﺔ واﻟﻔﻛﺎﻫﺔ واﻟﻣرح‪،‬‬
‫ﻣﺷﻐل‬
‫ﻋﻠﯾك اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ وظﯾﻔﺔ ّ‬
‫ﻣﺻﻌد ﻷن ﺣﯾﺎﺗك ﺳﺗﻛون ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن‬
‫اﻟﺻﻌود واﻟﻬﺑوط ﻋﻠﻰ أي ﺣﺎل‪.‬‬

‫‪- ٢٩ -‬‬
‫ﻗﺎل ﻋﻣﯾد اﻟﻛﻠﯾﺔ ﻋن اﻷرض اﻟﺗﻲ ﺗﺑﻠﻎ ﻣﺳﺎﺣﺗﻬﺎ ﺧﻣﺳﯾن ﻓداﻧﺎً واﻟﺗﻲ ﻻ ﻗﯾﻣﺔ ﻟﻬﺎ )؟(‪ ،‬اﻟﺗﻲ‬
‫ﺑﺎﻋﻬﺎ ﺑﻣﺑﻠﻎ ‪ ٥٠٠‬دوﻻر‪:‬‬
‫" ﻓﻛّر ﻓﻘط ﻓﯾﻣﺎ ﺣدث! ﻫذا اﻟرﺟل اﻟذي ﻗد ﯾﺻﻔﻪ ﻣﻌظﻣﻧﺎ ﺑﺄﻧﻪ ﺟﺎﻫل‪ ،‬ﻗد اﺳﺗطﺎع أن ﯾﻣزج ﺑﯾن‬
‫اﻟﺟﻬل وﺧﻣﺳﯾن ﻓداﻧﺎً ﻣن أرض ﻻ ﻗﯾﻣﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬وﺟﻌل اﻟﻌﺎﺋد اﻟﺳﻧوي ﻣﻧﻬﺎ أﻛﺛر ﻣﻣﺎ أﻛﺳﺑﻪ أﻧﺎ ﻓﻲ ﺧﻣس‬
‫ﺳﻧوات ﻣن ﺗطﺑﯾق ﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ ﺑﺎﻟﺗﻌﻠﯾم"‪.‬‬
‫ﻫﻧﺎك ﻓرﺻﺔ واﺣدة إن ﻟم ﺗﻛن ﻋﺷرات اﻟﻔرص‪ ،‬ﻓﻲ ﻛل وﻻﯾﺔ ﻣن اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻼﺳﺗﻔﺎدة ﻣن اﻟﻔﻛرة اﻟﺗﻲ ﺗم وﺻﻔﻬﺎ ﻫﻧﺎ‪ .‬وﻣن اﻵن ﻓﺻﺎﻋداً ﻓﻠﺗﺟﻌل ﺷﻐﻠك اﻟﺷﺎﻏل دراﺳﺔ أوﺿﺎع‬
‫ﺟﻣﯾﻊ اﻷراﺿﻲ اﻟﺗﻲ ﺗرى أﻧﻬﺎ ﺗﺷﺑﻪ اﻷرض اﻟﺗﻲ ﺗﺣدﺛﻧﺎ ﻋﻧﻬﺎ‪ ،‬وﻗد ﺗﺟد ﻣﻛﺎﻧﺎً ﻣﻧﺎﺳﺑﺎً ﻹﻧﺷﺎء ﻣؤﺳﺳﺔ‬
‫ﺗﺟﺎرﯾﺔ ﺗﺣﻘق اﻷرﺑﺎح‪ ،‬ﻷن اﻟﻔﻛرة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺗطﺑﯾق ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺎطق اﻟﺗﻲ ﺗﻘل ﻓﯾﻬﺎ ﺷواطﺊ اﻻﺳﺗﺟﻣﺎم‬
‫واﻟﻣﺻﺎﯾف‪ ،‬ﺣﯾث أن اﻟﻧﺎس ﺑطﺑﯾﻌﺔ اﻟﺣﺎل‪ ،‬ﯾﺣﺑون اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟراﺣﺔ واﻻﺳﺗﺟﻣﺎم ﻓﻲ ﻣﺛل ﻫذﻩ‬
‫اﻷﻣﺎﻛن‪.‬‬
‫أدت ﺻﻧﺎﻋﺔ اﻟﺳﯾﺎرات اﻟﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر ﻓﻲ إﻧﺷﺎء ﺷﺑﻛﺔ ﻣن اﻟطرق اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ اﻟﺳرﯾﻌﺔ ﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ‬
‫أﻧﺣﺎء اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪ ،‬وﺗوﺟد ﻓﻲ ﻛل طرﯾق ﻣن ﻫذﻩ اﻟطرق اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ اﻟﺳرﯾﻌﺔ‪ ،‬ﺑﻘﻌﺔ ﻣن‬
‫اﻷرض ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻹﻗﺎﻣﺔ ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﻣﺑﺎﻧﻲ ذات اﻟطﺎﺑق اﻟواﺣد ﻻﺳﺗﺿﺎﻓﺔ اﻟﺳﯾﺎح‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن أن‬
‫ﺗﺗﺣول اﻟﻰ وﺳﯾﻠﺔ ﻟﺟﻧﻲ اﻷرﺑﺎح اﻟطﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻘط إذا وﺟدت اﻟرﺟل اﻟﻣﻧﺎﺳب اﻟذي ﯾﺗﻣﺗﻊ ﺑﺎﻟﺧﯾﺎل واﻟﺛﻘﺔ‬
‫ﻓﯾﺎﻟﻧﻔس ﻟﻠﻘﯾﺎم ﺑذﻟك‪.‬‬
‫ﻫﻧﺎك اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻔرص ﺣوﻟك ﻟﺟﻧﻲ اﻟﻣﺎل‪ ،‬وﻗد ﺗم ﺗﺻﻣﯾم ﻫذﻩ اﻟدورة ﻟﻣﺳﺎﻋدﺗك "ﻟرؤﯾﺔ" ﻫذﻩ‬
‫اﻟﻔرص‪ ،‬وﻹﻋطﺎﺋك اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻟﻛﻲ ﺗﻛﺗﺷﻔﻬﺎ وﺗﺳﺗﻔﯾد ﻣﻧﻬﺎ اﻟﻔﺎﺋدة اﻟﻘﺻوى‪.‬‬

‫ﻣن ﻫم اﻷﻛﺛر اﺳﺗﻔﺎدة ﻣن ﻓﻠﺳﻔﺔ ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح؟‬

‫اﻟﻣﺳؤوﻟون ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺳﻛك اﻟﺣدﯾدﯾﺔ اﻟذﯾن ﯾرﯾدون ﺗطﺑﯾق ﻣﺑدأ اﻟﺗﻌﺎون ﺑطرﯾﻘﺔ أﻓﺿل ﺑﯾن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن‬
‫ﻓﻲ اﻟﻘطﺎرات واﻟﺟﻣﻬور اﻟذي ﯾﻘوﻣون ﺑﺧدﻣﺗﻪ‪.‬‬
‫اﻷﻓراد اﻟذﯾن ﯾﺗﻘﺎﺿون رواﺗب وﯾرﻏﺑون ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻗدراﺗﻬم ﻋﻠﻰ ﻛﺳب اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﻣﺎل‪ ،‬وﺗﺳوﯾق‬
‫ﺧدﻣﺎﺗﻬم ﺑطرﯾﻘﺔ أﻓﺿل ﻟﺗﻛون ﻣﺗﻣﯾزة‪.‬‬
‫ﻣﻧدوﺑﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺑﻠوغ درﺟﺔ اﻻﺣﺗراﻓﯾﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻟﻬم اﻟذي اﺧﺗﺎروﻩ‪ ،‬ﻷن ﻓﻠﺳﻔﺔ ﻗﺎﻧون‬
‫اﻟﻧﺟﺎح ﺗﺷﻣل ﻛل ﻗﺎﻧون ﻣن ﻗواﻧﯾن اﻟﺑﯾﻊ اﻟﻣﻌروﻓﺔ‪ ،‬وﺗﺗﺿﻣن اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣﻣﯾزات ﻏﯾر‬
‫اﻟﻣدرﺟﺔ ﻓﻲ أي ﻣﺟﺎل آﺧر‪.‬‬
‫ﻣدراء اﻟﻣﻧﺷﺂت اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ اﻟذﯾن ﯾﻔﻬﻣون ﺟﯾداً ﻗﯾﻣﺔ اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم اﻟﺗﺎم ﺑﯾن ﻣوظﻔﯾﻬم‪.‬‬
‫اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺳﻛك اﻟﺣدﯾدﯾﺔواﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ إﻧﺷﺎء ﺳﺟﻼت ﻛﻔﺎءة ﺳﺗﺧﻠق اﻟﻣزﯾد ﻣن‬

‫‪- ٣٠ -‬‬
 ‫اﻟوظﺎﺋف ذات اﻟﻣﺳؤوﻟﯾﺎت اﻷﻛﺑر‪ ،‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ زﯾﺎدة اﻷﺟور‪.‬‬
‫اﻟﺗﺟﺎر اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺗوﺳﯾﻊ اﻋﻣﺎﻟﻬم ﻣن ﺧﻼل اﻛﺗﺳﺎب ﻋﻣﻼء ﺟدد‪ .‬ﺳوف ﺗﺳﺎﻋد ﻓﻠﺳﻔﺔ ﻗﺎﻧون‬
‫اﻟﻧﺟﺎح أي ﺗﺎﺟر ﻟزﯾﺎدة أﻋﻣﺎﻟﻪ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل ﺗﻌﻠﯾﻣﻪ ﻛﯾف ﯾﺟﻌل ﻣن ﻛل ﻋﻣﯾل ﻣن‬
‫ﻣﺗﺣرﻛﺎ ﯾروج ﻟﺗﺟﺎرﺗﻪ‪.‬‬
‫ً‬ ‫إﻋﻼﻧﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻋﻣﻼﺋﻪ ﯾﺄﺗﻲ اﻟﻰ ﻣﺗﺟرﻩ‪،‬‬
‫وﻛﻼء ﺑﯾﻊ اﻟﺳﯾﺎرات اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ زﯾﺎدة ﻗوة وﻣﻬﺎرة اﻟﺑﯾﻊ ﻟﻣﻧدوﺑﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون ﺗﺣت‬
‫ﻗﯾﺎدﺗﻬم‪ .‬ﺗم اﺳﺗﺧﻼص ﺟزء ﻛﺑﯾر ﻣن ﻣﻘرر دورة ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح‪ ،‬ﻣن اﻟﺧﺑرة اﻟﻛﺑﯾرة واﻟﺟﻬد‬
‫اﻟﻌﻣﻠﻲ اﻟﻠﺗﺎن ﯾﺗﻣﺗﻊ ﺑﻬﻣﺎ أﻛﺑر ﻣﻧدوﺑﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻟﺷرﻛﺎت اﻟﺳﯾﺎرات‪ ،‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﻓﻬﻲ ﻣﺳﺎﻋدة ﻏﯾر‬
‫ﻋﺎدﯾﺔ ﺗُﻘدم ﻟﻣدﯾر اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪ ،‬اﻟذي ﯾﻘوم ﺑﺈدارة وﺗوﺟﯾﻪ ﻣﻧدوﺑﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺑﺷرﻛﺗﻪ‪.‬‬
‫وﻛﻼء اﻟﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺣﯾﺎة اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ اﺳﺗﻘطﺎب أﺻﺣﺎب ﺑوﻟﯾﺻﺎت اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺟدﯾدة ﻓﻲ اﻟﺗﺄﻣﯾن‬
‫وزﯾﺎدة اﻟﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ أﺻﺣﺎب اﻟﺳﯾﺎﺳﺎت اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن‪ .‬اﺳﺗطﺎع ﻣﻧدوب أﺣد وﻛﻼء اﻟﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺣﯾﺎة ﻓﻲ أوﻫﺎﯾو‪ ،‬ﺑﯾﻊ ﺑوﻟﯾﺻﺔ ﺗﺄﻣﯾن واﺣدة ﻋﻠﻰ اﻟﺣﯾﺎة ﺑﻣﺑﻠﻎ ‪ ٥٠‬أﻟف دوﻻر‪ ،‬ﻷﺣد اﻟﻣﺳؤوﻟﯾن‬
‫ﻣﺳﺗﻔﯾدا ﻣن درس )اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﻣن اﻟﻔﺷل(‪،‬‬
‫ً‬ ‫ﻓﻲ ﺷرﻛﺔ ﺻﻧﺎﻋﺎت اﻟﺣدﯾد واﻟﺻﻠب اﻟﻣرﻛزﯾﺔ‪،‬‬
‫اﺳﺗطﺎع ﻧﻔس اﻟﻣﻧدوب أن ﯾﺻﺑﺢ أﺣد اﻟﻧﺟوم ﻓﻲ ﻋﺎﻟم ﺷرﻛﺎت اﻟﺗﺄﻣﯾن ﺑﻧﯾوﯾورك‪ ،‬وذﻟك ﻧﺗﯾﺟﺔ‬
‫ﻟﻠﺗدرﯾب اﻟذي ﺗﻠﻘﺎﻩ ﻓﻲ دورة ﻗواﻧﯾن اﻟﻧﺟﺎح اﻟﺳﺗﺔ ﻋﺷر‪.‬‬
‫ﻣﻌﻠﻣﻲ اﻟﻣدارس اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺗﺣﻘﯾق ﻣراﺗب أﻋﻠﻰ ﻓﻲ وظﺎﺋﻔﻬم اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬أو اﻟذﯾن ﯾﺑﺣﺛون‬
‫ﻋن اﻟﻔرﺻﺔ ﻟﻠدﺧول ﻓﻲ ﻣﺟﺎل أﻋﻣﺎل أﻛﺛر رﺑﺣﯾﺔ ﻛوظﯾﻔﺔ داﺋﻣﺔ‪.‬‬
‫اﻟطﻼب ﺳواء ﻓﻲ اﻟﻣرﺣﻠﺔ اﻟﺟﺎﻣﻌﯾﺔ أو اﻟﺛﺎﻧوﯾﺔ واﻟذﯾن ﻟم ﯾﻘرروا ﺑﻌد‪ ،‬ﻣﯾدان اﻟﻌﻣل اﻟذي ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ‬
‫دﺧوﻟﻪ ﻛوظﯾﻔﺔ داﺋﻣﺔ‪ .‬ﺗﻐطﻲ دورة ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﺧدﻣﺔ اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﺷﺧﺻﻲ اﻟﻛﺎﻣل‪ ،‬واﻟذي‬
‫ﯾﺳﺎﻋد اﻟطﺎﻟب أو اﻟطﺎﻟﺑﺔ ﻓﻲ ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻔﻠﺳﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﻋدﻩ ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد أﻓﺿل ﻋﻣل ﯾﻧﺎﺳﺑﻪ‪.‬‬
‫ﺗﻬذﯾﺑﺎ ﻟﺧدﻣﺔﻋﻣﻼﺋﻬم‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟﻣﺻرﻓﯾون اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺗوﺳﯾﻊ أﻋﻣﺎﻟﻬم ﻣن ﺧﻼل وﺳﺎﺋل أﻓﺿل وأﻛﺛر‬
‫اﻟﻛﺗﺑﺔ اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون ﻓﻲ اﻟﻣﺻﺎرف واﻟذﯾن ﯾﻣﻠﻛون اﻟطﻣوح ﻹﻋداد أﻧﻔﺳﻬم ﻟﺗوﻟﻲ ﻣﻧﺎﺻب ﺗﻧﻔﯾذﯾﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺟﺎل اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺻرﻓﯾﺔ أو ﻓﻲ ﺑﻌض اﻟﻣﺟﺎﻻت اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ او اﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪.‬‬
‫اﻷطﺑﺎء وأطﺑﺎء اﻷﺳﻧﺎن اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺗوﺳﯾﻊ ﻣﻣﺎرﺳﺎﺗﻬم اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﺑدون اﻧﺗﻬﺎك أﺧﻼﻗﯾﺎت اﻟﻣﻬﻧﺔ‪ ،‬ﻣن‬
‫ﺧﻼل اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﺧدﻣﺎﺗﻬم ﻋن طرﯾق اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﺑﺎﺷرة‪ .‬ﻗﺎل أﺣد اﻷطﺑﺎء اﻟﻣﺷﻬورﯾن " إن دورة‬
‫ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﺗﺳﺗﺣق ﻣﺑﻠﻎ ‪ ١٠٠٠‬دوﻻر ﯾدﻓﻌﻬﺎ ﻛل رﺟل ﻣﻬﻧﻲ واﻣرأة ﻣﻬﻧﯾﺔ ﻣﻘﺎﺑل ﺣﺿور‬
‫اﻟدورة‪ ،‬اﻟذﯾن ﺗﻣﻧﻌﻬم أﺧﻼﻗﯾﺎت اﻟﻣﻬﻧﺔ ﻣن اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﺧدﻣﺎﺗﻬم ﻋن طرﯾق اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟﻣﺑﺎﺷرة(‪.‬‬
‫اﻟﻣطورون اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺗطوﯾر ﻧﻣﺎذج وﺗرﻛﯾﺑﺎت ﺟدﯾدة ﻏﯾر ﻣﻌروﻓﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻷﻋﻣﺎل أو‬
‫اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‪ .‬إن اﻟﻣﺑدأ اﻟذي ﺗم ﺑﯾﺎﻧﻪ ﻓﻲ درس اﻟﻣﻘدﻣﺔ‪ ،‬ﻗد ﺳﺎﻋد أﺣد اﻟرﺟﺎل ﻓﻲ ﺗﻛوﯾن ﺛروة‬
‫ﺻﻐﯾرة‪ ،‬ﻷﻧﻪ اﺳﺗﺧدم اﻟﻣﺑدأ ﻛﺄﺳﺎس ﻟﺗروﯾﺞ اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬

‫‪- ٣١ -‬‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻠﯾن ﻓﻲ ﻗطﺎع اﻟﻌﻘﺎرات اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ طرق ﺟدﯾدة ﻟﻠﺗروﯾﺞ ﻟﻣﺑﯾﻌﺎﺗﻬم‪ .‬ﯾﻘدم ﻫذا‬
‫اﻟدرس اﻟﺗﻣﻬﯾدي ﺷرﺣًﺎ ﻟﺧطﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ وﺟدﯾدة ﻛﻠﯾ ًﺔ ﻟﻠﺗروﯾﺞ ﻟﻠﻌﻘﺎرات‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﻣن اﻟﻣؤﻛد أﻧﻬﺎ‬
‫ﺳﺗﺣﻘق ﺛروة ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﻛﺛﯾرﯾن اﻟذﯾن ﺳﯾﺿﻌون اﻟﺧطﺔ ﻣوﺿﻊ اﻟﺗﻧﻔﯾذ‪ .‬ﯾﻣﻛن ﺗطﺑﯾق ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ‬
‫ﻋﻣﻠﯾﺎً ﻓﻲ ﻛل وﻻﯾﺔ ﻣن اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪ ،‬وﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟك‪ ،‬ﯾﻣﻛن اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ‬
‫ﻣن ﻗﺑل اوﻟﺋك اﻟذﯾن ﻟم ﯾﻌﻣﻠوا ﻣن ﻗﺑل ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺗروﯾﺞ ﻟﺷرﻛﺔ ﻣن اﻟﺷرﻛﺎت‪.‬‬
‫اﻟﻣزارﻋﯾن اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ اﻛﺗﺷﺎف طرق ﺟدﯾدة ﻟﺗﺳوﯾق ﻣﻧﺗﺟﺎﺗﻬم ﻟﺗﺣﻘق ﻟﻬم اﻟﻣزﯾد ﻣن ﻋﺎﺋدات‬
‫اﻷرﺑﺎح‪ ،‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻷوﻟﺋك اﻟذﯾن ﯾﻣﺗﻠﻛون اﻷراﺿﻲ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﺗروﯾﺞ وﺣداﺗﻬم وذﻟك ﻓﻲ‬
‫إطﺎر اﻟﺧطﺔ اﻟﻣﺷﺎر اﻟﯾﻬﺎ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﯾﺔ ﻫذا اﻟدرس اﻟﺗﻣﻬﯾدي‪ .‬إن آﻻف اﻟﻣزارﻋﯾن ﯾﻣﺗﻠﻛون‬
‫"ﻣﻧﺎﺟم ﻟﻠذﻫب" ﻓﻲ اﻷراﺿﻲ اﻟﺗﻲ ﯾﻣﺗﻠﻛوﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻷرض ﻏﯾر اﻟﺻﺎﻟﺣﺔ ﻟﻠزراﻋﺔ‪ ،‬ﯾﻣﻛن‬
‫اﺳﺗﺧداﻣﻬﺎ ﻷﻏراض اﻟﺗرﻓﯾﻪ ﻋﻠﻰ أﺳس ﺗﺣﻘﯾق ﻧﺳﺑﺔ ﻋﺎﻟﯾﺔ ﻣن اﻷرﺑﺎح‪.‬‬
‫ﻛﺗﺑﺔ اﻻﺧﺗزال واﻟﺳﻣﺎﺳرة اﻟذﯾن ﯾﺑﺣﺛون ﻋن ﺧطﺔ ﻋﻣﻠﯾﺔ أﻓﺿل ﻟﺗﺳوﯾق أﻧﻔﺳﻬم ﻓﻲ ﻣﻧﺎﺻب ﺗﺣﻘق ﻟﻬم‬
‫ﻋﺎﺋدات أﻓﺿل‪ ،‬ﯾﻘﺎل أن دورة ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﻫﻲ أﻓﺿل دورة ﻣﻛﺗوﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻻطﻼق‪ ،‬ﻋن‬
‫ﻣوﺿوع ﺗﺳوﯾق اﻟﺧدﻣﺎت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻛﺗﺑﺔ اﻟطﺑﺎﻋﺔاﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ زﯾﺎدة ﺣﺟم أﻋﻣﺎﻟﻬم واﻧﺗﺎج أﻛﺛر ﻛﻔﺎءة‪ ،‬ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺗﻌﺎون اﻷﻓﺿل‬
‫ﻣﻊ ﻣوظﻔﯾﻬم‪.‬‬
‫ذات‬ ‫ﻋﻣﺎل اﻟﯾوﻣﯾﺔاﻟذﯾن ﻟدﯾﻬم اﻟطﻣوح ﻟﻠﺗﻘدم واﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣﻧﺎﺻب أﻛﺛر ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ ﻓﻲ أﻋﻣﺎل‬
‫ﻣﺳؤوﻟﯾﺎت أﻛﺑر‪ ،‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺗﻣﻧﺣﻬم اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻷﺟور‪.‬‬
‫اﻟﻣﺣﺎﻣﯾﻧﺎﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ زﯾﺎدة أﻋداد ﻋﻣﻼﺋﻬم‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل اﺗﺑﺎع طرق واﺳﺎﻟﯾب ﻛرﯾﻣﺔ وأﺧﻼﻗﯾﺔ‪،‬‬
‫ﺗﺟﻌﻠﻬم ﻣوﺿﻊ اﻻﻫﺗﻣﺎم ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﻼﺋﻣﺔ‪ ،‬ﻟﻌدد أﻛﺑر ﻣن اﻟﻧﺎس اﻟذﯾن ﯾﺣﺗﺎﺟون اﻟﻰ ﺧدﻣﺎﺗﻬم‬
‫اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣدراء اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺗﻧﻔﯾذﯾﯾﻧﺎﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺗوﺳﯾﻊ ﻧطﺎق أﻋﻣﺎﻟﻬم اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ‪ ،‬أو اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون‬
‫اﻟﺗﻌﺎﻣل ﻣﻊ ﺣﺟم اﻷﻋﻣﺎل اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ ﺑﺗﻛﺎﻟﯾف أﻗل‪ ،‬ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟﻠﺗﻌﺎون اﻷﻛﺑر ﺑﯾن ﻣوظﻔﯾﻬم‪.‬‬
‫أﺻﺣﺎب اﻟﻣﻐﺎﺳل اﻟذﯾن ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ ﺗوﺳﯾﻊ ﻧطﺎق أﻋﻣﺎﻟﻬم ﻣن ﺧﻼل ﺗدرﯾب اﻟﺳﺎﺋﻘﯾن ﻋﻠﻰ ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﻘدﯾم‬
‫ﺧدﻣﺎت أﻛﺛر ﻛﯾﺎﺳﺔ وﺧﺑرة‪.‬‬
‫وﺗﻧظﯾﻣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟوﻛﺎﻻت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺣﯾﺎةاﻟﺗﻲ ﺗرﻏب ﻓﻲ أن ﺗﺻﺑﺢ ﻣﻧظﻣﺎﺗﺄﻛﺛر ﻛﻔﺎءة‬
‫ﻣدراء ﺳﻠﺳﻠﺔ اﻟﻣﺗﺎﺟراﻟذﯾن ﯾرﯾدون زﯾﺎدة ﺣﺟم أﻋﻣﺎﻟﻬم‪ ،‬ﻧﺗﯾﺟﺔ ﺟﻬود أﻛﺑر ﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻓردﯾﺔ أﻛﺛر ﻛﻔﺎءة‪.‬‬
‫اﻟﻣﺗزوﺟون ﻏﯾر اﻟﺳﻌداء ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻋدم اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﻬم اﻟزوﺟﯾﺔ‪ ،‬ﺑﺳﺑب ﻋدم وﺟود روح اﻟﺗواﻓق‬
‫واﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟﺗﻌﺎون ﻓﻲ اﻟﻣﻧزل‪.‬‬
‫ﻟﻛل أوﻟﺋك اﻟذﯾن ﺗم ﺗوﺿﯾﺣﻬم ﻓﻲ اﻟﺗﺻﻧﯾف أﻋﻼﻩ‪ ،‬ﻓﺈن ﻓﻠﺳﻔﺔ ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح ﺗﻘدم ﻟﻬم‬

‫‪- ٣٢ -‬‬
 ‫ﻣﺳﺎﻋدات واﺿﺣﺔوﺳرﯾﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﺣد ﺳواء‪.‬‬

‫‪- ٣٣ -‬‬
 ‫إن وﺟود ﻫدف ﻓﻲ اﻟﺣﯾﺎة ﻫو اﻟﺛروة‬
‫اﻟوﺣﯾدة اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺣق ﻋﻧﺎء اﻟﻌﺛور ﻋﻠﯾﻬﺎ‪،‬‬
‫وﻫﻲ ﻻ ﺗوﺟد ﻓﻲ أراض أﺟﻧﺑﯾﺔ‪ ،‬وﻟﻛﻧﻬﺎ‬
‫ﺗوﺟد ﻓﻲ اﻟﻘﻠب ﻧﻔﺳﻪ‪.‬‬

‫روﺑرت ﻟوﯾس ﺳﺗﯾﻔﻧﺳون‬

‫‪- ٣٤ -‬‬
 ‫ﻣﻠﺧص درس اﻟﻣﻘدﻣﺔ‬

‫إن اﻟﻘﺻد ﻣن ﻫذا اﻟﻣﻠﺧص ﻫو ﻣﺳﺎﻋدة اﻟطﻼب ﻋﻠﻰ اﺗﻘﺎن اﻟﻔﻛرة اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻣﺣور‬
‫ﺣوﻟﻬﺎ ﻓﻛرة اﻟدروس اﻟﺗﻲ ﺗم ﺗطوﯾرﻫﺎ‪ .‬ﺗﺗﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﻔﻛرة ﻓﻲ ﻣﺻطﻠﺢ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬اﻟذي ﺗم وﺻﻔﻪ‬
‫ﺑﺗﻔﺎﺻﯾل أﻛﺛر ﺧﻼل اﻟدرس‪.‬‬
‫إن ﻛل اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺟدﯾدة وﺧﺎﺻﺔ ﺗﻠك اﻷﻓﻛﺎر اﻟﺗﻲ وﺟدت ﻟﻬﺎ ﻣﻛﺎﻧﺎً ﺗﺳﺗﻘر ﻓﯾﻪ داﺧل اﻟﻌﻘل‬
‫اﻟﺑﺷري‪ ،‬وﻟﻛن ﺑﻌد اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺗﻛرار‪ ،‬واﻟﺣﻘﯾﻘﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻣﺛل ﻓﻲ إﻋﺎدة ﺻﯾﺎﻏﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﻫذا‬
‫اﻟﻣﻠﺧص‪ ،‬ﻫﻲ اﻟﻣﺑدأ اﻟﻣﻌروف ﺑﺎﺳم "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪.‬‬
‫ﯾﻣﻛن ﺗطوﯾر ﻫذا اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر ﺑﺈﻗﺎﻣﺔ ﺗﺣﺎﻟف وﺛﯾق ودي ﻓﻲ روح ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم وﺗواﻓق اﻟﻬدف‪،‬‬
‫ﺑﯾن ﻋﻘﻠﯾن أو أﻛﺛر‪.‬‬
‫ﻫﻧﺎك ﺣﻘﯾﻘﺔ ﯾﺟب ﺗوﺿﯾﺣﻬﺎ ﻫﻧﺎ‪ ،‬وﻫﻲ أن اﻟﺗﺣﺎﻟف ﺑﯾن اﻟﻌﻘول إذا َﺗم ﺑروح ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم أم ﻻ‪،‬‬
‫ﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﻪ ﻋﻘل آﺧر ﯾؤﺛر ﻋﻠﻰ ﺟﻣﯾﻊ اﻟﻌﻘول اﻟﻣﺗﺣﺎﻟﻔﺔ ﯾﺳﻣﻰ "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ .‬وﻟﻛن ﯾﻣﻛن أن ﯾﻧﺗﺞ ﻋن‬
‫ﺗﺣﺎﻟف اﻟﻌﻘول أﯾﺿﺎً‪ ،‬ﻗوة ﺳﻠﺑﯾﺔ ﻣﻐﺎﯾرة ﺗﻣﺎﻣﺎً ﻟﻠﻌﻘل اﻟﻣدﺑر‪.‬‬
‫ﻫﻧﺎك ﺑﻌض اﻟﻌﻘول اﻟﺗﻲ ﺳﺑق أن ﺗﺣدﺛﻧﺎ ﻋﻧﻬﺎ ﻣن ﻗﺑل ﻓﻲ ﻫذا اﻟدرس‪ ،‬ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﺗﻣﺗزج‬
‫وﺗﺗﺣﺎﻟف ﻣﻊ ﻋﻘول أﺧرى ﻓﻲ روح ﻣن اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم‪ .‬ﻫذا اﻟﻣﺑدأ ﻟﻪ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻗﯾﺎﺳﯾﺔﻓﻲ ﻋﻠم اﻟﻛﯾﻣﯾﺎء‪،‬‬
‫وﺿوﺣﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻗدﯾﺗﻣﻛن اﻟطﺎﻟب ﻣن ﺧﻼﻟﻪ ﻣن ﻓﻬم اﻟﻣﺑدأ اﻟﻣﺷﺎر اﻟﯾﻪ ﻫﻧﺎ ﺑﺷﻛل أﻛﺛر‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻣﻌﺎدﻟﺔ اﻟﻛﯾﻣﯾﺎﺋﯾﺔ ‪ ) H2O‬ﺗﻌﻧﻲ اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن ذرﺗﯾن ﻣن اﻟﻬﯾدروﺟﯾن‬
‫وذرة واﺣدة ﻣن اﻷﻛﺳﺟﯾن(‪ ،‬ﯾﺗﻐﯾر ﻫذﯾن اﻟﻌﻧﺻرﯾن وﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﻬﻣﺎ ﻋﻧﺻر اﻟﻣﺎء‪ ،‬أﻣﺎ اﺗﺣﺎد ذرة واﺣدة ﻣن‬
‫اﻟﻬﯾدروﺟﯾن ﻣﻊ ذرة واﺣدة ﻣن اﻷﻛﺳﺟﯾن ﻓﻠن ﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﻪ اﻟﻣﺎء‪ ،‬ﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟك‪ ،‬ﻻ ﯾﻣﻛن اﻟرﺑط ﺑﯾﻧﻬﻣﺎ‬
‫ﻓﻲ روح ﻣن اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم!‬
‫ﻫﻧﺎك اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﻌروﻓﺔ اﻟﺗﻲ ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺗم ﻣزﺟﻬﺎ‪ ،‬ﺗﺗﺣول ﻓوراً ﻣن ﻋﻧﺎﺻر ﻏﯾر ﺿﺎرة‬
‫اﻟﻰ ﻋﻧﺎﺻر ﺳﺎﻣﺔ ﻗﺎﺗﻠﺔ‪ ،‬وﺑﻌﺑﺎرة أﺧرى ﻓﺈن ﺑﻌض اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﺳﺎﻣﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ‪ ،‬ﯾﺗم ﺗﺣﯾﯾدﻫﺎ وﻣزﺟﻬﺎ ﻣﻊ‬
‫ﻋﻧﺎﺻر أﺧرى ﻣﺣددة ﻓﺗﺻﺑﺢ ﻏﯾر ﻣؤذﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻣﺎ إن اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن ﺑﻌض اﻟﻌﻧﺎﺻر اﻟﻣﺣددة ﯾﻐﯾر ﻣن طﺑﯾﻌﺔ ﻫذﻩ اﻟﻌﻧﺎﺻر ﺑﺄﻛﻣﻠﻬﺎ‪ ،‬وﻟذﻟك ﻓﺈن‬
‫أﯾﺿﺎ ﻣن طﺑﯾﻌﺗﻬﺎ‪ ،‬وﯾﻧﺗﺞ ﻋن ذﻟك اﻟﺗﻐﯾﯾر‪ ،‬إﻣﺎ ﻣﺎ ﻛﺎن ﯾﺳﻣﻰ ﺑﺎﻟﻌﻘل‬
‫ً‬ ‫اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن ﺑﻌض اﻟﻌﻘول ﯾﻐﯾر‬
‫اﻟﻣدﺑر‪ ،‬أو ﻋﻠﻰ اﻟﻧﻘﯾض ﻣن ذﻟك اﻟﻌﻘل وﻫو ﻣﺎ ﯾﻌﺗﺑر ﻣدﻣراً ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪.‬‬
‫إن أي رﺟل ﯾﺟد أﻧﻪ ﯾﻌﯾش ﺣﺎﻟﺔ ﻣن ﻋدم اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم ﻣﻊ ﻧﺳﯾﺑﺗﻪ‪ ،‬ﯾﻛون ﻗد ﻟﻣس اﻟﺟﺎﻧب‬
‫اﻟﺳﻠﺑﻲ ﻣن ﻣﺑدأ اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر‪ .‬وﻟﺳﺑب ﯾﺟﻬﻠﻪ اﻟﻣﺣﻘﻘون ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺳﻠوك اﻟﻌﻘﻠﻲ ﺣﺗﻰ اﻵن‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫اﻟﻐﺎﻟﺑﯾﺔ اﻟﻌظﻣﻰ ﻣن اﻟﺣﻣوات ﻛﺎن ﻟﻬن ﺗﺄﺛﯾر ﺳﻠﺑﻲ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻋﻠﻰ أزواج ﺑﻧﺎﺗﻬن‪ ،‬ﻷن اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن ﻋﻘوﻟﻬن‬

‫‪- ٣٥ -‬‬
‫ﻋداﺋﯾﺎ‬
‫ً‬ ‫ﺗﺣﺎﻟﻔﺎ ﻓﻲ روح ﻣن اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم‪ ،‬وﻟﻛﻧﻪ ﺗﺣﺎﻟف ﺧﻠق ﺗﺄﺛﯾ ًار‬
‫ً‬ ‫وﻋﻘول أزواج ﺑﻧﺎﺗﻬن ﻟم ﯾﻛن‬
‫ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﺑدﻻً ﻣن أن ﯾﻧﺗﺞ ﻋﻧﻪ “اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر”‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺗﺣد وﺗﻧﺳﺟم ﺑﻌض اﻟﻌﻘول ﻟﺗﺷﻛل “اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر”‪ ،‬وﻫﻲ ﺣﻘﯾﻘﺔ ﯾﻌﻠﻣﻬﺎ وﯾﺗذﻛرﻫﺎ‬
‫اﻟﻘﺎدة ﺟﯾداً ‪.‬‬
‫إن ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ اﻟﻘﺎدة ﻫﻲ ﺗﺷﻛﯾل ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﺗﺿم ﺟﻣﯾﻊ اﻟرﺟﺎل اﻟذﯾن ﺗﺣت ﻗﯾﺎدﺗﻬم‪ ،‬وﺧﺎﺻﺔ أوﻟﺋك‬
‫اﻟذﯾن ﯾﺗﺑوؤون أﻫم اﻟﻣﻧﺎﺻب اﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ ﻓﻲ ﻣﻧظﻣﺗﻬم‪ ،‬ﻷﻧﻬم ﻫم اﻷﻓراد اﻟذﯾن ﯾﻣﻛن أن ﺗﻣﺗزج ﻋﻘوﻟﻬم‬
‫ﻓﻲ روح ﻣن اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم‪.‬‬
‫إن اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ ﺟﻣﻊ اﻟرﺟﺎل ﻫﻲ ﻧﺗﺎج ﻟﻠﻘﯾﺎدة اﻟﻣﺗﻣﯾزة اﻟﻧوﻋﯾﺔ‪ .‬ﺳﯾﻛﺗﺷف اﻟطﻼب ﻓﻲ اﻟدرس‬
‫اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣن ﻫذا اﻟﻛﺗﺎب‪ ،‬أن ﻫذﻩ اﻟﻘدرة ﻛﺎﻧت ﻫﻲ اﻟﻣﺻدر اﻟرﺋﯾس ﻟﺗراﻛم اﻟﺳﻠطﺔ واﻟﺛروة‪ ،‬ﻛﻣﺎ ذﻛر "أﻧدرو‬
‫ﻛﺎرﻧﯾﺟﻲ"‪.‬‬
‫اﺳﺗطﺎع "ﻛﺎرﻧﯾﺟﻲ" اﻟذي ﻟﯾﺳت ﻟدﯾﻪ أي ﻣﻌرﻓﺔ ﻋﻠﻰ اﻻطﻼق‪ ،‬ﻋن اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ أو ﺻﻧﺎﻋﺔ اﻟﺣدﯾد‬
‫واﻟﺻﻠب‪ ،‬ﺗوﺣﯾد وﺟﻣﻊ اﻟرﺟﺎل اﻟذي اﻫﺗدى اﻟﻰ اﺧﺗﯾﺎرﻫم ﺑﺎﺳﺗﺧدام “اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر” اﻟذي ﯾﻣﺗﻠﻛﻪ‪،‬‬
‫ﻧﺟﺎﺣﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟم ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﻪ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﺳﺗطﺎع ﺑﻧﺎء أﻛﺛر ﺻﻧﺎﻋﺎت اﻟﺣدﯾد واﻟﺻﻠب‬
‫ﯾﻣﻛن إرﺟﺎع اﻟﻧﺟﺎح اﻟﺑﺎﻫر اﻟذي ﺣﻘﻘﻪ "ﻫﻧري ﻓورد"‪ ،‬اﻟﻰ اﻟﺗطﺑﯾق اﻟﻧﺎﺟﺢ ﻟﻣﺑدأ اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟذات‪ ،‬وﯾﺳﺗطﯾﻊ ﻛل رﺟل ﯾطﺑق ﻫذا اﻟﻣﺑدأ ﺑﻧﺟﺎح أن ﯾﺻﺑﺢ "ﻫﻧري ﻓورد"‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟك‪ ،‬ﻟم ﯾﺗوﻗف "ﻫﻧري‬
‫ﻓورد" ﻣن اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳﻪ ﻓﻲ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻼزﻣﺔ اﻟﻣطﻠوﺑﺔ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل ﺗطوﯾر ﺻﻧﺎﻋﺎت‬
‫ﻧﺎﺟﺣﺔ‪.‬‬
‫وﻣﺛل ﻣﺎ ﻓﻌل "ﻛﺎﻧﯾﺟﻲ"‪ ،‬ﻗﺎم "ﻫﻧري ﻓورد" ﺑﺈﺣﺎطﺔ ﻧﻔﺳﻪ ﺑﺎﻟرﺟﺎل اﻟذﯾن زودوﻩ ﺑﺎﻟﻣﻌرﻓﺔ‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﻟم‬
‫ﺗﻛن ﻟدﯾﻪ وﻟم ﯾﻛن ﺑﺈﻣﻛﺎﻧﻪ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﯾﻬﺎ‪.‬‬
‫اﺧﺗﺎر "ﻫﻧري ﻓورد" اﻟرﺟﺎل اﻟذﯾن ﯾﻣﻛﻧﻪ ﺟﻣﻌﻬم ﻓﻲ روح ﻣن اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم‪ ،‬وﯾﻣﻛﻧﻬم ﺗﻧﻔﯾذ‬
‫ﺟﻬد ﺟﻣﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫ﻟﻘد ﻛﺎﻧت أﻛﺛر اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ‪ ،‬ﻫﻲ اﻟﺗﻲ أدت اﻟﻰ ﻧﺷﺄة اﻟﻣﺑدأ اﻟﻣﻌروف ﺑﺎﺳم "اﻟﻌﻘل‬
‫اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﻠك اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت اﻟﺗﻲ ﻧﺗﺟت ﻋن ﻣزج ﻋﻘول اﻟذﻛور واﻹﻧﺎث ﻓﻲ روح ﻣن اﻟﺗواﻓق واﻻﻧﺳﺟﺎم‬
‫‪ ،‬وﯾﻌود اﻟﺳﺑب ﻓﻲ ذﻟك اﻟﻰ ﺣﻘﯾﻘﺔ أن ﻋﻘول اﻟذﻛور واﻻﻧﺎث ﺗﻣﺗزج ﺑﺳﻬوﻟﺔ‪ ،‬أﻛﺛر ﻣﻣﺎ ﯾﻧﺗﺞ ﻋن اﻣﺗزاج‬
‫ﻋﻘول اﻟذﻛور ﻓﻘط‪ ،‬وﻟذﻟك ﻓﺈن اﻟﺗﺣﻔﯾز اﻟذي ﯾﺿﺎف داﺋﻣﺎً ﻟﻼﺗﺻﺎل اﻟﺟﻧﺳﻲ‪ ،‬ﯾدﺧل ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻓﻲ ﺗطوﯾر‬
‫"اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر" ﺑﯾن اﻟرﺟل واﻟﻣرأة‪.‬‬
‫إن اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ اﻟﻣﻌروﻓﺔ ﺟﯾداً أن اﻟذﻛور ﻫم اﻷﻛﺛر ﺣرﺻﺎً وﯾﻘظﺔ "ﻟﻠﻣطﺎردة"‪ ،‬وﺑﺻرف اﻟﻧظر ﻋن‬
‫ﻫدف أو ﻗﺻد اﻟﻣطﺎردة‪ ،‬ﺗﺑﻘﻰ اﻷﻧﺛﻰ ﻫﻲ ﻣﺣور اﻟﻣطﺎردة‪.‬‬
‫ﺗﺑدأ ﻫذﻩ اﻟﺳﻣﺔ ﻓﻲ اﻟظﻬور ﻣﻊ وﺻول اﻟذﻛر اﻟﻰ ﺳن اﻟﺑﻠوغ‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﺑدأ اﻟﺗﻌﺑﯾر ﻋن ﻧﻔﺳﻪ‬

‫‪- ٣٦ -‬‬
‫وﺗﺳﺗﻣر ﻣﻌﻪ ﻫذﻩ اﻟﺳﻣﺔ طوال ﺣﯾﺎﺗﻪ‪ .‬إن أول دﻟﯾل ﺗﻣت ﻣﻼﺣظﺗﻪ ﻓﻲ ﺗﻌﺑﯾر اﻟذﻛور ﻋن أﻧﻔﺳﻬم‪ ،‬ﻫو‬
‫ﻣﺎ ﯾﺣدث ﻓﻲ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺎت اﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ وﺧﺎﺻﺔ أﻟﻌﺎب اﻟﻘوى‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﺳﺗﻌرض اﻟرﺟﺎل ﻣﻘدرﺗﻬم ﻓﻲ اﻟﺗﻧﺎﻓس‬
‫ﻓﻲ أﻟﻌﺎب اﻟﻘوى أﻣﺎم ﺟﻣﻬور ﯾﺗﻛون ﻣن اﻹﻧﺎث‪.‬‬
‫وﻓﻲ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺎت اﻟرﯾﺎﺿﯾﺔ اﻷﺧرى ﻣﺛل ﻛرة اﻟﻘدم اﻻﻧﺟﻠﯾزﯾﺔ ذات اﻟطﺎﺑﻊ اﻟﻌﻧﯾف‪،‬اﻟﺗﻲ ﯾﻘﺗﺻر‬
‫ﻓﯾﻬﺎ اﻟﺣﺿور ﻓﻘط ﻋﻠﻰ اﻟذﻛور ﺑدون اﻹﻧﺎث‪ ،‬ﺗﺻﺑﺢ اﻟﻣﺑﺎراة رﺗﯾﺑﺔ ﺗﻧﻘﺻﻬﺎ اﻟﻣﺗﻌﺔ‪ ،‬ﻷن اﻷﻧﺛﻰ إذا ﻛﺎﻧت‬
‫ﻣوﺟودة ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣﺑﺎراة ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺻﺑﻲ اﻟذي ﯾﻠﻘﻲ ﺑﻧﻔﺳﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻛرة‪ ،‬ﯾﺑذل ﺟﻬداً ﯾﻔوق طﺎﻗﺗﻪ اﻟﺑﺷرﯾﺔ‪،‬‬
‫ذﻟك ﻷﻧﻪ ﯾﻌﻠم أن ﻓﺗﺎﺗﻪ اﻟﻣﻔﺿﻠﺔ ﺗﺷﺎﻫدﻩ ﻣن اﻟﻣدرﺟﺎت‪.‬‬
‫وﻧﻔس ﻫذا اﻟﺻﺑﻲ ﯾﺟﺗﻬد وﯾﻠﻘﻲ ﺑﻧﻔﺳﻪ ﻓﻲ ﻟﻌﺑﺔ ﺟﻣﻊ وﺗﻛدﯾس اﻷﻣوال‪ ،‬ﺑﻧﻔس اﻟﺣﻣﺎس‬
‫اﻟﻣﺳﺗوﺣﻰ ﻣن ﻣﺷﺎﻫدة اﻣرأﺗﻪ اﻟﻣﻔﺿﻠﺔ ﻟﻪ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ إذا ﻛﺎﻧت ﺗﻠك اﻟﻣرأة ﺗﻌرف ﻛﯾف ﺗﺣﻔز ﻋﻘﻠﻪ ﻣن‬
‫ﺧﻼل ﻗﺎﻧون “اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر”‪.‬‬
‫وﻣن ﻧﺎﺣﯾﺔ أﺧرى‪ ،‬ﻓﺈن ذات اﻟﻣرأة وﻣن ﺧﻼل ﺗطﺑﯾﻘﻬﺎ اﻟﺳﻠﺑﻲ ﻟﻘﺎﻧون اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر )اﻹزﻋﺎج‪،‬‬
‫واﻟﻐﯾرة‪ ،‬واﻷﻧﺎﻧﯾﺔ‪ ،‬واﻟﺟﺷﻊ‪ ،‬واﻟﻐرور(‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗﺟر اﻟرﺟل اﻟﻰ ﻣﻬﺎوي اﻟﻬزﯾﻣﺔ اﻟﻣؤﻛدة‪.‬‬
‫إن "اﻟﺑرت ﻫوﺑﺎرد" اﻟذي ﺗﻔﻬم ﺟﯾداً اﻟﻣﺑدأ اﻟذي ﺗم وﺿﻌﻪ ﻫﻧﺎ‪ ،‬اﻟﻰ درﺟﺔ أدرك ﻣﻌﻬﺎ أن ﻋدم‬
‫اﻟﺗواﻓق ﺑﯾﻧﻪ وﺑﯾن زوﺟﺗﻪ اﻷوﻟﻰ‪ ،‬ﻛﺎن ﯾدﻓﻊ ﺑﻪ اﻟﻰ ﻗﺎع اﻟﻬزﯾﻣﺔ اﻟﺳﺎﺣﻘﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟرﻏم ﻣن ذﻟك وﻗف ﺿد‬
‫اﻟﻣﺟﺗﻣﻊ اﻟذي ﻻﺣﻘﻪ ﺑﺿرورة أن ﯾطﻠق زوﺟﺗﻪ‪ ،‬وﯾﺗزوج ﻣن اﻣرأة أﺧرى‪ ،‬ﻗﯾل أﻧﻬﺎ ﻛﺎﻧت ﻣﺻدر إﻟﻬﺎﻣﻪ‬
‫اﻟرﺋﯾس‪.‬‬
‫ﻟﯾﺳت ﻟدى ﻛل رﺟل اﻟﺷﺟﺎﻋﺔ اﻟﻛﺎﻓﯾﺔ ﻟﺗﺣدي "اﻟرأي اﻟﻌﺎم" ﻛﻣﺎ ﻓﻌل "ﻫوﺑﺎرد"‪ ،‬ﺣﯾث ﻛﺎن ﻟدﯾﻪ‬
‫ﻣن اﻟﺣﻛﻣﺔ ﻣﺎ ﯾﻛﻔﯾﻪ ﻟﯾﻘول أن اﻟﻘرار اﻟذي اﺗﺧذﻩ‪ ،‬ﻟم ﯾﻛن ﻓﻲ ﻣﺻﻠﺣﺔ ﺟﻣﯾﻊ اﻷطراف اﻟﻣﻌﻧﯾﺔ؟‬
‫إن اﻟﻬدف اﻟرﺋﯾس ﻟﻺﻧﺳﺎن ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗﻪ ﻫو أن ﯾﺣﻘق اﻟﻧﺟﺎح‪.‬‬
‫ﻣﺣﻔوﻓﺎ ﺑﺎﻟﻌراﻗﯾل اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺑﺑﻬﺎ ﺑﻌض اﻟﺗﺄﺛﯾرات اﻟﺗﻲ‬
‫ً‬ ‫ﻗد ﯾﻛون اﻟطرﯾق اﻟﻰ اﻟﻧﺟﺎح ﺑﺻﻔﺔ ﻋﺎﻣﺔ‬
‫ﯾﺟب إزاﻟﺗﻬﺎ واﻟﺗﺧﻠص ﻣﻧﻬﺎ‪ ،‬وذﻟك ﻗﺑل ﺗﺣﻘﯾق اﻟﻬدف اﻟﻣطﻠوب‪ .‬إن أﺣد أﻛﺑر ﻫذﻩ اﻟﻌراﻗﯾل ﺿر ًار ﻫو‬
‫اﻟﺗﺣﺎﻟف ﻏﯾر اﻟﻣوﻓق ﺑﯾن اﻟﻌﻘول اﻟﺗﻲ ﻻ ﺗﻌﻣل ﻓﻲ ﺗواﻓق واﻧﺳﺟﺎم‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﺛل ﻫذﻩ اﻟﺣﺎﻻت‪ ،‬ﻻﺑد ﻣن‬
‫إﻧﻬﺎء ﻫذا اﻟﺗﺣﺎﻟف واﻟﺗﺧﻠص ﻣﻧﻪ‪ ،‬واﻻ ﻓﺈن اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﺣﺗﻣﯾﺔ ﻫﻲ اﻟﻬزﯾﻣﺔ واﻟﻔﺷل‪.‬‬
‫إن اﻟرﺟل اﻟذي اﺳﺗطﺎع اﻟﺳﯾطرة ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ‪ ،‬وأﺣدﻫﺎ اﻟﺧوف ﻣن اﻻﻧﺗﻘﺎد‪،‬‬
‫ﻣﺗطرﻓﺎ ﻗﺎﺳﯾﺎً‪ ،‬ﻋﻧدﻣﺎ ﯾﺟد‬
‫ً‬ ‫ﻋﻣﻼ‬
‫ً‬ ‫ﻟن ﯾﺗردد ﻣطﻠﻘﺎً ﻓﻲ اﺗﺧﺎذ ﻣﺎ ﯾﺑدو اﺗﻔﺎﻗﯾﺔ أﻛﺛر إﻟزاﻣﺎً ﻟﻠﻌﻘل‪ ،‬وﻗد ﯾﺑدو‬
‫ﻣﻘﯾدا وﻣﻠزﻣﺎً ﻓﻲ ﺗﺣﺎﻟﻔﺎت ﻋداﺋﯾﺔ‪ ،‬ﺑﻐض اﻟﻧظر ﻋن طﺑﯾﻌﺔ أو ﻣﻊ ﻣن ﻗد ﯾﻛون‪.‬‬
‫ﻧﻔﺳﻪ ً‬
‫ﺑدﻻ ﻣن اﻻﻧﺟرار واﻟرﻛون اﻟﻰ اﻟﻔﺷل واﻟﻧﺳﯾﺎن‬
‫ﻣن اﻷﻓﺿل ﻣﻠﯾون ﻣرة ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ وﻣواﺟﻬﺔ اﻻﻧﺗﻘﺎد ‪ً ،‬‬
‫اﻟذي ﺗﺳﺑﺑﻪ اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت ﻏﯾر اﻟﻣﻧﺳﺟﻣﺔ‪ ،‬ﺑﺻرف اﻟﻧظر ﻋﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧت ﻫذﻩ اﻟﺗﺣﺎﻟﻔﺎت ذات طﺑﯾﻌﺔ ﺗﺟﺎرﯾﺔ‬
‫أو اﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‪.‬‬

‫‪- ٣٧ -‬‬
‫ﯾﺣﺎ ﺗﻣﺎﻣﺎً‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻛﺎﺗب ﻫﻧﺎ ﯾﺑرر ﻣﺳﺄﻟﺔ اﻟطﻼق‪ ،‬ﻋﻧدﻣﺎ ﺗﻛون اﻟظروف‬
‫وﻟﻛﻲ أﻛون ﺻر ً‬
‫اﻟﻣﺣﯾطﺔ ﺑﺎﻟزواج ﻏﯾر ﻣﻼﺋﻣﺔ وﻻ ﯾﺳودﻫﺎ اﻟوﺋﺎم‪ .‬وﻟﯾس اﻟﻣﻘﺻود ﻣن ﻫذا اﻟﺗﻌﺑﯾر اﻻﻋﺗﻘﺎد ﺑﺄن ﻋدم‬
‫اﻻﻧﺳﺟﺎم ﻗد ﻻ ﯾﻣﻛن اﻟﺗﺧﻠص ﻣﻧﻪ ٕوازاﻟﺗﻪ ﻋن طرﯾق اﻟطرف اﻵﺧر ﻏﯾر اﻟطﻼق‪ ،‬ﻷن ﻫﻧﺎك ﺣﺎﻻت‬
‫ﯾﺗم ﻓﯾﻬﺎ اﻟﺗﺧﻠص ﻣﻣﺎ ﯾؤدي اﻟﻰ اﻟﻌداء‪ ،‬وﯾﺣل ﻣﺣﻠﻪ اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟوﺋﺎم‪ ،‬دون اﺗﺧﺎذ ﺧطوة اﻟطﻼق‬
‫اﻟﻣﺗطرﻓﺔ‪.‬‬

‫‪- ٣٨ -‬‬
 ‫إذا ﻛﻧت ﻻ ﺗﺳﺗطﯾﻊ اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺄﺷﯾﺎء ﻋظﯾﻣﺔ‬
‫ﺑﻧﻔﺳك‪ ،‬ﺗذﻛر أﻧﻪ ﻋﻠﯾك اﻟﻘﯾﺎم ﺑﺄﺷﯾﺎء ﺻﻐﯾرة‬
‫ﺑطرﯾﻘﺔ ﻋظﯾﻣﺔ‬

‫‪- ٣٩ -‬‬
‫ﺻﺣﯾﺣﺎ أن ﺑﻌض اﻟﻌﻘول ﻟن ﺗﻣﺗزج ﻓﻲ روح ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟوﻓﺎق‪ ،‬وﻻ ﯾﻣﻛن إﺟﺑﺎرﻫﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻟﺋن ﻛﺎن‬
‫أو ﺣﺛﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﯾﺎم ﺑذﻟك‪ ،‬ﻧظ ًار ﻟﻠطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻛﯾﻣﯾﺎﺋﯾﺔ ﻟدﻣﺎغ اﻟﻔرد‪ ،‬ﻻ ﺗﻛن ﻣﺳﺗﻌداً أﻛﺛر ﻣن اﻟﻼزم ﻟﺗوﺟﯾﻪ‬
‫اﻻﺗﻬﺎم ﻟﻠطرف اﻵﺧر اﻟﻣﺗﺣﺎﻟف ﻣﻌك‪ ،‬ﻣﻊ ﺗﺣﻣل ﻛل ﻣﺳؤوﻟﯾﺔ ﻋدم اﻻﻧﺳﺟﺎم‪ .‬ﺗذﻛر – أن اﻟﻣﺷﻛﻠﺔ ﻗد‬
‫ﺗﻛون ﻣﻊ ﻋﻘﻠك اﻟﺧﺎص!‬
‫ﺗذﻛر‪ ،‬أﯾﺿﺎً‪ ،‬أن اﻟﻌﻘل اﻟذي ﻻ ﯾﻣﻛن وﻟن ﯾﻧﺳﺟم ﻣﻊ ﻋﻘل ﺷﺧص أو أﺷﺧﺎص آﺧرﯾن‪ ،‬ﻗد‬
‫ﯾﻧﺳﺟم ﺑﺻورة ﻣﺛﺎﻟﯾﺔ ﻣﻊ أﻧواع أﺧرى ﻣن اﻟﻌﻘول‪ .‬أدى اﻛﺗﺷﺎف ﻫذﻩ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ اﻟﻰ إﺣداث ﺗﻐﯾﯾرات ﺟذرﯾﺔ‬
‫ﻓﻲ أﺳﺎﻟﯾب ﺗوظﯾف اﻟرﺟﺎل‪ ،‬ﻓﻠم ﯾﻌد ﻫﻧﺎك ﻋرف ﻟﻌدم ﺗوظﯾف اﻟرﺟل ﻷﻧﻪ ﻻ ﯾﺻﻠﺢ ﻟﻠوظﯾﻔﺔ اﻟﺗﻲ ﻣن‬
‫أﺟﻠﻬﺎ ﺗم اﻟﺗﻌﺎﻗد ﻣﻌﻪ‪ .‬إن ﻣﺳﺎﻋﻲ اﻟﻘﺎﺋد اﻟذي ﯾﻣﺎرس ﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﺗﻔرﻗﺔ واﻟﺗﻣﯾﯾز‪ ،‬ﺑوﺿﻊ ﻣﺛل ﻫذا اﻟرﺟل ﻓﻲ‬
‫ﺑﻌض اﻟوظﺎﺋف اﻷﺧرى‪ ،‬أﺛﺑت أﻛﺛر ﻣن ﻣرة ﺑﺄن اﻟﺗﻛﯾف ﻣﻊ اﻟوظﯾﻔﺔ ﯾﺟﻌل اﻟرﺟﺎل ذوي ﻗﯾﻣﺔ‪.‬‬
‫ﯾﺟب أن ﯾﻛون اﻟدارس ﻟﻬذا اﻟﻣﻘرر ﻣﺗﺄﻛداً ﻣن أن ﻣﺑدأ اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر ﻣﻔﻬوم ﺟﯾداً‪ ،‬وذﻟك ﻗﺑل‬
‫ﻋﻣﻠﯾﺎ‬
‫ً‬ ‫اﻟﺷروع ﻓﻲ اﻟدﺧول ﻓﻲ اﻟدروس اﻟﻣﺗﺑﻘﯾﺔ ﻣن اﻟدورة‪ ،‬واﻟﺳﺑب ﻓﻲ ذﻟك ﻫو ﺣﻘﯾﻘﺔ ارﺗﺑﺎط اﻟدورة‬
‫وﺑﺷﻛل وﺛﯾق ﻣﻊ ﻗﺎﻧون ﻋﻣﻠﯾﺔ اﻟﻌﻘل‪.‬‬
‫إذا ﻟم ﺗﻛن ﻣﺗﺄﻛداً ﻣن ﻓﻬﻣك ٕوادراﻛك ﻟﻬذا اﻟﻘﺎﻧون‪ ،‬ﻣن اﻷﻓﺿل اﻻﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﻣؤﻟف وطرح‬
‫اﺳﺋﻠﺗك ﺑﺧﺻوص اﻟﻧﻘﺎط اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗﺎج اﻟﻰ ﺗوﺿﯾﺢ‪ ،‬وﺗﻌﺗﻘد أﻧك ﺑﺣﺎﺟﺔ اﻟﻰ اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋﻧﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﻣﻛﻧك ﻗﺿﺎء اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺟﺎد واﻟﺗﺄﻣل ﻓﻲ اﻻﺗﺻﺎل ﻣﻊ " اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬ﺑﺳﺑب أﻧﻪ‬
‫ﻋﻧد اﺗﻘﺎﻧك ﻟﻬذا اﻟﻘﺎﻧون وﻣﻌرﻓﺔ ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗطﺑﯾﻘﻪ‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟك ﺳﯾﻔﺗﺢ ﻟك ﻋواﻟم ﺟدﯾدة ﻣن اﻟﻔرص‪.‬‬
‫ﻟﯾس اﻟﻬدف ﻣن ﻫذا اﻟدرس اﻟﺗﻣﻬﯾدي ﺣﻘﯾﻘﺔ‪ ،‬أن ﯾﻛون درﺳﺎً ﻣﻧﻔﺻﻼً ﻓﻲ دورة ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح‪،‬‬
‫إﻻ أﻧﻪ ﯾﺣﺗوي ﻋﻠﻰ ﺑﯾﺎﻧﺎت ﻛﺎﻓﯾﺔ ﻟﺗﻣﻛﯾن اﻟطﺎﻟب اﻟذي ﻟدﯾﻪ اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﯾﺻﺑﺢ ﻣﻧدوب ﻣﺑﯾﻌﺎت ﯾﻌﻣل‬
‫ﺑﺄﻓﻛﺎر وﻓﻠﺳﻔﺔ اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر‪.‬‬
‫إن أي ﻣؤﺳﺳﺔ ﻣﺑﯾﻌﺎت ﯾﻣﻛﻧﻬﺎ اﻟﺗطﺑﯾق اﻟﻔﺎﻋل ﻟﻘﺎﻧون "اﻟﻌﻘل اﻟﻣدﺑر"‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل ﺗﺟﻣﯾﻊ ﻣﻧدوﺑﻲ‬
‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻓﻲ ﻣﺟﻣوﻋﺎت ﺗﺗﻛون ﻣن اﺛﻧﯾن أو أﻛﺛر‪ ،‬وﺗﺗﺣﺎﻟف ﻓﻲ روح ﻣن اﻻﻧﺳﺟﺎم واﻟود واﻟﺻداﻗﺔ‬
‫واﻟﺗﻌﺎون‪ ،‬وﺗطﺑﯾق ﻫذا اﻟﻘﺎﻧون ﻛﻣﺎ ﻫو ﻣﻘﺗرح ﻓﻲ ﻫذا اﻟدرس‪.‬‬
‫اﺳﺗطﺎﻋت وﻛﺎﻟﺔ ﺗﻌﻣل ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻟﺳﯾﺎرات اﻟﻣﺷﻬورة‪ ،‬وﯾﻌﻣل ﻓﯾﻬﺎ اﺛﻧﻲ ﻋﺷر ﻣوظﻔﺎً‪ ،‬أن‬
‫ﺗﺟﻣﻌﻬم ﻓﻲ ﺳﺗﺔ ﻣﺟﻣوﻋﺎت ﺗﺗﻛون ﻛل ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن ﻣوظﻔﯾن اﺛﻧﯾن‪ ،‬واﺳﺗطﺎﻋت ﺗﺣﻘﯾق ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻣﻠﺣوظﺔ‪،‬‬
‫ﺣﯾث ﺳﺟل ﺟﻣﯾﻊ ﻣﻧدوﺑﻲ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻧﺳﺑﺔ ﻣﺑﯾﻌﺎت ﻋﺎﻟﯾﺔ ﺟدﯾدة‪.‬‬
‫اﺳﺗطﺎﻋت ﻧﻔس اﻟوﻛﺎﻟﺔ إﻧﺷﺎء ﻣﺎ ﯾﻌرف ﺑﺎﺳم "ﻧﺎدي اﻷﺳﺑوع اﻟواﺣد"‪ ،‬واﻟذي ﯾﻌﻧﻲ أن ﻛل‬
‫ﻣوظف ﯾﻧﺗﻣﻲ ﻟﻬذا اﻟﻧﺎدي‪ ،‬ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻣﻌدل ﻣﺑﯾﻌﺎﺗﻪ ﻗد ﺑﻠﻎ ﺳﯾﺎرة واﺣدة ﻓﻲ اﻷﺳﺑوع ﻣﻧذ أن ﺗم‬
‫إﻧﺷﺎء اﻟﻧﺎدي‪.‬‬
‫وﻛﺎﻧت ﻧﺗﯾﺟﺔ ﻫذا اﻟﺟﻬد ﻣﻔﺎﺟﺄة ﻟﻠﺟﻣﯾﻊ‪.‬‬

‫‪- ٤٠ -‬‬
‫ﺗم ﺗزوﯾد ﻛل ﻣوظف ﯾﻧﺗﻣﻲ اﻟﻰ ﻫذا اﻟﻧﺎدي‪ ،‬ﺑﻘﺎﺋﻣﺔ ﺗﺿم ‪ ١٠٠‬ﻣن اﻟذﯾن ﻗد ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ‬
‫ﺷراءاﻟﺳﯾﺎرات‪ ،‬وﻗﺎم ﻛل ﻣﻧدوب ﺑﺈرﺳﺎل ﺑطﺎﻗﺔ ﺑرﯾدﯾﺔ واﺣدة ﻓﻲ اﻷﺳﺑوع ﻟﻛل ﻣن اﻟﻣﺷﺗرﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن‪،‬‬
‫ﯾوﻣﯾﺎ ﻟﻌﺷرة ﻣن اﻟﻣﺷﺗرﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن‪.‬‬
‫ً‬ ‫وأﺟرى اﺗﺻﺎﻻت ﺷﺧﺻﯾﺔ‬
‫ﻛﺎﻧت ﻛل ﺑطﺎﻗﺔ ﻣن ﻫذﻩ اﻟﺑطﺎﻗﺎت اﻟﺑرﯾدﯾﺔ اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﺗﻘﺗﺻر ﻋﻠﻰ وﺻﻔﻣﯾزة واﺣدة ﻣن ﻣزاﯾﺎ‬
‫ﺷﺧﺻﯾﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫اﻟﺳﯾﺎرات اﻟﺗﻲ ﯾﻘوم ﺑﺑﯾﻌﻬﺎ‪ ،‬وﻛﺎن ﻣﻧدوب اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﯾطﻠب ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻣﺷﺗري اﻟﻣﺣﺗﻣل‬
‫أﯾﺿﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫زادت وﺗﯾرة اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﺑﺳرﻋﺔ‪ ،‬وﻛذﻟك زادت ﻧﺳﺑﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﺑﺳرﻋﺔ‬
‫اﺗﺑﻌت اﻟوﻛﺎﻟﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺗﺧدم ﻫؤﻻء اﻟﻣوظﻔﯾن ﻛﻣﻧدوﺑﻲ ﻣﺑﯾﻌﺎت‪ ،‬ﺳﯾﺎﺳﺔ ﻣﻧﺣﻬم ﻣﻛﺎﻓﺄة ﻧﻘدﯾﺔ‬
‫إﺿﺎﻓﯾﺔ ﻟﻛل ﻣن ﯾﻧﺎل ﻋﺿوﯾﺔ "ﻧﺎدي اﻷﺳﺑوع اﻟواﺣد"‪ ،‬ﻋن طرﯾق ﺑﯾﻊ ﺳﯾﺎرة واﺣدة ﻓﻲ ﻛل أﺳﺑوع‪.‬‬
‫واﺳﺗطﺎﻋت ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ اﻟﺗﻲ اﻧﺗﻬﺟﺗﻬﺎ اﻟوﻛﺎﻟﺔ‪ ،‬إﺿﻔﺎء ﺟو ﻣن اﻟﺣﯾوﯾﺔ ﻋﻠﻰ روح اﻟﻌﻣل ﻓﻲ‬
‫اﻟوﻛﺎﻟﺔ ﺑﺄﻛﻣﻠﻬﺎ‪ ،‬وﻋﻼوة ﻋﻠﻰ ذﻟك ﻓﺈن ﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﺧطﺔ ﻗد ﺑدأت ﺗظﻬر ﻓﻲ ﺳﺟل اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻷﺳﺑوﻋﯾﺔ ﻟﻛل‬
‫ﻣﻧدوب ﻣﺑﯾﻌﺎت‪.‬‬
‫ﯾﻣﻛن اﻋﺗﻣﺎد ﺧطﺔ ﻣﻣﺎﺛﻠﺔ ﺑﺷﻛل ﻓﺎﻋل‪ ،‬ﻣن ﻗﺑل وﻛﺎﻻت اﻟﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺣﯾﺎة‪ .‬ﺗﺳﺗطﯾﻊ ﻛل‬
‫وﻛﺎﻟﺔ ﺗﺟﺎرﯾﺔ ﻋﺎﻣﺔ‪ ،‬أن ﺗﺿﺎﻋف ﻣن ﺣﺟم ﺗﺟﺎرﺗﻬﺎ ﺑﻣﻌدل ﺿﻌﻔﯾن أو ﺛﻼﺛﺔ أﺿﻌﺎف اﻟﺣﺟم اﻟﺣﺎﻟﻲ‪،‬‬
‫وﻣﻊ ﻧﻔس اﻟﻌدد ﻣن اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟذﯾن ﯾﻌﻣﻠون ﻓﯾﻬﺎ‪ ،‬وذﻟك ﻣن ﺧﻼل اﺳﺗﺧدام ﻧﻔس ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ‪.‬‬
‫ﻟم ﺗﻛن ﻫﻧﺎك ﺣﺎﺟﺔ ﻋﻠﻰ اﻻطﻼق ﻹﺟراء ﺗﻐﯾﯾرات ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻧﺎدي ﯾﻣﻛن أن ﯾطﻠق‬
‫ﻋﻠﯾﻪ اﺳم "ﻧﺎدي ﺑوﻟﯾﺻﺔ ﻛل أﺳﺑوع"‪ ،‬ﺑﻣﻌﻧﻰ أن ﻛل ﻋﺿو ﯾﺗﻌﻬد ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺳﻪ ﺑﺎﻟﺗروﯾﺟﻠﺑوﻟﯾﺻﺔ ﺗﺄﻣﯾن‬
‫واﺣدةﻋﻠﻰ اﻷﻗل أﺳﺑوﻋﯾﺎً‪ ،‬ﻟﻠﺣد اﻷدﻧﻰ اﻟﻣﺗﻔق ﻋﻠﯾﻪ‪.‬‬
‫إن اﻟطﺎﻟب اﻟذي ﯾدرس ﻫذﻩ اﻟدورة واﻟذي أﺗﻘن ﻓﻬم اﻟدرس اﻟﺛﺎﻧﻲ وﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗطﺑﯾق أﺳﺎﺳﯾﺎﺗﻪ )ﻫدف‬
‫رﺋﯾس ﻣؤﻛد( ‪ ،‬ﺳﯾﻛون ﻗﺎد ًار ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﻔﺎدة ﺑﻔﺎﻋﻠﯾﺔ أﻛﺛر ﻓﻲ اﺳﺗﺧدام اﻟﺧطﺔ اﻟﻣوﺿﺣﺔ ﻫﻧﺎ‪.‬‬
‫ﻟﯾس ﻣﻘﺗرﺣﺎً أو ﻣﻘﺻوداً أﻧﻪ ﯾﺗوﺟب ﻋﻠﻰ أي طﺎﻟب ﺗطﺑﯾق ﻣﺑﺎدئ ﻫذا اﻟدرس‪ ،‬واﻟذي ﻫو ﻣﺟرد‬
‫درس ﺗﻣﻬﯾدي‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﯾﺗﻘن ﻋﻠﻰ اﻷﻗل اﻟﺧﻣﺳﺔ دروس اﻟﻣﻘﺑﻠﺔ ﻣن دورة ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح‪.‬‬
‫إن اﻟﻐرض اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻣن ﻫذا اﻟدرس اﻟﺗﻣﻬﯾدي ﻫو ﺗوﺿﯾﺢ ﺑﻌض اﻟﻣﺑﺎدئ اﻟﺗﻲ ﺗُﺑﻧﻰ ﻋﻠﻰ‬
‫أﺳﺎﺳﻬﺎ اﻟدورة‪ ،‬ﺛم وﺻف ﻫذﻩ اﻟﻣﺑﺎدئ ﺑدﻗﺔ أﻛﺛر‪ ،‬وﺗم ﺗﻌﻠﯾم اﻟطﺎﻟب ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗطﺑﯾﻘﻬﺎ ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﺣددة‪ ،‬وذﻟك‬
‫ﻓﻲ ﺷﻛل دروس ﻓردﯾﺔ‪.‬‬
‫إن ﻣﻧظﻣﺔ ﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﺳﯾﺎرات اﻟﻣﺷﺎر اﻟﯾﻬﺎ ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻣﻠﺧص‪ ،‬ﻛﺎﻧت ﺗﺟﺗﻣﻊ ﻣرة واﺣدة ﻓﻲ‬
‫اﻻﺳﺑوع ﻋﻠﻰ ﻣﺄدﺑﺔ ﻏداء‪ ،‬وﺗﻔرد ﺳﺎﻋﺔ وﻧﺻف ﻣن اﻟوﻗت اﻟﻣﺧﺻص ﻟﻠﻣﺄدﺑﺔ‪ ،‬ﻟﻣﻧﺎﻗﺷﺔ اﻟﺳﺑل واﻟوﺳﺎﺋل‬
‫ﻟﺗطﺑﯾق اﻟﻣﺑﺎدئ اﻟﺗﻲ وردت ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟدورة‪ .‬وﻫذا ﯾﻌطﻲ اﻟﻌﺿو اﻟﻔرﺻﺔ ﻟﺗﺣﻘﯾق اﻟرﺑﺢ ﻣﺳﺗﻔﯾداً ﻣن‬
‫أﻓﻛﺎر اﻷﻋﺿﺎء اﻵﺧرﯾن ﻓﻲ اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪.‬‬
‫ﺗم إﻋداد طﺎوﻟﺗﯾن ﻟﻣﺄدﺑﺔ اﻟﻐداء‪ .‬ﺟﻠس ﻋﻠﻰ اﻟطﺎوﻟﺔ اﻷوﻟﯨﺎﻟﻔﺎﺧرة ﻛل اﻷﻋﺿﺎء اﻟذﯾن ﯾﻣﻠﻛون‬

‫‪- ٤١ -‬‬
‫ﻋﺿوﯾﺔ "ﻧﺎدي اﻷﺳﺑوع اﻟواﺣد"‪ ،‬وﻓﻲ اﻟطﺎوﻟﺔ اﻟﺛﺎﻧﯾﺔ اﻟﻣﺗواﺿﻌﺔ اﻟﺗﻲ ﺗم ﺗﺟﻬﯾزﻫﺎ ﺑﺎﻷطﺑﺎق واﻷواﻧﻲ‬
‫اﻟﻣﻌدﻧﯾﺔ وﻟﯾﺳت اﻷواﻧﻲ اﻟﻣﺻﻧوﻋﺔ ﻣن اﻟﻔﺧﺎر اﻟﺻﯾﻧﻲ اﻟراﻗﻲ‪ ،‬ﺟﻠس ﻛل اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟذﯾن ﻻ ﯾﺣﻣﻠون‬
‫ﺑطﺎﻗﺔ ﻋﺿوﯾﺔ اﻟﻧﺎدي‪ ،‬ﻓﺄﺻﺑﺣوا ﻫدﻓﺎً ﻟﻠﺳﺧرﯾﺔ واﻟﺗﻬﻛم ﻣن أﻋﺿﺎء اﻟﻧﺎدي اﻟذﯾن ﯾﺟﻠﺳون ﻓﻲ اﻟﻣﺎﺋدة‬
‫اﻟراﻗﯾﺔ اﻷوﻟﻰ‪.‬‬
‫ﻣن اﻟﻣﻣﻛن إﺟراء ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺗﻌدﯾﻼت اﻟﻼﻧﻬﺎﺋﯾﺔ ﻟﻠﺗﻛﯾف ﻣﻊ ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ‪ ،‬ﺳواء ﻓﻲ ﻣﺟﺎل‬
‫ﻓن ﺑﯾﻊ اﻟﺳﯾﺎرات‪ ،‬أو ﻓﻲ ﻣﺟﺎﻻت اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت اﻷﺧرى‪.‬‬
‫إن اﻟﻣﺑررات ﻻﺳﺗﺧدام ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ‪ ،‬أﻧﻬﺎ ﺗﺣﻘﻘﺎﻟﻌﺎﺋد ﻣﻧﺎﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪.‬‬
‫إن ﻫذﻩ اﻷﻣوال اﻟﺗﻲ ﯾﺗم ﺗﺣﻘﯾﻘﻬﺎ ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪ ،‬ﻻ ﺗذﻫب ﻓﻘط ﻟﻘﺎﺋد أو ﻣدﯾر اﻟﻣﻧظﻣﺔ‪ٕ ،‬واﻧﻣﺎ‬
‫ﺗذﻫب ﻟﻛل ﻋﺿو ﻓﻲ ﻓرﯾق اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‪.‬‬
‫ﺗم وﺻف ﻫذﻩ اﻟﺧطﺔ ﺑﺈﯾﺟﺎز ﺑﻘﺻد اﻟﺗوﺿﯾﺢ ﻟﻠطﺎﻟب ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟدورة‪ ،‬ﻓﻲ ﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗطﺑﯾق اﻟﻌﻣﻠﻲ‬
‫ﻟﻠﻣﺑﺎدئ اﻟواردة ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟدورة‪.‬‬
‫ﺑﻣﺎ أن اﻻﺧﺗﺑﺎر اﻟﻧﻬﺎﺋﻲ ﻟﻠﺣﻣض ﻓﻲ أي ﻧظرﯾﺔ أو ﻣﺑدأ أﻧﻪ ﻗطﻌﺎً ﺳﯾﻌﻣل‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﺎﻧون "اﻟﻌﻘل‬
‫اﻟﻣدﺑر" أﺛﺑت أﯾﺿﺎً ﻓﺎﻋﻠﯾﺗﻪ ﻷﻧﻪ ﯾﻌﻣل‪.‬‬
‫إذا ﻓﻬﻣت ﻫذا اﻟﻘﺎﻧون‪ ،‬ﻓﺄﻧت اﻵن ﻋﻠﻰ اﺳﺗﻌداد ﻟﻼﺳﺗﻣرار ﻓﻲ اﻟدرس اﻟﺛﺎﻧﻲ‪ ،‬اﻟذي ﺳﺗﻛون ﻓﯾﻪ‬
‫أﺑﻌد وأﻛﺛر ﻋﻣﻘﺎً‪ ،‬ﻓﻲ اﻟﺑدء ﺑﺗطﺑﯾق اﻟﻣﺑﺎدئ اﻟﻣذﻛورة‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﺗم ﺗوﺿﯾﺣﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻠﺧص درس اﻟﻣﻘدﻣﺔ ﻫذا‪.‬‬

‫‪- ٤٢ -‬‬
‫اﻟﻔﺎﺋز ﻻ ﯾﻧﻬزم أﺑداً واﻻﻧﻬزاﻣﻲ‬
‫ﻻ ﯾﻔوز أﺑداً‬

‫‪- ٤٣ -‬‬
‫ﻣﻼﺣظﺔ‪ :‬ﻗم ﺑدراﺳﺔ ﻫذا اﻟﺟدول ﺑﻌﻧﺎﯾﺔ‪ ،‬وﻗﺎرن ﺗﻘﯾﯾم ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﻌﺷرة ﻣﻊ ﺗﻘﯾﯾﻣك ﻟﻧﻔﺳك ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﻣودﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺟﺎﻧب اﻷﯾﺳر ﻣن اﻟﻣﺧطط ﻗﺑل وﺑﻌد اﻧﻬﺎء دورة ﻗﺎﻧون اﻟﻧﺟﺎح‪:‬‬

‫اﺑراﻫﺎم ﻟﻧﻛوﻟن‬

‫ﺑﯾن ﻓراﻧﻛﻠﯾن‬
‫ﺟﯾﺳﻲ ﺟﯾﻣس‬

‫ﺟورج واﺷﻧطن‬
‫‪...............‬‬

‫وود ورد وﯾﻠﺳون‬

‫‪..............‬‬

‫دﺑﻠﯾو أم ﺷﺎﻓت‬

‫ﻫﻧري ﻓورد‬
‫ﻛﺎﻟﻔﯾن ﻛوﻟﯾدج‬

‫ﺛﯾودور روزﻓﻠت‬
‫ﻧﺎﺑﻠﯾون ﺑوﻧﺎﺑرت‬
‫اﻟﻧﺟﺎح‬ ‫ﻗواﻧﯾن‬
‫اﻟﺧﻣﺳﺔ ﻋﺷر‬

‫‪-‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫ﻫدف رﺋﯾس ﻣﺣدد‬

‫‪٧٥‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫اﻟﺛﻘﺔ ﻓﻲ اﻟﻧﻔس‬

‫‪-‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫ﻋﺎدة اﻻدﺧﺎر‬

‫‪٩٠‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫اﻟﻣﺑﺎدرة واﻟﻘﯾﺎدة‬

‫‪٦٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٦٥‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٧٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫اﻟﺧﯾﺎل‬

‫‪٨٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫اﻟﺣﻣﺎس‬

‫‪٥٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٩٥‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫اﻟﺳﯾطرة ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻧﻔس‬
‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫ﻋﺎدة أن ﺗﻨﺠﺰ ‪١٠٠‬‬
‫ﻋﻤﻞ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻠﮫ‬
‫‪٥٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‬
‫اﻟﻣﺣﺑوﺑﺔ‬
‫‪٢٠‬‬ ‫‪٧٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟدﻗﯾق‬
‫‪٧٥‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫اﻟﺗرﻛﯾز‬

‫‪٥٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫اﻟﺗﻌﺎون‬

‫‪-‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫ﻣن ‪١٠٠‬‬ ‫اﻻﺳﺗﻔﺎدة‬
‫اﻟﻔﺷل‬
‫‪-‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪١٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٧٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫اﻟﺗﺳﺎﻣﺢ‬

‫‪-‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫اﻟﻘﺎﻋدة‬ ‫ﻣﻣﺎرﺳﺔ‬
‫اﻟذﻫﺑﯾﺔ‬
‫‪٣٧‬‬ ‫‪٧١‬‬ ‫‪٧٠‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٧٩‬‬ ‫‪٨١‬‬ ‫‪٨٢‬‬ ‫‪٨٦‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٩١‬‬ ‫اﻟﻣﺗوﺳط اﻟﻌﺎم‬

‫إن اﻟرﺟﺎل اﻟﻌﺷرة اﻟذﯾن ﺗم إﺟراء اﻟﺗﺣﻠﯾﻼﻟﺷﺧﺻﻲ ﻟﻬم ﻓﻲ اﻟﻣﺧطط أﻋﻼﻩ‪ ،‬ﻫم ﻣن اﻟرﺟﺎل‬

‫‪- ٤٤ -‬‬
‫اﻟﻣﻌروﻓﯾن ﺟﯾداً ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻌﺎﻟم‪ ،‬اﻟذﯾن ﯾﻣﻠك ﻛل واﺣد ﻣﻧﻬم ﻫدﻓﺎً رﺋﯾﺳًﺎ ﻣﺣدداً ‪ ،‬ﻣﻊ ﻣﻼﺣظﺔ أن‬
‫ﺟﻣﯾﻊ اﻟرﺟﺎل اﻟﻧﺎﺟﺣﯾن ﻗد ﺣﻘﻘوا ﻧﺳﺑﺔ ﻧﺟﺎح ﺑﻠﻐت ‪ %١٠٠‬ﻋﻠﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻌﺎﻟم‪ ،‬وﻫذا ﺷرط أﺳﺎﺳﻲ ﻣن‬
‫ﺷروط اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﺎﻻت ﺑدون اﺳﺗﺛﻧﺎء‪ .‬ﯾﻌﺗﺑر ﺛﻣﺎﻧﯾﺔ ﻣن ﻫؤﻻء اﻟرﺟﺎل اﻟﻣﻌروﻓﯾن ﻧﺎﺟﺣﯾن‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ﺣﯾن أن اﺛﻧﺎن ﻣﻧﻬم ﯾﻌﺗﺑروا ﻣن اﻟﻔﺎﺷﻠﯾن وﻫم‪ ،‬ﺟﯾﺳﻲ ﺟﯾﻣس وﻧﺎﺑﻠﯾون ﺑوﻧﺎﺑرت‪ ،‬وﻟﻘد ﺗم ﺗﺣﻠﯾل‬
‫ﺷﺧﺻﯾﺎﺗﻬم ﺑﻌﻧﺎﯾﺔ ﻓﺎﺋﻘﺔ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‪ ،‬وﺗﺣدﯾد ﻓﻲ أي ﻗﺎﻧون ﻣن ﻗواﻧﯾن اﻟﻧﺟﺎح اﻟﺧﻣﺳﺔ ﻋﺷر أﺣرزوا ﻋﻼﻣﺔ‬
‫ﺻﻔر وﺳوف ﻧرى ﻟﻣﺎذا ﻓﺷﻠوا‪....‬إذا ﻛﻧت ﺗرﻏب ﻓﻲ إﺟراء ﺗﺟرﺑﺔ ﻣﺛﯾرة ﻻﺳﺗﺑدال أﺳﻣﺎء اﻟﻌﺷرة‬
‫اﻟﻣذﻛورﯾن أﻋﻼﻩ ﺑﺄﺳﻣﺎء ﻋﺷرة ﻣن اﻟذﯾن ﻟدﯾك ﻣﻌرﻓﺔ ﺑﻬم‪ ،‬ﻗم ﺑﺎﺧﺗﯾﺎر ﻗﺎﺋﻣﺗك ﻟﺗﺷﻣل ﺧﻣﺳﺔ ﻧﺎﺟﺣﯾن‬
‫وﺧﻣﺳﺔ ﻓﺎﺷﻠﯾن‪ ،‬وﻗم ﺑﻣﻧﺢ درﺟﺎت اﻟﺗﻘﯾﯾم ﻟﻛل واﺣد ﻣﻧﻬم‪.‬وﻋﻧد إﻛﻣﺎل اﻟﺗﻘﯾﯾم‪ ،‬ﻗم ﺑﺗﻘﯾﯾم ﻧﻔﺳك ﻣﻊ‬
‫ﺣﻘﺎ وﺗﻌرف ﻣﺎ ﻫﻲ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔك‪ .‬إن ﻣﻧﺢ درﺟﺔ ﺻﻔر‬
‫اﻟﺣرص واﻟﺗﺄﻛﯾد ﻋﻠﻰ ﺣﻘﯾﻘﺔ إﻧك ﺗﻌرف ﻧﻔﺳك ً‬
‫ﺳﺑﺑﺎ ﻟﻠﻔﺷل‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﻟو ﻛﺎﻧت‬
‫ﻓﻲ ﺗﻘﯾﯾم أي ﻗﺎﻧون ﻣن ﻗواﻧﯾن اﻟﻧﺟﺎح اﻟﺧﻣﺳﺔ ﻋﺷر‪ ،‬ﻫﻲ درﺟﺔ ﻛﺎﻓﯾﺔ ﻟﺗﻛون ً‬
‫ﻛل اﻟدرﺟﺎت اﻟﺗﻲ ﺗم إﺣرازﻫﺎ ﻫﻲ درﺟﺎت ﻋﺎﻟﯾﺔ‪.‬‬

‫‪- ٤٥ -‬‬
 ‫أﻋداؤك اﻟﺳﺗﺔ اﻷﻛﺛر ﺧطراُ‬

‫آراء اﻟﻣؤﻟف ﻓﻲ زﯾﺎرة ﻣﺎ ﺑﻌد اﻟدرس‬

‫أﻋداؤك اﻟﺳﺗﺔ اﻷﻛﺛر ﺧط ًار ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎﺗك ﺗم وﺻﻔﻬم ﻋﻠﻰ إﻧﻬم‪:‬اﻟﺧوف ﻣن اﻟﻔﻘر‪ ،‬اﻟﻣوت‪،‬‬
‫اﻋﺗﻼل اﻟﺻﺣﺔ‪ ،‬ﻓﻘدان اﻟﺣب‪ ،‬اﻟﺷﯾﺧوﺧﺔ‪ ،‬واﻻﻧﺗﻘﺎد‪.‬‬

‫ﻛل إﻧﺳﺎن ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻷرض ﯾﺧﺎف ﻣن ﺷﻲء ﻣﺎ‪ ،‬وﻣﻌظم ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺗﻲ ﯾواﺟﻬﻬﺎ اﻹﻧﺳﺎن‬
‫ﻫﻲ ﻣﺧﺎوف ﻣوروﺛﺔ‪ ،‬وﺗﺗﻣﺣور ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف ﺣول أﻋداء اﻹﻧﺳﺎن اﻟﺳﺗﺔ اﻷﻛﺛر ﺧطراً ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎﺗﻪ‪،‬‬
‫وﺗؤدي اﻟﻰ إﺣداث ﻣﻌظم اﻟﺿرر‪ .‬ﯾﺟب ﻋﻠﯾك أن ﺗﺗﺣﻛم ﻓﻲ ﻣﺧﺎوﻓك ﻗﺑل أن ﺗﻘدم ﻋﻠﻰ اﻟدﺧول ﻓﻲ أي‬
‫ﻣﺷروع ﯾﺷﻛل اﻫﺗﻣﺎﻣﺎً ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗك ﻟﺗﻔوز ﺑﻪ‪ .‬ﯾﺟب ﻋﻠﯾك اﻟﺑﺣث ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف ﻋن أﻛﺛرﻫﺎ ﺗﺄﺛﯾراً‬
‫ٕواﺛﺎرة ﻟﻠﻣﺧﺎوف وﺗﺳﺑب ﻟك اﻹزﻋﺎج اﻷﻛﺛر ﻓﻲ ﺣﯾﺎﺗك‪ ،‬واﻷﻫم ﻣن ذﻟك ﻛﻠﻪ‪ ،‬ﻫو ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫ﯾﻣﻛن أن ﺗﺗﻐﻠب ﺑﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف‪.‬‬
‫ﺳﺗﺟد ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺻورة )اﻟﺻورة ﻏﯾر واﺿﺣﺔ( ﻓرﺻﺔ ﻟدراﺳﺔ أﺳوأ اﻷﻋداء اﻟﺳﺗﺔ‪.‬‬
‫ﻫؤﻻء اﻷﻋداء ﻓﻲ ﻏﺎﯾﺔ اﻟﻘﺑﺢ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻔﻧﺎن اﻟذي ﻗﺎم ﺑرﺳم ﻫذﻩ اﻟﺻورة‪ ،‬ﻟم ﯾرﺳم ﻫذﻩ اﻟﺷﺧﺻﯾﺎت‬
‫اﻟﺳﺗﺔ ﺑﺎﻟﻘﺑﺢ اﻟذي ﺗﺗﺻف ﺑﻪ‪ ،‬ﻷﻧﻪ إذا ﻣﺎ ﻗﺎم ﺑذﻟك ﻓﻠن ﯾﺻدﻗﻪ أﺣد‪.‬‬
‫ﻗم أﺛﻧﺎء ﻗراءﺗك ﻟﻬذا اﻟﻣﻘﺎل ﺑﺗﺣﻠﯾل ﻧﻔﺳك وﻣﻌرﻓﺔ أي ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف ﺗﺳﺑب ﻟك ﺿر ًار أﻛﺑر‪.‬‬
‫ﯾﻬدف ﻫذا اﻟﻣﻘﺎل اﻟﻰ ﻣﺳﺎﻋدة اﻟﻘراء ﻓﻲ اﻟﺗﺧﻠص ﻣن ﻣﺧﺎوﻓﻬم اﻟﻣﺗﻣﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻫؤﻻء اﻷﻋداء اﻟﺳﺗﺔ‬
‫اﻟﻘﺗﻠﺔ‪ .‬ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف ﺗﻼﺣﻘك ﻣن ﺧﻠﻔك داﺋﻣﺎً‪ ،‬وأﻧت ﺗﺷﻌر ﺑﻬﺎ وﻻ ﺗﻛﺎد ﺗراﻫﺎ ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻘﺑﻊ ﺧﻠﻔك وﺗﺗﺑﻌك‬

‫‪- ٤٦ -‬‬
 ‫ﻛظﻠك‪.‬‬
‫ﻣﻛﺑل ﺑﻘﯾود واﺣد أو أﻛﺛر ﻣن ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف ﻏﯾر اﻟﻣرﺋﯾﺔ‪ .‬إن‬
‫ﻓﻛل إﻧﺳﺎن ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻷرض َ‬
‫اﻟﺧطوة اﻷوﻟﻰ اﻟﺗﻲ ﯾﺟب ﻋﻠﯾك اﺗﺧﺎذﻫﺎ ﻟﻠﺗﻐﻠب ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف ﻫﻲ‪ ،‬ﻣﻌرﻓﺔ أﯾن وﻛﯾف ﯾﻣﻛﻧك‬
‫اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﯾﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺗُﺣﻛم ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف ﻗﺑﺿﺗﻬﺎ ﻋﻠﯾك ﻣن ﺧﻼل ﻧوﻋﯾن ﻣن اﻟﻣوروﺛﺎت‪ ،‬أﺣدﻫﻣﺎ ﯾﻌرف ﺑﺎﻟوراﺛﺔ‬
‫اﻟﻣﺎدﯾﺔ‪ ،‬وﻫﻲ اﻟﺗﻲ َﻛرس ﻟﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟم "داروﯾن" ﻣﻌظم دراﺳﺎﺗﻪ‪ ،‬وﯾﻌرف اﻟﻧوع اﻵﺧر ﺑﺎﻟوراﺛﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ اﻟﺗﻲ‬
‫ﻣن ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗوارﺛت اﻷﺟﯾﺎل ﻋﺑر اﻷﺟﯾﺎل‪ ،‬اﻟﻣﺧﺎوف واﻟﺧراﻓﺎت واﻟﻣﻌﺗﻘدات‪ ،‬وﻫﻲ اﻷﺟﯾﺎل اﻟﺗﻲ ﻋﺎﺷت ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﺻور اﻟﻣظﻠﻣﺔ‪.‬‬
‫دﻋوﻧﺎ ﻧدﻟف أوﻻً اﻟﻰ اﻟﺗﺣدث ﻋن اﻟﺟزء اﻟذي ﻟﻌﺑت ﻓﯾﻪ اﻟوراﺛﺔ اﻟﻣﺎدﯾﺔ دو ًار أﺳﺎﺳﯾﺎً ﻓﻲ ﺧﻠق ﻫذﻩ‬
‫اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ‪ .‬ﺑداﯾﺔ ﻧﺟد أن اﻟطﺑﯾﻌﺔ ﻗد ﻛﺎﻧت ﻣﺟﺣﻔﺔ وﻗﺎﺳﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﺷﻛﯾﻠﻬﺎ ﻷﻧﻣﺎط اﻟﺣﯾﺎة اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻲ‬
‫ﻣﺳﺗوﯾﺎﺗﻬﺎ اﻷدﻧﻰ واﻷﻋﻠﻰ‪ ،‬وذﻟك ﻷﻧﻬﺎ ﺳﻣﺣت ﺑﻘﺎﻧون اﻟﻐﺎب اﻟذي ﯾﺗﯾﺢ ﻟﻠﻘوي اﻓﺗراس اﻟﺿﻌﯾف‪ ،‬ﻛﻣﺎ‬
‫ﯾﺣدث ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻟﺣﯾواﻧﺎت‪.‬‬
‫ﻓﺎﻷﺳﻣﺎك ﺗﻔﺗرس اﻟدﯾدان واﻟﺣﺷرات وﺗﻠﺗﻬﻣﻬﺎ‪ ،‬واﻟطﯾور ﺗﻔﺗرس اﻷﺳﻣﺎك‪ ،‬واﻷﻧواع اﻷﺧرى ﻣن‬
‫اﻟﺣﯾواﻧﺎت اﻷﻗوى ﺗﻔﺗرس اﻟطﯾور وﺗﻠﺗﻬﻣﻬﺎ‪ ،‬وﺗﻔﺗرس ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض‪ .‬وﻫﻛذا ﺗﺳﺗﻣر ﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﻐﺎب وﻧﻣط‬
‫اﻓﺗراس اﻟﻘوي ﻟﻠﺿﻌﯾف وﺻوﻻً اﻟﻰ اﻹﻧﺳﺎن ﻧﻔﺳﻪ‪ ،‬اﻟذي ﯾﻔﺗرس ﻛل أﻧواع اﻟﺣﯾواﻧﺎت اﻷﺿﻌف‪ ،‬ﺛم ﯾﻔﺗرس‬
‫اﻹﻧﺳﺎن أﺧﺎﻩ اﻹﻧﺳﺎن‪ ،‬واﻻﻓﺗراس ﻫﻧﺎ ﻟﯾس ﺑﻣﻌﻧﺎﻩ اﻟﺣرﻓﻲ وﻟﻛن ﯾﻌﻧﻲ أن اﻻﻧﺳﺎن ﯾﻔﻌل ﻛل ﻣﺎ ﺑوﺳﻌﻪ‬
‫ﻟﯾدﻣر أﺧﺎﻩ اﻹﻧﺳﺎن اﻟذي ﯾﺣس ﺑﺗﻔوﻗﻪ ﻋﻠﯾﻪ‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﯾﺳود ﻫو وﯾﺻﺑﺢ ﺑﻼ ﻣﻧﺎﻓس‪.‬‬
‫إن اﻟﻘﺻﺔ اﻟﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﺗطور ﻫﻲ ﺳﻠﺳﻠﺔ واﺣدة ﻣﺗﺻﻠﺔ ﻣن اﻷدﻟﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻗﺳوة وﺗدﻣﯾر اﻟﻛﺎﺋن اﻟﻘوي‬
‫ﻟﻠﻛﺎﺋن اﻷﺿﻌف‪ ،‬وﻻ ﻋﺟب أن اﻷﻧواع اﻷﺿﻌف ﻣن اﻟﺣﯾواﻧﺎت ﺗﻌﻠﻣت اﻟﺧوف ﻣن اﻷﻗوى‪ ،‬وﻟذا ﯾﻣﻛﻧﻧﺎ‬
‫اﻟﻘول أن اﻟﺷﻌور ﺑﺎﻟﺧوف ﻣوﺟود ﻓﻲ اﻟﺣﯾواﻧﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻌﯾش ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻷرض ﻣﻧذ وﻻدﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫إن ﻏرﯾزة اﻟﺧوف ﻗد ﺟﺎءﺗﻧﺎ ﻓﻲ ﻣﻌظﻣﻬﺎ ﻣن ﺧﻼل اﻟوراﺛﺔ اﻟﻣﺎدﯾﺔ‪ ،‬وﻟﻛن دﻋوﻧﺎ ﻧﺑﺣث اﻵن ﻓﻲ‬
‫ﻧوع آﺧر وﻫو اﻟوراﺛﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‪ .‬ﯾﺷﯾر ﻣﺻطﻠﺢ "اﻟوراﺛﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ" اﻟﻰ ﻛل ﺷﻲء درﺳﻧﺎﻩ‪ ،‬وﻛل ﺷﻲء‬
‫ﺗﻌﻠﻣﻧﺎﻩ ﻣن ﺧﻼل اﻻطﻼع ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻼﺣظﺎت واﻟﺗﺟﺎرب ﻣﻊ اﻟﻛﺎﺋﻧﺎت اﻟﺣﯾﺔ اﻷﺧرى‪.‬‬
‫دﻋﻧﺎ ﻧﺿﻊ ﺟﺎﻧﺑﺎً اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣﺳﺑﻘﺔ واﻵراء اﻟﺛﺎﺑﺗﺔ اﻟﺗﻲ رﺑﻣﺎ ﻗﻣت ﺑﺗﺷﻛﯾﻠﻬﺎ وﻟو ﺑﺻورة ﻣؤﻗﺗﺔ‪ ،‬ﺛم‬
‫ﻟﻧدﺧل اﻟﻰ ﻛﻧﻪ ﻣﻌرﻓﺔ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ﻋن أﺳوأ أﻋداﺋك اﻟﺳﺗﺔ وﻟﻧﺑدأ ب‪:‬‬
‫اﻟﻔﻘر‪ .‬ﯾﺗطﻠب ﻫذا اﻟﻧوع ﻣن اﻟﺧوف‪ ،‬ﺷﺟﺎﻋﺔ ﻗول اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ﺣول ﺗﺎرﯾﺦ اﻟﻔﻘر اﻟذي ﯾﻌﺗﺑر ﻋدو‬
‫اﻟﺑﺷرﯾﺔ‪ ،‬وﯾﻛﻣن ﻣﻧﺗﻬﻰ اﻟﺷﺟﺎﻋﺔ ﻓﻲ ﺳﻣﺎع اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ﺑﻌد رواﯾﺗﻬﺎ‪ .‬ﺗﻧﻣو ﻋﺎدة اﻟﺧوف ﻣن اﻟﻔﻘر‪ ،‬ﻧﺗﯾﺟﺔ‬
‫ﻻﻓﺗراس اﻹﻧﺳﺎن اﻷﻗوى اﻗﺗﺻﺎدﯾﺎً‪ ،‬ﻷﺧﯾﻪ اﻹﻧﺳﺎن اﻷﺿﻌف اﻗﺗﺻﺎدﯾﺎً‪ ،‬ﻓﺎﻟﺣﯾواﻧﺎت اﻟﺗﻲ ﺗﻣﻠك ﻏرﯾزة‬
‫طﺑﯾﻌﯾﺔ وﻟﻛن ﻟﯾﺳت ﻟدﯾﻬﺎ اﻟﻘدرة ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر ‪ ،‬ﺗﻔﺗرس ﺑﻌﺿﻬﺎ اﻟﺑﻌض ﻋﻣﻠﯾﺎً‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯾن أن اﻟرﺟل اﻟذي‬

‫‪- ٤٧ -‬‬
‫ﯾﻣﺗﻠك اﻻﺣﺳﺎس ﺑﺎﻟﺗﻔوق وﻣﯾزة اﻟﺣدس اﻟﺗﻲ ﻟدﯾﻪ‪ ،‬وﺳﻼﺣﻪ اﻷﻗوى اﻟذي ﯾﻣﺗﻠﻛﻪ اﻟﻣﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻟﺗﻔﻛﯾر‪ ،‬ﻻ‬
‫ﯾﺄﻛل ﻟﺣم أﺧﯾﻪ اﻹﻧﺳﺎن‪ ،‬وﻟﻛﻧﻪ ﯾﺟد اﻟﻣﺗﻌﺔ وﯾﺗﻠذذ ﺑﺎﻟﺗﻬﺎم أﺧﯾﻪ اﻹﻧﺳﺎن اﻗﺗﺻﺎدﯾﺎً‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟرﺟل ﻫو اﻟﺟﺎﻧﻲ‪ ،‬وﻟذا ﺗﺟد ﻛل أﻣﺔ وﻛل دوﻟﺔ ﻧﻔﺳﻬﺎ ﻣﺟﺑرة ﻋﻠﻰ ﺳن اﻟﺗﺷرﯾﻌﺎت واﻟﻘواﻧﯾن‪ ،‬ﻣن‬
‫ﻣﺟﺎﻻ ﻟﻠﺷك‪ ،‬ﺑطﺑﯾﻌﺔ‬
‫ً‬ ‫ﺗُﻘر ﻛل اﻟﻘواﻧﯾن واﻟﺷراﺋﻊ اﻟﺳﻣﺎوﯾﺔ‪ ،‬ﺑﻣﺎ ﻻ ﯾدع‬
‫أﺟل ﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﺿﻌﻔﺎء ﻣن اﻷﻗوﯾﺎء‪ِ .‬‬
‫اﻹﻧﺳﺎن اﻷﻗوى ﻓﻲ اﻓﺗراس أﺧﯾﻪ اﻷﺿﻌف اﻗﺗﺻﺎدﯾﺎ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻧوع اﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣن اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻟرﺋﯾﺳﺔ ﻓﻬو‪:‬‬
‫اﻟﺷﯾﺧوﺧﺔ‪ .‬ﯾرﺟﻊ اﻟﺧوف ﻣن اﻟﺷﯾﺧوﺧﺔ اﻟﻰ ﺳﺑﺑﯾن رﺋﯾﺳﯾن‪ ،‬اﻟﺳﺑب اﻷول ﻫو اﻟﻔﻛرة اﻟﻘﺎﺋﻠﺔ ﺑﺄن‬
‫اﻟﺷﯾﺧوﺧﺔ ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺎﻟﻔﻘر اﻟذي ﻗد ﺗﺟﻠﺑﻪ ﻣﻌﻬﺎ‪ ،‬واﻟﺛﺎﻧﻲ ﻣن اﻷﻓﻛﺎر واﻟﺗﻌﺎﻟﯾم اﻟطﺎﺋﻔﯾﺔ اﻟﻛﺎذﺑﺔ واﻟﺧﺎطﺋﺔ‬
‫اﻟﺗﻲ اﻣﺗزﺟت ﺟﯾداً ﻛﺎﻣﺗزاج اﻟﻧﺎر ﺑﺎﻟﻛﺑرﯾت‪ ،‬ﺑﻔﻛرﻫﺎ اﻟذي ﯾﻘول ﺑﺄن ﻋﻠﻰ ﻛل إﻧﺳﺎن أن ﯾﺗﻌﻠم ﻣن‬
‫اﻟﺷﯾﺧوﺧﺔ‪ ،‬ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻌﻧﻲ اﻗﺗراب ﻋﺎﻟم آﺧر‪ ،‬رﺑﻣﺎ ﻫو أﻛﺛر ﻓظﺎﻋﺔ ﻣن ﻫذا اﻟﻌﺎﻟم اﻟذي ﻧﻌﯾﺷﻪ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻧوع اﻟﺛﺎﻟث ﻣن اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻟرﺋﯾﺳﺔ ﻓﻬو ‪:‬‬
‫اﻋﺗﻼل اﻟﺻﺣﺔ‪ .‬وﻟد ﻫذا اﻟﺧوف ﻣﻧَرِﺣم اﻟوراﺛﺔ اﻟﻣﺎدﯾﺔ واﻟوراﺛﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﻣﻌﺎً ‪.‬‬
‫ﻫﻧﺎك وﻣﻧذ ﺑدء اﻟﺧﻠﯾﻘﺔ وﺣﺗﻰ ﻧﻬﺎﯾﺗﻬﺎ‪ ،‬ﺣرب أﺑدﯾﺔ داﺧل ﻛل ﺟﺳم‪ ،‬وﺣرب ﺑﯾن ﻣﺟﻣوﻋﺎت اﻟﺧﻼﯾﺎ‬
‫اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻧﺎك ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻣن اﻟﺧﻼﯾﺎ ﺗﻌرف ﺑﺎﺳم)اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﺻدﯾﻘﺔ ﻟﺑﻧﺎء اﻟﺟﺳم(‪ ،‬وﻣﺟﻣوﻋﺔ أﺧرى‬
‫ﺗﻌرف ﺑﺎﺳم )اﻟﻣﺟﻣوﻋﺔ اﻟﻣدﻣرة ﻟﻠﺟﺳم( أو "ﺟراﺛﯾم اﻟﻣرض"‪ .‬وﻟدت "ﺑذرة اﻟﺧوف" ﻓﻲ اﻟﺟﺳم ﻟﺗﺑدأ ﻧﺗﯾﺟﺔ‬
‫ﻟﺧطﺔ اﻟطﺑﯾﻌﺔ اﻟﻘﺎﺳﯾﺔ‪ ،‬ﺑﺎﻟﺳﻣﺎح ﻷﻧواع اﻟﺧﻼﯾﺎ اﻷﻗوى‪ ،‬ﺑﺎﻓﺗراس اﻟﺧﻼﯾﺎ اﻷﺿﻌف‪ ،‬وﻗد ﻟﻌﺑت اﻟوراﺛﺔ‬
‫اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ ﻣن ﺟﺎﻧﺑﻬﺎ‪ ،‬دوراً ﺗﻣﺛل ﻓﻲ اﻧﻌدام اﻟﻧظﺎﻓﺔ وﻣﻌرﻓﺔ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﺻرف اﻟﺻﺣﻲ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻧوع اﻟراﺑﻊ ﻣن اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻟرﺋﯾﺳﺔ ﻓﻬو‪:‬‬
‫ﻓﻘدان ﺣب ﺷﺧص ﻣﺎ‪ .‬ﯾﻌﺗﺑر ﻫذا اﻟﺧوف ﻣن أﺳﺑﺎب اﻣﺗﻼء اﻟﻣﻼﺟﺊ واﻟﻣﺻﺣﺎت اﻟﻌﻘﻠﯾﺔ ﺑﺎﻟﻧزﻻء‬
‫ﺷﻛﻼ ﻣن أﺷﻛﺎل اﻟﺟﻧون‪ .‬ﯾﺗﺳﺑب اﻟﺧوف ﻣن ﻓﻘدان‬
‫ً‬ ‫ﻣن اﻟﻣﺻﺎﺑﯾن ﺑﺟﻧون اﻟﻐﯾرة‪ ،‬ﺣﯾث أﻧﻬﺎ ﻟﯾﺳت إﻻ‬
‫ﺣب أﺣدﻫم أﯾﺿﺎً ﻓﻲ ازدﺣﺎم اﻟﻣﺣﺎﻛم اﻟﺗﻲ ﺗﻧظر ﻓﻲ ﻗﺿﺎﯾﺎ اﻟطﻼق‪ ،‬وارﺗﻛﺎب ﺟراﺋم اﻟﻘﺗل واﻷﻧواع‬
‫اﻷﺧرى ﻣن اﻟﺟراﺋم اﻟﺗﻲ ﺗﻛون ﻋﻘوﺑﺎﺗﻬﺎ ﻗﺎﺳﯾﺔ‪ .‬ﻫﻲ ﻋﻘوﺑﺎت ﯾﺗم ﺗوﻗﯾﻌﻬﺎ وﺗوارﺛﻬﺎ ﻋﺑر اﻟوراﺛﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‬
‫ﻣﺳﺗﺧدﻣﺎ ﻗوﺗﻪ اﻟﺑدﻧﯾﺔ‪ ،‬واﻟﻰ ﯾوﻣﻧﺎ‬
‫ً‬ ‫ﻣﻧذ اﻟﻌﺻر اﻟﺣﺟري‪ ،‬ﻋﻧدﻣﺎ ﻛﺎن اﻟرﺟل ﯾﻔﺗرس أﺧﺎﻩ ﻋن طرﯾق اﻟﺳرﻗﺔ‬
‫ﻫذا ﻓﺈن طرﯾﻘﺔ اﻻﻓﺗراس ﻓﻘط ﻫﻲ اﻟﺗﻲ ﺗﻐﯾرت وظﻠت اﻟﻣﻣﺎرﺳﺔ ﻛﻣﺎ ﻫﻲ‪ .‬ﯾﻣﺎرس اﻟرﺟل اﻵن اﻟﺳرﻗﺔ‬
‫ﺑطرﯾﻘﺔ ﺣﺿﺎرﯾﺔ‪ ،‬ﻓﺑدﻻً ﻣن اﺳﺗﺧدام ﻗوﺗﻪ اﻟﺑدﻧﯾﺔ ﻟﺳرﻗﺔ أﺧﯾﻪ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﯾﺳﺗﺧدم أﺳﺎﻟﯾب أﻛﺛر ﺣﺿﺎرة ﻣﺛل‬
‫اﻟﻣظﻬر اﻟﺟﻣﯾل وارﺗداء اﻷﺣذﯾﺔ ذات اﻷﻋﻧﺎق اﻟطوﯾﻠﺔ‪ ،‬واﻟﺳﯾﺎرات اﻟﺳرﯾﻌﺔ وزﺟﺎﺟﺎت اﻟوﯾﺳﻛﻲ واﻟﻶﻟﺊ‬
‫اﻟﺑراﻗﺔ واﻟﻘﺻور اﻟﻔﺧﻣﺔ‪ .‬إن اﻹﻧﺳﺎن ﯾﺗطور‪ ،‬إﻧﻪ اﻵن ﯾﻘدم "إﻏراءات" ﺑﻣﺟرد أن "ﯾدﻓﻊ اﻟﻣﻘﺎﺑل"‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻧوع اﻟﺧﺎﻣس ﻣن اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻟرﺋﯾﺳﺔ ﻓﻬو‪:‬‬
‫اﻻﻧﺗﻘﺎد‪ .‬ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﺣدﯾد ﻛﯾف وأﯾن ﺣﺻل اﻟرﺟل ﻋﻠﻰ اﻟﺧوف ﻣن اﻻﻧﺗﻘﺎد‪ ،‬وﻟﻛن ﻣن اﻟﻣؤﻛد‬

‫‪- ٤٨ -‬‬
‫أن ﻟدﯾﻪ ﻫذا اﻟﺧوف‪ .‬ﻻ ﯾﺻﺎب اﻟرﺟل ﺑﺎﻟﺻﻠﻊ ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﺧوف ﻣن اﻻﻧﺗﻘﺎد‪ ،‬ﻷن اﻟﺻﻠﻊ ﯾﺄﺗﻲ ﻧﺗﯾﺟﺔ إﺣﻛﺎم‬
‫رﺑﺎط اﻟﻘﺑﻌﺔ ﻋﻠﻰ اﻟرأس‪ ،‬ﻣﻣﺎ ﯾﺗﺳﺑب ﻓﻲ ﻋدم وﺻول اﻟدورة اﻟدﻣوﯾﺔ اﻟﻰ ﺟذور اﻟﺷﻌر‪ ،‬وﻟذا ﻓﺈن اﻟﻧﺳﺎء‬
‫ﻧﺎدراً ﻣﺎ ﯾُﺻﺑن ﺑﺎﻟﺻﻠﻊ ﻷﻧﻬن ﯾرﺗدﯾن ﻗﺑﻌﺎت ﻓﺿﻔﺎﺿﺔ‪ ،‬وﻟﻛن ﺧوﻓﺎً ﻣن ﺗﻌرﺿﻪ ﻟﻠﻧﻘد‪ ،‬ﻓﻘد ﯾﻠﺟﺄ اﻟرﺟل اﻟﻰ‬
‫وﺿﻊ ﻗﺑﻌﺗﻪ ﺟﺎﻧﺑﺎً‪ ،‬ﻟﻛﻲ ﯾﺣﺎﻓظ ﻋﻠﻰ ﺷﻌرﻩ‪.‬‬
‫دوﻣﺎ ﯾواﻛﺑون ﻣوﺿﺔ اﻟﻣﻼﺑس ﻓﻲ ﻛل ﻋﺎم‪ ،‬وﻟم ﯾﺗﺑﺎطؤوا ﻓﻲ ﻣواﻛﺑﺔ اﻟﺧوف‬
‫ﺻﻧ ﺎع اﻟﻣﻼﺑس ً‬
‫ظل َ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻠﺑﺷرﯾﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻛل ﻣوﺳم ﺗﺗﻐﯾر اﻟﻣوﺿﺔ ﻷن ﺻﻧﺎع اﻟﻣﻼﺑس ﯾﻌرﻓون أن ﻗﻠﺔ ﻗﻠﯾﻠﺔ ﻣن اﻟﻧﺎس‬
‫ﯾﻣﺗﻠﻛون اﻟﺷﺟﺎﻋﺔ ﻻرﺗداء ﻣﻼﺑس ﻓﻲ ﻏﯾر ﻣوﺳﻣﻬﺎ‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ "اﻟﻣﻼﺑس اﻟﺗﻲ ﺗﺳﺎﯾر ﻣوﺿﺔ اﻟﻣوﺳم‬
‫وﯾرﺗدﯾﻬﺎ اﻟﺑﻘﯾﺔ"‪ .‬إذا ﻛﺎن ﻟدﯾﻛم أي ﺷك )أﯾﻬﺎ اﻟرﺟﺎل( ﻓﻲ ذﻟك‪ ،‬ﻓﻌﻠﯾﻛم ﻣﺛﻼً ﺗﺟرﺑﺔ ارﺗداء ﻗﺑﻌﺎت اﻟﻣوﺳم‬
‫اﻟﻣﺎﺿﻲ اﻟطوﯾﻠﺔ اﻟﺿﯾﻘﺔ ذات اﻟﺣواف اﻟﻣﺻﻧوﻋﺔ ﻣن اﻟﻘش ﻓﻲ اﻟﺷﺎرع‪ ،‬ﻓﻲ اﻟوﻗت اﻟذي ﺗدﻋو ﻓﯾﻪ ﻣوﺿﺔ‬
‫ﻫذا اﻟﻣوﺳم اﻟﻰ ارﺗداء اﻟﻘﺑﻌﺎت ذات اﻟﻘﺎﻋدة اﻟﻌرﯾﺿﺔ‪ ،‬أو اﻧﺗن)أﯾﺗﻬﺎ اﻟﻧﺳﺎء( ﻓﻌﻠﯾﻛن ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﺳﯾر ﻓﻲ‬
‫اﻟﺷﺎرع ﺻﺑﯾﺣﺔ ﻋﯾد اﻟﻔﺻﺢ‪ ،‬وأﻧﺗن ﺗرﺗدﯾن ﻗﺑﻌﺎت اﻟﻣوﺳم اﻟﻣﺎﺿﻲ‪ ،‬ﻓﺳﺗﻼﺣظن ﻋﻠﻰ اﻟﻔور ﻛﯾف أن‬
‫ﻣظﻬرﻛن ﻟن ﯾﻛون ﻣرﯾﺣﺎً وﻣﻘﺑوﻻً ‪ .‬ﺷﻛراً ﻟﻌدوﻛم ﻏﯾر اﻟﻣرﺋﻲ‪ ،‬اﻻﻧﺗﻘﺎد‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﻧوع اﻟﺳﺎدس واﻷﺧﯾر ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ وأﻛﺛرﻫﺎ ﻓزﻋﺎ ﻓﻬو‪:‬‬
‫اﻟﺧوف ﻣن اﻟﻣوت‪ .‬ﻫو اﻟﺳﺎدس واﻷﺧﯾر ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻣﺔ اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ وأﻛﺛرﻫﺎ ﻓزﻋﺎً ‪ .‬ظل‬
‫اﻟرﺟل ﻵﻻف اﻟﺳﻧﯾن ﯾطرح أﺳﺋﻠﺔ ﺣﺎﺋرة ﻻ ﺗزال دون إﺟﺎﺑﺔ‪" ،‬ﻣن أﯾن؟"‪ ،‬و "اﻟﻰ أﯾن؟"‪ ،‬ﺣﯾث أن وﺗﯾرة‬
‫اﻟﺳﺑﺎق اﻟﻣﺎﻛر ﻻ ﺗزال ﻣﺗﺳﺎرﻋﺔ وﻟم ﺗﺑطﺊ ﺳرﻋﺗﻬﺎ ﺑﻌد ﻟﺗﻘدم اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻫذﻩ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻷﺑدﯾﺔ‪" .‬ﻣن أﯾن‬
‫ﺟﺋت واﻟﻰ أﯾن أﻧﺎ ذاﻫب ﺑﻌد اﻟﻣوت؟"‪ .‬أﺟﺎب أﺣد اﻟﻘﺎدة ﻋﻠﻰ أﺣد اﻟﺳﺎﺋﻠﯾن ﻗﺎﺋﻼً ‪" :‬ﺗﻌﺎل اﻟﻰ ﺧﯾﻣﺗﻲ‬
‫وﯾﻣﻛﻧك اﻟذﻫﺎب اﻟﻰ اﻟﺟﻧﺔ ﺑﻌد اﻟﻣوت"‪ .‬وﻟﻘد ﺗم ﺗﺻوﯾر اﻟﺟﻧﺔ ﺑﺄﻧﻬﺎ ﻣدﯾﻧﺔ راﺋﻌﺔ ﺗﺻطف ﺷوارﻋﻬﺎ‬
‫اﻟﻣرﺻﻌﺔ ﺑﺎﻷﺣﺟﺎر اﻟﻛرﯾﻣﺔ وﯾﺣﺗﺿﻧﻬﺎ ﺳور ﻛﺎﻟطوق‪ .‬أو "اﺑق ﺧﺎرج ﺧﯾﻣﺗﻲ‪ ،‬وﯾﻣﻛﻧك اﻟذﻫﺎب ﻣﺑﺎﺷرة‬
‫اﻟﻰ اﻟﺟﺣﯾم"‪َ .‬ﺗم ﺗﺻوﯾر اﻟﺟﺣﯾم ﺑﺎﻟﻔرن اﻟﺣﺎرق‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﻛون ﺟزاء اﻟﺿﺣﯾﺔ ﻣن اﻟﻔﻘراء‪ ،‬ﺑؤس اﻻﺣراق ﻓﻲ‬
‫اﻟﻛﺑرﯾت اﻟﻰ اﻷﺑد‪.‬‬
‫ﻻ ﻋﺟب أن ﯾﺧﺎف اﻟﺟﻧس اﻟﺑﺷري ﻣن اﻟﻣوت !‬
‫ﻟﻧﻠ ِق ﻧظرة أﺧرى ﻋﻠﻰ اﻟﺻورة ﻓﻲ ﺑداﯾﺔ ﻫذا اﻟﻣﻘﺎل‪ ،‬وﺗﺣدﯾد ﻣﺎ إذا ﻛﻧت ﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﺣدد أي‬
‫اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ ﻫﻲ اﻷﻛﺛر ﺿرراً ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟك‪ .‬ﻋدوك اﻟذي ﺗﻛﺗﺷﻔﻪ ﻫو ﻋدو ﻏﯾر ﻣﺗﻣﺎﺳك‪.‬‬
‫ﯾﻛﺗﺷف اﻟرﺟل ﺑﻔﺿل اﻟﺗﻌﻠﯾم اﻟذي ﺗﻠﻘﺎﻩ ﻓﻲ اﻟﻣدارس واﻟﻛﻠﯾﺎت ﺑﺑطء‪ ،‬ﻫؤﻻء اﻷﻋداء اﻟﺳﺗﺔ‪ ،‬أﻣﺎ اﻷداة‬
‫اﻷﻛﺛر ﻓﺎﻋﻠﯾﺔ ﻟﻣﺣﺎرﺑﺔ ﻫؤﻻء اﻷﻋداء ﻓﻬﻲ اﻟﻣﻌرﻓﺔ اﻟﻣﻧظﻣﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺟﻬل واﻟﺧوف ﯾﻌﺗﺑران أﺧوﯾن ﺗوأﻣﯾن ُوﺟدا‬
‫ﻣﻌﺎً ‪.‬‬
‫وﻟﻛن ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻠﺟﻬل واﻟﺧراﻓﺎت‪ ،‬ﻓﺈن ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﺳﺗﺧﺗﻔﻲ ﻣن اﻟطﺑﯾﻌﺔ‬
‫اﻻﻧﺳﺎﻧﯾﺔ ﺧﻼل ﺟﯾل واﺣد‪ .‬ﯾﻣﻛن اﻟﻌﺛور ﻓﻲ ﻛل ﻣﻛﺗﺑﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻼج ﻷﻋداء اﻟﺑﺷرﯾﺔ اﻟﺳﺗﺔ‪ ،‬ﻣﻣﺎ‬

‫‪- ٤٩ -‬‬
 ‫ﯾﻌطﯾك اﻟﻔرﺻﺔ ﻓﻲ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﻛﺗب اﻟﺗﻲ ﯾﺗوﺟب ﻋﻠﯾك ﻗراءﺗﻬﺎ‪.‬‬
‫أﺑدأ ﺑﻘراءة ﻛﺗﺎب ﻋﻠم اﻟطﺎﻗﺔ )‪(The Science of Power‬ﻟﻣؤﻟﻔﻪ "ﺑﻧﺟﺎﻣﯾن ﻛﯾد"‪ ،‬وﺳﺗﺗﻣﻛن ﻣن‬
‫ﻛﺳر طوق اﻟﻣﺧﺎوف اﻟرﺋﯾﺳﺔ اﻟﺳﺗﺔ اﻟذي ﯾﺧﻧﻘك‪ ،‬واﺗﺑﻊ ذﻟك ﺑﻘراءة ﻣﻘﺎل ﻟﻠﻛﺎﺗب "إﯾﻣرﺳون" ﻋن‬
‫اﻟﺗﻌوﯾض)‪ ،(Compensation‬ﺛم ﺑﻌد ذﻟك ﻗم ﺑﺎﺧﺗﯾﺎر ﻛﺗﺎب ﺟﯾد ﻋن اﻹﯾﺣﺎء اﻟذاﺗﻲ )‪Self-‬‬
‫‪(Suggestion‬وﺣدد ﻟﻧﻔﺳك ﻣﺎ ﻫﻲ ﺷﺧﺻﯾﺗك اﻟﺗﻲ ﺗرﯾدﻫﺎ ﻣن ﺧﻼل ﻣﻌﺗﻘداﺗك اﻟﯾوم‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﺗﺻﺑﺢ ﺣﻘﺎﺋق‬
‫اﻟﻐد‪ .‬إن ﻛﺗﺎب اﺳﺗﺧدام اﻟﻌﻘل ﻓﻲ اﻟﻌﻣل )‪ (Mind In the Making‬ﻟﻣؤﻟﻔﻪ "روﺑﻧﺳون"‪ ،‬ﺳوف ﯾﻛون ﺑداﯾﺗك‬
‫اﻟﺟﯾدة ﻧﺣو ﻓﻬم ﻋﻘﻠك‪.‬‬
‫أﺗﺎﺣت ﻫذﻩ اﻟدراﺳﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺟﻬل واﻟﺧراﻓﺎت ﻓﻲ اﻟﻌﺻور اﻟﻣظﻠﻣﺔ‪ ،‬ﻣن ﺧﻼل ﻣﺑدأ‬
‫دﻟﯾﻼ ﻋﻠﻰ أن ﻛل ﺗﺄﺛﯾر‬
‫اﻟوراﺛﺔ اﻻﺟﺗﻣﺎﻋﯾﺔ‪ ،‬وﻟﻛﻧﻧﺎ ﻧﻌﯾش اﻵن ﻓﻲ اﻟﻌﺻر اﻟﺣدﯾث وﻗد ﻧرى ﻓﻲ ﻛل ﻣﻛﺎن ً‬
‫ﻟﻪ ﺳﺑب طﺑﯾﻌﻲ‪ ،‬وﺑﻣﺟرد دراﺳﺔ ﻫذﻩ اﻷﺳﺑﺎب ﻓﺈن ﻋﻘﻠك ﺳﯾﺗﺣرر ﻣن ﻋبء ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫ﻧﺑدأ ﺑدراﺳﺔ ﺗﺎرﯾﺦ ﻋظﻣﺎء اﻟرﺟﺎل اﻟذﯾن اﺳﺗطﺎﻋوا ﺗﺣﻘﯾق اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻻﻧﺟﺎزات اﻟﺗﻲ ﺗُﺣﺳب ﻟﻬم‪.‬‬
‫ﯾﻌﺗﺑر "ﻫﻧري ﻓورد" ﻫو أﺣد ﻫؤﻻء اﻟﻌظﻣﺎء اﻟذي اﺳﺗطﺎع ﻓﻲ ﻏﺿون ﻓﺗرة ﻗﺻﯾرة ﻟم ﺗﺗﺟﺎوز اﻟﺧﻣﺳﺔ‬
‫ﺗﻣﺎﻣﺎ وﯾﻣﺣوﻩ ﻣن ذاﻛرﺗﻪ‪ ،‬وﯾﺻﻧﻊ ﻣن ﻧﻔﺳﻪ أﻛﺛر اﻟرﺟﺎل ﻗوة ﻋﻠﻰ وﺟﻪ‬
‫ً‬ ‫و ﻋﺷرﯾن ﻋﺎﻣﺎً‪ ،‬أن ﯾﻘﻬر اﻟﻔﻘر‬
‫اﻷرض‪ ،‬وﻟم ﯾﺣﻘق ﻫذا اﻻﻧﺟﺎز اﻟﻌظﯾم ﺑﺿرﺑﺔ ﺣظ أو ﻋن طرﯾق اﻟﺻدﻓﺔ‪ ،‬وﻟﻛﻧﻬﺎ اﻟﻘوة اﻟﺗﻲ اﻧﺑﺛﻘت ﻣن‬
‫ﻟﻪ‪.‬‬ ‫ﺧﻼل ﻣﻼﺣظﺎﺗﻪ اﻟدﻗﯾﻘﺔ ﻟﻣﺑﺎدئ ﻣﺣددة وﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟك ﻛﻣﺎ ﻫﻲ ﻣﺗﺎﺣﺔ‬
‫وﻣﺛﻘﻼ‬
‫ً‬ ‫ﺑﻼ‬
‫ﻫﻧﺎك ﺣﻘﯾﻘﺔ ﻻ ﯾﻣﻛن اﻟﺗﻐﺎﺿﻲ ﻋﻧﻬﺎ أو إﻧﻛﺎرﻫﺎ‪ ،‬وﻫﻲ أن "ﻫﻧري ﻓورد" ﻟم ﯾﻛن ﻣﻛ ً‬
‫ﺑﺎﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ‪.‬‬
‫إذا ﻛﺎن ﻟدﯾك ﺷﻌور ﺑﺄن اﻟدراﺳﺔ اﻟﻌﻣﯾﻘﺔ ﻟﺷﺧﺻﯾﺔ "ﻫﻧري ﻓورد"‪ ،‬ﻟﯾﺳت ﻓﻲ ﻣﺗﻧﺎوﻟك وﺑﻌﯾدة ﻛل‬
‫اﻟﺑﻌد ﻋﻧك‪ ،‬ﻓﺎﺑدأ ﺑﺎﺧﺗﯾﺎر ﺷﺧﺻﯾن ﺗﻌرﻓﻬﻣﺎ ﻣﻌرﻓﺔ ﺟﯾدة‪ ،‬وﻟﯾﺟﺳد أﺣدﻫﻣﺎ ﻓﻛرﺗك ﻋن اﻟﻔﺷل‪ ،‬وﻟﯾﺟﺳد‬
‫اﻵﺧر ﻓﻛرﺗك ﻋن اﻟﻧﺟﺎح‪ .‬اﺑﺣث ﻋن اﻷﺳﺑﺎب اﻟﺗﻲ ﺗﺟﻌل أﺣدﻫﻣﺎ ﻧﻣوذﺟﺎً ﻟﻠﻔﺷل واﻵﺧر ﻧﻣوذﺟﺎً ﻟﻠﻧﺟﺎح‪.‬‬
‫ﻋظﯾﻣﺎ‬
‫ً‬ ‫درﺳﺎ‬
‫ﻋﻠﯾك اﻟﺑﺣث ﻓﻲ إﯾﺟﺎد اﻟﺣﻘﺎﺋق اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ‪ ،‬وﻣن ﺧﻼل ﻫذا اﻟﺑﺣث ﺳﺗﺟد أﻧك ﺗﻌطﻲ ﻧﻔﺳك ً‬
‫ﺣول "اﻟﺳﺑب" و "اﻟﺗﺄﺛﯾر"‪.‬‬
‫ﻻ ﯾﺣدث أي ﺷﻲء ﻓﻲ ﻫذا اﻟﻌﺎﻟم ﻓﻘط ﻟﻣﺟرد اﻟﺣدوث‪ ،‬ﻓﻛل اﻟﻣﺧﻠوﻗﺎت ﺑدءاً ﻣن أﺻﻐر اﻟﺣﺷرات‬
‫اﻟﺗﻲ ﺗزﺣف ﻋﻠﻰ اﻷرض أو ﺗﺳﺑﺢ ﻓﻲ اﻟﺑﺣﺎر‪ ،‬وﺻوًﻻ اﻟﻰ اﻟﺟﻧس اﻟﺑﺷري‪ ،‬ﻫﻲ ﻧﺗﯾﺟﺔ ﺗﺄﺛﯾر ﻋﻣﻠﯾﺔ‬
‫اﻟﺗطور‪ .‬ﯾﺣدث اﻟﺗﻐﯾﯾر ﻓﻲ اﻟﺗطور ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﻧﺗظﻣﺔ‪ ،‬وﻟﯾﺳت ﻧﺗﯾﺟﺔ اﻟﻌﺷواﺋﯾﺔ أو اﻟﻣﺻﺎدﻓﺔ أو أي ﻣﻌﺟزات‬
‫ﺗرﺗﺑط ﺑﻬذا اﻟﺗﻐﯾﯾر اﻟﻣﻧﺗظم‪ ،‬ﻷن اﻟﻌﺷواﺋﯾﺔ أو اﻟﻣﺻﺎدﻓﺔ ﻻ ﺗؤدي اﻟﻰ اﻟﺗطور ﺑطرﯾﻘﺔ ﻣﻧﺗظﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻟﯾﺳت اﻷﺷﻛﺎل اﻟﻣﺎدﯾﺔ وأﻟوان اﻟﺣﯾواﻧﺎت ﻫﻲ ﻓﻘط اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻐﯾر ﺑﺑطء‪ ،‬وﻟﻛن اﻟﺗﻐﯾﯾرات اﻟﻣﻧﺗظﻣﺔ‬
‫ﺗﺣدث ﻣن ﺟﯾل اﻟﻰ آﺧر‪ ،‬وﺣﺗﻰ ﻋﻘل اﻹﻧﺳﺎن ﯾﻣر أﯾﺿﺎً ﺑﺗﻐﯾﯾرات ﻣﺳﺗﻣرة‪ ،‬وﻫﻧﺎ ﯾﻛﻣن اﻷﻣل ﻓﻲ ﺗﺣﺳن‬

‫‪- ٥٠ -‬‬
‫ﻫذﻩ اﻟﺗﻐﯾﯾرات‪ ،‬ﻓﻠدﯾك اﻟﻘدرة ﻹﺟﺑﺎر ﻋﻘﻠك ﻣن ﺧﻼل اﻟدﺧول ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﻐﯾﯾر ﺳرﯾﻌﺔ اﻟﻰ ﺣد ﻣﺎ‪ .‬إذا‬
‫اﺳﺗطﻌت ﺧﻼل ﺷﻬر واﺣد ﻣن ﺗوﺟﯾﻪ ﻧﻔﺳك "اﻟﺗوﺟﯾﻪ اﻟذاﺗﻲ" اﻟﺻﺣﯾﺢ‪ ،‬ﻓﻘد ﺗﺿﻊ ﻗدﻣك وﺗدوس ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻧق ﻛل واﺣدة ﻣن ﻫذﻩ اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ‪ ،‬وﻓﻲ ﻏﺿون اﺛﻧﻲ ﻋﺷر ﺷﻬراً ﻣن اﻟﺟﻬد اﻟدؤوب‪ ،‬ﻗد‬
‫ﺗﺳﺗطﯾﻊ ﻗﯾﺎدة ﻗطﯾﻊ ﻛﺎﻣل ﺑﺣﯾث ﯾﻣﻛﻧك ﺣﺻرﻩ ﻓﻲ زاوﯾﺔ‪ ،‬وﻋﻧدﻫﺎ ﻟن ﯾﺳﺑب ﻟك أي إﺻﺎﺑﺎت ﺧطﯾرة ﻣرة‬
‫أﺧرى‪.‬‬
‫ﺳوف ﺗﺿﻊ ﻓﻲ ذﻫﻧك ﺻورة "اﻷﻓﻛﺎر اﻟﻣﺳﯾطرة" ﻋﻠﯾك ﻏداً وﻫﻲ اﻟﺻورة اﻟﺗﻲ ﺗﺣﺗﻔظ ﺑﻬﺎ ﺣﯾﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻋﻘﻠك اﻟﯾوم‪ .‬ازرع ﻓﻲ ﻋﻘﻠك ﺑذرة اﻟﻌزم ﻋﻠﻰ ﻛﺳر طوق اﻟﻣﺧﺎوف اﻟﺳﺗﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺳﯾطر ﻋﻠﯾك وﺑذا ﺗﻛون‬
‫ﻗد ﻓزت ﺑﻧﺻف اﻟﻣﻌرﻛﺔ‪ .‬اﺣﺗﻔظ ﺑﻬذﻩ اﻟﻧﯾﺔ ﻓﻲ ذﻫﻧك وﺳوف ﺗﺗﻣﻛن ﻣن دﻓﻊ أﺳوأ أﻋداﺋك اﻟﺳﺗﺔ ﺑﺑطء‬
‫ﺑﻌﯾداً ﻋن أﻧظﺎرك‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻟﯾﺳت ﻣوﺟودة ﻓﻲ أي ﻣﻛﺎن إﻻ ﻓﻲ ﻋﻘﻠك‪.‬‬
‫إن اﻟرﺟل اﻟﻘوي ﻻ ﯾﺧﺷﻰ اﻟﺧوف‪ ،‬وﻻﯾﺧﺷﻰ ﺣﺗﻰ اﷲ‪ ،١‬اﻟرﺟل اﻟﻘوي ﯾﺣب اﷲ وﻟﻛﻧﻪ ﻻ‬
‫ﯾﺧﺷﺎﻩ‪٢‬أﺑداً ‪ .‬إن اﻟﻘوة اﻟﻌظﯾﻣﺔ ﻻ ﯾﻣﻛن أن ﺗﻧﺷﺄ وﺗوﻟد ﻣن رﺣم اﻟﺧوف‪ ،‬ﻷن اﻟﻘوة اﻟﺗﻲ ﺗﺑﻧﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﺧوف‬
‫ﻻﺑد أن ﯾﻛون ﻣﺻﯾرﻫﺎ اﻻﻧﻬﯾﺎر واﻟﺗﻔﻛك‪ ،‬ﻓﺈذا اﺳﺗطﻌت ﻓﻬم ٕوادراك ﻫذﻩ اﻟﺣﻘﯾﻘﺔ اﻟﻌظﯾﻣﺔ‪ ،‬ﻓﺳوف ﯾﺣﺎﻟﻔك‬
‫اﻟﺣظ ﺣﯾﻧﻣﺎ ﺗﺣﺎول أن ﺗرﻓﻊ ﻧﻔﺳك اﻟﻰ ﻣﺳﺗوى اﻟﻘوة ﻣن ﺧﻼل إﺧﺎﻓﺔ اﻵﺧرﯾن‪ ،‬اﻟذﯾن ﻗد ﯾدﯾﻧون ﻟك ﺑﺎﻟوﻻء‬
‫وﻟﻛﻧﻪ ﻓﻘط وﻻء ﻣؤﻗت‪.‬‬

‫ﺗﻌﻠﯾق اﻟﻣﺗرﺟم ) ﻻ أواﻓق ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺟﺎء ﻓﻲ ﻫذﻩ اﻟﺟﻣﻠﺔ ﻷن ﻋدم اﻟﺧﺷﯾﺔ ﻣن اﷲ ﻫﻲ اﺳوأ درﺟﺎت اﻟﺷرك‪ ،‬ﻓﺎﷲ ﻫو اﻟﻘﺎﻫر ﻓوق ﻋﺑﺎدﻩ وﻫو اﻟﻠطﯾف اﻟﺧﺑﯾر‪ ،‬ﻛﻣﺎ‬
‫‪١‬‬

‫إن أول ﻋﻼﻣﺎت اﻹﯾﻣﺎن ﻫﻲ اﻟﺧوف ﻣن اﷲ(‪.‬‬

‫‪٢‬ﻧﻔس اﻟﺗﻌﻠﯾق أﻋﻼه‪.‬‬

‫‪- ٥١ -‬‬
 ‫ﯾﺟﺎ ﻣن روح وﺟﺳد‬
‫ﻫو اﻟرﺟل ﺣﯾن ﯾﻛون ﺗﻛوﯾﻧﻪ ﻣز ً‬
‫ﯾﻘوم ﺑﺎﻷﻓﻌﺎل‬
‫ﻋﺎﻟﯾﺎ ﻣن دون ﺧوف أو ﻓزع‬
‫ً‬ ‫ﯾطﯾر‬
‫ﻋﻠﻰ ﺟﻧﺎح ﻣن اﻟﺟرأة واﻟﻧزوة واﻟﺧﯾﺎل‬
‫ﯾﺣول اﻟﺧوف واﻟﻔزع اﻟﻰ اﻟﻬدوء واﻟﺳﻛﯾﻧﺔ‬
‫ﻣﺧﺗﻠطﺎ ﺑﺷﻌور ﻋودة اﻟروح‬
‫ً‬ ‫ﯾذوق طﻌم ﻓرﺣﻪ‬
‫أو ﻫو اﻟرﺟل ﺗﻛوﯾﻧﻪ ﻣن اﻟﻬوان واﻟذل‬
‫ﻟﯾﺳﺗﻘر ﻓﻲ ﻗﺎع ﻛوﻣﺔ ﻣن روث ﻣﺧﺎوﻓﻪ‬
‫وﯾﺗﻘﻠص ﺟﺳﻣﻪ ﻋﻧد ﺳﻣﺎع أي ﺻوت وﯾرﺗﺟف‬
‫ﻟﯾروي ﺑذﻟك اﻟﻠﻬب ﺳﺎﻋﺗﻪ اﻟﻣﺑﺎرﻛﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻧﻐﻣﺎس أﯾﺎم ﻏﯾر ذات ﻗﯾﻣﺔ‬
‫ﻓﯾﺧﺗم اﻟﻣوت ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎﺗﻪ ﺑﻘﺑﺿﺔ ﻣﺗﺟﻣدة‬
‫ﻫو اﻟرﺟل‬
‫ﯾﻧﺗﺎﺑﻪ ﺧوف ﺑﻌد اﻟﺷﻔﺎء ﻣن ﻣرض‬
‫ﻫو ﯾﻛرﻩ اﻟﻣرض‬
‫وﻫﻛذا ﺗﻛون آﺧرﺗﻪ ﺳﻌﯾدة‬
‫أو ﻫو اﻟرﺟل ﺻﻧﯾﻌﺔ اﻟرذﯾﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺷﯾﻠﻲ‬

‫‪- ٥٢ -‬‬
 ‫إن أﺣد أﻛﺛر اﻟﺷرور دﻣﺎراً ﻫو اﻟﻛﻼم‬
‫اﻟﻣرﺗﺑط ﺑﺎﻟﻘذف واﻻﻓﺗراء‪،‬‬
‫إﻧﻪ ﯾﺣطم ﻗﻠوب اﻟﺑﺷر وﯾدﻣر ﺳﻣﻌﺗﻬم‪،‬‬
‫وﯾﺗﺻل ﻣﻊ ﻛل اﻟﺷرور اﻷﺧرى ﻓﻲ ﻗﺳوة‬
‫ﻏﯾر ﻣﻌروﻓﺔ‬

‫‪- ٥٣ -‬‬