Negociando un ascenso: El caso de Luis Enrique Proveedor. Luis Enrique Proveedor es el Gerente de Productos de un supermercado grande que pertenece a una cadena nacional. Después de completar unos cuantos cursos gerenciales offecidos por su empleador y de cumplir siete afios de servicio en el supermercado, él esta listo para ser promovido a Asistente de la Gerencia y debe negociar-su nuevo salario y los términos de su nueva posicién. Luis Enrique desea ser promovido al puesto de Asistente de la Gerencia porque representa un mejor salario e implica una mayor variedad de responsabilidades. Desea un aumento de por lo menos tres mil seiscientos délares (anuales) por las siguientes razones: (1) Necesita el dinero; (2) El cree que el nuevo puesto demanda un mayor de horas de trabajo, responsabilidades y dolores de cabeza; (3) El oy6 decir que a Pedro Javier, quién estuvo en ese puesto anteriormente antes de trasladarse a otro establecimiento, le pagaban como tres mil quinientos délares mas que al presente salario de Luis Enrique y finalmente (4) Porque él cree que se lo merece. Luis Enrique tiene 32 afios y posee una Licenciatura en Literatura. El siempre ha tenido interés en regresar a estudiar a la universidad y obtener una Maestrfa aunque no est seguro en que rea. El dinero ha sido un obstaculo para continuar su postgrado. Su unica fuente de fondos es lo que él gana en el Super, y é1 realmente no quiere y no tiene la capacidad econémica para sacar mas préstamos. Vive en una casa modesta que es bastante comoda, con su mama. La casa queda por lo menos a media hora por carro de su trabajo y no hay un facil acceso por medio del transporte publico. Recientemente cambié su destartalado carro por una nueva camioneta pick up més nueva con poco kilometraje