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前两天讲解的老会员的活动互动群，一定是活动结束就解散了，但是，

有一种群是可以长期保留下来的，那就是“主题社群”！这里的主题

社群有 3 种，在这里跟大家分享一种常用的实体店建设主题社群的方

法；

今天和大家分享的这种方法呢，就是你建一个社群建一个微信群。那

么这个社群要跟你本身销售的产品和你经营的生意没有任何关系，而

是另外属于另外一个兴趣，另外一个组织另外一个爱好的一个群体，

然后你把你的老客户拉到这个圈子里面来。同时呢，你是这个圈子里

面的一个主要负责人。那么这样的话你去邀请你的客户，你告诉他，

我现在有一个这样的社群，你要不要参与进来，但是呢，你要遵守里

面的规则。因为我是里面的社群的这个女士。我有这个资格把你拉进

来，其他很多是进不来的。那么这个时候你把你这个圈子把你这个社

群的价值塑造一下。然后你问你的这个老会员你问他你要不要加入进

来。加入进来的话就遵守我们整个社区的规则，积极参与我们社区的

活动。各位现在很多人都喜欢走圈子。要么就是无聊，要么就是想认

识更多的人脉资源。你有这样的圈子的话，你的很多的优质老客户。

他是愿意参与进来的，那么只要他愿意参与进来，他就跟你之间的关

系更进了一层。以前。你是顾客，然后呢，他是店家。你们只是买卖

关系。那么现在你们加入同一个圈子了，那你是他们的朋友。同时是

上线。这样讲可能我们大脑里面没有太具象的画面。那就想着和大家

举几个例子，你就知道了我们实体店到底要怎么来构建我们生意之外

的社群。来进行客户关系的培养以及病毒的裂变。
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有一个少儿乐器培训学校的老总在 2015 年年初在做我的小班咨询

的时候，就分享了他的操作；第一步：他在他们当地建了一个读经的

社群，每天有专门的老师晚上带着家长和孩子在群里读经，解经，这

个是一个公益圈子；第二步：他给自己在圈子里弄了一个理事的职务

（其实幕后老板就是他）；第三步：跟自己的学员家长分享这个读经

社群的价值，然后问家长要不要加入进去，外面的人一般是进不去的，

需要有人介绍，如果需要的话，我可以把你拉进群，我是里面的理事，

不过进群之后要遵守群里的规则，积极参与教育小孩的互动活动；

如此一来，是不是能量马上转换过来，以前她是你的顾客，

家长是你的客户对不对，现在是他有求于你了对不对，你在这个社群

里面你是他的什么呀，你是他的上级了是吧，你是这个社群的女士，

她是社群的成员，它是靠你的关系才进去的。那么这样的话，你跟他

之间的这个能量关系变化，你跟他关系马上就更进一步了。第四步：

社群里面除了读经解经之外，每个月都有 2 次公益感召；其实，就是

每个社群成员都要邀请 2 个家长进来带着孩子读经；各位，其实这是

什么呀，这次发动什么发动家长给你裂变潜在客户对不对，他们加入

这个社群不就相当于这个学校一个大的鱼塘，而且是自动自发的裂变，

而且是公益感召的裂变。第五步：还邀请家长到线下举办各种聚会活

动，增加感情；这种在自己生意之外建立的社群的有以下几个好处：

1、把自己的老顾客跟自己的能量转换了位置，因为有你，他才能加

入这个有价值的圈子，而且在新的圈子里，你还是他上级；2、更进

一步维护了老顾客的情感，并且还增加了另外一层身份情感；3、没
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有任何阻碍的发动顾客裂变更多的潜在客户进入你的鱼塘；4、获得

后端更多的盈利项目对接机会；这就是组件社群的一个方法。这样才

能把一个社群经营好。

还有一种操作方式的跟这个是一样的，只是呢，他不是一家

店的操作，而是那么六七家店或者七八家店的老板的他们共同发起。

然后他分别都邀请自己的老客户加入一个聚会的圈子。然后每个月聚

几次会，在外面去户外去搞野炊，可以 K 下歌，然后不同的客户邀请

过来。你别说假如说八个人。每个人邀请自己二十个老客户参与进来

那就是一百多号了对不对，这一百多号人就是这八家店的种子客户。

关于我们不解散群的这个回答已经给你回答，清楚了。毕竟

告诉你了一个新的事件点建设群的策略。接下去进入超级业务员模式。

超级业务员模式。
拓展顾客最快的方法之一，就是发动自己的
顾客帮忙做裂变，通过前面两节课关于【特权平台模
式】的分享，相信你已经知道如何通过微信群互动，
激活会员帮你快速裂变顾客了。那么今天我们的【超
级业务员模式】，再更进一步的让你明白，如何模式化
的让顾客做疯狂的裂变！
所谓的超级业务员模式就是把我们的顾客。
变成我们的推广业务员，让他们回去之后疯狂的帮你
去裂变帮你去销售帮你去推广。可能我们很多人讲顾
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客怎么可能帮我去销售怎么可能去推广呢，我告诉你。
只要你给出一个合理的理由，你就可以把你的顾客发
展成自己的业务员让他们成为利益相关者。快速把你
的产品推出去，这也是呢，我们今天晚上要和你分享
的内容。
超级业务员模式有两种操作方式：

第一种：扫码优惠模式
第二种：扫码办会员模式

第一种：扫码优惠模式
不讲太多过场，直接上流程、举案例，并告知你执行
话术参考！
流程有 5 步骤：
1、给顾客开通微信推广二维码，成为推广员；
2、别人首次扫他的码注册，可以享受顶级优惠；
3、今后微信支付可获得积分，积分可以兑换礼品；
4、凡通过推广员的二维码注册的会员，今后消费都有
积分，或提成！
5、推广到设定基数的时候，赠送礼品；
案例：快餐店如何运用这 5 步如何做方案：
第一步：每一个公司招一个人做推广员；
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操作方法非常简单，就是走到每个公司赠送 1 张免费
送餐卡，比如 50 个公司，就是 50 份送餐，加微信就
能激活这张卡，如此一来，是不是每个公司是不是就
有了一条连线的纽带；
（怎么把对方发展成为你的推广
员呢？等下后面会讲到具体话术！）
第二步：告知对方如何推广；
他只需要让同事扫他的码关注订餐公众号，可以获得
2 次优惠，并且，优惠之外，每次都额外送一瓶 4 块
的饮料！
（这样，推广员把自己的同事发展成为下线就有推广
的主张啦！相当于是把好事分享给同事！）
第三步：告知对方如何锁定同事长期订餐；
首先你已经体验到了我们的口味，并且，只要通过平
台订餐，就能享受到积分，积分可以兑换礼品；
第四步：告知对方推广能够得到的好处；今后，只要
是通过你二维码扫进来的同时，在平台订餐，就可以
你 1 块钱的提成；
第五步：告知对方推广人数的奖励；只要你推广到 30
个人订餐，还免费赠送你 298 元的按摩器一个！
这里面大家注明一下二百九十八块钱的按摩器，
其实工厂的采购成本的话就是三十五块钱左右。那么
前端的话，为了推广相当于能稍微让利了，其实对于
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你的整体生意来说是划得来的。但是呢，这样就刺激
了我们的这个推广员的有了更大的干劲，因为呢，它
不仅可以拿到提成对不对。后面还有一个什么高价值
的礼品等着他。这种诱惑是不是很大，如果还有几个
标杆出来，那是不是干劲就更大了。相信这个流程都
明白了，三方都有利了。但是用什么话术资格、身份、
刺激他的欲望告诉给他呢？
执行参考话术（原价 99 元的创始会员资格，现在
只要 10 块钱，还送你 39 元的水杯一个，您要不要了
解一下创始会员得到的好处？您同事平时也需要点餐
吧，我给您生成个二维码，你同事通过你的二维码第
一次和第二次点餐，每次都可以免费得到 4 块钱的饮
料，并且以后在平台点餐还有积分可以领礼品，更重
要的是，从他们第一次扫你的二维码点餐开始，每次
平台点餐，你都可以得到 1 块钱的奖励，这就是创始
会员的第 1 个好处；我们算一笔账，同事得到了好处
的同时，如果贵公司有 30 个同事都扫了你的码订餐，
那么，午餐你就可以赚 30 元，晚餐你也可以赚 30 元，
一天就能赚到 60 元，一个月不就额外多了 1800 元的
收入吗？这就是这个时代分享价值的力量，我给您申
请一个创始会员吧，我们店只开放 100 个创始会员；
还有一个好处，如果您成功推荐 30 个朋友扫码订餐消
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费的时候，还送您一个 298 元的按摩器一个，平时上

班就不用再担心腰痛脖子酸了！）
这就是第一个：扫码优惠模式。不明白就赶紧把
图画一画。
接下来跟你解读一下执行中的注意事项：
注意事项 1：一定要让对方的推广变得简单，千
万不要试图让对方帮你去做教育和说服工作，他只要
做的一个动作，就是帮你赠送价值就可以；
注意事项 2：一定要建立推广标杆，比如，你要
告诉对方，其他人推广的情况；
注意事项 3：推广满多少人购买的时候，就可以
获得一个超级大礼，你要依照自己的行业不同来设定
人数，并且一定是低成本高诱惑的产品；
注意事项 4：千万不要套案例中的数据，一定好
依照自己的实际情况设定优惠额度、赠送力度及提成
比例；
第二种：扫码办会员模式
先上流程：
1、给顾客开通微信推广二维码，成为推广员；
（这一步跟前面是一样的，就不多做讲解；
2、别人通过二维码购买会员卡，可以享受优惠，并可
获得超值礼品！
（这一步跟前面第二步是一样的，就不
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多做讲解；
3、推广员每办出设定会员出去，就有礼品赠送！
这一步能就跟前面那个模式就不一样呢，前面那个模
式了推广员是干什么。推广员是赠送优惠的资格给自
己的朋友，自己的朋友得到优惠的资格之后就可以来
享受优惠。但是这里的话不是送优惠资格，而是推广
员直接去让自己身边的朋友办会员。也就是说呢他要
身边的朋友少了他的这个马进来之后，在平台上购买
一个会员，只要通过你的二维码进来关注办会员的就
有资格获得相应礼品。
李才文:
4、凡通过他的二维码注册的会员，今后消费都有积分！
5、作为推广员，只要他推广的会员消费，他就可以获
得佣金；
给大家举例：
1、花 19 元成为会员，可以获得 2 次 8 折优惠，并且
到店就送 39 元高端礼品袜一盒！
这就是推广员给自己朋友办卡的主张；
2、推广员只需要 3 个人购买会员资格，即可获得 128
元的果蔬榨汁机一台！
3、只要是推广员推广的会员，今后购买产品，都会有
1%的佣金奖金！这里收了 19 元的会员会，送了一盒
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39 元的袜子，其实成本是 9 元左右；介绍 3 个人办卡，

就送 128 元榨汁机一台，其实成本 30 元左右，也就是
说，这些送的礼品，都是在收的钱的范围内，其实相
当于拿了顾客办会员卡的钱，做了激励运营工作；
今天跟大家分享了如何在自己生意经营之外建立社群
来推动自己的生意！又分享了如何通过【超级业务员
模式的】2 套模式，来带动你生意的发展，绝活是教
给大你了，接下来就靠你去感悟和实践了！