NTR UIACHIISTON
YAU M CMMI AUDGustavo Bertolotto Valles
PNL, 0 con cualquier otra, pode-
mos trazar el camino para lograr
cualquier objetivo y manifestar
las conductas deseadas. Pero si
esos objetivos y conductas van en
contra de nuestros valores, deseos
y necesidades mas profundas, se
generard un conflicto interior, una
incongruencia, que nos debilitara
e impedira el logro del éxito de-
seado.
Puede ser que a fuerza de insis-
tir y perseverar, y utilizando la
fuerza de la voluntad, alcancemos
lo que queremos, el objetivo fija-
do intelectualmente. Pero si en
ese momento no obtenemos la
plena satisfaccién, es un indicio
claro de que algo en nuestro
interior no esta totalmente de
acuerdo.
Los valores son las creencias
particulares, personales e indivi-
duales que usted sustenta con
respecto a lo que le parece
importante. Normalmente son
nominalizaciones, como les Ila-
mamos en PNL. Para dar algu-
nos ejemplos podemos mencio-
nar algunos valores: respeto,
independencia, amistad, seguri-
dad, fidelidad, confianza, belle-
Za, etcétera.
La materializacién de los valo-
res a través de nuestro comporta-
miento nos produce una sensa-
cién de congruencia interior, por
lo tanto nos impulsan a efectuar
determinadas elecciones, ya sea
para lograr algo o para alejarnos
de otras cosas. En definitiva, los
valores son los filtros mas profun-
dos que aceptan o rechazan cual-
quier programa que nuestra men-
te proponga.
2Dénde se originan los valores?
En general, han sido programados
por el sistema de premios (recom-
pensas) y castigos. Desde peque-
hos el medio nos condiciona y
nos sefiala lo que es aceptable y
lo que no lo es. La vida nos va
sumando experiencias y a través
de ellas optamos y organizamos
una escala de valores personales
que muchas veces no es cons-
ciente.
Recuerde |a etapa de la adoles-
cencia. Cuando deseaba formar
parte de un grupo tuvo que ade-
cuar sus valores a los del conjun-
to. Seguramente usted también
influyé en los demas trasmitiendo
sus propios valores y todos pasa-
ron por la experiencia de refor-
mular sus valores.
No hay éxito verdadero si no
se respetan los valores basicos.
No discutimos cuales son los
valores correctos 0 equivocados.
Lo que sf importa es que conoz-
camos los valores propios para
lograr nuestros objetivos con
mayor fluidez y que reconozca-
mos la libertad de los demas para
optar por los suyos y vivir en
consonancia.
El reconocer que los valores
existen y forman parte de nuestras
decisiones cotidianas nos hace
100
mas responsables en nuestras
elecciones. Por eso le invitanios a
realizar un ejercicio que le servird
para aclarar cémo se han origina-
do sus valores y creencias. Segu-
ramente le resultaré muy intere-
sante, Esta disefado para tres
personas, con el objeto de que
haya mas espontaneidad en las
respuestas. No obstante puede
hacerlo solo o en pareja.
Ejercicio 41
Formaci6n de creencias y valores
Tres personas: A pregunta, B responde
y Canota.
1. A le pide a B que comente cudles
son los cuentos, anécdotas 0 fabu-
las que més recuerda de su infan-
cia. sCudles eran las caracteristicas
de los personajes y qué creencias
tenfan? Sintetizar la moraleja, ense-
fianza o conclusién en una frase o
en una afirmacién.
A le pide a B que recuerde a las
personas que mas hayan influido en
su vida, Recuerde sus ensefianzas y
las creencias y valores que tenian, o
tienen, esas personas.
3. Ale pide a B que recuerde el libro
0 libros que mas le hayan impacta-
do en la adolescencia. jCual y
como era el personaje con el que
més se identificd? ,Cudl era su filo-
sofia?
4. B recuerda las dos 0 tres experien-
cias vitales mas importantes de su
101
Programacion newolingdistica, Desarrollo personal
vida. {Qué aprendié y qué conclu-
siones saco de ellas?
. Brecuerda a una persona 0 perso-
naje que admiré profundamente en
algtin momento de su vida. ;Cémo
era su conducta? jCudles eran sus
creencias y valores? Pueden ser
mas de uno.
Se hacen comentarios tratando de
detectar si esos relatos, experiencias,
libros, personas y personajes que mas
recuerdan tienen alguna relacién con
sus creencias, valores, actitudes o
elecciones de la vida adulta, También
tratan de recordar si han efectuado
opciones 0 tomado decisiones impor-
tantes en base a esos valores y creen-
cias.
Se intercambian los papeles.
Si ha realizado el ejercicio ante-
rior con otras personas habra
podido entender con mas faci-
lidad cémo se han ido confor-
mando nuestros valores y creen-
cias desde el mismo momento de
nacer.
Podriamos pasarnos mucho
mas tiempo hablando sobre este
tema tan importante, pero en este
libro nos interesan los aspectos
practicos. Por eso vamos a reali-
zar otro ejercicio para introducir-
nos en el siguiente tema. Le suge-
rimos que busque un proyec-
to que tenga muchas ganas de
ver realizado y que no se limite
a contestar «nada» ante las pre-
guntas. Vera compensado su es-
fuerzo.Gustavo Bertolotto Vallés
el resultado de
procesos neuro-
ldgicos.
Porque los pro-
cesos neuroldégi-
cos son expresa-
dos mediante un
lenguaje_ verbal
y corporal.
Linguistica:
Por lo tanto, la Programacion
Neurolingiiistica nos permite
ordenar los componentes de
nuestro pensamiento y organizar
nuestra experiencia de tal forma
que, a través de los procesos
neuroldgicos, logremos producir
los comportamientos adecuados
a los objetivos que queremos
alcanzar.
s S endizaje ni contratar
a costosos expertos. Simplemente
bastard con que nos adentremos en
la manera en que organizamos
nuestro propio comportamiento
cotidiano, 6 i
adecuadamente para lograr los
resultados que deseamos en cual-
quier ambit seapgnelaniaicsions
vane eso la PNL es util y practi-
ca, y se transforma en un arte
cuando somos capaces de inte-
grarla en nuestra vida cotidiana.
Conociendo cémo funciona nues-
tro pensamiento y de qué manera
nos comunicamos con nosotros
mismos y con los demas, la PNL
permite programar libremente las
causas adecuadas a los efectos
que perseguimos.
Pero, como lo importante no es
hablar del camino sino el echarse
a andar, este libro le ofrece breves
explicaciones sobre cada uno de
los temas y ejercicios individuales.
y grupales, a fin de que, indivi-
dualmente, 0 compartiendo la
experiencia de comunicacién con
otros, pueda transcurrir en la senda
del desarrollo personal.
Estos son algunos de los frutos
que podré recoger en esta nueva
experiencia:
(Peeper ere ceeeeeren a ert
provechadas que le permitan
Programacion neurotindistica, Desarrollo personal
Bugdesnweionmelsenecenten areas de nuestra vida en las que
re: desarrollamos resistencias al apren-
¢ is dizaje y continuamos realizando
sin acciones ineficaces.
1 que recibe y-emii
Aprender a aprender es una
capacidad que puede cambiar
nuestras vidas en forma funda-
mental. Una capacidad que
afecta a toda nuestra forma de
ser, quiénes somos, quiénes
hemos sido y quiénes pode-
mos ser.
PNL Y EL APRENDIZAJE
cam fe
ho
ensenar a fa gente a usar su propia
‘ollamos manera
ra)
cabe;
Richard Bandler . =
_Comprendiendo la importan-
cia de este tema, la pregunta que
(SSRIS EmSsaereaconerD nos surge es: ;Cémo podemos
hacerlo, y asi seguimos aprendien- aprender mejor?
do y desaprendiendo de manera
consciente e inconsciente. Esta
capacidad de aprendizaje conti- LOS «ESTADOS»
nuo hace que la mayorfa de las Y EL APRENDIZAJE ~
personas si a ;
Lejos de lo que comtinmente se
c entiende por aprender, el aprend
alta de comprensién que
tenemos sobre nuestra forma ded
aprender nos hace caer —al me- pi
nos— en dos problemas: I
Uno: No se centra la atencién
en el hecho de que hay muchas. sumergidos en umestadoradecuadosGustavo Bestolotto Vallés
Ejercicio 42
Aclarar obstaculos
e impedimentos
Puede ser individual 0 en parejas.
1. Tienes un proyecto que te importa
mucho, squé te impediria realizar
loz
5. Resuelto el obstaculo de la pregun-
ta 3, squé te impedirfa realizarlo?
6. A pesar de todos estos obstaculos,
equé te obligaria a realizar tu pro-
yecto?
2. A pesar de eso, gqué te obligaria a
realizarlo?
3. Si el obstaculo que mencionaste en
la pregunta 1 se resuelve, qué
podria impedirte realizarlo?
4. A pesar de este dltimo obstaculo,
qué te obligarfa a realizar el pro-
yecto?
102
Puede seguir repitiendo las mismas
preguntas hasta que la respuesta since-
ra sea «nada».
Las ultimas respuestas le daran los
valores 0 motivaciones mas im-
portantes para usted. Nuestros
valores estan jerarquizados y nor-
malmente desconocemos esa cla-
sificacién interna que tenemos
establecida. Ese es el tema que
trataremos a continuacién.
Jerarquia de valores
Los seres humanos seleccionamos
los valores con que regimos nues-
tra vida, pero no todos tienen el
mismo peso y éste es un elemen-
to muy importante a tener en
cuenta. Existe una jerarquia de
valores que es importante respetar
para sentirnos satisfechos
Pudiera ser que en mi jerarquia
de valores la creatividad ocupe
un lugar secundario respecto a
la seguridad. Un dia me ofre-
cen un trabajo que recibo con
alegrfa porque tendré que dedi
carle mucho tiempo a crear; sin
embargo, no me siento totalmen-
te satisfecho. Si no percibo que
en realidad me siento mal porque
debo dejar una ocupacién que, si
bien no me resulta placentera
porque es monotona si es impor-
tante en la incidencia de mis
ingresos, se me creard una con-
tradiccién interna que podria
interpretar de manera equivo-
cada.
Por esta razon es tan importan-
te conocer cuales son los valores
que rigen mi vida, asi como saber
qué lugar ocupa uno respecto a
otro.
Al mismo tiempo, muchos de
los conflictos que tenemos en la
vida son conflictos de valores,
que difieren en cada persona y
son un elemento fundamental
para comprender como acttan
los seres humanos. También es
importante tener en cuenta que
la escala de valores puede no
ser la misma en el dmbito labo-
ral que en el afectivo o el so-
cial.
Para utilizar el procedimiento
de jerarquizacién de valores, tra-
bajaremos con un ejemplo en el
Ambito de la relacién de pareja.
Este mismo método se puede lle-
Progiamacion newolingatstica, Desarrollo personal
var a cualquier otro Aambito de la
realidad humana.
Ejercicio 43
Jerarquia de valores
en la relacion de pareja
A continuacién mencionamos algunos
de los valores que se manifiestan en
las relaciones de pareja. Si algunos de
sus valores no consta en esta lista
coléquelo al final de la misma.
Lea atentamente esta lista y selecci
ne los cinco valores mas importantes
para usted en relacién con |a pareja.
Hay dos listas: una de los valores que
usted ofrece a su pareja y otra de los
valores que le pide. Puede ser que coin-
cidan 0 no. Después de elegidos colé-
quelos por orden de importancia en las
planillas correspondientes que figuran
mas adelante.
Para que este trabajo le sea valido
coloque los valores que realmente tie-
ne, manifiesta y le motivan; no los que
le gustarfa tener, pedir 0 manifes-
tar. Lea varias veces la lista antes de
escribir.
Su sinceridad le beneficia, pues
conocer sus valores le puede ayudar a
superar conflictos y a mejorar sus rela-
ciones de pareja.
Valores que ofrezco
FY x
2) 6
3)
PNL: La guía definitiva para usar la programación neurolingüística para la negociación, el control mental, la manipulación, y las técnicas de la psicología oscura para aumentar su influencia social