Sau khi bị nghi ngờ về việc chuyển giá, Suntory PepsiCo Việt Nam đã ghi nhận doanh thu

ấn tượng với
hơn 150 triệu USD lợi nhuận ròng trong những năm gần đây.

Có mặt tại Việt Nam từ năm 1994, PepsiCo Việt Nam (nay chuyển thành liên doanh Suntory PepsiCo Việt
Nam - Pepsi) nhanh chóng trở thành thương hiệu lớn nhất trên thị trường nước giải khát không cồn tại
Việt Nam.

Pepsi trong những năm gần đây có doanh thu vượt trội, cao gấp hai lần so với Coca-Cola.

Cũng như nhiều doanh nghiệp FDI khác đầu tư vào Việt Nam, hai công ty nước giải khát lớn nhất thế giới
này đã ghi nhận những khoản lỗ khủng trong một thời gian dài. Điều này dẫn đến việc Coca-Cola và
Pepsi bị cơ quan thuế địa phương nghi vấn chuyển giá.

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, cả Pepsi và Coca-Cola đều có kết quả kinh doanh khả quan. Thậm
chí, Pepsi đã xóa lỗ lũy kế và lãi được 2.735 tỷ đồng (117 triệu USD).

Cụ thể, năm 2017, Pepsi đạt doanh thu 15 nghìn tỷ đồng (645 triệu USD) và lợi nhuận sau thuế 1.427 tỷ
đồng (61,3 triệu USD), tăng lần lượt 5% và 27% so với năm ngoái.

Hoạt động kinh doanh của cả Pepsi tại Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục cải thiện trong những năm tới nhờ
sự tăng trưởng của thị trường đồ uống không cồn, đặc biệt là ở các vùng nông thôn, nơi đồ uống có
đường vẫn được ưa chuộng.

Đối thủ nội địa lớn nhất của Pepsi và Coca-Cola là Tân Hiệp Phát, công ty đang dẫn đầu phân khúc trà
xanh với các sản phẩm Trà Xanh Chanh Không Độ và Dr. Thanh.

Theo báo cáo của Euromonitor, thị phần đồ uống không cồn dựa trên doanh số bán hàng ngoài cửa hàng
của PepsiCo đã tăng mạnh từ 27% lên 33% trong 5 năm qua. Trong khi đó, tỷ lệ này của Coca-Cola chỉ ở
mức 10-11% và Tân Hiệp Phát giảm từ 16,5% xuống 13,1% do vụ bê bối tố cáo sản phẩm của họ có chứa
ruồi.

Off-trade là kênh bán hàng (như supermarkert, đại lý) chiếm khoảng 60% thị trường đồ uống không cồn,
40% còn lại được thể hiện qua hình thức buôn bán (sản phẩm được bán trực tiếp tại các nhà hàng, quán
ăn , Vân vân).

Tuy nhiên, dù có thị phần thấp hơn nhưng tỷ suất lợi nhuận của Tân Hiệp Phát lại vượt xa Pepsi và Coca-
Cola. Năm 2017, tổng doanh thu từ hai nhà máy của Tân Hiệp Phát tại tỉnh Bình Dương và Hà Nam đạt
gần 7 nghìn tỷ đồng (300 triệu USD), nhưng lợi nhuận trước thuế được báo cáo là 1,8 nghìn tỷ đồng
(77,3 triệu USD), tương đương với tỷ suất lợi nhuận của 26%. Tỷ lệ này chỉ khoảng 10% ở hai công ty
nước ngoài.
Các báo cáo cho thấy giá vốn hàng bán của Tân Hiệp Phát chiếm khoảng 60% doanh thu trong khi ở hai
công ty nước ngoài, con số này chiếm 70%. Đặc biệt, chi phí bán hàng của Coca-Cola cao gấp đôi so với
Tân Hiệp Phát. Pepsi cao gấp 4 lần nhưng doanh thu chỉ gấp 2 lần Tân Hiệp Phát.