Câu hỏi chương 7

1.Phân biệt các chiến lược định giá hớt váng và định giá thâm nhập. Điều kiện
để định giá hớt váng là gì?

Chiến lược định giá thâm nhập Chiến lược định giá hớt váng
Khái niệm Là chiến lược đặt giá ban đầu Là đặt giá cao ban đầu nhằm mục
của một sản phẩm hay dịch vụ đích hớt váng lợi nhuận cao
thấp hơn giá phổ biến trên thị từphân khúc thị trường nhỏ gồm
trường. những người màđối với họ sản
phẩm hoặc dịch vụ này
Đối tượng Khách hàng chưa từng mua Khách hàng có thu nhập cao, nhạy
sản phẩm hoặc những khách cảm với sản phẩm mới
hàng trung thành với sản phẩm
của đối thủ cạnh tranh
Điều kiện áp - Thị trường rất nhạy cảm với Đường cầu không co giãn với giá
dụng giá cả và giá thấp sẽ kích thích Giá cao không kích thích đối thủ
sức tăng trưởng của thị trường cạnh tranh
nhiều hơn nữa Dẫn đầu về chất lượng, hình ảnh
Chi phí sản xuất và phân phối SP để tương xứng với giá cao
ngày càng giảm do cải tiến và
tích lũy được nhiều kinh
nghiệm.
- Do giá thấp, giảm bớt được
cạnh tranh thực tế và tiềm tàng
vì đối thủ không thấy hấp dẫn

2.Cho ví dụ minh họa các chiến lược định giá phân biệt theo thời gian, theo vị
trí và theo khách hàng. Tại sao một số doanh nghiệp phải định giá phân biệt.?

Chiến lược định giá phân biệt là chiến lược mà công ty bán cùng một loại sản
phẩm với các mức giá khác nhau tuỳ vào các điều kiện khác nhau.

 Theo thời gian: shopee flash siêu sale 1k vào các ngày lễ dịp đặc biệt 11/11
sale,…Định giá theo giờ cao điểm, thấp điểm: (điện năng, điện thoại,
Internet...) nhằm khuyến khích khách hàng sử dụng tại các thời điểm đó để
dàn đều tải trọng, hạn chế quá tải ở các giờ cao điểm và khai thác công suất
phục vụ tại các thời điểm, thời kỳ vắng khách.
 Theo vị trí: giá rẻ hơn khi mua tại nơi sản xuất, miễn phí ship cho đơn hàng
từ 50k trên shopee. Theo địa điểm: giá tuỳ thuộc vào chỗ ngồi tốt hay kém
trong nhà hát, trên máy bay, thuỳ thuộc tầng khác nhau trong khách sạn¼
Mục đích định giá phân biệt ở đây là khai thác độ co dãn của các nhu cầu
khác nhau của thị trường.
 Theo nhóm khách hàng. Ví dụ: các đối tượng sinh viên, các cụ già, thương
binh, người tàn tật... được giảm giá. Mục đích giá phân biệt ở đây là thực
hiện các chính sách xã hội. VD: sinh viên và người cao tuổi được sử dụng vé
tháng chỉ với 100k/tháng khi đi xe buýt, khi vào vườn quốc gia được giảm
30% giá vé…