lint coi mai renumiti autor’ de studi de deavol din America. Niseut in Canada, intro familie siracd a remuntat la stuile Heeale si inceput <8 munceased de foarte devreme, ‘La 20 de ani piriveste Canada i incepe si ilitoreased ps ajunge sd Iuere nals, Prana, Dupi vireta de 30 de ani, se inserie Ia University of Albeeta, iplom in eomerts Ss iv apoi masteratul in adh aie si management la Columbia Pacific University: Des gl ativtatil sale te, Din 198 a profesional a werat in 22 de compan eput ssi expund principle de management personal s organizational ine si se intreaga, lume, iar servcile sale de ina rein afaeri sunt apreciated peste 500 de eoxporati [A publicat peste 40 de ei ti apirut in aproximativ 200 de confevinte ideo si audios an de an, andienta sa numied pe 50 000 de. persuane tsi tine prelogeri de mai bine de 100 de ori pe an si derulewz ‘operat de aoe 17 tk Brian Tracy se hucuri de oeésito BRIAN TRACY INCEPE CU CE NU-TI PLACE! 21 DE SOLUTII PENTRU A PUNE CAPAT AMANARILOR ‘SIA REALIZA MAI MULT INTR-UN TIMP MAI SCURT Editia a Ila ‘Traducere de ALINA GABRIELA RUDEANU curtea @vecneCUPRINS Prefata... 9 Introducere Incepe cu ce nu-ti place 15 Capitolul 1 Pregiteste-iterenul Capitolul 2 Planuieste-ti din vreme fiecare zi Capitolul 3 Aplicd regula 80/20 in tot ceea ce faCiennnnn 33 Capitolul 4 ‘Tine seama de consecinte.. 38 Capitolul 5 Aplicd in permanent metoda ABCDE. 43 Capitolul 6 Concentreaz-te asupra ariilor cu rezultate-cheie... 47 Capitolul 7 Respecta legea eficientei obligatorii...Capitolul 8 Pregiteste-te cu atentje inainte de a incepe .. 58 Capitolul 9 Fa-ti temele... Capitolul 10 Pune-titalentul la lucru.. 66 Capitolul 11 Afli ce te impiedica. 69 Capitolul 12 Mergi de la un butoi la altul Capitolul 13, Asuma-i responsabilitaea... Capitolul 14 Foloseste la maximum forta personali... Capitolul 15, Mobilizeazii-te gi trecila fapte.. Capitolul 16 Grabeste-te incet... 90 Capitolul 17 Rezolva mai intai sarcina cea mai grea... 94 Capitolul 18 Portioneazai sarcina.. ”7 Capitolul 19 imparte timpul in bucaii .. 101 itolul 20 Fi tot timpul activ. 105 Capitolul 21 Acorda exclusivitate fiecirei sarcini... 109 Coneluzii Sa pune totul cap la cap. 13CAPITOLUL 1 Pregateste-ti terenul Existd 0 anumita calitate pe care trebuie sii 0 ai ca sai poti invinge, si aceasta presu- pune si-titrasezi clar obiectivul pe care-1 urmarest, sa sti foarte bine ceea ce vrei si siti doresti cu ardoare sa reusest. Napotton Hitt INAINTE DE A STABILI care este ,,broasca" ta si de a purcede si o inghii, trebuie si hotdrasti cu exactitate ce vrei si infiiptuiesti in fiecare domeniu al viet, Claritatea este cel mai important concept in productivitatea perso- nal. Motivul principal pentru care unii oameni fac mai multé treabi mai repede este acela cd au obiective gi feluri extrem de clare si nu se abat de la ele. Cu cit ii va fi mai clar ceea ce vrei si ceea ce trebuie si faci ca si-ti duci treaba la bun sfarsit, cu atat mai usor ffi va fi sa treci peste tendinta de tergiversare, si-fi »mandnci broasca‘ si sa perseverezi pan’ la indeplinirea sarcinii. ‘Un motiv major de tergiversare gi lipsi de motivatie este imprecizia, confuzia si neclaritatea in cea ce priveste sarcinile pe care trebuie si le indeplinesti, ordinea aces- tora si motivul pentru care se presupune ca trebuie si le2 INCEPE CU CE NU-TI PLACE! infaptuiesti. Trebuie si eviti situa cut cu toati forta de care dispui, striduindu-te si capeti © tot mai mare claritate in tot ceea ce faci. aceasta bine cunos- Tatd o regula important a succesului: Gandegte in scris Doar aproximatiy 3% dintre adulti au teluri clar formulate in scris. Oamenii acestia realizeaza de cinci si de zece ori ‘mai mult decat persoanele care beneficiazd de educate st aptitudini similare sau mai bune, dar care, dintr-un motiv sau altul, nu au caradicsit niciodata si-si noteze exact lucrul pe care sil dorese, Exist 0 formula sigura de a-ti stabili si infaiptui felurile si pe care o poti folosi pentru tot restul vietii. Aceasta consta in sapte pasi simpli Oricare dintre acesti pasi iti poate dubla si tripla productivitatea fata de situatia prevent’, {in care nu-l aplici. Multi dintre absolventii programelor mele de pregitire si-au sporit dramatic veniturile in doar cativa ani sau chiar in céteva luni, folosind aceasta metodi simpli a celor sapte pasi. Pasul 1: Stal ste cu precizie ceea ce-ti doresti. Fie hotirasti de unul singur, fie discuti cu seful tau pe margi- nea obiectivelor si felurilor pe care le urmiaresti, pana ce-ti va fi foarte clar ce se asteapta de la tine gi care este ordinea prioritatilor. Este uimitor cat de multi oameni continua si ‘execute mereu aceleasi sarcini insignifiante pentru c4 nu au purtat aceasta discutie esentiala cu seful lor. PREGATESTE~JI TERENUL 2B Regul: Una dintre cele mai proaste intrebuintari ale timpului este sa faci foarte bine ceva ce, de fapt, nu trebuie ficut. Stephen Covey spunea urmitorul lucru: ,.nainte de a incepe sa te caferi pe scara succesului, asigurd-te mai intai ‘cA ai proptit-o de cladirea care trebuie.* Pasul 2: Noteazi-ti hotirarile. Gandeste in scris. Atun cind scrii pe o bucata de hartie felul pe care ti -ai stabilit, acesta capita o forma definitiva si tangibil Creeazai ceva pe care si-| poti atinge si vedea. Pe de alté parte, obiectivul sau felul care nu a fost notat rimane la stadiul de doringa sau fantezie, Aceasta nu are nicio energie care si propul- seve, Telurile nescrise genereazi confuzie, neclaritate, dau 0 directie gresita si conduc la numeroase greseli. Pasul 3: Stabileste un termen-limiti pentru felul pe care-| urmiresti. Un fel sau 0 decizie fard scadenta este lipsita de sentimentul urgentei. Nu are un inceput sau un sfirsit real, Dac nu ne stabilim clar un termen-limita si daca nu ne desemnim sau nu acceptiim responsabilitati concrete in vederea executiei, vom tergiversa lucrurile gi nu vom reusi si indeplinim decat foarte putin din ceea ce ne-am propus. Pasul 4: Intocmeste o listi cu toate lucrurile pe care crezi ci va trebui si le faci pentru a-ti atinge felul. Pe miasuri ce-ti vin in minte activitifi noi, adauga-le la lista. Continua s intocmesti lista pani ce este completa. Ea are avantajul ca ofera o imagine a sarcinii sau obiectivului in ansamblu. Iti ofera o pista pe care si poti alerga. Sporeste dramatic probabilitatea de a-ti indeplini felul aya cum lai definit sila scadenta pe care ai stabilit-o.m4 INCEPE CU CE NU-TI PLACE! Pasul 5: Organizeazi-ti lista sub forma unui plan. Organizeazi-ti lista dupa prioritati si succesiune. Gandeste-te citeva minute la ceea ce trebuie si faci mai {ntai gi la ceea ce poti sa faci mai tarziu. Stabileste ce tre- buie facut inainte de altceva gi ce trebuie ficut dupa aceea. Mai bine chiar, desfigoard-fi planul vigual sub forma unor serii de patrate si cerculefe pe o foaie de hartie. Vei fi uimit de citt de ugor ti se va pairea si-ti indeplinesti felul atunci nd il imparti in sarcini individuale. Avand un obiectiv notat pe hartie si un plan de actiune organizat, veifi cu mult mai productiv si mai ficient decit © persoana care-si desfisoari {elurile in minte. Pasul 6: Pune-ti imediat planul in aplicare. Fa ceva. Fa orice. Un plan obisnuit, dar executat cu hotarare este cu mult mai bun decat un plan stralucit, dar in privinta caruia nu se intreprinde nimic. Pentru a obtine orice forma de succes, executia este cruciala. Pasul 7: Ja hotararea sa nu treaca nicio zi fara sA faci ceva care si te aduci mai aproape de obiectivul prin- cipal. Adaugi aceasta activitate in programul tau zilnic. Citeste un anumit numar de pagini legate de un subiect esential. Sund un anumit numér de posibili cumpiratori sau clienti, Acorda-ti un anumit interval de timp pentru exercitii fizice. InvatA un anumit numar de cuvinte noi dintr-o limba straina. Nu lisa s se iroseasca nicio zi. ‘Mergi numai inainte. Odata pornit, continua sa te misti. Nu te opri, Numai aceasti decizie, numai aceasta disci- plina te pot transforma intr-una dintre cele mai produc- tive si mai de succes persoane din generatia ta. PREGATESTE-T1 TERENUL 25 Obiectivele bine definite in seris au un efect minunat asupra gindirii tale, Ele te motiveaza si te stimuleaza si actionezi. Iti stimuleaza creativitatea, iti elibereazi ener- gia si te ajutd si depagesti tergiversarile sau orice alt factor negativ. Obiectivele sunt combustibilul din furnalul succesului. Cu cit obiectivele tale sunt mai mari si mai clare, cu atat mai nerabdator vei fi si le indeplinesti. Cu cit te gindesti mai mult la obiectivele tale, cu atit mai mari iti vor fi pornirea si dorinta intrinsecd de a le duce la bun sfarsit. Gindeste-te la telurile tale gi trece-le 7 fiecare dimineati, cand te apuci de treaba, actioneazd asupra celei mai importante sarcini, aceea care, odata indeplinita, te poate ajuta s& duci la bun sfarsit obiectivul cel mai important de la momentul respectiv. INCEPE CU CE NU-fI PLACE! Ja chiar acum o foaie de hartie alba si alcatuieste o lista cu zece obiective pe tor. Concepe obiectivele ca si cum a trecut deja un an gi au devenit realitate, Foloseste timpul prezent afirmativ gi persoana I, astfel incit obiectivele si fie acceptate instan- taneu de subconstientul tin, wre doresti sa le atingi in anul urma- Spre exemplu, vei serie astte »Cantarese m kilograme" ori ,Conduc cutare sau cutare maginat stig n dolari pe an* sau Apoi, reciteste lista de zece obiective gi alege-I pe cel care, ‘odata infaptuit, ar avea cel mai mare impact asupra viet26 INCEPE CU CE NU-TIPLACE! tale. Oricare ar fl obiectivul respectiv, noteazi-ti-l pe 0 foaie de hartie separata, stabileste un termen de executie, intocmeste un plan, actioneaza pe baza planului si apoi {ntreprinde cevain fiecare zi pentru a ajunge mai aproape de indeplinirea obiectivului. Chiar daca faci numai acest exercitiu, viata ta se poate schimba! CAPITOLUL 2 Planuieste-ti din vreme fiecare zi Planificarea inseamna st aduci viitorul in ‘prezent, astfel inca si faci ceva in privinta lui acum. ALAN LAKEIN Al AUZIT, DESIGUR, intrebarea: ,Cum se mananca un elefant?* Binein{eles, rispunsul este: ,Bucata cu bucatil!"* Cum faci si inghifi broasca cea mai mare si mai urdti?* In acelasi fel; 0 imparti in activitafi concrete separate gi poi incepi cu prima dintre ele, Mintea, abilitatea de a gindi, de a planifica si de a lua decizii, este unealta ta cea mai puternica in lupta impo- triva tergiversarii si aceea care te va ajuta s& obtii cat mai multe rezultate. Abilitatea pe care o detii, aceea de a trasa obiective, de a le planifica gi de a le pune in prac- ticd, iyi determina intregul curs al vietii. Actul insusi de ‘gindire si planificare iti descituseaza puterile mentale, iti declangeazi creativitatea gi iti sporeste energiile mentale si fizice. Dimpotriva, asa cum observa si Alex MacKenzie, »actiunea fara planificare este cauza tuturor esecurilor®.