RED a] SUMMA El Arte de la Guerra de SOT p40)> EL Arte de la Guerra de Sun Tzu Introduccién En esta leccién trabajaremos sobre los puntos mas relevantes en tomo a la obra “EL Arte de la Guerra de Sun Tzu. estratega militar y pensador chino que vivid durante la dinasiia Zhou (1050BC-25680) \Vernos a enumerar una serie de ideas que podemos encontrar en este libro adaptadas al POSICIONAMIENTO estratégico de una empresa Para obtener una posicién ‘ganadora’ se than de dar las condiciones preliminares necesarias para disponer de dicha posicién: 1. POSICIONES SUPERIORES EN FUERZA MILITAR: mayor numero de efectivos y sobre todo con mejor cualificacién que la competencia, ya que esto te offece una lferenciacién importante en laindustria, 2. OCUPACION DE UN TERRENO FAVORABLE: abordar lin proyecto empresatiat idéneo, asi como la eleccion de un segmento de clientes adecuados para la ‘2ctvidad de la compatia 3. EXCELENTE ENTRENAMIENTO DE LAS TROPAS Y UNA ALTA MORAL DE COMBATE ENTRE LOS SOLDADOS: contar con) profesionales versties, con capacidad de adaptacién a dversas situsciones)con talento y capital intelectual Buena armonia centre las “topas’y politica de trabao.en equipo 4. COMANDANTES QUE SEAN INGENIOSOS, REFLEXIVOS Y CAPACES DE CAPTAR LAS MEJORES OPORTUNIDADES PARA EL COMBATE que citlian personas, con ccapacidad de liderazdo y de'¢oordinacion de un equipo humano, que sean capaces de seleccionar a los mejores y hacerles crecer dentro de La organizacion. Siempre con el fin de obtener un mejor posicionamiento y una ventaja competitiva basada an la diferenciadién Una de la reflexiones de Sun Tzu respecto a sus comandantes “un comandentelbrilante busca la victoria como el resultado del efecto de su energia combinada. y no exige mucho a sus hombres. Los selecciona y luego ellos explotan lasituacién’ De esta manera. podemos concluir que un buen POSICIONAMENTO no es algo gratuit, sino que proviene de: © Una excelente capacidad para dirigir la guerra: buena gestion directiva y ‘empresarial de cara a las “batallas’ empresariales cotidianas. ‘+ Una rica experiencia en combates: experiencia y conocimiento de las ‘reglas del Juego’ de La industria 0 sector en el que se encuentre la compania, ‘© Una meditada estrategia por parte de los comandantes, combinando sinergias y cooperacién mutua del trabajo de equipo.> EL Arte de la Guerra de Sun Tzu in Tzu referente al LIDERAZGO. “Cuando las érdenes son razonabl 5, y consecuentes. existe una satisfacc roca entre el lider y el grupo!