PEMSAR RAPIDO, PENSAR, PESPACLO Resumen antroduccisa @ for qué nos interesan los chismes?. Rorgee tambien mds eatretenido encontrar. y iettquetar reconocer los Prepros eS mucho mas facil y los erores de otros, Que Esperer_yn chitme inteligente @& un molivo poleraso pa hacer uae autreritica seria, mds poderaso gue los propdtites de Aio nuevo de meprac em el trabajp y casa Cuando conducimes questas vidas, normalmente a0 dejames quiae por impresioneS y Seatimieatos y la Confianza gue Hnema en nue! cr eeacas y preferencias inhivtivas normalmente esta justificada, pero ne Siempre Hevristicade lq duspoabilidad: Ayuda a explico- pe gut aleunas asuntes.estin muy preseates en la mente del piblico, mieithas gle otror caen al olvide “ we gente dinie 9 evaluar Ia wprlania labia de certos asuntas Seg la faciliclad con qye sar traidos a la memoria, y esto wene en Tan_medide determinado pore! grado.de coberlura. qe encuentran en 5 medios Los temas frecentemente mencinadod pueblar Sus mentes tanto, Cmo otros se_escapan dela _conciencia Como cl interés del pblico lo depiectn mis fiecveatemente los acortes~ mentor dvamiticos 'y las celebeiclades, so comvnes lar media que. alineatan la nchicig, Los intirciones vdlidas ge producen cuando les expertos han apreadide a ceconocer elementas fambiare S en ung situacion jveva 44 a achiar de monero adecuada a ella. Heurisica afectwa Los Jaiuos y decisiones soa dicectamente tegides or Sentimientos de agvado y detagiado Con ecaca deliberacian 3 Fazonamieato. £}: El ejeeutwo gee “invirhis mlloacs de délarey ea Ford Caccvnes) por Naber visitado un epaticnsn de autos y habia guedado \mpresionado. Confiaka en sy initiaby estaly sahsFedho cor Sv” decision Al decide invertir en accioaes, la maguyrana del pensamento yatuitive hace lo mepr gases puede Wacer® Si el individyo iene uaa Cyeriencia relevante, veconocerd [a gilvacian , y es proballe ge la Soluce intuition, que le venga a la mente sea Ia corrects Escaneado con CamScannerHeuristica yntuitivas Cuando nas verras ante una \sihaciéa diftcil, a menudo respondemos a ata mds) facil, por lo general sin advertir La sush taciiar le eteth se peegurta-d Debo i wertirea ateiones db Ford? Suna. preguy dial, pero imediatamente vino a su mente [a respuesta a uaa lpcéqunto mis fle gue determing su cleccidn dMe gustan los autemiules Poa? { Siskmo 4: Pensamento rapide: Snelyye 2 variantes del pensamiento intaitwo 4 — Experto 2- Hear istico Ademds incluye las actwdades mentales puramente aatemsheas de lo percepcian y la memoria Clas! gue nos permiten Saber gue hay un \dmpara en ef e&critona 0: vecordar el membre de la Capital do aaed Sistema 2:Pensamieato lente = Cuando fraeasa una sotuciea abu tia, usamos esta forma mds lentn, meditada y esforeada de pensar PRIMERA PARTE + DO SiSTEMAS A Lei personajes de lo hittorta © Sistema 4° Oper de manera rdpida_y_ automatica, cor poco Ningin @SFuereo y Sin SeaSacicn de coma) veluatarie Neleinnospreparadas para _percibir_e| murdo Que nat _rodea, feconocer objets, orieatar la ateneiba, evitor perdidas y temer a las aromas Las capccidades de} Siskrna 4 inclyyen dectezas innatas gue Compartimas (ea otros animales ! i ® Sistema 2: Cent, sx_alencion ea, actwidadey mentales esfarzaday | que’demandan, incluidar les célcutes Complejos. Las operaciones tt Sistema 2 estan a menudo atocindas a ly ~ expereatiy Subjetiia aduer, elegir y Concentrarse Las operacianes del Sislema 2 requeren atencitv y resultia perterbadars cuande la alencion Se gparta de ellas * Gada ser Wumano ha fenido lq experiencia de No. deca alayjer ge K vaya al ynfierno. Vow de las tareay del Sistema 2 6 Vercer les | Impulics del Sele 4, El Sisteng 2 es el encargads del Autoceatrol Ventaps del Sislema 4 = Esvnmy weno ea lo gue hace = Sus modelos de Situaciones familiares Sar adecuados ~ Sus prediciones a corto plazo Suelea ser Jambiea adecuadas ~ Sus respuestas inicalet a los eta Sn rdpidas y gencralmeate Apropada $ ‘ i i Escaneado con CamScannerDedveatayas del Sistema 4 ~ Tine. St5q.05 t > Tine eridres SistemAt cos gue es propenso. a. cometer & circustoncns eSpeci fieas i = Redponde a CHesbones mds fadciles que las que ve le est plaateardo 7 Grbtade poco de lsgica y estadéstica ~ No puede Ser deteoiectade * Si nas mvestan ea la pantalla vas palaba, “ta. Veeremos : 2 Akasa y eS fuerto Les pupils Sor indieadoves uy Seasibles det es huerre mental « -S_dilataa notablemerte cuando multiglicamas nimeros de das. digitos Y Si las operaciones son dificiles, se dilaian mss gue si soa Fdciles Cuando adguvimas habilidades para uaa area, la demanda de necgia, disminuye bey general del tino esfueres = Si hay varias formas de lego? el_ mismo objetive, el indiidue gravitord Finalmente hacia le pauta de accis a” menas en gente. Et Re toate en [a actividad cognitiva, como f(sica Lo odausicita, de una habililad viene determinada de costes y bene ficios s en nvestra_naturaleta 3. EL Controladr per et_balance La pereza_esti_profuadamente arrigada fuedo pensar ments paiec, per No. puedo hace- ws trabajo mental ee _impone una pedada Carga ala memdrin a corto plaz EL autscontol y ol delerado hacen uso del mis _“presuputsto Vntodo “8 ie de esfuerao | By: Caminande A ymilla cada 44 mnvtat, no el esfuerz Fs de moverme a leente ecesita’ de un esfuerzo mental de axtocomrol pova resishir la necesidad de disminic tq velocidad ~Cudnde aprieto el paso mi atencida se 4 de caminar y al anpleaiments deliberads edo pensar nado, eSvia a la. experiencia evn paso hs wipido El autoconol requiere atencisn y esfuer20, es decie: Contyolar los ppascalentt y las colada eS una de ‘bs areas gue aiyata e/ Sistema 2 Wa excesiva preocupciba por hacer bien una forea,a veces la —perturea, cargando la memoria a coro plado de ideas ton ansins Commo indtites Escaneado con CamScannerAgctamieato del ego ~ El audocontol es F0419050 5 Si hema de forzarnes a hacer algo, somas~ menas copaces de ejercer el_autocortrol. si el préxime veto estd cerca. 4. Romper una diet, gastor en compras _impulsivas, Feaccionar_agresivamente a una__provecaciva EL agctomiento del ego supore una pérdida de motwacida Consume de gluccta > sistema aerviero Los efecter def | Achividad ment esfortada agotomesto del egg Raronamientos Cogartnas =) pedrlan ser compenadey Tara que eequiere autocontrol “ Inginendo Coredor duraate uaa Carrera glucose Lo inl gence ro es solo la capacidad ce razonar; es tumbein' la copaciled de enceitrar ynaterial relevante en la inemoria y enfocar la atenisa cuando, Se necesita. La fuaciot Je la memortled un .atedto del Sika -. | Des pacts del Sistema 2 Cmentes scparadas) | © Practia. el pensamierto leato y el chlulo exryente| Stanovich due ge la inteligéncia elevada no have a las | personas Jamuaes a les Sesgos zs ® Rowsspatidad » La pacionaldad debe distingeniae dela inteligencna El pentamesto superfieral o peveraro es una , imperfecces ea la mente reflexiva, vo fraiaso de la racidnalidad 4, Lo miguina aseciativa Lo cogaicidn se encarna; periames fumbiea con el Cuerpo, no Selo Ga el Cerebro. Ej? Asociausn atre Pldlanos — vemito Lar patabro vamito evra recuerdos gue produten @mociones gue a Su ‘vee provoceaan expresanes faciales y ots como: ponerse teaso 4 _ _— hacer gastos de rechazo La idea de que +enemas un, acceso limitado a \gs operaciones de nuestea mente —@& diflal de aceptor porque resulta extama al 4 nuestea experiencia, pero e una verdad + Sabevres mucho meres de | Nosotres mises de lo gue natualmente creemnos _ 4 4 Privming + Primacta predispasicion a qsociar dor Coss Gj 2 | Si rettentemente hemos leido u oido |a palabra COMER, esturemes emporalmente mas dupuestos_a completac el. fragmento de la jabra. TA_OM_como. JAMON = g Nubréecomes visto” ontes_la palabra LAVAR., hubiéiamos.. completad » _ZJA_OM como: JABON — ‘Efects! pen fini Lo ideo de COMER dq primacia a la {dea de JAMON y ge Lavag da ‘primace a \a ideo de JABON Escaneado con CamScannerba ideo de { Jinero parma al inddidaalisnae* Una renvencio, a impliiawe. con | 6a ddpender de. ot0s° a atender . requeciamentes lua? ots ! | 1 matelac Kadnleen Vohs: viw’ &n ana Cutheror gue nos enwelve con cosas que fos recoerdan el dinero puede modelar, nvestr cemportumien Questeas actiludes de va modo que desconocemos y del que Mo podemas sentirnes orgullasos Jif | 'S. Facilidad. cogaitiva I Facilidad coqartiva* Se enwentra entre la facilidad y la teasisa Faalidad + Sigmde qe las cosas van \bieny no hay Fesger , fe ha ndvedadee! importantes, no hace falta ‘condi Ge! _ atencion 9 empleor estuerze FTensién? Existe ua_problema que_fequerira mayor movilizacton del Sistema 2 1 os Bs afectada, por el nivel actual de csfuereo y — _Tensisa_cegaitiva: ¥ la _preiencin de’ demandas no. satisfechas p ~-Bscuchor a alguied caando estamos de buen humor, 0 cuando 0g 1 postemos_ua Spiz_transversal_ea la Loca para Soareic, tombiéa induc? facilidad cogartva. _ Lc ete & crea faltedades es, la Yaa maneq segua de qe la repeticida fredente, poryve if fomiliaridad no es fdcilmeate _ distinguible d2 la verdad Mensaje Persuasive - pebe ceducir lo tension coguutiva © parimizar su legibilidad cimic! Ubibr2ae papel de buen calidod pam @ Si se vo a imp ontraste entre las caracteres y el fondo moximizar el @ sus Colores imprir ef texte en = Azul celeste 0 rojo: Es. mds robable gue le crea | = Tons medios de Vekde, amavitle of abel ‘pad menos creddiled 6 Hoce el mensiaye Sencillo js Maead ye guia recordar Ponga Sus | en Verso: sé consideren ' verdaderas vobable gue se | “haa bi pee Jevabon quale’ robles Ydeftan gel rede | | Peauere olpes demnbon grandes robles eriban grander af Aes Cr Lt ba Mirtle non Fesada estd, dedi ceparadal> ura te aaa ~ medio eee - Ai Escaneado con CamScannerEstos 4 puntos no sero de’ mucha ayuda’ Si eli mensaje es 0 si contradice hechos que suc lectoret” saben gue ‘son Vetadoas Expermeatamos_facilidad cegnita _cuande la _aticmacrsa > _ i TAjotames® creenciaso prefe/eacias que vnanteaemos | | Proviene de_ una fuente! en la gue contiamer y nat gusta | absurd, El Sistema 2 es perezoso y el esfterro mental causa aversisa [Lae ‘personas que sonrien (coloccrdore un lape en la boca) Bo Uh --| 9 las |personas gue Fruncea el _cemr Csujetande una bolita entre su Cejac) vestda | dispoestas"a experimentar las emocioaes que expresan UNa_gerrwa io ya cet? Freacido i La sensociin de tenses cogartwa, cualguiera s€a Su ormen, tieade. a movilizor al sistema 2, haciendo que el individuo aie dé abordac fo Nos prcblemos de modo ‘iahuitne y despreocapade y 10 Haga ce otro “mds. |~ implicade y analitico “El estade de Anime afecta de mode evideate o las operaciones del | | Sistema 4: cuando eshimes incémodos o tristet perdemos la sintonia con _twestra intuicisa El bier! humor relaja ef Control del Sistema 2 sobre la aceidvi: estando de| buen humor nas volveras mde inluitwos y mds creatives, pero tambida menos coutelosos y mat propeaiai a las errover legicos B cierto que la facilidad ca sitio y (0 Sonrisa yan juntas Los seasacicaes buenas conduc aa iMtuciones de cohesencia 070+ * Hoy astsy de bya humor y mi Sistena 2 etl mds Flozo avo cog humbie . Hoy debo ser especialmente Curdadac” 6. Normas, sorpresas y causas Sorpresa ES ua aspects escencial de quecha vida mental | ES festro moda mds geatible ca nuecho modo de entender e( mundo y de lo awe él esperamos 2 clases de sorpresas O Expectativas actor y contents + 8): €y rar_gux wene ef timbre para abril a wuectro hijo gu viere det ‘ale 4 | 10. ®_ expectotvas PASivas = No eiperamas gue ‘estos events Ocermaa, | pew no nos Sorplenden cuande geucier. Soa acoatecimientas Mo/males en una situacis debermiaada, anager no. lo cuticientemeate. prolables arm Ser esperades a ctivamen conecid o LE yemplo + Enconharse awa for_en_la_ Gen Bareamde Coal, Escaneado con CamScannernas, Lmanas, deipatsy encoatarse. a) Jor ea, 1 teatro de Londres Jon se volun “el ser gue NO encontamar Cuando viejames) ‘ | los Noun ot sistema 2, sablamos que ea va ide abtuda, pero _ nuectro Sistema 4 habla ‘hecho qe parecierac no ronal encontrar a Joa en Sitios extranes i \ \ La imtuicron causal ex un tema recuneate en ol libro, porwe (a geate ende a apliaar ef pentamiento, causal de manera jnapmptada a sihiqciones que requieren JA pensamiento estadictes .. El peasamieak, ectrdich co saca conclusivaes sobre casor parlkulares de prpiedadet de catego clas y coavates. e siskma 4 no tiene capacidad para eile modd dé ravonar; el siskma 2 puede aprender a pensar estadis anak. Uno: mdguino para saltar a las conclusione ¥ Sartor a. las conclusions es feciedpade cuands la sifuaces ao. es familiar. €3 mucho lo gue uno ae hi obtener mas informaaia age yose = baie Reape | ps Ly La intervencion deliberada del Sistema 2 pycde prevenir estas ciecomsinncias en [a5 gue Soa probables evrores iatautived Bi Danel Gilbert s.Feorla de la creenciay la incredulidad : La compreasi¢a de uaa frase fig do emperar an ua intento do creerla; riméro: Nemes de gqher to ge la (dea signifiena si fuese Verdedera lo entones decidimos st creecla o a0. Este inkealo inicial de 7 reer eS una operacion automdtica del sistema A i" ineredylidad es una operacion def Sysfema 2 Las persons Son mdr gusceptibles de ser inFluidas por mensajes persuasives vacues, como 103 public taries, cuanto estaa canttdas © agotadas Efect> halo: &s la tendencia a de una persona - incluyen gustarnos (0 disquctarnes ) todo Cosas qué no hemes observado - WYSTATI, what you see is all there i i | Lo gz venas ec todo b gue hay | El Sistema 4 Constroye \q mejor historian posible gue incorpere ide activadas. en...el) momento , perl no tiene edt catats ino pute “fence en _\seuenta). la. informacin que to pasee | i Escaneado con CamScanneryy MW e ———————— a = aa § Al Sistema 4 le importa: (a coltecencia'de la historia que se ocypa en crear AT AM sistemo, 4 wo te importa: a cantidad y tualidad. de les datas en la gue S Lo ! a Wistoria_se basa (en gran parte son..uretevaites) Cuando la informacioa es escoga, cosa que comiamente ocucre, el Sistema 4 Opera como una _mdquina de Sattar a conclusioaes Hy Logue importa para una buena historin er la coasistencia dela nformacisa yno que esta Seq complela. Conner poco ‘hace mds fdal encajar cualquier Cosa gue conozcarnos ea_un dike cohereate ; WYSTATI facilita e{ log de la coherenua y frcilidad cognitica que nos hace aceptar una aicalalin como verdadera — Esto explica, gue podamas pensar cn rapide? y Seamer capacer de dar Comal a Meienta infocmactia parca en_vn_muado complejo. 8. Cdmo se forman los Juictos Heurisheo del yyicio = Para condidots de votuciones, la gente juzga la Competencra combinande las das dimensiones de Fortaleza “y hokrader Los restins que ivradian competeacia combinan un meatéa fuerte co4 Una! sonrisa que parece. inspiar con fiaara i Estames predispcstos @ cecharar candidates gue carecen de lar _atributes, que valoromos Le votantes @ formar uaa impresion de lo buene gue sexitel Candidate en el desempero de su Cargo _y recurren guna evaluauor sity le, hecha de |. forma apresurada y autoirhea, que queda a dispesicion cE’ 'S\stema 2 cuando. este debe tomar «aa decision, Lb 3. Respordiendo a una pregunta nds fil 3 Definician de HeuRisTica = ES un. pracediento Sent lle Que nos Ayuda _a_entontrar respuestas adecuadas,, aunque a menudo imperfectas, a. preguntas diftciles \ 4 Sustituie ung prequate por ofa puede ser una buena estrategia para. resolver tle Sitalet <5 (00. puede resolver un ai) hal oire problerna mds fdal gue si puede resolver = encudatrelo >» " / Escopeta meatal? Es imposible apuntar a va dnico punto car uaa exopetn, porgve ecto Tispare perdigonee gu se dispetson un ___ By? No comlamas aulbnbtcaneate el _ndmero de silabas te cade fates __ gue \eemos, pero podemas hacerlo er Sia_embago el co __ Sobre \os dltalas intended fal as ta HI Sno es minucioSo : a “mencle Calelgnos Escaneado con CamScanner~ mucho mas_de lo ‘gv ‘queremos 0] | neces i Pile SEQUIN 1 PARTE! Hewelstten 4 Basqes La ley r los pegueras numeros Esiie.g Una, elacién may diFicd! eafe auestra se y la esfadihica 4 sistema 4 es my hdbil en yaa forma de pemtanitelos aubomatiomente y sin estuerz> ‘deatuhea relaciores causales entre aconteamientas', aunque esas relacioncs Sean a veces espurias (Falsas) ~_t\ sistema Jes indh cuando_se_ enfr eStadisticos gu cambian la probabilidas gata a hechor saeacet de™*resulindos, pero no las caus Usilizar una muestra suficieatemente d@ evitac, qe un proyecto de investigaciea “Sea uaa apues Los invesligadores gue enagea ung muestra onatiida paqueda se guedg.a_or merced de lq Suerte gioade ela bavca manera ¥L sistema 4 fo se incline hacia ia dude + Suprime la ambigiiedad de Man eo, eyoninnea consinye historias To mds chereates posible... oh Menos que el mensaje sea umestericne Me do, las fescaciotes que provera” se impondran como sel sitet ese verdadero, de duda El sishepe 2 cs, Cups, deadudalr pope puele tener praates pakibles” al misino Tempo. Sin enibago, Sostener ta dudg uaa tarea mis: dura que deslizarse por lo certeza Ye ley de lec feauetas pinead es ung monifestaciéa de ung ‘ata eneral que favorece la certeza frente ala duc Sistema 4 vo por delaate de lag beckos conttryeade daa rica Imagen con retazes de evideacro. Una méquiaa Salleh alas | condusiones actuars tomo si_creyese. ea_lo (a cues. rd reros Mss generainente, producics uaa Cepresentaciéa de ta reeled gue jiare” gen Xentido unto 4 vita estadistico f “ver de ceatrorse ent manera ue 'se produia ef} sueso on westisr, lo rel « f a fea io en lugac “le fo ee ie ace “pie Voda on particular hit que se prod Toolu}| or ata ne 4 yino doda? entre prods bt Pree) | { Escaneado con CamScanner“yenplo de secucacias de scimieatar én ua hetpiful CM mascalio, F Rhenke) MMM FFF) 1 4 FEE FER T Cualquier Secuencia eS igual de probable MEMMEM “J? Se Jura qu ech es indi probable que las otras das. L ’ “ spades —l | Somes! buscadoes de patmaety ckejentes tava mundo. Cohereate en el que las requlandades (come F FEF) no Se producer accidentabnente Sygate efecto de la causalidad medanita 0 dt la intendéa de algucen No esperamos ver una reqularidad producida por un proceso aleateri y Cuando detectamas gue"lo que sucede puede constituir ung reqla engequide rechazamos \q idea de que ef proceso Sea realmente aes 170. | No existe la buena mano ea ef balencesto profesional. Ni en los | (aneamieatas desde eT Campo men los de faltas | Aigunos yagador@s Son mds precses que otras, pew a seeueacias de logroy | y Lanzanieites failidos satistace todas lar tects de aqletoriedad. | La buena mano estd ea las oat de las espectadores , que con demasiada rapidee pertiben, orden y cautaladl en ila. alebiriedad. | I La buena maso e.una clusion cognitiva masiva y| exteadida si Séquimas nuestra iptuicaga erraremas con més frewencia\ ue Si no lo hacemos, clasificade falsamente un. Suceso aleatorio como sistematice. Estamos demasiado dispuestes a rechazar la creeaciq de gue midis de lo gue vemas ea la | | vida ¢$ _d2dr AL. Anclas Efecto ancla: se produce cuando las personas consideran ua valor particular para una tathdad deicomca antes de estimar esa cantided. El efecto ancla se produce por 2 mecansmas diferentes ©. El anclaye como ayushe: Ocurve ea un proceso deliberado del Sylema 2. Fl ojuste es ua fitente deliberads cle ballac ramnes para apartarie del “ancla @EL_anctaje come efecto << priming >> El Sistema 4 hace cuanto puede per conclruir un mundo en [a ge el anda es el numero verdadero Siempre somos conscientes del avila y hasta le preshorms, atencisay pero no Sabémas hasta qué punto guia y condiciona westro pensamlertes, puss gene podemos “imaginar, tome habrlamat pedade st ef Bacla hibiera sido. diferente’ Co Wing estede avseates. Escaneado con CamScanner(12, la clencia de ja. dispocdbi 43 Ser _Conscientes de nuestros armoala matrimonial | © preguald a unos coayuges d (ual ha sido sconces personal , ekpradg on peeazalaie amatener® las Cosas’ ordenadas? -S25g0 de ‘diponibilidad Cada conyuge tecverda Sus estuereos y contabuccaes indiiduales “con mucin mis clardod! que lar del otro. br ofm parte cada uno de los csnyuges tambiéa sobreshme su contribucrsa a (aS isputas, aunque algo menos que_sus_Comterbucianes 4 Céear ua ambieate deseallée. < Solo orque el mes pasado dos aviones chocaron ea pleao welo, ella phtide ahora tomar el tren. Eso es una tonten'a. el riesgo.no ha cambiado realmente, es un sesge dé disponibilidad >> | “EL Director ha cosechado ua éxite tras ofr, por es pole vieae | Facilmente la idea det fracaso. El sesgo de diiponibilidacl fe este volvierdo _clemasiado . confiado > | Disponibilidad, emocian y riesgo Los efectos de la disponibilidad ayudar a expliar los patrones de controtacian de ee y de accisa prevemtwa decpuer de ua desaste: Las victienas y sub allegados sienten gran preocupauca detpudr de ua desastee. Después de cada terremoto importante, los califoraianar 2 muyestan. por un tiempo dis puettor a contrafar Sequrot y q adoptar medidas de proeciéa y mitigacion. Pero lot récuerdas de un desastee seotenlaa con el tempo y con ells la preocupaciéa y la diligencia. Los medios no sole modelan sine que so modelados por lo iateresa al piblico. dus editores Suplea tas demandlas del plélic’s gue quiere que determinadas asuates y puntas de vista reeiban una _ Amplia_ cobertura.. Los sucesor pocos habituales (como ef botuliime ) atiaen uaa ateacioa aesproporcieaady y por €S0 Se perciben como mds habitales de lo que realmente son, es attel Heurisha se gfatorEs an aeahl de sustituetsa en la que la sencilla ; respuesta a ung preguata td gue siento? Sirve de” respuesta ote mat dtl Saat pienso? tne mt El mando qué imaginamos poe ura réplica precisa de la_realidad ; nuestra. expectativas sobre ia Frecuencia de lok \acntecmicates esto. | distorsionadapor: la_prevalencia yy aiatensidad emocional. de los Mensajes que-.nos._|legan. st b Escaneado con CamScannerLa ‘heuristica del qFecto | simplifica | nvestras vidas Creando un mundo mds bonito que \a realidad @anada de dit ponibilidad Es una cadena autosostenida de aconecimiertes gue, puede comenzar por reportyes de los medias sobre UA acontecimiesto Celatiamente menor'y llegar hasta ef panico colective y la iaterveniéa, dlel gobierno a ayia | efcala | < Emp researios k& la dispombil dad Spo | Los medios_ compiten con titalres) que Ilamaa la atenciia Los.|ciealificos ‘intentaa hacer pealer el miedo y e horror creciealey pero a sociedad se muestra hotils quien digo que el peligro ha sido exagerade, Sera Sospechoso de estar vinculado ton” « thaniobras deipreciatles ? BL atuals adquicre importancia polituer yor ecfar en la mente & todo of mnuado y la respuesta del sis politico este guiada por la intended del senttimieaty piitlice . 1 1 ta coveda dispontbilidad ba defindo ahora las prisridades: En el_mundo de hoy, las terrristas son quienes mds destacan en ell arte de -inducir codiadas &dgonellded.--El terrorigne habla direclamente._al Sistema 4, 4H La_especialidad de tom W Jase base: Es (a proporcicr ce bolas Crojas 0 verdes) de ua tipo. geen deh dlades i - a ey Lo asa hase de‘ humanidades’ es ‘én de jantes de Wumanidades eakre todas las eshididnter, hung Represcatativided + Cembrarse en la simi laridad de [a descripida (de Con los estertotipes, jgnorando las tnsas base y las slidas ie a” ) vera He la expen 4 ety £y: Cuando weqamos el liderazgs poleaciat dé un candidato a ua ca J por la ben de gu pedtan ae manera vigoatra ‘de jablac ae ha prediccion por repreteatatividad m es ectudisticamente Sptima, Aunque es algo comia tos ! 7 se onen oe Exemplo : Tradicionglmente “ predicen el éxito de lo. dt bejsbol 4 potibles jugadores Por sy Complexida y aspecto Pero et trhenador Bene ‘ons tein tos comentaristas y selecionar impopular deasisa de veplicar a de sus log jigateres baséndase er ung estadistiea re logia ca el pasado, igadors no fesultama ‘Carat et bes “esi les habian rechatadto. porque «at apecto no ea El equipo proato obhvo\ resultndas excelentes a ua bye coste. Escaneado con CamScannerAy (| Cuando se hace ua aici intuitive inerredo hay gue acuar tanto 1 at Sistema L come” al Sistema 2, ef stitema 4’ sugicre la iahurcisa | \acowecta y el Sitema 2 la aprucba y la expresa_ en wh [utes jo Hag) 2 pasibles, (emnes para el fallo de! sistema 2: Ignorance o pereza. Tsindistca bayesiana: Es la Ldgica dela. manera. .en.9ee hemos de cambiar de parecer a la Weide la evidenda Claves del disciplinante razonamiento bayesiano “= Anclar auesto. juieio de probabitidad ea ua resulindo de_uaa _ base plausible Cy ShGectiel, ests ao es intuitvamente obvie = Cuestionac la. diagnosticidad de la evidencia. 3 + La tombinaciba. de“ WYSTATI...y. coherencia aiociativa tienden a hacecaos creer en historias que nos inventames nasotras muimes 45. Lindg: menos es oa? eu i Demvesta la incompotiildod dela logica on. la heusishica en _ 4 pie 7 i —Falacia £s cuand> fallamos en la_aplicacdta de uma regla legrea que es obviamente felevaate Los historias mds_Coherentes no son necesoriamente las més probables ero. Son las mds plausibles 4 et incauto. confunde _ facilmeate tas eeciones de coherencia, plawsibs lidad y probabi lidacl is Lote A Lote B Loe A (Lok .B Plats 2. 3g rm 8 Le u8 Menos Psp 8 g 8 g Pn £ pottre é 3 8 mdS mar 8, 2 vos 6,2 whs t 4, Frokes 3 7 coins paz 30 ease $23 evaluada coatua’ Se permite neva ne : (seat por Separado (eveeluacios Sungle) = de ‘los dos lotes Made desea pea pecan deterorados Gruge 4 Giups 2 Grupo 3 En la. mayoria delas stluaciones, una comparacida. directa hace % la gate inds Cautelosa y mnds. legica, peo no Siempre, A vews inkuicion veace abate intlijo cuando tenemos la 1 Fespuesta Correct elante jaf ojos | | jt Pit J Escaneado con CamScanneru 116. Las causes trina! Sobre la edhuistiea Exfereotipa + Soa averciones sobre el qivpo que se aceptan come hechos gue coractentan a Cada muembro Bj? La aficion al ciclismo ects muy ectendider ea Francia, Son \a manera de pensar ea categertas Taso de base estadisica: Son Hechas relatues a lo foblacin aly 4v2 perteaece un caso. Se lef dq menas importoncia ya veces SON ignoradas si se dupore de informacion especifica cole el caso Tasa de hase causal: Se tmka como jnformaciia Sobre el caso indvidual y son fdcilmente combinadlas con otra satormacion expecibiea ea un Caso. | | El Sistema 1 puede tratir! con histonas en las gue las clementy estin Causalmente yelacinades, pem es débil en el raznamieato estadicitco - | has pemora a las gue se legea Sorprender con hechas estadisheos Sobre“ el comportamiente jumand pueden impresinacie basta el punto de contr a Sus amigos lo a4 han cido, pero esto no Signifrea_ gue SM concepeiba del mundo haya cambado realmente a Regreston a la medida S [eT bt | Los recompensas yor las avances soa mds eficaces que les castigas por los’ errores.. Se llams Principia del. entrenamieate Regiesien a la, media Fluctueciones aleatorias a la calided a la ejecuctea » Domestiande las prdicciones intvitivas Las predicciones intuilivas ecesitan Ser goregidas porque no sar regresvas y por lo tants estan sesgadas Las predicciones intuitivas ttendena ser coafiadas en exceso y Francamente extvemas La ore ce questias prediccisnes inturtivas @& uaa tavea del Siskema 2 toy qve hacer ua esfuereo par encontrar (a catéyoria de referencia, ustimar ta prediccida de la Ulacq de bate y evaluar la Calidad de la evidencia i Escaneado con CamScannerLas pledicciones no sesaadas pecoiten predea. ewnter yarns 0 extremar Si lA_informacsa_es_mdy buena, Si eramos gue, fuestras prediaiones Fengon una_validez._modesta, nunca Lclictusraneae din. resulinds. Que Seah varo_o_ lejos de las media st “TeRteRA pape: Exceso de _confianea SUSE CER A Pee Tes Eke econ 19. La ilusiia: de entender | Falaca navatva’ Historias dudasar de] patads conforman muestras opiniones sobre ef mundo y le gue esp ecamas del futuro Las falacias Marrativas Sumen inevitablemente do avestro contiave iatento de dar seatilo al piuads Los humasos constantemere nos engatames constrayend> explicaciones endebles del pasado gue ereemos” verdaderas La palabr sabiaa no debe usarse. &* Alguaas personas _ peasaban que se_avecinaba. Una crisis) perm lo to. era. algo gue Khora dicen gve lo sablan supieran. gue fa crisis es ya” un hecho es tray) un uso indebido de ur concep» importante + Pedemas Saber algo si es verdaderm y puede conocerse Saber es sna palabra qe fomenta Ia iluiisn. El lenguaye supote ue el tundo e mdi cognoscible de lo que cealmente és./ exto Gukribuye a. perpeluac Ta pernitica ilusid : creemos gue eaterdenas el pasade, lo'cual sy también el futuro puede “tonocerse, p ero la verdad es gu entedemos ef pasado menos de (o qe Meemor Seige de la see ea | "Sabla todo lo ie tha a ocarnr" Si UA posible acontecimento se habia produc 0, los entuettader ex aaeraroa lo pitted aconte we le habian astpnads aatériormente. ¥ ciel postele cimtento 00 Se habla producidd, los partieipantes recordaran equivocadameate Que Siempre lo hiablan conudérado improbable . El ma 0 ck cehwspeceioa induce a las observadores a evaluar el caracter de uno decision no lo adecuado dela migma Sito seqdn Sea bueno 0. mate Sv _rélulindo €7 ura. operacion quitdrgica wlan de poco, riesgo en doade se produce dk acctdehts y mbere et _pacien be El jurado se inclinacd o creer la operation era arriesgada 4 9 al thddie. ga la ordeas dels Aber coneimente de elle a Sesqo de. resultado Tendemes a _culpabilizac a quienes decide oe beds unas decisiones que suieeha vi_mal valatlado y-4 ‘3 Feesnocerles medidas acertacas que solo parecen obviat después de aplicadas 2 ic | Escaneado con CamScanneremas que el seq de | lor retulfados nas | confunda. Fue ung | | decisio® estupida avagee ef resultado fern byeno" | 20. La ilusion de volider Al. tlusion de valdez » Sablamas que nuectras prediccines apenas eran =P ar f mejores que las estimaciones al azar, pero coatindabamas _sinti¢ado Ay actvando como si cada uaa de rvéstrar prediccianes especificas Fuese valida. } ho |afimmacict dE thCiaal glial oni Ute hale- lode gua an 1-| indiduo Wa constwido en sy mente uta historia coherate, no | Necesariamente que la historia ef Verdadera. | La confianee subjetiva de los raversores_€) va sentimieato, to va juicio| Nuwia" manera evenberdee CEs de lo focidod tagrtia “y dela Coherencia_asociativa) atienty firmemente en el. Sislemot la Coafianes Subjehna Los personas pueden mactener uaa fe ingubontable a una afvmacicn, fi e H por absurda que sea, Cuando ge. sienten réipaldadas por uaa_comuaidad dle creyentes Con Su misma meatalidad Los encores. de prédiccis> son mevilables porgye el mada es Inpredecrble ~ Lo excesiva confiamea subjetwe no puede valer como’ indicador de Facterte alguac (1a confiamen escora puede tener més valor infarmatio) A\usier de gptitud: Le hace_cceer queef mdi __ listo gue ef Merada Lo cuestidn no es ci estas experts esta Capacitades. La coestioo ex Sie mundo & predecible Dmutciones vs. Formulas s hengaos sor ea su capycilad de predecesa (la base de wg Aecisiones) inferiores q urq formula predictiva, ada conociendo el | valor suaeiee for la formula. Creen re pueden invalidar ung. Formula porwe paseen nFocmacin adierwal sobre el (aso, pero_lo mds freceate ar gue se euivoguea Tora moxmizar el acierb de las prediccioaes, deben Fianse tas decisiones finales a las fdrmulas, especialmente en entorrog de taja validee Les juicios correctogs implitar predicciones a corto plazo en la eatroush Aeraftutica, algo en que las ‘erapeutas pueden tener anes de pesca Las tareas en las’ ue. Suelea Fallac. sori. los requierea _predicciones a largo plaro sobre el futuro del gaciente. wna Pi ng Escaneado con CamScanner~ ek Siempre a podyras sushtuic el jiein amaso por una formula al menos “hemor de. Considerar esa. pasibilidad > i | NO? Pam eacontar un Cnddato la oe nomalnente = lle a cabo una entrevista. sin prepararla. y bata la elecas en.va Aine puramente intuitive det tipo << Le_micé a los ojos y me. quits lo que vi» ST! Requiee poco esfuers. pero mucha discipliaa ct és ui Caantas Eracterisicas me tual premequishs para el €kito en ee puesto ye 30 — Eyaluar estas. covactecisticas ~ mediante pocas prequatts: de dafap |} imaios i — Fdcticos, mediante —puataacin de dia S | = Firmemeate Conteatar al candidate con La punduacisa final ards | alta, dung haya ote que tambien ar guste 22. La intuicion expert: d Cuando podemar corfiar en ella? | | [ah (Se caguieren al menos 10,000 hoyas de prdctica para un amaesho de ave C6 ais jugando al ayedree, 5 hows diarms) para aleamear ef wivel méxime! | AAlusioa de valdee Confianza. subjetiia demasiado alhay a menudo Nada informativa. sto Sucede con muchos pseudo expertos | -4 La confianza quo las personas tengan en Sus intuicianes noe) ung | we Sequra Pra conocer su validez. | ‘nota’ palabras, no debemes confiar en Nadie —inclaidos aasolws mismos — Que nes indigue ep lo mucho gue debemas con€iar ea Stu Juice: Que lor peofesionales +engan oportrnidlod de decavcollar Cpaadader jatuitvas “detde [a e¢perieicia, depende escencalmeate dle la cualidad y— la capides de esta retroalimentaciba ast como ge las oportunidades prdctreas. 1 + \eL psicéloga clinico, el. invertionista y el entendido -fienen L. tit ra algunas dé Sut Tareas, peco_har_aprendido a identiticar las sifuaciones y tareas en las gue intuiciéa las engama hi. Les mites no reonoddos dk la a, tidud _protesbaal dh . 4 Tes expertes conflon tanto en Ae profesional explicon por gue | aapacdacl 23, Lay vision desde fuera, i Falacio.. de. la phic = Sacercan di Vescribe plane y prewitiones gue manera_poco_cealista_a iva escenar> que. cepreseaty — Escaneado con CamScanner24, el mer de las casos = Pueden meprarse consuthado: estaditteas de casar similares Ej: kn 2002, propetaaes estadoundeaws. dt vivendas gz hablan remodelado SW Cocinas, encontrd gue eStos elperaban ge al trabajo Casta Boy pero termiaron pagando waa media de 36.769 Lar Fracasad a las predicciones refleyea lo incapacidad de las clientes are imagine a gud media se incvementaran sus deseas con ef enn po- ? termina pagardo mucho més dé Lo ave pagoran Si Wubicran hecho. planer “mds realistas y se. hubieran cenide a éllar. | LA pesora que aprveba el plan? Mitatras no recono?ca la necesidad de una .visida desde afuera, incuerva en la falacia 4. la planificacien. EL motor del cqpitalicmo La gente tience @ ser demasiado ophmisht sobe Su capaclad relativa para“una actuidad gue vealizu Medianamente bien | EL estilo ophmista implica’ \ ~ La ereeacia ea el éxito - Menor (ulpabili2acd por ivs Fracasos Los prcess WYSTATI y dt sustitueida del Sitema L, ignoran la Competencia y el efect?. de Seatice por enama de lq media La conterweria de jqnorar la compelenciq es un exceto: los competidores ve entmaa en el mercado Soi mos de [os que ef mercado puede aopertar Con lo que el resultado medo es una pérdida La qeate cree Saber mds de lo gue realmente sabe | = Ee | Bernoulli: Waa decisisa que dismityg la ytilidad , marginal de wna | Suma seed evitada por aversion al £1ego_ Nos gusta ganar y, nas disgaeta perder Be Ma daguta mdi > pets mde _Aversior.a la pedidas Las. perdidas. pelaa mds. que lar ganamias < Sieme una avecsio’ extema a la perdida, gue le hace infravaloracoportinidades—imuy favocables > : Escaneado con CamScannerEfects de detaciot’” Vom bitses que AO son tegularmente, objeto de Camere. Poser algo que comprimor bainto per qe ef “eseam y se wele caro y Reqarse aivenderlo a va precio may elevado Neaeak oops de saber cuil de lor dor putsler obtendria, pero af dla stquieate’ de que se chiviem ef anuacio, ao estaba dispuesia a Cambiarle Pewonrar pobres «Gan diaro+ cada dilar que gasta es para él uaa perdida > El cerebro humana y dé ofor animales inn on mecanismo ditemdo para dar prioridad a let eventar malos &: Palabeas atemerizadoms. gue, Crimen > atren Mecha aterica Palabas dutces’ paz, amar —ane abaer con Mmuchy rapider Toba Gottman, taperte en telacoacr matrimonials + el ito a lage laz de _vag. relacion depende mucho mit de evitar lo negative wy buscar lo positive. i ae a Avecinia la perdida’ Nog move mucho mds evitar pérdidas “ge obtener ganancias, Efecto mar: LOS paiter con baa contribution a dames & Sryare : hay gue marcor una Casilla par aceptac. Si se desigag uaa epcire: por omision, esta enh adopinda’ sin tener gue marcar yaa casilla Via agluaaa es la perera &l.Sslena 2 La genie marcas la cil Si ya thene decidide ‘lo gue deteq hacer. Si aovesti preparda Pam este asuato, ene que Hacer ef esfiéro ck peatar si de verdad gece worir (a cauilla Quinta PAeTe* dos yo ® Yo ge expermenta Yo gue reerda Queremos que el alolar sea breve y el placer dure: Pero nvecta memoria, una funion det Sistema 4, ha evelucionado — para , rep resentur el momento mds intenpo de on episod» de dolor 9 placer (el peo) y ls sensaciones que tenemar Cuando e| ePiedio concleye Una. memria ve luda la duracid, ro prestard Un buen Servicro a puesteas preFérencias por el placee dumde vo vel dolor breve Escaneado con CamScannerd Puede val dimes Comp (a| felicidad ? sec. pobre. resulta “ponents | Ser rico puede mejorar el grado de salisfaccién, con la propia vida, pem.ao meson (ich lq oa e bienestne expecanentado 1 Lo, manera inds fécil ue wkd feledad 2 collar el enplee det, Tene Fotos encatror mde ‘Hempo fe hacer: cosas con las gee icra Mayoces ivacesos ime lita compae experiéncias mds placenteras , pero perdemas algo. de az ee diane de_las ates castoias. pe Escaneado con CamScanner