MATERIALES
édebéTécnicas de comunicacién creativas en el aul:
escucha activa, el arte de la pregunta, la gestién de los
silencios
Creative communication techniques in the classroom:
active listening, the art of questions, the management
of silence
Avot Henvaxpo Gowez*
Tonacio Actaben Gonz"
Avon Péntz RovRicuez™
oath, PRoRiok ici GC. Eoveaston(V. nx Hex
acest GC. uta Esvcacion (x Hea)
Dosrons ny Heuaowoe, Promiona Fioi22A oF CC, Eovsactx (x HSA)
* Docroa ey Px
Resumen
En el presente trabajo ae describe Ia importancia de la comunicacién en los contextot
docentes; e exponen determinadas herramientas como la escucha activa, el arte de la pre~
gunta, la gestidn de lor silencio y la forma de hablar en pibico y ce presentan téenicat
ceapecificas: debate con contradebate y compromiso, cequema de resolucién de proble-
mas, dictado de figuras geométricas, ete. que pueden ser utilizadas en los escenarios
docentes. Como principales conchusiones se destacan la necesidad y conveniencia de uti-
Tinar técnicas de comunicacién creativs en los procesos de ensedtanza-aprendizaje si pre-
tendemos motivar al alumnado y fivorecer la adquisicidn de competencias comunicativas.
Palabras clave: Escucha activa, técnicas de comunicacién, motivacién, medios de
comunicacién, dinimicat de grupo
Abstract
‘This work describes the importance of communication in teaching contexts; it pre-
tents specific tools, such as active listening, the art of questioning, the management
of silence and public speaking, debate with counter-debate and commitment, a sche-
me for problem solving, a dictation of geometric figuret, and to on, which can be
tuted in teaching scenarios. The main conclusion is that we need to use creative
communication techniques in teaching-learning processes if we want to motivate our
tHudents and to favour the acquisition of communicative competences
Key words: active listening, communication techniques, motivation, media, group
dynamic.
ISSN; 1576-5199 Educaciény Futuro 24, (2011) 153-177
Fecha de recepeion: 31/01/2011
Fecha de aceptacton: 04/03/2011 153Téenices de comumi
cin eratvaren el aula excucha activa, el arte dela pregunta,
1. IntRopuccI6N
Todos a lo largo de nuestra vida académica —como alumnos y profesores—
hemos escuchado, en mas de una ocasién, ese profesor sabe mucho,
pero...», refiriéndonos a ese docente con un gran conocimiento de la mate~
ria pero que no sabe transmititla. La frase , ficilmente entendible en los contextos ordinarios de
relacién (en la vida cotidiana) parece que no se traslada al mbito de la docen-
cia; ercemos necesario reivindicar la figura del profesor como comunicador,
como profesional que en el transcurso de su praxis educativa, en
1 desarrollo de sus competencias como elemento dinamizador de los procesos
de ensefiana-aprendizaje, La comunicacién es uno de los aspectos clave en los
procesos de ensefianza-aprendizaje y a nadie se le escapa la necesidad de que
todo buen profesor tenga unas adecuadas competencias comunicativas y sea un
buen comunicador. Si en el tridngulo alumno-profesor-curriculum (Astolfi,
1997), el profesor solo se relaciona con el curriculum —sabe mucho— pero no
sabe transmitir éste a su interlocutor, nos encontramos con que el alumno se
queda , y que ademis no se produce un verdadero
proceso de ensefianza-aprendizaje. Somos partidarios de un modelo de con-
texto escolar en el que éste sea entendido como un conocimiento compartido
entre profesor y alumnos (Coll y Solé, 2001), donde las relaciones profesor~
alumnos-contenidos —triangulo interactivo—, sea el foco donde se sitia la clave
de los procesos escolares de ensesianza y aprendizaje, es decir, en la interaccién
de los tres elementos que componen y conforman el tridngulo interactivo.
Es desde este planteamiento desde el que abogamos por ensefar a los futuros
docentes competencias sobre el , onganizacidn del aula en la que dificilmente pueden llevarse a cabo pro-
cesos de comunicacion, interaccién 0 dinamizacién grupal. Sélo si se crean
espacios de reflerién en las aulas (Gonzilez, 2000), en los que los estudian-
tes aprendan a valorar, argumentar y defender sus opiniones, en los que
tengan libertad para expresarse, diserepar, escuchar y los profesores actiien
como guias y modelos positivos a imitar; s6lo cuando se dan estas condicio-
emos hablando de conseguir verdaderos procesos de enseiianza-
aprendizaje.
Defendemos la opinién de que es posible entender mejor al otro si empati-
zamos con él, por tanto, para poder comunicar es necesario ponerse en el
lugar del otro ¢ intentar sentir y pensar como piensa el otro; de esta manera,
nos seré mucho mis ficil conectar con sus intereses, preocupaciones, ete. lo
que fac
ta enormemente la comunicacién. En el arte de escuchar hay una
disposicién que implica una actitud receptiva, si ésta no existe, si estamos
predispuestos a todo lo contrario, a no escuchar, el acto de la comunicacién
se hace casi imposible por lo que consideramos que es necesario predisponer
al interlocutor, 0 al auditorio, a través de estrategias de motivacion, a man-
tener una alta receptividad que implica, entre otras cosas, no creer que uno
Jo sabe todo y mucho mejor que los demés, en este caso de quien quiere
transmitir. Lo importante de la comunicacién no reside s6lo en la transmi-
sidn:; lo importante reside en lo que transcurre entre el emisor y el receptor,
el mensaje que se envia no llega tal y como se manda sino que esti mediado,
entre otras muchas cosas, por la recepcidn que de éste se realiza En los con-
textos de enseianza se evidencia la necesidad de comunicacién, ya que en
éstos no s6lo se trata de transmitir un conocimiento, de ir del uno al otro, 0
de obtener una respucsta, ir del otro al uno, sino de un movimiento que con
siste en ir los dos interlocutores, profesor y alumno, en la direccién de un
tercer, el conocimiento, Para ello es preciso entrar en un escenario de comu-
nicacion, un espacio que permita el didlogo, donde se fomenten reflexiones
compartidas en las que todos pueden y deben hablar, donde todos tienen algo
que decir y ese «decir compartido® es mucho mis, a nivel cualitativo, que la
suma de lo que dice cada uno
Educaciny Futuro, 24, (2011) 153-177Téenices de comumi
cin eratvaren el aula excucha activa, el arte dela pregunta,
Consideramos que es necesario fomentar el cuidado y el cultivo de la palabra,
en el convencimiento de que las palabras no s6lo transmiten sino que aman,
tocan, mecen. En los procesos de innovacién educativa que se estin desarro~
Mando en los entornos escolares podemos cambiar las formas de hacer, trans
formar nuestros modos convencionales de actuar, perfeccionar y utilizar nue
vas herramientas de comunicacién, pero todas estas formas, acciones y
herramientas no pueden significar el olvido, el descuido del cultivo de la pala
bra. En los procesos de ensefianz
aprendizaje, tenemos que dar una impor-
tancia decisiva a la palabra en todas sus modalidades; en cambio, en el momen-
to actual detectamos en las aulas un abuso de las presentaciones utilizadas en la
docencia, las mis de las veces, en modo , donde se va leyendo el
texto que aparece en la pantalla, considerando a las tecnologias audiovisuales,
ro como fines, sino como medios, como modos de decir al servicio de la pala
bra. La legada de los ordenadores ~y sobre todo su uso didictico— reclama
nuevos planteamientos organizativos y curriculares, lo que lleva a que incluso
entre el profesorado cuya prictica es mas tradicional, se observe una actitud
positiva hacia el empleo de estrategias didicticas que hacen uso de las TIC
“aunque son en realidad estrategias més o menos tradicionales que el profeso~
rado acomoda a las nuevas herramientas—, porque entienden que son herra-
mientas facilitadoras del proceso de enseitanza-aprendizaje, y no es posible
continuar utilizando tinicamente tareas de , “aja, etc., 0 comuni-
cacién no verbal expresada a través del mantenimiento del contacto ocular,
afirmaciones con la cabera, inclinacién del cuerpo y otros gestos corporales.
De la misma manera, existen una serie de elementos que dificultan la escucha
activa, entre ellos: distraerse, juzgar lo que el otro nos esta transmitiendo,
interrumpir a la persona que esté hablando 0, antes de que termine, darle ya
Ja solucidn, rechazar 0 minimizar lo que el otro nos esta diciendo con expre-
siones del tipo “eso no es nada> empezar a contar, en medio de su inter
vencidn, lo que a ti te pasa o tu opinion cuando el otro lo que esté es inten
tando darnos la suya
Si entendemos la escucha activa como un proceso, podemos determinar para
que se dé una serie de fases que serian: preparacién, en esta primera fase se
trataria de predisponernos, tanto fisica como mentalmente, escuchar ala
persona que nos habla. En un segundo momento, seria necesario controlar
todo lo relacionado con la posicién corporal, que debe ser adelantada ¢
inclinada hacia el interlocutor pero respetando la distancia y la mirada,
manteniendo contacto ocular mirindole directamente 4 los ojos. En una
tercera fase se trata de reforzar al interlocutor con estrategias del tipo de uti
liaar el refuerzo positivo, la parafrasis; 0 movimientos corporales de asenti-
miento. En paralelo, durante la escucha activa, es preciso observar el len-
guaje no verbal que manifiesta el otro sus gestos y Ia expresion corporal y
facial, el tono y el ritmo que utiliza al hablar. En la fase siguiente tenemos
que intentar obtener las ideas principales de lo que nos esta transmitiendo
para terminar con una ultima en la que daremos retroalimentacién, trans-
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177Angel Hernando Gimex~ Igvaco Aguoded Gémez ~ Amor Pre, Ri
mitiéndole a nuestro interlocutor el resumen del mensaje escuchado para
demostrarle que lo hemos entendido correctamente.
3. EL ARTE DE LA PREGUNTA, LA MAYEUTICA SocRATICA
La mayéutica —interrogacion socrética-, utilizada como técnica que permite
preguntar a una persona para hacerla llegar al conocimiento, esta basada en la
idea de que éste se encuentra en la mente de cada uno. Esta técnica puede y
debe ser utilizada en el ambito de la ensefianza ya que s¢ trata de un método de
ensefianza basado en el didlogo entre el maestro y el alumno con la intencién
de llegar al conocimiento, permite preguntar al alumnado sobre los conceptos
que se estén tratando y, tras su contestacién, proceder a debatir sus respuestas
de tal manera que este debate nos permita llevarlos a un concepto nuevo
desarrollado a partir de los anteriores
Para utilizar esta técnica podemos seguir las siguientes fases: en un primer
momento s¢ plantea una cuestién sobre el tema que vamos a tratar, cuando
alguno de los alumnos da una respuesta, de forma inmediata, el profesor la
discute 0 debate, de manera que se produzca una cierta confusion, es este
momento de confusidn, donde ya no se tiene tan claro lo que antes del dis-
logo se pensaba que se sabia con certeza, un momento fundamental ya que
a partir de esta confusion podemos ir subiendo a opiniones y definiciones
mis precisas sobre el tema planteado, hasta que, con la ayuda del profesor,
cl alumno consigue alcanzar el conocimiento preciso sobre el tema. Esta
manera de dialogar ex posible Hevatla de modo colectivo e ir encauzando las
distintas aportaciones del alumnado de manera que se pueda llegar a proce-
sos de reflexién compartida en los cuales se construya y se aprenda de mane-
ra colaborativa. Mediante esta técnica, empleando el didlogo como unica
herramienta, podemos llegar al conocimiento. A pesar de su antigiedad
puede considerarse como una metodologia innovadora ya que huye de la
concepeién del alumno como alguien al que el docto profesor debe incul-
car el conocimiento, cajén vacio que debe ser lenado, sino que es éste
quien, con la ayuda del profesor y de una forma activa, saca de si mismo el
conocimiento
Alla hora de utilizar esta téenica, por parte del profesorado, seria conve-
niente tomar en consideracién una serie de interrogantes basicos que todo
Educaciny Futuro, 24, (2011) 153-177Téenices de comumi
cin eratvaren el aula excucha activa, el arte dela pregunta,
docente debe tener en cuenta para motivar al alumnado y reforzar los apren-
dizajes (Alonso, 1977)
~ {Cémo pretenta la informacién?, es decir, los canales utilizados y la
forma de discurso.
— gGémo se organiza la interacci6n entre alumnos?
~ 4Qué mensajes —verbales y no verbales~ se dan a los alumnos antes,
durante y después de las tareas?
= 4Qué mensajes sobre el valor de la tarea o sobre el alumno transmite de
forma no verbal?
Unido a estos interrogantes hay dos aspectos que debemos tener en cuenta, ya
que son verdaderos condicionantes de la intencién de aprender a nivel con
textual y potencian la curiosidad del alumnado; éstos son: presentar informa-
cidm nueva, que sea sorprendente, ete, y plantear problemas e interrogantes.
También es preciso tomar en consideracién, la importancia que los cambios de
tono tienen en el discurto verbal ya que suponen una llamada de atencién y
‘una invitacion a la participacién, aumentando la capacidad de persuasion de la
palabra,
Con la utilizacién de la interrogacién socrética se puede combinar la gestién
de los silencios, que desarrollamos en el siguiente apartado, ya que al término
dela pregunta se produce el silencio y este silencio “obliga a la participacién
yala expresién de opiniones.
4. LA GESTION DE LOS SILENCIOS ¥ LA FORMA DE HABLAR EN
PUBLICO
En ciertas ocasiones el silencio pueda agradar pero, en otras muchas, el silen-
cio molesta, agrede y te hace sentir con la necesidad de Ienar un vacio.
Cuando en el contexto de aula el profesor calla, incita a hablar, a que sus
alumnos y alumnas participen en el discurso. En cierto sentido, el silencio
puede entenderse como un ésilencio que busca>, mano tendida, envite/eon-
vite, como silencio sonoro que lama a la participacién ya que puede ser per-
cibido como algo denso, espeso, que se palpa y parece que se pudiera cortar,
como algo fisico, perceptible. Por desgracia, encontramos demasiados casos en.
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177
160Angel Hernando Gimex~ Igvaco Aguoded Gémez ~ Amor Pre, Ri
los que el docente monopoliza el uso de la palabra y no permite las aportacio-
nes del alumnado, en el que s6lo uno habla y los dems escuchan (0 no); pero
también encontramos ocasiones en las que, a pesar de que el docente intenta
fomentar la participacion, ésta no se da; las causas de esta situacién pueden ser
muchas, pero observando que, en muchas ocasiones, s6lo hay que cambiar el
formato de participacién, asi no es extrafio encontrar que la participacién en
foros, en el seno de la enseianza virtual, posibilita la expresion, a veees sor-
prendente, de alumnos a los cuales no hemos tenido el gusto de escuchar en
clase a lo largo de todo el cuatrimestre.
Gon respecto al silencio y al ruido hay otras consideraciones que deben ser
tenidas en cuenta, la primera es que el hecho de hablar alto incita a hablar alto
~y observamos que aumenta el nivel de ruido—, por contra disminuir el volu-
men cuando hay ruido y hablar bajo, logra captar la atencién y, asi mismo, las
lamadas a la atencién de compafieros “los que quieren escuchar sobre com-
pafieros, aquellos que estin distraidos o que todavia no se han dado cuenta de
que la clase ha comenzado. Una segunda consideracién que debemos de tener
en cuenta es que si queremos que se den procesos de reflexién compartida es
necesario que, por todos los medios, evitemos las colisiones verbales, es preci-
so respetar el turno de palabra y en una clase, dado el elevado niimero de per-
sonas, si no se respeta el turno de palabras, con seguridad se produciran coli-
siones verbales e imposiciones a la hora de hablar de aquellos que son mas
espontaneos o que acaparan el turno de palabra sobre aquellos a los que les
cuesta trabajo expresarse en publica. También es recomendable, al comienzo
de la clase, colocarse delante de la mesa y, en tono relativemente bajo, dar los
buenos dias y callar... hasta que se hace el silencio. De igual modo es necesa~
rio, en la interaccidn verbal, favorecer estilos cognitivos de corte mas reflexi-
vo de manera que se huya de esa impulsividad que te obliga a y con
testar, que te impide tomarte el tiempo de silencio que favorece la reflexién y
las aportaciones de calidad
Respecto ala forma de hablar en puiblico, existen una serie de recomendacio-
nes que se pueden realizar, tanto para el profesorado como el alumnado, ala
hora de realizar exposiciones orales:
— Explicitar brevemente las partes que componen el tema o temitica que
se-va.a desarrollar, el comenzar de esta manera da impresion de siste-
maticidad y templa lor nervios al comienzo,
Educaciny Futuro, 24, (2011) 153-177Téenices de comumi
cin eratvaren el aula excucha activa, el arte dela pregunta,
= Utilizar esquemas con que vayan de lo mas general alo
particular y vuelvan a lo general cada ver que sea preciso.
—Hablar con firmeza, procurando vencer los nervios (que todos sentimos)
ya timider con vor clara fuerte y mirando frecuentemente a todos y, en.
a medida de lo posible, a cada uno de los alumnos y alumnas,
—Evitar muletillas y tics
= Controlar el tiempo
—Tener bien presente que ¢s normal estar nervioso en una situacién de
exposicién oral, sobre todo si se es un profesor novel, no hay que
empeiiarse en no estar nervioso, cosa casi imposible, sino el controlar
los nervios y en intentar no caer en la «zona de pénico® de la relacién
ansiedad/rendimiento.
No hablar, mientras se escribe en la pizarra, sin mirar al alumnado. No
dar la espalda, colocarse de perfil y desplazarse hacia delante 0 hacia
atras. Y como comentibamos en uno de los apartados anteriores, no
‘utilizar las presentaciones power point como si fuera un karaoke
— Cambiar de tono y poner mis énfasis en determinados apartador o cam-
bios de epigrafes. Evitar exposiciones lineales, planas y monotonas.
—Terminar con una conclusién pero sin extravagancias,
que incite a la reflexién y tienda la mano al debate
—Tener bien claro que lo mejor que uno puede hace, en el caso de equi-
vocarse, es pedir disculpas y rectificar, no empefiarse en seguir con la
misma linea argumental, empecinindose en el error.
= Utilizar, siempre que se pueda, ejemplos de campos temiticos cercanos
al colectivo destinatario o de la vida cotidiana,
—En el caso de que nos hagan preguntas, no contestar impulsivamente,
reflesionar antes de empezar a contestar. Evitar las precipitaciones 0
hablar muy deprisa, pero también hablar excesivamente despacio.
—En todo momento lanzarnos automensajes positivos y ser eapar de rela~
livizar la situacién. Si es preciso, utilizar alguna técnica de relajacion,
previamente a la intervencion,
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177
162Angel Hernando Gimex~ Igvaco Aguoded Gémez ~ Amor Pre, Ri
Independientemente de todas las recomendaciones planteadas, hay una serie
de aspectos que deberian ser tenidos en cuenta para hablar en pablico. El pri-
mero s¢ trata de saber de lo que se habla, tener un buen nivel de conocimien-
to de los contenidos sobre los que vamos a hablar y para ello, sies preciso, hay
que prepararse el tema y componer al discurso. Un segundo aspecto a consi-
derar es el querer comunicarse y para comunicarse no sélo es necesario hablar
sino también escuchar, intercambiar ideas con el interlocutor y demostrar que
te importa quién te escucha y que eres capaz de tener en cuenta sus puntos de
vista, hablar con el otro no hablar al otro. Es necesario también saber motivar
al auditorio, generar expectativas que animen a escuchar, generar pensamien-
tos del tipo y para esto no es preci-
s0 que uno engaiie ni finja ser lo que no es, que se mueva en un formato y un
discurso que por intentar ser ameno, gracioso y entretenido resulte jocoso y
idiculo, no se debe intentar impresionar sino ser uno mismo. El auditorio no
tiene por qué ser tan torpe como uno se pueda imaginary tiene wna gran capa~
cidad para detectar si alguien dice lo que hace y hace lo que dice® o si, por
dl contrario, miente y habla en mor de Ia progresia, por parecer o cualquier otro interés espurio,
También es necesario ejercitary utilizar algunas habilidades, como presentarse
antes de comenzar, mantener el contacto ocular con el auditorio, cuidar la
entonacién y evitar tanto que el tono sea plano como excesivamente euférico,
prescindir de las muletillas, cuidar el lenguaje corporal, evilar también ser des-
cortés y desconsiderado al contestar las preguntas que nos puedan hacer. Ala
hora de hablar el discurso debe ser circular, donde se argumente, se desplace,
se aleje y posteriormente se acerque para volverse a alejar, que pueda
al auditorio, no se puede seguir una forma de hablar lineal, como wn burro con
anteojeras al que s6lo se permite mirar al frente y donde sélo se avanza hacia
adelante sin poder reflexionar sobre lo ya dicho. Por shimo es conveniente
delimitar claramente de qué se va a hablar, el contenido del que versari la
comunicacién; esta delimitacién se ve facilitada por el hecho de ponerle un
nombre: titular la exposicién o conferencia, ayuda a su delimitacién.
La competencia de hablar no es posible adquirirla si no es mediante el uso,
mediante que se produzcan en contextos donde se facilite el dia-
logo y la comunicacién, para poder desarrollar técnicas de comunicacién
creativas en un aula, la primera condicidn es fomentar escenarios de comuni-
cacién, espacios donde se pueda ejercitar la palabra y poder adquirir competen-
Educaciény Futuro, 24, (2011) 193-177
163Téenices de comumi
cin eratvaren el aula excucha activa, el arte dela pregunta,
cias en el uso de ésta. La competencia comunicativa no se aprende leyendo
libros de comunicacién al igual que nadie aprende a nadar leyendo articulos
sobre la natacion o libros donde se narre la historia de los campeones de nata~
cin, para aprender a nadar tienes que tirarte al agua, del mismo modo, para
aprender a comunicar tienes que entrar y participar en contextos donde ésta se
produzca y, a ser posible, en contextos mediados en los que te puedas de buenos consejos pero, sobre todo, de buenas practicas, que nos per
mitan contagiarnos de personas que a la hora de comunicar no slo utilicen
bien las palabras, aspecto importante de la comunicacin pero no definitorio,
sino que sean capaces de argumentar, motivar y emocionar con lo que dicen
Cabeza, piernas y corazén, para pensar, actuar y emocionar.
5. TECNTCAS ESPECIFICAS
En el presente apartado se desarrollan algunas técenicas especificas, de comu-
nicacién ¢ interaccién grupal, que pueden utilizarse en experiencias educati-
vas innovadoras,
5.1. El debate con contradebate y compromiso
Para la realizacién de esta técnica es preciso seleccionar, por parte del docen-
te, un tema relacionado con la materia que se esté impartiendo y que pueda ser
polarizado en dos extremos enfrentados, por ejemplo, si estamos explicando el
periodo evolutivo de la adolescencia, uno de los extremos podria ser: los ado-
lescentes son generosos, altruistas, comprometidos, solidarios, trabajadores,
con capacidad multitarea, el futuro del mundo, la sal de la tierra... y el extre~
mo opuesto seria: los adolescentes son egoistas y egocéntricos, insolidarios,
sucios, desorganizados, vagos, drogadictos, son la generacién «ni ni>. El pro-
fesor explica las dos opciones enfrentadas y comenta que van a realizar un
debate que previamente deberén preparar con los componentes de su grupo:
en la explicacién, exagera las dos opciones ya que lo que se pretende es que
éxtas estén lo mis enfrentadas posible.
Una ver elegido y presentado el tema, se procede a la organizacion de los gru-
pos; para ello, de forma aleatoria se divide Ia clase en dos grupos con un
aiimero similar de componentes cada uno y se piden dos voluntarios para que
realicen la funcién de observadores y posteriores dinamizadores del debate (el
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177
164Angel Hernando Gimex~ Igvaco Aguoded Gémez ~ Amor Pre, Ri
proferor permanecera como observador de toda la actividad y, previamente al
debate, dard instrucciones a los dos moderadores de como encauzar y dinami-
tar éste). Cuando se termina de organizar los grupos, éstos deben reunirse en
dos aulas distintas; si esto no es posible, en dos espacios lo mis alejados posi-
ble del mismo aula. Los alumnos deben preparar los argumentos para la
defensa de su opcién sabiendo que, con posterioridad, se van a enfrentar
durante el debate al grupo que deliende la opinién contraria.
Los dos observadores son instruidos sobre lo qué deben observar y se les comen-
ta que es muy importante reflejar, en sus anotaciones, cémo se organizan los
grupos para la preparacion del debate y su interacci6n, de forma que se detecte
y anole, para posteriormente dar retroalimentacién a los grupos, aspectos
como: si alguien toma notas, si todos participan, si alguno se erige en lider, si
se respetan todas las opiniones, ete, Una vez que ha terminado el tiempo de
preparacién, se procede a realizar el debate para lo cual, si esto es posible, los
dos grupos se sientan en forma de U de manera que todos se puedan ver y pue-
dan ver a los moderadores. Los moderadores han sido instruidos por el profe-
sor para que fomenten la maxima participacidn y que ésta se alterne entre los
dos grupos de manera que ninguno monopolice el debate, deben transmitir
que las opiniones tienen que ser brevesy no repetidas, ¢ intentar que todos par-
ticipen pidiendo el turno de palabra para evitar las colisiones verbalee.
‘Tabla 1. Fases de la técnica «EI debate con contradchate y compromiso>
1 Laseleceion y explicaiom del tema y le actividad (polerizando y enfrentando les
dos opciones) (aprox. § minuton.
2, La organizacin de los grupos y su composicién, Eleccién de observadores mode
adores (aprox. § minutos)
3: El debate (aprox. 15 minutos)
4. Latoma del poder yl contradebate (aprox. 15 minutos).
Compromise (aprox. 10 minutos)
6, Puesta en comin y retroslimentacion de los obieradores/moderadores (aprox. §
saints)
8. Gierre del profesor (aprox. § minutos)
Educaciny Futuro, 24, (2011) 153-177Téenices de comumi
cin eratvaren el aula excucha activa, el arte dela pregunta,
Contrdebate. Transcurridos entre quince o veinte minutos del debate, cuando
éste se encuentra en su punto Algido y hay varios turnos de palabra pedidos,
el profesor manifiesta levantando su mano en alto, alzando la vory exageran-
do la entonacién: ¢imaginaos que el poder esta flotando, y que ese poder
viene a mi mano y yo, lo utilizo, tengo el poder de volver lo blanco negro y lo
negro en blanco y, como tengo el poder, lo utilizo. A partir de este momen-
to, aquellos que pensaban blanco ahora piensan lo contrario, aquellos que
pensaban negro, ahora piensan en blanco, jqué continie el debate!>
Pasados unos momentos iniciales de confusion, el debate contintia con los
turnos de palabras que ya estaban pedidos y podemos ver el cambio y la difi-
cultad para expresar opiniones contrarias a las ya preparadas, que se iban a
empezar explicar y defender en ese mismo momento, y como ahora, con las
nuevas instrucciones dadas por el profesor, hay que defender lo que se esta
ba stacando s6lo un instante antes
Compromio, Cuando han transcurrido unos diez minutos y el debate ha con-
tinuado con normalidad, el profesor vuelve a “tomar el poder® y ahora
declara que lo va a utilizar para que cada uno vuelva a su opinidn original y
pueda exponer lo que realmente piensa
expuesta por el profesor, o por alguno de los alumnos en el caso de que se haya
decidido utilizar un problema que le haya ocurrido a algin miembro del
colectivo, se piden dos alumnos voluntarios que actuaran como observadores
del proceso y que al término de la actividad dara
retroalimentacién a los gru-
pos sobre la forma en que han interactuado. Se divide a la clase en grupos, de
cuatro y seis alumnos en funcidn del nimero de éstos, para que utilicen y
desarrollen el
El crquema de resolucién de problemas
Definir el problema
Implica analizar el problema en todos us agpector y expe-
car operstiva y coneretamente cada uno de ellos.
Generar alternativas
Para cada uno de lor aspector concretados se buscarin,
aiitiplee alternatives que, en principio, puedan solucio-
aro
Vilorar conrecuencias
De todas lar alternativar generadar re quedarin las més
plauibles y, con éstas, 4e valorarin las consecuencias,
tanto positivis como negatives, que producen. A conti-
nuacion se clegiré la que mis reruelva, crcando 4 ou ver
menor dificultader
Puesta en marcha
Aqui te disefa y planifica cémo y cuindo se pondrin en
aceidn las diversas alternativas clegidas
Error correccion
No es suficiente poner en marcha una resolucisn, ademnés
hay que er
tento a dos pregunta
+ {Estoy soluciomando mi problema?
+ {Excoyrilnando adecundamentela ¢puestacn marcha>
Si ls dos respuesat son stsfactorias, estupendo!
Si no 4 asi, debemor anslizar qué meede y corregirlo 0
reiniciat, si fuera necesario, todo el proceso.
Autoevaluacion,
o Autorrefuerzo
Si conseguimor éxito con nuestro desempeno, debemos 0
reconacérnotlo y valorarnos por ello, El hacerlo asi et el
primer pato hacia la autoafirmacion.
Condlusign
Caso
En una ONG dedicada al fomento de la inclusion social
Problema
El problema ante el que se encuentra el equipo de profe-
Honales cuando intenta
El equipo (....) se reine y decide utilizar ol eequema de
resolucion de problemas
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177
168Angel Hernando Gimex~ Igvaco Aguoded Gémez ~ Amor Pre, Ri
En una de las miples ocasiones en la que hemos utilizado esta téenica, lo hici-
mos con un grupo de 50 alumnos y alumnas de 2° curso de la diplomatura de
Educacién Social. Podemos observar, en el Anes If, el informe que realiz6 uno
de los observadores, tras la utilizacion de la téenica, en un cazo en el que s¢
exponian problemas de convivencia en un centro de acogida y como el grupo de
profesionales se plantes la busqueda de posibles eausas, en él puede verse cOmo
narra el observador la realizacién de la técnica por parte de sus compafieros, En
la fase segunda de esta téenica, generar alternativas, se procede a buscar para
cada uno de los aspectos que se han concretado en la fase anterior, multiples
alternativas que, en principio, puedan solucionarlo, se recomienda utilizar la
‘técnica del torbellino de ideas. En la siguiente fase, valorar consecuencias, se
realiza la eleccién, de todas las alternativas que se han generado en la fase ante~
rior, sélo se quedarin las més plausibles y con éstas se valorarin todas las con-
secuencias, tanto positiva como negativas, que se podrian producir si se Iega-
ran a implementar; a continuacién se elegira la que mas resuelva, tenga mis
fortalezas, creando a su ver menos dificultades. Sigue la fase de puesta en mar-
cha donde se diseitay planifiea eémo y cuando se pondran en accién las diver-
sas alternativas elegidas. En Ia siguiente fase, error/correcci6n, se comenta
cémo no sélo basta con poner en marcha una posible resolucién sino que ade~
mis hay que estar atento y formular dos preguntas: gestoy solucionando mi
problema?, gestoy realizando de manera adecuada la puesta en marcha? En el
caso de que las dos contestaciones sean afirmativas y satisfactorias, perfecto,
pero sino es asi, deberemos analizar qué sucede e intentar corregitlo y, en caso
de que fuera necesario, reiniciar el proceso. En la pentlhima fase, autoevalua-
cin y autorrefuerzo, se explica cémo es necesario, en el caso de que se consiga
el éxito con el desempeno, valoramnos positivamente por ello y autorreforzar-
nos, ya que actuar de esta manera puede ser el primer paso hacia la autoafirma-
cion, Para terminar la técnica, en el apartado de conclusién, se abre un turno
de palabra para que los participantes expongan su opinién sobre la utilizacién
de la técnica y los observadores, al igual que el profesor, retroalimentan a los
grupos comentando las anotaciones que han realizado en el transcurso de la
actividad. En el Anexo II encontramos el informe que emitié una observadora
en una de las ocationes en las que se utilizé esta técnica
5.3. Dictado de figuras geométricas
La importancia de la comunicacién no verbal a la hora de transmitir una in-
formacién puede ponerse claramente de manifiesto con la actividad . Para su realizacién se requiere una lamina como la
que se presenta en la figura | o similar.
Figura 1. Lamina para la actividad «Dictado de figuras geométricar>
El profesor pediré un voluntario que seri la persona encargada de realizar el
el
dibujo que su compaiiero les va a y que a él se le ha instruido para que
no realice ningiin gesto de tipo espacial ni dibuje nada. Se comienza el dictado
y puede observarse, en las ocasiones que hemos utilizado esta técnica, la gran
perplejidad que genera entre los participantes y la dificultad que tenemos los
oyentes de entender claramente las instrucciones cuando no existe
del lenguaje no verbal. Al término del dibujo de la figura se proyecta ésta en la
pantalla y los participantes pueden comparar sus producciones con la lamina
que tenia el compafiero que ha realizado el dictado. Se termina la actividad
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177
170Angel Hernando Gimex~ Igvaco Aguoded Gémez ~ Amor Pre, Ri
abriendo un turno de palabra donde ponen en comiin las dificultades encon-
tradas ala hora de hacer el dibujo y las reflexiones sobre el porqué de éstas,
5.4. Escucha activa
Mediante la siguiente actividad podemos ejercitar en el alumnado la escucha
activa, para lo cual pediremos cuatro voluntarios, a uno de ellos le indicare-
mos que abandone durante unos minutos la clase y, durante este tiempo, pre
pare unas breves notas para exponernos una pelea o conilicto que haya vivido
a los otros tres voluntarios les explicaremos que van a actuar de observadores
de la actividad y que, al término de ésta, deben trasladar al grupo las observa~
ciones realizadas, Al resto de los alumnos se les indica que, cuando su compa-
Sero esté exponiendo el conflicto, deben actuar de la siguiente manera
“Mosrando interés. Se les indica que el interés se puede mostrar tanto de forma verbal
como, por ejemplo, moviendo afirmativamente la cabera, manteniendo el contac-
to ocular y que, si deciden hacerlo de esta tltima manera, deberin hacerlo wtili-
zando palabras «ncutras> que no muestren ni aprobacién, ni desaprobacién sobre
lo que el compasiero esti exponiendo, se les dice que algunas frases tipos pueden
ser: gpuedes contarme mas sobre el conflicto?, gdime mis sobre es0?, ete.
Glarificando, Clasifiear significa hacer mas claro el mensaje que nos estan trans-
mitiendo, nos sirve para obtener informacién que nos clarifique y nos ayude
a entender mejor el conflicto que el compafiero nos esti exponiendo. Les
informamos que algunas frases tipo que podriamos utilizar son: {cuéndo ocu-
rri6 el conflicto?, gdesde o
to que...? te habia pasado antes alguna vex?, ete,
indo estais peleados?, {qué hiciste en el momen-
Porsfroxando, Consiste en repetir con nuestras propias palabras las principales
ideas o pensamientos expresados por el compatiero que esté exponiendo, sirve
para darle retroalimentacién al compafiero que habla y también permite com-
probar que el significado que él le ha dado a su mensaje es el mismo que ha
entendido el receptor que habla. Preguntas tipo serian: Zentonces, lo que me
estés contando que ocurrié es que...? lo que me quieres decir es...?
Reflejando. Al reflejar lo que hacemos es decir, con nuestras propias palabras, los
sentimientos que creemos que subyacen en el mensaje que el compaiiero ha
expresado. Puede permitir que el que habla clarifique sus sentimientos al verlo
reflejados en otras personas. Frases tipos podrian ser: te duele que te haya tra-
tado asi..., te parece algo frustrante que haya entendido lo contrario.
Educaciny Futuro, 24, (2011) 153-177Téenices de comumi
cin eratvaren el aula excucha activa, el arte dela pregunta,
Renumiendo, Consiste en agrupar y sintetizar la informacién que nos va dando,
tanto la referida a informacién de los hechos como a sentimientos. Esto per-
mite al compasiero que expone afiadir 0 corregir algo de lo que ha dicho y que
exee que no se ha entendido total o correctamente. El resumen puede ir en la
linea de: Entonces, lo que yo he entendido es que Juan insult6 a Rosa y tite
has molestado porque te han considerado el causante de esa pelea.
Al término de la actividad, al igual que en todas las anteriores, se procede a
abrir un turno de palabras y a informar de las observaciones realizadas tanto
por los compasieros como por el profesor.
6. ConcLUSIONES
Como conclusiones de este trabajo, se destaca la necesidad y conveniencia de
utilizar técnicas de comunicacin creativas en los procesos de ensefianza-
aprendizaje, si pretendemos motivar al alumnado y favorecer la adquisicién en
ellos de competencias comunicativas. Del mismo modo, consideramos necesa-
rio realizar acciones conjuntas de formacién, entre los profesionales de la
comunicacién y los docentes, para el fomento del buen uso y las buenas pric
ticas de comunicacién. Entendemos que el establecimiento de relaciones entre
los dos colectivos y las sinergias que se produzean, pueden ser muy positivas y
dar como fruto buenos comunicadores con perspective docente y buenos
docentes con perspectiva de comunicacién.
BIBLIOGRAFIA
Aguaded, J. (2009). Miopia en lor nuevos planes de formacion de macstrot en
Eepaita: cdocentes analogicos o digitales? Comunicar 99, 7-8
Coll, C. y Sole, E. (2001). Ensenar y aprender en el conterto del aula, En C. Coll
J. Palacios, A. Maxchesi (Eds). Dassrllopcoligcy educa, 2 Bcalogia del dua
colar (pp. 367-386). Madrid: Alianza
‘Alonso, J. (1997). Motivar para el aprendizaje. Teoria estrategias. Barcelona: Edebé.
Astolfi, J.P. (1997). Elen un medio pora enyar, Sevilla: Diada
Gonsiler, V. (2000). La educacién de valores en el curriculum wniversitario: Un,
‘enfoque pricopedagégico para su estudio, Educacién Media Superior 14, 74-82.
Hernando, A, (2009).Una WebQuest pata I orienacinvocaional y profesional
fn Bachillerato.Gomunio, 32 219.221
Eaucaciny Fluo, 24, (Q011) 183-177
v2Angel Hernando Gime ~ Igvacio Aguaded Gémez ~ Amor ere Roiguez
ANEXO I. INFORME DE OBSERVACION DEL DEBATE CON
CONTRADEBATE ¥ COMPROMISO
Prictica I. Debate con contradebate y compromi
(Realizada el dis 8 de marzo de 2007)
Informe reeumen que entregan los observadores:
RESULTADO FINAL DEL ANALISIS SOBRE EL DEBATE: «EL.
ADOLESCENTE>
El grupo re divide en dos rubgruposiguales y re propone tun tema de debate, Uno de
log tubgrupos defenders una postura poritiva hacia el tema y el otro negativa. Loe
subgrupos se sepsran para preparar cl debate y concretar los puntor que van a tratar
cela defensa de m postura, Se dejan unos 1§ minutos para esta preparacién,
Una ver trantcurridos estos minutot, ¢ reine alot subgrupos y se comienza el debs
te, Cada bando defiende su postura de acuerdo con la ideas antes aportadas por rut
components
Después de wna media hora de debate, te pide a los grupos que intercambien sue
potturaty que pasen a defender ls contrari; te deja otro tiempo de debate para ter~
sminar pidiendo a los participantes que ahora defiendan la postura que esté de acter
do con aus creenciasy la que ellos ereen que er més adecuads,
Con esta actividad se entra en Jo que el profesor nos ha llamado y podemos observar cémo las personas que han defendide una portura
(ndependientemente de sus creencias) pueden Iegar a defender la contraria
adoptando las ideas que antes ellos rebatian y haciéndolas propias. Tenemos aqui
tun claro ejemplo de la fuerza de la mente sobre nosotros, somos capaces de Legar
a creernory defender ideas y pentemientos que no son propios de nuestrat actus
El profesor coment6 que seria de gram ayuda haber grabado la actividad para despuér
vernot y anslizar ari mis detenidamente lor debater y los cambioe de posture.
OBSERVACIONES: GRUPO EN CONTRA DEL ADOLESCENTE,
El grupo que, sleatoriamente, defendia la portura negativa hacia los adolescentes te
‘mortré, en un principio, desubicado, Ie corté arrancar en la preparscién del debs
te, pero pudimos observar que, a medida que iba parando el tiempo, iba tomando
Educaciny Futuro, 24, (2011) 153-177
73Técnicos de comunicacin eeativaren el aula: ecucka activa, late de lo pregunt,
organizacién y cada participate desarrollé ru papel dentro del grupo; finalmente,
recopilaron wns serie de ideas que después eupicron expresar en el debate
Como rasgor a desacar durante la preparacign del debate: la rapides con la que el
lider aparecio, la existencia de personas que no participaron, pero que después #i
exprearon su postura, Por regla general, conforme iban dando ideas, sus opinio-
net eran mis contundenter, sban siendo interiorizadas; Is aportacion de ideat
tolian ser de unos pocor; fueron capaces de proponer poribles respuesta, de pre~
ver argumentor del lado contrario y buscar format de rebatitlos, incluso hicieron
vuna simulacién de lo que podia ser el debate, Ademés te coments el nombramien-
to de un portavor que Finalmente no ejercié ru funcién. Sin embargo, la organiza
idm no fue del todo buena, quit les [alt ir mit allen sus argumentosy, en algu-
nos momentot, ler costaba conseguir el consenso a cerca de ls ideas que se ban «
exponer en el debate
Después lege el momento de debatir, yaqut tambien encontramos aspector impor
tantes, en primer lugar Is posicin que ocuparon durante el transcurso del debate,
no te colocaron frente por frente, estsban mir bien agrupados, incluso algunas per~
tonas ocupaban segundos y terceros planos, que en Ia mayoria de los eatos, coine-
a con las personas que se mostearon menos participativas; adem, el grupo que
comens6 4 presentar fu postura mostrd una mayor participacién por parte de sue
componentes, que el grupo que defendia aloe adolescentes, al que pareci6 costarle
is defender a posturs, 0 creértela
En general hubo gente mis reaciay menos reacia a meterse en su papel, misy menot
patticipativa, gente ala que le cost6 més ocultar eu propia postura que a otras... un
poco de todo.
‘Yopara coneluir com lo que fi
la realizacin de esta primers fase de la prictica, deci-
smog que todes participamos de una forms u otra y que realmente sirve para demos
war la capacidad del individuo de crear mu propia realidad, e¢ una buena manera
pata percatarnos de la ambiguedad de nuestror propios pensamientor y pata refle~
ionar tobre la vlider o lt justificacion de lor minor.
OBSERVACIONES: GRUPO DEFENSA DEL. ADOLESCENTE
Desde un principio, cuesta romper el hielo sin una clara estructura organizativa,
Jara toma Is iniciativa en las propuestas mienteas Reme se encarga de anotar todas
aquellas decisiones que se van recogiendo, Surgen ideas lanzadas alestoriamente
desde la mitad del grupo, la otea mitad calla sigue el hilo de las conversaciones. Se
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177
174Angel Hernando Gime ~ Igvacio Aguaded Gémez ~ Amor ere Roiguez
bbasan en el razonamiento de la edad del adolescente como algo positive en la defen-
sta delos jovenes. Coge relevancia la
Jipacin de Alexandra, pero sigue exittien-
do un gran nimero de participantes pativor, creando un vacio de ideas muy prove-
chotat para l grupo.
Ahora el poco liderazgo que existia se rompe con ls entrada en Mari Angeles que
demuestra tener conviccioner para llevar el peso del debate. Exitten personas que
xin no han entrado dentro del tema, te encuentran mit slejados y por su posi
ciones no parecen mostrar posible actuacién en apoyo de ideas, En el grupo,
impers la resignacin de sbordar wn tema desde una perspectiva inferior y lor
Snimor, a modo de broma, se hacen notar. Sigue siendo Alexandra la portadora
de mayor mimero de ideas en defensa del adolescente, por el contrasio Zarsida
sigue sin integraree ni aiadir nuevor comentarios para la porterior defensa en el
debate.
Se lanzan ciertas ideas desde aquellos integrantes que se encontraban mie rezagador,
pero no conlleva a ninguna profundizacién del tema poriblemente por la timider de
algunos de ellos delante del grupo. Llegan a cuestionar, a modo de burla, m capaci-
dad como educadores ante Ia problemitica del tema a defender,
El grupo se mucstra mis participative en general, respetindose el twrno de palabra y
completindose mutuamente las ideas expuestar con Ia ayuda de lor de siempre
Defienden forzosamente lo que les ha tocado y esperan ansioros cl final de ax tiem-
po en grupo.
Durante el debste ya surge ets interiorizacin inexistente en la anterior reunion
sobre la temitica a defender. Sigue observindose componentes mis menos integra
dot en las posiciones defensivas que el otro grupo erities. El debate se convierte en
wun ida y vuelta de critics a los adolescentes y contra erica, basindose principal
mente en la tociedsd como agente culpable. Fl moderador cede turnot para argu
mentot forsados a integrantet mas derubicados y curioramente alejados de lot pla-
nos principales de Is contiends formal. El debate cucsta ter recogido, dada la
Aificultad por el cscato respeto que re demucstran en el turno de palabra, Pero final-
mente, termina siendo fluida y muy provechota para lor objetivor que se perseguian
‘en etta primera parte,
El deb
ron creyéndose més sus porturas y defendiéndolas con mejores argumentor que, no
coné de arrancas, pero « medida que pass el tiempo, ambor grupo fue~
obrtante, les faltaron adornar en algunos detalles para darlet mayor verscidad. Sin
duds, e# una gran dinémaica para el objetivo prioritario que persigue mostrar: la
empatt
Educaciny Futuro, 24, (2011) 153-177Técnicos de comunicacin eeativaren el aula: ecucka activa, late de lo pregunt,
ANEXO II. INFORME DE OBSERVACION DEL “ESQUEMA DE RESOLU-
CION DE PROBLEMAS>
Prictica 2. El exquema de resolucién de problemas
Realizada el dia 22 de marzo de 2007
Informe renamen que entregs In observadors:
Prictica
Se plantea un problema y se divide ala
een cuatro grupos para que se desarrolle
cL Exquema de Resolucién de Problems con el fin de aportar soluciones reales a la
situacin existente. El primer pato a realizar ets definicion del problema donde lor
grupos no ae limitan 4 enunciat lo que sucede, ino que hacen un erfuerzo y van mis
alls, intentando hallar la causas de éste para favorecer el surgimiento de altermati-
var concordantes con ls realidad. As, ante ol problema surgido en un piso de aco-
ida donde conviven cinco adolescenter de ambos texot yen el que lot chicos se nie~
gam a colaborar en lat tarens de la cata dejando todo el trabajo alas chicas, que ya han
emperado a quejarte y a abandonar Ine actividades de limpiens, los grupos se plas-
tean el contexto educativa en que cada uno de ellos ha crecido, Temas como el
machismo, Ia obtervacién de citar conductat como tipicamente femeninat en ft
cass, o las connotaciones negativas de «trabajo realizado por homotemuales> por
parte de los padres, son bésicamente lor causanter de esta actitud,
Una ver definido el problema se pats al . En este momento
sargen multitud de respuesta, algunas mis resle y otras menos, pero ninguna exce-
sivamente disparstada. Hay posibilidades que son consideradas por los dor grupor
pero deseartadas por ambos también. Exiten Iideres que proponen la mayoria delat
ideas, mics
£48 que otros pat
ipan apoyando las que van surgiendo y un tercer
grupo re mantiene callado, tunos observando con interée'y otros sin presta atencin,
Entre las soluciones més compartidas se valora el relorzamiento. Uno de los grupos
se contra mis en el sistema de premios y castigos, el otro asume la idea de reforza-
siento tocial. Para realizar esta posibilidad te considera muy importante la enun~
ciacién de sanciones reset, que te puedan cumplir. Ambos grupos ven clara la nece-
fidad de planificar le actividades para que en ningin momento re puedan generar
snuevos problemas derivados dela falta de organisacién. El nivel de dficultad de las
areas debe ir aumentando progresivamente para facilitar Ia adaptacién,
‘Armedida que ¢e avanza en Ia biequeda de soluciones, hay nuevas participaciones de
miembros del grupo o los que antet lo hacian esporddicamente intervienen més
veces, Comienzan lat argumentaciones para elegir lat mejores iniciativae, Se da
Educacién y Futuro, 24, (2011) 153-177
176Angel Hernando Gime ~ Igvacio Aguaded Gémez ~ Amor ere Roiguez
‘mucha importancia «la participacion del educador que ejerce ala ver de mediador
ymodelo, remarcando que #u labor debe ettar marcada por la empatia. Lat téenicat
de animaacién se observan también como otra forma de plantear las soluciones que
implique mis aloe chicos y chicas del piso, ssf como la creacién de grupos de traba
jo mixtor. [a necesidad de despertar en los j6vencs el espirtu eritico, en este caro
Jhacia eu propia realidad, pasa por hacer uns historia de vide en la que puedan obser
var lo que han aprendido en cash. Para reforzar esta actividad re propone comparar
iad social general y con su realidad como hombre o mujer, idesndose
con Ia
tuna dinimica de intercambio de roles
Contintis el procero de eleccidn de soluciones, En muchas ocssiones se combinan
varias ideas com el fin de erear una sola accign mucho més ele
a que abarque todo
los imbitos poribles. El consenso empiens a ser general, cuando alguien difiere todot
argumentan para convencer 4 est pertona de Is idoneidad del proyecto
Para llevar a la prictica lat toluciones adoptadas te considera el poder de la influen
cia de unos sobre otros, recurriendo con mayor interés 4 la reeducacin del lider
para que érte actie como