Tipos de objeciones mas comunes ® — Presuicios @ @ me ~me @ PREJUICIOS + Son experlencias anteriores negativas + No se expresan porlo que son difcles de trata + Debe estar atento ante esta acitud negativa, con preguntas Ssbiertas para descubrila causa desu Comportamient, @ MALENTENDIDOS cen de intrmacénincompleta 0 pore cle ere ee producto ar fe + Sino e enfant acne, le reorango de esta obs, 8 PRETEXTOS lta vedadeasobjeionesyson aa de nas Averiguar sil cliente esté mintiendo. La causa mas frecuente es la falta de dinero pero no lo quiere decir, También puede ser la leat a la competencia PRECIO + Elvendedor conoce los beneficios del producto para Justifiar la relacioncalldady/precio. + No debe permitr que el consumidor manele la skuacién, @® DESVENTAJA REAL oj) EVASIVAS + Son objeciones de reflexidn: — "Me gustaria reflexionar un poco mas sobre su fens.” Formula para rebatirlas objeciones