Quản trị Marketing

Ảnh hưởng của

môi trường dân
cư đến chiến
lược marketing
NHÓM 3 - LỚP 32.2
Các yếu tố của môi
trường dân cư

1. Dân số, mật độ dân số & Sự phân

bố dân cư
2. Cơ cấu dân cư
3. Quy mô hộ gia đình
4. Thu nhập và trình độ văn hóa

NỘI DUNG
 1. Dân số, mật Dân số là gì?

độ dân số và
Dân số là tập hợp người sinh sống trong một quốc
gia, khu vực, vùng địa lý kinh tế hoặc một đơn vị
hành chính.
sự phân bố Trong thống kê, dân số được thu thập theo khái
niệm nhân khẩu thực tế thường trú tại hộ, là những
dân cư người thực tế thường xuyên ăn ở tại hộ tính đến
thời điểm thống kê đã được 6 tháng trở lên, trẻ em
mới sinh trước thời điểm thống kê và những người
mới chuyển đến sẽ ở ổn định tại hộ, không phân
biệt có hay không có hộ khẩu thường trú tại
xã/phường/thị trấn đang ở và những người tạm
vắng.

1 - DÂN SỐ, MẬT ĐỘ DÂN SỐ

 1. Dân số, mật Đặc điểm của dân số VN?

độ dân số và
Đó là luôn biến động, do tác động của yếu tố sinh,
tử, các luồng di cư.
Tích cực : Việt Nam là một nước có quy mô dân
sự phân bố số lớn nên lực lượng lao động dồi dào, là động
lực tích cực thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Cơ
dân cư cấu dân số trẻ nên lực lượng lao động trẻ chiếm
ưu thế, điều này có lợi cho việc chuyển dịch lao
động và tạo ra sự năng động, sáng tạo trong các
hoạt động về kinh tế, đặc biệt trong thời kỳ đổi
mới và hội nhập.
Tiêu cực: Sức ép đối với việc làm; Sức ép đối với
tài nguyên, môi trường; Sức ép đối với y tế, giáo
dục

1 - DÂN SỐ, MẬT ĐỘ DÂN SỐ

 1. Dân số, mật Mật độ dân số là gì?

độ dân số và
Mật độ dân số là số dân tính bình quân trên một
kilômét vuông diện tích lãnh thổ.

sự phân bố Mật độ dân số được tính bằng cách chia dân số
(thời điểm hoặc bình quân) của một vùng dân cư
dân cư nhất định cho diện tích lãnh thổ của vùng đó. Mật
độ dân số có thể tính cho toàn quốc hoặc riêng
từng vùng (nông thôn, thành thị, vùng kinh tế);
từng tỉnh, từng huyện, từng xã, v.v… nhằm phản
ánh tình hình phân bố dân số theo địa lý vào một
thời gian nhất định.

1 - DÂN SỐ, MẬT ĐỘ DÂN SỐ

 1. Dân số, mật Sự phân bố dân cư là gì?

độ dân số và
Phân bố dân cư là sự sắp xếp dân số một cách tự
phát hoặc tự giác trên một lãnh thổ nhất định, phù
hợp với điều kiện sống và các yêu cầu của xã hội.
sự phân bố Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phân bố dân cư:
dân cư Trình độ phát triển của lực lượng sản xuất.
Tính chất của nền kinh tế.
Điều kiện tự nhiên.
Lịch sử khai thác lãnh thổ.
Chuyển cư.

1 - DÂN SỐ, MẬT ĐỘ DÂN SỐ

 Ví dụ về TH True Milk
Về TH True Milk

Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài

chính của NGân hàng Thương mại Cổ phần Bắc
Á. Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở
thành nhà sản xuất hàng đầu VN cung cấp các
sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên
nhiên trong đó có sữa tươi, rau củ quả sạch… đạt
chất lượng quốc tế.

1 - DÂN SỐ, MẬT ĐỘ DÂN SỐ

 Ví dụ về TH True Milk
Về thị trường Brazil, tại sao TH lại lựa chọn
thị trường này?

Về quy mô và tốc độ tăng dân số:

Theo thống kê mới đây của tổ chức CIA World Factbook,
Brazil là một đất nước đông dân bậc nhất thế giới, với dân
số trên 202 triệu người (tính đến tháng 7/2014). Như vậy,
có thể nói đây là một thị trường vô cùng tiềm năng đối với
TH nếu TH có định hướng phát triển sản phẩm ở quốc gia
này. Tốc độ tăng dân số của đất nước này cũng rất cao,
điều này cho thấy đây là một môi trường hấp dẫn cho việc
tiêu thụ sản phẩm dinh dưỡng dành cho con người.

1 - DÂN SỐ, MẬT ĐỘ DÂN SỐ

 Ví dụ về TH True Milk
Về thị trường Brazil, tại sao TH lại lựa chọn
thị trường này?

Về phân bố dân cư ở Brazil

Mặc dù có dân số rất lớn nhưng những thành phố có số
dân cao của Brazil là không nhiều, cụ thể là chỉ có 2 thành
phố là Sao Paulo và Rio de Janeiro là đông dân (11 triệu
dân và 6 triệu dân). Dân số Brazil chủ yếu tập trung dọc bờ
biển, trong nội địa mật độ dân số khá thấp. Điều này có
thể là thách thức đối với TH trong việc xác định điểm đầu
tư xây dựng cơ sở sản xuất và phân phối (ngoại trừ ở 2
thành phố lớn nêu trên)

1 - DÂN SỐ, MẬT ĐỘ DÂN SỐ

2. Cơ cấu dân cư
Khái niệm
Cơ cấu dân cư chính là các tiêu chí như độ tuổi, nghề
nghiệp, giới tính , và theo cơ cấu vàng là cơ cấu dân số
có số người trong độ tuổi lao động cao hơn số người
phụ thuộc (người già, trẻ em), thời hạn là 40 năm. Khi
mà số lượng lao động trẻ được tập trung vào số lượng
lao động trẻ và trí tuệ, có khả năng làm ra khối lượng
của cải vật chất lớn, tích luỹ tiềm lực cho quốc gia sau
này.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 2. Cơ cấu Đặc trưng cơ bản

dân cư
Cơ cấu dân cư theo giới thể hiện mối quan hệ, tỉ lệ giữa
giới nam với giới nữ hoặc với tổng số dân

Cơ cấu dân cư dưới tác động của trình độ phát triển kinh
tế, sự di cư và tuổi thọ (nữ>nam) mà theo thời gian, theo
từng khu vực có sự chuyển dịch nhất định.

Thường ở các nước phát triển, cơ cấu dân cư theo giới thì
nữ chiếm tỉ lệ cao hơn nam.

Cơ cấu dân cư tác động đến sự phân bố sản xuất, đời

sống sinh hoạt và các chính sách phát triển, an sinh của
các quốc gia.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 2. Cơ cấu dân cư Những tác động của dân
số tới sự phát triển của
doanh nghiệp
Tích cực: Việc tăng dân số có tác động tích cực vào việc làm tăng lực lượng lao động trẻ cho

quá trình phát triển kinh tế - xã hội. Dựa vào nguồn dân số trẻ có thể phát triển được nguồn
nhân lực chất lượng cao và phát triển kinh tế tri thức.
Giữ vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất, trình độ, năng lực của lao động đáp ứng
được yêu cầu trong quá trình sản xuất làm ra được những sản phẩm có giá trị;
Kích cầu tiêu thụ các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, để đảm bảo sự tuần hoàn trong quá
trình sản xuất, phát triển kinh tế.
Tiêu cực: uy nhiên, một thực trạng có thể dễ dàng nhìn thấy, gia tăng dân số dẫn đến sự
quá tải của hệ thống hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội, nảy sinh những vấn đề về giao thông,
nhà ở, trường học … đều trở nên quá tải, dẫn đến chất lượng cuộc sống không được đảm
bảo.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 Các tiêu Theo tuổi
thức đánh Tuổi là một tiêu thức được sử dụng rất phổ biến trong các
nghiên cứu về dân số và xã hội. Trong dân số, tuổi được xác
giá cơ cấu định theo tuổi tròn (lấy tròn theo số lần đã qua ngày kỷ
dân cư niệm sinh nhật).
Cơ cấu tuổi là biến số quan trọng trong quá trình phát triển
và để lập kế hoạch phát triển KTXH, trong quá trình kế
hoạch hóa nguồn lao động. Nó cũng là cơ sở quan trọng để
đánh giá các quá trình dân số, tái sản xuất dân số, lập các kế
hoạch và theo dõi tình hình thực hiện KHHGĐ…

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 VÍ DỤ VỀ TH TRUE MILK
Có thể thấy, trên thị trường sữa hiện nay TH là một trong những doanh nghiệp cung cấp các
sản phẩm cho mọi lứa tuổi:

Sữa dành cho bé Sữa dành cho lứa tuổi

trên 12 tháng tuổi trưởng thành:
đến dưới 15 tuổi có Độ tuổi từ 15 - 64
các sản phẩm như: chiếm 69,3%. Gồm:
Sữa tươi TH True sữa tuơi tiệt trùng TH
Milk túi giấy true MILK bổ sung
Sữa tươi TH True collagen, Sữa tuơi tiệt
TOPKID Organic trùng TH true MILK bổ
Sữa chua uống sung Phytosterol và
TH true Milk sữa tươi tiệt trùng TH
true MILK bổ sung
canxi.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 VÍ DỤ VỀ TH TRUE MILK
Sữa dành cho người già:
Tập đoàn TH khai mở một con đường mới với bộ sản
phẩm sữa hạt cao cấp TH true NUT. Ngày 17.3, bộ sữa
hạt này đã ra mắt thị trường. TH true NUT nhanh
chóng là “từ khóa” được người tiêu dùng quan tâm
tìm mua bởi những dấu mốc sáng tạo với các điểm
nhấn “đầu tiên” đặc biệt.Tập đoàn TH giới thiệu đến
người tiêu dùng một bộ sản phẩm sữa hạt cao cấp
từ hai loại hạt macca và hạt óc chó.

Có thể thấy, TH true milk luôn đồng hành cùng

người dân Việt Nam ở mọi lứa tuổi. Tìm hiểu, quan
tâm và đưa ra những sản phẩm phù hợp. Từ đó giúp
TH khẳng định được vị thể của mình trên thị trường
sữa hiện nay.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 Theo giới tính
Thông thường cứ 100 bé gái được sinh ra sẽ có tương ứng
khoảng 102 đến 107 bé trai. Nếu sự cân bằng này bị phá vỡ,
chẳng những sự phát triển của dân số tương lai bị ảnh
hưởng nặng nề, mà nó còn gây nên những tiêu cực về mặt
xã hội
Dựa trên sự phân chia giới tính, TH true milk đã cho ra mắt
các dòng sữa phù hợp:
Sữa dành cho chị em phụ nữ: với công nghệ ly tâm hiện
đại, hàm lượng béo giảm 60%, sữa tươi tiệt trùng vị tự
nhiên TH true MILK HILO giúp duy trì cơ thể cân đối, săn
chắc dành cho chị em phụ nữ. Đây là đồ uống dinh
dưỡng không thể bỏ qua đối với những người cần cải
thiện vóc dáng.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 VÍ DỤ VỀ TH TRUE MILK

Sữa dành cho phụ nữ mang

thai:

Từ những thành phần chính

của sữa TH True Milk có thể
thấy rằng đây là dòng sữa
thích hợp cho các mẹ bầu.
Những thành phần đó
không chỉ giúp người bình
thường tăng cường dưỡng
chất mà còn giúp các mẹ
bầu bổ sung thêm dinh
dưỡng góp phần nuôi dương
thai nhi.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 Các C ơ c ấ u d â n c ư t h e o m ộ t s ố p h ư ơ n g th ứ c k h á c

tiêu Cơ cấu dân số theo thành thị, nông thôn

Là sự phân chia dân số theo vùng thành thị và nông thôn. Muốn tính tỷ lệ
thức dân số thành thị hay nông thôn của một địa phương ta lấy tổng dân số
nông thôn hay thành thị chia cho tổng dân số của địa phương đó.
đánh TH True Milk luôn muốn mang những sản phẩm của mình tới tận tay
giá người tiêu dùng, chính vì vậy, Tập đoàn TH luôn có những chương trình
tặng sữa cho những vùng nông thôn còn nhiều khó khăn. có thể kể đến:
cơ Chương trình Xây dựng Nông thôn mới (NTM) tỉnh đã tổ chức tặng

cấu 1.200 ly sữa TH True Milk cho tập thể giáo viên, học sinh Trường Mầm
non Đồng Thịnh, huyện Định Hóa (ảnh).
dân Đợt tặng quà này nằm trong chương trình tặng 40 nghìn ly sữa TH
True Milk cho trẻ em, phụ nữ các xã nông thôn mới trên địa bàn tỉnh
cư với tổng trị giá 280 triệu đồng.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 Các C ơ c ấ u d â n c ư t h e o m ộ t s ố p h ư ơ n g th ứ c k h á c

tiêu Cơ cấu dân tộc – tôn giáo Cơ cấu dân tộc:

thức Đó là sự phân chia dân số theo các nhóm dân tộc. Việc nghiên cứu sự
biến đổi trong quy mô và gia tăng dân số của các dân tộc khác nhau cùng
đánh với sự phát triển trong kinh tế, văn hóa giáo dục và sức khỏe của từng dân
giá tộc là những thông tin hết sức quan trọng nhằm mục đích đạt được sự
phát triển bình đẳng đồng đều giữa các dân tộc trong một quốc gia.
cơ
cấu Cơ cấu dân số hoạt động kinh tế
Cơ cấu dân số hoạt động kinh tế phân chia thành nhóm những người có
dân khả năng tham gia hoạt động sản xuất và nhóm những người chỉ tiêu
dùng (nhóm phụ thuộc).
cư

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
 Các C ơ c ấ u d â n c ư t h e o m ộ t s ố p h ư ơ n g th ứ c k h á c

tiêu Cơ cấu theo trình độ học vấn, trình độ chuyên môn kỹ thuật
thức Đây cũng là đặc trưng rất quan trọng của dân số. Theo cơ cấu này dân số
từ 5 tuổi trở lên được xem xét theo các nội dung sau: (1) tình hình nhập
đánh học, (2) quá trình học tập, (3) trình độ học vấn cao nhất, trình độ chuyên
giá môn kỹ thuật cao nhất (đối với dân số từ 13 tuổi trở lên) đạt được.

cơ
cấu Cơ cấu dân số theo tình trạng hôn nhân
Dân số từ 13 tuổi trở lên được phân chia theo các nhóm: (1) Chưa từng có
dân vợ (chồng), (2) Có vợ (chồng), (3) Góa vợ hoặc chồng (nhưng chưa kết hôn
lại tại thời điểm điều tra), (4) Ly hôn (chưa kết hôn lại tại thời điểm điều
cư tra), (5) Ly thân.

2. CƠ CẤU DÂN CƯ
3. Quy mô gia đình
Hiện nay, các gia đình có quy mô lớn bao gồm nhiều
thế hệ trước đây đang dần được thay thế bằng các hộ
gia đình nhỏ, do lớp trẻ ngày nay có xu hướng tách
khỏi gia đình khi trưởng thành để tạo cuộc sống độc
lập. Cùng với các cuộc vận động sinh đẻ có kế hoạch,
các gia đình có quy mô nhỏ ngày càng nhiều hơn.

Sự thay đổi này làm cho các đối tượng mà hoạt động
marketing hướng tới cũng thay đổi. Các chính sách
Marketing cần phù hợp hơn từ các quyết định về sản
phẩm đến cách thức định giá cũng như các thông
điệp quảng cáo, các công cụ xúc tiến bán hàng.

3. QUY MÔ GIA ĐÌNH

3. Quy mô gia đình
Ví dụ về TH True Milk

Đối tượng sử dụng sản phẩm sữa trong gia đình

có quy mô lớn nhiều hơn do có nhiều thế hệ
trong gia đình và ngược lại đối tượng sử dụng sữa
của các gia đình quy mô nhỏ sẽ ít hơn.

Do đó TH True Milk đã phân khúc thị trường theo

quy mô gia đình: quy mô gia đình nhỏ (<3 người),
gia đình trung (từ 3-5 người), gia đình lớn (từ 6
người trở lên)

3. QUY MÔ GIA ĐÌNH

4. Thu nhập và trình
độ văn hóa
Nền kinh tế phát triển, thu nhập và trình độ văn hóa của người
dân ngày càng được nâng cao thì nhu cầu và mong muốn của
họ ngày càng đa dạng và phong phú, đặc biệt luôn biến động
với tốc độ ngày càng tăng. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp
cần thay đổi chính sách marketing của mình cho phù hợp
hơn. Ngày nay, người tiêu dùng không chỉ đòi hỏi cao về giá trị
và giá trị sử dụng mà họ còn đòi hỏi thỏa mãn cả yếu tố tâm lý
tiêu dùng.
Với sự khác nhau về thu nhập, khả năng thanh toán, địa vị xã
hội dẫn đến sự khác biệt khá lớn trong yêu cầu đối với cùng
một loại hàng hóa dịch vụ ở các nhóm hàng khác nhau. Vì vậy
nhà quản trị marketing cần phải xây dựng được các chính
sách marketing cho phù hợp với từng đối tượng khách hàng

4. THU NHẬP VÀ TRÌNH ĐỘ VĂN HÓA

 VÍ DỤ VỚI TH TRUE MILK
01
Nhằm đáp ứng được nhu cầu
ngày càng cao của người tiêu
dùng, TH True Milk đã đầu tư
những công nghệ hiện đại
đầu cuối của thế giới trong
công tác chăn nuôi bò sữa tập
trung với quy trình sản xuất
được khép kín “Từ đồng cỏ
xanh đến ly sữa sạch”. Nhờ đó
các sản phẩm sữa từ TH True
Milk luôn có chất lượng đảm
bảo, hương vị tươi ngon, và
đầy đủ dưỡng chất.
4. THU NHẬP VÀ TRÌNH ĐỘ VĂN HÓA
02
Chiến lược giá giai đoạn gia
nhập thị trường của TH
True Milk là cung cấp các
dòng sản phẩm cao cấp do
đó TH đã lựa chọn chiến
lược hớt váng (định giá sản
phẩm cao nhất có thể)
cùng với với đó là tập trung
đánh vào tâm lý người tiêu
dùng với suy nghĩ “giá cao
thì chất lượng sẽ tốt”
03
TH True Milk tập trung vào
những nhóm đối tượng
khách hàng là những gia
đình khá giả có con nhỏ,
giới trẻ và những người
thích các sản phẩm từ
thiên nhiên quan tâm đến
vấn đề sức khỏe. Do đó mà
giá các sản phẩm của TH
True Milk luôn cao hơn so
với mặt bằng chung
 Thank you!
Cảm ơn cô và cả lớp đã lắng nghe.