‫הכשרת צוותי מכירות בינלאומיות‬

‫אודות הקורס‬
‫צוותי המכירות הבינלאומיות הינם חוד החנית של היצוא הישראלי‪ .‬גוף המכירות הבינלאומי הינו האחראי העיקרי‬
‫להכנסות החברה‪ .‬איש המכירות צריך לבנות את האסטרטגיה‪ ,‬הטקטיקה‪ ,‬להחליט על טריטוריות‪ .‬לחקור אותן‪ ,‬ליצר‬
‫לידים‪ ,‬להפוך אותן להזדמנויות ולנהל מו"מ מורכב – כמעט לבדו‪ ,‬כשכל המשחק מתנהל במגרש חוץ‪.‬‬

‫בוגרי הקורס ירכשו מגוון רב של כלים מעשיים וייהנו מהבנה מעמיקה יותר של הלקוחות‪ ,‬מניעיהם‪ ,‬אופן קבלת‬
‫ההחלטות‪ .‬למשתתפים תוענק מתודולוגיה סדורה לחדירה לשווקים וכן ערכת כלי ניתוח וניהול שווקים וטריטוריות‪.‬‬

‫מטרות הקורס‬
‫שיפור אפקטיביות המכירות בשווקי חו"ל‪ .‬איתור ומימוש הזדמנויות עסקיות במכירות בינלאומיות‪ ,‬פריצת ה"קווטות"‬
‫והמגבלות בעבודה עם שותפים עסקים זרים‪.‬‬

‫קהל היעד‬
‫אנשי ומנהלי שיווק‪ ,‬מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי‪ ,‬פרילנסרים ומועמדים למשרות בתחום‪.‬‬

‫ניהול אקדמי‬
‫לגבריאל חיון‪ ,‬מנכ"ל חברת המנטורינג – ‪ Wikisales‬והסטרטאפ ‪ 25 ,Spectrum WAN‬שנות נסיון בפיתוח עסקי‬
‫בינלאומי במגוון שווקים‪ ,‬תעשיות‪ ,‬מוצרים ומדינות‪ .‬בין תפקידיו‪ :‬מנהל מכירות בינלאומי (תוכנה‪ ,‬חומרה ושירותים)‪,‬‬
‫סמנכ"ל פיתוח עסקי בפארק טכנולוגי‪ ,‬מנהל מפעלים‪ ,‬מנהל פרויקטים בכיר‪ ,‬מרצה אוניברסיטאי ויועץ עסקי‪ .‬לגבריאל‬
‫רקע אקדמי‪ ,‬בתעשיה וניהול ובמנהל עסקים‪ .‬הוא דובר עברית‪ ,‬אנגלית‪ ,‬ספרדית ופורטוגזית‪.‬‬

‫משך הקורס‬
‫קורס‪ 12-96 :‬שעות אקדמיות‬

‫נושאים‬ ‫מפגש‬ ‫יום‬

‫סקירת הענף‪ :‬אפיון חברות ההייטק‪ ,‬זירת המסחר הבינלאומית והלקוחות‬ ‫‪ 1‬מפגש ראשון –‬
‫‪ DNA‬של מנהל מכירות מצליח‬ ‫מבוא‬
‫בין ליבת המוצר למעטפת השיווקית‬
‫"צאר" המכירות‬ ‫מפגש שני –‬
‫החוקים האוניברסליים להצלחה (לא רק) במכירות‬ ‫המימד האנרגטי‬
‫תרגול הצבת יעדים אישיים‬
‫מיינד‪-‬סט של אלופים‬ ‫‪ 2‬מפגש שלישי –‬
‫בעיטה מחוץ לאיזורי הנוחות ואיתור נישות רווחיות‬ ‫המימד התודעתי‬
‫תרגול הצבת יעדים עסקיים‬
‫תכנון שנת העבודה‬ ‫מפגש רביעי –‬
‫פילוח שוק מטרה והתאמת מודלים עסקיים‬ ‫המימד האופרטיבי ‪ -‬אסטרטגיית‬
‫יצירת משפך מכירות‬ ‫מכירה‬

‫טקטיקות וסט כלים למנהל המכירות‬ ‫‪ 3‬מפגש חמישי –‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪1‬‬
 ‫פיתוח מערך מסרים ודיוור המניע לפעולה‬ ‫המימד האופרטיבי ‪ -‬אסטרטגיית‬
‫תרגול ‪ -‬סימולציות הצגה עצמית למצגת מנצחת‬ ‫מכירה בינלאומית‬
‫ניתוח ואיתור טריטוריות כדאיות‬ ‫מפגש שישי –‬
‫כלי חקר שוק ממוקדים מנקודת ראותו של מנהל המכירות‬ ‫איפה הכסף‪ :‬בחירת טריטוריות‬
‫אמצע קורס ‪ -‬הנחיות לפרויקט גמר‬
‫סגמנטציה של טריטוריה‬ ‫‪ 4‬מפגש שביעי –‬
‫העמקה בפלח השוק‪ :‬כלי חקר שוק תמציתיים‬ ‫פילוח טריטוריה‬
‫תרגול בחירת מדינה ופילוחה‬
‫איתור שותפים ולקוחות פוטנציאליים‪ ,‬בדיקת נאותות‬ ‫מפגש שמיני –‬
‫דיוור מניע לפעולה ומו"מ מרחוק‬ ‫המשא והמתן‬
‫כתיבת חוזים‪ .‬על מה להקפיד‬
‫הכרת המנועים והמניעים אצל השותף‬ ‫‪ 5‬מפגש תשיעי –‬
‫מכירות ישירות בטריטוריה‬ ‫תפעול אפקטיבי של השותף‬
‫טיפול בקונפליקטים וסיום התקשרות‬ ‫המקומי‬
‫מתי (לא) לטוס‪ ,‬ארגון מסלול הנסיעה‬ ‫מפגש עשירי –‬
‫שיגרת עבודה בחו"ל‬ ‫נסיעת עסקים‬
‫תפעול מושכל של תומכי המכירה מהארץ‬
‫צ'ק ליסט למוכנות לסגירה‪ ,‬שיטת ‪ 6‬השלבים ושלושת הפגישות‬ ‫‪ 6‬מפגש אחד עשר –‬
‫עבודה ברשתות חברתיות‬ ‫טיפים מתקדמים‬
‫ניהול זמן אפקטיבי‪ ,‬דוא"ל‪ ,‬פגישות‪ ,‬אוטומציה של תהליכים‬
‫הגשת פרויקטים אישיים ומשובים‬ ‫מפגש שנים עשר – סיכום‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪2‬‬
 ‫הכשרת מנטורים עסקיים‬
‫אודות הקורס‬
‫יחודו של המנטור הוא בנסיונו העשיר‪ ,‬בהתמודדויות עם מצבים שונים במהלך הרצה והרצה של מיזמים‪ .‬המנטור מכיר‬
‫את המסלול ויודע לנווט בו ביעילות וביד בוטחת‪ .‬תפקידו ללוות ולהנחות את היזמים‪.‬‬

‫בוגרי הקורס ילמדו כיצד לפתח אישיות מסייעת ולא שיפוטית‪ ,‬להכווין אך לא להוביל‪ .‬למשתתפים תוענק מתודולוגיה‬
‫סדורה לחניכת יזמים וכן ערכת כלי אימון יעודית‪.‬‬

‫מטרות הקורס‬
‫הכשרת מקצוענים בדרגות סמנכ"ל ומנכ"ל כמנטורים בחברות הזנק ולליווי מנהלי ביניים בדרכם למשרות בכירות יותר‪.‬‬

‫קהל היעד‬
‫מנהלים בכירים‪ ,‬סנמכ"לים‪ ,‬מנכ"לים‪ ,‬פרילנסרים ומאמנים עסקיים מנוסים‪.‬‬

‫ניהול אקדמי‬
‫לגבריאל חיון‪ ,‬מנכ"ל חברת המנטורינג – ‪ Wikisales‬והסטרטאפ ‪ 25 ,Spectrum WAN‬שנות נסיון בפיתוח עסקי‬
‫בינלאומי במגוון שווקים‪ ,‬תעשיות‪ ,‬מוצרים ומדינות‪ .‬בין תפקידיו‪ :‬מנהל מכירות בינלאומי (תוכנה‪ ,‬חומרה ושירותים)‪,‬‬
‫סמנכ"ל פ יתוח עסקי בפארק טכנולוגי‪ ,‬מנהל מפעלים‪ ,‬מנהל פרויקטים בכיר‪ ,‬מרצה אוניברסיטאי ויועץ עסקי‪ .‬לגבריאל‬
‫רקע אקדמי‪ ,‬בתעשיה וניהול ובמנהל עסקים‪ .‬הוא דובר עברית‪ ,‬אנגלית‪ ,‬ספרדית ופורטוגזית‪.‬‬

‫משך הקורס‬
‫קורס‪ 12-96 :‬שעות אקדמיות‬

‫משימות‬
‫חזון המנטור‬
‫התאמת ציפיות של המנטורים מהתוכנית‬
‫תרגול ליבוי מוטיבציה‬
‫התבוננות עצמית‪ :‬מילוי טופס הערכה עצמית‬
‫‪ .6‬המחויבות ארוכת הטווח של‬
‫שבירת פרדיגמות‬
‫בדיקת נושאים ובעיות מזוויות שונות‬
‫תרגיל‪ :‬החייל המתקרב אל הים‬
‫תרגיל‪ :‬תכנון מסיבת הפרישה‬
‫תכנים‬
‫מבוא‬
‫‪ .1‬הצגת המנטורים‬
‫‪ .2‬מה זה מנטורינג (חונכות)?‬
‫‪ .3‬בידולו של המנטור לעומת מאמן‬
‫או מדריך‬
‫‪ .4‬הטרמינולוגיה‬
‫‪ .5‬אודות התוכנית‬
‫המנטור‬
‫‪ .7‬שינוי חשיבתי של המנטור‬
‫‪ .8‬מסגרת החניכה‬
‫‪ .9‬מיצוב‬
‫‪ .10‬מטרות תוכנית החניכה‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪3‬‬

‫פסיכולוגי ‪Psycology-‬‬
‫פיזיולוגי – ‪Physical‬‬
‫שיכנועי – ‪Presueation‬‬
‫רצון עז – ‪Passion‬‬
‫תרגיל‪ :‬רישום תכונות המנטור‬
‫תרגיל‪ :‬תיאור עצמי של החניך והפרויקט‬
‫תרגיל‪ :‬מיון חניכים ל‪ :‬ביצועיסטים‪ ,‬אנשי חזון‪ ,‬תיאורטיקאים ופרגמטיים‬
‫תרגיל‪ :‬מה עושים עם כל המידע הזה‬
‫התאמת ציפיות בין מנטור לחניך‬
‫היזון חוזר מהחניך‬
‫תרגיל‪ :‬אתגרים ובעיות‪ :‬זיהוי‪ ,‬ניתוח ופתרונות‬
‫ישום היעדים על מפת הפרויקט‬
‫מיפוי מיידמפינג‪ ,‬סיעור מוחות‬
‫משחקי תפקידים‪ :‬עבודה עם חניך וכחן‪ ,‬ידען‪ ,‬בכיין ודחיין‬
‫משחק תפקידים‪ :‬הערכת עמיתים (לא שיפוטית)‬
‫שוברי קרח‪ ,‬בניית אמון‪ ,‬מכנים משותפים‪ ,‬אמפתיה ומזג‬
‫הצגה הדדית‪ :‬רקע‪ ,‬נסיון ואינטרסים משותפים‬
‫חוקי המשחק‪ :‬נא להתנהג בהתאם‬
‫מטרות כלליות‬
‫מטרות הפגישה‬
‫בדיקת מצב נוכחי של החניך והפרויקט‬
‫ניתוח ‪ SWOT‬של החניך והמיזם‬
‫תיכנון לו"ז לפגישות‪ :‬מיקום‪ ,‬זמן ותדירות‬
‫משימות לביצוע לקראת הפגישה הבאה‬
‫עבודה עם מודל עסקי בשיטת הקנבס (‪)Business Model Canvas‬‬
‫סיפורי הצלחה‪ ,‬ניתוח ודיון‬
‫הצגת טכניקת תוכנית עסקית על עמוד אחד ( ‪One Page Business‬‬
‫‪)Plan‬‬
‫תרשים זרימה של הפגישה‬
‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪4‬‬
‫‪ .11‬תפקידי המנטור‬
‫‪ .12‬ארבעת ה‪P-‬‬
‫‪ DNA .13‬של מנטור מוצלח‬
‫‪ .14‬תכונותיו של החניך‬
‫‪ .15‬תהליך החונכות‬
‫‪ .16‬ניתוח צרכים‬
‫‪ .17‬הצבת יעדים‪ :‬ספציפיים‪ ,‬מדידים‪,‬‬
‫אבני דרך‪ ,‬מונחי תוצאות‬
‫‪ .18‬כלי הערכה‪:‬‬
‫‪ .19‬פעולות מניעות לתוצאות‪:‬‬
‫מהתוכנית העסקית לתוכנית‬
‫הפעילות‬
‫‪ .20‬היזון חוזר‬
‫‪ .21‬מפת הפרויקט‬
‫‪ .22‬הגישה החיובית‬
‫‪ .23‬הערכת החניכים‪ :‬יכולות מגבלות‪,‬‬
‫חוזקות וחולשות‬
‫‪ .24‬התנעת תהליך החניכה‪ :‬ראפור‪,‬‬
‫אמון‪ ,‬סודיות והפרויקט‬
‫‪ .25‬פגישה ראשונית‬
‫‪ .26‬הבנת הפרויקט של החניך‬
‫‪ .27‬הצבת יעדים לחניך (חזון‪,‬‬
‫מטרות‪ ,‬הטווח הקצר והארוך)‬
‫‪ .28‬פגישת חניכה שיגרתית‬
 ‫אג'נדה‪ ,‬דיאלוג‪ ,‬הצגת נושאים פתוחים לדיון‪ ,‬הצעת פתרונות‪ ,‬מסקנות‪,‬‬
‫החלטות ופעולות לביצוע‬
‫דוא"ל‪ ,‬פגישות ומטלות מינהליות‬
‫טופס תוכנית מגירה‬
‫תרגול סיום חניכה‪ ,‬שני תסריטים‬
‫תפקיד המנטור לאחר סיום החניכה‬
‫טכניקות לקבלת החלטות ותרגולן‬
‫סיפורי מקרה ותרגול‬
‫תרגיל‪ :‬יצירת מוצר מינימלי לשוק (‪)Minimal Viable Product‬‬
‫ערוצים‪ ,‬אסטרטגיות‪ ,‬תרגול‬
‫משחקים רציניים‪ ,‬גיימיפיקציה‬
‫יומן המחטור‬
‫יומן החניך‬
‫פתרון בעיות‬
‫גישור‪ ,‬פישור ובוררות‬
‫אתגרים והצעות לעמיתים‬
‫התמעת פגישת מסטרמיינד‬
‫בדיקת טופסי ההערכה העצמית וליטושם‪.‬‬
‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪5‬‬
‫‪ .29‬ליבת הפעילות של החניך‬
‫‪ .30‬ניהול משימות וניהול זמן‬
‫‪ .31‬ניהול משברים והכנת תוכנית‬
‫חירום למיזם‬
‫‪ .32‬סיום תהליך החניכה‬
‫‪ .33‬פיתוח כישורי מנהיגות‪ ,‬כח אדם‪,‬‬
‫לחצים‪ ,‬לקוחות וספקים‬
‫‪ .34‬אריזת המסר השיווקי והצהרת‬
‫הערך של המיזם‬
‫‪ .35‬חקר ישימות של פרויקטים‬
‫‪ .36‬שיווק ומכירות‬
‫‪ .37‬שיטות מנטורינג מתקדמות‬
‫‪ .38‬כללי מצוינות במנטורינג‬
‫‪ .39‬הפריה הדדית עם מנטוריים‬
‫ועמיתים‬
‫‪ .40‬ישיבות מנטורים ומעגלי‬
‫מסטרמיינד‬
‫‪ .41‬פגישת סיום‪ ,‬היזון חוזר של‬
‫המנטורים הבוגרים‬
 ‫כישורים רכים‬
‫אודות הקורס‬
‫מרבית ההכשרות הניתנות למנהלים בדרגים השונים הינן טכניות‪ ,‬מקצועיות ונוגעות בליבת הפעילות הצרה של המנהל‪.‬‬
‫קורס הכישורים הרכים נבנה במיוחד כדי לגשר על הפער הזה ולהכין את המנהלים להתמודד עם אתגרים ניהוליים‪.‬‬

‫בוגרי הקורס ילמדו כיצד לפתח סיגנון ניהולי וכישורי הובלת צוותים ופרויקטים‪ .‬למשתתפים תוענק מתודולוגיה סדורה‬
‫למנהיגות אפקטיבית וכן אסופת כלי ניהול יעיל‪.‬‬

‫מטרות הקורס‬
‫הכשרת מנהלים ועתודה ניהולית בדרכם למשרות בכירות יותר‪.‬‬

‫קהל היעד‬
‫מנהלים בכל הדרגים‪ ,‬עתודה ניהולית‪ ,‬פרילנסרים ומאמנים עסקיים מנוסים‪.‬‬

‫ניהול אקדמי‬
‫לגבריאל חיון‪ ,‬מנכ"ל חברת המנטורינג – ‪ Wikisales‬והסטרטאפ ‪ 25 ,Spectrum WAN‬שנות נסיון בפיתוח עסקי‬
‫בינלאומי במגוון שווקים‪ ,‬תעשיות‪ ,‬מוצרים ומדינות‪ .‬בין תפקידיו‪ :‬מנהל מכירות בינלאומי (תוכנה‪ ,‬חומרה ושירותים)‪,‬‬
‫סמנכ"ל פיתוח עסקי בפארק טכנולוגי‪ ,‬מנהל מפעלים‪ ,‬מנהל פרויקטים בכיר‪ ,‬מרצה אוניברסיטאי ויועץ עסקי‪ .‬לגבריאל‬
‫רקע אקדמי‪ ,‬בתעשיה וניהול ובמנהל עסקים‪ .‬הוא דובר עברית‪ ,‬אנגלית‪ ,‬ספרדית ופורטוגזית‪.‬‬

‫משך הקורס‬
‫קורס‪ 12-96 :‬שעות אקדמיות‬

‫ניהול עיסקי‬
‫איסוף מידע כהכנה לפרויקט חדש‬ ‫‪‬‬ ‫חקר ישימות לפרויקט חדש‬
‫ניתוח מידע ככלי תומך החלטות‬ ‫‪‬‬
‫מיפוי החלטות‬ ‫‪‬‬
‫תכנון אסטרטגי מבוסס ‪Lean Canvas‬‬ ‫‪‬‬
‫תכנון בגדול‪ :‬אסטרטגיה > סיסטמיזציה > שכפול וגידול‬ ‫‪‬‬
‫טכניקות גיגול מתקדמות‬ ‫‪‬‬ ‫חולבים את האינטרנט‬
‫איך למצוא מידע איכותי ברשת‬ ‫‪‬‬
‫מקורות מידע נוספים‪ ,‬חינמיים ובתשלום‬ ‫‪‬‬
‫חברות קטנות ובינוניות במדינות‬
‫רשויות לעסקים קטנים מקומיות‪ :‬איך לעבוד איתם‬ ‫‪‬‬ ‫מתפתחות‬
‫מה חייבים לדעת לפני השקת רעיון‪ ,‬מוצר או שירות‬ ‫‪‬‬
‫בניית אשכולות יצור לפי המודל האיטלקי סביב תחום‪,‬‬ ‫‪‬‬
‫תעשיה או תהליך‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪6‬‬
 ‫‪ ‬בסביבה תחרותית ‪ -‬היתרון אינו במוצר או במחיר ‪ -‬אלא‬ ‫משביעות רצון ‪ -‬לסיפוק לקוחות‬
‫בסיפוק רצון הלקוח‪ ,‬ויותר מזה‬
‫‪ ‬תכנון מראש למניעת צווארי בקבוק ועיכובים באספקה‬ ‫חקר סיכונים‬
‫בעיתות חירום‬
‫‪ ‬איך לשלוט באלמנטים בהם אין לנו שליטה‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬תיעדוף לקוחות (מודל ‪)AEIOUX‬‬ ‫מודל נאמנות לקוחות‬
‫‪ - SLA ‬הסכם רמת שירות‬
‫‪ ‬איך לנסח ולהעביר מסרים בבהירות‬ ‫תקשורת אפקטיבית של מסרים‬
‫‪" ‬אריזת" החזון‪ ,‬פרויקט‪ ,‬מוצר או שירות‬ ‫שיווקיים‬
‫‪ ‬שיחת פתיחה‪ ,‬הצהרת ערך‪ ,‬מסמכים ומצגות‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪7‬‬
 ‫‪ ‬מודל ‪ AIDA‬ויישומו (מודעות‪ ,‬עניין‪ ,‬רצון ופעולה)‬ ‫מסרים מונחי ביצועים‪ :‬איך‬
‫להניע את הלקוח לפעולה‬
‫להוציא או לא לא להוציא ‪ -‬זו לא השאלה‬ ‫‪‬‬ ‫אסטרטגיות למיקור חוץ‬
‫איך להוציא למיקור חוץ פעילויות לא‪-‬ליבתיות‬ ‫‪‬‬
‫יצור רזה הלכה למעשה‬ ‫‪‬‬ ‫ניהול היצור‬
‫ניהול שרשרת האספקה‬ ‫‪‬‬
‫תכנון מערך מפעלים‬ ‫‪‬‬
‫תחזוקה מונעת ופרואקטיבית‬ ‫‪‬‬
‫הינדוס מחדש‬ ‫‪‬‬
‫מערכות יצור מודולריות‬ ‫‪‬‬
‫יצור מעבר לים (קרוב ורחוק)‬ ‫‪‬‬
‫‪‬‬

‫ניווט במים סוערים‪ :‬הובלת הארגון במצבי משבר‬

‫גישה פרואקטיבית‬ ‫‪‬‬ ‫ניהול משברים‬
‫בקרת מגמות וסימנים מוקדמים‬ ‫‪‬‬
‫איך להמנע מסינדרום ה"משבר המשתק"‬ ‫‪‬‬
‫משבר=הזדמנויות ואיך לצוד אותן‬ ‫‪‬‬
‫סימולציות של תסריטי משבר‬ ‫‪‬‬ ‫תכנון לשעת חירום‬
‫‪http://www.wikisales.biz/news/japan-crisis/‬‬ ‫‪‬‬

‫מנהיגות להצלחה‬
‫‪ ‬פרויקטים יש להוביל‪ ,‬לא רק "לנהל"‬ ‫מניהול פרויקטים להובלת‬
‫‪ ‬מערכות‪ ,‬כלים ושיטות להובלת הפרויקט מהתכנון עד סיומו המוצלח‬ ‫פרויקטים‬

‫קבלת אחריות‬ ‫‪‬‬ ‫מלקיחת אחריות ‪ -‬להצלחה‬

‫חזון ‪ 3-5‬שנים‬ ‫‪‬‬
‫הצבת מטרות ומשימות‬ ‫‪‬‬
‫תכנון ותיעדוף‬ ‫‪‬‬
‫תוצאות מדידות‬ ‫‪‬‬
‫חוגגים הצלחות‬ ‫‪‬‬
‫האיזון בין האסטרטגיה‪ ,‬שליטה ומנהיגות‬ ‫‪‬‬ ‫מנהיגות וקבלת החלטות‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪8‬‬
 ‫סגנונות מנהיגות‬ ‫‪‬‬
‫מודלים לקבלת החלטות‬ ‫‪‬‬
‫מידע תומך לקבלת החלטות אפקטיבית‬ ‫‪‬‬
‫מיינד‪-‬מאפ ‪ -‬כלי גראפי להרחבת החשיבה‬ ‫‪‬‬
‫טיפול בחשוב ולא רק בדחוף‬ ‫‪‬‬ ‫ניהול משימות‪ :‬אמנות‬
‫ניהול זמן‬ ‫‪‬‬ ‫התיעדוף‬
‫שיגרת העבודה באירגון‬ ‫‪‬‬
‫שיגרה בזמן נסיעות עסקים‬ ‫‪‬‬
‫פגישות אפקטיביות‬ ‫‪‬‬
‫טיפול יעיל בדוא"ל‬ ‫‪‬‬
‫ניהול כ"א‬ ‫‪‬‬
‫תהליכי ניתוח תקופתיים של הפעילויות הפחות רווחיות וקיצוצן‪ .‬מיקוד‬ ‫‪‬‬ ‫ישום חוקי פרטו ‪80/20‬‬
‫בחזון ובכדאיות‬
‫מיפוי מקורות הכנסות והוצאות לניתוח רווחיות‬ ‫‪‬‬
‫סט כלי בקרה וניתוח אודות הארגון‪ ,‬התעשיה‪ ,‬השווקים הגלובליים‪,‬‬ ‫‪‬‬ ‫הסטטוסקופ הניהולי‬
‫המתחרים והמגמות‬
‫שימוש בסטטוסקופ ככלי עזר בקבלת ההחלטות‪ .‬ישימות לשליטה‬ ‫‪‬‬
‫מרחוק‬
‫הבנת מערכת ההפעלה וקוד ההתנהגות האנושית לביצוע מטלות‬ ‫‪‬‬ ‫להיות "צאר"‪ :‬מערכת‬
‫מחשבה > רגש > פעולה > תוצאה‬ ‫‪‬‬ ‫ההפעלה האנושית‬
‫‪http://www.youtube.com/user/wikisales?feature=mhee#p/a‬‬ ‫‪‬‬
‫‪/u/0/np0jILAILAo‬‬
‫חזון ‪ -‬איפה הארגון יהיה בעוד ‪ 3-5‬שנים‬ ‫‪‬‬ ‫תוכנית עסקית אינסטנט‬
‫מטרה ‪ -‬הערך היחודי‬ ‫‪‬‬ ‫בעמוד אחד‬
‫יעדים ‪ -‬אמצעים מדידים לביצוע‬ ‫‪‬‬
‫אסטרטגיה ‪ -‬המיצוב הנוכחי הרצוי כדי להשיג את החזון והמטרה‬ ‫‪‬‬
‫באמצעות היעדים‬
‫תכנית ‪ -‬לביצוע והשלמה בשנה הנוכחית‬ ‫‪‬‬
‫איך לייצר נתח שוק נקי ממתחרים (אוקיינוס כחול) בשור רווי‬ ‫‪‬‬ ‫אוקיינוס כחול ואוקיינוס אדום‪,‬‬
‫מתחרים (אוקיינוס אדום)‬ ‫על בסיס אסטרטגיית‬
‫זיהוי נישות צרות אך רווחיות‬ ‫‪‬‬ ‫האוקיינוס הכחול‬
‫זיהוי הזדמנויות עסקיות מחוץ למסגרת‬ ‫‪‬‬

‫רב‪-‬תרבותיות‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪9‬‬
 ‫‪ ‬ההתנהלות המכונה בסביבה רב לאומית‪ :‬איך להתנהג ולהגיב בזמן‬ ‫קודים בין‪-‬תרבותיים‬
‫נסיעות‪ ,‬מו"מ ואירועים חברתיים‬
‫‪http://tinyurl.com/6c9nz5h ‬‬
‫‪ ‬בעיקר למשרתי ציבור‪ ,‬במטרה ליצור תוצאות מוחשיות בארגונים ללא‬ ‫בניית תרבות איכות באירגון‬
‫כוונת רווח‬

‫פרויקטים לאומיים ואיזוריים‬

‫‪ ‬תיעוש החקלאות‪ :‬יותר ערך לחקלאות המסורתית‬ ‫בניית תוכנית תחרותיות‬
‫‪ ‬תיירות‪ :‬הכשרת צוותי הניהול במלונאות‪ ,‬שיפור מודל ההכנסות‬ ‫לאומית‬
‫בתעשיה‬
‫‪ ‬בנייה ושידרוג מערך ההכשרה הטכנולוגית‬
‫יצירת מרכזי מצוינות נקודתיים‬ ‫‪‬‬
‫קידום דו‪-‬לשוניות ככלי לסגירת פערי שפה ‪ -‬אנגלית כשפה שניה‬ ‫‪‬‬
‫(‪)ESL‬‬
‫בניית תרבות איכות באירגונים‬ ‫‪‬‬
‫הרחבת תשתיות פיזיות (כבישים‪ ,‬מסילות‪ ,‬נמלים ושדות תעופה)‬ ‫‪‬‬
‫ותקשורת (רוחב פס‪ ,‬לווינים‪ ,‬אלחוטי וסיבים אופטיים‬
‫יצירת לובי וחינוך למילוי דרישות עמידה בתקני איכות ומשילות‬ ‫‪‬‬
‫מיזם של שלושה צדדים‪ :‬ממשל‪ ,‬תעשיה ואקדמיה‬ ‫‪‬‬ ‫בניית מרכז אקדמי‪-‬טכנולוגי‬
‫‪ HUB‬לסטודנטים מהמדינה או האיזור‬ ‫‪‬‬ ‫לאומי או איזורי‬
‫התעשיה תיהנה מכוח אדם איכותי‪ ,‬מיומן המוכשר לצרכיה‬ ‫‪‬‬
‫הכשרה מקצועית בשני מגזרים‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫סטודנטים צעירים מתחת לרף הכניסה לאוניברסיטאות‪ :‬תוכנית של‬ ‫‪‬‬
‫‪ 2-4‬שנות לימוד‪ .‬המחצית הראשונה לסינון‪ ,‬מיון ולימודים גנריים‬
‫(מתמטיקה‪ ,‬פיסיקה‪ ,‬אנגלית) והחצי השני ‪ -‬מסלול מקצועי פרטני‬
‫(אלקטרוניקה‪ ,‬בניין‪ ,‬מכשור חשמלי‪ ,‬חשמל‪ ,‬תקשורת‪ ,‬תוכנה‪,‬‬
‫חומרה)‬
‫טכנאים מנוסים‪ ,‬חסרי הכשרה פורמלית‪ :‬מסלול לגיבוי תיאורטי של‬ ‫‪‬‬
‫הנסיון‬
‫מיזם משותף לשתי מדינות עם גבול משותף למקסום יתרונות של כל‬ ‫‪‬‬ ‫בניית איזור תעשיה דו‪-‬לאומי‬
‫אחת מהן‪ .‬יצירת איזור כלכלי משותף‪ ,‬תעסוקה ומשרות עקיפות‬ ‫במעברי הגבול‬
‫רבות‬
‫דורש מחויבות של שתי המדינות‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬הקמת המיזם תיעשה תחת סטטוס של איזור תעשיה פטור ממכס‬

‫הדרכה ואילרנינג‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪10‬‬
 ‫‪ ‬פיתוח תוכנית הכשרה מובנית למבוגרים‬
‫‪ ‬שילוב הוראה פרונטלית‪ ,‬מבוססת מחשב וסלולר בסיוע מתרגלים‬
‫ללמידה מרחוק‬
‫‪ ‬פיתוח מערכת חינוכית הוליסטית מגיל הגן עד האוניברסיטה סביב‬
‫ליבה חינוכית‪ ,‬בהתאם למודל הברזילאי‬
‫אסטרטגיות להדרכת מבוגרים‬
‫‪ :VELA‬גישה הוליסטית‪-‬‬
‫ורטיקלית בהוראה‬

‫מיון‪ ,‬הערכה ומידרוג של כל המועמדים‬ ‫‪‬‬ ‫משפך סינון והכשרה‬

‫סטודנטים ברמת כניסה גבוהה יקבלו פטור מהמקצוע הרלוונטי‬ ‫‪‬‬ ‫טכנולוגיים‬
‫סטודנטים בינוניים ילמדו במסלול המרכזי‬ ‫‪‬‬
‫תלמידים חלשים יופנו לתוכנית אינטנסיבית כדי לגשר על הפער‬ ‫‪‬‬
‫בסמסטר או שניים‬
‫כשכל הסטודנטים מאוזנים ברמתם ‪ -‬הם ילמדו ‪ 1-4‬סמסטרים‬ ‫‪‬‬
‫למודים כללים הקשורים למקצועם‬
‫לאחר סיום החלק הגנרי כל סטודנט יפנה למגמה ספציפית‬ ‫‪‬‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪11‬‬
 ‫גבריאל חיון‬

‫מרצה בינלאומי‪ ,‬מנכ"ל חברת המנטורינג – ‪ 25 ,Wikisales‬שנות נסיון בפיתוח עסקי בינלאומי‬
‫במגוון שווקים‪ ,‬תעשיות‪ ,‬מוצרים ומדינות‪ .‬רקע אקדמי בתעשיה וניהול ובמנהל עסקים‬

‫בין תפקידיו‪ :‬סמנכ"ל מכירות ומנהל מכירות בינלאומי בהייטק‪ ,‬סמנכ"ל פיתוח עסקי בפארק‬
‫טכנולוגי‪ ,‬מנהל מפעלים‪ ,‬מנהל פרויקטים בכיר‪ ,‬מרצה אוניברסיטאי ויועץ עסקי‪.‬‬

‫דובר עברית‪ ,‬אנגלית‪ ,‬ספרדית ופורטוגזית‪.‬‬

‫‪ www.WikiSales.biz Gabriel@wikisales.biz +972 (0)50 606 2000+972 (0) 3934 0977‬‬
‫‪12‬‬