Várhegyi Tamás - Első Milliód Az Interneten

ELSŐ MILLIÓD
AZ INTERNETEN
Ismerd meg az internet nyújtotta

szabadságot és az automatikus
jövedelemszerzés módjait!
Írta
Várhegyi Tamás
„Az élet túl rövid ahhoz,
hogy egy íróasztal mögött éld bezárva.
Csináld inkább azt, amit szeretsz, és élj
egy olyan szabad és boldog életet, amire mindig is vágytál,
az internet segítségével.”
Író és jogtulajdonos:
Várhegyi Tamás
Elérhetőségek:
Email: info@onlinesikertitkok.hu
Web: www.onlinesikertitkok.hu
Lektorálta: dr. Pető Bence

Tördelte és szerkesztette: Szakál Andrea
Harmadik kiadás, 2017

© Minden jog fenntartva
A könyv a jogtulajdonos írásos engedélye nélkül sem részben

sem egészben nem másolható vagy közölhető semmilyen
formában
és értelemben semmilyen elektronikus vagy mechanikus
módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot,
hangoskönyvet vagy bármilyen internetes közlést vagy az
információrögzítés
és publikálás bármely formáját.
ISBN 978-963-12-6256-8
Tartalomjegyzék
Ajánlások . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Töltsd le az Extra ajándékokat! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Köszönöm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
1. Bevezető. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2. A kezdetek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye . . . . . . . . . . . . . 18
3.1. Azt csináld, amit szeretsz . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
3.2. Sose add el az idődet egyszeri fizetségért . . . . 22
3.3. Gondolkodj relatív jövedelemben . . . . . . . . . . . 24
3.4. Sose kezdj automatizálhatatlan dolgokba . . . . 25
3.5. Maradj időtől és helytől független . . . . . . . . . . 27
3.6. +1 Tarts ki, amíg sikerül . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
4. Mi az az online vállalkozás? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
5. Ötlet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
5.1. Ötletgenerálás (ha nincs ötleted) . . . . . . . . . . . 40
5.2. Egy jövedelmező ötlet 5 ismertetőjele . . . . . . . 46
5.3. Nézz szét, mielőtt nekivágsz (piackutatás) . . . . 55
5.4. Bazi nagy ötlet checklista . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
5.5. A tökéletes választás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
6. Tervezés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
6.1. Koncepció . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
6.2. Honnan jön a pénz? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
3
6.3. Értéklétra. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
6.4. Online marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
6.5. Pénzügyek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
6.6. Az induláshoz szükséges pénz
megszerzésének 9 módja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
6.7. Cégalapítás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
7. Megvalósítás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
7.1. Domain-választás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
7.2. Tárhely . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
7.3. Weboldal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
7.4. Design . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
7.5. Online meggyőző szövegek . . . . . . . . . . . . . . . 116
7.6. Adatbázis építés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
7.7. Pénzügyi tranzakciók kezelése . . . . . . . . . . . . . 128
8. Online marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
8.1. Fizetett hirdetés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
8.2. Email-marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
8.3. SEO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
8.4. Tartalommarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
8.5. Közösségi marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
8.6. Videó marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
8.7. Affiliate vagy partner marketing . . . . . . . . . . . 164
9. Optimalizálás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
10. Profi online vállalkozói eszköztár . . . . . . . . . . . . . . . 170
11. Összegzés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
Ajánlások
„Tamás munkája alapos összefoglalást ad az online

vállalkozás minden területéről. Kezdőknek, az online
vállalkozáson gondolkodóknak segít átlátni a szükséges
lépéseket és rendszerezni az információk hatalmas körét.
Szinte kézen fog és végigvezet a teljes folyamaton az ötlet
megtalálásától kezdve a megvalósításig.”
– Vida Ágnes –
www.gazdagmami.hu
„Ahogy elkezdtem olvasni, azonnal magával ragadott a

könyv. Legszívesebben azonnal végigolvastam volna.
Tamás a magyar Tim Ferriss (tudod, a 4 órás munkahét
szerzője), könyve pedig az első olvasnivalója kellene legyen
mindenkinek, aki online vállalkozást akar indítani.”
– Csepregi Balázs –
www.marketingszoftverek.hu
„Fantasztikus könyv. Ajánlom minden fiatal vállalkozónak,

aki internetes üzletet akar.”
– Palánkai Gábor –
www.ugyvezetoakademia.hu
„Szuper a könyv! Múlt héten vettem meg és már

elindítottam az új vállalkozásomat (a már meglévő mellett)

”
Nagyon inspiráló!!!
– Varga Mária –
www.pearlwebshop.hu
Első milliód az interneten
„Végre egy magyar könyv a témában, egy magyar
vállalkozótól, aki már megcsinálta! Szívből ajánlom, hogy
minél hamarabb beszerezd, és ne csak elolvasd, de csináld
is meg, amit benne találsz!”
– Vicsai Gábor –
www.socialprofit.hu
Garantálom, hogy az „Első milliód az interneten” lerövidíti

az utad, és segít sokkal tudatosabban és gyorsabban
eljutni ide. Kövesd Tamás példáját, tudja, miről beszél!”
– Dr. Pető Bence –
www.petobence.hu
„Szia Tomi, nagy Gratula a könyvedhez, állat lett,

imádtam, hamarosan olvasom ismét és emelem ki
a lényeget + valósítom meg, amit kell belőle.” 
– Gere Tamás –
www.megvalosultpilotaalmok.hu
„Nagyon tetszett, ahogy lépésről lépésre leírtad az online

vállalkozóvá válás lépéseit, továbbá sok példával
szemléltetted, mikre lehet képes egy ember, ha rájött
miért is született a földre. Zseniális könyv!!!”
– Samu Zoltán –
„Gyakorlatias, áttekinthető, kellően részletes ahhoz, hogy

nekivágjak. Inspiráló. Olyan mint Stahl receptjei, egy barát
hangvételével ad értékes információkat.”
– Kovács Zsuzsa –
6
Töltsd le
az Extra ajándékokat!
1. Kalkuláció: Mennyi az annyi?

Mennyibe kerül egy jó honlap, mennyit kell marketingre
költeni, mennyit kér egy programozó, grafikus,
marketinges, stb. Tények és számok egy helyen.
2. Profi megvalósító eszköztár

Eszközök a kivitelezéshez és az automatizáláshoz. Tartal-
ma: bevált szoftverek és szolgáltatások online vállalko-
záshoz és marketinghez.
Részletek és letöltés itt:

www.onlinesikertitkok.hu/ajandek
Köszönöm
Ezt a könyvet elhunyt nagypapámnak ajánlom, aki az első

és leglelkesebb olvasóm volt. Minden fontosabb írásomat
óriási rajongással olvasta pedig 90 éves elmúlt már, és az
internethez semmit sem értett. Ő győzött meg arról, hogy
jól írok és van tehetségem abban, amit csinálok.
Köszönöm mindenkinek, akitől személyesen, vagy köny-
vei által tanulhattam és motivációt kaptam: Russell
Brunson- nak, Anthony Robbinsnak, Tim Ferrissnek, Ryan
Deissnek, Robert Kiyosakinak, Magyar Róbertnek, Palánkai
Gábornak, Szabó Péternek… és még hosszasan
sorolhatnám.
Köszönöm a feleségemnek, aki mindig támogatott. Még
akkor is, amikor ez millió kompromisszummal és nehézség-
gel járt, és csak vakon kellett hinnie, hogy egyszer sikerrel
járok.
Nem kevés támadást állt ki mellettem, vagy éppen he-
lyettem.
Köszönöm a családomnak, a tanfolyamaim résztvevői-
nek, ügyfeleimnek és mindenkinek, aki hitt bennem és bíz-
tatott, hogy értékes dolgokat csinálok.
Végül köszönöm mindazoknak, aki kritizáltak, támadtak,
lehúztak, megkérdőjeleztek, lebeszéltek, átvertek, vagy más
pályára akartak terelni. Nélkülük ma nem lennék olyan erős
és tapasztalt, mint, amilyen vagyok.
8
1. Bevezető
Keltél már úgy éjszaka rémálmodból, hogy az jutott eszed-

be, hogy „az élet csak ennyi?”.
Élsz egy íróasztal mögött az iskolában évekig, aztán egy
másik íróasztal mögött egy szürke irodában még 40 évig?
Mélyen belül többre vágysz, másra vágysz, mint az a
szürke világ, ami felé terelnek? Ki akarsz törni, tele vagy öt-
letekkel, megvalósítandó gondolatokkal, de mindenhol csak
egy apró fogaskereket, egy kicsi, szürke átlagembert akar-
nak csinálni belőled?
A saját utad járásáról mindenki csak lebeszél? Ijesztget-
nek, hogy az nehéz, kockázatos és bonyolult?
Pedig Te akkor is azt akarod csinálni, amit szeretsz, abból

szeretnél jól élni anyagilag, és mindezt pozitív emberek tár-
saságában?
Akkor ez lehet a legfontosabb könyv, amit elolvasol,
ugyanis ma az internet mindezt lehetővé teszi.
A sztorim a kezdeti bukdácsolások, zsákutcák, a millió dol-

láros átverések és online piramisjátékok igaz története, és
végül a siker receptje.
A kiegyensúlyozott életmód, a szabad időbeosztás, és az
internetről jövő automatikus és biztos jövedelem megszer-
zésének szisztémája.
Olyan könyvet írtam, amit örültem volna, ha megírnak

és a kezembe nyomnak, mielőtt én léptem erre az útra.
Biztos sok pofára eséstől kímélt volna meg.
De a könyv lényege nem ez lesz. A könyv lényege Te
leszel ugyanezen az úton. Ugyanis ezzel a könyvvel a sze-
mélyes trénered leszek a témában. Segítek elérni mindent,
amit elértem és elkerülni minden bukást, amibe belefutot-
tam. Hidd el, hogy volt szép számmal részem
mindkettőben.
Már az elején tartozom egy vallomással. Ez a könyv való-

jában nem csak az első, hanem sok milliódat fog segíteni
megkeresni, de valahogy az „Első milliód az interneten” cím
jobban hangzott.
A könyvben több tucat internet milliomos siker sztoriba is

be foglak avatni. Olyan emberekről olvashatsz, akiket meg-
ismertem, akik inspiráltak és, akik mutatták előttem az
utat, hogy meg lehet ezt csinálni.
Vannak köztük amerikaiak, európaiak és magyarok is.
Vannak átlagos fickók, akik csak egy kis kiegészítő jövede-
lemre vágytak, és vannak dollármilliomosok is.
Álljon itt csak pár szemléltető példa a teljesség igénye
nélkül. A többit majd a könyv folytatásában adagolom, és
úgy láthatsz bele mindenki életébe és tapasztalatába,
ahogy én láttam:
• Thomas, a lengyel szoftverfejlesztő srác, aki mindenfé-

le programokat írt (angolul script) és sikeres webshopot
csinált belőle. Ezt az akkori főnököm megvette tőle.
Én utaztam ki Lengyelországba egy köteg száz dollá-
rossal a táskámban és egy hotel bárjában ütöttük nyél-
be az üzletet. Ott adta át a jelszavakat, majd egy 3 órás
oktatást tartott, hogy hogy kell ezzel a weboldallal havi
10 000 USD-t csinálni. Hát… teljesen lenyűgözött.
10
1. Bevezető
• Matt, a rendszergazda, aki szabadidejében előfizetéses
szoftvert barkácsolt össze, ami évi 100 000 dollárt ter-
melt.
• Egy kaliforniai srác, aki weboldalakat árult havi 8-10 000

dollár értékben.
• Howard Berg, a világ leggyorsabban olvasó embere, aki

egy perc alatt 25 000 szót képes elolvasni, és erre online
gyorsolvasás tréninget csinált.
• A ciprusi tőzsdei kereskedő, aki csináltatott egy

szoftvert, ami segít másoknak is ugyanolyan sikeresen
tőzsdézni.
• A 20 éves srác, aki egyik nyáron nem talált szórólapos

nyári munkát, ezért YouTube videókkal kezdett
ökörköd- ni, mire hirtelen milliós hirdetési bevételek
pottyantak az ölébe.
• Russell Brunson, aki huszonéves idahoi srácként egy

krumpli kilövő puska elkészítéséhez csinált DVD-t (Ez ott
a krumpliföldeken nagy hobbi és azóta sok más projekt-
ből 10 millió dolláros céget épített.
Hozzá kimentem egyszer egy VIP-tanfolyamra valami-
kor 2011-ben.
Ez azóta is életem legdrágább tanfolyama, ugyanis
25 000 USD volt.
Erre a tanfolyamra kijutni is nagy kaland volt, ugyan-
is 1 nappal a kezdete előtt kaptam a lehetőséget, hogy
részt vehetek, de nem volt új típusú útlevelem. Új
útlevél nélkül pedig vízum kell az USA-ba utazáshoz.
Felötlött bennem a kérdés, hogy mi a kevésbé lehe-
tetlen: USA vízumot szerezni 1 nap alatt, vagy új útleve-
let. Vízumot szerezni esélytelen volt, viszont új útlevélre
volt esélyem. Minden kapcsolatrendszeremet megmoz-
gattam és végül (állítólag) a diplomatákéval megegyező
elsőbbségi módon meglett másnapra.
Két napra rá ott voltam Russell irodájában, aki akkor
kb. 30 éves volt, és évi 10 millió dollárt keresett.
Egy komplett kis irodaházat béreltek Boise városban.
Az irodája egyik külső fala teljesen üvegből volt, egy kis
folyóra, és erdőre nézett. Gyönyörű volt.
A rákövetkező 4 napban úgy éreztem magam, mintha
egy sci-fibe csöppentem volna.
Megmutatott minden technikát, körbevezetett a
részlegeikben és kiselőadást kaptunk minden szakembe-
rétől. Volt egy „War room” (magyarul: háborús terem),
ahol a nagy bevezető kampányokat csinálják élesben.
Képzelj el egy kb. 50 nm-es termet egy óriási tárgyaló-
val és kb. 10 monitorral, ahonnan élesben követik, hogy
néha 1-1 nap alatt hogy keresnek akár fél millió dollárt
egy termékbevezetéssel.
És végül a könyv persze kicsit az én történetem is. Az utam
a bezárt alkalmazotti létből az áhított szabad és sikeres in-
ternetes vállalkozói életforma felé és minden, amit eközben
tanultam.
Rászántam több, mint 7 év munkát és több, mint 20 000

000
Ft tanulópénzt, hogy mindazt a tudást és tapasztalatot
össze- szedjem, ami most van. Szóval, ha most még csak egy
köny- vesboltban lapozgatod a könyvet, akkor ne habozz a
kosarad- ba tenni, és mindezt megspórolom neked! Irány a
kassza!
Ha visszateszed a polcra, akkor az egész buliból kima-
radsz.
12
Vágjunk is bele!
13
2. A kezdetek
Amikor először találkoztam az online vállalkozás témával

egyből elvarázsolt. Külföldi tanfolyamokon olyan
embereket ismertem meg, akik azt csinálják, amit
szeretnek és közben példátlanul sok pénzt keresnek és
olyan pozitív emberekkel veszik körbe magukat, amilyen
környezetre én is mindig vágytam.
Tudtam, hogy ehhez egy új szakmát kell megtanulnom.
Hiába végeztem közgazdász főiskolát tonnányi marketing
előadással, mégis fogalmam sem volt arról, hogy mi az a
digitális termék, értéklétra, landing oldal, konverzió, online
marketing, milyen egy jó termék, egy jó reklám, stb.
Arról sem volt fogalmam, hogy mindezt hogyan építsem
fel úgy az alapoktól, hogy ne kelljen napi 16 órát
dolgoznom, ne kelljen vagyonokat előteremtenem az
induláshoz, és ne nézzek szembe 95%-os bukási aránnyal
(Ez a hagyományos vállalkozások hivatalos statisztikai
bukási aránya).
De ne rohanjunk a történetben ennyire előre.
Az életet mindig végtelenül izgalmasnak tartottam. Annyi

érdekes ember, jó hobbi, látnivaló, szép országok, jó köny-
vek, tanfolyamok, jó éttermek, sportok, szórakozási lehető-
ségek, utazási lehetőségek vannak, amiket mind fel
akartam fedezni.
Ugyanakkor tudtam, hogy ha rossz útra lépek, akkor
csak napi 10-12 óra fáradtságos munka, nagyon kevés pénz
és nagyon kevés szabadidő jut majd mindezekre a
következő
20-40 évben.
Nézd csak meg, hogy egy átlagember mikor él? A munka,
az utazás, a bevásárlás, a takarítás, a főzés, a kutya, a gye-
rek, a párkapcsolat, a lakás ügyei, a rokonok, a csekkbefize-
tés, stb. után mikor? Vasárnap délután hulla fáradtan?
Ha ennyi vár rám is, akkor inkább most lőjön le valaki!
Már a főiskolán ki akartam szabadulni a standard közeg-
ből. Fojtogatott a tanrend, a témák unalmassága, a vizsgák,
stb. és a kilátások, hogy ezután 40 évig dolgozhatok egy iro-
dában.
Ezért mai fejjel hajmeresztőnek tűnő pénzügyi manő-
verbe kezdtem: felvettem a diákhitelt, és tőzsdézni
kezdtem vele.
Egy ideig jól ment, és simán többet kerestem, mint a
hitel kamata. De meguntam, mert egy monitor előtt
grafikonokkal tölteni a napot nekem túl monoton volt, így
kiszálltam. Szerencsémre épp időben, így még a válság
előtt kivettem a pénzem.
Így tettem szert az első milliómra, de ezt a módszert ma
már nem javaslom senkinek.
Főiskola után találtam magamnak állást, ahol két évig bír-

tam. A csapdahelyzet mesteri keveréke volt: jó csapat, szép
iroda, a fizetés éppen annyi, hogy elég legyen. Az érdekes
és dög unalmas feladatok még éppen elfogadható
keverékét adta. A család és barátok elismerése, hogy „igen,
jó úton jársz”, de belül tudtam, hogy nem.
Minden nap néztem az órát, munkaidő után mást sem
csináltam, csak azon agyaltam, hogy hogy lehet ebből
kimászni.
Beléptem pár MLM-be, mert boldog, tapsoló emberek
passzív jövedelmet és karibi nyaralást ígértek. Persze nem
jött be. Ez is csak egy másik zárka, ahol ismerősöket hívo-
gatsz és eladsz nekik valamit.
14
Belekezdtem több részmunkaidős vállalkozásba is, amikkel
szintén jól kerestem, de egy gondom mindig volt. Két álla-
pot között libikókáztam:
A. Vagy jól éreztem magam, jó csapatban, jó emberek
között, értékes dolgokat csinálva, de szarul keres-
tem…
B. Vagy sokat kerestem, de olyan dolgokkal, amik egy
idő után nem érdekeltek és általában megszakadtam
a sok munkában.
A kettőt sose sikerült egyszerre, ezért mindig egy libikó-
kán éreztem magam, hogy pénz vagy szenvedély. Idő vagy
munka.
Sose találtam azt az összhangot, hogy hogyan csinálha-
tom azt, amit szeretnék, ahogy szeretném, akikkel szeret-
ném, amikor szeretném, és ez teremtse meg azt az anyagi
hátteret, ami fedezi az életemet. És itt nem irreális össze-
gekre gondolok, csak egy olyan jövedelemszintre, ahol már
egész egyszerűen nem kell azon járjon az eszem, hogy
mennyi az annyi. Ne legyen napi szintű tervezés, küszködés
a pénz.
Eljártam tucatnyi önfejlesztő, meg anyagi függetlenséges

rendezvényre, olvastam könyveket, de egyikben sem talál-
tam a lényeget. Sok rizsa arról, hogy ha akarod, akkor meg-
csinálhatod, és ha félreteszed a fizetésed 10%-át a követke-
ző 200 évben, akkor majd jól „meganyagifüggetlenedsz”, és
nem kell dolgoznod.
De ki a tököm akar nem dolgozni?! Én másra sem vágy-
tam, csak hogy csináljak, alkossak valamit. De azt nem
olyan rabszolgaként, mint az átlag, és nem olyan
környezetben.
Mindenre a választ az online vállalkozás és marketing világ-

ban találtam meg. Egyik mentorom avatott be. Ez valamikor
2008 tájékán történt. Ekkor Magyarországon kb. 5 ember
látta, hogy ebből valami nagy dolog lesz. Nem volt még
eny- nyi önjelölt „szakértő” mint most.
Látták, hogy az internet hogyan változtatja meg az
erővi- szonyokat. Hogyan lesz könnyebb, gyorsabb és
olcsóbb elindí- tani egy vállalkozást és marketingezni. Hogy
nemsokára eljön az az idő, amikor egy 20 éves srác egy
laptoppal felveheti a versenyt bármelyik multinacionális
céggel és eljuthat az egész világon bárkihez. Nem kellenek
többé dollármilliók, hogy bár- ki pénzt csináljon bármiből.
Hát igazuk lett.
De még innentől sem volt könnyű az út. Eleinte buktam, és

buktam és utána is buktam, majd kemény munka árán ösz-
szeszedtem némi tapasztalatot és… ja, nem, itt még mindig
buktam… de utána végre sok minden sikerült.
Eljutottam odáig, hogy egy 500 000 dollár értékű webol-

dal-portfoliónak voltam a vezetője. E mellett vezettem tré-
ning céget, automatizáltam személyszállító vállalkozást, és
voltam nemzetközi társkereső iroda marketing vezetője is.
Bárhol és bármikor dönthettem úgy, hogy most éppen
dolgozni vagy kikapcsolódni akarok.
Olyan dolgokkal foglalkoztam, ami értékes emberekhez
vitt közel, sosem korlátozott a szabadságomban, és olyan
jövedelmet teremtett nekem, ami elég volt ahhoz, hogy ne
járjon a pénzszükségleten az eszem.
Kezet ráztam a világ legnagyobb üzleti guruival, például
Tony Robbins-sal, Russell Brunsonnal, vagy a világ leggyor-
sabban olvasó emberével Howard Berg-gel. Tanultam Ame-
rikában, Londonban, Rómában.
Ezt követően az eredményeim miatt sokan kezdtek
kérdezget- ni, hogy lehet-e ezt egyszerűen a saját életükre
alkalmazni.
Kitaláltam, hogy jöjjünk össze egy hétvégére, és mesé-
lek róla. Ez volt az első „tanfolyamom”. Voltunk 11-en és
az egésznek se eleje, se vége, se rendszere nem volt, még-
is mindenki imádta. Mert tényleg valós problémára adott
megoldást: az ember szabadságának visszanyerésére értel-
mes eszközökkel.
Azóta közel 100 vállalkozás indulását segítettem tanácsadá-

saim és tanfolyamaim által.
Sokakat vezetett ez egy értékesebb, szabadabb és
boldo- gabb élethez.
Ezt szeretném most neked is átadni ebben a könyvemben.

Remélem, téged is segíthetlek ebben.
3. A szabad életmód
5+1 alaptörvénye
Akármibe is vágsz, lehetsz alkalmazott vagy vállalkozó, on-

line vagy offline, tőzsdés vagy MLM-es, gazdag vagy
szegény, ha ezeket a lenti törvényeket nem tartod be,
akkor csak egy újabb zárkát fogsz építeni magadnak.
Ezek nélkül úgy járnál, ahogy én eleinte. Sose találtam
meg együtt azt, hogy szabad legyek, jó dolgot csináljak, jó
pénzt keressek és jó emberek között tegyem mindezt. Szó-
val az elveim:
1. Azt csináld, amit szeretsz

2. Sose add el az idődet egyszeri fizetségért
3. Gondolkodj relatív jövedelemben
4. Sose kezdj automatizálhatatlan dolgokba
5. Maradj időtől és helytől független
6. +1 Tarts ki, amíg sikerül
Mindjárt kifejtem őket bővebben is, de gyakorlatilag erről

az 5+1 elvről szól az egész könyv és arról, hogy hogyan való-
sítsd meg őket a gyakorlatban.
3.1. Azt csináld, amit szeretsz

Itt most ne számíts semmilyen spirituális, „vonzástörvé-
nyés”, magasztos küldetéses dologra. (Bár ez is fontos!)
Egyszerű tény, hogy amikor az ember azt csinálja, amit
szeret, akkor jobban teljesít, kiegyensúlyozottabb és ered-
ményesebb is lehet.
18
A többség azért nem csinálja, mert nem találja, hogy ho-
gyan lehet belőle megélni.
Ma „könnyen” megélni irodai munkával, ügyfélszolgála-
toskodással, gyári munkásként, pénzügyesként, értékesítő-
ként, multi alkalmazottként, stb. lehet.
Ezekre a tömegszakmákra „szükség” van a gazdaságban.
De vajon hányan szeretik ezt csinálni? Sehányan.
Ellenben nagyon sokan szeretnek alkotni, kreatívnak
lenni, segíteni más embereken, tanítani, gyógyítani,
nemes célt szolgálni, stb.
Egy belső építész, egy esküvőszervező, egy jó tanár, egy
óvónő, egy motivációs előadó általában imádja, amit csinál.
De ezekre nincs szükség kellő számban és a többségéből
nem is olyan könnyű jól élni.
Mivel már társadalmilag is elfogadott szar munkákat
végezni, ezért a fiatalok többségét már meg sem kérdezik,
hogy mik akarnak lenni, hanem elzavarják őket közgazdász-
nak, meg ügyvédnek.
Hát én most megkérdezem:
Mit szeretsz csinálni?

Ennek kiderítéséhez tedd fel az alábbi kérdéseket magad-
nak:
• Miért születtél a földre?
• Mi az, amit imádsz csinálni?
• Mi az a tevékenység, amit ha csinálsz, akkor repül az idő?
• Mi az a tevékenység, ami frusztrál, ha nem csinálhatod?
• Miben érzed magad az átlagosnál tehetségesebbnek?
• Mihez vannak született adottságaid?
• Kivé válnál szívesen?
• A múltban volt olyan munkád vagy feladatod, ahol azt
érezted, hogy ezt neked találták ki?
• Mihez kezdenél, ha egy titkos nagybácsitól egy vagyont
örökölnél, és többé nem számítana a pénz?
• Mihez kezdenél, ha 1000%-osan tudnád, hogy sikerrel
jársz?
• Vedd elő a legféltettebb, legeldugottabb álmaidat is!
Gondold ki részleteiben is:

• Hol szereted csinálni? (Otthon? Irodában? Kávézóban?)
• Csapatban vagy egyedül?
• Milyen emberekkel? (pörgős vagy nyugis emberekkel)
• Kis, családias cégben vagy multinál?
• Vezetőként vagy csapattagként?
• Milyen időbeosztásban? (Rugalmas vagy kötött)
• Szabályok között vagy szabadon?
• Itthon vagy külföldön?
A válaszadáskor egyáltalán ne hagyd, hogy korlátozzon az,

hogy esetleg, amit kitalálsz az nem egy „tömegszakma”,
vagy úgy gondolod, hogy azzal nem lehet pénzt keresni. Ezt
majd megoldjuk később.
Sok mindenből sokféle meghökkentő módon lehet pénzt
előállítani.
Lásd a lenti keretes példát:
Egyszer megismerkedtem egy férfival Amerikában, aki
rá- jött, hogy imádott a gyerekének kerti játszóházat
építeni.
Fontos volt számára, hogy a gyerek ne a számítógép
és a TV között nőjön fel, hanem legyen alternatíva, le-
gyen valami, ami kicsábítja a természetbe.
Fontos volt számára az is, hogy a kerti játszóház biz-
tonságos és minőségi legyen, valamint menőn nézzen ki
a gyereknek.
Mivel nem talált ilyet, gondosan megtervezte és
megépítette.
Ezután rájött, hogy más apukáknak is lehetnek ilyen
igényei, ezért feltette a terveket a netre, csinált hozzá
útmutatókat és árulni kezdte. Az első évben 300 000
dollárt keresett vele. Sajnos a webcímet már nem ta-
láltam meg.
A másik hiba, amit elkövethetsz (hisz én is elkövettem),

hogy túlagyalod ezt a kérdést, és túlságosan a racionális,
társa- dalom által elfogadott irányba gondolkozol. Mindig
tartsd észben az alábbi bölcsességemet:
A szíveddel dönts, de az eszeddel tervezz.

A többség ezzel ellentétben mit csinál? Az eszével dönt, az-
tán a szívével „reménykedik” valami csodában.
Elmegy egy kizsigerelő multihoz, mert tudja, hogy az biz-
tos, jól fizet, társadalmilag elismert, a rokonok is megdicsé-
rik majd (racionális döntés).
E közben pedig álmodozik valami kiútról innen (szívével
tervez).
Pont fordítva kell.
A szíveddel találd meg, amit csinálni szeretnél, aztán hű-
vös és tárgyilagos racionalitással találd ki, hogy abból, hogy
lehet megélni.
Előre szólok, hogy ez nehezebb út, de vonzóbb is a cél. Szó-

val hajrá!
3.2. Sose add el az idődet egyszeri

fizetségért
Időből egy van és az eladott idő sosem termelődik újra. Ha
egyszeri fizetséget kapsz érte (legyen az akármilyen sok)
rossz nyomon jársz.
Ha ebben a helytelen szituban akarnál előrejutni, akkor azt

csak úgy tudod megtenni, ha:
1. Több idődet adod el;
2. Adott idődet drágábban adod el.
Ezek közül egyik sem fokozható a végtelenségig. Mindenki-

nek 24 órája van, és aludni is kell valamikor. Valamint a világ
legbriliánsabb szakemberei is „csak” párszázezer dollárt tud-
nak elkérni az idejükért naponta. De ehhez 7 milliárd ember
közül kell kitűnniük valamilyen képességgel, például előadói
művész, színészi, plasztikai sebészi, ügyvédi praxissal. És
ezeknek az embereknek sem veszik meg minden idejét ám.
Tudom, úgy vagy vele, hogy neked csak egy kicsit több kell
a mostaninál, de hidd el, hogy rossz felé indulnál el ezen elv
nélkül. Amikor meglesz a kicsivel több, akkor majd még ki-
csivel többet akarsz, és így tovább. Aztán ugyanolyan sokat
akarsz majd, csak kevesebb munkával, és még kevesebbel,
és így tovább. Indulj egyből a jó irányba!
Jó, de mi a jó irány? Például:
• A tudásodat adod el végtelenített mennyiségben. Pél-
dául letölthető anyag formájában: ebook, audio, videó.
De ide sorolható a zene, a szakmai útmutató könyv, stb.
Amivel egyszeri munkád van, és utána elméletileg végte-
len számban eladható.
• Egy keretet árulsz, mint például a Facebook, az Amazon,
vagy a Vatera.
Ezek önmagukban nem árulnak semmit, csak egy olyan
hellyé váltak, ahol vevők és eladók, fogyasztók és hirde-
tők találkoznak. Ez a keret elméletileg végtelen számban
képes kiszolgálni az embereket.
• Skálázható szolgáltatást árulsz.
Például egy online szolgáltatást, egy applikációt, amit el-
méletileg akárhányan igénybe vehetnek, ha jól van felé-
pítve és minimális manuális munkát igényel.
Ezzel szemben például egy étterem esetén lehetetlen
végteleníteni az asztalok számát, pedig ismerek étterem
tulajdonosokat, akik örülnének neki .
Régen a zeneipar isteni biznisz volt ebből a szempont-

ból. Csináltál egy jó számot, meg egy jó klipet, és az
emberek vették. Elméletileg végtelen számban. Kész az
automatizálható jövedelem.
Ma mit kell csinálniuk az énekeseknek és a
bandáknak? Turnézni. Iszonyat sok energiával,
iszonyat sok ál-
lomáson leadni ugyanazt a magas színvonalú perfor-
manszt, aminek sokkal magasabbak a költségei. És
mindezt miért? Mert a zenét már nem veszik, ezért él-
ményt „kell” árulniuk.
Persze sok zenész szívesen csinálja ezt. Nem a
műfajt akarom ostorozni, csak üzleti szempontból
nézem.
Bánj nagyon értékes kincsként az időddel!
Felejtsd el az időgazdálkodást, az csak a töketleneknek való,
és arról szól, hogy hogyan tudod ugyanabba a 24 órába be-
lepréselni a világ legtöbb dolgát. Baromság.
Tudod, mi kell neked? Az, hogy kiterjeszted az idődet
mások idejével.
Vállalkozás-indítással, takarítónővel, kertésszel, asszisz-
tenssel, freelancerrel, tanácsadóval, alvállalkozóval, szoft-
verekkel, stb. amint megengedheted magadnak.
Nem kell várni a milliomos létig.
Én már akkor fizettem takarítót, amikor havi 250 000 Ft-ot

kerestem. Nem azért mert lusta vagyok, hanem mert az
időm drágább volt. Ami idő alatt fizettem a takarítónőnek 1
000 Ft- ot óránként, addig kerestem 1 500 Ft-ot. Tiszta
nyereség.
3.3. Gondolkodj relatív jövedelemben

Tim Ferriss – 4 órás munkahét című könyvében olvastam
er- ről először és egyből elbűvölt a lényege, mert nagyon
kap- csolódik az előző ponthoz.
Abszolút jövedelem az, ha a jövedelmednek pusztán a
nagyságát veszed figyelembe, azaz mennyit keresel.
A relatív jövedelem mindig arányba állítja a megkere-
sett pénzt azzal, hogy annak megkeresése mennyi időbe és
energiába kerül.
Például melyiket választanád?

A. Egy havi 5 millió forint nettót hozó állást, amiben
szemé- lyesen neked napi 12 órát kell dolgozni?
vagy
B. Egy weboldalt, ami havi 4 óra munkával hoz 100 000 Ft-
ot, és azt a 4 óra munkát pedig kiszervezheted 30 000 Ft-
ért?
A helyes válasz – e megközelítés szerint – az utóbbi,
mert abból elméletileg akárhányat birtokolhatsz, és szinte
semmi idődbe sem kerül.
Csak úgy lehetsz szabad, ha így döntesz a

tevékenységeidről.
Szerintem Lincoln óta ez a rabszolga-felszabadítás legna-
gyobb innovációja (csak modern módon)!
3.4. Sose kezdj automatizálhatatlan

dolgokba
Az induló vállalkozók 90%-a saját magának teremt egy ál-
lást, vagyis nem egyet, hanem inkább kilencet. Ő lesz az
egyszemélyes rohamosztag: a főnök, az ügyfélszolgálat, a
szakember, a marketinges, az üzletkötő, a könyvelő, az ügy-
véd, a szállító, stb. majd pár év után kiég.
Kerüld az olyan dolgokat:
• amiket csak Te tudsz megcsinálni (ide tartozik az is, amit
Te akarsz megcsinálni).
Ha csodás énekhangod van, azt nehezen fogod kiszer-
vezni.
• amelyeknek óriási manuális munkaigénye van.
Például egy takarítócéget csak sok-sok munkával lehet
automatizálni (hacsak nem robotporszívó-sereget indí-
tasz útjára).
Egy devizakereskedési szoftvert (más néven FOREX
szisz- témát) árult az egyik weboldal, amit
menedzseltem.
Isteni biznisz volt egy pontig. Hasznos volt, értékes,
jó áron el lehetett adni belőle akármennyit, de ha valaki
el- sőre nem tudta jól használni, akkor jött a support
kérdés. Ezek megválaszolásához pedig olyan valaki
kellett, aki napi szinten aktívan „devizakereskedik”,
ismeri a piacot, a szoftvert, a kereskedési
platformokat, stb. Gondolhatod, hogy ezt nem lehetett
automatizálni, és egy ilyen ember nagyon sokba került.
Ebből a szempontból nem volt jó biznisz.
Jó példa ezzel szemben egy másik weboldal, amit

csinál- tunk. Ez egy SEO-szolgáltatás volt, ami azt
tudta, hogy
$10-ért beregisztrált egy url-t 3000 linkgyűjteménybe.
Ez abban az időben volt, amikor ez még hasznos volt
keresőoptimalizálási szempontból. A Google algoritmus
változtatásai sajnos azóta kikukázták a bizniszt.
De amíg működött olyan egyszerű volt, mint a pofon,
és olyan hasznos, hogy nagyon. Befizetett $10-t beírta a
web- címet és nyomott egy gombot, amit a szoftver
beküldött
3000 helyre. Így szinte semennyi support kérdés sem
jött.
Automatizálási szempontból két dolgot különböztethetsz

meg:
1. Dolgok, amik ténylegesen automatizálhatóak.
2. Dolgok, amik a Te szempontodból automatizálhatóak.
(Értsd: valakinek csinálnia kell, de megoldható, hogy ne
te legyél.)
Az előbbit olcsóbban tudod megoldani, az utóbbit

drágábban.
3.5. Maradj időtől és helytől
független
Nagyon gondold meg, ha valami olyat kell csinálnod, ami
időhöz vagy földrajzi helyhez kötött. Ez ugyanis nagyon
leszűkíti a választásaid szabadságát.
Lehet, hogy most még alkalmazottként ülsz bezárva egy
dobozban 8-tól 17-ig, de van kiút (az én kiutamat is leírtam
lejjebb).
Felmondásom története
Életpályám röviden: követtem a standard életutat: álta-
lános iskola -> közgáz középsuli -> közgáz főiskola -> jó
állás egészen 25 éves koromig. Legbelül végig tiltakoz-
tam, de sodort az ár, és én még tapasztalatlan voltam,
hogy kimásszak belőle.
Egyszer odaálltam a főnököm elé és elmondtam
neki, hogy én a munkámat tulajdonképpen bármikor és
bárhol el tudnám látni csak egy céges mobil és laptop
kéne.
Az iroda meg a munkaidő tök jó társasági életet te-
remt (fiatal és jófej volt mindenki a cégben), de dolgozni
nem a legjobb. Nekem csak kötöttséget jelent, megöli a
kreativitást, állandóan csörög a telefon, stb.
Szóval mivel céges mobilom már volt, ezért kérek egy
laptopot, és már itt sem vagyok.
Gondolhatod, hogy a főnököm milyen „fantasztikus
nyitottsággal” és „haladó szellemben” reagált a felveté-
semre. Hát nagyjából semmilyenben.
De azért laptopot kaptam, szóval a munkaidő után
már otthon is bármeddig dolgozhattam. Szuper. Remek
öngólt lőttem, de nem adtam fel.
Sorra ostromoltam a főnökömet, míg egyszer lett
egy ügyfelünk, aki az irodától 60 km-re volt, az ottho-
nomtól pedig csak 5 km-re és sokat kellett kijárni hozzá.
Újra megragadtam az alkalmat és kitaláltam, hogy ha
ehhez az ügyfélhez megyek egy héten egyszer, akkor e
mellett ne kelljen már bejönnöm. Sikerült!
A kereteimet ezután is folyamatosan addig tágítot-
tam, amíg lehetett. Amikor már nem lehetett tovább,
akkor kerestem egy új lehetőséget, ahol már alapból a
fenti szabad feltételeket tárgyaltam le, és a régi helye-
men felmondtam.
Ma már sokat változott a kötött munkaidő kérdése.
A Google szabad munkaidőhöz való hozzáállása el-
terjedt és rengeteg cég alapból kínál távmunka lehe-
tőséget vagy heti 1 nap home office-t, de 2009-ben ez
még felért egy eretnekséggel.
Hogyan tudod kialakítani a függetlenségedet?

Például ezzel a könyvvel és benne minden stratégiával és
automatizálásokkal.
Ezt kiegészítheted még egyéb praktikus életvezetési ta-
nácsokkal, amiket én is alkalmazok:
• Bérelj postafiókot!
A bejövő leveleid se legyenek időhöz és helyhez kötve,
pláne, amit személyesen kell átvenni. Gyűljön csak egy
postafiókban. Ezt nem kell költöztetni, ha költözöl, nem
folyik ki a postaládából, ha sokáig el vagy utazva, stb.
• Bérelj székhelyszolgáltatót!
Jegyezd be a céged székhelyszolgáltatóhoz, aki fogadja
és bescannelni neked a hivatalos céges postát és elküldi
emailen. Te lehetsz bárhol és bármikor, a fontos külde-
mények így mindig utolérnek.
• A könyvelőd vagy ügyvéded legyen meghatalmazva a
fontosabb céges elintéznivalókra!
• Használj online e-számlázó programot!
• Használj e-bankingot!
• Használj online elérhető szoftvereket!
• Fizikai termék esetén használj dropshippert!
Később lesz róla szó, hogy mi ez, de a lényege annyi,
hogy ha mondjuk DVD-t árulsz, akkor bízz meg egy szol-
gáltatót, hogy ha jön egy online megrendelés, akkor azt
automatikusan továbbítod neki, és ő tudja, hogy mit és
kinek kell legyártani és kipostázni. Te pedig eközben az
igazak álmát alhatod.
Néha persze lehet kompromisszumokat hozni, és egy na-

gyobb célért kicsit visszavenni a szabadságból.
Én is így teszek, amikor előadásokat tartok. De ezt min-
dig önként tehetem egy küldetésért, ami megéri az áldoza-
tot. Így már egészen más, mint kényszerből.
3.6. +1 Tarts ki, amíg sikerül

A fenti dolgokat kivitelezni nem könnyű, de a legjobb köny-
vet tartod a kezedben ahhoz, hogy sikerrel járj.
Azonban még így is szükséged lesz egy jó adag elkötele-
zettségre, és kitartásra.
Ha elbizonytalanodnál, akkor mindig gondold végig az alter-

natívákat.
Feladod és csatlakozol a szürke, fáradt, boldogtalan és
napi robotolásból élők tömegéhez? Azokhoz, akiket napi
szinten látsz az utcán, akik folyton feszültek, stresszesek,
kiabálva vezetnek és mély karikák vannak a szemeik alatt?
Ugye így már nem is akarod feladni?
„Sosem voltam a legjobb, sosem voltam a
legtehetsége- sebb, sosem voltam a legerősebb, sosem
voltam a leg gyorsabb.
Az egyetlen tehetségem az volt, hogy sosem adtam

fel.”
Lazar Angelov (világhírű testépítő)
Hasonlót éreztem magamban én is. Sosem találtam ma-

gamban semmilyen született tehetséget. A középiskolában
rossz tanulóként indultam, de a kitartásomnak hála nagyon
jóvá váltam.
A főiskola első évében megbuktam, de – a
kitartásomnak hála – mégis dicsérettel diplomáztam.
Amikor elkezdtem előadásokat tartani, pocsék voltam,
de – a kitartásomnak hála – remek lettem benne.
Vállalkozóként is rengeteg kudarcot szenvedtem el, de
abban is egyre jobb vagyok. Nem tudtam az emberekkel
bánni, de mára…
…és még hosszasan sorolhatnám.
Hogyan fogsz tudni kitartani, amíg kell:

1. Legyen benned csillapíthatatlan vágy!
Ezt nem tudom beléd ültetni. Vagy meg van benned,
vagy nincs. Ha megvetted ezt a könyvet, akkor jó eséllyel
vágysz valami másra/többre. Ez jó, de fenn is kell tarta-
nod magadban. Ha kell, naponta emlékeztesd magadat
arra, hogy mire vágysz.
2. Tűzz ki világos és elérhető célokat!

Most már ismered a fontosabb alapelveket, van róla
egy alapvető iránytűd, hogy merre is kéne indulni. Ilyenkor
kicsit érdemes a célkitűzéssel foglalkozni, és jó célokat
kitűzni.
Mi a rossz cél?
Általában a „Nem akarok…” kezdetű célok. Például a
„nem akarok alkalmazott lenni”, „nem akarom, hogy fő-
nököm legyen”, „nem akarok korán kelni”, stb.
Mi a jó cél?
Jelenleg megelégedhetsz annyival, hogy:
„Megtalálom az érdeklődési körömnek legjobban tetsző
üz- leti ötleteket, kiválasztom közülük azt, ami a legjobb
pénz- potenciállal bír, megtanulom az online vállalkozás
alapjait ahhoz, hogy meg tudjam valósítani és
megvalósítom.”
Ne aggódj, ezt később majd ennél konkrétabb dolgokkal
is feltöltjük.
3. Küzdj le mindent, ami gátol!

Az emberek nagy részét gátolja a félelem.
De van egy jó hírem. Teljesen beszarva is el lehet érni
egy célt. Nem jön a félelemrendőrség, és nem zár
börtönbe, ha félve éred el a céljaidat. Sőt valójában a
félelmek csak akkor kezdenek el drasztikusan
csillapodni, amikor már elértél ezt-azt.
Sose hagyd, hogy blokkoljon a félelem.
Részlet a Vészhelyzet című sorozatból:

„Egyszer 6 éves koromban a nagynéném elvitt egy já-
tékboltba, adott 5 Fontot és azt mondta, hogy azt ve-
szek belőle, amit akarok. Órákig bolyongtam a boltban
és rettegtem, hogy rosszul választok.
Olyan babát, amiért a nővérem kinevet. Olyan köny-
vet, amit a bátyáim elvesznek. Olyan macit, amiért a
suli- ban pisisnek tartanak. Végül nem vettem semmit.
Amióta az eszemet tudom, nyomaszt a félelem.”
Kérdezd meg magadtól, hogy mit tennél, ha nem félnél, és
tedd pontosan azt!
Sokakat a kockázatvállalás is gátol a cselekvésben. Egysze-

rűen nem mernek kockázatot vállalni. Pedig ez
elkerülhetet- len, ha valami nagyot akarsz elérni.
Akad azért pár fontos biztosíték, amit ha betartasz, akkor
nem érhet megoldhatatlanul nagy gond:
• Tanulj sokat,
• hallgass tapasztaltabb emberekre,
• kezdd kicsiben,
• sose tegyél fel mindent egy lapra!
Én sajnos több elemet is figyelmen kívül hagytam a

fenti a listáról és mindegyik sokba került.
Az egyik például az egyik mentorommal függött
össze. Már több éve együtt dolgoztunk, nagyon
tiszteltem, sokat köszönhettem neki, és tűzbe tettem
volna érte a kezem.
A közös projektjeink egyre csak nőttek és egyre sike-
resebbnek látszottak. Egy idő után se kedvem, se időm
nem volt mással foglalkozni, így csak erre koncentráló-
dott a munkám.
Minden érdekeltségem és bevételem olyan helyről
jött, ami a mentorommal függött össze.
Ez remekül is ment addig, amíg az ő életében be
nem következett egy drasztikus külső változás, ami do-
minószerűen fél év alatt összedöntött mindent.
Minden vagyonom, minden bevételi forrásom, a
kapcsolatrendszerem nagy része ment a levesbe, és
még egy jó adag adósság is maradt rám. Senkinek nem
kívánom ezt!
Azóta sosem teszek fel mindent egy lapra, akármi-
lyen kecsegtetőnek is hangzik.
Nem győzöm ismételni ennek a +1 pontnak a fontosságát:
Maradj motivált, és légy a végtelenségig kitartó, akármi
is történjen!
Ismétlem, tarts ki minden körülmények között, minden el-

lenállás ellenére, minden nehézség közepette!
Építs fel egy olyan érzést magadban, ami mindig előre
visz mindenáron!
Ha feladod, odamegyek, és fejbe verlek! 
Pár példa arra, amik velem történtek, de nem hagytam,

hogy hosszabban kizökkentsenek az utamról:
Téged se állítson meg semmi ilyesmi!
• Betörtek hozzánk és kiraboltak, úgy, hogy otthon alud-
tunk. Vitték az aktatáskámat, kulcsokat, pénzt, céges
iratokat és két laptopot. Mindez egy héttel egy fontos
rendezvény előtt.
• Úgy átvertek, hogy mindenemet elvesztem az utolsó fil-
lérig 28 évesen. 8 számjegyű volt a bukta.
• Vállalkozói tapasztalatlanságom miatt félmilliós NAV-in-
kasszót kaptam, ami váratlanul és nagyon rosszkor
nullázta a céges bankszámlát.
• Kétszer is feltörték a kocsimat. Egyszer elvitték belőle az
aktatáskámat, másodszor az aktatáskámat és a lapto-
pomat. (Már elsőre is megtanulhattam volna, hogy ne
hagyjak ilyeneket a kocsiban.)
• Meghalt egy nagyon fontos közeli hozzátartozóm.
• Leégett a szerver, amin egy pótolhatatlan bizniszem
weboldala volt (és nem volt máshol mentés).
• Rokonok agresszíven támadtak, illetve zsaroltak, amiért
a „kockázatos” vállalkozói életet választottam a „biztos”
alkalmazotti lét helyett.
• Megrokkant az egészségem annyira, hogy lábra sem
tudtam állni. (Két térdműtétem, egy gerincműtétem és
egy műtét nélküli komoly gerincproblémám volt.
Mindegyik kiütött 2-4 hónapra a munkából.)
• A stressz durván megviselt, úgy, hogy pánikrohamom,
mellkas szorításom és orrvérzésem lett. Egy hónapig
nyugtatókat szedtem.
• Csőd közelbe került egy jó barátom, és ki kellett húznom
a bajból.
Hallgatóimmal/ügyfeleimmel történt:
• Egy idióta rendszergazda visszaállította a weboldalát egy
2 évvel ezelőtti mentés állapotára (jóvátehetetlenül el-
vesztett 2 évnyi munkát és ügyféladatbázist).
• Válássá fajult a házassága, ami egy évre szinte minden
figyelmét és lelki energiáját elvitte.
• Egy téves utalási adat miatt évekre befagyasztották a
bankszámláját, rajta komoly összeggel.
• Betörtek hozzá és komoly összeggel rövidítették meg.
Nem szépítem, az élet rád is fog osztani hébe-hóba
ilyeneket.
Tarts ki és maradj talpon! Hosszú távon mindegyik csak
megerősít.
4. Mi az az online vállalkozás?
Ma az internetet 4 szinten lehet pénzcsinálásra használni:
1. Csak úgy vagy online

Mondjuk egy fogorvosi rendelő példáján: van egy web-
oldalad a képeddel, elérhetőségeiddel, meg egy leírás
arról, hogy fogorvos vagy.
Ez ma nagyjából annyit ér, mint vizipisztollyal erdőtü-
zet oltani. Semmit. Ettől függetlenül sokan töketlenked-
nek, leragadva ezen a szinten.
2. Online marketingezel
Ez egy eggyel haladóbb szint, ahol már reklámozod is
magad valamilyen értelmes üzenettel, esetleg
Facebook- vagy Adwords reklámmal, hogy majd
eljöjjenek hozzád a fogorvosi rendelőbe.
3. Online értékesítesz
Ez még eggyel haladóbb szint, ahol már online is kötsz
üzletet. Tehát a teljes meggyőzési tárházat beveted,
hogy szinte emberi kapcsolat nélkül létrejöjjön valami-
lyen eladás vagy vevőszerzés tisztán az interneten. Pél-
dául otthon használható fogfehérítő készletet árulsz a
weboldaladon, plusz ha komolyabb kezelést igényel, ak-
kor eléred, hogy eljöjjön a rendelődbe. De ettől
függetle- nül a vállalkozásod (a rendelőd) még offline
létezik.
4. Online vállalkozol
A leghaladóbb szint, amikor a teljes vállalkozásod az in-
terneten van, és semmilyen (vagy csak) minimális jelen-
léte van a való világban.
35
Minden automata, digitalizált és nem igényel túl sok
emberi beavatkozást. Mondjuk felszámolod a fogorvo-
si rendelődet, és csak otthoni fogfehérítő készleteket
árulsz online vagy felveszel magad helyett egy fogorvost,
hogy neked ne kelljen bejárnod a rendelőbe.
Az online vállalkozási műfajnak az Amazon volt az út-

törője. 1995-ben alakult úgy, hogy ő lett a világ legna-
gyobb könyváruháza, úgy, hogy egyetlen négyzetméter
bolthelysége sem volt. Tisztán az interneten kellett fel-
építenie a bizalmat, kiszolgálni a vevőket, elmondani
minden információt a látogatóknak, hiszen nem volt
bolti eladó, akitől kérdezni lehetett.
Az Amazon megküzdött az online vállalkozási műfaj
megalapításának minden problémájával, hogy neked
már ne kelljen.
Kivéve az online bankkártya elfogadás problémáját.
Azt ugyanis a pornóipar találta ki szintén ’95-ben. Lásd
„Szex a neten” című film.
Meg fogod látni, hogy ennek a könyvnek a tartalmát min-

denki hasznosítani tudja, bármilyen szinten is használja a
neten, bár kifejezetten online vállalkozóknak íródott.
Miért pont ezt a „szakmát” választottam a független éle-
tem felépítésére?
Ahogy a bevezetőben is írtam, sok mindent kipróbáltam
a tőzsdézéstől az MLM-ig, voltam alkalmazott, voltam cég-
vezető, volt saját klasszikus vállalkozásom is, de előbb-
utóbb mindennek beleütköztem a hátrányaiba.
A tőzsdézés ugyan kötetlen műfaj, de sok pénz kell
hozzá, kockázatos és számomra unalmas is volt egy idő után.
4. Mi az az online vállalkozás?
Az MLM szintén szabadságot teremthet, de nem a te
bizniszed. Akárki akármit mond, soha nem leszel a
tulajdonosa. Nem vagy hatással a cég döntéseire, így
kiszolgáltatott vagy.
Ezzel ellentétben az online vállalkozás:

• Bárhol és bármikor csinálható;
• Ezt a szakmát viszonylag könnyű elsajátítani (a „viszony-
lag” kétszer aláhúzva);
• Alacsony költségekkel el lehet kezdeni (csak internet kell
hozzá);
• A feladatok nagy részét a technika segítségével automa-
tizálni lehet, vagy ki lehet szervezni;
• Gyors és látványos eredményeket lehet vele produkálni.
Egy jó weboldal akár már az indulása másnapján pénzt
termelhet.
Ha csak most ismerkedsz a témával, akkor garantálom,

hogy bele fogsz szeretni.
Ha pedig már csinálod egy ideje, akkor pedig azt garan-
tálom, hogy a könyv végére sokkal-sokkal jobban fogod csi-
nálni.
Hogyan kell felépíteni egy ilyet?

Nagyjából 4 lépése van:
1. Ötlet
2. Terv
3. Megvalósítás
4. Marketing
Most nyugodtan mondhatnád, hogy „ez aztán a nagy felfe-

dezés”. Ezt a négy lépést még egy óvodás is kikövetkezteti.
De hidd el, amikor azt mondom, hogy több mint 100 vál-
lalkozást láttam már közelről, és 99 nem megy végig rende-
sen ezen a négy lépésen. Legyél Te a kivétel!
Nézzük most ezt a négy alaplépést sorban kibontva a követ-

kező fejezetekben.
38
5. Ötlet
„Az életünk két legfontosabb napja az, amikor megszüle-

tünk, és amikor rájövünk mire is születtünk.”
Mark Twain
Nagyon-nagyon nem mindegy, hogy milyen vállalkozásba

vágsz bele.
Át kell gondolni, hogy mennyire érdekel téged, mennyi
energia elindítani, és mekkora anyagi potenciál van benne.
És ezt pontosan ebben a sorrendben kell átgondolni.
Sokan elkövetik azt a hibát, hogy abba vágnak bele,
amiben pénzt látnak, és semmilyen más oldalát nem
gondolják végig.
Én is elkövettem ezt a hibát.
Én foglalkoztam HR tanácsadással, tőzsdei szoftver

online eladásával, SEO-szoftverekkel, weboldal-készí-
téssel, grafikai tervezéssel és mindegyiket sikeresen
űztem, de egy idő után elkezdtem unni. Nem érdekelt,
nem töltött el örömmel és abba akartam hagyni dacára
annak, hogy sokat kerestem ezekkel.
Még nem tudtam, hogy milyen tevékenység való ne-
kem, de szép lassan önerőből, saját hibák és vesztesé-
gek árán rájöttem. Rájöttem, hogy nekem a változatos,
mozgalmas, közösségi tevékenység való, amihez gigászi
méretű rendszerszemléletre és kreativitásra van szük-
ség, és ahol rengeteg technológiai újítás kell. Ahol, ha
nem akarom, akkor nincs két egyforma feladat, ugyanis
a monotónia legkisebb érzete is idegesít.
Így találtam rá arra, hogy fiataloknak fogok segíteni
online vállalkozást indítani.
Általában kétféle ember van:
• Egyáltalán semmi ötlete, hogy mihez kezdjen.
• Túl sok ötlete van, és mindenben fantáziát lát.
Ritka a középút. Bármelyik is igaz rád, menj végig a kö-
vetkező folyamaton és meglesz a tuti választás.
5.1. Ötletgenerálás (ha nincs ötleted)

A jó ötletek 5 forrása
1. Olyan témák, amik érdekelnek téged
2. Olyan témák, amikben van tapasztalatod
3. Olyan témák, amik népszerűek a neten
4. Az internet örökzöld slágertémái
5. Inspirálódj a külvilágból
1. Olyan témák, amik érdekelnek téged

Egy jó ötlet kitalálásakor támaszkodhatsz saját érdeklődé-
sedre/hobbidra.
Szóba jöhet:
• Mit csinálsz szívesen a szabadidődben?
• Mit csinálnál szívesen a szabadidődben, ha minden
lehetőséged (pénzed/időd) meglenne?
Lásd még a 3.1. fejezetben feltett kérdésemre adott vá-
laszaidat.
Példák:
• Szeretsz túrázni?
• Imádsz kutyát nevelni?
• Szeretsz gyerekekre vigyázni?
• Szeretsz lakásokat berendezni?
40
• Odavagy a gasztronómiáért?
• Szívesen barkácsolsz hasznos holmikat?
• Szeretsz számítógépeket szerelni?
Miért ne lehetne ezekre alapozni egy vállalkozást?
Volt hallgatóm, aki rajongott az önfejlesztő eseménye-

kért, ezért felmondott, és ilyeneket kezdett szervezni.
Volt hallgatóm, aki imádta Párizst és az ottani romanti-
kus programokat, ezért csinált egy olyan honlapot, ami
ilyeneket segít kitalálni, megszervezni és lefoglalni.
Ha azt érzed, hogy egy téma:

– hétfő reggel is kiugraszt az ágyból, ha késő este lefek-
vés előtt is arról ábrándozol…
– ha nem számít sem eső, sem hóvihar, sem az hogy
egy fillér sincs a zsebedben, és akkor is csinálnád…
– ha egész nap úgy érzed, mintha egy rakéta lenne
benned, mintha forró parázs lenne a zsebedben…
– ha zavaró belső frusztrációt érzel, amikor valami aka-
dályoz, hogy ne azzal foglalkozhass…
– ha akkor is csinálnád, ha senki sem fizet érte, sőt még
te fizetnél érte, hogy csinálhasd… (lásd lenti keretes
írásom)
…na akkor jársz jó nyomon!

Én így jártam az elején, amikor céget alapítottam a fia-
tal vállalkozók segítésére. Nagyon akartam, nagyon tet-
szett, de az első években piszkosul sokba került.
Csináltam úgy is, hogy semmit sem kerestem vele,
sőt álltam a veszteségeit, és menet közben igyekeztem
kita- lálni, hogy hogy csináljam úgy, hogy nekem is
megérje.
Ha végigolvasod ezt a könyvet, akkor Te már tanul-
hatsz a hibámból, és indulhatsz egyből úgy, hogy tudod,
hogy legyen anyagilag is előnyös a szenvedélyed.
2. Olyan témák, amikben van tapasztalatod.

Egy jó ötlet kitalálásakor támaszkodhatsz saját képességeid-
re, tapasztalataidra, erősségeidre.
Szóba jöhet:
• Iskolai végzettség
• Elvégzett tanfolyam
• Munkatapasztalat
• Bármilyen élethelyzet, amit megoldottál
Példák
• Ügyesen csajozol?
• Jól forgatod a pénzt?
• Talpra álltál egy durva válás után?
• Túlsúlyos voltál, és lefogytál 25 kilót?
• Nyereségesen tőzsdézel?
• Megjavítasz bármilyen PC-t?
• Kigyógyultál valamilyen betegségből?
• Tudod, hogy kell jövedelmező üzletet indítani?
Miért ne lehetne ezekre alapozni egy vállalkozást?
Volt olyan tanfolyam résztvevőm, aki teljesen felépült egy
stroke-ból, és azóta az a küldetése, hogy ebben segítsen
másokat.
Volt olyan tanfolyam résztvevőm, aki autószerelő volt, és

tudta, hogy hány helyen mennyire verik át az ügyfeleket
kamu vagy túlárazott javításokkal, és elhatározta, hogy
segít ezt megelőzni.
Volt olyan tanfolyam résztvevőm, akinek szoftverfejlesztő
cége volt, és kitalált egy online marketingeseket segítő kis
programot, amit aztán több tízezren töltöttek le, és kezdtek
használni világszerte.
Van, aki az öngyilkosság széléről állította talpra saját életét,

és azóta segít ebben másoknak is. Mára több ezer fős moti-
vációs rendezvényeket tart.
3. Olyan témák, amik népszerűek a neten

Fontos, hogy tisztában legyél az internet jelenlegi trendjei-
vel, és ne csak úgy kitalálj valamit.
Kutasd ki, hogy jelenleg mi kell az embereknek, mire ke-
resnek a neten, mire költenek, milyen eddigi megoldatlan
problémáik vannak!
Ehhez remek infókat szerezhetsz az alábbi forrásokból:
• Amazon Best Sellers
A világ legnagyobb piacterének listája a legmenőbb ter-
mékekről.
Címe: www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
• Barnes & Noble TOP 100 Bestseller Books
Nemzetközi könyváruház toplistája a legolvasottabb
könyvekről.
Címe: www.barnesandnoble.com/b/books/_/N-1fZ29Z8q8
• eBay Top Products
Az eBay aukciós portál listája a legnépszerűbb terméktí-
pusokról, amikre licitálnak világszerte.
Címe: www.ebay.com/ctg
• Google Topcharts
A Google legkeresettebb kulcsszavai. Megtudhatod be-
lőle, hogy mire keresnek a legtöbbet az emberek, mi ér-
dekli őket a legjobban.
Címe: www.google.com/trends/topcharts
• Libri sikerlisták
Megtudhatod, hogy miről olvasnak itthon az emberek a
legszívesebben.
Címe: www.libri.hu/fooldal/sikerlistak/altalanos/
• Vatera TOP keresések
Nézd meg, hogy itthon mire licitálnak a legtöbbet!
Címe: http://blog.vatera.hu/tag/top-keresesek/
Ha áttanulmányozod a fenti forrásokat az olyan lesz,

mintha kapnál egy óriási iránytűt, ami megmutatja a net
jelenlegi érdeklődési és pénzkeresési irányait.
4. Az internet örökzöld slágertémái

Ha az előzőekből még mindig nem jött meg a nagy ötlet,
akkor nézd meg a net örökzöld sikertémáinak listáját.
Hátha találsz egy területet, ahol szívesen alkotnál valami
maradandót.
Következzen a TOP 20 általam összeválogatott örökzöld
online sikerterület (Nem rangsorban vannak, csak
gyűjtemény):
1. Meggazdagodás
2. Fogyás
3. Egészségmegőrzés
4. Betegségkezelés
5. Személyiségfejlődés
6. Hobbik
7. Szépségápolás
8. Internet marketing
9. Tőzsde
10. Esküvőszervezés
11. Háziállatok
12. Társkeresés
13. Párkapcsolat
14. Szexualitás
15. Testépítés
16. Gyereknevelés
17. Munkahely-keresés
18. Lakberendezés
19. Műszaki cuccok
20. Gasztronómia
Érzel vonzalmat bármelyik fenti terület iránt?

Akkor hajrá: kutass benne, olvass utána, agyalj, hogy mit
lehetne alkotni benne!
5. Inspirálódj a külvilágból
Még mindig nem esett le a nagy ötlet?
Itt van pár last minute tanácsom, hogy hogyan inspirálód-
hatsz még:
• Utazz sokat külföldre
Láss világot és tanulmányozd a kultúrát a vállalkozáso-
kat, az emberek hozzáállását!
Én a legtöbb ötletet Las Vegasban láttam. Ahogy a vi-
lág legprofibb marketing gépezete szórakoztatja a
pénzes turistákat, na, az ezer vállalkozási ötletet szül.
Például Amerikában már évekkel hamarabb láttam,
hogy hogyan terjednek a jóga stúdiók (és itthon segítet-
tem is egynek elindulni). Láttam, hogy működik az on-
line marketing, láttam elképesztő hangulatú önfejlesztő
rendezvényeket, stb. Mind remek inspiráció volt!
• Járj előadásokra
Jöhetnek a motivációs rendezvények, szakmai konferen-
ciák, meetupok, vagy csak egyszerűen menjetek el sörö-
zni és szakmázni az értelmesebb, hasonló gondolkodású
haverjaiddal. Rengeteg ötleted születhet ezekből.
Gyere el az én rendezvényeimre is! Látogass el ide:

www.onlinesikertitkok.hu/esemenyek
Garantálom, hogy nagy élmény lesz.
• Legyél sikeres emberek társaságában

Hallgasd őket, kérdezz tőlük, kérd meg, hogy mentorál-
janak téged.
Ezek mind óriási inspirációt adhatnak.
5.2. Egy jövedelmező ötlet 5

ismertetőjele
A következő fázisban tesztnek fogod alá vetni az ötletedet.
Méghozzá egy olyan tesztnek, ami az elmúlt 7 évben soha-
sem hagyott cserben.
Két dologra keresel választ:
1. Az ötlet anyagi potenciálja
2. Az ötlet sikerének esélye
Ezek alapján fogsz szűrni és tesztelni, méghozzá kímélet-
len őszinteséggel magad felé.
Mindenekelőtt minden ötletben benne kell, hogy legyen
egy emberi szükséglet vagy egy megoldandó probléma.
Például:
• Sok kismamának marad pocakja szülés után, amit az-
tán nem tud ledolgozni a gyerek mellett. Pedig
szeretne újra ugyanolyan jól kinézni, mint előtte.
• Az olvasás túl hosszú és fárasztó, pedig az emberek-
nek ma egy szakmai tudás fenntartásához vagy egy
iskola elvégzéséhez hihetetlenül sok könyvet kell
rövid idő alatt elolvasnia. Ezért gyorsan akarnak
olvasni.
Mindkét szükségletre ismerek sikeres vállalkozás tulajdono-

sokat.
De milyen a jövőbeli vállalkozásod számára ideális szükség-

let, és hogy válassz olyan területet, ahol nagyobb a való-
színűség a sikerre, mint máshol.
Egy jó szükségletnek alábbi kritériumoknak kell

megfelelnie:
1. Elegendő mértékű fizetőképes kereslet van rá.
2. A kereslethez legyenek értékesítési csatornák, ahol
eléred majd őket.
3. Kevés vagy rossz megoldási alternatíva (konkurencia)
legyen.
4. Legyen az ötletnek fejlesztési potenciálja.
5. Legyen erőforrásod megvalósítani.
Nézzük kifejtve:
1. Elegendő mértékű fizetőképes kereslet van rá

Ez valójában 3 alfeltételből áll, amik együttes fennállása
eredményez igazán jó fizetőképes keresletet:
1. Elegendő számú érintett legyen a probléma által

Első kiindulópont, hogy az alapszükséglet hány em-
bert érint. A fenti példákból kiindulva vajon hány po-
cakos kismama van, aki fogyni akar. Ezt nem mindig
egyszerű megválaszolni, de a piackutatás fejezetben
adok tippeket, hogy hol kutass számokat.
2. Erős motivációja legyen a célcsoportnak a megoldás iránt

Hiába vannak elegen, akiknek fájó a probléma, ha
nem elég motiváltak megoldani azt.
Az embert döntései során két erő befolyásolja:
• Az élvezet elnyerése
• A fájdalom elkerülése
Szerinted melyik motiválja jobban az embereket?
Igen, a fájdalom elkerülése.
Nézzük, milyen esetekben tekinthető kellően motivált-
nak egy szükséglettel megáldott csoport:
• Ha fáj a szükséglet kielégítetlensége, például: be-
tegség, magány, szegénység, túlsúly
• Ha sürgős a szükséglet kielégítése, például: adós-
ságcsökkentés, párkeresés, házasság
• Ha irracionális vágy (fanatizmus) hajtja, például:
extrém sportolók, meggazdagodni vágyók, műsza-
kitermék-rajongók (Apple fanok)
Ilyen erős motiváció hiányában mindig hátra fog
sorol- ni téged vásárláskor, vagy csak mellékes
nyűgnek tart majd és a legolcsóbban meg akarja úszni
a vásárlást.
Mivel az emberek többségének limitált mennyi-
ségű pénze van, ezért jobb, ha előrébb vagy a fontos-
sági sorrendben.
3. Az érintettek szánjanak pénzt a megoldásra

A szükségleteket a szerint is lehet csoportosítani,
hogy az emberek jellemzően hajlandóak-e fizetni
annak ki- elégítéséért vagy nem. Például az
interneten óriási az igény, a zene-, film- és
játékletöltésre, azonban ennek inkább a „nem
fizetős” módjai vannak terjedőben. Szóval ez nem
ideális szükséglet számunkra.
Van igény továbbá hírlevelekre, blog bejegyzések-
re, hírekre, hiszen ezekből naponta milliárd számra
olvasunk, de ez sem az a kategória, amire az embe-
rek pénzt szánnak. Ezeket az emberek ingyen várják.
Nem szánnak pénzt arra sem, hogy a neten keresse-
nek vagy Facebook-ozzanak.
Ezzel ellentétben az emberek szívesen költenek az
alábbi területeken online:
• Divat (ruhák, kiegészítők, stb.)
• Egészségmegőrzés (életmód-tanácsok, vitaminok,
sport, stb.)
• Gyógyulás (hajproblémák, bőrproblémák, hátfá-
jás, szexuális problémák)
• Fogyás (diéták, étrendek, receptek, fogyasztósze-
rek, stb.)
• Befektetések (tőzsde, Forex, stb.)
• Hobbi (golf, tenisz, búvárkodás, hajózás, stb.)
• Szabadidős élmények
Választásodkor fontos mérlegelned, hogy az érin-
tettek szánnak-e pénzt a szükségletük kielégítésére
vagy nem.
E három feltétel együttes teljesülése jelent fizetőképes ke-

resletet.
2. A kereslethez legyenek értékesítési csatornák

Ha úgy gondolod, hogy megvan a kellő számú ember,
akkor sajnos még nem dőlhetsz hátra, ugyanis meg kell
nézned, hogy el tudod-e érni őket.
• Körül lehete határolni a csoportot.
Nem mindig elég, hogy közös szükséglettel rendel-
keznek, mert ha egy szétszórt közösségről beszélünk,
akkor nehéz lesz nekik kommunikálni.
Legyenek a célcsoport tagjai jól behatárolhatóak,
például: közös érdeklődés, közös jövedelemszint, kö-
zös szakma, közös tudás, hasonló életkor, stb.
Például: 35-54 év közötti, golf iránt érdeklődő, fel-
sőfokú végzettségű férfiak.
• Könnyű legyen elérni a csoportot bizonyos
csatornákon.
Vannak-e olyan csatornák, amiket felhasználva tudsz
hirdetni? Hol tudod elérni a célközönséged és szólni
nekik, hogy létezel? Például:
o Vannak-e olyan kulcsszavak, amiket vélhetően
beír a célközönség a Google-keresőbe?
o Vannak-e a témához kapcsolódó Facebook cso-
portok/célközönségek?
o Meg lehet-e célozni a Facebook hirdetési rend-
szerén keresztül a célközönségedet? Ha igen, ho-
gyan? (Ha nem tudod erre a választ, akkor kérdezz
meg egy FB szakértőt.)
nák?
o Tudsz-e hirdetni LinkedIn-en?
o Vannak-e olyan releváns weboldalak, ahol
hirdetni lehet?
Ha kevés ilyen csatorna van, vagy
nehezen/drágán érhetőek el, akkor tudd, hogy rázós
indulás elé nézel.
Ha sok van, és azokra könnyű eljutni, akkor jó kilá-
tásaid vannak.
Az alábbi dolgok mind segíteni fognak, hogy ne csak kijelöld

a fizetőképes keresletet, hanem tudj nekik szólni is arról,
hogy létezel.
3. Kevés vagy rossz megoldási alternatívái legyenek a

célcsoportnak
Ha megvan az erős motiváció, akkor fontos továbbá,
hogy ne legyenek túl sokan, akik minőségi megoldást
kínálnak veled versenyezve. Ez esetben ugyanis Te nehe-
zebben fogsz érvényesülni a sok szereplő között. Mond-
hatni csak egy leszel a sok lehetőségből.
Nem azt mondom, hogy rossz szemmel nézz minden

konkurenciára, sőt a konkurencia jelenléte a közhiede-
lemmel ellentétben nem rossz dolog. Jelzi számodra,
hogy van élet a piacon. Vannak megoldások, vannak
vevők, van forgalom, és a konkurenciákról lehet példát
venni (jót vagy rosszat).
Egy üres piacon, amit Te fedezel fel, ezek az informá-
ciók nem állnak rendelkezésre. Egy üres piacon Te vál-
lalod fel a kockázatát annak, hogy egyáltalán életre tu-
dod-e kelteni.
Szóval, ha nincs egyáltalán semmilyen megoldás, ak-
kor érdemes elgondolkodnod, hogy miért, nem pedig
gondolkodás nélkül belevágni a dologba.
Mi van, ha túl sok megoldás van a szükséglet kielégítés-

re, de rosszak?
Jó hír, hogy ekkor is helyed lehet, ha tudsz értéket te-
remteni.
Itt van például az iPhone története. Amikor az Apple

piacra akarta dobni a telefonját, akkor már megszám-
lálhatatlan mennyiségű márkából és típusból tudtak vá-
lasztani a vevők, de az Apple-t ez nem zavarta, mert
úgy vélték, hogy az akkor elérhető mobiltelefonok
rosszak voltak, és ők sokkal jobbat képesek csinálni.
Hát, igazuk lett!
Mi van, ha sok a konkurencia, és jók is?

Ez esetben fel kell kötnöd a gatyát, és valami ütőssel előáll-
ni, amit aztán ütősen kell marketingezned.
Ilyen sok és erős online konkurencia van jelenleg a vita-
minok, a táplálék kiegészítők, a tőzsdei kereskedéssel ösz-
szefüggő termékek, a társkereső szolgáltatások, a fogyással
összefüggő termékek, stb. piacán.
Ezeken a területeken csak akkor indíts vállalkozást, ha
tudod, hogy mit csinálsz, különben hamar úgy fogod érezni
magad, mint, aki kezdő létére szumó harcosokkal küzd.
Tehát a konkurencia mennyisége és minősége is fontos té-

nyező a kutatásunk során.
Annak érdekében, hogy hosszú távon nagyban tudjunk gon-

dolkodni, meg kell vizsgálnunk a szükséglet fejlődési, bőví-
tési lehetőségeit.
Például valószínűleg még nagy számban vannak
vezetékes telefonok üzemben a világon, és az azokból
befolyó díjak is számottevőek, mégsem próbálkozik már
senki ezen a terüle- ten. Egyszerűen azért, mert nincs benne
fejlesztési potenciál. A teret teljesen átveszi a vezeték
nélküli kommunikáció.
Egy jó szükséglet elegendő számú résztvevővel bír a fo-

lyamatosan növekvő bevételek eléréséhez. Például túl-
súly-problémákkal küzdő emberekből sajnos egyre több
van, mert az étkezési kultúra és az ételek minősége egyre
rosszabb. Vállalkozásunk szempontjából ez azt jelenti, hogy
mindig egyre több embernek lesz lehetőségünk értéket
köz- vetíteni ezen a területen.
Fontos fogalom a „skálázhatóság” is ebben a témában. Ez

azt jelenti, hogy egy vállalkozás könnyen növelhető-e.
Például egy online zene streaming szolgáltatás ilyen, hi-
szen miután kitapasztalják és tökéletesítik minden
aspektusát mondjuk az első 10 ezer felhasználón, utána már
csak marketing kérdése, és elméletileg végtelen számban
lehetnek vevői.
Egy étterem nem ilyen. Még ha sikeres is, azt nagyon
nehéz és lassú bővíteni, újat nyitni, esetleg új országba ter-
jeszkedni.
5. Legyen erőforrásod megvalósítani

Az ötleteid szűrésének az is egy fontos szempontja, hogy
meg tudod-e valósítani. Azaz rendelkezel-e a szükséges
5. Ötlet
4. Legyen fejlesztési, bővítési potenciálja az ötletnek
dolgokkal a megvalósításhoz, vagy esélyes, hogy meg tudod-
e szerezni.
Ha az eBay konkurensét tervezed elindítani nulla elő
tapasztalattal, akkor jó eséllyel nagyon-nagyon sok tanuló-
pénzre lesz szükséged.
Ha nem vagy nagyágyú, akkor válassz inkább olyan té-
mát, ami elkezdhető kicsiben, alacsony kockázattal, és vi-
szonylag kicsit fáj a tanulási folyamat.
Én elkövettem azt a hibát, hogy feleslegesen nagy mé-

retben indultam el egyik vállalkozásommal.
Terveztem nemzetközi online bizniszeket és itthon is
akartam tanfolyamokat tartani egyszerre, ezért külföldi
céget alapítottam, az pedig alapított egy magyar céget.
Sikerült már az induláskor túlzóan nagy bonyodal-
mat, költséget, jogi procedúrát és minden mást
vennem a nyakamba. Hónapokba és milliókba került
csak mega- lapítani mindent, pedig abban a fázisban
csak azzal kellett volna foglalkoznom, hogy mivel
segíthetek a célkö- zönségem problémáin, és abból,
hogy lesz bevételem.
Milyen erőforrások kellhetnek a megvalósításhoz:

• Tudás, szakmai-, marketing-, értékesítési-, webes tu-
dás, stb.
• Tapasztalat
• Pénz
• Kapcsolatrendszer
Hogy ebből mennyi és milyen, azt mindig összetett kérdés

megválaszolni.
Egy erős informatikai vénával rendelkező főiskolás, aki a
saját kidolgozott diploma tételeit akarja a neten árulni, va-
lószínűleg összerakja maga az egész cuccot 50–100 E Ft-ból.
Már ha tudja, hogy kell.
5. Ötlet
Egy 40-es vállalkozó, akinek épp a klotyón csurog lefele
a hagyományos és egykor fényesen működő vállalkozása és
most meglovagolná az internetet, neki nem ártanak milliók
és szakértők együtt.
A startupper, aki nemzetközi weboldal adás-vételi piac-
teret akar indítani, jól teszi, ha százezreket kezd el össze-
gyűjteni dollárban és mentort, kapcsolatrendszert és profi
csapatot kell szereznie.
Fontos, hogy a jelenlegi nagyságrendednek megfelelő ötlet-

tel indulj el, mert annak van a legnagyobb siker esélye.
Azt a legrosszabb végignézni, amikor egy jó ötlet, jó em-
berek kezében elvérzik menet közben, mert nem tervezték
jól az erőforrásokat.
5.3. Nézz szét, mielőtt nekivágsz (piackutatás)

Mielőtt bárminek is nekivágsz, fontos tisztában lenned az-
zal, hogy mi az, ami már jelenleg is elérhető a neten.
Képzeld el, hogy a problémát, amit megoldanál az öt-
leteddel, valaki már megoldotta és jobban és okosabban,
mint amit jelenleg elképzelni tudsz.
Egyszer így jártam egy weboldal készítő ötletemmel.

Azt tapasztaltam, hogy jó értékesítési weboldalakat
nagyon komplikált összerakni. A piacon lévő cuccok
vagy drágák, vagy buták, vagy nagyon rugalmatlanok
voltak. A több- ségükkel csak szép és letisztult, meg
csilli-villi oldalakat lehetett csinálni, de nekem nem
ilyenre volt szükségem, hanem olyanra, amivel a
lényeges bizalomépítő és kon- verzió növelő elemeket
össze lehet kattintgatni.
Abban az időben rendszeresen grafikus és
programo- zó is kellett ahhoz, hogy össze lehessen
rakni egy ilyen weboldalt, ami így lassú és drága volt.
Gondoltam ezért, hogy milyen jó lenne csinálni egy
értékesítési weboldal készítő programot.
A mélyebb piackutatásom alatt azonban találtam
egy nagyon jó alternatívát, ami mindössze $99-ért meg-
oldotta az egészet.
Ez volt az Optimizepress, ami szebben, jobban és át-
gondoltabban valósította meg mindazt, amire én
gondoltam, és sokkal olcsóbban adta, mint én
tehettem volna.
Ezért fájó szívvel letettem az ötletemről, de azóta is
rajongó felhasználójuk vagyok.
A kezdeti kutatásod kiinduló pontja gyakorlatilag az előző

fejezetben foglalt 3 alábbi kérdésen alapul:
1. Elegendő mértékű fizetőképes kereslet van rá?
2. A kereslethez vannak értékesítési csatornák?
3. Kevés vagy rossz megoldási alternatíva van?
Hogy ezeket honnan tudod kikutatni?
Például ezekkel a módszerekkel:
• Beírod a Google-be az ötletedhez releváns kulcssza-
vakat, és végigböngészed a top 10-20 találatot (ezt
elvégezheted magyarul és angolul is).
Kigyűjtheted a hasonló témájú weboldalak gyenge-
ségeit, erősségeit, a tőlük eltanulható ötleteket, azt,
hogy milyen termékeket/szolgáltatásokat árulnak és
milyen áron, mennyi Facebook-követőjük van, stb.
• Beírsz a Facebook keresőjébe releváns kulcsszava-
kat, hogy lásd van-e kapcsolódó rajongói oldal vagy
csoport. Ha van akkor like-old, vagy csatlakozz és ol-
vasgass. Tegyél fel kérdéseket! (A válaszokat azonban
óvatos szkepticizmussal kezeld. Lásd keretes írásom.)
Egyszer feltettem egy kérdést egy marketinges fórum-

ban, hogy kinek van problémája azzal, hogy ütős és jó
eredményeket hozó FB-hirdetéseket csináljon.
Úgy gondoltam, hogy ha sokaknak van ilyen prob-
lémája, akkor csinálok egy szolgáltatást, amivel segítek
egyszeri díjért ilyeneket írni.
A FB-marketing cégek ezt általában csak magasabb
management havidíjért vállalják. Persze több mindent
is szolgáltatnak érte, de egy kis cég nem feltétlenül akar
havidíjat fizetni ezért.
A visszajelzések jók voltak, ezért megcsináltam. Majd
szomorúan tapasztaltam, hogy azoknak sem kellett,
akik ingyen megnyerték az első 5 FB-hirdetés készítést.

• Beírod a YouTube keresőjébe és megkeresed a rele-

váns csatornákat. Belenézel pár kapcsolódó videóba.
• Megnézed mekkora a célközönséged.
Például a Facebook célközönség eszközével, amit itt
találsz: www.facebook.com/ads/manager/audiences/
manage/ Ebből megtudhatod, hogy mekkora a kisze-
melt célközönséged.
Például beírod, hogy értékesítés iránt érdeklődő, bu-
dapesti, 30-40 év közötti, felsőfokú végzettségű férfi-
ak, és megmondja, hogy hányan vannak. Ezután
jöhet a számolgatás, hogy vajon elég nagy-e.
• Megnézed a keresettség mértékét.
Ezt az Adwords kulcsszó választó eszközzel teheted,
amit itt találsz:
https://adwords.google.com/KeywordPlanner
A kulcsszavak lesznek internetes tevékenységed
egyik alapja. Lényegében annyi a dolgod, hogy
kitaláld, hogy a piacodon jelen levő emberek milyen
kifejezésekre keresnek rá, amikor a megoldás után
kutatnak. Utána le tudjuk kérdezni, hogy ezeket a
kulcsszavakat hányan írják be a Google-be havonta.
• Megnézed, van-e pénz a kulcsszó mögött.
Ezt szintén az előzőleg említett Adwords kulcsszó vá-
lasztó eszközzel teheted meg.
Az Adwords mond minden kulcsszóról egy úgyneve-
zett „javasolt ajánlat” nevű értéket, ami arra enged
következtetni, hogy mekkora pénz van a szükséglet-
ben. Megmutatja, hogy a hirdetők mennyi pénzt haj-
landóak fizetni azért, hogy megszerezzék az érdeklő-
dőket.
Ha ez az érték magas, az azt jelenti, hogy a piaci sze-
replők szánnak pénzt a hirdetésre itt, tehát van mö-
götte pénz. Túl alacsonynak 1 dollár vagy 200 Ft alatt
mondható.
• Megnézed a keresési trendeket.
Ezt a Google Trends eszközzel teheted meg, amit itt
találsz: www.google.hu/trends/
A kulcsszavakra rákeresők mértékének változásából
arra lehet következtetni, hogy az adott kulcsszóra ke-
reső emberek száma bővül vagy csökken.
Például arra, hogy „vezetékestelefon-ajánlatok”
trend valószínű élesen csökken. De arra, hogy
„elektromos autó tesztek”, a rákeresés növekszik.
A fenti kutatás alapján találkozhatsz pocsék, kedvező vagy

homályos helyzettel egyaránt.
Példa pozitív képre magyar kisvállalkozási ötlet esetén:

• Az ötleteddel összefüggő kulcsszavakra a Google-ben
közepes vagy béna weboldalak jönnek fel, amiken
béna ajánlatok vannak. Ezeknél te álmodból felkelve
jobbat tudnál csinálni.
• A Facebook-on több csoport van a témában, amik
egyenként több ezer fősek. Az ott folyó eszmecserék
gyakran említik a problémát, amit meg tudnál oldani
az ötleteddel.
• A YouTube-on találni pár videót a témában, amik
elég amatőrök, rossz minőségűek, és csak elvétve
adnak jó tanácsokat a problémákban szenvedőknek.
Ezek- nek a videóknak viszonylag magas a
nézettségük.
• A célközönséged jól körbehatárolható 100 000 em-
ber.
• A kapcsolódó kulcsszavakra összesen 15 000 rákere-
sés van havonta.
• A főbb kulcsszavak javasolt ajánlata 200 Ft körül van.
Ha a kép nem ennyire egyértelmű, akkor ne vágj bele az

ötlet- be, hanem konzultálj valakivel, aki jobban rálát a
témára.
Nincs drágább dolog, mint pusztán lelkesedésből, a té-
nyek figyelmen kívül hagyásával vállalkozást indítani.
Elrettentsen-e az erős konkurencia?

Örök visszatérő kérdés, hogy a nagy és erős konkurensek
elrettentsenek-e egy kezdő online vállalkozót az indulástól.
A válasz nem egyszerű.
A Prezi csapatának (magyar prezentációs eszköz),
tudom, hogy egyesek adtak olyan tanácsokat, hogy ne
induljanak el, mivel a konkurense a PowerPoint volt,
ami egy világ- szinten elterjed program, és ami mögött
a világ leggazda- gabb embere (Bill Gates), valamint a
világ egyik legismertebb cége állt (Microsoft).
Mintha egy 120 kilós ketrecharcossal készülnél ösz-
szeverekedni, akinél baseball ütő van. Sok sikert!
Ennek ellenére mégis sikerült elindulniuk, úgy, hogy
ők lettek az egyik legsikeresebb magyar cég, ami világ-
hírnévre tett szert.
Mégis úgy gondolom, hogy ők inkább kivételek, mint
utánozandó példák.
A konkurencia kérdését nagyon nehéz eldönteni és sokszor

csak utólag igazolódik, hogy jól döntöttünk-e.
Elrettentsen-e a konkurencia teljes hiánya?

Ami viszont 100%-ban biztos intő jel, az a konkurencia
teljes hiánya. Ha azt látod, hogy senki sincs, aki foglalkozna
olyan do- loggal, amit kitaláltál, akkor kérdezd meg magadtól,
hogy miért.
Egyszer segítettem marketingezni egy céget, ami

egy VIP-szolgáltatást indított. A témát nem írhatom le,
de a lé- nyeg, hogy sokkal drágábban kínálta a
szolgáltatását, mint mások, de testre szabottabban,
egyéni igényekre szabva, luxus környezetben. Ilyen
jellegű konkurenciája nem volt.
Utóbb kiderült, hogy azért, mert az emberek
többsége nem szánt rá ennyi pénzt. Az a szűk réteg, aki
pedig igen, annak földön túli elvárásai voltak a pénzéért
cserébe.
Nem állítom, hogy előre lehetett volna ezt látni, de
intő jelnek már ott volt az elején.
A világ mára olyan előrehaladott, hogy amit Te kitaláltál, azt
jó eséllyel már 100 másik ember kitalálta, 10 megpróbálta
megvalósítani, és 1-nek talán sikerült.
Ha azt az egyet sem találod, akkor kezdj aggódni!
A számomra legjobb helyzet az, amikor vannak konkuren-

ciák, de bénák és rosszul marketingeznek. Ilyenkor könnyű
előállni egy jó ötlettel, és jól marketingezve sikerre vinni.
Ilyen helyzetekből alakulnak ki olyan világsikerű cégek,
mint az alábbiak:
• Steve Jobs, az Apple alapítója körbenézett a piacon,
és úgy ítélte meg, hogy ezer féle mobiltelefon van,
de mind béna, úgyhogy megcsinálta az iPhone-t.
• Richard Branson úgy gondolta, hogy rengeteg légitár-
saság van, de nincs olcsó, mégis minőségi szolgálta-
tást nyújtó köztük, ezért megalapította a Virgin Légi-
társaságot.
• Sergey Brin és Larry Page nem tudtak eligazodni az in-
ternet nyújtotta információtengerben, hiába volt
akkor már több internetes kereső, ezért
megalapították a Google-t, és célul tűzték ki, hogy
normálisan rendsze- rezik a világ összes
információját.
Keress Te is ilyen helyzeteket!
5.4. Bazi nagy ötlet checklista

Az ötletelés és a piackutatás után minden egyes ötletet
gondolj végig, és válaszolj a lenti kérdésekre:
1. Érdekel a téma? IGEN NEM

2. Van benne tapasztalatod? IGEN NEM
3. Népszerű most a neten? IGEN NEM
4. Benne van az internet örökzöld slágertémáiban?
IGEN NEM
5. Van rá elegendő fizetőképes kereslet?
IGEN NEM
Erre a pontra csak akkor adhatsz IGEN-t, ha a három al-
kérdésre is IGEN a válasz:
– Elegendő számú érintett van a probléma által?
IGEN NEM
– Erős motivációja van a célcsoportnak a megoldás
iránt? IGEN NEM
– Az érintettek szánnak pénzt a megoldásra?
IGEN NEM
6. Van a kereslethez értékesítési csatorna?
IGEN NEM
7. Kevés vagy rossz megoldási alternatíva van?
IGEN NEM
8. Van az ötletnek fejlesztési potenciálja?
IGEN NEM
9. Van erőforrásod megvalósítani? IGEN NEM
Számold összeg az IGEN-eket, ha több IGEN gyűlt össze,

mint NEM, akkor jó az irány.
A fenti checklista azonban nem szentírás.
Ha hiányzik a tapasztalatod vagy az erőforrásod, azt meg-

szerezheted menet közben. Ha nincs rá elegendő kereslet,
akkor azt néha lehet növelni. Ha nincs a kereslethez értéke-
sítési csatorna, akkor csinálhatsz te.
De ezekkel mind-mind küzdelmeket veszel a nyakadba,
ami időbe, energiába és pénzbe fog kerülni.
Nem beszéllek le semmiről, de legyél vele tisztában jó előre.
5.5. A tökéletes választás

Most, hogy vagy 20 oldalon át tömtem a fejed arról, hogy
hogy találd meg, aztán hogy szedd szét az ötleteidet, úgy
érzem ideje elmondanom a lényeget, a tutit, az esszenciát.
Ha sikerül olyan témát találnod, amire mindegyik eddig em-

lített fontos paraméter igaz, tehát:
1. Szereted csinálni
2. Van benne anyagi potenciál, azaz megéri
3. Meg tudod csinálni
Akkor igazi kincsre bukkantál és szinte kötelező
belevágnod. Az érdeklődésed, az anyagi potenciál, és
az, hogy meg
tudod valósítani hármas kombinációja a tuti recept.
Gyakorlatilag ennek a kiderítéséről beszéltem egészen
idáig.
Szereted
Megéri
Meg tudod
csinálni
6. Tervezés
Mielőtt bármibe belefogsz, nagyon fontos, hogy előre lásd

online vállalkozásod főbb építőköveit. Egy jól átgondolt terv
nagyban lefaragja a megvalósításhoz szükséges időt, pénzt
és energiát.
Olvastam egyszer egy tanulmányt, ami szerint, ha a ter-
vezési szakasz helyett, csak később a weboldal működése-
kor akarsz módosítani valamit, az százszoros plusz költség-
gel járhat.
Gondold csak végig egy szemléletesebb házépítés esetén

ugyanezt a helyzetet. Három eseted lehet:
1. Ha a tervezővel való beszélgetés során akarsz áthelyezni

egy falat a házad tervein, akkor ahhoz csak radír és ceru-
za kell.
2. Ha az építkezés során akarod megtenni ugyanezt, akkor

ahhoz már a tervező, a mesterember, bontás, újraépítés
és mindezek idő és anyagköltsége is a nyakadba fog zú-
dulni.
A tervezési fázishoz képest ez 10x költséggel jár.
3. Végezetül képzeld el, hogy beköltözés után akarsz ilyen

átalakítást csinálni. Ekkor az előbbiek mellé még a búto-
rok, a vezetékek, a keletkezett kosz és zaj gondja, stb. is
társul. Sőt faltól függően drasztikusabb szerkezeti átala-
kítás is szükségessé válhat. A tervezési fázishoz képest
ez
100x költséggel jár.
64
Ezért ne spórolj soha a tervezésre szánt időn!
Ha már sikerült rádumálnom téged, hogy átgondolt tervet
készíts, akkor olvasd el, hogy mik a legfontosabb elemei.
1. Koncepció
2. Honnan jön majd a pénz?
3. Értéklétra
4. Online marketing
5. Pénzügyek
6. Az induláshoz szükséges pénz megszerzése
7. Cégalapítás
Itt most nem kell egy 40 oldalas vaskos és grafikonokkal
meg kördiagramokkal teletűzdelt diplomamunka-kaliberű
dologra gondolnod.
Elég lesz egyszer alaposan végiggondolnod, és pár olda-
lon papírra vetned a fentieket.
6.1. Koncepció
Ez az ötlet lelke és 3 dologból áll: a MIT, a KINEK és a
HOGYAN, azaz:
• Mit oldasz meg? – Milyen problémát oldasz meg,
vagy igényt elégítesz ki?
• Kinek oldod meg ezt a problémáját/igényét? – célcso-
port
• Hogyan oldod meg? – tevékenységed
Például, amikor Forex tőzsdei szoftvert árultunk online,
akkor ez volt a koncepció:
„Olyan tőzsdei kereskedőknek segítek, akik nem
szeretnek egész nap a monitor előtt grafikont bámulni,
ugyanakkor nem is akarnak lemaradni egy jó árfolyam-
mozgásról.
Számukra kínálunk egy szoftvert, ami figyeli a piacot
és jelez, hogy ha figyelemre méltó esemény van kiala-
kulóban.”
A MIT-ről és a KINEK-ről már több dolgot említettem az

„5. Ötlet” fejezetben. Az ötletelés és piackutatás során ki
kellett, hogy alakuljon az a tevékenység, amit végeznél
(amit szeretsz, amiben jó vagy, amire van igény, stb.) és az
a célközönség, akinek csinálnád, és aki hajlandó ezt meg is
fizetni (elegendő fizetőképes kereslet, van motivációja,
stb.).
Most írok kicsit a HOGYAN-ról és arról, hogy azt milyen
formában lehet úgy csinálni, hogy pénzt hozzon.
6.2. Honnan jön a pénz?

Az internet ma ezerféle pénzkeresési lehetőséget kínál füg-
gően attól, hogy mit csinálsz és kinek. Átlátni ezeket és
meg- találni a számodra legjobbat nem mindig egyszerű
dolog. A leggyakoribb módok a következők:
1. Hirdetési hely értékesítése;
2. Adásvétel/kereskedelem;
3. Szabadúszó tevékenység;
4. Digitális termék vagy szolgáltatás értékesítése.
1. Hirdetési hely értékesítése
Amennyiben kellően népszerű tartalommal rendelkezel,
– például van egy látogatott hírportálod, egy blogod, vagy
nagyon nézett YouTube videóid, – akkor hirdetési helyeket
árulhatsz ezeken a felületeken, és ebből tehetsz szert bevé-
telre.
Fajtái:
• Megjelenési időért fizetett hirdetés – egy hét, egy hó-
nap
• Megjelenési számért fizetett hirdetés – pl.: 1000 meg-
jelenés
• Átkattintásért fizetett hirdetés (CPC – Cost Per Click)
A hirdetési hely értékesítését végezheted saját magad is,

vagy csatlakozhatsz hirdetési hálózathoz is, amik minden
teendőt levesznek a válladról jutalékért cserébe. Mindkét
módszernek megvannak a maga sajátosságai:
• Saját magad árulod a hirdetési helyeket.
Ez esetben Te veszed a kezedbe a hirdetési helyeid
értékesítését. A Te dolgod lesz a hirdetők felkutatása,
ajánlatok kidolgozása, megjelenés biztosítása, díjak
beszedése…, stb. Te szabod meg az árakat, és
szűrhe- ted meg a hirdetéseket. Ez sok munkával jár,
de cseré- be a teljes hirdetési bevétel a tied.
Ezt csinálja a hírportálok, online életmód magazinok,
pénzügyi magazinok, stb. többsége.
• Csatlakozás hirdetési hálózatokhoz.
Ez esetben külső szolgáltatóra bízod a hirdetési he-
lyeidet, aki feltölti releváns reklámokkal, és jutalékot
fizet neked a hirdetési helyed teljesítménye után.
Előnye, hogy minden hirdetésszervezési munkát le-
vesz a válladról. Mindössze egy kódot kell elhelyez-
ned a weboldaladon induláskor és kész. Hátránya,
hogy a létrejött bevételnek csak egy bizonyos száza-
lékát kapod meg, általában 50-70%. A többit jutalék-
ként levonja a hálózat.A legismertebb ilyen hirdetési
hálózat a Google Adsense.
2. Adás-vétel/kereskedelem
Az interneten elképesztő mennyiségben cserélnek gazdát
fizikai és digitális termékek egyaránt. Ezek főleg aukciós ol-
dalakon (pl.: eBay, Amazon) zajlanak, így ez a pénzkereseti
mód akár saját weboldal üzemeltetése nélkül is végezhető.
A legnépszerűbb termékeket árulók, vagy azokkal keres-
kedők szép bevételekre tudnak szert tenni.
Fizikai termékek esetében népszerűek a műszaki termé-
kek, könyvek, gyerekjátékok, stb. Digitális termékek eseté-
ben pedig a grafikai elemek, szoftverek, domain nevek vagy
akár komplett weboldalak is.
Az utóbbi kettő (domain nevek és weboldalak) különö-
sen jó üzleti lehetőségnek számít. Tükrözi ezt az a tény is,
hogy az egyik legnagyobb erre szakosodott aukciós oldal, a
Flippa.com forgalma mára átlépte a 100 millió dollárt.
Itt 3 féle módon csinálhatsz pénzt:
• Jó domain neveket foglalsz le, és pénzért árulod.
• Weboldalakat csinálsz, és árulod a domain névvel
együtt.
• Weboldalakat veszel, majd feltuningolod és tovább
adod haszonnal.
Én jó ideig csináltam ilyet.
Előnye, hogy egy-egy weboldalt többször, több domain
névvel több embernek is eladhatsz úgy, hogy másolatot
készítesz belőle. (Persze őszintén tisztázni kell a
vevővel, hogy nem egyedi tartalomról van szó.) Akinek
nincsen weboldal készítői tudása, annak nagy segítség
mindent kulcsra készen kapni.
Egy új, ilyen kulcsrakész weboldal eladható 50-2000
dollár között.
A nagyobb, forgalommal és bevétellel rendelkezők,
pedig sokkal többért is. A költséged vele pedig mindösz-
sze mondjuk egy 10 dolláros domain név, meg magának
az eladásnak is van egy $9-$19-os költsége.
De láttam már önmagában domain nevet is 500 000
Ft-ért adni-venni.
A dolog hátránya, hogy nem automatizálható. Min-
den termék kicsit egyedi, minden vevő más és minden
weboldalt/domain nevet manuális munkával kell átadni.
Kiszervezni ki tudod, de automatizálni nem. Ettől
függetlenül egy teljesen kötetlen, és jó pénzkereseti le-
hetőség.
3. Szabadúszó tevékenység
Ha rendelkezel valamilyen interneten keresztül
közvetíthető tudással – pl.: grafikai tudás, programozás,
marketing, SEO, videókészítés, szövegfordítás, blogolás,
stb. – akkor talál- hatsz megbízókat a világ minden
sarkából, és szabadúszó tevékenységként elvállalhatsz ilyen
munkákat.
Léteznek az ilyen tevékenységeket és megbízókat tömö-
rítő szolgáltató oldalak, pl:
• Odesk,
• Freelancer,
• Fiverr,
• 99design, stb.
Ezeken a helyeken könnyen és gyorsan találhatsz meg-
bízásokat, és felépítheted saját szakmai hitelességedet, így
akár saját weboldal sem szükséges az induláshoz.
4. Digitális termék vagy szolgáltatás értékesítése.

Erre rengeteg lehetőség van, és ez az én személyes kedven-
cem is, úgyhogy nagy figyelmet fogok szentelni annak, hogy
a saját termék létrehozásának minden módszerével megis-
mertesselek.
Sok divatos online pénztermelő módszer lát napvilágot nap

mint nap, de szerintem a tudásból, tapasztalatból létreho-
zott valamilyen digitális termék képviseli minden kategória
csúcsát.
Jöjjön most a 23 legjobb módszer ezek létrehozására:

1. Írd meg a tudásod (e-)könyvben!
2. Állíts össze egy gyűjteményt!
3. Fordítsd le!
4. Hasznosíts újra lejárt szerzői joggal rendelkező könyve-
ket!
5. Készíts szakértői interjúkat!
6. Készíts hangoskönyvet!
7. Komponálj zenét!
8. Tarts webináriumot!
9. Tarts szemináriumot, és áruld a videó felvételét!
10. Készíts screencast-videót!
11. Készíts videót a telefonoddal/webkamerával!
12. Tartalom-újrahasznosítás
13. Tartalomátírás új célcsoport számára
14. Nyomtatott kiadvány
15. A hónap CD/DVD-je
16. Online tagsági oldal
17. Szoftver
18. Online szoftver
19. Applikáció
20. Értékesítési joggal bíró termékek (Resell rights)
21. Indíts piacteret!
22. Network Marketing (MLM)
23. Legyél affiliate!
És most nézzük részletesen.
1. Írd meg (e)könyv formájában
Egyszerűen írd meg a gondolataidat, és készíts belőle egy

e-bookot, vagy nyomtatott könyvet!
Ha nem rendelkezel jó írói képességekkel, akkor már
$500 vagy 100-200 ezer forintért bérelhetsz szöveg-
írót a neten. Angol nyelven itt tudsz írót bérelni – pl.:
www.guru.com, www.iwriter.com.
Magyar könyvhöz pedig egy kedves barátomat, dr. Pető
Bencét tudom ajánlani, akit itt érsz el: www.petobence.hu.
Az elkészült művet kiadhatod már olcsó, kispéldányos
ma- gánkiadásban is. A digitális nyomdatechnológiának hála
ma már 10 könyvet is ki lehet nyomtattatni
költséghatékonyan, és nem kell több ezer példányt rendelni.
2. Állíts össze egy gyűjteményt!
Az is jó ötlet lehet, ha mások értékes gondolatait gyűjtöd

ösz- sze valamilyen szempont szerint, és rendszerbe rakod
őket.
Például Jack Canfield: Erőleves a léleknek című bestsel-
lere is egy ilyen összerakott sikersztori gyűjtemény. Nem
a szerző írta a könyvet, ő csak a motiváló történetek gyűj-
tőmunkáját végezte el, összeállította, és marketingezte a
könyvet.
Azt viszont elég sikeresen, ugyanis a könyvsorozatot ed-
dig 43 nyelvre fordították le, és több, mint 500 millió pél-
dányt adtak el belőle.* Ezzel bekerült minden idők
legsikeresebb könyvei közé.
De lehet egyfajta gyűjtőmunka eredménye más is.
Például:
• Ajándékötletek Valentin napra;
• Receptkönyv ételallergiásoknak;
• Eszközgyűjtemény weboldal indításához, stb.
Olyan ötleteket gyűjts, amik értéket jelentenek az
embereknek, és egyébként fáradtságos munka lenne
összegyűj- teni őket. Így nagy segítséget fog jelenteni a
gyűjtemény a vevőinek.
3. Fordítsd le!
Ha találsz valamit, ami értékes és népszerű dolognak bizo-

nyult külföldön, és szerinted itthon is lenne rá igény, akkor
vedd fel a kapcsolatot jogtulajdonossal, és egyezz meg vele.
Ma már teljesen elérhető áron vannak szakfordítók, vi-
deó feliratozók, szinkron stúdiók, akikkel bármilyen anyagot
ki tudsz adni magyarul.
* Forrás: ww w.chickensoup.com/about/facts-and-figures
4. Hasznosíts újra lejárt szerzői joggal rendelkező
könyveket!
A szerzői jogok országonként eltérő szabályok szerint

ugyan, de egyszer lejárnak. Ekkor felhasználhatókká válnak,
és újra lehet publikálni, vagy átdolgozni őket.
Könnyen teremthetsz értéket abból, hogy klasszikus al-
kotásokat újra kiadsz, átdolgozol, aktualizálsz, kiegészíted
saját gondolataiddal, esetleg más formátumot készítesz be-
lőle (könyvből e-book vagy hangoskönyv).
5. Készíts szakértői interjúkat!
Ha még nem rendelkezel saját szakértelemmel, akkor má-

sok szakértelméből is tudsz értéket teremteni. Például ké-
szíthetsz interjúkat egyes szakterületek ismert alakjaival.
Ehhez elég egy diktafon vagy felvevő szoftver, és kész is.
Jó példa erre Anthony Robbins – New Money Master so-
rozata, vagy itthon a Digitális Sikertörténetek sorozat.
6. Készíts hangoskönyvet!
Egy könyv tartalmát felmondod CD-re, és hangoskönyvként

adod el. Így hozzájárulva a kényelmesebb „elolvasáshoz”.
Mielőtt nekiállsz egy ilyennek a jogdíjak ügyében, mindig
vedd fel a kapcsolatot az eredeti szerzővel.
Én Steve Jobs életrajzával jártam úgy egyszer, hogy net-

ről rendeltem, és csak a futár kezében tűnt fel, hogy
esélytelen elolvasnom, ugyanis 640 oldal volt. Gyorsan
kigugliztam egy audio verziót angolul, ami egy szerény
24 órányi felvételbe sűrítette a könyvet. Ennek már
könnyebben nekiálltam. Az ára viszont a kb. 4000 Ft-os
könyvhöz képest 90$ (kb 20 000 Ft) volt, de megérte.
7. Komponálj zenét!
Értesz a zenéhez? Ma már bárki lehet sztár jó zenei képes-

séggel vagy DJ keverési képességgel a YouTube
segítségével.
Így lett világsztár Justin Bieber is. 13 évesen posztolga-

tott dalokat a videó megosztóra, amire felfigyelt egy te-
hetségkutató, és berobbantotta a karrierjét.
Azóta külön kategória lett a YouTube sztárság és
könnyen találsz remek hangú énekeseket 100 ezer vagy
akár félmilliós YouTube rajongótáborral. (pl: Ali Brus-
tofski, Hunter Pecunia)
Ott van még a szintén zenével operáló (bár kétes ér-
tékű) Miranda Sings, akinek jelenleg 6 és fél millió kö-
vetője van.
A bevételed ebben az esetben jöhet jogdíjakból, vagy a

YouTube videók mellett megjelenő hirdetések jutalékából.
8. Tarts webináriumot!
A webinárium, azaz online közvetített szeminárium tar-

tás egy nagyon jó módja annak, hogy sok embert elérj a
mondanivalóddal. Ehhez fontos egy webinar szoftver, ami
közvetíti a webkamerád vagy számítógép-képernyőd fel-
vételét a neten. De ott van a Google Hangouts vagy a Fa-
cebook Live élő közvetítési funkciója is, amit használhatsz
webináriumként.
Ha szoftvert akarsz használni, akkor jó lehet a GoToWe-
binar, vagy az AnyMeeting is. Ez utóbbi, egy fizetős webinar
esetén a belépő árát is le tudja vonni a résztvevőktől.
A webinárium anyagát rögzítheted is, és később a felvé-
telét is árulhatod.
Jó példa erre Birger Schäfermeier, legendás tőzsdei ke-
reskedő tőzsdei webinarja. Jegyet árul arra, hogy élő-
ben nézheted a legenda képernyőjét, amint tőzsdézik
pármillió dollárral és közben kommentálja, hogy mit és
miért csinál.
Ilyet sok itthoni tőzsdeklub is sikeresen tart.
9. Tarts szemináriumot, és áruld a videó felvételét!
Élő szemináriumok videó anyagából is lehet terméket csi-

nálni. Ha tartasz ilyen szemináriumokat, akkor bátran hasz-
náld fel, vágd meg és állíts össze belőle egy videó
sorozatot!
10. Készíts screencastvideókat
A screencast-videó az, amikor a számítógép képernyőjén

történteket veszed videóra. Például egy PowerPoint pre-
zentációt, vagy amint egy szoftvert kezelsz. Ilyen felvételek
készítésére használhatod a Camtasia nevű szoftvert, amely
letölthető a www.techsmith.com-ról.
A legsikeresebb screencast videóguru PewDiePie, egy

amerikai srác, aki imádott játszani a számítógépén, és
egyszer kitalálta, hogy felveszi a képernyőt videóra, és
közben viccesen kommentálja is a játékot.
Ma övé a világ legnagyobb YouTube rajongói kö-
zössége (jelenleg 44 millió ember), a videói összesen
több, mint 9 milliárd megtekintést kaptak és 2014-ben
7,4 millió dollárt keresett a hirdetésekből.
11. Készíts videót a telefonoddal/webkamerával!
Nem profi termék, de az emberek általában nem is a profiz-

must keresik, hanem a személyességet. Vegyél fel videóra
valami hasznosat, és mutasd meg az embereknek! Remekül
alkalmazták például műszaki portálok a terméktesztes cik-
kekben, hogy levideózták a kicsomagolástól a használatba
vételig az egész folyamatot. De alkalmazhatod például vala-
milyen barkács hobbivideó-sorozat vagy snowboard mutat-
vány-videók készítésére is.
Nagy sikerrel adtak már ki smink tippes videót is.
Ebben a műfajban nem feltétlenül a videó maga a ter-
mék, hanem például a videón a YouTube segítségével elhe-
lyezhető hirdetés.
12. Tartalomújrahasznosítás
Az emberek számára többet ér ugyanaz a tartalom egy más

feldolgozásban! Például 10-30 dollárt fizetnek egy ebook-
ért, de akár 40-90 dollárt is kiadnak egy CD-ért, sőt egy vi-
deó sorozatért akár 199-499 dollárt is adnak, mert az egy
könnyebben, kényelmesebben „elfogyasztható” tartalom.
Fogj egy bármilyen tartalmat és hasznosítsd újra egy
má- sik formátumban!
Például:
• Fizikai könyvből e-book;
• e-book-ból fizikai könyv;
• e-book-ból audio CD;
• Könyvből útmutató videó sorozat;
• Útmutató videóból élő, nagy konferencia.
Azzal, hogy egy magasabb kategóriában hasznosítod
újra a tartalmat, még az árát is megemelheted.
13. Tartalomátírás új célcsoport számára
Ehhez nincs más dolgod, mint keresni egy sikeres terméket

más szakterületen, és alkalmazni a tiédre.
Például létezik egy ebook az alábbi címmel: „8 piszkos
kis marketing trükk medenceértékesítéshez”. Ennek
mintájára megírhatsz vagy összegyűjthetsz szinte bármilyen
témában egy saját „8 piszkos kis marketing trükk … ”
(e)bookot.
14. Nyomtatott kiadvány
Havonta kiadott nyomtatott hírlevél, vagy magazin friss és

aktuális tartalommal. Költségesebb, mint a digitális tarta-
lom, de az emberek szeretik a kézzel fogható dolgokat.
Jó példa az ilyen digitális termék fejlesztésre:
• Dan Kennedy GKIC – No BS Marketing Letter;
• Marketing Commando – Marketing Navigátor;
• Dotcom Secrets Newsletter.
15. A hónap CD/DVDje
Havonta kiadott CD vagy DVD új tartalommal. Hátránya a

nyomtatott hírlevélhez hasonlóan az, hogy drágább és ne-
hezebb előállítani, mint a digitális tartalmat, de az emberek
itt is kapnak rendszeresen valamilyen kézzel fogható dolgot
a pénzükért cserébe.
16. Online tagsági oldal
Készíts exkluzív tartalmakat, például videókat, hanganyago-

kat, cikkeket, oktatóanyagokat, stb. egy bizonyos témában!
Amennyiben a tartalom kellőképpen érdekes és folyamato-
san tudod frissíteni, akkor találsz majd rá előfizetőket havi-
díjért.
Arra azonban figyelj, hogy az előfizetőket megtartani is
kell, nem csak megszerezni.
17. Szoftverek
A jó szoftverek számítógépre nagymértékben meg tudják

könnyíteni az emberek életét, ezért nagy értéket jelente-
nek. Megírásuk általában nem olyan költséges, mint azt az
ember gondolná, de persze lehet komplikálni, és akkor sok
befektetést igényel.
18. Online szoftver
Olyan interneten elérhető szoftver vagy rendszer, amit nem

lehet letölteni és a saját gépedre telepíteni, hanem egy
böngészőn keresztül lehet elérni. Ezekért általában
havidíjat kell fizetni. Ha népszerű és hasznos szoftverötletet
találsz ki, akkor az emberek rászoknak a használatukra, és
hosszú idő- re előfizetőddé válnak.
Ilyenek például az online hírlevél-küldő, ügyfélkezelő,
projekt management vagy számlázó szoftverek is, mint pél-
dául a:
• Basecamp;
• Getresponse;
• SalesForce;
• Animoto;
• de magyar példának itt a Mailmaster/SalesAutopilot
vagy a számlázz.hu.
19. Applikációk
Van egy jó applikáció ötleted? Ez is egy termék fejlesztési

mód. Ma már nem olyan nehéz és nem olyan drága appot
írni vagy
íratni. A célközönséghez való eljuttatásban, és a bevételeid
be- gyűjtésében sokat segít az App Store vagy a Google Play.
Azonban készülj fel rá, hogy nem könnyű biznisz. Óriási
a túlkínálat és rengeteg az ingyenes alternatíva. Itt is menj
végig az ötlet checklistán, és jó igényre és stabil keresletre
építs appot.
20. Értékesítési joggal bíró termékek (Resell rights)
Ezek olyan termékek, amelyek esetében a termék szerzője

jogot ad neked az újraértékesítésre. Ilyen jogokat ma már
rengeteg helyen lehet vásárolni a neten. Több fokozata
van:
• Resell rights: árulhatod a terméket, megtartva
magadnak minden bevételt, de nem árulhatod a
továbbértéke- sítési jogot, és általában nem
módosíthatod az alkotást.
• Master resell rights: itt már árulhatod a termék to-
vábbértékesítési jogot is.
• Private label rights: ennél az esetnél már árulhatod a
terméket akár új néven, új designnal, saját név alatt,
de nem adhatod ingyen.
• Giveaway rights: ez a teljesen korlátlan felhasználást
jelenti.
Egyes esetekben eltérhet ezek szabályozása.
21. Indíts piacteret
Kitalálsz egy piacteret, vagyis egy olyan helyet, ahol két fél
találkozik, például:
• Vevő és eladó: Amazon, eBay, Vatera;
• Videó tulajdonos és néző: YouTube;
• Hirdető és célközönség: Facebook;
• Domain-vevők és eladók: Sedo.com.
Ezek a piacterek önmagában nem árulnak semmit, csak
egy hellyé váltak, ahol felek találkozhatnak. Pénzt csinálhat-
nak hirdetési helyek árulásából, jutalékból vagy kiemelések-
ből (amikor valaki a hirdetését kiemelve akarja megjeleníte-
ni és ezért fizet).
22. Network Marketing (MLM)

Vannak már teljesen online működő network marketing
rendszerek, amelyek leveszik a válladról a termékekkel kap-
csolatos minden munkát, és neked csak a termékek marke-
tingezésére kell koncentrálnod.
Keress olyan rendszereket, ahol kiváló minőségű termé-
kekkel, jó promóciós anyagokkal, korrekt jutalék rendszer-
rel, és teljes online kezelőfelülettel rendelkeznek. (Tehát
nem kell bejárogatni semmilyen irodába, raktárba vagy
offline csoport találkozókra.)
Itt azonban fel kell hívnom a figyelmed pár veszélyre.

Az MLM nem a Te bizniszed, ezért kiszolgáltatott
helyzetben vagy. A cég bármikor változtathat a
szabályokon vagy a jutalék rendszeren, kivonulhat az
országból, vagy hozhat bármilyen olyan tiltást, ami
téged kedvezőtlenül érint.
Akármilyen jól hangzik egy-egy ígéret, sose tedd fel
rá minden időd vagy minden pénzed.
Láttam én már óriási pénzeket bukni sokakat,
min- denféle több ezer eurós belépési díjak, licence-k,
és belső részvények vásárlásával, ami aztán teljesen
értékét vesz- tette. A tulajdonosokat évek óta hülyítik,
hogy majd visz- szakapják a pénzüket, ha kimennek az
amerikai tőzsdére. Na persze.
Ebben az iparágban egy ügyes tálalással egy „krea-
tív” üzletember több millió eurót kiszippanthat sok hi-
székeny ember zsebéből. Ezeket kerüld nagyívben.
Miért lehet mindezek ellenére jó lehetőség? Mert van-
nak becsületes cégek, amikkel könnyű elindulni. Nem
kell terméket kitalálnod, céget felépítened,
ügyfélszolgálatot fenntartanod, honlapot csinálnod, stb.
Csak marketingezni (lehetőleg online és nem a
klasszikus ismerősöket hívogatós módon). De ne feledd
a veszélyeit se soha!
23. Legyél affiliate!
Amennyiben nem rendelkezel saját termékkel, vagy csak

nem akarsz erre energiát szánni, akkor is módod van pénzt
keresni a neten, például mások termékeinek
népszerűsítésével.
A neten sok olyan cég van, aki jutalék részesedést kínál
fel a potenciális közvetítőknek.
Ez egy egyszerű pénzkereseti mód lehet. Ha felépítesz
egy célközönséget, például a testépítők FB csoportját, akkor
egy- szerűen ajánlhatod nekik az egyik sport-
táplálékkiegészítőt, aki jutalékot fizet az ajánlásodból
származó bevétel után.
Az ilyen ajánlatokat speciális linkeken és követőkódokon
keresztül mérik.
Ez esetben is fontos a saját érték hozzáadása a közvetí-
tett termékhez. Ez történhet úgy, hogy adsz valamilyen bó-
nuszt azoknak, akik rajtad keresztül vettek meg egy harma-
dik fél által kínált terméket.
Más szempontból a te ajánlásod is lehet érték, ugyanis
ha te egy terület szakértője vagy és ajánlasz egy terméket,
ami minőségi, akkor azzal a vevő időt, energiát spórol.
Hogyan találj jó affiliate ajánlatot?

A jó affiliate ajánlatok felkutatásához több weboldalon is
ta- lálhatsz hasznos információkat.
Például:
• Clickbank Marketplace
A Clickbank saját affiliate ajánlatokat gyűjtő oldala.
Regisztráció és bejelentkezés után elérheted a jobb
felső „Marketplace” menüpontból.
Lehet kulcsszavak, kategóriák és értékesítési eredmé-
nyek szerint is keresni rajta.
• CB Engine
A Clickbank Marketplace-hez hasonlóan lehet kulcsz-
szavak kategóriák és eredmények szerint is keresni,
továbbá vezet TOP listákat is, és még számtalan to-
vábbi adattal segít a keresésben.
Lásd: http://www.cbengine.com/
A jó affiliate ajánlat jellemzői:

• Releváns
• Minőségi termék
Javaslom, hogy affiliate ajánlat közvetítése előtt
mindig próbáld ki a terméket, és saját magad győ-
ződj meg annak minőségéről. A terméktulajdonosok
gyakran biztosítanak ingyenes hozzáférést az affiliate
partnereknek, hogy térítés nélkül meggyőződhesse-
nek arról, hogy érdemes továbbajánlani a terméket.
Csak akkor ajánld tovább jutalékért, ha kifogástalan-
nak találod.
• Vonzó ajánlat
Ennek megállapításához a Clickbankon rendelkezé-
sünkre áll egy „gravity” nevű mutató, ami az elmúlt
időszakban sikeresen közvetítő partnerek számát mu-
tatja. Minél magasabb ez az érték, annál vonzóbb az
ajánlat.
• Magas (és akár rendszeres) jutalékot fizet
Digitális termék esetében általában 30-70% az elfo-
gadott jutalék, fizikai termék esetén 5-20%.
Amennyiben például egy havidíjas szolgáltatást aján-
lunk tovább, akkor az a legkedvezőbb, ha minden hó-
napban biztosít számunkra a vendor jutalékot a
havidíj után, teszi mindezt addig, amíg az előfizetés
fennáll.
• A termék tulajdonosa nagyfokú támogatást biztosít
Affiliate-ként akkor van a legkönnyebb dolgunk, ha a
termék tulajdonosa professzionális értékesítési támo-
gatást biztosít, pl.: egy affiliate oldalt, ahol elérhetőek
promóciós eszközök, pl.: bannerek, előre megírt
email szövegek, hirdetésszövegek, termékgrafikák,
stb.
Válassz egy módszert, és vágj bele még ma a digitális ter-

mékfejlesztés izgalmas világába!
6.3. Értéklétra
Ezt több helyen értéklépcsőnek vagy termékpiramisnak hív-
ják, csak hogy a szakma jól összezavarjon téged. Minden-
esetre tudd, hogy ez ugyanaz.
Szóval, ha kitaláltad, hogy milyen termékfejlesztési mód-
szert választasz, akkor végig kell gondolnod, hogy hogyan
építsd fel, vagy másképpen mondva, hogyan adagold a
megoldást.
A hagyományos értékesítési koncepció abból áll, hogy van

egy cuccod és azt árulod. Ekkor a befolyó bevétel a cucc ára
x eladott darab összeg.
cucc ára x eladott mennyiség = bevételed
Ez ma már nem különösebben jövedelmező, ezért tovább-
fejlődött egy olyan lépcsőzetes modellé, ami segít elérni,
hogy mindenkinek tudj kínálni valamit attól függően, hogy
milyen fontos neki a probléma, és mennyi pénze van.
Az értéklétra azt jelenti, hogy egyre magasabb áron és egy-

re nagyobb hozzáadott értékben árulsz valamit, vagyis elé-
gítesz ki egy szükségletet. Fokozatosan nyered el az egyre
magasabb szintű bizalmat.
Célja ezzel, hogy olyan kínálatot adjon, ahol bárki a saját
igényeinek, és pénztárcájának megfelelően vásárolhat. Így
a vásárlás nem egy egyszeri esemény, hanem egy folyamat
lesz.
Olyan ez, mint ismerkedéskor az út az első randitól az
ágyig.
Lépésenként egyre nehezebb, de egyre nagyobb
élvezet- tel is jár! 
Az embereknek különböző a problématudata és különbö-

zőek az anyagi lehetőségeik is. Például, ha le akarsz fogyni,
akkor az lehet pár kiló plusz, ami kicsit zavar, vagy az egész
életedet megkeserítő 50 kiló plusz, ami az egészségedet, az
önbecsülésedet és a párkapcsolatra való esélyedet is romba
dönti.
Erre lehet ilyen megoldást adni:

1. Röviden leírom, hogy kell lefogyni
blogcikk ingyenes
2. Megtornáztatlak fitness óra 1 500 Ft
3. Részletesen leírom, hogy kell könyv 3 500 Ft
4. Megmutatom, hogy kell Fitness DVD 9 900 Ft
5. Testreszabott életmód/étrend 39 900 Ft
6. Komplett full extrás 5*-os életmód tábort szervezek all
inclusive ellátással, programokkal, egészséges ételekkel,
napi tornával a Seychelles-szigeteken
499 000 Ft
Mi az előnye a vevőnek?
Könnyen megtalálja az igényeinek és pénztárcájának meg-
felelő megoldást.
Mi az előnye a vállalkozásod számára?

Mindenkinek olyan szinten segíthetsz, amilyen szinten
igényli, és így maximalizálhatod a lehetséges bevételt. Min-
den lépcsőfokon egyre kevesebb vevőd lesz, de egyre na-
gyobb áron fogsz eladni. Ekkor a bevételeid valahogy így
alakulhatnak majd:
1. lépcső: 10 000 × 1 500 Ft

+
2. lépcső: 2 000 × 3 500 Ft
+
3. lépcső 500 × 9 900 Ft
+
4. lépcső: 250 × 39 900 Ft
+
5. lépcső: 100 × 499 000 Ft
Ennek struktúrának még további száz előnye van haladóbb

marketing szempontból, amivel most még nem akarom
tömni a fejed.
Csak hidd el, hogy ilyet kell neked is felépíteni!
Az értéklétra-építés lépései
Felvázolok neked egy lehetséges fokozatot az értéklétrád
felépítéséhez. A lenti lépések és összegek nincsenek kőbe
vésve és nem kell minden lépcsőt mindig kitalálni. Ezek csak
tapasztalati szintek, amik beváltak. Megjelöltem forintban
és dollárban is, de nem árfolyamon váltva, hanem a lélekta-
ni szinteket adva meg.
1. Szuper ingyen
Abszolút semmit nem kell tenni azért, hogy

megkapja. pl: blogbejegyzés, FB bejegyzés, YouTube-
videó
2. Ingyen
Kérsz érte valamit, csak nem pénzt – pl.: like-oljon vagy

adja meg az email címét.
3. Szuper alacsony ár
Ezzel mindössze annyi a célod, hogy érdeklődőből vevőt

csinálj egy szinte jelképes összeg elkérésével. Kicsi az
ösz- szeg, de nagy a lépés nem vevő és vevő között.
Lehet például 1 Ft-os könyv, 7 napos hozzáférés, 999 Ft-
os induló csomag, stb.
Ártartomány: 1 Ft – 999 Ft ($1- $9.99)
4. Alacsony ár:
Induló vagy belépő termékhez ideális – pl: ebook,

könyv
Ártartomány: 1000 Ft – 4 999 Ft ($10-$49)
5. Normál ár 1.
Normál termékhez, például infótermék,

szeminárium
Ártartomány: 5000 Ft – 99 990 Ft ($50-$499)
Ezt a szintet ár érzékeny közönségnek néha megéri ketté
bontani például így:
– 5000 Ft – 24 990 Ft ($50-$199)
– 25 000 Ft – 99 000 Ft ($200- $499)
6. Exkluzív ár:
Például exkluzív éves rendezvény, limitált kiadású bor-

kollekció, komplett egész napos szépség és wellness ke-
zelés, stb.
Ártartomány: 100 000 Ft – 999 990 Ft ($500 –
$9990)
7. VIPár
Például: All inclusive rendezvény külföldi nyaralóhelyen,

éves coaching, komplett vállalatirányítási rendszer kulcs-
rakész bevezetése, hatékony értékesítési honlap teljes
körű kivitelezése, stb.
Ártartomány: 1 000 000 – 5 000 000 Ft (vagy a csillagos
ég a határ)
Alacsony árnál több a lépcsőfok, mert ott árérzékenyebbek

az emberek, míg magasabb árnál ez az érzékenység kicsit
csökken.
A lélektani határok mindig nagy összegeknél vagy azok
előtt vannak: 999 Ft, 4 990 Ft, 9 990 Ft, 19 990 Ft, 99 990
Ft,
199 990 Ft, 499 990 Ft, 999 000 Ft, stb.
Példák:
Pár valós példa a bizniszekből, amiket vezettem:
Forex kereskedői biznisz

1. Forex stratégia leírás (e-book) $39
2. Forex kereskedési szoftver $199
3. Forex VIP egyéni képzés $1200
Weboldal programkódokat (scripteket) áruló weboldal:
1. Egyszerűbb scriptek $9-19
2. Normál scriptek $29-49
3. Éves tagság (bármit letölthet 1 évig) $120
Saját online vállalkozás oktató értéklétrám:

1. online marketing eszközgyűjtemény ingyenes
2. Nyomtatott könyv (ez itt) 3 990 Ft
3. Tanfolyam 14 900 Ft-tól
4. VIP képzés 127 000 Ft-tól
5. Kulcsrakész kivitelezés 490 000 Ft-tól
Egy jó értéklétra változtat egy küszködő bizniszt sikeres

pénztermelő gépezetté.
Szinte minden cégben, ahol felkérnek, hogy javítsam az
eredményeket, ott ezt kell felépíteni vagy átalakítani.
Az is nagyon fontos, hogy az értéklétra minden fokozata
ugyanazt a szükségletet elégítse ki, és egymásra épüljön.
Sok cégnek raktam rendbe az értéklétráját, aki abban a

félreértésben volt, hogy az a lényeg, hogy legyen min-
den árszinten valami cucca. Árult valamit 5.000 Ft-ért
meg 25.000 Ft-ért meg 145.000 Ft-ért, de az égvilágon
semmi összefüggés nem volt közte. Nem is működött.
Ha most indulsz el a vállalkozásoddal, akkor találj ki 2-3

szintet, és kezdd el marketingezni! A tapasztalatok és
visszajel- zések majd segítenek a többit kitalálni.
6.4. Online marketing
Itt azt kell megtervezned, hogy hogy fogsz marketingezni,
milyen módszerekkel, milyen csatornákon és milyen üzene-
teket szeretnél eljuttatni a célcsoporthoz.
Ez egy olyan fontos téma, hogy a komplett 8. fejezetet
ennek szentelem majd.
De már a tervezésnél nem árt átgondolni, hogy milyen
célközönséged van, hogy lehet eljutni hozzájuk, és nagyság-
rendileg mennyibe kerül.
Már itt nagy zsákutcába juthatsz, ha rosszul méred fel a te-

repet. Lásd lenti keretes példám.
Úgy járhatsz, mint az az egyik vállalkozó ismerősöm, aki

megkeresett, hogy ő a szolgáltatását szeretné
marketingezni minden 25 és 35 éves fiatal férfinak
Hollandiában, Németországban és az Egyesült
Királyságban.
Gyors fejszámolásból kijött, hogy e három ország
összlakossága kb. 160 millió, ebből a 25-35 év közötti
férfi mondjuk 15-20 millió lehet.
Hát ezzel nincs is semmi gond. Megkérdeztem, hogy
mennyi pénze van?
Hát ők 30 000 Ft-ot gondoltak Facebook hirdetésre
költeni, és segítség kéne ezt belőni. AHAAA.
Itt el is kezdtem magyarázni gyorsan, hogy a cél és
az erőforrások finoman szólva nincsenek arányban.
A kitűzött célközönséghez óvatos becsléssel is in-
kább 30 000 EUR kell nem Forint.
Ha pedig 30 000 Ft-od van, akkor inkább olyan célokat tűzz

ki magad el, mint egy szuper célzott és releváns, lehetőleg
téged már ismerő párezres célközönségnek indítasz el egy
belépő terméket. Pont.
6.5. Pénzügyek
Kockás papír vagy Excel-tábla. Szinte mindegy, de fontos,
hogy nekiülj kiszámolni, hogy mennyi az annyi.
Rengeteg olyan lelkes, álmodozó vállalkozóval találkoz-
tam, aki ezt elmulasztotta megtenni és csak úgy „megérzés-
ből” vitte a cég pénzügyeit. Az árait hasra ütésre találta ki,
a bevételeiért meg éppen annyit küzdött, amennyire szük-
sége volt. Ez általában csak egy darabig működik jól, utána
csúfos vége lesz.
Amire szükséged van, az egy lista a kezdeti és a folyamatos

költségekről.
Mennyibe fog kerülni az indulás?
Itt ilyen költségekre számíthatsz:
• Stratégiai tervezés (ha igénybe veszel szakembert);
• Domain név;
• Weboldal-kivitelezés (vagy valamilyen weboldal készítő
szoftver);
• Design (vagy valamilyen design sablon);
• Cégalapítás
Rendszeres kiadásod lesz:

• Webtárhely;
• Marketing szoftverek (pl: SEO, hírlevél küldő, stb.);
• Reklámozási költség;
• Közterhek (adók, járulékok);
• Könyvelő.
Ezek persze a végtelenségig növelhetőek, vagy addig,
amíg a pénztárcád bírja.
Szükséged van továbbá egy reális tervre arról, hogy mennyi

bevételre számíthatsz. (A „reális” kétszer aláhúzva)
Hiába álmodod meg, hogy az első gombnyomásra jön-
nek majd a milliók, ha nincs elég tapasztalatod, akkor nem
fognak jönni.
A kezdő vállalkozók többsége olyan számokat mond ne-
kem, mint amikor régen MLM-be akartak engem beszervez-
ni, és elkezdték magyarázni, hogy csak szólok 3 embernek,
és mindenki csak 3 további embernek szól, akkor 3 hónap
múlva a hatványozó hatás miatt már az egész Föld bolygó
alattam lesz, és én leszek a szuper „gyémánt, zafír platina
igazgató”.
Itt csak magadat hitegetheted irreális számokkal, és Te
fogod meginni a levét, ha nem vagy őszinte magaddal.
Ha fogalmad sincs, hogy milyen reális bevételt várhatsz,
akkor keress meg, és segítek kiszámolni. Látogass el ide:
www.onlinesikertitkok.hu/tanacsadas
6.6. Az induláshoz szükséges pénz

megszerzésének 9 módja
Most, hogy kiszámoltattam veled, hogy mennyi zsé kell, va-
lószínűleg csak úgy pörög a fejedben a pénztárgép, hogy ak-
kor most mindezt honnan varázsolod elő.
Bár egy online vállalkozás a kifejezetten olcsón és könnyen

elindítható kategóriába esik, azért a nagy ötletekhez és a vi-
lágmegváltó tervekhez óriási segítség lehet némi induló
tőke.
Az életképes ötletek pénzelése köré ma már komoly iparág

épült, mert sok befektető keresi a következő Google-t vagy
Facebookot, hogy még az elején olcsón részesedést szerez-
zen belőle. Egyébként az előbbi két példa is befektetők se-
gítségével indult be igazán, és nőtte ki a garázscég méretet.
A pénzből általában sok mindent lehet venni, de a legfonto-
sabb, hogy időt vásárolsz vele, ráadásul gyorsított időt. Vé-
gül is ma már egy laptoppal és egy mobiltelefonnal magad
is elérhetsz hosszadalmas munkával nagy eredményeket, de
pénzzel és a lent felsorolt módszerek egyéb előnyeivel,
sokkal gyorsabban érheted el a céljaidat.
Lássuk az üzleti tőkeszerzés legnépszerűbb módjait:

1. Önerő;
2. 3F (Family, Friends and Fools, azaz család, barátok és
egyéb őrültek. - Amerikai Startup kifejezés);
3. Üzleti angyal;
4. Befektető;
5. Közösségi finanszírozás;
6. Ügyfelek pénze;
7. Szponzoráció;
8. Részmunkaidős vállalkozásként;
9. Pályázat
10. Egyéb.
1. Önerő
Amikor az ember feltöri a malacperselyt, és a nehezen

megkeresett megtakarításából indítja be a bizniszt.
Ha saját pénzből vállalkozol, akkor is fontos, hogy
tekints magadra befektetői szemmel, és kérdezd meg
magadtól, hogy ha befektető lennél – aki vigyáz a pénzére,
– akkor ke- zébe nyomnád-e a vállalkozói önmagadnak a
szükséges ösz- szeget. Ha a válasz nem egyértelmű igen,
akkor dolgozz még kicsit az ügyön.
2. 3F – Family, Friendy and Fools
Sokan először itt kezdenek pénzt kalapozni az ötletükhöz.

Pedig ez egy nagyon vékony jég. A család, barátok és egyéb
ismerősök néha könnyen adnak pénzt, ha van nekik feles-
leges, mert ismernek és bíznak benned. Viszont általában
semmi befektetői és vállalkozási tapasztalatuk, ezért olyan-
ra is adnak, amire nem kéne.
Ennek a végén pedig nagyon rázós, amikor elfüstölöd a
család és a barátok pénzét, mert sok emberi kapcsolat rá-
mehet.
Csak akkor gondolkozz családi tőkében, ha nagyon
támo- gatóak veled és jó egzisztenciájúak, de akkor is csak
annyi pénzt kérj, amit nem fáj, ha elégetsz kezdő vállalkozói
szár- nypróbálgatásaid közben. A baráti és egyéb ismerősi
pénzt pedig elkerülném a helyedben.
Nekem volt szerencsém családi pénzt bukni. Ráadásul

úgy, hogy csúnyán átvert valaki, akiben nagyon meg-
bíztam. Nem kívánom senkinek azt a mennyiségű „én
megmondtam” mondatot, amit kaptam (megjegyzem:
jogosan), és azt a rossz érzést sem, ami bennem támadt
a történtek miatt.
3. Üzleti angyal
Olyan már befutott vagy visszavonult üzletember, aki külde-

téstudatból karol fel induló vállalkozásokat, és segíti őket
kis induló tőkével, kapcsolatrendszerrel és tapasztalattal.
Az üzleti angyalok nem a gyors megtérülést keresik, és
ritkán kérnek ellentételezést a segítségükért.
Általában startup eseményeken vagy mentor
programok- ban lehet ráakadni ilyen emberekre. Ha sikerül
egy ilyen embert megnyerned az ügyednek, az nagy kincs és
becsüld meg jól.
4. Befektető
Vannak olyan úgynevezett „kockázati tőkés cégek”, akik hi-

vatásos befektetők, és induló vagy kifejezetten korai fázis-
ban lévő cégeket keresnek és finanszíroznak. Ezek mögött
olyan pénzemberek állnak, akik tisztában vannak vele, hogy
nagy kockázatot vállalnak, de ha beletalálnak valami jó öt-
letbe, akkor nagyot kaszálnak.
A befektetésnek komoly feltételei vannak és tulajdon-
részt kérnek cserébe. A pénz mellett segítenek manage-
ment csapattal, kapcsolatrendszerrel és külföldi terjeszke-
déssel is.
A kifejezetten induló cégekre specializált befektetőket
„seed” vagyis magvető befektetőknek hívják, a felfutó cé-
gekre pedig az acceleratorok szakosodnak.
A fentiek előnye, hogy a befektetők érdekeltek lesznek a
Te sikeredben, ugyanakkor egy kiszolgáltatott együttműkö-
dés is lehet, hiszen tulajdonrésszel „összeházasodtok”, úgy-
hogy gondosan válogasd meg, hogy kivel társulsz.
Hol találsz ilyen tőkéseket?

Az ilyen pénzt általában pályázat útján vagy Startup rendez-
vényeken lehet szerezni.
5. Közösségi finanszírozás
Ez a műfaj (angolul: crowdsourcing) talán 4-5 éve lett

igazán elterjedt. A lényege nagyon leegyszerűsítve, hogy az
emberek feldobhatnak ötleteket a netre, amiből
vállalkozást csinálnának, és szükségük van ehhez némi
pénzre. Ekkor a közösség beszállhat egy adott összeggel
szinte mintegy elő- rendelve, az adott „cuccot” vagyis a
még nem létező termé- ket, a még sok esetben nem létező
cégtől.
Ha összejön a zsé, akkor mindenki happy, és indulhat a
vállalkozósdi, az emberek pedig előbb-utóbb megkapják azt
a valamit, amiért pénzt adtak. Gyűjtöttek már így pénzt mo-
bil applikáció ötletre, telefonnal vezérelhető bejárati ajtó
zárral, PC játék ötletre, bluetooth-os pénztárcára, stb.
Nagy előnye, hogy a közösség által lemérheted egy ötlet
fogadtatását és pénzvonzó képességét, mielőtt komoly erő-
feszítéseket tennél a projektbe.
A két legismertebb ilyen oldal:
• Kickstarter;
• Indiegogo.
Fontos tudnod, hogy álmokra itt sem bíz rád senki mil-
liókat. Kell egy világos ötlet, esetleg egy prototípus, és fel
kell építened azt a hitelességet, hogy elhiggyék rólad, hogy
Te ezt meg is tudod csinálni és nem csak álmokat kergetsz
majd mások pénzén.
6. Ügyfelek pénze
Külföldön nagy divat ez a módszer, amikor is előre eladsz

egy terméket vagy szolgáltatást az ügyfeleknek, és abból a
befolyt pénzből valósítod meg. Ehhez azonban szükséged
van már meglévő cégre, és valamilyen forrásból ügyfelekre
is.
Ennek lehetséges forgatókönyvei:
• Például feldobsz egy egyszerű sales oldalt a netre,
ráirányítasz némi forgalmat (pl: 200-300 USD Adwor-
ds forgalmat) és figyelsz. Ha elég népszerű, akkor be-
levágsz, megcsinálod és szállítod a cuccot. Ha nem,
akkor visszaadod a pénzt.
• Másik módja, hogy elkezdesz felépíteni egy
közönséget, például indítasz egy tematikus YouTube-
csatornát smin- kelésről tiniknek. Ez még megoldható
idővel és energi-
ával és nem nagyon kell hozzá pénz. Ha már elértél
egy kritikus rajongói bázist, akkor meghirdetsz egy
terméket vagy szolgáltatást, de akkor már sokan
vannak, akik ismernek, bíznak benned és
vásárolnának tőled.
Ezzel azért óvatosan bánj, és ne alkalmazd gyakran, és ne

alkalmazd akármire. Jó lehet infótermék-ötletre, webinar
vagy élő rendezvény ötletre, amit gyorsan (1-2 hét alatt)
sínre raksz.
Ez a módszer majdnem olyan, mint a közösségi finanszí-
rozás csak nem feltétlenül publikálod, hogy még nem
létezik a portékád.
Ennek is nagy előnye, hogy lemérheted vele az ötleted si-

kerét előre, mielőtt komolyan dolgoznál vele. Sokkal jobb,
mint évekig megszállottan és “vakon” dolgozni valamin,
ami a végén csak neked fog tetszeni.
7. Szponzoráció
Szponzoráció által üzleti tőkéhez jutni, például egy nagy

cég- gel kötött partnerség keretében érdemes. Mondjuk,
kitalálsz valamit, ami nagyon jó egy multi ügyfeleinek és
megkeresed az ötlettel. Például kitalálsz egy oldalt, ahol
extrém sport közben készült képeket/videókat lehet
megosztani. Ez érde- kelheti a kameragyártókat (GoPro,
SONY, CANON, Samsung, stb.), vagy az extrém sportszer-
vagy ruházatgyártókat (Oak- ley, O’Neill, Vans, stb.)
Ehhez jó ötlet, jó prezentációs képesség és a multik mű-
ködésének némi ismerete is szükséges. Ugyanis ők nem fi-
nanszíroznak akármit, mert az anyacég szeme folyton figyel
és persze a jól fizetett állásaikat is féltik a döntéshozók.
Álta- lában csak a biztos, átlátható és jól magyarázható
partner- ségekbe mennek bele.
8. Részmunkaidős vállalkozásként
Ez egy remek induló módszer, és több hallgatóm/ismerő-

söm is sikerrel alkalmazta.
Ha van egy olyan munkahelyed, ami megfelel az alábbi
két kritériumnak, akkor ez lehet a Te utad:
• Annyi pénzt keresel, hogy hó végén marad egy kicsi,
amivel építgetheted a vállalkozásodat;
• Munkaidő mellett még marad értelmes mennyiségű
időd és energiád, amit a vállalkozásodra tudsz fordí-
tani.
Ha ezek a feltételek adottak, akkor már bele is tudsz
vág- ni. Ha pedig bejön, és már megkeresed a fizetésed
legalább háromszorosát stabilan és megbízhatóan a
vállalkozásból, akkor akár fel is mondhatsz.
Azért javaslom előszeretettel sokaknak ezt a módszert,
mert egy viszonylag zökkenőmentes átmenetet tesz
lehetővé alkalmazotti lét és vállalkozói lét között (ami
hidd el, hogy ég és föld lelkileg, gondolkodásmódilag és
anyagilag is).
9. Pályázat
Ma már sokféle pályázat érhető el induló vállalkozások szá-

mára.
Lehet az EU, a Magyar Kormány vagy valamilyen privát
alapítvány által biztosított forrásból nyerni induló tőkét.
Vannak olyan pályázatok, amik önrészt írnak elő, azaz a
szükséges pénz mondjuk felével rendelkezned kell.
Vannak, amik előfinanszírozást várnak el, azaz a pénzzel
rendelkezned kell és el kell költened a megadott célra, de
utólag megtérítik neked a számlák alapján.
Konzultálj pályázatíró szakemberrel, hogy milyen lehető-
ségeid vannak ezen a területen!
Arra azért készülj fel, hogy a pályázatokkal járó bürok-
rácia nem fogja sem megkönnyíteni, sem gyorsítani a ter-
veidet. Sok türelmet, idegeket és sikeres pályázást kívánok
ehhez a módszerhez.
Egyéb
Ezeken kívül vannak még mindenféle vad módszerek, ami-

ket kerülj el. Például az, hogy kölcsönt veszel fel a házadra,
és abból akarsz vállalkozósdit játszani. Ezzel olyan kockáza-
tot vállalnál, ami miatt óriási nyomás kerülhet rád, ami tel-
jesen tönkre tehet.
Ismerek olyan céget, ami egy fázisában ezt megjátszotta
és sikeresen jött ki belőle, de ez a kivétel, ami erősíti a sza-
bályt.
A tető a fejed felett nem játék. Ne kockáztasd! Van itt
feljebb csomó jobb módszer.
Most már a pénzhiány sem lehet komoly akadálya az ötle-

ted megvalósításának, szóval hajrá!
6.7. Cégalapítás
A most következő rész nem jogi és nem könyvelési tanács-
adás. A pontos helyzetedről és a jogszabályok aktuális téte-
leiről konzultálj szakértővel.
Ma Magyarországon egy forintot sem kereshetsz vállalkozói

tevékenységből anélkül, hogy valamilyen jogi keretet ne vá-
lasztanál hozzá.
Választhatsz sokféle jogi forma közül, pl: egyéni vállalko-
zás, bt., kft., rt., stb. Illetve többféle adózási forma közül:
KATA (Kisvállalkozói adó), társasági adó és különböző ÁFA-
s vagy
ÁFA körön kívüli lehetőségekből. Továbbá alapíthatsz külföl-
dön is bármilyen vállalkozást.
Érdemes ügyvéddel, könyvelővel beszélned, hogy szá-
modra melyik az ideális.
Költséghatékonysága miatt kezdetben sokan választják a
hazai egyéni vállalkozást, kisadózóként (KATA) ÁFA mente-
sen.
Ennek az az előnye, hogy ingyenesen kiváltható és ösz-
szesen havi 50 000 Ft közteher megfizetését írja elő, ha
főál- lásban vállalkozol. Ha részmunkaidős vállalkozást
csinálsz, akkor csak havi 25 000 Ft közteher megfizetését
írja elő. A részmunkaidőhöz kell egy teljes, bejelentett
főállásodnak lennie mellette.
Emellett semmilyen törzstőke befizetést nem ír elő és
sokféle bevallás, valamint adófizetés alól felment. (Nem
mind alól)
Ezt egészen évi 6 millió forint bevételig csinálhatod, ami
egy jó és kedvező indulási körülményt biztosíthat.
Ennél már csak drágább lehetőségeid vannak társas vállal-

kozás alapításakor. Itt bejönnek ügyvédi díjak, illetékek
illetve kötelezően befizetendő törzstőke összege is.
Ha ezzel megvagy, akkor nincs más dolgod, mint megvaló-

sítani.
7. Megvalósítás
Az idő az egyetlen, ami magától megy.
A többi rajtad múlik.
A könyvben eddig leírt életfilozófia és cselekvési terv sem-

mit sem ér, ha nem vágsz bele.
A megvalósításnak az alábbi lépései lesznek:

• Domain választás
• Tárhely
• Weboldal készítés
• Design
• Online meggyőzés
• Adatbázis építés
• Pénzügyi tranzakciók kezelése
Mielőtt kibontanám a fenti témákat, hadd mondjak egy fon-

tos dolgot, ami sokak útjába áll a megvalósítás során.
Sokaknak az a problémája, hogy a jelenlegi élete és a vá-
gyott élet közötti különbség olyan óriási, hogy nem látja a
kettő közötti átmenetet.
Az átmenetnek sok módja lehet, csak el kell határoznod. Az

egyik például a részmunkaidős vállalkozás. Azaz nagyjából
folytatod a jelenlegi életedet – nem dobsz el hirtelen csa-
pot-papot – és részmunkaidőben nekiállsz építeni azt, amit
szeretsz.
Ahogy Jim Rohn mondta:
„Nappal dolgozz az életedért, este meg az álmaidért”
100
Nem kell azonnal otthagyni a fősulit vagy felmondani a mun-
kahelyen, esetleg a jelenlegi hagyományos vállalkozásodat
felszámolni és a családot és barátokat halálra rémiszteni
azzal a jó hírrel, hogy te mától a szabad internet milliomos
álmai- dat kergeted és kockára teszel mindent, amiben ők
hisznek.
Valószínűleg tele vagy félelmekkel és bizonytalansággal, de

ne aggódj ezek majd mérséklődnek. Az első lépések mindig
nehezek, de itt van neked ez a könyv útmutatóul.
Hadd meséljem el, amikor fejembe vettem, hogy előadó

leszek, és megtettem az első lépéseket ehhez. Nem volt
egyszerű.
Az első mérföldkövem egy főiskolai feladat volt, kb. 21

lehettem. Egy rendezvényt kellett az évfolyamnak szer-
veznie és lehetett jelentkezni hallgatói csoportvezető-
nek, aki kitalálja és irányítja a dolgot. Be kellett adni egy
jelentkezést és utána 200 ember előtt bemutatkozni és
meggyőzni őket arról, hogy rám szavazzanak.
Amikor erről a lehetőségről szóltak nekünk, jelent-
kezni kellett annak, akit érdekel.
Akkor éreztem, hogy az egyik kezem a magasba
emelkedik, de a másik kezemmel rögtön le akartam
rán- tani. Igyekeztem csak annyira jelentkezni, hogy
legyen esély arra, hogy meg se lássák a kezem a
tömegben. De meglátták.
Felírták a nevem és mondták, hogy várják a jelentkezé-
sem, és jövő héten lesz a prezentáció az évfolyam előtt.
Az alatt az egy hét alatt kb. semmit nem aludtam.
Csak ez járt az eszemben.
A prezentáció napján egész nap úgy éreztem, hogy
lángol az arcom, és folyamatosan ki vagyok pirulva.
Kiálltam 200 ember elé és minden egyes mondat
után kiszáradt a szám. Próbáltam nyelni és köhécselés
nélkül beszélni, míg valaki megszánt és hozott egy po-
hár vizet. Volt, hogy a mondat közepén kellett kortyol-
nom egyet, hogy végig tudjam mondani a másik felét.
Egy katasztrófának éreztem az egészet és úgy érez-
tem, mintha megállt volna az idő.
Végül túléltem és a hallgatói szavazáson főkoordi-
nátor-helyettes lettem. A második legfontosabb poszt
volt. Egész jó. Rákaptam a dolog ízére.
Második mérföldkövemet az egyik mentorom biztosí-

totta nekem rá 2-3 évvel.
Komoly önfejlesztő és pénzügyi intelligencia előadá-
sokat tartott, ahol rendszeresen adott lehetőséget ki-
selőadásokra a résztvevőknek egy-egy témában.
A helyzet kísértetiesen ismerős volt. Megint jött a
kér- dés, hogy ki szeretne előadni, és az én egyik kezem
megint szinte öntudatlanul a magasba emelkedett.
(Most már meg kell ezt nézessem egy orvossal )
Itt is észrevettek és mondták, hogy egy hetem van
felkészülni.
Na, megint nem alszom egy hétig. Szuper.
A dolog pont ugyanúgy zajlott: álmatlanság, kipirult-
ság, kiszáradás, megállt idő… de egy különbség volt. Az
előadás végén magához hívott az oktató, és egy lehető-
séget kínált fel nekem. Akkor még nem tudtam, de
azzal a lehetőséggel útjára indult online vállalkozói
karrierem.
7.1. Domain-választás
Ez a weboldalad címe, ennek segítségével találnak meg a
neten a látogatók. Ennek megválasztása nagyon fontos.
Egy jó domain:
• Minél rövidebb
• Könnyen megjegyezhető
• Jól megkülönböztethető (azaz nem keverhető össze
más domainekkel)
Kiválasztásukkor több szempontot is figyelembe vehetsz:

• Keresési kifejezés alapú domain választás
Ez esetben arra törekszünk, hogy egy kulcsszót tartal-
mazó domain nevet válasszunk például:
www.golfcourseforbeginners.com
www.datingsecretsfordivorcedwoman.com
www.pizzarendelesszegeden.hu
Ezekben az esetekben egyértelmű és nem szorul sem-
milyen magyarázatra, hogy mi ez a weboldal.
Könnyen beazonosítják a látogatók és a
keresőmotorok is.
Ezek népszerűsége azonban kihalóban van, mert a
ke- resők már összetettebben működnek és nem elég
egy jó domain név. Ráadásul a sokféle hasonló kereső
ki- fejezést könnyű összetéveszteni, pl: munkaruha,
mun- karuházat, munkaruhák, stb. mindből lehet
domain nevet képezni csak nehéz lesz
megkülönböztetni.
• Marketing alapú domain nevek

Ezalatt általában jól csengő marketing névvel rendel-
kező domain választást értünk. Tartalmazhat valami-
lyen hangzatos, figyelemfelkeltő kifejezést.
Az előbbi golfos példából kiindulva, ahol a célcsoport
a kezdő golfozni tanulók, ott választhatunk ilyen
domain nevet is: www.bethegolfking.com
(magyarul:
www.legyelteagolfkiraly.com)
A másik elvált nős példánkból kiindulva pedig, bátran
választhatunk ilyen domain nevet:
www.lifeafterdivorce.com
(magyarul: www.eletavalasutan.com)
• Márkanév alapú domain nevek

Ez esetben a kulcsszavunktól teljesen eltávolodva sa-
ját márkanevet találunk ki, és ezt használjuk domain
névnek.
Mint például a Sony vagy a Canon.
Egy márkanév attól lesz jó, hogy rövid és könnyű
meg- jegyezni, és jól hangzik.
Az agy ugyanis halláson keresztül tanul, és nem a lá-
táson keresztül. A legtöbben mégis csak a termékük
kinézetével foglalkoznak, és nem azzal, hogy jól han-
gozzon a neve. Ha a márkanév jó, akkor könnyebben
megjegyezhető.
Ehhez nem árt, ha van benne zenei ismétlődés, pél-
dául rím vagy alliteráció. Például Coca-Cola, Marilyn
Monroe. Az ilyen nevek csak úgy beugranak az em-
bernek és képtelenek szabadulni tőle, mint néha egy-
egy zeneszámtól, amit valamiért elkezdesz dúdolni,
és nem tudod abbahagyni.
Végezetül pár szót érdemes említeni a domain nevek java-

solt kiterjesztéseiről is. A legkedveltebb domain végződések
itthon:
• .hu
Külföldön:
• .com
A többi mindenféle egzotikus domain név végződés nem

igazán elterjedt. Csak akkor alkudj meg másfajta végződés-
sel, ha semmilyen formában nem elérhető .hu vagy .com
végződéssel jó domain.
Mivel az új domain nevek elég olcsóak (kb. 2000 Ft vagy 12

dollár) ezért lefoglalhatsz többet is és tesztelheted, hogy
melyik működik jobban.
7.2. Tárhely
Ez az az internetes tárhely, ahova a weboldalad majd
felkerül.
Szerencsés ha a tárhelyedhez kínálnak valamilyen mana-
gement felületet, pl.: cPanelt.
A cPanelt úgy képzeld el, mint a számítógépedhez a Win-
dowst. Egyszerű, ikonokkal teli felületen segít intézni
minden ügyes-bajos dolgodat a tárhellyel kapcsolatban, pl:
biztonsági mentést, email címek létrehozását, stb.
Kerüld a filléres tárhelyeket, mert itt fokozottan igaz, hogy

olcsó húsnak híg a leve. Rengeteg technikai problémád lesz
az olyan cégekkel, akik havi 1-2 dollárért vagy párszáz forin-
tért kínálják a tárhelyet.
Többféle tárhely típus létezik:

• Shared hosting
Ez tulajdonképpen egy nagy szerver kis szeletének a
bérlését jelenti. Alacsony költséggel, de korlátozott
lehetőségekkel is jár. Kis látogatottságú weboldalak-
hoz ajánlott.
• Virtual Private Server (VPS)

Ez hasonlóan az előzőhöz egy nagy szerver kis
szeleté- nek a bérlését jelenti, de olyan módon,
mintha saját szervered lenne. Például a szerver
teljesítményének egy része téged illet, és csak Te
rendelkezhetsz vele. A beállítási lehetőségeid is
szélesebb körűek, viszont az ára is magasabb.
Közepes látogatottságú weboldal- hoz ajánlott.
• Dedikált szerver
Ez egy tényleges fizikai gép bérlését jelenti, ami fölött
100%-ban rendelkezel. Te végezhetsz el minden beál-
lítást, Te határozhatod meg a műszaki paramétereket
(processzor, merevlemez, memória, stb.). Használata
nagyobb szakértelmet igényel. Nagy látogatottságú
weboldalakhoz ajánlott.
• Cloud tárhely (felhő)

A cloud egy sok szerver által összekapcsolt hálózat,
ami egy óriási teljesítmény és tárhely tömeget jelent.
A cloud szolgáltatók ezt a hatalmas tömeget
osztják fel kisebb, rugalmas részekre és adják bérbe.
Nagyon költséghatékony és rugalmasan
szűkíthető/bővíthető az aktuális igényeidnek
megfelelően.
Az esetek nagy részében ilyen tárhely lefoglalását ja-
vaslom induló weboldalakhoz.
Domain-tárhely összekötés
Ha kiválasztottad a neked megfelelő tárhelyet, akkor össze

kell kötnöd a lefoglalt domain névvel.
Ha nem akarsz nagyon elmélyedni a technikai részletek-
ben, akkor próbáld egy szolgáltatónál lefoglalni a domaint
és a tárhelyet is. Ilyenkor általában 1-2 kattintás szokott
lenni az, hogy kiválasztod a megfelelő tárhelyet a megfelelő
domainhez.
Ha más-más cégnél foglalod le a domaint és a tárhelyet,
akkor a DNS beállítások rejtelmeivel kell megismerkedned
és azok segítségével megoldani, hogy a domain név a meg-
felelő tárhelyre mutasson.
Ebbe nem mennék olyan mélyen bele. Ha nem boldo-
gulsz vele, akkor írj domain szolgáltatód
ügyfélszolgálatának és segítenek.
7.3. Weboldal
Ennek a résznek a gyakorlati megvalósításhoz remek eszkö-
zöket fogsz találni a 10. Eszköztár fejezetben.
Következő lépésként nagyvonalakban érdemes megtervez-

ned, hogy milyen típusú és tartalmú weboldalra van szük-
séged.
Ehhez használhatsz papírt, ceruzát, vagy olyan webol-
dal-tervező szoftvereket, mint az Axure RP.
Gondold át, hogy mit szeretnél kitenni az oldalra, azt
milyen elrendezésben a legcélszerűbb, milyen menüpontok
legyenek.
Akár böngészhetsz jó weboldalak, vagy konkurensek ol-
dalai között, hogy ötleteket meríts!
Nézzük, milyen alapweboldal-típusok vannak:

A weboldalaknak megszámlálhatatlan fajtája van, de azért
meg lehet különböztetni pár gyakori típust sajátos
jellemzőkkel.
E jellemzők néha keverednek, de azért a legtöbb esetben a
sikeres weboldalaknak van egy-egy domináns karaktere. A
legelterjedtebb weboldaltípusok a következők:
1. Blog
2. Értékesítési oldal
3. Email feliratkozó oldal
4. Minisite
5. Webáruház
6. Portál
Ezek használhatóak kombinálva is.
Lássuk, melyik mit tud:
Blog
Ha cikkeket írsz és publikálsz, akkor valószínűleg szükséged
lesz egy blog aloldalra. Ide általában érdekes, értékes és
egyedi cikket teszünk ki. Jó, ha van egy kategória rendszere,
jó, ha fel van tüntetve a szerző és egy rövid bemutatkozó
róla, ami szakértői státuszt ad neki.
A jó blogokat előnyben részesítik az internetes keresők
is, mivel azok általában gyakran és érdekes tartalommal
frissül- nek. Ez azonban folyamatos munkába kerül.
Mire nagyon jó ez az oldal típus:
• Jó keresőhelyezések elérésére;
• Szakértői státusz felépítésére;
• Érdeklődők vonzására.
Értékesítési oldal (sales page)

Értékesítési weboldal, amelyet jellemzően egy termék el-
adására hoznak létre.
Az értékesítési döntéshez szükséges információkat teszi
közzé egy oldalon. A tartalmakat az értékesítési
folyamatnak megfelelő sorrendben egymás alatt helyezi el.
Előnye, hogy az oldalt végigolvasva a látogató minden
szükséges információt megkap, hogy magabiztosan eldönt-
hesse, hogy szüksége van-e a termékre.
Jellemzően az értékesítési tartalmon kívül nincs rajta
semmi (sem navigáció, sem hírek, sem hirdetések, stb.). A
tartalmat egyetlen hosszú oldalon helyezik el.

• Értékesítésre
Elrendezését tekintve van egy fejléce, ahova kerülhet a
logó.
Alatta egy főcím, ami az oldal legfontosabb üzenetét tar-
talmazza. Majd a teljes értékesítési ajánlat.
Alul pedig a vásárlás gomb.
Email feliratkozó oldal
Ez egy olyan speciális weboldal, aminek csak listaépítő

szerepe van. Egy ilyen oldalnak az a célja, hogy a látogató
megadja az email címét nekünk, ezzel kommunikációs lehe-
tőséget adva számunkra a jövőben. Egy jó email-feliratkozó
oldal általában semmi mást nem tartalmaz, mint egy ingye-
nes ajánlatot és egy feliratkozó mezőt. Általában úgy opti-
malizálják, hogy egy képernyőre elférjen a teljes tartalom,
vagy legalábbis lényegesen rövidebb legyen, mint egy sales
page. Tehát egy nagyon rövid és tömör weboldal-típusról
beszélünk.
Nézzük, milyen egy jó email feliratkozó oldal:
• Bizalmat kelt (mintha csak egy adásvételt építenél
fel);
• Kínál valami konkrét értékes dolgot az email címedért
cserébe (ingyenes ajánlat);
• Sehova máshova nem tud kattintani a látogató csak a
fel- iratkozásra.

• Email lista építésére
Minisite
Általában szolgáltatások vagy havidíjas rendszerek értéke-

sítésére használják. Pl.: netes email marketing rendszerek
minisite-jai. Legjobban a sales page-re hasonlít azzal a kü-
lönbséggel, hogy itt a tartalmat nem egy hosszú oldalon
publikálják, hanem 4-5 aloldalra tagolják. Ezekre tematiku-
san összegyűjtik a vásárlási döntéshez szükséges összes
fontosabb információt. Egy minisite tipikus menüpontjai:
• Funkciók;
• Árak és csomagok;
• Gyakori kérdések;
• Letölthető
próbaverzió;
• Vásárlás.

• Értékesítésre
Webáruház
Sok termék értékesítésére alkalmas weboldal-típus, ahol

többféle kategóriában találhatóak meg termékek.
Online meggyőzésre kevésbé alkalmas, inkább azok
használják, akik már eldöntötték, hogy vásárolnak, csak vá-
logatnak, hogy mit vegyenek.
Itt inkább a „Melyiket vegyem?/Hol vegyem?” kérdés-
re kap választ egy látogató és nem a „Vegyem vagy ne ve-
gyem?” kérdésre.

• Termék kínálat megmutatására. Választék biztosítására
a vevők számára.
Most hogy ismered a főbb típusokat, meg kell, hogy csi-

nálnod a 6.3. értéklétra fejezetben tárgyalt ajánlataid olda-
lait és láncba kell fűznöd.
Például így:
1. Csinálsz egy blogot, ahol érdekes cikkeket publikálsz,
amit elolvashatnak.
2. Csinálsz egy email feliratkozó oldalt az ingyen letölt-
hető ajánlatodnak.
3. Aki letölti az ingyen ajánlatot, annak egy sales olda-
lon felkínálod a belépő terméket.
4. Aki megveszi a belépő terméket, annak egy másik
sales oldalon felkínálod a normál terméked.
5. és így tovább…
Persze nem kell mindig mindenkit végig zavarni A-tól Z-ig az

értéklétrán, mert akkor hamar a látogató agyára mész.
Egy körben elég 2-3 lépést végig járni, aztán békén hagy-
ni a látogatót egy kis ideig.
Weboldal-kezelő rendszerek
A weboldalad összerakásához érdemes olyan tartalomkez-

elő rendszert használnod, ami megkímél a bonyolult tech-
nikai küszködéstől és programozás nélkül össze tudsz vele
kattintgatni egy weboldalt. Ilyen a Wordpress. Ez a világ
leg- népszerűbb ingyenes weboldal kezelő rendszere.
Rengeteg tárhely szolgáltatónál csak pár kattintás
telepíteni, és már kezdheted is szerkeszteni az oldalad.
Kellhet még hozzá úgynevezett Wordpress sablon is, ami

egy előre elkészített jól kinéző és sok okos funkcióval
ellátott tí- pus weboldal. Ennek a tartalmát, elrendezését és
színvilágát kedvedre alakíthatod. Ilyen például az
Optimizepress, de a
10. Eszköztár fejezetben találsz még több ilyet.
7.4. Design
Egy weboldal tervet grafikailag felöltöztetni mindig érdekes
feladat. A webdesign felépítésében meghatározó elemek:
• Elemek elrendezése (vagy a használt sablon);
• Képek;
• Grafikai elemek (nyilak, terek, üres rész);
• Betű: típusa, mérete, színe;
• Alkalmazott színvilág.
Mielőtt neki állsz fontos, hogy elkerülj egy tipikus hibát, és

soha ne a saját ízlésedre hagyatkozz.
Felejtsd el, hogy neked mi tetszik, felejtsd el a kedvenc
színed, felejtsd el a kedvenc weboldalaid forma mintáját,
és kérdezd meg magadtól (vagy egy grafikus szakembertől),
hogy a célközönségedet mi fogná meg a legjobban: milyen
stílus, forma és színvilág, és azok mit fejeznek ki.
Ehhez fontos, hogy megismerd a színek jelentését:

Színek jelentése a webdesignban
A színvilág kiválasztásánál fontos tisztában lenni azok

jelenté- sével, kiváltott hatásukkal és tipikus használati
szokásaikkal.
Ebben az összeállításomban megismerkedhetsz a legfon-
tosabb – weben alkalmazott – színekkel és jelentésükkel.
Piros szín jelentése
A piros a vér, és a tűz színe, így gyakran a veszéllyel

társítják, de megjelenik a szerelem és a vágy kifejezőjeként
is. Nagyon érzelmes, gazdag szín, odavonzza az ember
figyelmét, fel- gyorsítja a vérnyomását, és növeli a
légzésszámot. Nagyon látható szín, ezért pirosak a
stoptáblák és a veszélyt jelző feliratok is.
A weben főleg figyelem felkeltésre érdemes használni –
pl.: kiemelés, piros felkiáltó jel, piros gomb, piros nyíl, ami
irányítja a figyelmet. Túl sok piros színt nem érdemes hasz-
nálni, mert az csak megosztja a figyelmet. Ez alól egy kivé-
tel van, és azok pedig az erotikus tartalmú oldalak. Ezeket
előszeretettel öltöztetik piros köntösbe a vágy és a szenve-
dély szimbolizálása miatt.
Narancssárga szín jelentése
Általában az örömmel, napfénnyel és a trópusokkal kötik

össze. A narancssárga nagyon energikus szín, a lelkesedést,
a boldogságot, a kreativitást, a vonzerőt, a sikert és a báto-
rítást fejezi ki.
A dinamizmusa és feltűnősége miatt a weben nagyon
jól használhatóak vásárlás gombok színezésére. Márpedig a
vásárlás gomboknak olyan feltűnőnek kell lenniük, amilyen
feltűnőek csak lehetnek.
Használható még továbbá utazási irodák, fiataloknak
szóló buli helyek honlapjának alapszíneihez is.
Sárga szín jelentése
A sárga a napsütés színe. Az örömmel, a boldogsággal, az

értelemmel és az energiával szokás összekapcsolni. Meleg
hatást, boldogságot kelt, elősegíti a mentális aktivitást, és
erőt ad. Egy igazi figyelemfelkeltő szín, épp ezért festik pél-
dául a taxikat is sárgára.
A weben a piroshoz hasonlóan ezt is figyelemfelkeltésre
használják, például szövegkiemelés hatáshoz. Gondolj bele,
hogy papíron is sárga kihúzóval jelöljük meg a fontos része-
ket, vagy a post-it is alapból ezért sárga.
Zöld szín jelentése
A zöld a természet színe. Ez szimbolizálja a fejlődést és a

harmóniát. Erős érzelmi összefüggés van a zöld szín és a
biz- tonság között is.
A sötétzöldet rendszerint a pénzzel társítják. Nagyszerű
nyugtató ereje is van.
Főleg a pénzügyi, befektetési témájú blogok, hírportá-
lok színfelépítésében használják előszeretettel a zöld színt,
hogy ezzel is a pénzhez társítsák magukat.
Kék szín jelentése
A kék az ég, és a tenger színe. A kékről gyakran a bizton-

ságra és a stabilitásra gondolunk. Ez a szín szimbolizálja a
reményt, a hűséget, a bölcsességet, a bizalmat, az intelli-
genciát, a becsületet és az igazságot. A kék hűvös szín is,
amivel professzionális hatást lehet kelteni.
A fenti előnyei miatt gyakorlatilag az egész internet kék
színben úszik. Szinte nem találni olyan honlapot, ahol ne
lenne belőle.
E miatt, hogy ha egy iparágból ki akarsz tűnni azt példá-
ul a kéktől radikálisan eltérő színvilággal teheted. Persze
csak óvatosan, hiszen a kékhez társuló jelentésekre szük-
séged lesz.
Bíbor szín jelentése
A bíbort a magasztossághoz, a luxushoz, a nemességhez

kötjük. A bíborról gondolhatunk szintén a bölcsességre, a
méltóságra, a függetlenségre, a kreativitásra és a titokza-
tosságra.
A weben főleg a luxusszolgáltatásokat kínáló oldalak sze-
retik használni, de termékek, szolgáltatások VIP verziójának
bemutatására is használható.
Fehér szín jelentése
A fehér színnel kapcsolatban a fényre, a jóságra, az

ártatlan- ságra, az egyszerűségre, a szüzességre
asszociálunk. Legin- kább a tökéletesség színéhez társítjuk.
A weben ez a tökéletes háttérszín, mert egyszerű átlát-
hatóságot eredményez.
Fekete szín jelentése
A fekete színről az erőre, az eleganciára, a formalitásra, a

ha- lálra, a gonoszra és a rejtélyre asszociálnak az emberek.
Ritka a jó webes alkalmazása. Temetkezési
szolgáltatások és hasonlók számára jó választás lehet, de
hagyományos té- májú weboldalakon egyre ritkább.
A meghatározó betűszín is jó ideje már inkább a sötét
szürke, mert sokkal lágyabban olvasható, mint a fekete.
7.5. Online meggyőző szövegek
Most, hogy megvan a honlapod típusa és színvilága, követ-
kezhet a kétségtelenül legfontosabb online elem: a megy-
győző szöveg.
Bármilyen ötletbe is vágsz bele, egy dologra mindenkép-
pen szükséged lesz, ez az online meggyőzés tudománya.
Ez a „tudomány” egy mix, azaz sokféle ismeretet
összesít a cél érdekében. Például:
• marketing,
• értékesítés,
• írói ismeretek,
• és a személyiségtípusok ismerete.
Kicsit merítünk majd mindenből, hogy kialakuljon a lent
leírt rendszer.
Az online meggyőző szövegekkel mindig valamilyen cselek-

vés felé motiválsz valakit.
Sőt általában nem is egy cselekvésre, hanem cselekvé-
sek egész sorozatára.
Például:
1. Kattintson a hirdetésedre;
2. Olvassa el a weboldalad;
3. Iratkozzon fel az email címével;
4. Olvassa el az emailt;
5. Kattintson benne a linkre;
6. Vásároljon egy terméket;
7. Vásároljon újra.
8. Vásároljon újra és újra és újra
De afelé is motiválhatod, hogy like-oljon a Facebookon,
vagy letöltse egy applikációdat.
Ehhez mind-mind online meggyőzési technikákra van
szükséged.
Meggyőzni az embereket valamiről az alábbi lépésekkel le-

het:
1. Figyelemfelkeltő ígéret (azaz címsor)
2. Probléma bemutatása és elmélyítése
3. Megoldás bemutatása
4. Bizalom- és hitelesség építés
5. Kifogáskezelés
6. Ajánlat
7. Garancia
8. Felhívás a cselekvésre
9. Sürgetés
De hangsúlyozom már az elején, hogy ez nem mágia és
nem hipnózis. Meggyőzni valakit valamiről csak akkor lehet,
ha az illetőben van nyitottság a téma, a probléma, a megol-
dás vagy a személyed iránt.
Ezzel a szisztémával mindösszesen annyit csinálsz, hogy
hatékonyabban és megfelelő sorrendben tálalod az infor-
mációkat egy adott cél érdekében.
Nézzük a lépéseket részletesen:
1. Figyelemfelkeltő ígéret (azaz címsor)

Akármilyen új csoda termék van a markodban, és akármi-
lyen menő dumával próbálod árulni, semmit nem fog érni,
ha nem figyel rád senki.
Szóval első feladat elnyerni az emberek figyelmét.
Sokan mondják, hogy ez manapság nem olyan egyszerű,
mert túl nagy a reklámzaj, és nehéz elnyerni az emberek fi-
gyelmét. Lehet, hogy igazuk van, de az is lehet, hogy csak
rosszul csinálják.
Például:
„Legyél stressz mentes cégvezető 15 nap alatt egy
mindössze napi 3 perces gyakorlatsorral!”
Ez a weboldalad fő üzenete. Célja, hogy azonosítsa a célkö-

zönséget, elnyerje a figyelmet, és meggyőzzön a továbbol-
vasásról. Minél rövidebb és tömörebb, annál valószínűbb,
hogy átmegy az üzenete.
Lehet elgondolkodtató, meghökkentő vagy csábító.
Gyakran érdemes alcímet is használni, aminek a hossza le-

het már akár 1-2 mondat és megerősítheted vele a címsort.
2. Probléma bemutatása és elmélyítése

Most, hogy megnyerted a figyelmet, van kb. 3-5 másodper-
ced, hogy azt “hosszabb távon” meg is tartsd (kb. még fél
percig).
Ugyanis az érdekes ígéret csak egy pillanatra nyeri meg a
figyelmet, de ami viszont mélyebben érdekli az embereket
az a saját problémájuk (és azok megoldása).
Szóval itt kell bedobnod, hogy a te cuccod milyen

problémá- ját oldja meg a célszemélynek (pl.: hátfájás, üres
pénztárca, magány, túlsúly vagy éppen szexuális probléma).
Mindegy, milyen apróságnak tűnik, de a megoldásodnak –
ahogy a nevéből adódik – meg kell oldania valamit,
különben nincs értelme léteznie.
Az emberek problémáit két csoportra lehet osztani:

• El akar kerülni egy fájdalmat: ez negatív motivációt
eredményez, ami jobban mozgósítja az embereket
rövidtávon – pl.: hamarabb mész el fogorvoshoz, ha
nem tudsz aludni a fájdalomtól, mint, hogy befizess
Bora-Bora tenger feletti bungalóiba egy 1 hetes nya-
ralásra.
• El akarja érni egy vágyát: ez pozitív motivációt
teremt, ez hajtja előre az embereket hosszútávon.
Például a nagyobb ház, a nagyobb cég, a jobb kocsi, a
boldo- gabb párkapcsolat, vagy éppen eljutni
Thaiföldre, stb.
Ha extra motivációt szeretnél ébreszteni az emberekben,

akkor ezt a problématudatot el is mélyítheted a közönség-
ben.
Miért lehet erre szükség? Azért mert az embereknek
jellemzően ezer problémájuk van, de Te éppen azt szeret-
néd, hogy arra az egyre koncentráljon, amihez Te
megoldást tudsz kínálni.
Például tipikus biztosítási ügynökös rémisztgető techni-
ka, ha megkérik, hogy képzeld el, hogy a családod kenyér-
kereső nélkül marad és küszködni fog egy esetleges veled
bekövetkezett tragédia után. Ez nekem morálisan túl sok,
de tuti elmélyíti a problématudatot.
Ennél békésebb példa, ha mondjuk befektetési szemináriu-

mot árulsz, és megkéred az embereket, hogy képzeljék el az
életüket az állami nyugdíjra támaszkodva. Így mindjárt mo-
tiváltabbak lesznek kis befektetői tudást felszedni.
3. Megoldás bemutatása
Itt állsz elő a tutival. Bemutatod, milyen jó lenne, ha nem
lenne a probléma. Hol van a kiút a problémából. Milyen az
ideális állapot. Ezt írd le képies és érzelem gazdag leírással,
hogy minél jobban bele tudja élni magát az olvasó.
Bemutatod a terméket. Elmondod, hogy kinek való, mi-
lyen részei, előnyei vannak, mit tartalmaz.
Fontos, hogy a vevő szemszögéből kommunikálj, az ő jö-
vőbeli előnyeit hirdesd és ne magadról beszélj.
4. Bizalom- és hitelesség építés

Eddig meg is vagyunk, megvan a probléma és a megoldás,
és jó eséllyel mindezt akarja is a látogatód, de ugyan miért
hinné el, hogy ezt Te meg tudod adni neki. Azaz miért
bízzon benned, és miért higgyen a szakmai ismereteidben.
Szóval mindezekhez bizonyítékokat kell közzé tenned.
Például:
• Személyes bemutatkozó: saját hitelességed felépíté-
se miatt fontos, hogy leírd, hogy ki vagy, mi a sztorid,
célod, tapasztalatod, végzettséged, státuszod, díjaid
vagy bármi más, ami fontos és bizalmat ébreszthet
benned.
• Vevővélemények, ahol elismerően nyilatkoznak ré-
gebbi vevőid.
• Siker sztorik kiemelkedő eredményekről – pl.: XY
mennyit fogyott mennyi idő alatt.
• Esettanulmányok: jól működik például valamilyen ér-
tékesítési rendszer árulásakor, amikor az ügyfél
előtte X-et keresett, a rendszer bevezetése után meg
3X-et.
• Elérhetőségek/cégadatok feltüntetése, hogy lássák,
hogy létező és elérhető vagy.
• Fényképeket, amin látszik bármi valós dolog – pl.: Te,
az iroda, a bolt (ha van), a munkatársak, stb.
• Szakmai díjak, amiket esetleg nyertél;
• Tagságok, amik hitelességet adhatnak, pl: kamarák,
szakmai szervezetek, stb.
• Végzettségedet igazoló dokumentum: diploma, okle-
vél, stb.
Nem kell mindig minden elemet kitenni a weboldalra, de ki

kell választanod a legmeggyőzőbbeket és azokat kommuni-
kálni.
5. Kifogáskezelés
Az emberek fejében automatikusan bekapcsol a kisördög és
kifogásokat gyártanak bizonytalanságból vagy rossz múltbe-
li tapasztalatokból. Tipikus kifogások:
• Ez nem működik
Ez biztos egy átverés, és csak a pénzemre
hajtanak.
• Ez csak másnak működött, az én egyedi problémámra
biztos nem fog. (Speciális helyzetben érzem magam,
amit a honlap nem említ, így valószínű ez nem
nekem szól.)
• Ha működik is, az túl nehéz, bonyolult és hosszadal-
mas.
(Meggyőztek arról, hogy működik, de olyan áldoza-
tokat kell hoznom, ami túl nagy. Pl: diéták, fogyás,
egészséges életmód, dohányzás leszokás tipikus kifo-
gásai ezek)
• Túl drága (Azaz a várható eredmény számomra nem
olyan fontos, vagy nem áll arányban a kért
összeggel.)
• Túl kockázatos (Először kell fizetnem, és csak utólag
bizonyosodom meg róla, hogy megérte-e. Ha a vár-
ható eredmény nem elég vonzó, akkor nem vállalom
fel a kockázatot.)
Ezekre ki kell gondolnod valamilyen választ és előre
kezel- ned a kifogásokat, mielőtt felmerülnének az olvasó
fejében.
Ha a 4. pontot jól megírod, akkor azzal gyakran előre vá-
laszolsz sok kifogásra, de nem mindig mindegyikre. Szóval
fusd át a listát, és igyekezz megnyugtató dolgokat írni a bi-
zonytalanoknak.
6. Ajánlat
Itt jössz elő a lényeggel.
Már megkapott minden a vásárlási döntéshez szükséges
információt, kezeltél minden lehetséges kifogást, úgyhogy
eldöntheti, hogy kell-e a cucc.
Itt leírod, hogy mennyi az annyi, vagy felvázolod a cso-
mag ajánlatokat.
7. Garancia
Mindig adj garanciát, amiben leveszed a vevő válláról az
anyagi kockázatot, pl: 100% pénz-visszafizetési vagy elége-
dettségi garancia.
Ettől sokan tartanak, mert félnek, hogy visszaélnek vele.
Nem szépítem a dolgot, úgyhogy megmondom egyenesen:
benne van a pakliban. De meg kell nézni, hogy megéri-e be-
vezetni.
Ha például a garancia bevezetés hatására 10%-kal nő az
eladás, és csak 5%-ra nő a pénzvisszaigénylés, akkor meg-
érte.
Ha túl sokan kérik vissza a pénzüket, akkor meg kell
nézned, hogy nincs-e valami orvosolható baj a cuccoddal.
A pénzvisszaigénylés mértéke kicsit műfaj specifikus is.
Egy élő rendezvényen, ahol arccal, névvel fel kell vállalnia
valakinek, hogy elégedetlen, ott alacsonyabb lesz a pénz-
visszafizetés, pláne ha olcsóbb a belépő.
Viszont ha online árulsz mondjuk infótermék DVD-t,
amit postán megrendel, felmásol a computerére, majd visz-
szaküldi és visszakéri a pénzét, na ott kicsit nagyobb lehet a
visszaigénylés, mert egyszerűbb és arctalanul lehet pofát-
lankodni.
7 év tapasztalatából mondom, hogy garanciát bevezetni
szinte mindig megéri. Mindösszesen egyetlen egy esetben
döntöttünk úgy egy projektnél, hogy nem vezetjük be, de
abban az iparágban sehol a világban nem szokás ez, úgy-
hogy nem volt hátrányos.
8. Felhívás a cselekvésre (angolul Call to Action)

Zárásként pedig felszólítod az embereket a cselekvésre,
avagy szép magyarul mondva ez a “Call to Action”, pl.:
• Kattints most a megrendelés gombra!
• Írd be a neved, és nyomj a “jelentkezés” feliratra!
• Hívd a 06-30-***-**** számot, és rendeld meg most!
9. Sürgetés
Miután mindent elmondtunk, van egy másik kisördög, akit
le kell győznünk, és ez a halogatás, ami azt súgja az ember
fülébe, hogy ráér ez még.
Például:
• Ráér ez a következő fizetésig.
• Ennyire azért nem fáj a hátam, hogy százezret kiad-
jak. Majd elmúlik magától.
• Jó itt nekem a komfortzónámban, nem is akarok
olyan nagyon meggazdagodni ezen a
tőzsdeszemináriumon.
És az emberek többsége így halogatna a végtelenségig,
úgyhogy kell nekik egy határidőt adni, pl.:
• Már csak 500 darab van a raktárban!
• Jelentkezés csak január 31-ig!
• Extra bónusz csak az első 20 vevőnknek!
Ezt nem mindenre lehet bevezetni könnyen. Vannak
dolgok és termékek, amik határidő és korlátok nélkül elér-
hetőek az év 365 napján. Ha ilyen bizniszed van, akkor is
kitalálhatsz időszakos kampányt, amihez tudsz sürgetést
kapcsolni. Időszakos akció, árkedvezmény, ingyenes
szállítás csak a héten, stb. formájában.
Vagy alkalmazhatsz érzelmi sürgetést, aminek az a
lénye- ge, hogy felhívod a figyelmet a tétlenség
következményeire, azaz ha nem cselekszik, akkor marad a
problémái közepén. Ezzel is lehet hatást gyakorolni.
Ha ezeket a kötelező elemeket betartod egy ajánlat megírá-

sakor, akkor remek eredményekre számíthatsz.
Figyelj még az alábbiakra:

• Használj erőteljes jelzőket! Mivel a neten korlátozott
a kommunikáció, mivel nincs testbeszéd, hanglejtés,
mi- mika, gesztusok, mindössze szöveg-kép-hang van,
ezért ezeket erőteljesebben kell alkalmazni, hogy
kompenzálj.
• A sales szövegbe érdemes többféle személyiségtípus-
nak kommunikálni. Egyes személyiségtípusokat telje-
sen más és más dolog motiválhat egy termék megvé-
telére. A főbb személyiségtípus motivációk:
o Biztonság
o Emberi kapcsolatok
o Siker
o Hatalom
Például egy konferenciára sokan sokféle motivációból
válthatnak jegyet:
o A kapott ismeretek anyagi megtérülése reményé-
ben;
o A jó hangulatért és a közösségi érzésért;
o A naprakész tudásért;
o A VIP státuszért és a presztízsért;
A legjobb, ha igyekszel a szövegben minden szemé-
lyiségtípushoz szólni és megemlíteni minden egyes
csoport számára fontos előnyöket.
Ha végigmentél a fenti pontokon, akkor nagy valószínűség-

gel van egy elfogadható anyagod.
Nem lesz így túl hosszú és unalmas a weboldalam?

A leggyakoribb vád, ami éri az értékesítési oldalakat, az az,
hogy mire minden információt beleírsz, addigra kilométer
hosszúak lesznek, amiről azt feltételezik, hogy nem olvassák
végig.
Nos, ez részben igaz. Nagyon kevesen olvassák végig,
mert az emberek többsége csak átfutja. De mindenkit más-
más eleme fog meggyőzni. Így elfogadható kompromisszum
az, hogy túl hosszú.
Ettől függetlenül nem kell a ló másik oldalára átesni, és
kislexikont írni.
Mindig törekedj arra, hogy a célodat a lehető legegysze-
rűbben érd el, és ne akarj ágyúval lőni verébre.
A legtöbb lelkes vállalkozó palánta a tanfolyamaim után
ott vérzik el, hogy egyből űrhajót akar építeni, miközben
még csak egy biciklije sem volt eddig. Szóval a lehető
legegy- szerűbben és arányaiban a lehető legrövidebben
próbálj írni.
Lásd keretes példa:
Egyszer egy sampongyártó cég vezetősége kihirdette,

hogy meg akarják duplázni egyik samponjuk forgalmát
és ehhez keresnek profi szakembert. Meghallgattak
mindenféle marketingest, akik elvarázsoló stratégiákat
vázoltak a cél elérésére.
Végül meghallgattak egy értékesítési szövegírót is,
aki nagyon profi meggyőzési technikáiról volt híres. Vé-
gül neki adták a feladatot.
A szerződés aláírásakor a szövegíró, mindössze egy
flakon sampont kért, és azt mondta, hogy egy hét
múlva jelentkezik a tervvel.
A cég vezetői érdeklődéssel várták a hipnotikus,
megbűvölő és pszichológiailag mélyre ható marketing
szövegeket.
A szövegíró viszont csak az alábbi emailt írta.
A sampon hátoldalán található használati utasítás
jelenleg ez:
„Vizezze be a haját, majd dörzsölje be a samponnal,
végül jó alaposan öblítse le.”
Azt javaslom, hogy egészítsétek ki ezzel és meg-
duplázódik a forgalom:
„Vizezze be a haját, majd dörzsölje be a samponnal,
végül jó alaposan öblítse le. Ezt ismételje még egyszer!”
A sampon forgalma megduplázódott 
7.6. Adatbázis építés

Most, hogy megvan a weboldalad és már képes vagy
meggyőzni embereket magadról és a cuccod értékéről,
elég valószínű, hogy jönni fognak hozzád az érdeklődők és
a vevők.
A legfontosabb tevékenység egy weboldalon a konver-
zió, ami általában egy űrlap kitöltésével jár, ami általában
egy adatbázisba küldi tovább az adatokat.
Azaz valaki feliratkozik vagy vesz valamit, és ehhez meg-
adja az adatait neked (személyes és fizetési adatokat). Az ő
adataikat valahol tárolni kell.
Fordíts nagy figyelmet az adatbázisod felépítésére, mert a

listád lesz a bizniszed legnagyobb értéke!
Összetettségtől függően az adatbázis építéséhez szükséged

lehet:
• Online űrlap kezelőre
Gyakorlatilag létre hozol egy űrlapot, ahol megmond-
hatod, hogy milyen adatokat kérsz be például egy
feliratkozáshoz vagy vásárláshoz. Ezeket az adatokat
pedig képes eltárolni vagy valamilyen rendszerbe to-
vábbítani. Wordpress alapú weboldalakhoz például a
Gravity Forms remek. Ebben még mindenféle értesí-
tőket és visszajelző emaileket is beállíthatsz.
• Hírlevél kezelőre
Ehhez adok pár tippet az email marketing fejezetben,
de röviden annyi a lényege, hogy egy olyan rendszer-
ben gyűjtöd a kapcsolati adatokat, amivel képes vagy
akár nagy mennyiségben is emailt (esetleg SMS-t)
küldeni.
• Ügyfél adatbázis kezelőre
Ez a hírlevél kezelőknél eggyel haladóbb rendszer.
Előnye általában, hogy sokkal részletesebb adatokat
tudsz felvinni 1-1 vevőről. Nem csak a kapcsolati ada-
tait tárolhatod, hanem vásárlási előzményeket, jegy-
zeteket, csatolhatsz dokumentumokat, stb.
• Vagy olyan rendszerre, ami ezeket mind egyben tud-
ja.
Pl: Mailmaster/SalesAutopilot, Clickfunnels
7.7. Pénzügyi tranzakciók

kezelése
Ha figyelmesen olvastad a könyv eddigi részeit, akkor jó
eséllyel van terméked, honlapod, meggyőző szöveged, és az
internet szorgos böngésző népe már szívesen szórná a
pénzt az irányodba.
Az előző fejezet alapján már tudod fogadni a kapcsolati
és fizetési adatokat is. Azonban a pénzt sem árt valahogy
elfogadni a cuccodért cserébe. Ennek azonban még meg
kell teremtened a feltételeit. Több esetben technikás
feladat lehet online a pénzügyi tranzakciók kezelése.
Márpedig elég fontos pontja a pénztárcád duzzasztásának
az, hogy lehessen nálad online fizetni.
Ehhez a legelterjedtebb módszerek:

Hagyományos módszerek:
• Átutalás
• Utánvét (fizikai termék postázása esetén)
Digitális módszerek:
• Bankkártyás fizetés
• Paypal
• Clickbank (Affiliate tranzakciókhoz)
A hagyományos módszerek bevezetése a legegyszerűbb,

ugyanakkor online vállalkozói szempontból egyértelműen a
tisztán digitális fizetési módok a favorizáltak. Ezeket ugyanis
100%-ban automatizálni lehet, a pénz többségében azonnal
megérkezik, és ma már kellően biztonságosan végezhetők
az online tranzakciók.
Azonban ha az átlagvásárló bizalmatlan, vagy nem elég-
gé járatos az online fizetésben, akkor megeshet, hogy a ha-
gyományos módszereket kedveli.
Mi, digitális vállalkozók azért nem szeretjük ezeket, mert
nem nagyon lehet automatizálni, lassabb és költségesebb is
(pl: utánvét díja, banki tranzakciós adó, stb.), mint a
digitális társai.
Attól függően kell megválasztanod a használt fizetési mó-

dot, hogy a célközönséged mennyire modern pénzügyileg,
és mit árulsz.
Általában igaz, hogy érdemes választást biztosítani a ve-
vőknek, hogy maguk dönthessék el, hogy szeretnének
fizetni.
Átutalás
Ezt nem nagyon akarom túlmagyarázni. Nyitsz egy céges

vagy egyéni vállalkozói bankszámlát, és kiírod a számát a
honlapra vagy beleírod a visszaigazoló emailbe.
Ha valaki vesz valamit, akkor utal. Te innentől
figyelheted az utalás beérkeztét és manuálisan
intézkedhetsz a továb- biakról.
Utánvét
Megegyezhetsz logisztikai céggel vagy futárszolgálattal,

hogy a fizikai termék átadásakor kérjék el a vételi díjat. Ez
részben leveszi a válladról a pénzkezelés dolgát, cserébe vi-
szont díja van és a pénz is csak később landol nálad, mert a
cég még ül rajta 1-2 hetet.
Itthon egyértelműen ez a legnépszerűbb fizetési mód fi-
zikai termék esetén.
Bankkártyás fizetés
Online fizetésre alkalmas bankkártyát is elfogadhatsz a

weboldaladon. Ez ma már hihetetlenül egyszerű ahhoz ké-
pest, hogy mondjuk 7 éve mekkora macera volt. Vannak rá
szolgáltatók és kulcsrakész megoldások, mindez kedvező
1-2%-os jutalék levonása mellett.
Itthon például ilyen szolgáltató a Simple, a Barion, de
van nemzetközi szolgáltató is, mint például a Braintree.
Aztán fordulhatsz közvetlenül a bankokhoz is ilyen
szolgáltatásért, például az OTP és a CIB Bankhoz.
Meg kell felelni pár technikai és jogi dolognak, de semmi
teljesíthetetlen elvárást nem támasztanak.
Ha nulla technikai tudásod van, akkor keríthetsz szak-
embert, aki beköti ezt a weboldaladba (ennek díja kb. 50-
60 000 Ft).
Paypal
Az internet egyik legismertebb és legelterjedtebb fizetéske-

zelő szolgáltatása. Lehetőségünk van a segítségével pénzt
küldeni, pénzt fogadni, vásárolni és eladni. Egyaránt kezeli
magának a Paypalnak a belső egyenlegét, és bankkártyák-
ról is tud levonni. A Paypalról lehetőséged van egyszerűen a
bankszámládra is kiutalni pénzt.
További részletes infókért és aktuális szabályokért láto-
gass el a www.paypal.com címre.
Ennek a weboldaladra történő bekötése még egysze-
rűbb, mint bankkártyát elfogadni. Egyszerűen megadod a
terméked nevét és árát, majd kapsz egy speciális linket,
amire bárki rákattintva már tud is küldeni neked pénzt.
A felülete egyelőre nem érhető el magyarul, szóval
angol nyelvtudás kelleni fog hozzá.
Clickbank (Affiliate tranzakciókhoz)
A Clickbank majdnem olyan népszerű és elterjedt fizetés-

kezelő, mint a Paypal, azonban tudását tekintve eltér tőle.
A Clickbankon nem tudunk pénzt küldeni, és a felhalmozott
egyenleget nem tudjuk direkt módon elkölteni. Cserébe
viszont tud affiliate tranzakciókat kezelni. Ez olyan fizetés-
kezelést jelent, amikor a vásárló által elköltött összeg nem
csak és kizárólag az eladót illeti meg, hanem egy bizonyos
mértékű jutalék a közvetítőnek is jár. A Clickbank mindhá-
rom fél (vevő, eladó, közvetítő) adatait is képes kezelni és
elosztani a pénzt.
Ezért főleg affiliate értékesítésre használjuk.
Most, hogy megépítetted a bizniszed minden szükséges

ele- mét, már csak tudatnod kell minél több érdeklődővel
azt, hogy létezel. Ezt lehetőleg minél gyorsabban,
olcsóbban és hatékonyabban kell megtenned.
Erről fog szólni a következő „Online marketing” fejezet.
8. Online marketing
Most, hogy megépítetted a weboldalad, már csak arról kell
gondoskodnod, hogy az emberek megtalálják. A marketing-
nek főleg az online eszközeire fogunk koncentrálni, mert
ezek egyszerűek, olcsóak, mérhetőek és könnyen automa-
tizálhatóak. Szemben például egy újsághirdetéssel, amire a
fentiek közül egyik sem igaz.
A marketinged fő célja az lesz, hogy látogatókat vigyél a
weboldaladra, amiből aztán az értékesítési oldalad felirat-
kozót, illetve vevőt csinál.
A látogatókat irányíthatod az ingyenes ajánlataid aloldalaira

vagy közvetlenül a termékeid aloldalaira. Ezt attól függően
állítsd be, hogy melyik éri meg jobban.
Lásd a lenti vázlatos ábrát:
132
Bár néha az is megesik, hogy az online marketing eszközeid
között keresztbe-kasul irányítod a forgalmat, pl: emailben
kiküldöd egy-egy videód vagy közösségi bejegyzésed, hogy
népszerűsítsd. De ezt nem akartam már rárajzolni az
ábrára, mert akkor tuti elvesztél volna benne.
Nézzük az online marketing eszközeidet sorban:

• Fizetett hirdetés
• Email-marketing
• SEO
• Tartalommarketing
• Közösségi marketing
• Videó marketing
• Affiliate vagy partner marketing
A fenti dolgokról önmagában lehetne 1-1 könyvet írni, de

ezt nem fogom megtenni. Egyrészt írtak már mások róla,
másrészt nem is kell minden részletbe menően ismerned a
témákat. Elég egy alap rálátást kapnod róluk, aztán majd –
mint jó vállalkozó – megcsináltatod mással a részleteket.
A legnagyobb hiba, amit az elején elkövethetsz, hogy mind-

egyikkel elkezdesz foglalkozni egyszerre. Ezzel csak szétap-
róznád az erőfeszítéseidet.
Jobb gondosan megválasztani a számodra ideális eszközt
vagy eszközöket, és azokra koncentrálni addig, amíg azok el
nem érik hatékonyságuk tetejét és akkor bővíteni az
eszköz- tárat.
Az hogy mit válassz, nagyban függ attól, hogy mihez ér-
tesz mennyi pénzed és mennyi időd van.
Ehhez segítségképpen csináltam egy előzetes összeha-
sonlító táblázatot:
Előnye Hátránya
Email- - Ingyen vagy nagyon - Csak hosszútávon
marketing olcsón elkezdhető hoz nagy ered-
- Könnyen mérhető ményt (ha már nagy
listád van)
Fizetett - Azonnal elkezdhető - Folyamatosan költe-
hirdetés - Akár nagy volumen- ni kell rá.
ben is elkezdhető
- Könnyen mérhető
SEO - Pénz nélkül is elkezd- - Csak hosszútávon
hető hoz nagy ered-
ményt
- A hatékonysága fo-
lyamatosan csökken
- Nehezen mérhető
Tartalom- - Ingyen elkezdhető - Nagyon munkaigé-
marketing - Ha jól csinálod, nagy nyes
eredményeket hoz-
hat
Közösségi - A közösség erejével - Az organikus el-
marketing exponenciálisan nő- érése már nagyon
het az ismertséged alacsony
- Jó kapcsolatépítésre - Folyamatosan költe-
és kommunikációra ni kell rá
Affiliate - Nem igényel pénzbe- - Hosszú távú és jó
vagy fektetést kapcsolatépítés kell
partner - Óriásit lendíthet az hozzá
marketing eredményeiden
Videó - Nagyon népszerű - Videót gyártani ki-
marketing tartalom típus csit munkaigényes
- A videónak nagyobb
a meggyőző ereje
Általában jó forgatókönyv az, ha fizetett hirdetésekkel rög-

tön beindítod a bizniszed, és mellette kisebb energiákat
fordítasz az olyan hosszú távon megtérülő dolgokra, mint a
SEO, a közösségi marketing és a többiek.
Most nézzük részletesen az egyes online marketing

módsze- reket:
8.1. Fizetett hirdetés

Az interneten sok helyen van lehetőség fizetett hirdetést
feladni, pl:
• Google keresőbe
• Google Adwords Display hálózatba
• Facebook-ra
• Egyéb weboldalakra, ahol banner megjelenést kínálnak
Google kereső
A keresők találati oldalára lehetőségünk van bekerülni hir-
detés elhelyezésével. Ezt nevezzük fizetett találatnak, szem-
ben a Google rangsorolása alapján összeálló úgynevezett
organikus találatokkal. Ezt a hirdetési lehetőséget a
„Google Adwords a keresőhálózaton” néven ismerhetjük
meg.
Előnyei:
• Gyorsabban bekerülhetsz a fizetett találatok közé,
mint az organikus találatok közé (akár percek alatt);
• Jó kulcsszó választás esetén releváns találatokat ad;
• Csak akkor fizetsz, ha valaki rákattint a hirdetésedre;
• Jól mérhető.
Hátrányai:
• Nagyon kötött hirdetési formátum. Se képet, se kö-
tetlen szöveget nem helyezhetsz el benne. Egy ke-
resőhirdetés gyakorlatilag két rövidsornyi egyszínű
szövegből és egy linkből állhat. Ennyi.
• Folyamatosan pénzbe kerül, ameddig csak futtatod a
hirdetést és az emberek rákattintanak.
• Profi beállítása és tesztelése nagy tapasztalatot igé-
nyel.
Google Adwords Display hálózat
A Google hirdetési rendszere nem csak a keresőre terjed

ki, hanem gyakorlatilag bármely más weboldalon is hirdet-
hetsz, ahol a weboldal tulajdonos beleegyezett, hogy kihe-
lyez Google hirdetéseket. Ezt nevezzük display hálózatnak.
Előnyei:
• Gyorsan elérheted a célközönséged (akár percek
alatt)
• Jó megjelenési célzás esetén releváns találatokat ad
• Csak akkor fizetsz, ha valaki rákattint a hirdetésedre.
• Jól mérhető
• Sokféle hirdetést csinálhatsz: kép, szöveg, színek
használata, stb.
Hátrányai:
hirdetést és az emberek rákattintanak.
nyel
Facebook
Nagyon eredményes hirdetési platform, mivel az emberek

rengeteg időt töltenek itt és a saját magukról megadott sze-
mélyes adatok alapján nagyon jól célozható a közönség.
Előnyei:
• Gyorsan elérheted a célközönséged (akár percek alatt)
• Jól mérhető
• Nagyon jól célozható
• Már nagyon kis összeggel elkezdhető (pár tízezer fo-
rint)
Hátrányai:
hirdetést, és az emberek rákattintanak.
nyel
Egyéb weboldalak, ahol banner megjelenést kínálnak
Bármely hírportál vagy látogatott blog kínálhat egyéni ala-

pon banner megjelenési lehetőséget.
Ezek többsége sajnos olyan drága, hogy csak multi cégek
engedhetik meg maguknak (pl: 1 banner egy hétre
többszáz- ezer forint), de akadnak megfizethetőbbek is.
E mellett, ha saját blogod van, akkor tök ingyen kitehetsz
saját bannereket is, hogy a cikkeid olvasói értesüljenek a fi-
zetős ajánlataidról.
A fizetett hirdetések rengeteg féle beállítási lehetőséggel

rendelkeznek és komoly energia napi szinten követni, mér-
ni, állítgatni azokat. Ezért ezek menedzsmentje mára külön
szakma lett, amit PPC managementnek hívnak (azaz Pay Per
Click – Kattintás után fizetendő). A gyakorlatban ugyan nem
mindig kattintás után fizetsz, de ez a név terjedt el.
Ilyen minőségi szolgáltatást már 40-50 000 Ft-tól kapsz
itthon, így gyakran nem is éri meg igazán kitanulni ezt a bo-
nyolult és sokszor száraz szakmát (pláne ha nem vagy egy
adatbogarász analitikus elme) hanem megéri rábízni másra.
Én is ezt teszem.
Főleg, ha visszagondolsz az 1. fejezet „AUTOMATIZÁLD!”
tanácsára, akkor úgy építsd fel a vállalkozásod, hogy ezt a
feladatot nagyon hamar másra tudd bízni.
8.2. Email-marketing
Egy sikeres email marketingnek két fő területen kell ered-
ményesnek lennie, ezek pedig logikai sorrendben a követ-
kezők:
1. Email listaépítés
Azaz minél jobb és nagyobb email listát gyűjts ösz-
sze lehetséges vevőkből, akiknek aztán kommunikál-
hatsz.
2. Email küldés
Azaz a felépített listádnak minél jobb és eredménye-
sebb módon kommunikálj emailen. Ehhez lesznek
különféle email típusok, amiket alkalmazhatsz. Erről
lásd később.
1. Email lista építés

Milyen egy jó lista?
• Releváns, azaz valóban olyan emberek iratkoznak fel
rá, akik érdeklődnek a mondanivalónk iránt.
• Aktív, azaz reagálnak az üzenetekre. Elolvassák, kat-
tintanak, vásárolnak.
• Karbantartott, azaz rendszeresen lekerülnek róla a
nem működő címek vagy az érdeklődésüket vesztett
leiratkozók.
• Szegmentált, azaz a lista tagjai valamilyen tulajdon-
ságok szerint megkülönböztethetőek, pl: nem, kor,
személyiségtípus, vásárlási előzmény, stb. A legalap-
vetőbb megkülönböztetés a vevők és az érdeklődők.
• Megfelelő számú tagja van. Minél nagyobb a lista,
annál valószínűbb, hogy tartalmazni fog olyanokat,
akik konvertálnak majd a kampányaink során, azon-
ban mindig figyelj rá, hogy a mennyiség sose menjen
a minőség rovásra.
Mire van szükséged egy jó lista felépítéséhez?
Egy jó lista felépítéshez alapvetően 3 fontos dologra van

szükséged:
1. Egy ingyenes ajánlatra
Lásd 6.3. Értéklétra fejezetben az értéklétra 2. foka. Ez

lehet egy érdekes tanulmány, egy 7 napos próba
hozzáférés, egy ingyenes videó, vagy egy valamilyen
gyűjtemény, stb.
Kerüld a nagyon nagy és nehéz dolgokat, úgy, mint a
300 oldalas e-bookot, vagy a több órás videó felvételt. Azok
az ingyenes ajánlatok működnek jól, amik egy nagyon
konkrét kis problémára adnak egy nagyon konkrét gyors
megoldást. A cél ezzel ugyanis nem csak az, hogy
megszerezd az email címet, hanem, hogy a feliratkozó
kapjon egy jó értéket, amit könnyen elolvas és segíti az
életét. Így jó élményt teremt.
Példák a jó ingyenes ajánlatokra:
• 55 remek blogpost cím ötlet
• 7 könnyen elkészíthető paleo reggeli recept
• Tesztelt online marketing eszközgyűjtemény
• Esettanulmány: Hogyan kerestem 7 nap alatt
12 350 000 Ft-ot egy email kampánnyal
• 3 legjobb módja, hogy visszaszerezd az exbarátnőd
Kerüld az iPhone-os és hasonló nyereményjátékokat
is, mert csak a nem releváns nyereményvadászokat fogod
vonzani vele.
2. Egy jó feliratkozó oldalra (azaz optin oldalra) vagy

popupra
Következő lépésben csinálnod kell egy olyan oldalt, ahol a
fenti ingyenes ajánlatot tálalod. Ennek az oldalnak semmi-
lyen más célja nem lehet, csak elérni, hogy töltsék le az in-
gyenes ajánlatodat. Ez legyen nagyon egyszerű, rövid, látvá-
nyos és legyen egy feliratkozó gomb rajta. Lásd példa:
A letöltés gombra való kattintás után pedig egy felugró ab-

lakban kell megadni az email címét.
Néha nem csak a feliratkozó oldal működik jól, hanem a fel-
iratkozó popup is. Azaz olyan felugró ablak, amin felhívod a
figyelmet az ingyenes ajánlatodra, pl:
3. Egy jó listakezelő rendszerre
Ez egy olyan szoftver vagy szolgáltatás, amely segítségével

adatbázisba tudjuk rögzíteni a kapott email címeket, és akár
automatikusan tudunk kommunikálni velük.
Jó példa ilyen magyar eszközökre a MailMaster/SalesAu-
topilot vagy a Webgalamb, de vannak nagyon jó
nemzetközi rendszerek is, pl: MailChimp vagy a
Getresponse.
Ezek kezdeti beállítása igényel némi szakértelmet, de
semmi űrtudományra ne számíts.
2. Email küldés
Tételezzük fel, hogy az előző pontokban leírtak eredmé-

nyeképpen máris egy komoly lista büszke tulajdonosa vagy.
A listán szereplő emberekkel pedig a céljaidnak megfelelő-
en szeretnél kommunikálni.
Többféleképpen kommunikálhatsz velük:
• Hírlevéllel
• Automata utánkövető levéllel (follow-up levél)
• Kampány levéllel
Hírlevél
Küldhetsz rendszeresen mondjuk 2 hetente vagy havonta

hírlevelet, melyben beszámolsz mindenféle a célközönsége-
det érdeklő dologról, pl.:
• kommentálhatsz aktuális híreket,
• megemlítheted a fontosabb FB vagy blog bejegyzése-
idet, amiket írtál és érdemes olvasni,
• megírhatod a véleményedet valamiről,
• megoszthatsz érdekes cikkeket/híreket
• felhívhatod a figyelmet valamilyen eseményre
• írhatsz termékajánlót
• stb.
Automata utánkövető levél
Egy jó hírlevél kezelő rendszer kiválóan alkalmas arra, hogy

személyre szabott és egyedileg időzített kommunikációt
folytass.
Könnyen beállítható előre egy adott rendszer szerint,
hogy milyen esemény bekövetkeztekor vagy azután hány
nappal, ki és milyen tartalmú levelet kapjon teljesen auto-
matikusan. Lényege, hogy egy levélküldési sorozatba bár-
mikor az elejétől becsatlakozhat a feliratkozó, és nem adott
naptári dátumhoz kötött.
Legalapvetőbb használata az automata üdvözlőlevél
vagy a vásárlást megköszönő levél.
Azonban ez az eszköz ennél sokkal összetettebb felada-
tokra is alkalmazható. Például:
• Azonnali ingyenes ajánlat küldése feliratkozást köve-
tően
• Érdeklődő levél küldése 1 nappal az ingyenes ajánlat
kiküldése után, pl: Hogy tetszett? És további hasznos
tartalom küldése, ami kiegészíti az ingyenes
terméket és további bizalmat és szakértői státuszt
épít feléd.
• 3-5 nap múlva felkínálja a belépő termékedet megvá-
sárlásra
• stb.
Ez mindössze pár egyszerű példa, de jól illusztrálja, hogy
előre megírt személyes hangvételű levelekkel és
megfele- lő időzítővel egy teljesen személyre szabott
kommunikációt folytathatunk úgy, hogy egyszer
kialakítottuk a rendszert, amely 24 órában, heti 7 napon
végzi majd helyettünk az ügy- féllel való személyes
kommunikációt mindig a megfelelő idő- ben, és a megfelelő
tartalommal.
Talán már leesett neked is, hogy ez lesz az egyik legfon-
tosabb eszközöd ahhoz, hogy végigkísérd az értéklétrádon
a vevőket.
Kampány levelek
Egy kampány levélsorozat egy bizonyos terméket vagy szol-

gáltatás elindítását vagy egy időszakos leárazást vagy bármi
hasonló egyszeri akciót reklámoz. Azért külön műfaj, mert
meghatározott struktúrája van annak érdekében, hogy a le-
hető leghatékonyabban építsd fel a figyelmet és az érdeklő-
dést a cuccod iránt.
Egyszer követtem egy amerikai szoftver bevezetési
kam- pányát, ami nagyon jól volt megalapozva ilyen
kampány levekkel. A céget úgy hívják, hogy Noble
Samurai és
400 000 feliratkozója volt akkor. Egy olyan programot
ké- szültek piacra dobni, ami segít profi cikkeket írni, és
azt több helyen megjelentetni az interneten. Több
héten át csepegtették az információkat hírlevélben és
árultak el egyre több és több részletet a készülő
újdonságról. Azt is elmondták, hogy egy online
előfizetéses rendszer lesz havi $99-ért, de most akciósan
$49 és mindösszesen 2000 új tagot tudnak fogadni, mert
ennyit bír el a rendszerük.
A nyitási határidő után mindösszesen 4 percig tar-
tott az értékesítés, ami idő alatt elkelt a 2000 hely és a
cég 98 000 dollárt keresett. És ez a bevétel havidíj, azaz
onnantól minden hónapban jött. Ebben a 4 percben
nekem is sikerült egy előfizetést szereznem és mondha-
tom, hogy nem csalódtam.
Egy ilyen levélsorozatnak három fázisa van:

1. Termék piacra dobását megelőző (pre-launch) levelek
Ebben a szakaszban a téma iránti érdeklődés és vágy
felkeltése a cél. Ennek a fázisnak az elején nem kell
szükségszerűen említened magát a termékedet. Pél-
dául, ha egy párkapcsolati kézikönyvet készülsz
piacra dobni, akkor szólhatnak a pre-launch levelek a
boldog párkapcsolat előnyeiről, vagy a magány
elviselhetet- lenségéről. Később persze
bevezetheted, hogy lesz megoldásod a problémára.
2. Terméket piacra dobó (launch) levelek
Itt egyértelműen kommunikálod, hogy az előző sza-
kaszban felkeltett érdeklődésre, vagy boncolgatott
problémára itt van nálad a várva várt megoldás, és
hamarosan megmutatod. Elárulhatsz apróbb, érde-
kes részleteket is belőle.
Végül piacra dobod és megnyitod a vásárlási lehető-
séget.
3. A piacra dobás utáni (after launch) levelek
A piacra dobás után az érdeklődés fenntartása/foko-
zása a feladat, illetve a bizalomépítés azok felé, akik
még nem hozták meg a vásárlási döntést. Ezt a sza-
kaszt zárhatod egy a sürgősség érzését keltő elem-
mel, pl: egy határidő, amikor a terméked lekerül a
polcról vagy egy áremelés, esetleg egy mennyiségi
limit. Lényeg, hogy ne halogathassa a vevőjelölt a
döntést a végtelenségig.
Egy teljes levélsorozat állhat 3-4 levélből, de egészen felme-

het 10-20 levélig is. Az időbeli szóródása szintén elég válto-
zó lehet. Le lehet bonyolítani kampányokat 4-5 nap alatt,
de akár 2-4 hétig is elnyújthatod. Sok múlik a
célközönségen, a terméken és a te kommunikációs
stílusodon is.
Levélírás
Egy jó levél megírása a tárgynál kezdődik. Nagyrészt a tár-
gyon múlik, hogy a címzettek egyáltalán megnyitják-e a le-
velet. Egyes felmérések szerint 80% a tárgy miatt nyit meg
egy levelet, 20% pedig a tényleges érdeklődésből.
Hatásos levél tárgyak:
• Személyes megszólítás, pl: „Gábor, gondolt már rá,
hogy kedvezményesen cserél új autóra?”
• Meghökkentés, pl: A világ legrondább videója csatolva
• Bulváros, pl: Amitől Arnold Schwarzenegger is beke-
ményít
• Kíváncsiságra építő, pl: A 40%-os konverzió titka
• Aktualitás, pl: Rekord magasságban a munkanélküliség
A levél hangvétele mindig legyen a célcsoportnak meg-
felelő. Fiataloknak általában a közvetlen, tegező forma a
megfelelő választás, bátran használhatunk szlenget is. Üz-
leti szolgáltatás értékesítésekor inkább a magázódás, és a
hivatalos fogalmazás a célravezető.
Mikor küldjük?
A küldés időpontját érdemes tesztelni és figyelni a legjobb
megnyitási időpontokat.
A MailChimp egyik fizetős szolgáltatása például tud
olyat, hogy a múlt hírlevél megnyitási statisztikái alapján
javasol neked egy pontos küldési időpontot, pl: 19:00 óra.
Olyat is lehet, hogy ha több időzónából vannak ügyfele-
id, akkor minden időzónának megfelelően küldi ki például
délelőtt 11 órakor.
A hétvégi email-ezési szokásokat figyelembe véve

szombaton és vasárnap inkább érdekességeket vagy
villámakciókat érde- mes küldeni. Nem pedig nehezen
emészthető szakmai hírt.
Milyen gyakran küldjük?

A küldött emailek gyakorisága örök vita tárgya szakértői kö-
rökben. Két szélsőséges álláspont létezik:
• Egyesek azt vallják, hogy küldj minél gyakrabban ema-
ilt, akár naponta kettőt is. Ezt azzal indokolják, hogy
ha releváns listát építettél és releváns tartalmat
küldesz, akkor minden érdekelni fogja a
célközönségedet és minden nap Te fogsz az eszükben
járni. A túl sok email miatt pedig úgyis csak azok
iratkoznak le, akik előbb- utóbb úgyis megtették
volna érdeklődés hiányában.
• A másik álláspont szerint érdemes nagyon megválo-
gatnod, hogy mikor kommunikálsz a célcsoportoddal,
hiszen minél jobban megválogatod az alkalmat és a
mondanivalót, annál jobban figyelnek majd rád. A rit-
ka email küldés pedig nem fenyeget nagyszámú le-
iratkozóval.
Számodra a megoldás valahol a két szélsőség között lesz. Az

ideális megoldás lehet az, hogy egyes időszakokban gyak-
rabban kommunikálsz (pl: termékbevezetés idején), egyéb-
ként pedig csak ritkán küldesz egy-egy érdekes hírlevelet.
Rendkívül rosszul határozta meg egyik régi ügyfelem a

hírleveleinek gyakoriságát és tartalmát.
Nagyon gyakran és nagyon intenzív kampány leve-
leket küldött. Szinte ráparancsoló hangnemben kom-
munikált egy-egy kampányban azokkal, akik még nem
vásároltak.
Ennek következtében a weboldalának leglátogatot-
tabb oldala az email leiratkozó oldal lett, és
drasztikus mértékben kezdett fogyni az email listája.
Persze azt is érdemes megemlíteni, hogy ez a túle-
mailező stratégia rövid távon nagy hasznot is hozhat,
hiszen, aki kibírja ezt a kommunikációt és irányítható
személyiség, annak nagy %-a vásárolni fog. De hosszú-
távon nem jövedelmező.
8.3. SEO
Ennek a résznek a gyakorlati megvalósításhoz remek eszkö-
zöket fogsz találni a 10. Eszköztár fejezetben.
A keresőoptimalizálás volt sokáig az egyik legfélreértettebb

marketing módszer a neten. Sokáig terjengtek a Google-t
becsapni képes technikák, amikkel ideiglenesen sikeresnek
lehetett lenni. De aztán mindig jött a büntetés.
Ezek a technikák már szerencsére kihaltak, így maradtak
azok, amik a valóságban is érdekesnek, értékesnek és egye-
dinek tüntetnek fel egy tartalmat.
A célunk az lesz, hogy az internetes tartalmainkat a ke-
resők és a látogatók egyaránt könnyen megtalálják és érté-
kesnek ítéljék. Így a keresőkben a megcélzott kulcsszavakra
az organikus találati listán minél jobb pozíciót érjünk el.
A keresőkből érkező forgalom előnyei:

• Ingyenes (vagyis fizetni közvetlenül nem kell érte, de
időt, energiát áldozni kell rá);
• Releváns, hiszen adott kulcsszóra általában csak a
téma iránt érdeklődők keresnek;
• Folyamatosan érkezhetnek innen látogatók, amíg
csak a helyezésünket fenn tudjuk tartani;
• Előre meg tudjuk nézni, hogy a keresőkből adott
kulcsszóra mennyi látogatóra számíthatunk (előre el-
dönthetjük, hogy érdemes-e foglalkozni vele).
Hátránya:
• Egy népszerű és emiatt erőteljes versenyben álló
kulcsszóra hosszú idő és sok munka jó helyezést sze-
rezni (akár hónapok). Óriási versenyben álló kulcssza-
vakra ennél is több.
Mi alapján rangsorol a Google?

Számtalan találgatás létezik arra, hogy mi alapján rangsorol
a Google. A cég saját bevallása szerint kb. 200 paraméter
megfigyeléséből állítja össze rangsorát. Amelyekből nem
közöl mindent részletesen, de bizonyos irányelveket igen.
Így tudjuk például, hogy fontosak az alábbiak:
• Webhely minősége (egyedi és minőségi tartalom, jó
felhasználói élmény, webhely gyorsasága, stb.)
• Weboldal népszerűsége a látogatók körében (látoga-
tók száma, visszafordulási arány, az oldalon eltöltött
idő, visszatérő látogatók aránya, közösségi népszerű-
ség, stb.)
• A weboldalra mutató linkek száma, relevanciája,
megbízhatósága
Annak érdekében, hogy megfeleljünk ezeknek, kétféle esz-

közcsoportunk lesz:
• On-page SEO: a weboldaladon elvégezhető
keresőop- timalizálás.
• Off-page SEO: a weboldaladon kívül (mások webolda-
lain) elvégezhető keresőoptimalizálás.
E kettő közül az Off-page SEO sokkal nagyobb súllyal esik

számításba a Google-nél, ezért nagyobb figyelmet fogunk
fordítani rá.
Ékesen bizonyítja e fontosságot az Adobe cég webolda-

la, amely cég a népszerű PDF formátumot kitalálta, és
kiadta hozzá a formátumot megnyitó ingyenes szoftve-
rét az Adobe Readert. E szoftvert sok külső weboldalról
linkelik a „Click here” kifejezéssel (Erős Off-page SEO).
Ezért az adobe.com első találatként jön fel a „Click
here” keresési kifejezésre közel 10 milliárd találatból.
Teszi mindezt úgy, hogy a „Click here” szó egyáltalán
nem szerepel az Adobe Reader letöltő oldalán (nulla
On-page SEO).
On-page SEO
Az On-page optimalizálás két fontos tulajdonsággal fogja
felruházni az oldaladat.
Ezek pedig:
• Attraktivitás
A keresési találatokban látható cím és leírás alapján
a kereső személy nagy eséllyel rád kattintson, tehát
releváns találat legyél. Így ellátogasson hozzád és
magas legyen a CTR, azaz átkattintási mutató. Így
tudja a Google, hogy érdekes vagy.
• Hasznosság
El kell érni, hogy miután a Google-ben ráklikkelt a te
oldalad linkjére a látogató, utána hasznosnak és érde-
kesnek találja a tartalmadat. Azaz lehetőleg minél
több időt töltsön az oldalon, minél több másik
aloldaladat is meglátogassa és alacsony legyen a
visszafordulási arány (azaz azok száma, akik rögtön
elhagyják az oldalad).
Nézzük, hogy milyen on-page eszközök állnak rendelkezé-

sünkre a fent említett tulajdonságok felépítéséhez:
• Meta tag-ek
• Minőségi, eredeti tartalom
• Gyors és átlátható weboldal
• Kulcsszavak a linkek anchor szövegeiben
• Kulcsszavak a címsorokban
• SEO bővítmény
Meta tagek
A metatagek a weboldaladdal kapcsolatos háttér informá-

ciókat hivatottak megadni, melyek a keresők számára tehe-
tik könnyebbé az oldal besorolását. Három ilyen van:
1. Title tag, azaz címsor
Ez a weboldalad címe. Ez jelenik meg böngészőben
felül és a Google kereső találati listájában. Max 70
karaktert tud megjeleníteni, ezért érdemes tömören
és úgy fogalmazni, hogy figyelemfelkeltő legyen, és
lehetőleg kattintásra ösztönözze az embereket.
2. Description tag, azaz leírás
Ez az adott oldal tartalmának rövid leírása. A Google
ezt a szöveget is megjeleníti a keresési találatok cí-
mei alatt. Kb. 156 karaktert jelenít meg! Ezt úgy kell
megírni, hogy a kereső személy számára vonzó/érde-
kes legyen és ráklikkeljen a keresési találatok közül.
Gondolj úgy rá, mint egy meghívásra a weboldaladra.
3. Keywords tag, azaz kulcsszavak
A modern kereső programok már nem tulajdonítanak
semmilyen jelentőséget ennek. Eredeti értelme az
volt, hogy leírja azokat a kulcsszavakat, amikkel az ol-
dalad foglalkozik, de a weblap tulajdonosok gyakran
teletömték mindenféle oda nem illő kulcsszavakkal
csak, hogy előrébb jussanak.
4. Image alt tag, azaz kép címke.
A keresőrobotok a weboldaladon lévő képeket nem
tudják értelmezni, vagy csak nagyon korlátozott mó-
don ezért találták ki ezeket a kép aláírásokat. Szóval,
ha az oldaladon van egy kép, akkor készíts hozzá egy
rövid szöveges leírást is, ami segít eligazodni a
keresőknek, hogy mi szerepel a képen.
Ez a leírás alapértelmezett módon nem jelenik
meg a látogató számára, csak a kereső látja.
Minőségi, eredeti tartalom

Fontos, hogy minden webes tartalmad legyen informatív,
érdekes és eredeti. (azaz Te írd, és ne máshonnan másold!)
A tartalmak terjedelmét tekintve nincs pontos elvárás,
de léteznek kialakult normák. Például egy önálló cikk mini-
mum 300 szavas, de a 800-1000 szavas weboldal tartalom
még jobb értéket képviselhet.
Gyors és átlátható weboldal
A látogatói élmény nagyban befolyásolhatja egy weboldal

eredményességét. Ezért fontos a jó ergonómiai tervezés
(azaz, hogy a weboldal gyorsan átlátható és könnyen na-
vigálható legyen) és a gyors oldalbetöltés is. Kerüld a szo-
katlan felépítésű weboldal kialakítását, mert az embereket
csak megzavarod vele. Kerüld továbbá a túl sok és nagymé-
retű grafikák alkalmazását, mert ezek csökkentik az oldal
sebességét!
Kulcsszavak a linkek szövegeiben
Fontos a keresőoptimalizálás szempontjából, a linkek szö-

vege (anchor text). Ez a szöveg a link látható eleme, ami ál-
talában kékkel aláhúzva jelenik meg, pl: „Klikkelj ide” vagy
„Kattints most!”. A link nem látható része pedig az URL,
azaz ahova a kattintáskor visz, ezt csak akkor látod a
böngésző alján, amikor a link fölé húzod az egeret. Ez
segít a Goog- le-nek a hivatkozás témáját beazonosítani. E
szempontból az általam előbb felhozott „Klikkelj ide” példa
a legrosszabb, ugyanis túl általános. Keresőoptimalizálási
szempontból fontos, hogy a hivatkozásaink szövegeiben a
kulcsszavainkat használjuk a weboldalunkon, pl: „Használt
autók itt”.
Kulcsszavak a címsorokban
Hasonlóan egy szövegszerkesztő programhoz, a weboldala-

ink szerkesztésekor is lehetőségünk van kiemelni bizonyos
szövegrészleteket, melyeket a látogatók és a keresők is egy-
aránt fontosabbnak fognak ítélni. Weboldalak esetén ezt H
tagnek jelölünk, melyekből van H1, H2, H3, stb. tag.
Ezek egy cikkben például a fejezetcímek és bekezdés cí-
mek. A szám azt jelöli, hogy mennyire fontos az adott feje-
zetcím. H1-ből általában egy van a weboldalon, ami a cím.
A H2 tagből akár már több is lehet, ezek lehetnek például
egy cikk alfejezetei, stb..
Kulcsszavak az URLben
Kulcsszavainkat a Google általi még jobb beindexelés érde-

kében a weboldalunk, és az aloldalaink címeiben is
érdemes elhelyeznünk. Sok weboldalnál még ma is
találkozni ilyen címekkel:
www.domainneved.com/showproduct.cgi?pro- did=3448
Erről az aloldalról senki számára nem egyértelmű, hogy
micsoda. Viszont ha belefoglalod a kulcsszavad akkor így
nézne ki:
www.atedomainneved.com/vegetarianus-dietak
Ekkor mindenki tudja, hogy mit fog találni, ha rákattint.
SEO bővítmény
Vannak még mindenféle technikai háttérfeladatok egy web-

oldal optimalizálásával, amire érdemes SEO bővítményt
használni. Ha például Wordpress alapú a weboldalad, akkor
a Yoast SEO jó választás lehet. Ez elvégez pár beállítást a
hát- térben, amit annyira nem kell értened, elég, ha tudod,
hogy fontos, hogy meglegyen. Ilyen például a weboldal
indexel- hetősége, az oldaltérkép létrehozás, stb.
Onpage SEO szempontból célszerű még két szolgáltatást
igénybe vennünk:
• Google Analytics
• Google Search Console
Bár ezek konkrétan nem fogják előremozdítani a kereső
helyezésed, de nagyon sok hasznos információval szolgál-
nak hozzá és ingyenesek.
Off-page SEO
A keresőoptimalizálás másik nagy kategóriája az off-page
SEO, azaz a weboldaladon kívül végzett SEO. Ez egy nagy
gyűjtőfogalom, amibe beletartozik a tartalommarketing sok
formája és a közösségi marketing is. Szóval erről itt most
nem fogok külön sokat írni. A lényeg, hogy ezeknek hála
má- sok weboldalán a mi weboldalunkra mutató linkek
(backlin- kek) jönnek létre. Tulajdonképpen az off-page
SEO lényege a backlink építés.
Itt nem csak a mennyiséget, hanem a minőséget is figye-
lembe kell venni. Fontos minél népszerűbb és minél rele-
vánsabb helyre backlinkeket helyezni.
8.4. Tartalommarketing
Az internet nem más, mint különböző tartalmak hálózata,
melyeket a látogatók kedvükre böngészhetnek. A tartalmak
lehetnek cikkek, videók, képek, stb..
A tartalommarketing lényege, hogy értékes, érdekes és
releváns dolgokat közvetítesz az embereknek, ami bevonja
az olvasót a témába, de még nem feltétlenül akar eladni
neki semmit. Mindössze annyi a célja, hogy segítségével
megismerjen téged a látogató és ellátogasson a webolda-
ladra.
Előnyei:
• A népszerű tartalmakat szereti a Google, és ezzel na-
gyobb eséllyel szerzel jó keresőhelyezést.
• A népszerű tartalmakat a közösségi oldalak olvasói is
szeretik és általuk rajongókat gyűjthetsz.
• E népszerű tartalmakat szívesen fogadják más webol-
dalak szerkesztői is (pl: blogok, hírportálok), így olyan
nagy tömegekhez is eljuthatsz, akik máshogyan nem
hallanának rólad.
A tartalommarketing eszközei a következők:

• Cikkek publikálása más weboldalakra
• Blogolás, azaz cikkek publikálása a saját oldaladra
• Sajtóközlemény közzététele
• Prezentációk közzététele
• Közösségi oldalakon történő posztolás
• Videók közzététele
Cikkek publikálása más weboldalakra
E marketing lényege, hogy érdekes cikkeket publikálunk a

weboldalunk témájában, és azokat megjelentetjük más
blogokon vagy hírportálokon. Az ilyen blogok vagy portálok
néha átveszik csak azért, mert érdekes vagy hírértékű a cik-
ked, de van, ahol fizetni kell érte.
Ha sikerül népszerű és látogatott helyet találnod, ahol
szívesen fogadják a tartalmaidat, az nagyot lendíthet a biz-
niszeden.
Ezért érdemes egy kis kutatást csinálnod a réspiacodon
fellelhető értékes blogokról, és felvenni velük a kapcsolatot
annak érdekében, hogy kitehess oda egy-egy érdekes
cikket.
A cikkek általában nem lehetnek promóció jellegűek, de
megemlíthetjük benne magunkat, márkanevünket vagy a
weboldalunkat. Néha elhelyezhetünk benne hivatkozást is.
Célja, hogy a cikk minél több helyre kikerülve backlinke-
ket jelentsen a weboldalunk számára.
Az ilyen külső weboldalakra szánt cikkek megírásának meg-

vannak a maga szabályai. Fontos figyelembe venni, hogy
más típusú cikkeket kell írnod ilyen célokra, mint például a
saját blogodba. A saját blogpostjaiddal ellentétben nem
akarod, hogy a cikk magas keresőhelyezést érjen el. A cél,
hogy a cikk segítségével, amit a külső oldalra helyezel, a Te
oldalad kerül- jön előrébb a keresőben.
Cikk optimalizálás
• A cikkedben legyen legalább egy backlink elhelyez-
ve, melynek anchor szövege az általad választott
egyik fő kulcsszó legyen, és a főoldaladra mutat. Ha
több linket is betehetsz a cikkbe, akkor a további
linkek mutassanak a weboldalad valamely aloldalá-
ra, és az anchor szövege legyen egy másik fő kulcs-
szavad.
• A cikket magát nem kell a kulcsszavak szerint optima-
lizálni, hiszen nem az a célunk, hogy az a weboldal
ke- rüljön előre a Google-ben, ahova a cikk kerül,
hanem a mi oldalunk. Képzeld el, hogy a cikked
kikerül egy nálad sokkal elismertebb weboldalra,
melynek az al- oldala könnyen eléd kerülhet a
Google-ben. Ne gyárts öntudatlanul konkurenciát
magadnak.
• A cikk címe ne tartalmazza a kulcsszavadat, mert az
könnyen bekerülhet a kiadó weboldal url-jébe, és
címsorába ezzel szintén konkurenciát hozol létre ma-
gadnak vele.
• Ne tegyél be több olyan linket egy cikkbe, ami ugya-
noda mutat, mert a Google csak az elsőt fogja figye-
lembe venni (first link priority).
Blogolás, azaz cikkek publikálása a saját oldaladra
A blog az internetes tartalom publikálás egyik legnépsze-
rűbb formája, ezért nagyon hatékonyan növelhetjük forgal-
munkat egy blog segítségével.
Előnyei:
• Az értékes, és kulcsszó gazdag tartalom vonzza a forgal-
mat.
• A gyakori frissítésű blogok gyorsabban jutnak előre a ke-
resőkben, mint más weboldal műfajok (pl: sales page).
• A külső blogok sok külső hivatkozást
eredményezhetnek.
Tegyük fel, hogy van egy bármilyen témában indított

websho- pod, sales page-ed vagy bármilyen típusú oldalad,
ahol pénzt szeretnél keresni, és látogatottságot növelni.
Ilyenkor elindíthatsz egy blogot az adott témában, ahova
különböző érdekes tartalmakat publikálsz.
Ha ez kész, akkor nincs más dolgunk, mint átterelni az em-

bereket a blogodról a pénzkereső oldalra. Kitehetünk
példá- ul bannereket, popupot vagy promóciós cikket, ami
a ter- mékeinket népszerűsíti.
Egy induló weboldal esetében érdemesebb sűrűbben cik-

kezni, azután pedig heti rendszerességgel legalább egyszer,
hogy a Google szemében egy stabilan fejlődő weboldal képe
alakuljon ki, és a látogatók is rászokjanak.
Sajtóközlemény közzététele
A sajtóközlemény (angolul press release) hasonló célokat
szolgál, mint a cikkek közzététele, azaz releváns tartalmat
szolgáltatunk, és backlinkeket, valamint forgalmat kapunk
cserébe. Lényegi különbség egy cikkhez képest a
tartalom, a forma és a közzétételi alkalom. Sajtóközleményt
általában valamilyen komolyabb esemény kapcsán teszünk
közzé, pl: új brand indulása, új termék/szolgáltatás piacra
dobása, egy nagy rendezvény, stb. Ilyenkor tulajdonképpen
tájékoztatjuk a közvéleményt az eseményről tárgyilagos
formában. Tehát ez nem egy marketing levél, itt nem
akarunk eladni, pusztán elmondjuk, hogy milyen újdonság
várható a mi házunk táján.
De publikálhatunk sajtóközleményt akár egy érdekes pi-
ackutatás végeredményéről, pl: „Nagy 2016-os fogyókúra
felmérés: Ki mennyit fogy és mivel?” címmel.
Sajtóközlemény publikálása
Amint megírtuk a közleményt, nincs más dolgunk, mint
publikálni azt. Ezt megtehetjük közleményekre szakosodott
oldalak segítségével pl: MTI vagy nemzetközi Press Release
directoryk mint például a www.free-press-release.com vagy
a www.prlog.org.
Prezentációk közzététele
A megosztható tartalmak következő formái a prezentációk.
Ez lehet PowerPoint vagy Prezi, és ugyanúgy közzétehetők,
mint bármi más.
Felteheted a SlideShare.net-re vagy a prezi.com-ra és
megoszthatod. Ajánlott például oktató vagy ismeretterjesz-
tő jellegű bizniszekhez. Vagy ha tartasz élő előadást, akkor
az előadás tartalmát így oszthatod meg a hallgatósággal.
(Sokkal egyszerűbb, mint emailben csatolva küldözgetni).
Előnyei:
• A keresők ezeket a tartalmakat is beindexelik, és megta-
lálhatja bárki.
• A prezentációk alá is tehetsz rád mutató linkeket.
• Érdekesebb és vizuálisabb tartalom műfaj, mint mond-
juk egy írott cikk és könnyebb végigvezetni egy
gondolat- meneten valakit egy prezentációval, mint
írásban.
Közösségi oldalakon történő posztolás

A közösségi oldalak bejegyzései is tartalmak, de erről külön
alfejezet következik nemsokára.
Videók közzététele
A videók is tartalmak, de erről külön alfejezet következik
nemsokára.
8.5. Közösségi marketing

Az internet legnépszerűbb weboldalai manapság vitatha-
tatlanul a közösségi oldalak. Óriási látogatottságuk van, és
a látogatók rendkívül sok időt töltenek el rajtuk. Ez a két
tényező már bőven elég ahhoz, hogy felkeltse az érdeklődé-
sünket, és megpróbáljuk bizniszünk javára fordítani ezeket
az oldalakat.
Rengeteg közösségi oldal található az interneten, amik
könnyen elvinnék az energiáinkat, de mi inkább koncentrál-
junk a legnagyobbakra, akik uralják a piacot. A legeslegna-
gyobb itthon egyértelműen a Facebook. Nemzetközi
vizeken pedig még fontos lehet a Twitter is.
Szakmai közösség építésénél még érdemes lehet foglal-
kozni a LinkedIn-el is.
Képmegosztásra pedig nagyon jó lehet az Instagram.
Fontos teljesen külön választani a közösségi marketinget és
a közösségi oldalakon feladott hirdetést. Ezt sokan egy
kalap
alá veszik, pedig teljesen más műfaj.
A közösségi marketing, amikor egy közösséget építesz
fel egy adott téma vagy cél köré. Ezt teheted egy FB
oldallal vagy FB csoporttal.
Érdekes posztok, képek és kérdések közzétételével, ami-
nek eredményeképpen köréd gyűlik egy rajongói tábor.
Egy jó közösséget ma már nagyon nehéz pénz befektetés

nélkül felépíteni, ugyanis a FB nagyon lecsökkentette az or-
ganikus elérés mértékét (az organikus elérés az, amikor a
célközönséged csak azért látja a posztjaidat, mert érdekli a
téma és mert a rajongód, és nem kell érte fizetned.)
Sokan felháborítónak tartják, hogy ma már a rajongók
megszerzéséért és a velük való minden egyes kommuniká-
cióért fizetni kell. De hát a FB nem egy alapítvány, és sajna
annyit és akkor kér el a szolgáltatatásáért, amennyit akar.
Javaslom, hogy minden FB bejegyzésedre tegyél rá egy
bizonyos összeget és promotáld, hogy elérj vele
embereket. Ez lehet már párszáz forintos összeg is. A
népszerűbb bejegyzé- seidre pedig tehetsz kicsit nagyobb
összeget is.
8.6. Videó marketing

Egyes felmérések szerint a videó nézés teszi ki a világ inter-
net forgalmának több mint a 60%-át. A videó a legnépsze-
rűbb tartalomtípus az interneten, és ebből a Te bizniszed
rengeteget tud profitálni. A videó marketing előnyei:
• A videók a legnépszerűbb tartalomtípusok a neten,
ezért nézettek, és könnyen bekerülnek a Google ta-
lálati listájába. A videó találatokat pedig kis képpel
jeleníti meg a Google-ben, ami jobban vonzza a te-
kintetet és nagyobb az átkattintási aránya.
• Egy videóban egyszerre több emberi meggyőzési csa-
tornát használhatunk (auditív, vizuális) így nagyobb a
hatása.
• Egy videó, amiben személyesen megjelensz, elké-
pesztő bizalomépítő eszköz lehet.
Videók fajtái
Üzleti szempontból többféle videót is készíthetsz:
• Tartalmi videó
Ez bármilyen érdekes mondanivaló, tanítás vagy hír
lehet, ami érdekelheti a célközönséged. Ezt felte-
heted YouTube-ra, Facebook-ra és megoszthatod.
A videókban vagy alattuk érdemes linket elhelyezni
valamilyen olyan tartalmadra, ami bevezeti az érték-
létrába az érdeklődőket.
• Értékesítési videó
Ez az online meggyőző szövegnek a videós változata,
amikor a meggyőzéshez szükséges folyamat elemeit
felmondod egy kamerának. Ezt általában az értékesí-
tési weboldaladra érdemes elhelyezni. Meggyőzőbb
lehet, mintha csak szövegben próbálnád elmondani a
mondókádat, ugyanakkor sokan nem szeretnek vide-
ót nézni, mert lassúbb és nem lehet úgy átszemlézni,
mint egy szöveget. A legjobb, általában ha kombiná-
lod és van videós és szöveges meggyőzés is.
• Hangulat videó
Ilyen jellegű videó akkor érdemes készíteni, ha nem
csak egy terméket árulsz, hanem a hozzá kapcsoló-
dó hangulatot, érzést is. Ha például motivációs ren-
dezvényt, fesztivált, zenetábort, nyaralást, stb. árulsz
online, akkor nagyot dobhat az eredményességeden
egy pörgős, jó kis zenei aláfestéssel, és sok vidám
embert bemutató hangulat videó.
• Videós vélemény
Ha élőben fel tudsz venni elégedett vevőket, ahogy
éppen téged vagy a termékedet dicsérik, az szintén
nagyobb meggyőző erővel bír, mint a sima szöveg.
Még jobb, ha egy hírességet tudsz lencsevégre kapni,
akit ismer a célközönséged.
Videó készítés
Egy videó elkészítése ma már százszor egyszerűbb feladat,
mint 1-2 évvel ezelőtt volt. Ma már minden
középkategóriás telefonban elfogadható minőségű kamera
van, és számtalan program, és szolgáltatás létezik, amik
akár pár kattintással megoldják a videó készítés és
szerkesztés minden feladatát helyettünk.
Ilyenek például az:
• Animoto (www.animoto.com) online videó készítő al-
kalmazás.
• Camtasia (www.camtasia.com) segítségével a kép-
ernyőd tartalmát rögzítheted videóra. Például köny-
nyen csinálhatsz egy PowerPoint prezentációból
vide- ót, vagy tarthatsz szoftver bemutatót.
• De magának a YouTube-nak is van beépített videó
szerkesztje.
Videó optimalizálás
A szövegekhez hasonlóan a videókat is lehet optimalizálni.
Ez alatt azt értem, hogy a videót úgy teszed fel a netre, hogy
azt a
keresők is fel tudják dolgozni, és így jó keresőhelyezést érjen
el. A Google ugyanis nem tud videót nézni és kitalálni, hogy mi
van rajta, ezért érdemes segítenünk ebben.
Amikor például a YouTube-ra töltesz fel egy videót,
akkor megadhatsz címsort (title tag) és leírást (description
tag), de akár feltöltheted a videó teljes tartalmát vagy
feliratát szö- veges formában. Mivel ezek már szövegek,
ezekben a Goog- le tud keresni és rangsorolni. Itt is
érdemes a szövegeket ér- dekesen és figyelemfelkeltően
megírni, és a kulcsszavaidat elhelyezni bennük.
A YouTube-on a leírás mezőben linket is elhelyezhetsz,
amit úgy tehetsz meg, hogy „http://” kezdettel beilleszted a
szövegbe a domain nevedet, amit a Youtube-linkké alakít
át. Ez megjelenik a lejátszáskor is. Például így:
Készíthetsz továbbá lejátszási listát is, ha több összefüggő

videót csináltál. Ezzel megkönnyíted a közönségednek,
hogy egy meghatározott témában megtalálják a videóidat
és egyben segít, hogy a Te YouTube oldaladon
maradjanak, és nö- veljék a videóid nézettségét.
8.7. Affiliate vagy partner marketing
Itt az affiliate marketingnek arról az oldaláról beszélünk,
amikor nem mi reklámozzuk mások termékeit, hanem má-
sokat próbálunk rávenni, hogy reklámozzák a mi termékein-
ket, ezzel növelve weboldalunk forgalmát.
Az e fajta marketingnek az a feladata, hogy olyan köz-
vetítő partnereket találj, akik hajlandóak, és hatékonyan
képesek is jutalékért cserébe vevőket közvetíteni neked.
A tapasztalat azt mutatja, hogy azok lesznek eredményes
affiliate partnerek, akik már nagyfokú eléréssel rendelkez-
nek a Te célcsoportod felé. Például látogatott blog tulajdo-
nosok vagy felépített email listával rendelkezők.
Ha találsz ilyen partnereket, akkor azokat mindig
becsüld meg jól, mert ritka kincs.
Az affiliate marketing előnye, hogy egy hatékony affiliate
partneri körrel óriási mértékben megsokszorozhatod ered-
ményeidet. Kihívása, hogy hosszú ideig kell bizonyítanod és
sok jó kapcsolatot kell építened ennek kialakításához, plusz
technikailag sem két perc kivitelezni, hogy egy weboldal
mérni és követni tudja, hogy ki és mit promotált, és kinek
és mennyi jutalék jár.
A partner marketing nagyban hasonlít az affiliate marke-

tingre, de a lényege, hogy olyan együttműködéseket
keresel az interneten, amelyek segítségével mindkét fél
előre tudja mozdítani saját online eredményességét.
Az affiliate marketinggel szemben itt nem jutalék alapú
együttműködésről van szó, hanem például egy kölcsönös
email kampányküldésről vagy banner cseréről.
Amennyiben találsz a tiedhez hasonló célközönséggel
rendelkező, de nem konkurens oldalt (pl: ha cipő websho-
pod van, akkor egy divat blog potenciális partnered lehet),
akkor megállapodhattok, hogy mindketten kikülditek egy-
más promóciós ajánlatait email-ben, így mindkét fél átírat-
hat magához a másik célközönségéből egy csoportot. Így
mindkét fél célcsoportja növekszik, és mindenki nyer.
9. Optimalizálás
Most, hogy mindent megtanultál és megcsináltál, nincs más

dolgod, mint tökéletesíteni.
Ugyanis van egy rossz hírem. Elsőre nem lesz tökéletes
és másodikra, sőt ötödjére sem.
A feladatod a tapasztalatgyűjtés, a vevői visszajelzések
gyűjtése, a finomra hangolás és a minél nagyobb fokú au-
tomatizálás.
Olyan ez, mint a Forma 1-ben. Hiába van ott a Föld egyik
legjobb pilótája és a Föld egyik legjobb versenyautója, még-
is tucatnyi mérnök és szerelő figyel, mér és állítgat folya-
matosan mindent a lehető legjobb teljesítményért.
Ilyennek kell lenned neked is.
Erre az alábbi módszereid lesznek:

• Mérések (webanalitika)
• Hőtérképek
• Folyamatok/automatizmusok
• Újabb (folyamatos) piackutatás
• Split-tesztek
• Folyamatosan továbbképzed magad
Ez megint csak egy olyan téma, amiből önállóan lehetne

egy könyvet írni (talán írok egyszer), de most csak
vázlatosan avatlak be a részleteibe. Annyi a lényeg, hogy
értsd a főbb irányait, aztán csináltasd meg szakértőkkel,
mint egy igazi vállalkozó .
166
Mérések
Figyeled a forgalmat, a konverziót, a feliratkozók
számát!
A legfontosabb mérőszámok:
• Egyedi látogatók száma
• Konverzió száma és %-os aránya
• Kieső forgalom (azaz azok száma és aránya, akik egy
értéklétra során nem vásárolnak, hanem elhagyják az
oldalt)
• Oldalon töltött idő
• Visszafordulási arány
Ezekből a számokból jó következtetést levonni, és

megfelelő változtatásokat eszközölni nem mindig egyszerű
feladat. Nagy tapasztalatot igényel. Ha azt látod, hogy
valami nem működik és nem érted miért, akkor fordulj
szakemberhez. Sokszor ol- csóbb, mint saját időt és pénzt
pazarolva újrapróbálkozni.
Hőtérképek
A hőtérkép egy haladó és nagyon hasznos mérési módszer.
Segítségével láthatod, hogy
• a weboldaladon mire kattintanak a látogatók,
• hol mozgatják az egeret,
• meddig görgetnek le a lap alja felé
• és akár komplett videó felvételt is kaphatsz 1-1 láto-
gatásról.
Ilyen eszköz például a Hotjar. A segítségével
következtet- hetsz arra, hogy mi érdekes a honlapodon és
mi nem, mi van jó helyen és mi van rossz helyen, hol unják
el magukat a látogatók, stb. Ezek alapján átalakíthatod az
9. Optimalizálás
oldalad meg- felelőbbre.
Folyamatok/automatizmusok
Rendszeresen gondold át, hogy mit, hogy lehet
automatizál- ni, kiszervezni, rutinfolyamattá alakítani!
Kutass alvállalko- zók, szoftverek, rendszerek után, amik
segíthetnek ebben! Az utolsó fejezetben sok ilyet találsz.
Ne feledd az 1. fejezet tartalmát, a szabad életmód 5+1
alaptörvényét és soha ne ess abba a hibába, hogy
munkahe- lyet teremtesz magadnak a vállalkozásoddal!
Újabb (folyamatos) piackutatás

Az nem elég, hogy egyszer kicsit körbenéztél a piacon a biz-
niszed indulásakor. Ez egy olyan dolog, amin folyamatosan
érdemes rajta tartanod a szemed, vagy megbízni valakit, aki
ezt megteszi helyetted. Eszközei:
• Kérdőívek
Az érdeklődőid körében végezhetsz kérdőíves kuta-
tást, amiben rákérdezhetsz az aktuálisan legnagyobb
problémájukra, vagy kiderítheted, hogy éppen mi-
lyen új szolgáltatásra lenne szükségük.
• Fórumok
Bedobhatsz különböző témákat, kérdéseket és figye-
led a beszélgetést.
Igyekezz értelmesebb közönséggel rendelkező fóru-
mot találni. Jobbak a moderált, zárt fórumok, mert
a nyitott és mindenféle idiótát beengedő fórumokon
csak trollkodást, hülyeséget és lehúzó kommentet
fogsz kapni. Ezeket kerüld.
• Google keresés
Érdemes időről időre spontán rákeresni a kulcsszava-
idra a Google-ben, hogy felbukkant-e új szereplő
vagy új téma, amivel érdemes lenne foglalkoznod.
9. Optimalizálás
Split tesztek
A weboldaladon végezhetsz split teszteket, vagy más néven
A/B teszteket. Ez azt jelenti, hogy egy aloldaladnak elkészí-
ted két különböző verzióját, majd a látogatók felét az egyik-
re, a másik felét a más oldalra irányítod, és összehasonlítod
az eredményeket.
Így kiderítheted, hogy két különböző főcím, kép, szín
vagy ár közül melyik működik jobban.
Összehasonlíthatod továbbá egy sales oldal hosszú és
rövidített verzióját is.
Egy ilyen teszt technikai kivitelezése igényel némi
szakér- telmet, de Google Analytics-el és egy kis technikai
ismeret- tel megoldható.
Fontos tudnod, hogy nem érdemes egyszerre túl sok
tényezőt tesztelni, mert sok idő és nagy látogatottság kell,
hogy az eltérések megmutatkozzanak és kiszűrhető legyen
a véletlen.
Folyamatosan továbbképzed magad

Ha teheted, járj külföldre is, mert ott van az igazi tudás és
tapasztalat, már csak a piac méretéből is.
Voltam egyszer Amerikában egy olyan email-marketing
előadáson, ahol az előadó cége több mint százmillió emailt
küldött ki évente. Na, abból lehet tanulni.
Itthon meg gyere el az én eseményeimre itt:
Gyere el az én rendezvényeimre is! Látogass el

ide: www.onlinesikertitkok.hu/esemenyek
Garantálom, hogy nagy élmény lesz.
169
10. Megvalósító eszköztár
Egy kis segítség a megvalósításhoz. Összeállítottam egy

tesztelt és működő eszközök gyűjteményét, amik
használata elképesztően megkönnyíti egy online vállalkozó,
vagy marketinges életét.
Az elmúlt 7 évben nem túlzás, ha azt mondom, hogy több,

mint ezer eszközt kipróbáltam, amire több, mint 20.000
dol- lárt költöttem. Egy része kidobott pénz volt, a másik
része aranyat ért.
A gyűjtemény tartalma:
1. Bizonyított és elképesztően jól működő szoftverek és
szolgáltatások 14 kategóriában:
1.1. Tervezés és piackutatás
1.2. Termékfejlesztés
1.3. Domain név választás
1.4. Weboldal-tervezés és -design
1.5. Weboldal-kivitelezés
1.6. Weboldal-management
1.7. Online értékesítés
1.8. Online marketing
1.9. Email-marketing
1.10. Tartalommarketing
1.11. SEO
1.12. Közösségi marketing
1.13. Videómarketing
1.14. Képletöltés
10. Megvalósító eszköztár
2. Válogatott és tesztelt Wordpress bővítmények
3. Hasznos böngésző bővítmények
4. Mobil és tablet applikációk
Ráadásul ezek többsége teljesen ingyenes, és csak egy ré-

szük fizetős, szóval óriási előnyt szerezhetsz ingyen vagy na-
gyon kis befektetéssel.
Igen a sok ezer dollár elköltése után gyakran a tök in-
gyenes eszköz bizonyult a legjobbnak. Elképzelheted, hogy
milyen bosszantó felismerés volt.
Tervezés és piackutatás
• Google Keyword Planner (Google Kulcsszó Tervező)

Kulcsszó ötleteket, keresési mennyiségekre vonat-
kozó infókat, trendváltozásokat és Adwords költség-
becsléseket szerezhetsz ebből a Google eszközből.
Link: https://adwords.google.hu/KeywordPlanner
• Google Trends (Google Trendek)

Keresési trendeket figyelhetsz itt. Rábukkanhatsz
népszerű témákra, vagy szűrhetsz régióra, kulcsszóra
és kategóriára lebontva is. Remek eszköz, hogy meg-
tudd, mi érdekli az embereket éppen.
Link: www.google.com/trends
Termékfejlesztés
• Lulu
Angol nyelvű online könyvkiadói szolgáltatás. Segíte-
nek papír alapú és ebookok kiadásában is (Kindle-re
és Amazonra is).
Link: www.lulu.com
171
• Cover Action Pro
Gyönyörű 3D termékgrafikákat készíthetsz Photos-
hop segítségével. Neked csak 2D-ben kell megtervez-
ned és minden látványelemet és 3D hatást megalkot
hozzá. Tervezhetsz vele könyv, magazin, CD, DVD,
Blu- Ray borítót vagy akár komplett
termékcsomagokat is.
Link: www.coveractionpro.com
• Kunaki
Online CD és DVD gyártó és terjesztő szolgáltatás.
Mi- nimális költséggel gyártathatsz itt CD-t és DVD-t
borí- tóval és azt 5 földrészen elpostázzák neked
bárhova.
Link: www.kunaki.com
Domain név választás

• Unidomain (magyar domainekhez)
Domain név piactér sok-sok remek megvásárolható
magyar domainnel.
Link: www.unidomain.hu
• Godaddy bulk domain search (nemzetközi domainek-
hez)
Rengeteg domain név ötletet és végződést ellenőriz-
hetsz le egyszerre (sajnos a .hu még nincs köztük)
Link: www.godaddy.com/bulk-domain-
search.aspx
• SEDO (nemzetközi domainekhez)

Domain név piactér sok-sok remek megvásárolható
nemzetközi domainnel.
Link: www.sedo.com
Weboldal-tervezés és -design
• Gliffy
Online rajzoló program kifejezetten weboldal-vázla-
tok (azaz drótváz vagy angolul wireframe),
oldaltérké- pek, folyamatábrák és egyéb diagramok
készítéséhez.
Link: www.gliffy.com
• Axure
Remek weboldal-prototípus (drótváz vagy angolul wi-
reframe) tervező program. Az előbb említett Gliffynél
profibb, haladóbb és drágább eszköz.
Link: www.axure.com
• Paletton
Weboldal színkombinációkat lehet összeállítani vele
és az elkészült kombinációkat vázlatokon meg is
lehet nézni, hogy kb. milyen lenne élesben.
Link: www.paletton.com
• Photoshop
Népszerű és nagyon sok mindenre használható grafi-
kai szoftver. Készíthetsz vele weboldal-grafikát, ban-
nert, termékborítót, szerkeszthetsz vele fényképeket,
stb.
Link: www.adobe.com/hu/products/photoshop.html
+ az alábbi oldalakon remek grafikai fájlokat tölthetsz
le Photoshophoz ingyen:
o www.psdgraphics.com
o www.graphicsfuel.com
Weboldal-kivitelezés
• Wordpress
A világ legnépszerűbb ingyenes webtartalom kezelő
rendszere. Segítségével programozói tudás nélkül ké-
szíthetsz weboldalt. Óriási választékban érhetőek el
hozzá bővítmények, sablonok és kiegészítő szolgálta-
tások. A tárhelyek többségére pár kattintással
telepít- heted.
Link: www.wordpress.org
• OptimizePress
Ez egy speciális Wordpress-sablon, amivel könnyen
készíthetsz értékesítési oldalakat, zártkörű tagsági ol-
dalakat, email feliratkozó oldalakat és mindent, ami a
hatékony online vevőszerzéshez kell.
Link: www.optimizepress.com
…folytatás online
Mivel az online világ folyamatosan változik, ezért ennek a

fejezetnek a teljes tartalmát online éred el, amit így folya-
matosan frissíteni tudunk. Töltsd le most!
www.onlinesikertitkok.hu/eszkoztar
11. Összegzés
Remélem tetszett a könyv és sok új gondolatot inspirált

benned. Talán felfedezted, hogy ez nem csak egy online
vállalkozás indító vagy online marketing alapozó, és nem is
egy „hogyan gazdagodj meg…” könyv, hanem egy életmód,
egy filozófia.
Annak titka, hogy hogyan szervezd úgy az életed, hogy a
választásod szabadsága mindig megmaradjon.
Hiszem, hogy ilyen életet élve sokkal könnyebb boldo-
gan, sikeresen és egyensúlyban létezni, mint a ma társadal-
milag elfogadott egyéb módokon.
Mindehhez csak ezt az öt lépést kell megtenned:
1. Találd meg, hogy mit szeretsz csinálni!

Mi az életed küldetése, miben lehetsz a legértékesebb
ember, miben lehetsz a legjobb.
2. Találd ki, hogyan lehet belőle pénzt csinálni!
Alapozd meg üzletileg és számold ki pénzügyileg.
3. Tervezd meg!
Gondold át alaposan részleteiben az indulást, a
terméke- ket, a pénzügyeket, stb. és írd le.
4. Csináld meg!
Vágj bele, rakd össze, írd meg, indítsd el, stb.!
5. Optimalizáld!
Fogadd el, hogy elsőre nem lesz tökéletes, hiszen csak a
megépítés után tudsz majd igazán visszajelzéseket
kapni, amikkel finomra hangolhatod a weboldalt, a
hirdetése- ket, az emaileket, a bevételeket és azt, hogy
egyre kevesebb manuális munkád legyen vele.
175
Csak pár lépés, de valakinek egy élet is kevés ahhoz, hogy
véghezvigye. Van viszont, aki már 20 évesen kész van vele.
Te melyik leszel?
Nem mondom, hogy könnyű és azt sem, hogy nehéz. Te fo-

god eldönteni, hogy melyik.
Ha a fejedben nagy a zűrzavar, sok a félelem, a halogató
ösztön és a kifogáskeresés, akkor nagyon nehéz lesz, vagy
el sem kezded.
Ha ezzel ellentétben egy fejlett személyiség vagy, aki
gyorsan, és örömmel tanul és átlátja a világ működését, ak-
kor gyanítom, hogy már az 1. fejezet elolvasása után neki-
vágtál.
Én egyébként az előbbi csoportba tartoztam. Nehéz és küz-

delmes utam volt idáig, sok buktatóval és tapasztalathiány-
nyal.
Lehet, hogy azért, mert sok belső félelmem volt, de sze-
repe lehet annak is, hogy nekem senki nem írt ilyen útmu-
tató könyvet.
Sok sikert és sok kalandot kívánok az utadhoz!
Ha bármi segítség kell, akkor engem mindig megtalálsz itt:

www.onlinesikertitkok.hu
Üdv
Várhegyi Tamás
Termékeim automatikus kiszállítását a Webshop Iroda
végzi. Követik a hozzám befutott rendeléseket és
automatikusan kiszállítják. Nekem semmi munkám vele.
Imádom!
Webshop Iroda
csomaglogisztika ügyfélszolgálat könyvelés
Keresd őket a lenti elérhetőségeken,
ha Te sem akarsz többé
időt pocsékolni a termékeid csomagolására,
futároztatására
 raktározni, áruért rohangálni, készletet kezelni
 ügyfélszolgálati levelekre válaszolgatni, telefonokat
kezelni.
www.webshopiroda.hu
+36 (30) 84 83 100
Automatikus marketing gépezeteimet a Mailmaster/SalesA-

utopilot rendszere segít összerakni:
Mailmaster/SalesAutopilot
Önműködő értékesítés egyszer s mindenkorra!
Kifinomult „minden az egyben” értékesítési és marketing
gépezet.
 Hírlevél küldés  Számlázás automatizálás

 Landing oldalak  CRM
 Megrendelés űrlapok  Ügyfélszolgálat kezelés
(nem webshop)
Látogass el ide a részletekért:
www.salesautopilot.hu
Facebook hirdetéseim kiváló eredményességéről Vicsai Gá-
bor és a Social Profit csapata gondoskodik:
Social Profit
A Facebook egy online aranybánya:
 Tanuld meg, hogyan készíthetsz profi hirdetési kampányokat,
amelyek mérhető és megtérülő befektetést érnek el a
számodra!
 Bízd ránk a teljes Facebook marketinged, és hagyatkozz több
százmillió forintos hirdetési és több tucat iparági
tapasztalatunkra!
 Vedd fel velünk a kapcsolatot és kérj tanácsot
tőlünk!
www.SocialProfit.hu/emit
Üzleti szakkönyvírásban és könyvmarketingben Dr. Pető

Bence szakkönyvíró és könyvmarketing szakértő a nagysze-
rű segítségem:
Dr. Pető Bence

Te is vágysz egy olyan könyvre, amivel éveket
spórolva bepörgetheted az induló vállalkozásod?
Most 81 percben összefoglalom neked, hogy:
 Mi az a 6 előny, amiben részesülhetsz?
 hogyan használd fel a marketingedben a könyved?
 mi a sikeres könyvkészítés 4 lépése?
 Továbbá készülök egy nagyon egyedi ajándékkal…
de ez legyen a 3+1. videóm
titka!
178
www.petobence.hu/videotrening
179
A profi cégvezetést és cégfejlesztést az Ügyvezető
Akadémián tanultam Palánkai Gábortól:
Ügyvezető Akadémia
Gyakorlati cégvezető képzés
kis- és középvállalkozásoknak
 Képzések cégvezetőknek
 Egyéni tanácsadás
 Cégátvizsgálás
 VIP cégépítési program
 Ingyen letölthető esettanulmány:
„Hogyan növelhető egy cég forgalma
+ 49 000 000 Forinttal”

www.ugyvezetoakademia.hu
Gratulálok, hogy eljutottál idáig! Most itt az ideje
megvalósítani az olvasottakat a gyakorlatban
lépésről-lépésre, személyes segítséggel. Ehhez…
A KÖVETKEZŐ LÉPÉS:
Képzések és közösségi események

online vállalkozók és marketingesek
számára.
Milyen egy jó ötlet?
Hogyan indíts sikeres vállalkozást? Milyen a
profi, pénztermelő online marketing?
Mindezt megismerheted a rendezvényeinken!
RÉSZLETEKÉRT ÉS JELENTKEZÉSÉRT
LÁTOGASD MEG A LENTI LINKET!
www.onlinesikertitkok.hu/esemenyek
180

Várhegyi Tamás - Első Milliód Az Interneten

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Várhegyi Tamás - Első Milliód Az Interneten

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ELSŐ MILLIÓD

Ismerd meg az internet nyújtotta

Lektorálta: dr. Pető Bence

Harmadik kiadás, 2017

A könyv a jogtulajdonos írásos engedélye nélkül sem részben

„Tamás munkája alapos összefoglalást ad az online

„Ahogy elkezdtem olvasni, azonnal magával ragadott a

„Fantasztikus könyv. Ajánlom minden fiatal vállalkozónak,

„Szuper a könyv! Múlt héten vettem meg és már

Garantálom, hogy az „Első milliód az interneten” lerövidíti

„Szia Tomi, nagy Gratula a könyvedhez, állat lett,

„Nagyon tetszett, ahogy lépésről lépésre leírtad az online

„Gyakorlatias, áttekinthető, kellően részletes ahhoz, hogy

1. Kalkuláció: Mennyi az annyi?

2. Profi megvalósító eszköztár

Részletek és letöltés itt:

Ezt a könyvet elhunyt nagypapámnak ajánlom, aki az első

Keltél már úgy éjszaka rémálmodból, hogy az jutott eszed-

Pedig Te akkor is azt akarod csinálni, amit szeretsz, abból

A sztorim a kezdeti bukdácsolások, zsákutcák, a millió dol-

Olyan könyvet írtam, amit örültem volna, ha megírnak

Már az elején tartozom egy vallomással. Ez a könyv való-

A könyvben több tucat internet milliomos siker sztoriba is

• Thomas, a lengyel szoftverfejlesztő srác, aki mindenfé-

• Egy kaliforniai srác, aki weboldalakat árult havi 8-10 000

• Howard Berg, a világ leggyorsabban olvasó embere, aki

• A ciprusi tőzsdei kereskedő, aki csináltatott egy

• A 20 éves srác, aki egyik nyáron nem talált szórólapos

• Russell Brunson, aki huszonéves idahoi srácként egy

Rászántam több, mint 7 év munkát és több, mint 20 000

Amikor először találkoztam az online vállalkozás témával

De ne rohanjunk a történetben ennyire előre.

Az életet mindig végtelenül izgalmasnak tartottam. Annyi

Főiskola után találtam magamnak állást, ahol két évig bír-

Eljártam tucatnyi önfejlesztő, meg anyagi függetlenséges

Mindenre a választ az online vállalkozás és marketing világ-

De még innentől sem volt könnyű az út. Eleinte buktam, és

Eljutottam odáig, hogy egy 500 000 dollár értékű webol-

Azóta közel 100 vállalkozás indulását segítettem tanácsadá-

Ezt szeretném most neked is átadni ebben a könyvemben.

Akármibe is vágsz, lehetsz alkalmazott vagy vállalkozó, on-

1. Azt csináld, amit szeretsz

Mindjárt kifejtem őket bővebben is, de gyakorlatilag erről

3.1. Azt csináld, amit szeretsz

Mit szeretsz csinálni?

Gondold ki részleteiben is:

A válaszadáskor egyáltalán ne hagyd, hogy korlátozzon az,

A másik hiba, amit elkövethetsz (hisz én is elkövettem),

A szíveddel dönts, de az eszeddel tervezz.

Előre szólok, hogy ez nehezebb út, de vonzóbb is a cél. Szó-

3.2. Sose add el az idődet egyszeri

Ha ebben a helytelen szituban akarnál előrejutni, akkor azt

Ezek közül egyik sem fokozható a végtelenségig. Mindenki-

Régen a zeneipar isteni biznisz volt ebből a szempont-

Én már akkor fizettem takarítót, amikor havi 250 000 Ft-ot

3.3. Gondolkodj relatív jövedelemben

Például melyiket választanád?

Csak úgy lehetsz szabad, ha így döntesz a

3.4. Sose kezdj automatizálhatatlan

Jó példa ezzel szemben egy másik weboldal, amit

Automatizálási szempontból két dolgot különböztethetsz

Az előbbit olcsóbban tudod megoldani, az utóbbit

Hogyan tudod kialakítani a függetlenségedet?

Néha persze lehet kompromisszumokat hozni, és egy na-