0102021 18:05, Effectuaion: o qua é @ come aplcé-o no seu negécio Categorias Conhega © rockcontent | blog . Gonent Pesquise.. Q Oque é Effectuation e como esse conceito pode mudar a forma como vocé empreende O conceito de Effectuation aposta no aprendizado na pratica, com os erros e a experiéncia empirica servindo como base para estruturago de um novo negécio. Dessa forma, essa estratégia conta com 5 principios basicos: passaro na mao, perda acessivel, manta de retalhos, limonada ¢ piloto do avido, os quais auxiliam no direcionamento das agdes do empreendedor. Gabriel Camargo 14 maio, 19 | Leitura: 7min © sucesso de qualquer empresa depende de intimeros fatores como: orgamento disponivel, estratégia adotada, concorréncia, administragao correta, publico-alvo ou até mesmo segmento de atuagao. Dessa forma, o que diferencia um empreendedor de pessoas com boas ideias é justamente transformar uma ideia em um negécio sustentavel. O caminho mais comum comega com estudos e andlises antes de tirar a ideia do papel: definir estratégias, andlise do mercado, taxa de retorno, enfim, conceitos ensinados em um MBA ou curso de Administracao. A teoria do Effectuation, porém, vem se tornando cada vez mais comum e aposta exatamente no contrério por ser um modelo empirico. Diferente do modelo tradicional de empreender, o Effectuation tem uma abordagem completamente contréria de um plano de negécios que vocé provavelmente esté acostumado. Que tal, entao, conhecer mais sobre esse conceito e como ele pode modificar a forma come vocé empreende’ Continue a leitura para saber! ue é Effectuation? ictuation é a ideia de simplesmente fazer alguma coisa com o que est disponivel. Esse hitpsirockcontent.comvbrfologletfectustion! wr0109/2021 18:05 Effectuaton:o que @ come aplicéo no seu negéc'o conceito se baseia, portanto, em utilizar os recursos de maneira criativa para lidar com as surpresas e dificuldades da implementagao de uma ideia. Criado no fim dos anos 1990 pela professora Saras Sarasvathy, da Darden School of Business, na Universidade de Virginia (EUA), 0 Effectuation se baseia no trabalho empirico. Em vez de se preocupar com metas e objetivos a longo prazo, a ideia é trabalhar com os recursos que estéo disponiveis e, na pratica, descobrir 0 que funciona ou no. ‘Apés observar que a maioria dos empreendedores analisados em seus estudos utilizavam uma metodologia voltada para a prética e utilizagao do que estava em maos para solucionar os casos, surgiu o termo Effectuation. 0 uso de previsées — seja orgamentéria, seja de aceitagao do consumidor — deu lugar ao improviso ea flexi lade. Para exemplificar 0 conceito de Effectuation, Sarasvathy se baseou em quatro perguntas basicas: + Quem eu sou? + Oque eu sei fazer? + Quem eu conhego? + Quais recursos eu tenho? A partir dessas respostas, é possivel entender melhor quais so as possibilidades de empreender no momento. E cozinhar, escrever ou ensinar? Quais pessoas podem ajudar vocé nessa tarefa? E do que vocé precisa para entregar um produto ou servigo, quais so os recursos disponiveis? 0 Effectuation, portanto, direciona o foco do empreendedor para a situagao atual, ou seja, para 0 trabalho que ele sabe e pode fazer no momento. Deixando de lado as previsées, metas e resultados daquela ago, simplesmente utilizando 0 que esta disponivel para ser aplicado em sua rotina de trabalho. Qual a importancia do pensamento para o Effectuation? 0 grande desafio do empreendedor é encontrar maneiras de solucionar um problema ou revolucionar um mercado com as suas ideias. O pensamento é, portanto, parte fundamental do empreendedorismo. Diferente de um empresério, que pode simplesmente replicar um modelo de negécio — como uma franquia —, a ideia ¢ inover. A partir das ideias, criar uma solugao para melhorar um servigo ou produto, seja criando uma nova empresa, seja aprimorando uma organizagao ja existente. Outros fatores acabam influenciando no resultado final da sua empreitada, ou seja, se 0 seu pensamento, de fato, se tornou alguma coisa uti ou no saiu do papel 0 foco do empreendedor, porém, é justamente no pensamento correto, na ideia de inovar, de fazer diferente e oferecer uma experiéncia mais positiva para 0 puiblico que determinado servigo ou produto se destina. Parte do sucesso de um empreendedor esté na capacidade de pensar e criar com os recursos disponiveis no momento. O conceito de Effectuation, portanto, leva essa ideia ao pé da letra: apostar na pratica e, consequentemente, aprender com os erros até encontrar a solugao adequada e que funcione como o esperado. Nessa teoria, o pensamento é 0 fator mais valorizado, j4 que o incentivo é fazer com o que Ye8 pode contar no momento. Case de ciicessa Ips ockeonten comoibloglefectuation! onsov0a2021 18:05, Effectuaion: o qua é @ come aplcé-o no seu negécio Retirado de: candy & cake show. Para ilustrar a utilizagdo desse conceito, o Brownie do Luiz é um exemplo que se enquadra no que 0 Effectuation consiste: utilizar os recursos disponiveis da melhor forma possivel. A ideia de ganhar dinheiro com brownies comegou ainda na escola, quando Luiz vendia os doces que fazia em casa no intervalo entre as aulas. Com 0 negécio evoluindo e a demanda aumentando, o empreendedor resolveu deixar a cozinha de casa e expandir a produgao ao sublocar uma cozinha industrial. Em seguida, com a necessidade cada vez maior de produgdo e o dinheiro conquistado com as vendas, deu 0 passo seguinte, abriu a fabrica e formalizou o negécio, Luiz percebeu também que precisava de ajuda (“quem eu conhego?") e o negécio passou a ter cinco sécios. Hoje, 0 faturamento j4 passou dos R$ 3 milhdes e a empresa investe em diferentes produtos para comercializagao, até mesmo cervejas com a marca. Um exemplo claro de Effectuation. Afinal, Luiz no visualizou todos esses avangos quando vendia brownie na escola. Foi percebendo, aos poucos, maneiras de avancar e crescer com a sua empresa. Mesmo que nao tenha sido intencionalmente, 0 empreendedor aplicou os principais conceitos de Effectuation para ampliar a atuagdo e faturamento do seu negécio. Quais so os seus pilares? De acordo com os principios do Effectuation, nenhum empreendedor comega um negécio com objetivos e metas, mas sim com os recursos que ele tem disponivel. O conceito é baseado em cinco pilares e para que vocé compreenda melhor essa teoria, destrinchamos cada um deles. Confira! Passaro na mao principio basico do Effectuation é justamente comegar a empreender com o que vocé tem disponivel. 0 negécio precisa surgir a partir das respostas das quatro perguntas basicas que Sarasvathy propée, sem se preocupar com objetivos, metas e um plano de negécio, mas sim com 0 que 6 possivel inovar, com 0 que esté & sua disposigao. Perda aceccsivel hitpsirockcontent.comibrfologletfectustion! 3sov02021 18:05, Effectuation:o qua é @ como aplcé-o no seu negécio Ao limitar os recursos que podem ser utilizados para iniciar um negécio, por exemplo, vocé sabe exatamente aquilo que pode perder ao empreender. Assim, em vez de aplicar o all-in e arriscar ainda mais, vocé compreende melhor quais so os riscos das suas agdes e, assim, gasta apenas 0 que puder. Limonada velho ditado “quando a vida der limées, faga uma limonada” é aplicado perfeitamente com 0 Effectuation, Ou seja, saiba lidar com as noticias ruins e eventuais surpresas que aparegam. Melhor ainda quando vooé consegue aceitar os obstdculos e, assim, encontrar um novo mercado para atuar ou servico para oferecer. Manta de retalhos Ahistéria do Brownie do Luiz exemplifica bem o que significa a "manta de retalhos”: procure por parceiros para estabelecer 0 seu negécio. No caso do Luiz, ele percebeu que a demanda estava crescendo e precisou de cinco sécios para ajudar na gestéo do seu negécio, trabalhando com quem queria ajudar e prosperando ainda mais. Piloto de aviao Focar apenas naquilo que vocé pode controlar. Dessa forma, em vez de perder com previsdes que muitas vezes no se concretizam — para o bem ou para o mal —, vocé foca nas agées sob o seu controle e, assim, potencializa as suas chances de conseguir melhores resultados. Qual a usabilidade do conceito no empreendedorismo digital? Coma transformagao digital, empreender ficou ainda mais fécil, afinal, segue as principais tendéncias de consumo ao oferecer custos mais baixos para quem quer abrir um novo negécio e a possibilidade de expandir a sua atuacao. 0 empreendedorismo digital é, portant, um modelo de negécios cada vez mais comum. Por isso, 0 conceito de Effectuation se encaixa perfeitamente, permitindo que o empreendedor possa arriscar mais, aprendendo com os seus erros, aplicando ideias “erradas” repetidamente até encontrar uma férmula que funcione. Ou seja, o trabalho empirico pode ser acentuado para quem resolve empreender digitalmente. ‘Além disso, 0 cendrio cada vez mais online corrobora um dos pilares desse conceito: o piloto de avido. Ao levar para o Marketing Digital em busca de divulgagdo para o seu e-commerce, por exemplo, vocé passa a ter um controle muito maior sobre as suas campanhas de comunicagao, sabendo exatamente 0 que funciona e o que nao funciona. On1al a imnartancia da cantar cam farramantac hitpsirockcontent.comvbrfologletfectustion! an0102021 18:05, Effectuation:o qua é @ como aplcé-o no seu negécio WAI ANNU LANILIA US CULILAL CULL IGT AIIGIILad de gestdo para empreender? A gestao de qualquer negécio é fundamental, independentemente de tamanho, objetivos, recursos ou drea de atuagao. Quando vocé decide empreender se baseando nos principios de Effectuation, esse assunto € ainda mais importante, afinal, 0 foco esta no préprio empreendedor e, por isso, € preciso tirar 0 maximo de cada ago para ter sucesso. Conseguir gerir eficientemente o seu tempo, os seus projetos e tarefas 6, portanto, ainda mais importante, afinal, o desempenho do seu negécio depende das suas ages no momento. Com ferramentas de gestdo, vocé garante maior eficiéncia em todas as suas atividades, otimizando a produtividade do seu negécio. Afinal, com 0 Effectuation aplicado ao seu negécio, um método em que vocé precisa lidar com os recursos disponiveis e controlar os aspectos que esto ao seu alcance, nada melhor do que tirar 0 maximo do que vocé tem em maos, certo? Agora que vocé jé conheceu melhor o que é Effectuation, os seus pilares e exemplos de quem utilizou a teoria para empreender, que tal conferir alguns recursos que podem melhorar 0 desempenho do seu negécio? Saiba quais séo as melhores ferramentas e metodologias de gestéo para que vocé consiga facilitar os seus processos digrios! Compartithe eo o Author Gabriel Camargo a ovr hitpsirockcontent.comvbrfologletfectustion!