對於人脈這回事，

你是否曾經：
用盡努力、偽裝自我、討好對方，
最後卻弄巧成拙，甚至失去信任？
 「做自己」５大行動計畫，
反而能吸引到欣賞你、願意幫你的貴人

這就是「自在人脈學」！
140 期 Cheers 封面故事
建立人脈，不是性格活潑者的專利，不是戴著
面具進行的遊戲，也不是只能照表操課的 SOP 。
５步驟，經營人脈也能做自己！
Step 1 找出適合你的人脈開展策略

先檢視自己偏向哪一種，還是介於兩者間。
這些特徵沒有好壞對錯，
但可做為接下來擬定人脈策略的基礎。
Step 2 成為「讓人想認識的人」

時刻記得以下兩點：

 我能幫對方什麼？
只想到自己，反而容易讓人心生警戒。

 提高正面能量
比起態度消極、老愛否定或抱怨，
多數人會被正面能量高的人吸引。
Step 3 從最舒服的對象著手

你可以一步步來，
先從身邊的同學、同好、同梯等「同」字輩開始，
再向外拓展到客戶、夥伴和陌生人。
Step 4 後續維繫別偷懶

當結識的人數增加到一定程度，
不妨用 Excel 表列出一份人脈名單。
比起在腦海中搜尋，
白紙黑字更能有效掌握你的人脈屬性與維繫狀況。
Step 5 實際應用：零壓力融入聚會

 融入：外向者勿忘加深印象，內向者以事前準備加分
 互動：外向者注意需求，內向者善用提問
如果你本性不是那樣，別人做起來行雲流水的事，
你做起來就會四不像，不自在。
── 世紀奧美公關顧問公司董事長 丁菱娟

人脈這件事，可以用心，但毋須費力，
做好你自己，把握大原則，
讓你感到最自在的人脈網絡一定會出現
完整報導請見 140 期《 Cheers 雜誌》
2012 年 5 月 1 日出刊
www.cheers.com.tw

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威
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