30 DE JUNIO 2021

MERCADO VENEZOLANO …………………………………....5

MERCADO INTERNACIONAL…………………………………12
NUESTRO DESEMPEÑO……………………………………...17
MERCADO BURSÁTIL…………………………………………21
PROPÓSITO……………………………………………………..23
RECONOCIMIENTO A LOS EMPRENDEDORES

Ron Santa Teresa, la primera marca de ron de Venezuela, anunció cierre de la primera
etapa de la segunda edición del Reto Saca El Pecho para emprendedores. El
movimiento busca retar a los jóvenes venezolanos, para que muestren cómo llevan a
cabo sus proyectos en medio de la adversidad.

Los videos serán evaluados para dar paso a la siguiente fase en la que se escogerán
siete emprendimientos de negocios y siete emprendimientos sociales que pasarán a
formar parte de la Academia Saca El Pecho.

Culminado el proceso de formación estos 14 proyectos serán nuevamente evaluados

en para escoger dos ganadores, que recibirán el equivalente a 7 mil dólares cada uno,
como un aporte para que pueda continuar su avance.

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 CANAL DE VENTAS: DELIVERY

El canal Delivery o entregas a domicilio sigue siendo una herramienta efectiva para la
exposición y ventas de la marca, a través de aplicaciones especializadas en este
mercado, páginas web y redes sociales, siendo Instagram la principal protagonista.

Bajo nuestra filosofía de ganar el juego como equipo, afianzamos alianzas estratégicas
que impulsarían las ventas virtuales, las cuales constituyen un incremento considerable
en visibilidad y posicionamiento dentro de los consumidores. Las alianzas más
destacadas dentro del trimestre fueron con las marcas: Iselitas y Pedidos Ya.

Este trimestre el canal Delivery logró:

• +22% en activaciones.
• +9,24% de incremento en cajas
ACTIVACIONES

facturadas desde el inicio al final del

trimestre

Abril Mayo Junio

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 EVENTOS PROMOCIONALES Y ALIANZAS

- Activaciones: en el marco de la celebración del día de la madre y del padre, tuvimos

presencia en múltiples locales situados en Caracas, Margarita, Maracaibo, entre otros.
Santa Teresa 1796 y Rhum Orange fueron participes de la experiencia, puesto que cada
visitante fue recibido con un cóctel elaborado con dichos productos.

- Capacitación: Atrio, La fuga y Kabal, ofrecieron un entrenamiento a su personal junto al

embajador de marca Víctor Carbonara. El mismo consistía en conocer y preparar
cocteles representativos de Ron Santa Teresa. Las jornadas fueron llevadas a cabo de
forma online y presencial.

- El grupo de bartenders #MásAlláDeLaBarra tuvo la oportunidad de conocer tendencias

internacionales, aumentar su fidelidad a la marca y crear mas interacción. La actividad
fue liderada por nuestro embajador Víctor Carbonara, quien contó con el apoyo de
invitados especializados en cada tema.

- Catas, degustaciones y alianzas: se llevaron a cabo una serie de catas y

degustaciones de Santa Teresa 1796 y Gran Reserva, de la mano de nuestros aliados:
Cafetería Kaldi, La Salumeria, Bella Lora en Playa Parguito, Waku Lodge, Quiero 1 Café
y Ultramarinos.

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 74%

32%

Real FY21 Presupuesto FY22 Forecast FY22

Para el nuevo año fiscal, la participación de Santa Teresa 1796 en el

mercado internacional, proyectaba un incremento porcentual de 32%,
enmarcado en ventas generadas durante el periodo anterior.

Sin embargo, las nuevas estimaciones colocan las ventas un 74% por
encima de las generadas en el pasado año fiscal. Actualmente el
incremento porcentual en ventas tiene su mayor impulso en el mercado de
Estados Unidos e Italia, posicionando a Santa Teresa 1796 como una
referencia internacional.

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En el último trimestre del año, Santa Teresa 1796 obtuvo seis medallas
internacionales en Londres, Chicago, San Francisco, Lisboa y Nueva York:

• Medalla de Oro, London Spirits Competition.

• Medalla Finalist (calificación de 94pts sobre 100), Ultimate Spirits

Challenge.

• Medalla de Great Gold, Virtus Lisboa.

• Medalla de Plata, San Francisco Spirits Competition.

• Medalla de Plata, International Wine & Spirits Competition.

• Medalla de Plata, Beverage Testing Institute.

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Con el desarrollo de la nueva campaña global Descubre lo Inesperado y
promociones digitales para las fechas especiales la marca obtuvo resultados
digitales positivos, en Estados Unidos:

• Santa Teresa 1796 es la marca número uno en Share of Voice (SOV) con un
33%, por encima de Diplomático y Zacapa.
• Se lograron 8 millones de impresiones con la campaña de Made of the
Unexpected.
• +759% de descubrimiento y prueba en e-commerce vs. el último trimestre el
2020.

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 A continuación, presentamos un resumen de algunos indicadores del desempeño de Ron
Santa Teresa en el trimestre abril – junio 2021.

Producción de alcoholes Cumplimiento de la VNT NAC

(LAA)
4000000
7.000.000 3500000

3000000

2500000

2000000
Series1
Series1 1500000

1000000

500000

0
6.000.000 1 2
Meta
1 Real
2 Meta Real
Fuente: Ron Santa Teresa (Destilería)

Durante el trimestre, la destilería inició un ciclo productivo en el cual se alcanzó un 98,62% de

cumplimiento, dicho porcentaje proviene de la comparación del presupuesto inicial vs producción
real LAA. Asimismo, la comercialización de licores no tradicionales tuvo un incremento de
392,25%.

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 Horas de formación a empleados

Abril – junio 2021 2 826

Enero – marzo 2021 1 490

0 50 100150200250300350400450500550600650700750800850900

Fuente: Ron Santa Teresa

Durante el IV trimestre del año, el área de Desarrollo Organizacional gestionó un

total de 826 horas de formación en competencias blandas y técnicas, lo cual
representa un incremento de 68,57% en comparación con el trimestre anterior. Los
temas impartidos fueron:

· Superación de los desafíos en tiempos de crisis

· Rum Master Academy II Cohorte
· Formación de corrugados
· Operación segura de montacargas
· Formación de corchos de la mano de Tapí South America S.A.
· Formación de tapas con el equipo de Grupo Torrent
· Gestión del desempeño

Continuó la profesionalización de los trabajadores en la carrera de Producción y

Supervisión Industrial de la mano con el Instituto Universitario de Tecnología Antonio
Ricaurte. El personal de planta continúa con su formación en la carrera de Ingeniería
de Producción Industrial en la Universidad Tecnológica del Centro.

Se desarrolló un modelo académico mixto (modalidad presencial y virtual), junto a

las universidades, instituciones educativas y proveedores nacionales e
internacionales que nos apoyan.

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Durante el trimestre abril – junio de 2021, las acciones clase A y clase B de Ron Santa
Teresa tuvieron un incremento significativo, que en valores numericos, representa un
porcentaje de 53% y 46%, respectivamente.

El Mercado Bursátil tuvo una variación positiva en el trimestre abril – junio, iniciando el 5
de abril con un valor de 2.831,84 y cerrando el 30 de junio con un incremento porcentual
del 45%, que se traduce en un valor de 5.137,84.

Las acciones clase A y clase B de Ron Santa Teresa se posicionaron por encima del
Índice Bursátil en cuanto a valor en el mercado.

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Durante el trimestre abril – junio de 2021, Fundación Santa Teresa llevo a cabo la
restauración de las escaleras que dan acceso al ambulatorio de Juan Moreno.
Asimismo, la obra concluyó trabajos en el muro perimetral de las viviendas y en las
tuberías de aguas limpias y aguas servidas que pasan por la zona.

Dichas restauraciones buscan embellecer el sector, se incluyeron dos jardineras y

señalizaciones. Por otra parte, además de aumentar la estética del lugar, el principal
objetivo es mejorar la calidad de vida de los residentes, y especialmente la de los
pacientes del ambulatorio, para quienes era sumamente complejo y tedioso
atravesar las escaleras en su estado previo.

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