MAR — KET Di era glebalisasi ini semakin banyaknya kebutuhan masyarakat, dari yang awalnya hanya kebutuhan Dimana para jemaah setelch melakukan sederhana, lama lama menjadi runturan umroh dan haji, mereka bisa berjalan- kompleks dan beragam. Seperti pada jalan ke tempat yong mereka pilih dalam poket awalnya, masyarakat Indonesia perjalanan. Dimana masyarakat dapat hanya melakukan haji dan umroh menemukan itu semua? tentunya di biro yang biasa dan standar sesuai syariat perjalanan tour travel terepercaya yang sudah Islam saja, pada zaman sekarang lama menjalani pekerjaan tersebut karena munculah pilihan-pilihan seperti pastinyaisudah berpengalamany Makaldarlitu Umroh Plus dan Haji Plus. Biro Perjalanan Wisata NRA Tour & Travel memiliki berbagai paket perjalanan umroh di JI Batu Unggul Abadi VI, RT.02 / RW.05, Batununggal, Bandung Kidul, Kota Bandung, Jawa Barat 40267 atau di cabang lainnya di banyak kota dan bisa melalui websitenya yaitu www.nra-tour.comoe COMPETITOR REVIEW ’ °° @ Rabbani Tour and Travel de 9 Travel rabbani tour memiliki segentasi yong sama dengan NRA Tour, kelengkapan dan variasi paket juga sama banyak dengan NRA Tour. Dan di dalam pencaran di Google, Rebbani berada di 3 rekomendasi teratas menyaingi NRA Tour. Pandangan konsumen terhadap Rabbani Tour adalah kurangnya cabang tidak seperti NRA yang memiliki banyak cabang. Travel Umroh Bandung NGS Tour Travel ini juga berada dalam list pencaria di Google untuk pencaria di daerah Bandung. Tempatnya sangot strategs maka bisa menarik masyarakat untuk datang dan bertanya-tanya. Harga yang diberikan juga relatif lebih murch dari NRA Tour, tetapi menurut pandangan konsumen, kekurangannya adalah Tour and Travel ini tidak memiliki websitenya sendiri, jadi kurang terpercaya.CONSUMER TREND Bonyak orang zaman sekarang dikarenaken banyaknya kesibukan yang mereka lakukan setiap hari, maka mereka ingin bepergian ke negara lain untuk refreshing, ditombah trend umroh zemen sekarang yang sudah berkembang membuat para konsumen tambah ingin merasakan jalon-jalan sambil beribadah dengan suasana yang nyaman dan elegan tentunya. Hanya dengan umroh ternyata tidak menyentuh trend dan keinginan masyarakat zaman ini. Ternyata harus ada perjalanan pelesir ke negara-negara lain yang memiliki nuanso islami. Lalu consumer trend tersebut kami manfaatkan di dalam usaha NRA Tour and Travel kami. ile lunar ny oe 1 eee BE An ra WAL Kics — — COMMUNICATION TREND YOUTUBE Youtube sebagai media promosi yang dapat menarik minat masyarakat untuk megetahui NRA Tour and Travel yang menyediakan paket paket eksklusif untuk anda yang ingin umroh dan naik haji. Dikarenckan minat masyarakat pada Youtube saat ini sangatiah tinggi dan peluang untuk masyarakat melihat advertising di Youtube sangatlah tinggi. WEBSITE Tren komunikasi masyarakat zaman sekarang adalah internet, suatu perusahaan jasa atoupun barang dapat dipercaya jika memiliki website resmi yang didalamnya memiliki desain rapih dan terpercaya. Maka dari itu NRA Tour and Travel memiliki suatu website https://www.nra-tour.com dengan design yang rapih dan berisikan informasi yang sangat lengkap untuk. masyarakat yang membuka situs ini. Terutama masyarakat menyukai sesuatu yang sudah lengkap dan rapih. ./ \ N STRENGHT + Hotel yang disediakan adalah hotel > Bintang 4 + memiliki potongan harga jike melakukan perjalan lebih dari 3 orang *Memiliki pilihan paket sesuai kantong masyarakat * Maskapai penerbangan nomor | di dunia yaitu Etihad, Qotar Airways, dll * Dapat membawa ratusan jamagh dalam satu keberangkatan + NRA Tour menyediakan penerbangan penerbangan dengan maskapai yong mehal + Konsumen akan menilai Tour&Trayel ini adelah brand yang =~ WEAKNESS 4 + NRA Tour terkesan sangot fantastis dalam pemberian harga a Ww OPPORTUNITY Banyak Cabang di 8 tempat di berbagai daerah, dan bahkan di Bandung sendiri \ \ \ - ~ \ ada 4 cabang yong menjadikan semakin banyaknya peluang calon konsumen melihat keberadaan NRA Tour & Travel. THREATS eS ‘Travel lain lebih memiliki pemilihan herga yang murah dibandingkan dengan NRA Tour & Travel « Travel lain lebih dapat menyentuh sisi ekonomis dari orang Indonesia. of — ,. ¢ a oo 4 af \ ~——— J\NTN \/7\‘~N ZS V,yIN7 VY /7\% Ne et — 7 N -/ \ 17 = COMMUNICATION OBJECTIVE Tyjuan dari komunikasi pemasaran sesuci dengan analisa produk yoitu untuk meningkatkan kesadaran masyarakat (Bran Awarness) tentang brand NRA Tour and Travel Dan daya jualnya ditingkatkan dengan cara memaksimalkan pelayanan yang ade di dalam NRA Tour and Travel, lebih memberikan diskon atau potongan harga yang menarik minat masyaraket agar menggunakan jasa NRA Tour and Travel untuk pergi haji atau umroh, dan jiko mereka merasakan pengalaman yang bagus scat bersama brand kami. Maka mereka akan me repurchase atau suatu scat menggunakan jasa kita lagi dan menggaet konsumen baru untuk NRA Tour and Travel. 9 Day (By Garuda) Quad IDR. 20.450.00,- <= eaBRAND NEW ANALYSIS Demografis : Kalangan menengah ke atas, memiliki pekerjaan tetap, umur >21 tahun, dan seseorang yang memiliki penghasilan >15.000.000 / bulan. Psikografis : Memiliki gaya hidup tinggi, orang yang menyukai jalan-jalan atau travelling. Geografis : Masyarakat daerah perkotaan atau masyarakat urban. TARGETING 1, Masyarakat Indonesia 2. \slam / Muslim 3. Ingin menjalankan ibadah umroh dan haji 4. Menyukai jalan-jalan atau pelesiran ke berbagai negara 5. Dari kalangan ekonomi menengah ke atas NRA Tour and Travel memiliki positoning atau diposisikan sebagai Tour and Travel yang menyediakan : 1. Pelayanan premium 2. Hotel bintang 5 dengan akses dekat dengan Makkah 3. Mendapat makan 3x sehari dengan menu yang sangat baik 4. Dapat membawa rombongan jamaah yang sangat banyak 5. Menyediakan paket perjalanan dengan pelayanan eksklusif dan biaya yang dapat dijangkau banyak orang.For more information on NRA Tour and T 31, Mampang Prapatan Raya No 74E Tegal Parang - Jakarta Selatan 12790 Call Center 1500414 /0857 0857 7171> OAOVERTISING | 2 oe © Advertising yang dilakukon adalah lewat media cetak dan broadcast yaitu yang pertama adalah iklan melalui tabloid wanita seperti Paras, Hijabella dan o Femina karena, targetnya adalah para ibu - ibu muda dan sudah sebagian © besar jika ibu-ibu membeli tabloid atau berlangganan tabloid pasti mereka mempunyai tingkat ekonomi yang baik di keluarganya. Dengan beriklan setengah halaman full color berisikan paket paket hemat terkini untuk Umroh Ce] dan Pelesir Islam. Advertising yang kedua dilakukan melalui youtube ads, dengan mengambil paket 500 viewers perhari selama satu tahun, diharapkan adanya brand awarness . Menggunanakan youtube dikarenakan banyaknya pengguna youtube zaman sekarang ini. Marketing Communication Mix EVENT AND EXPERIENCE Event and Experience yang dilakukan oleh NRA Tour and Trave adalah, membuka stand dan ikut mensponsori suatu tabligh akbar dan maulid nabi. Di dalam acara tersebut MC meng adlibs NRA Tour and Travel, lallu kami menyewa satu tenda sarnafil seukuran 5x5m untuk stand tepat di depan pintu keluar masjid atau tempat penyelenggaraan event tersebut. Lalu NRA Tour akan membuat banner berukuran 2x6 m untuk dipajang di sekitar acara agar terliihat oleh jemach yang hadir, tidak lupa mencetakbrosur ukuran AS sebanyak 2500untuk dibagikan ager para jamaah dapat membaca di rumah. Marketing Communication Mix DIRECT MARKETING NRA Tour and Travel menggunakan email untuk mengirimkan brosur terbaru kepada pelanggan dan menggunakan aplikasi chating di web jika ada yang bertanya langsung tentang penawaran - penaran terbaru, jadi dapat langsung melihat feedbacknyo.Marketing Communication Mix PUBLIC RELATION Dari marcomm mix Public Relations ini kami menggnakan advetorial untuk dicetak di tabloid tabloid ternama agar pada awalnya masyarakat membaca tulisan seputar bisnis NRA Tour ini lalu muncul keinginan menunaikan ibadah umroh atau haji, dan bagian PR NRA Tour ini akan menyelipkan iklan ditengah- ® tengah advetorial tersebut. oe. _ 6 CG SALES PROMOTION “© NRA Tour and Travel menggunakan sales promotion dalam mengadakan penbertanmarchendiss:danmember eard dengan berbagal keuiungangha 0 mereka ingin melakukan perjalanan lagi. Itu semata-mata membuat konsumen tetap loyal dan ingin kembali menggunakan NRA Tour and T. 0 Marketing Communication Mix PERSONAL SELLING Dari marcomm mix Personal Selling ini menggunakan karyawan yang ikut datang ke stond di event tabligh akoar maupun maulid nabi dapat berinteraksi langsung dengan para pengunjung dan menjelaskan secara detail apa yang mereka tenyakan, lalu jike ada yang mau membuat pemesanan keberangkaton okan dijelaskan secara langsung agar mendapatkan feedback cepat tidck seperti melakukan pemesanan melalui web. e O j 0° °? -m («@WlhlCUCONTACT POINT Kontak persentuhan yang dilakukan NRA Tour and Travel adalah pada media cetak seperti majalah, dikarenakan targetnya adalah ibu-ibu yong memiliki gaya hidup menengah ke otas, karena jika ibu-ibu membeli tabloid berarti ia memiliki penghasilan. Mengapa menargetkan majalah dan ibu-ibu? karena ibu-ibu dapat menciptakan Word of Mouth yang baik Kedua contact pointnya adalah youtube, sangat sering warga Indonesia zaman sekarang membuka youtube dalam sehari lebih dari 10 video yang ditonton, maka pasti menaruh iklan di youtube sangat tepat karena akan banyak yang melihat. Dan juga penonton youtube memiliki range umur penonton yang bervariasi, maka bisa mengenai orang-orang di luar target. Lalu yang terakhir adalah event, event keagamaan seperti tabligh akbar dan maulid nabi sudah pas dengan target NRA Tour and Travel, karena pasti yang menghadiri acara itu adalah muslim dan tidak jarang juga yang memiliki ekonomi menengah ke atas dan bisa mendaftar perjalan umroh NRA TOUR AND TRAVELPaket Bisnis ‘500 viewers! hari. 8750.000,/ bul 1x serie Ro, 33500000, | 3x terbit 3 bulan 4p, 00,5000.200,- ‘Rp. 33.500.000 x 3 = Rp. 100500.000,- Te terbit Ap 13.900.000,--—— | 3x terbit 3 bulan ‘p, 39.000.0000,- ‘o, 13,000,000 x 3 = fp, 39.000.000, Tr terbit Rp, 78150.000- | 2x terbit 2 bulan + Paras Online Bp, 156300.000,- ‘Rp, 78.150.000 x 2 = Rp. 156300.000,- 12 bulan Ro, 8.750.008: x 12 = Rp, 105.008.000,- Rp. 105.000.000,- ‘Bel folowers Rp. 700.000, | 12 bulan fll aki instagram_ Ie 2.500.000, Bel kvota atin ‘Hp, 150.000 x 12 = fp. 1.800000,- Ap 150.000-/ balan ‘Bel / Langganan domain | Bp, 500.000 Be 500.000, Ro, 500.0007 tahun Pembuatan 6 Banner fy 6.150.000, Ap, 150.9001 banner Ap, 150.000 x 6 = Rp, 900.000. Pembuatan Brosur AS Art — | Pembuatan 9000 brosur AS Paper Bp. 450. Ap, 450 x 9000 = Bp. 4.050.000,- Teada Sarai $35 Seva Tenda Samal 3 hari Rp, $50.000-/ har, Ao, $50,000 x 3 = Rp, 1.450.000,- Penbuatan Banner Pembuatan 2 Banner te 2250-000, Ap, 150.9001 banner Ap, 150.000 x 2 = Bp, 300.000. Pembuatan Brosur AS Art | Pembuatan 3000 brosur AS Paper Bp. 450. Ap. 450 x 3000 = Bp. 1.350.000,- Teada Sarai $35 Seva Tenda Samal | has ip, $50.000-/ hari Ro, $50.000 x 1 = Bp, $50.00, TOTAL BIATA | Rp, #12.800.000,- ‘99k BUDGET [ Rp. 87.200.000,- Total kebutuhan dana di dalom Contact Point adalah Rp. 412.800.000,- Budget yang diberikan dari NRA Tour and Travel adalah Rp.500.000.000,- Sisa Budget : Rp. 500.000.000 - Rp. 412.800.000 = Rp. 87200.000,- on celSCHEDULING | —| MEDIA PLAN NRA TOUR AND TRAVEL TAHUN 2018 Scheduling ditentukan berdasarkan contact point yang ada, dengan budget minimal ini yaitu RP. 500,000,000, penggunaan iklan di televisi dihilangkan karena biayanya terlalu besar dikhawatirkan tidak mencukupi. ‘Maka dari itu, dipilihiah media yang sering bersentuhan langsung dengan target NRA Tour and Travel yaitu majalah yang ckan dibaca oleh banyak iou-ibu, lalu youtube yang sedang disenangi oleh banyak orang, dan event adalah moment yang pas untuk beriklan dan melihat fedback langsung dari calon konsumenEXPRESS TO ACTION MEASURMENT TARGET Brosur / Banner Adanya penjelasan yang mendetail yang disajikan brand di dalam brosur tersebut mengenai berbagai paket dan designnya yang bagus juga dapat menarik perhatian calon konsumen yang melihatnya Majalah Timbulnya awarness pada calon konsumen dikorenakan iklan ctau advetorial yang ditampilkan di dalam majalah memiliki design yang simple dan GHEE 6. the point jadi mudah diingat oleh masyarakat Event y s Adanya event berarti beriklan di right time atau waktu yang tepat seperti tabligh akbar dan maulid nabi. Media Sosial g Timbulnya awamess pada calon konsumen dikarenakan iklan di instagram dan youtube akan selalu ada setiap harinya dan pasti akan diingat oleh masyarakat yang melihatnya terus menerus.TRAVEL - Travel Hage daw Ymeor Peomium- se SB Poe) A gt ne lh batik Strategi Marketing Ini Disusun Untuk Memenuhi Tugas Ulangan Akhir Semester Mata Kuliah Integrated Marketing Comunication (IMC) l Dosen Pengajar Ibu Vina Dartina S.sos., M.Pd., M.I.Kom j