‫تكل ر لس ر ‪ ,‬الص ر ة الس ر م ل ر سررن‬ ‫قل ر ‪,‬‬ ‫مر جر‬ ‫لر‬ ‫احلم ر هلل ال ر‬

‫أ ضحه بن ‪ ,‬ثر أمر بعر ‪:‬‬ ‫أفصح الن س لس‬ ‫حمم صل اهلل لنه سل ‪..‬‬ ‫مقر ر ر إدا ة املر ر ر اد – دا ‪ – 345‬للر ر ر‬
‫ملقر إدا ة‬ ‫ر‬ ‫ممر‬ ‫أق م لك زم ئ الط ب ملخص اللق ءات احلنر للر‬ ‫م ‪ 6‬للفصر ر ر ر ال اسر ر ر ر‬ ‫رررر‬ ‫ممر ر ر ر‬
‫فقن جيع النج حلنفن ‪...‬‬ ‫س ل اهلل ز ج ا‬ ‫امل اد ‪.‬‬ ‫م ر ر ر الع ر ر ر م ال اس ر ر ر ‪- 1437‬‬ ‫الث ر ر ر‬
‫‪1438‬‬

‫أخوكم ‪ /‬تركي بن عبدالرمحن‬

‫‪1‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫ااعنلصر األسلسعس اوظعاس ااشراء ‪ ..‬يو ق خ عهل (( ‪))five R's‬‬ ‫تعريف إدارة املواد‬
‫هييا اادارة املاملة ييس املةيينواس خييط اااصوييعل احتييوا خ ي ا اعل ييل املنظمييس ةييط ي‬
‫‪ ‬ا ودة املنلسبس‬ ‫‪ ‬ااممعس املنلسبس‬
‫األصنلف ختزينهل اااترف بهل اارقلبس خ عهل مبل حيقق أفض اسياصاا كميط ا ميوارد‬
‫‪ ‬ااوقت املنلسب‬ ‫‪ ‬ااةعر املنلسب‬ ‫املال س ااينل سواء لنت هذه املوارد ةلديس أ بشريس أ ةع وةلتعس مبل حيقق أهااف املنظمس‬
‫‪ ‬ةتار اااوريا املنلسب‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬ ‫يف ضوء هذا اااعريف فإن إدارة املواد تشم خ ثالثس أ زاء أسلسعس‬
‫أهمعس ظعاس ااشراء‬
‫‪ ‬ةراقبس املصز ن‬ ‫‪ ‬املصلزن‬ ‫‪ ‬املشرتيل‬
‫‪ ‬تةلخا يف حتقعق ااربح‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬
‫‪ ‬أنهل ةمم س اوظلةف ااشر س املهمس‬
‫‪ ‬املشرتيل‬
‫‪ ‬قعمس املشرتيل متث نةبس برية تت ةط ‪ %40‬إىل ‪ %60‬ةط قعمس ةبععل ااشر س‬
‫اااعريف األ ا يقوا ‪ :‬هو أن ادارة املشرتيل ها اادارة املةنواس خط ضملن توفري املواد اخلل‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬ ‫ةةا زةل اانالج ‪.‬‬
‫أهااف ظعاس املشرتيل‬
‫هذا اااعريف ضعق نلقص ةناقا اةببني اثنني همل ‪:‬‬
‫‪ ‬دخم نشلط املنظمس‬ ‫‪ ‬ير ز اااعريف خ ااشر ل ااتنلخعس فقل‬
‫‪ ‬دخم املر ز ااانلفةا‬ ‫‪ ‬ياجله خنلصر ااعم عس اانال عس‬
‫‪ ‬حتقعق ااشراء االقاتلدي‬
‫اااعريف املاملة يقوا ‪ :‬أنهل اادارة املةنواس خط ختوعل تنظعم تو عه رقلبس ااعم عس‬
‫‪ ‬خاض املبلاغ املةاثمرة يف املصز ن‬
‫ااشييراةعس ا منظمييس اعوص ي ام ي األقةييل ا اعل لتهييل املصا اييس بلاممعييس ا ييودة ااةييعر‬
‫‪ ‬تنمعس خالقل عاة ةع ةتلدر اااوريا‬ ‫اااو قعت املنلسب ةط ةتار توريا ةنلسب ‪.‬‬
‫‪ ‬حتقعق اااملة ةع اادارا األخرى‬
‫‪ ‬تمويط صف ثلنا ةط املاصتتني يف خم عس ااشراء‬ ‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬
‫األسس اايت يعاما خ عهل اااعريف املاملة ادارة املشرتيل‬
‫‪---------------------------------------------------------‬‬ ‫(( ةهم اا ))‬
‫ةةنواعل إدارة املشرتيل‬ ‫‪ ‬أن خم عس ااشراء ال تقاتر خ ةةا زةل اانالج‬
‫‪ ‬أن نشلط ااشراء يَأخُذ يف اخابلره خنلصر ااعم عس ااداريس‬
‫‪ ‬ضع سعلسل ةنلسبس ا شراء‬
‫‪ ‬أن نشلط ااشراء جيب أن يراخا اابعنس ااااخ عس اخللر عس ا منظمس‬
‫‪ ‬ااقعل بلااراسل اابحوث ااشراةعس‬
‫‪ ‬اهلاف ةط ةواص س خم عس ااشراء أن حنقق أهااف املنظمس‬
‫‪ ‬ةرا عس ط بل ااشراء ااواردة‬
‫‪ ‬إدارة املشرتيل حتالج إىل هلز إداري اه س وس لة س ا قعل بوظلةف خما اس‬
‫‪ ‬ضع ا ا زةين ا مشرتيل‬
‫‪ ‬أن خم عس ااشراء تبن خ أسس خ معس س عمس‬
‫‪ ‬حتايا ةةاويل املصز ن [[ ا أخ ‪ ,‬ا أدن ‪,‬نقوس إخلدة ااو ب]]‬
‫‪2‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫ةال ظس ‪:‬‬ ‫تنظعم هلز املشرتيل‬
‫ااعالقيييس بيييني إدارة املشيييرتيل اادارا األخيييرى ( ايييط تيييأتا يف ااخابيييلر ) إمنيييل ه رهيييل‬ ‫* اهلعمي ي ااانظعميييا ا عيييا يف ااشييير س هيييو اايييذي يييياالةم ةيييع جيييم نشيييلط ااشييير س‬
‫ااا اور يف اا قلء ا الةاة فقل ةث مل ه ر‪.‬‬ ‫طبععس ااةوق املناجل اايت ياعلة ةعهل ‪.‬‬

‫انتهى اللقاء األول‬ ‫* خيا ف جم اسم هلز ااشراء ةط ةنظمس ألخرى ‪.‬‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬
‫خنلصر نظل ااشراء‬

‫‪ ‬ةاخال ‪ ...‬تامث يف املوارد امللديس اابشريس املع وةلتعس‬

‫ةلياع ق بي ‪five R's‬‬ ‫‪ ‬خمر ل ‪ ...‬تامث يف‬
‫‪ ‬خم عل اااشغع ‪ ...‬تامث يف ا راءا طرق ااشراء‬
‫‪ ‬اااغذيس ااعمةعس ‪ ...‬يو ق خ عهل آاعس تتحعح اانظل‬
‫‪ ‬بعنس اانظل ‪ ...‬سواءً لنت بعنس داخ عس أ خلر عس‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬
‫ااعواة احملادة اانظعم ظعاس ااشراء‬

‫‪ ‬جم اانشلط‬
‫‪ ‬تم اس ااشراء‬
‫‪ ‬طبععس ااةوق‬
‫‪ ‬طبععس املشرتيل‬
‫‪ ‬در س اااغعري اااقلد‬
‫‪ ‬ااقارة امللاعس ا منظمس‬

‫‪3‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫ا راءا ااشراء ‪ :‬ها اتبلع جمموخس ةط اخلووا ااااتع عس يف خم عس ااشراء‬ ‫مركزية و ال مركزية الشراء‬
‫(( ةهم ااً ))‬
‫ااةمل املرتبوس بإ راءا ااشراء‬
‫ال مركزية الشراء‬ ‫مركزية الشراء‬ ‫‪#‬‬
‫‪ ‬اا راءا اعةت هافلً بذاتهل إمنل ها سع س‬
‫‪ ‬جيب أن تمون سه س اااهم ةرنس أن تنشر ا علة ني املعنعني بهل‬
‫أن هنلك هس ا اة فقل تقو با بعس أن هنييلك أ ثيير ةييط هييس يف املنظمييس‬
‫‪ ‬جيب أن تةاصا ااةهع اااوف عق االتتلا ةلبني خما ف ا هل‬ ‫مجعع ا اعل يل ااشير س ةيط مجعيع ت ييييح اال اع ل ييييل أ تقييييو بعم عييييس‬ ‫اااعريف‬
‫‪ ‬جيب أن تاةم بلملر نس‬ ‫ااشراء‬ ‫األصنلف‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬
‫خووا خم عس ااشراء‬ ‫‪ ‬هييو األس ي وف املاض ي خنيياةل تمييون‬
‫بلارتتعب ةهمس ااً‬ ‫‪ ‬احتوا خ اخلتوةل ةط املورد ا شر س فر ع ةابلخاة غرافعلً‬
‫‪ ‬حتقق رقلبس فعلاس نوفر يف ناقل ‪ ‬تةيييمح مبعرفيييس األسيييواق احمل عيييس‬ ‫ااجيلبعل‬
‫‪ ‬اساقبلا ااو بل حتايا اال اعل ل‬ ‫املرتبوس بلاار ع‬ ‫اانق ةل شلبه هاك‬ ‫أ‬
‫‪ ‬حتايا طريقس ااشراء‬ ‫‪ ‬تييبين خالقييل عيياة بييني املنظمييس‬ ‫‪ ‬ةنع االزد ا عس يف اا راءا‬ ‫املمعزا‬
‫‪ ‬اخاعلر ةتلدر ااشراء‬ ‫‪ ‬توفري سعلسس ةو اة ا اعلة ةع بار خهل اجملامع احمل ا‬
‫‪ ‬إصاار أةر ااشراء‬ ‫‪ ‬تيييييوفري املر نيييييس سيييييرخس يييييرة‬ ‫املورديط‬
‫احر س اااترف‬
‫‪ ‬ةالبعس أةر ااشراء‬
‫‪ ‬االساال اااحص‬
‫‪ ‬ةرا عس اااواتري اال االظ بلاةجال‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬
‫عياة‬ ‫‪ ‬تضع خبء بري يااً خ ي ا هيس ‪ ‬خا ااامايع خ ي ختيوةل‬
‫طرق ااشراء‬ ‫ةط املورديط‬ ‫اايت تقو بعم عل ااشراء املر زي‬
‫‪ ‬صيييعوبس احتيييوا خ ي ي اامايييلءا ‪ ‬االزد ا عس يف اا راء‬
‫‪ ‬اململرسس‬ ‫‪ ‬املنلقتل (( املنلفةل ))‬ ‫اابشريس املو وبس يف اادارة املر زيس ‪ ‬حنايييييلج إىل املزييييييا ةيييييط ااميييييوادر‬ ‫ااة بعل‬
‫‪ ‬ااشراء بلألةر املبلشر‬ ‫‪ ‬تاقا اادارة اااعرف خ ااظر ف اابشريس ا ار ع‬
‫ييييود سعلسييييس ةو يييياة يف‬ ‫‪ ‬خييييا‬ ‫احمل عس ا و اا املو ودة يف ااار ع‬
‫األسعلر ا اعلة ةع املورديط‬

‫‪4‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫نس اابت يف ااعر ض‬ ‫ةهل‬
‫‪ ‬املناقصات‬
‫‪ ‬ترسعس املنلقتل [[ اخاعلر ااعرض األق سعراً ]] حيق هليل أن تايل ض صيل ب ااعيرض‬
‫األق سعراً يف لااني ‪:‬‬ ‫‪ ‬املنلقتس احملا دة‬ ‫اااعريف ةهم ااً‬ ‫‪ ‬املنلقتس ااعلةس‬
‫‪ ‬إها لن صل ب ااعرض األق سعراً أخ ةط ةةاوى أسعلر ااةوق‬
‫هيييا جمموخيييس ةيييط اا يييراءا ااييييت تهييياف هييا دخييوة جمموخييس نييادة ةييط املييورديط‬
‫‪ ‬إها لنت شر ط صل ب ااعرض األق سعراً ختا ف خط شر ط صل ب املنلقتس‬ ‫اإلشييرتاك يف املنلقتييس هاييك بعييا اااحييري‬
‫يف خييينهم ةعرفيييس قييياراتهم امللاعيييس ااانعيييس‬ ‫إىل دخيييييوة خلةيييييس ا ميييييورديط االشيييييرتاك‬
‫خم عيييييس املنلقتيييييس جييييييب أن يُع يييييط خنهيييييل‬
‫‪ ‬إاغلء املنلقتل ‪ ,‬ال يام اااغلء إال يف ‪ 4‬لال همل ‪:‬‬ ‫تو ه إاعهم اااخوة بأي سع س ةط سلة‬
‫اااواص ‪.‬‬ ‫إخالن خل‬
‫‪ ‬إها لنت قعمس ااعرض األق سعراً تزيا خط قعمس سعر ااةوق‬
‫‪ ‬إها لنت ااعر ض املقاةس غري ةنلسبس‬
‫املنلقتس ااعلةس قا يع ط خنهل داخ علً [[ داخ املم مس ]] أ قا يع يط خنهيل خلر عيلً تميون‬
‫‪ ‬إها لن هنلاك خرض ا ا فقل‬
‫[[خلرج املم مس]] قا تمون خلةس ‪ ,,‬املنلقتس ااعلةس تقو خ ةباأ املةل اة‬
‫‪ ‬إها مل ياقا أ ا‬
‫ا راءا املنلقتس ااعلةس )‬ ‫متر املنلقتس ااعلةس بعاة ةرا ( ةرا‬
‫انتهى اللقاء الثاني‬ ‫بلارتتعب‬

‫أ ه ااشبه االخاالف بني املنلقتس ااعلةس املنلقتس احملا دة‬ ‫‪ ‬حتايا املواصال ااشر ط‬
‫‪ ‬ااخالن خط املنلقتس‬
‫‪ ‬املنلقتس ااعلةس تااق ةع احملا دة يف أن الهمل خنالر فعه ااعرض األق سعرًا‬ ‫‪ ‬اااأةعنل (( اااأةني االباااةا ))‬
‫‪ ‬نايييييس اخلويييييوا املةييييياصاةس يف املنلقتيييييس ااعلةيييييس تةييييياصا يف احمليييييا دة ةلخييييياا‬ ‫‪ ‬تقععم ااعر ض [[ ةهمس ]]‬
‫ااخالن خط املنلقتس ‪.‬‬
‫‪ ‬اارتسع س (( حترير ااعقود إصاار أ اةر ااشراء اسامملا اااأةني ))‬
‫ها االخاالف بعنهمل هو ‪:‬‬ ‫بلاالاا فإن‬
‫نيييس اابيييت‬ ‫ةهيييم ةر يييس تقعيييعم ااعييير ض هليييل نييياني هميييل ‪ :‬نيييس فييياح املظيييلريف ‪,‬‬
‫‪ ‬دخيييوة نيييادة ا ميييورديط االشيييرتاك يف املنلقتيييس احمليييادة بعنميييل يف املنلقتيييس ااعلةيييس‬ ‫يف ااعيير ض ‪ ..‬أةييل ااعيير ض املقاةييس فهييا خييرض فييين خييرض ةييلاا ال يييام فيياح هييذه‬
‫تمون اااخوة فعهل خلةس ا جمعع ‪.‬‬ ‫ااعر ض إال ةط خالا نس فاح املظلريف ‪.‬‬
‫‪ ‬يف املنلقتس ااعلةس يام ااخالن خنهل بعنمل ال يام ااخالن يف املنلقتس احملا دة‬ ‫نس فاح املظلريف ها ‪:‬‬ ‫ةهل‬
‫‪ ‬احلال اايت نةاصا فعهل املنلقتل احملا دة‬ ‫‪ ‬اااأ ا ةط ةولبقس ااعر ض املقاةس ا شر ط املواصال املار س يف ااخالن‬
‫‪ُ ‬تارغ مجعع اابعلنل يف قواةم ةعاة ةةبقلً ترتعبهل تتلخايلً‬
‫‪ ‬إها لنت قعمس ااعم عل أ املنلقتس صغرية‬
‫‪ ‬تتحعح ةلقا يو ا ةط أخولء يف ااعر ض املقاةس ‪.‬‬
‫‪ ‬إها لن خاد املورديط أ املنظمل اايت تعم يف ةشر ع املنلقتس ق ع أ نا د‬
‫‪ ‬إها لنت األصنلف اايت أرياهل يام تشغع هل يف رش ن عس ةعاماة ااى املنشأة‬

‫‪5‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
‫ةييس خنلصيير أط قنييل‬ ‫يف اا قييلء األ ا ق نييل أن قييرار ااشييراء ااة ي عم جيييب أن يشييم خ ي‬
‫ت ك ااعنلصر اخلمةس بلاااتع ‪:‬‬ ‫خ عهل ‪ Five R's‬اآلن سنارس‬ ‫❖ املمارسة‬
‫‪ ‬ااممعيييس املنلسيييبس ‪ :‬هيييا ااممعيييس ااييييت حيقيييق خنييياهل أقييي تم ايييس إمجلاعيييس كمنيييس ‪...‬‬ ‫هيييا نيييس ةم ايييس االتتيييلا بعييياد ةيييط امليييورديط بشيييأن اململرسيييس [[ اااايييل ض ةعهيييم ]]‬
‫هذه ااام اس اامجلاعس تشا م خ ثالثس أشعلء رةعةعس ها ‪:‬‬ ‫فعمل ياع ق بلاةعر أ بلاشر ط األخرى ا تاقس ‪.‬‬
‫‪ ‬تم اس اااصزيط‬ ‫‪ ‬تم اس أ اةر ااشراء‬ ‫‪ ‬تم اس ااشراء ناةهل‬ ‫ختا ف اململرسس خط املنلقتل يف ‪:‬‬
‫ةال ظييييس ةهمييييس ‪ :‬تم اييييس أ اةيييير اااوريييييا ر تم اييييس أ اةيييير ااشييييراء ر تم اييييس أ اةيييير‬ ‫لن األق سعراً أ ال‬‫‪ ‬اا جنس املم اس يف اململرسس ختالر املُوَرد املنلسب بغض اانظر خط إها‬
‫ااو يييب ‪ ,‬مجععهيييل نايييس املةيييمعل ‪ ,‬مبعنييي ايييو قيييلا ايييك تم ايييس أ اةييير اااورييييا فيييي‬ ‫بعنمل يف املنلقتل جيب أن خنالر املورد صل ب األق سعراً‬
‫ت قلةعلً ها ناةهل تم اس أ اةر ااو ب أ تم اس أ اةر ااشراء‬
‫‪ ‬ااةعر مجعع ااشر ط تمون ةع وةس ابلقا املورديط بعنمل يف املنلقتل تمون سريس ‪.‬‬
‫‪------------------------------ -------------------------------‬‬
‫* اهلاف ةط اململرسس هو ‪ :‬ااوصوا إىل أفض ااشر ط بلانةبس ا منشأة‬
‫أهم اانالةج ااة بعس املرتتبس خ زيلدة ااممعس املشرتاة خط ااممعس املنلسبس اخنالض ااممعس‬
‫أهم احلال اايت تةاصا فعهل اململرسس ‪-:‬‬
‫املشرتاة خط ااممعس املنلسبس ‪ .‬ةهم‬
‫‪ ‬إها لنت املنلقتس س بعس‬
‫اانالةج ااة بعس املرتتبس خ‬
‫‪ ‬إها لن ااعرض األق سعراً يف املنلقتس يام بشر ط غري ةقبواس‬
‫‪ ‬جتمعا زء ةط أةواا ااشر س يف املصز ن [[ رأس ةلا ةعو ]]‬ ‫‪ ‬إها لنت املنشأة ةةاعج س (( االساعجلا ))‬
‫زيلدة ااممعس املشرتاة‬ ‫‪ ‬إها لنت األشعلء اايت حنال هل نامس تتنععهل اساريادهل‬
‫‪ ‬زيلدة ا املا ااا ف اابوار اااقلد‬ ‫خط ااممعس املنلسبس‬
‫‪ ‬زيلدة تملاعف اااصزيط‬ ‫‪ ‬إها لنت األشعلء اايت حنال هل ال تو ا إال خنا خاد ق ع ةط األشصلص‬
‫‪ ‬صعوبس حتايا املواصال ااوبعس األشعلء املشرتاة‬
‫‪‬تعو االنالج‬ ‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫‪ ‬ضعلع فرص اابعع‬
‫‪ ‬ا املا تعرض املنشأة اغراةل اااأخري‬ ‫اخنالض ااممعس‬
‫‪ ‬خا قارة املنشأة خ االساجلبس ا و بل ااولرةس‬
‫املشرتاة خط ااممعس‬
‫املنلسبس‬
‫‪ ‬الشراء باألمر املباشر‬
‫‪ ‬االسلءة ا تورة ااذهنعس ا شر س إ إىل مسعاهل‬
‫‪‬قا تضور املنشأة ا شراء ةط ةتار غري ةنلسب‬ ‫اخاع ي لر ةييورد نيياد ااااييل ض ةعييه ةييط أ ي احتييوا خ ي أفض ي األسييعلر ااشيير ط‬
‫يف ااةوق احمل عس‬
‫احلال اايت تةاصا فعهل ااشراء بلألةر املبلشر‪-:‬‬
‫‪ ‬اخنالض قعمس ااتاقس‬ ‫‪ ‬ااةريس‬ ‫❖ ااةرخس‬ ‫‪ ‬اال املر‬

‫‪6‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫املو وف ةط هذه اارمسس أربعس أشعلء فقل ها ‪:‬‬ ‫ااعواة املؤثرة يف حتايا ااممعس املنلسبس‬
‫(( يعين ةا نشرتي أ ثر ةا نشرتي أق )) ةهم‬

‫‪ ‬طبععيييس سعلسيييس االنايييلج يف املنشيييأة ‪ ,‬إها يييلن اانايييلج ةةيييامر فلاممعيييس املشيييرتاة تميييون‬
‫برية أةل إها لن اانالج ةاغري فلاممعس املشرتاة تمون ق ع س ‪.‬‬

‫لنيييييت ااممعيييييس‬ ‫ميييييل‬ ‫❖ ةعييييياال االسييييياصاا ‪ :‬ميييييل زاد ةعييييياال االسييييياصاا‬

‫مل ق ت ااممعس ‪ [[ .‬خالقس طرديس ]]‬ ‫مل ق ت املعاال‬ ‫املشرتاة أ ثر ‪,‬‬
‫‪ ‬طييييوا فييييرتة اااوريييييا ‪ :‬مييييل طلاييييت فييييرتة اااوريييييا مييييل لنييييت ااممعييييس املشييييرتاة‬
‫مل قتر فرتة اااوريا لنت ااممعس أق ‪ [[ ...‬خالقس طرديس ]]‬ ‫أ ثر‬

‫‪ ‬إةملنعيييييل ااشييييير س يف اااصيييييزيط ‪ :‬ميييييل لنيييييت قيييييارة ااشييييير س يف اااصيييييزيط‬

‫مييييل لنييييت قييييارة ااشيييير س يف‬ ‫كاييييلزة مييييل لنييييت ااممعييييس املشييييرتاة أ يييير ‪,‬‬
‫اااصزيط سعنس مل لنت ااممعس املشرتاة أق ‪ [[ ...‬خالقس طرديس ]]‬
‫‪ ‬طبععس املواد املشرتاة‬
‫‪ ‬األ ييييواا االقاتييييلديس ا ةييييوق ةييييلبني اايييير اج اامةييييلد ‪ :‬يف اايييير اج تزيييييا ااممعييييس يف‬
‫اامةلد تق ااممعس املشرتاة ‪.‬‬
‫‪ ‬ااعالقس بني تم اس اااصزيط ااممعس املشرتاة خالقس طرديس‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫❖ ااعالقس بني تم اس اااوريا ااممعس املشرتاة خالقس خمةعس‬
‫‪ ‬ااممعس االقاتلديس ا شراء‬
‫‪ ‬خنا ااممعس االقاتلديس ا شراء تاةل ى تم اس اااصزيط ةع تم اس أ اةر اااوريا‬
‫‪ ‬خنا ااممعس االقاتلديس ا شراء يمون جمموع ااام ااني ةعلً أق ةلميمط‬ ‫حةلف ااممعس االقاتلديس ا شراء ااينل أ ثر ةط سع س ها ‪:‬‬
‫❖ ااوريقس ا ا اعس ( نذ ف )‬ ‫‪ ‬ااوريقس ا ريس (( ااريلضعس ))‬
‫‪ ‬ااوريقس اابعلنعس‬
‫انتهى اللقاء الثالث‬
‫‪ ‬ااوريقس ا ريس (( ااريلضعس )) ‪:‬‬
‫‪2‬ن‬ ‫‪2‬ن‬ ‫‪2‬ن‬ ‫‪2‬ن‬
‫√‬ ‫ةا نةاصا ااقلنون ك =‬ ‫√‬ ‫ةا نةاصا ااقلنون ك =‬ ‫√‬ ‫‪‬ك=‬ ‫√‬ ‫ااينل ‪ 2‬ةط ااقوانني همل ‪  :‬ك =‬
‫ز‬ ‫ع‬ ‫ز‬ ‫ع‬

‫نةيييبس‬ ‫ةيييب املعوعيييل يف ااةيييؤاا ‪ ..‬فيييإها أخويييلنا يف ااةيييؤاا تم ايييس اااصيييزيط‬ ‫خ يي‬ ‫= تم اس اااصزيط ي نةبس ةنويس‬
‫‪2‬ن‬
‫ز = تم اس اااصزيط ي خم س [[ ريلا ]]‬
‫√ إها أخوييييييلنا يف ااةييييييؤاا تم اييييييس اااصييييييزيط‬ ‫ةنويييييييس نةيييييياصا ااقييييييلنون ك =‬ ‫= تم اس أةر ااشراء أ أةر اااوريا أ أةر ااو ب‬
‫ع‬
‫ن = اال اعل ل ااةنويس ةط ااتنف‬
‫‪2‬ن‬
‫√‬ ‫بلاعم س (( ااريلا )) نةاصا ااقلنون ك =‬ ‫ع = سعر شراء ااو اة‬
‫ز‬
‫ك = ااممعس االقاتلديس ا شراء أ ااو ب‬
‫‪7‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
‫ةثييلا باييرض أن اال اعلٌ ييل ااةيينويسٌ ةييط أ ييا املتييلنع ةييط صيينف ةعييني تب ييغ ‪1200‬‬ ‫ةثييييلا باييييرض أن اال اعلٌ ييييل ااةيييينويسٌ ةييييط أ ييييا املتييييلنع ةييييط صيييينف ةعييييني تب ييييغ‬
‫ييياة أن اااميييلاعف ااضيييلفعس اصييياار أةييير اااورييييا تب يييغ ‪ 10‬رييييلا تب يييغ اااميييلاعف‬ ‫‪ 18000‬ييياة أن اااميييلاعف ااضيييلفعس اصييياار أةييير اااورييييا تب يييغ ‪ 20‬رييييلا يتي ي‬
‫ااضييييلفعس اإل ااييييلظ بييييلملصز ن ‪ %12‬ةييييط قعمييييس ةاوسييييل املصييييز ن يف ااةيييينس ييييلن‬ ‫ةاوسيييل تم ايييس اااصيييزيط ا و ييياة إىل ‪ 2‬رييييلا يف ااةييينس ‪ ,‬ا ةيييب ااممعيييس االقاتيييلديس‬
‫ا و اة بلاوريقس ا ريس ؟‬
‫سعر شراء ااو اة ‪ 5‬ريلا ‪ ,‬ا ةب معس ااو ب االقاتلديس ؟‬
‫اخلوييييوة األ ىل ةييييط احيييي الز نعييييرف أي قييييلنون نةيييياصا ةييييط ااقييييلنونني ‪ ,‬خشييييلن‬
‫اخلوييييوة األ ىل ةييييط احيييي الز نعييييرف أي قييييلنون نةيييياصا ةييييط ااقييييلنونني ‪ ,‬خشييييلن‬
‫نعييييرف أي قيي ي لنون نةيييياصا نشييييوف تم اييييس اااصييييزيط ا و يييياة اا ييييا ةعوييييعين ايلهييييل يف‬
‫نعييييرف أي قييييلنون نةيييياصا نشييييوف تم اييييس اااصييييزيط ا و يييياة اا ييييا ةعوييييعين ايلهييييل يف‬
‫ااةيييؤاا هي ي هيييا يييي خم يييس [[ رييييلا ]] أ ي يي نةيييبس ةنوييييس ؟ نال ييين هنيييل أنيييه أخويييلنا‬
‫ااةيييؤاا هي ي هيييا يييي خم يييس [[ رييييلا ]] أ ي يي نةيييبس ةنوييييس ؟ نال ييين هنيييل أنيييه أخويييلنا‬
‫إيلهل عم س إهن نةاصا ااقلنون‬
‫إيلهل نةبس إهن نةاصا ااقلنون‬
‫‪2‬ن‬
‫‪2‬ن‬ ‫√‬ ‫ك=‬
‫√‬ ‫ع‬
‫ك=‬ ‫ز‬

‫[[ ن = ‪ 1200‬اة ]] ‪ 10 = [[ ,‬ريلا]] ‪ [[ , ]] %12 = [[ ,‬ع = ‪ 5‬ريلا ]]‬ ‫اة ]] ‪ 20 = [[ ,‬ريلا ]] ‪ [[ ,‬ز = ‪ 2‬ريال ]]‬ ‫[[ ن = ‪18000‬‬
‫اح تعويض ةبلشر يف ااقلنون ‪:‬‬ ‫اح تعويض ةبلشر يف ااقلنون ‪:‬‬
‫‪10×1200×2‬‬ ‫‪24000‬‬ ‫‪2‬ن‬ ‫‪20×18000×2‬‬ ‫‪7200000‬‬ ‫‪2‬ن‬
‫اة‬ ‫√ = = ‪200 = √40000‬‬ ‫√‬ ‫√=‬ ‫ك=‬ ‫اة‬ ‫√ = = ‪600 = √360000‬‬ ‫√‬ ‫√=‬ ‫ك=‬
‫‪5×0.12‬‬ ‫‪0.6‬‬ ‫ع‬ ‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ز‬

‫بعييا ةييلف ااممعييس االقاتييلديس ا و يياة ‪ ,‬اآلن حنةييب ييل اني هييا تم اييس اااصييزيط‬ ‫بعييا ةييلف ااممعييس االقاتييلديس ا و يياة ‪ ,‬اآلن حنةييب ييل اني هييا تم اييس اااصييزيط‬
‫تم اييس اااوريييا ‪ ..‬نشييوف ه ي تاةييل ى ال ال ؟ طبعييلً ختا ييف ااقييوانني هنييل خييط ااقييوانني‬ ‫تم ايييس اااورييييا ‪ ..‬طبعيييلً يف ااةيييؤاا أخويييلنا تم ايييس اااصيييزيط ا و ييياة فقيييل ‪ ,‬أةيييل هنيييل‬
‫ااةلبقس يف املثلا ااةلبق ‪ ..‬ال ن ااارق ( ر ز )‬ ‫تماس هلل قلنون‬ ‫فنحةب إمجلاا تم اس اااصزيط ‪..‬‬
‫‪0.12 × 5 × 200‬‬ ‫ك× ع×‬ ‫ك×ز‬
‫= ‪ 60‬ريلا‬ ‫=‬ ‫تم اس اااصزيط =‬ ‫= ‪ 600‬ريلا‬
‫‪2×600‬‬
‫=‬ ‫تم اس اااصزيط =‬
‫‪2‬‬ ‫𝟐‬ ‫‪2‬‬ ‫𝟐‬
‫‪10×1200‬‬ ‫ن ×‬ ‫ن×‬
‫= ‪ 60‬ريلا‬ ‫=‬ ‫تم اس اااوريا =‬ ‫= ‪ 600‬ريلا‬
‫‪20×18000‬‬
‫=‬ ‫تم اس اااوريا =‬
‫‪200‬‬ ‫ك‬ ‫‪600‬‬ ‫ك‬

‫تم ايييس اااصيييزيط ال بيييا أن تاةيييل ى ةيييع تم ايييس اااورييييا خنيييا ااممعيييس االقاتيييلديس بشيييرط‬ ‫تم ايييس اااصيييزيط ال بيييا أن تاةيييل ى ةيييع تم ايييس اااورييييا خنيييا ااممعيييس االقاتيييلديس بشيييرط‬
‫إها مل حنتي ي خ ي ي ختيييم ةيييط خنيييا امليييورد ‪ ...‬يعيييين ايييو لنيييت تم ايييس اااصيييزيط ختا يييف‬ ‫إها مل حنتي ي خ ي ي ختيييم ةيييط خنيييا امليييورد ‪ ...‬يعيييين ايييو لنيييت تم ايييس اااصيييزيط ختا يييف‬
‫خط تم اس اااوريا يف اح ‪ ..‬يمون وابنل خوأ‬ ‫خط تم اس اااوريا يف اح ‪ ..‬يمون وابنل خوأ‬

‫انتهى احلل‬ ‫انتهى احلل‬

‫‪8‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫أثر ختم ااممعس خ منوهج ااممعس االقاتلديس‬ ‫ةزايل خعوف ااممعس االقاتلديس‬
‫ةثييلا قلةييت ةنشييأة صيينلخعس باقيياير ا اعل لتهيي ل ااةيينويس ةييط صيينف ةعييني فو ييا أن‬ ‫ااممعس االقاتلديس‬
‫هيييذه ااممعيييس هيييا ‪ 180000‬ييياة‪ ,‬فيييإها خ ميييت أن سيييعر شيييراء ااو ييياة ‪ 2‬رييييلا تب يييغ‬
‫نةييبس تم ايييس اااصيييزيط ‪ %10‬ةيييط ةاوسييل قعميييس املصيييز ن ميييل تب ييغ قعميييس اصييياار أةييير‬ ‫‪ ‬أنهل ةط األسلاعب ااممعس اايت تاةم أ تامعز بلملوضوخعس‬
‫املزايل‬
‫اااورييييا ‪ 20‬رييييلا قيييا امليييورد خرضي يلً ا شييير س ياضيييمط ةنحهيييل ختيييم خ ي ي ااممعيييس‬ ‫‪ ‬تأخذ يف اخابلرهل تم اس أ اةر اااوريا تم اس اااصزيط‬
‫قيييياره ‪ %10‬ةييييط لييييط ااو يييياة يف لاييييس شييييراء معييييس قييييارهل ‪ 9000‬يييياة فييييأ ثر ‪,‬‬
‫بوصاك ةاير املشرتيل املصلزن ةلهو ااقرار ااذي تنتح به ااشر س ؟‬
‫ي نةبس ‪ ,‬إهن فلاقلنون هو ‪:‬‬ ‫مبل أن يف ااةؤاا تم اس اااصزيط ةعوعين إيلهل‬ ‫‪‬تارتض أن املنشأة اايهل ااة ملنعل امللديس اايت تةمح بشراء ااممعس االقاتلديس‬
‫‪ ‬تهم اجتلهل األسعلر يف املةاقب‬
‫‪2‬ن‬ ‫ااععوف ‪ ‬ال يؤخذ ختم ااممعس يف االخابلر‬
‫√‬ ‫ع‬
‫ك=‬ ‫‪ ‬يارتض أن فرتة اااوريا = صار‬
‫[[ ن = ‪ 180000‬اة ]] ‪ 20 = [[ ,‬ريلا ]] ‪ [[ , ]] %10 = [[ ,‬ع = ‪ 2‬رييلا ]] ختيم قياره‬ ‫‪ ‬يارتض ثبل سعر شراء ااو اة‬
‫‪ %10‬خنا شراء ‪ 9000‬اة فأ ثر ‪.‬‬
‫فييرتة اااوريييا ‪ :‬هييا اااييرتة اايييت متيير ةنييذ إصيياار ااو بعييس ا مييورد اغليييس صييوا ااو بعييس‬
‫اآلن تعويض ةبلشر يف ااقلنون ‪:‬‬ ‫ملةاودع ااشر س ‪.‬‬
‫‪20×180,000×2‬‬ ‫‪2‬ن‬
‫اة‬ ‫√ = ‪6000 = √36,000,000‬‬ ‫√=‬ ‫ك=‬
‫‪2×0,10‬‬ ‫ع‬
‫يف املثيييلاني ااةيييلبقني تع منيييل عيييف حنةيييب ااممعيييس االقاتيييلديس ا و ييياة بلاوريقيييس‬
‫اآلن حنةب تم اس اااصزيط تم اس اااوريا‬ ‫ا ريييييس بييييا ن احتييييوا خ يي ي ختييييم ةييييط خنييييا املييييورد ‪ ,‬اآلن سيييينارس طريقييييس‬
‫‪0,10 × 2 × 6000‬‬ ‫ك× ع×‬ ‫ةلبهل ةع اخلتم ‪.‬‬
‫= ‪ 600‬ريلا‬ ‫=‬ ‫تم اس اااصزيط =‬
‫‪2‬‬ ‫𝟐‬
‫‪20×180,000‬‬ ‫ن ×‬
‫= ‪ 600‬ريلا‬ ‫=‬ ‫تم اس اااوريا =‬
‫‪6000‬‬ ‫ك‬
‫امييا ننتييح ااشيير س بلالخاعييلر األنةييب بييني ااشييراء بييا ن ختييم املييورد أ ةييع اخلتييم‬
‫ال بييييا أن حنةييييب ااام اييييس اامجلاعييييس ا حييييلااني ‪ :‬ااام اييييس اامجلاعييييس بييييا ن اخلتييييم‬
‫ااام اس اامجلاعس ةع اخلتم ا خنالر ااباي ه ااام اس اامجلاعس األق ‪.‬‬
‫ااام اس اٌامجلاعس = تم اس ااشراء ر تم اس اااصزيط ر تم اس اااوريا‬
‫تم اس ااشراء = اال اعل ل ااةنويس × سعر شراء ااو اة‬
‫تم اس ااشراء = ‪ 360000 = 2 × 180000‬إهن‬
‫ااام اس اامجلاعس [[ با ن ختم املورد ]] = ‪ 360000‬ر ‪ 600‬ر ‪ 361200 = 600‬ريلا‬
‫‪9‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫❖ ا ودة املنلسبس‬ ‫اابيياي ااثييلنا هيييو احتييوا خ يي ختييم املييورد ‪ %10‬يف يييلا شييراء ‪ 9000‬ييياة ‪ ,‬إهن‬
‫ةيييط ا وانيييب ااييييت ت قي ي خ ي ي خيييلتق هيييلز املشيييرتيل هيييا تيييوفري ا اعل يييل ااشييير س‬ ‫ااممعيييس االقاتيييلديس ا و يييب هيييا ااييييت يييادهل انيييل امليييورد هيييا ‪ 9000‬ييياة إهن ك =‬
‫بيييل ودة املنلسيييبس ‪ ,‬ايييعس بلاضييير رة أن تميييون ا يييودة املنلسيييبس هيييا ا يييودة األخ ي ي ‪...‬‬
‫إمنل ا ودة املنلسبس ها اايت حتقق ثالثس خنلصر أسلسعس ها ‪-:‬‬ ‫‪ , 9000‬اميييا حنةيييب ااام ايييس اامجلاعيييس [[ ةيييع ختيييم امليييورد ]] البيييا أن نعيييرف قعميييس‬
‫‪ ‬أن تمون ةالةمس ا غرض ااذي تةاصا اه‬ ‫تم اس ا ااصزيط اااوريا خنا شراء ‪ 9000‬اة‬
‫‪ ‬اااوافر أ اااأةني‬ ‫‪0,10 × 2 × 9000‬‬ ‫ك× ع×‬
‫= ‪ 900‬ريال‬ ‫=‬ ‫تم اس اااصزيط =‬
‫‪ ‬ااام اس‬ ‫‪2‬‬ ‫𝟐‬
‫‪20×180,000‬‬ ‫ن ×‬
‫ةلها ا هس املةؤ اس خط حتايا ةةاوى ا ودة ؟‬ ‫= ‪ 400‬ريال‬ ‫=‬ ‫تم اس اااوريا =‬
‫‪9000‬‬ ‫ك‬
‫ال يو ييييا اتاييييلق خييييل خ يي ي حتايييييا يييياة تنظعمعييييس ةععنييييس تاييييوىل ةةييييؤ اعس حتايييييا‬
‫ا ودة ب األةر خلةا خ املنظمل ‪.‬‬ ‫اآلن حنةب ااام اس اامجلاعس‬

‫ااام اس اٌامجلاعس = تم اس ااشراء ر تم اس اااصزيط ر تم اس اااوريا‬

‫ا ودة هلل لنبني ةهمني ‪:‬‬
‫تم اس ااشراء = اال اعل ل ااةنويس × سعر شراء ااو اة × اخلتم‬
‫ا لنب اااين اعس ةط‬ ‫ااذي يُعين باحايا املواصال‬
‫ةةؤ اعس هلز أ إدارة‬ ‫اخلتلةص ااانعس املقوةل امللديس‬ ‫ا لنب اااين‬ ‫تم اس ااشراء = ‪324000 = %90 × 2 × 180000‬‬
‫املشرتيل‬ ‫األصنلف املشرتاة‬
‫ااام اس اامجلاعس [[ ةع ختم املورد ]] = ‪ 324000‬ر ‪ 900‬ر ‪ 325300 = 400‬ريلا‬
‫ا لنب اااجلري ةط‬ ‫ا وانب‬ ‫هو املرتبل بلاخابلرا‬
‫ةةؤ اعس هلز أ إدارة‬ ‫ا لنب اااجلري‬ ‫إهن خنالر ااباي ااثلنا [[ ةع ختم املورد ]] ألنه ااباي ه ااام اس اامجلاعس األق‬
‫املشرتيل‬ ‫ااقاتلديس‬

‫انتهى احلل‬
‫طرق أ أسلاعب صف ا ودة ‪:‬‬
‫انتهى اللقاء الرابع‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫ااععنل أ‬ ‫اارتب أ‬ ‫املواصال‬ ‫املواصال‬ ‫االمسلء أ ااعالةس‬
‫اانملهج‬ ‫ااار ل‬ ‫اخللصس‬ ‫ااقعلسعس‬ ‫اااجلريس‬ ‫ةيييييييياخ ا قييييييييلء اخلييييييييلةس ‪ /‬املثييييييييلا يف أ ا اا قييييييييلء حةييييييييلف ااممعييييييييس االقاتييييييييلديس‬
‫جتا نيييييييه يف ة يييييييف املةيييييييلة احةيييييييلبعس ‪ ...‬بميييييييذا نميييييييون اناهعنيييييييل ةيييييييط دراسيييييييس أ ا‬
‫خنتيييير ةييييط خنلصيييير ‪ Five R's‬اا ييييا هييييا ااممعييييس املنلسييييبس ‪ ,‬اآلن نيييياخ خ يي ي‬
‫ثلنا خنتر اا ا ها [[ ا ودة املنلسبس‬

‫‪10‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫خم عس االساال اااحص‬ ‫ةرا‬ ‫‪ ‬االمسلء أ ااعالةس اااجلريس ‪ :‬ةط أهم ااورق أ األسلاعب املةاصاةس اوصف ا ودة‬
‫ةيير‬ ‫ييود ت ييف أ‬ ‫‪ ‬ةر ييس االسيياال املبيياةا ‪ :‬ا اأ ييا ةييط ااممعييس ااييوزن خييا‬ ‫ةلها احلال اايت يُرر فعهل اساصاا ااعالةل اااجلريس ؟‬
‫ظلهري اخالء ةةؤ اعس اانلق‬ ‫‪ ‬خا إملل بعض ا هل مبواصال املواد املو وبس‬
‫‪ ‬ةر ييييس اااحييييص احقعييييق ‪ :‬هييييو اااحييييص اايييياقعق ا و بعييييس ا اأ ييييا ةييييط ييييودة‬ ‫‪ ‬ااتنف املمعز بعالةس جتلريس يثبت تاوقه‬
‫ةولبقس املواصال مل مت االتالق خ عه ةع املورد‬ ‫‪ ‬ااعلة ااناةا‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬ ‫ةلها االناقلدا اايت هت إىل صف ا ودة خم طريق ااعالةس اااجلريس ؟‬
‫أهم طرق اااحص ‪:‬‬ ‫‪ ‬ارتالع ااام اس‬
‫‪ ‬تضععق فرص االخاعلر املال س أةل هلز املشرتيل‬
‫‪ ‬اااحييييص ااشييييلة ‪ -:‬ةرا عييييس مجعييييع ااو يييياا ااييييواردة ةييييط صيييينف ةعييييني ااتيي ي‬
‫ااو اا املولبقس ا مواصال ةط ت ك ااغري ةولبقس ا مواصال‬ ‫‪ ‬املواصييال ااقعلسييعس ‪ -:‬يف ةعظييم د ا ااعييلمل نييا أنهييل متا ييك أ هييزة موةعييس ةعنعييس‬
‫بلاشؤ ن ا وانب اااجلريس ااتنلخعس تضع املواصال املقليعس األصنلف املصا اس‬
‫ةا ن جأ ا احص ااشلة ؟‬
‫ودة املناج اانهلةا‬ ‫‪ ‬خناةل يمون األصنلف املشرتاة أثر ةبلشر خ‬ ‫ييلن ال ياييوافر ةلحنال ييه يف ااعالةييل‬ ‫‪ ‬املواصييال اخللصييس ‪ -:‬ن جييأ إاعهييل يف لاييس إها‬
‫‪ ‬إها لنت ساؤثر خ سالةس ااعملا أ تعرضهم ا صور أ اآلال املعاا ا ا ف‬ ‫اااجلريس املواصال ااقعلسعس ‪.‬‬
‫‪ ‬إها لنت تم اس ااو اة املشرتاة ةرتاعس‬ ‫‪ ‬اارتييب أ ااييار ل ‪ -:‬متث ي اارتييب أ ااييار ل شييمالً ةييط أشييملا املواصييال ااقعلسييعس‬
‫ييييلن خنيييياي جمموخييييس‬ ‫‪ ‬اااحييييص اا تييييلةا ‪ -:‬هييييو ااييييذي يييييام ةييييط خييييالا ااععنييييس " اها‬ ‫املاعلرف خ عهل‬
‫برية أخذ خعنس افحتهل " جيب أن نراخا يف هذه ااععنل ةل ي ا ‪-:‬‬
‫‪ ‬ااععنل أ اانملهج ‪ -:‬ها اايت يقاةهل املشرتي ا مورد أ قا يقاةهل املورد ا مشرتي‬
‫‪ ‬أن يام اخاعلرهل بشم خشواةا‬ ‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫‪ ‬اخاعلر خاة خعنل يف لاس تعاد ااو بعل خعنل‬
‫‪ #‬اااحص توفري ا ودة املنلسبس‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫نقتيييييا بيييييلااحص ‪ :‬ةرا عيييييس األصييييينلف اايييييواردة ةيييييط امليييييورد ا اأ يييييا ةيييييط ةولبقاهيييييل‬
‫املواصيييال املولبقيييس ا شييير ط نقب يييهل ناخ يييهل ا مصيييلزن املةييياودخ ل ‪ ,‬ااغيييري ةولبقيييس‬ ‫ا مواصال اايت مت االتالق خ عهل ةع املورد ‪.‬‬
‫ا شييير ط إةيييل أن نردهيييل ا ميييورد أ نولايييب باعيييويض أ نعلقيييب امليييورد ال ناعلةي ي ةعيييه‬
‫ةييرة أخيييرى ‪ ,‬أ إها يييلن ااععيييب فعهيييل اييعس يييبرياً إةيييل أن نردهيييل ا ميييورد أ نةييياصاةهل‬ ‫ا املا ا ث األخولء يف خم عل ااا وريا قا تمون بأ ا األسبلف ااالاعس ‪-:‬‬
‫ةع تق ع ااةعر املااق خ عه ةع املورد ‪.‬‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫خا ود نظل س عم ملراقبس‬ ‫خا اااهم ااملة ةط املورد‬ ‫ا ث أخولء فنعس ااى‬
‫انتهى اللقاء اخلامس‬ ‫ا ودة ااى بعض املورديط‬ ‫ا مواصال املو وبس ةنل‬ ‫املورد‬

‫‪11‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫‪ ‬ااوقت املنلسب‬ ‫‪ ‬ةتار اااوريا املنلسب‬
‫املاغريا املؤثرة يف ااشراء بلاوقت املنلسب ها ‪:‬‬ ‫أهم املتلدر املانوخس ا حتوا خ ا ملع وةل ةط املورديط ‪:‬‬

‫ةاغريا داخ عس ‪ ‬ااةعلسل املابعس يف حتايا ةةاوى املصز ن طرق اسامملاه‬ ‫املع وةل خط املورد‬ ‫‪ ‬اامالاو ل أ نشرا املورديط ‪ :‬ةط املتلدر ااشلةعس ا حتوا خ‬
‫تؤثر يف توقعت قرار ‪ ‬سعلسل اانالج‬ ‫يقو بإخااده املورد اععوا فمرة خط ةنظماه ةل يناجه ‪.‬‬
‫‪ ‬ااقرارا ااداريس املاع قس بلااوسع أ ااسابااا أ اا الا‬ ‫ااشراء‬
‫‪ ‬ااتحف اجملال اااجلريس املاصتتس ‪ :‬ةط أهم ااوس ن ا حتوا خ ةع وةل تامث‬
‫ةاغريا خلر عس ‪ ‬در س ااثبل االساقرار يف ااةوق‬ ‫يف أ اث املةاجاا يف خلمل ااشراء إخالنل ةبلشرة ةط املورديط‬
‫تؤثر يف توقعت قرار ‪ ‬ااقرارا ااقوانني احموةعس‬ ‫‪ ‬نالةج املعلةال ااةلبقس ا منظمس ‪ :‬هو املتار ااذي تقو به املنظمس بلخاعلر ةورد ناعجس‬
‫‪ ‬املبلدرا اااةويقعس ةط املورديط‬ ‫ااشراء‬ ‫اااعلة اااع ا ةعه يف ةرا سلبقس‬
‫‪ ‬املقلبال اابعععس ‪ :‬ها اايت تام ةط خالا تردد ةنا با املورد خ املنظمس احتوا خ‬
‫بااة ااشراء يف ااوقت املنلسب‬ ‫بعنل ةع وةل خط املورديط‬
‫ةهمس ااً‬ ‫‪ ‬داع ااا عاون ‪ :‬ةل هو إال أمسلء أرقل هواتف املورديط‬
‫ال بأ ا أ ةب ااو ب‬ ‫‪ ‬ااشراء أ ً‬ ‫‪ ‬ااااع اااجلري ‪ :‬حياوي خ أمسلء املورديط طبقلً ا مجموخل ااة ععس بعلنل‬
‫‪ ‬ااشراء ةقاةًل أ ااشراء ا اصزيط‬ ‫خماترة‬
‫‪ ‬ااشراء ا مضلربس‬ ‫‪ ‬ااغرف اااجلريس األ هزة احموةعس ‪ :‬تعا اعبل بلملورديط تشم امسلةهم خنواينهم‬
‫* ال ميمط ااقوا أن اس وف ااشراء أ الً بأ ا هو ناةه ااشراء ااعل‬ ‫ةناجلتهم‬
‫ااشراء ااعل ‪ :‬هو ااذي يام يف ظر ف اساثنلةعس غري خلديس‬ ‫‪ ‬املعلرض املؤمترا احمل عس ااا اعس " ةهم " ‪ :‬تاعح اااعرف ةعاانعلً خ املورديط‬
‫ااشراء ةب ااو ب ‪ :‬يماا االساصاا خالا فرتة زةنعس ةععنس اعس ا اصزيط اارتا طوي س‬ ‫ةناجلتهم ةط خالا املعلرض ااذي تام سواء داخ املم مس أ خلر هل‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬ ‫‪ ‬ااععنل ‪ :‬بعض املورديط يقو بعرض خعنل ملناجلتهم خ ااشر ل‬
‫ال بأ ا أ ةب ااو ب‬ ‫‪ ‬ااشراء أ ً‬ ‫لاس املناجل ااةملنعل اايه‬ ‫‪ ‬زيلرة ةتلنع املورديط ‪ :‬تهاف ا وقوف خ‬
‫أهم األسبلف اايت تافع املنشأة إىل اتبلع اس وف ااشراء ةب ااو ب ‪:‬‬ ‫‪ ‬اارسلة املبلشرة ةط املورديط ‪ :‬رسلة ةبلشرة ةط املورد ا شر س ا اعرف خ املناجل‬
‫‪ ‬اانرتنت ‪ :‬مع بعنل ةع وةل خط أي ةورد يف أي ةملن يف ااعلمل‬
‫‪ ‬ااةرخس اااوور اااقين يف جملا املوارد أ املعاا‬ ‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫‪ ‬اجتله املنشأة إىل ادخلا بعض اااعايال ااانعس خ املناجل‬ ‫املعلير اايت جيب أن تراخا خنا اخاعلر أ املالض س ةلبني املورديط‬
‫‪ ‬تعاد ةتلدر اااوريا فرة األصنلف املو وبس‬
‫‪ ‬نقص أ ضعف ااةملنل امللديس‬ ‫‪ ‬ةةاوى ا ودة‬ ‫‪ ‬املر ز امللاا ا مورد‬ ‫‪ ‬املوقع ا غرايف ا مورد‬
‫‪ ‬توقع اخنالض األسعلر ةةاقبالً‬ ‫‪ ‬ااةعر‬ ‫‪ ‬معس اااوريا‬ ‫‪ ‬ااقارا ااانعس ااامن و عس‬ ‫املعليري اااق عايس‬
‫‪ ‬اخلاةس ااضملن ‪ ‬ااةمعس أ ااشهرة يف ااةوق‬ ‫‪ ‬ةراقبس ا ودة‬
‫خعوف خملطر ااشراء ةب ااو ب ‪:‬‬ ‫الةس ااعلة ني خنا املورد ‪ ‬إدارة ا ودة ااشلة س‬ ‫‪ ‬قارا املورد ‪ ‬قارا‬
‫‪ ‬ا اس االنالج نظم اارقلبس‬ ‫‪ ‬اااازا بلاقوانني اابعنعس‬ ‫املعليري احايثس‬
‫‪ ‬ا املا نالد ااممعس‬ ‫‪ ‬الةس نظم املع وةل ااة املورديط ‪ ‬ااشرا س يف األ ااووي‬
‫‪ ‬زيلدة تملاعف ااشراء‬
‫ااا اور يقوا او حتاظون اة ةط املعليري بس راح تاعا ‪ ,‬ألن ااةؤاا إها ط ب فعيه املعيليري اااق عاييس ‪..‬‬
‫بايهعلً بععوعك يف االخاعلرا ‪ 3‬ةط احايثس ر اا لبس ااتحعحس ةط تق عايس‪ ,‬همذا‬
‫‪12‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
‫ها ‪ :‬كالز ‪ , 3‬عا ‪ , 2‬ةقبوا ‪ 1‬خاا صليف ااةعر عث يقعم خ أسلس األرقل املقاةس‬ ‫‪ ‬ااشراء ةقاةًل أ ااشراء ا اصزيط‬
‫ةط املورديط ‪ ..‬فعمل ي ا نالةج تقععم ثالثس ةورديط تقاةوا بعر ضهم ا شر س ‪:‬‬ ‫برية أ ر ةط ا اعل لتهل احلاعس تماا االساصاا‬ ‫معل‬ ‫أن تقو ااشر س بشراء‬
‫املورد األ ا ‪/‬‬ ‫احلاا املةاقب ا ‪.‬‬
‫اااوريا = ةقبوا‬ ‫ااةعر = ‪ 12‬ريلا ا و اة‬ ‫ا ودة = عا‬ ‫أهااف ر خعوف خملطر ااشراء ا اصزيط‬
‫شر ط اااة عم = ن املشرتي‬ ‫اخلاةس = عا‬ ‫شر ط ااةااد = عا‬ ‫‪ ‬تأةني ا اعل ل ااشر س‬
‫املورد ااثلنا ‪/‬‬ ‫‪ ‬االساالدة ةط املبلدرا اااةهعال ةط املورد‬ ‫األهااف‬
‫‪ ‬املةلهمس يف خاض اااملاعف ااشراةعس‬
‫ااةعر = ‪ 13‬ريلا ختم ‪ %3‬يف لا شراء أ ثر ةط ‪ 1500‬اة سنويلً‬ ‫ا ودة = كالز‬
‫اخلاةس = عا‬ ‫شر ط ااةااد = ةقبوا‬ ‫اااوريا = عا‬ ‫‪ ‬ا املا تغري ااةوق‬
‫شر ط اااة عم = ن املشرتي‬ ‫‪ ‬ا املا اخنالض األسعلر‬ ‫املصلطر‬
‫املورد ااثلاث ‪/‬‬ ‫‪ ‬ا املا اااقلد أ ااا ف أ اابوار أ اااعرض ا ةرقس‬
‫اااوريا = كالز‬ ‫ااةعر = ‪ 10‬ريلا ا و اة‬ ‫ا ودة = عا‬
‫شر ط اااة عم = ن اابلةع‬ ‫اخلاةس = ةقبوا‬ ‫شر ط ااةااد = ةقبوا‬ ‫‪ ‬ااشراء ا مضلربس‬
‫تقييار ااشيير س ةاوسييل تم ايييس نقيي ااو يياة إىل ةتييلنعهل بيييي ريييلا ا ييا فييإها لنيييت‬ ‫اغرض حتقعق أربلح بةبب توقع ارتالع ااةعر يف املةاقب خط سعر ااشراء احلاا‪.‬‬
‫خوييييس ااشيييير س هييييا شييييراء ييييس آالف يييياة ةييييط هييييذا ااتيييينف سيييينويلً ‪ .‬أي املتييييلدر‬
‫ااثالثس أفض ا شر يييس ؟‬ ‫هلز املشرتيل أ ةيط قبي اادارة ااع عيل ؟‬ ‫ةع وةس ةهمس ‪ ..‬ه قرار املضلربس يُاصذ ةط قب‬
‫ا واف ‪-‬‬ ‫ا واف ةط قب اادارة ااع عل‪.‬‬
‫املورد ااثلاث‬ ‫املورد ااثلنا‬ ‫املورد األ ا‬ ‫اابعلن‬
‫‪ 10‬ريلا‬ ‫‪ 13‬ريلا‬ ‫‪ 12‬ريلا‬ ‫ااةعر‬ ‫يؤثر خ شرخعس املضلربس أةريط همل ‪-:‬‬
‫‪ ‬نيييوع امل معيييس ‪ :‬ال حييييق ا قولخيييل احموةعيييس أن تشيييرتي اغيييرض املضيييلربس بعنميييل حييييق‬
‫ال يو ا ختم‬ ‫ختم ‪%3‬‬ ‫ال يو ا ختم‬ ‫اخلتم‬
‫ااةعر بعا‬ ‫هاك ا قولخل اخللصس فقل‬
‫‪ 10‬ريلا‬ ‫‪☺ 12.61‬‬ ‫‪ 12‬ريلا‬ ‫اخلتم‬ ‫‪ ‬در يييييس االاايييييزا بلألخالقعيييييل ا وانيييييب اااينعيييييس املةيييييؤ اعس اال املخعيييييس ‪ :‬يعيييييين‬
‫‪11‬‬ ‫‪12.61‬‬ ‫‪12‬‬ ‫اانق‬ ‫ر تم اس‬ ‫مل ق ت املضلربس‬ ‫مل لن هنلاك ااازا بهذه األخالقعل‬
‫‪%100‬‬ ‫‪%87.23‬‬ ‫‪%91.7‬‬ ‫نةبس ااةعر‬ ‫مالحظة ‪ ..‬مصدر التوريد المناسب لم ننتهي منه ‪ ,‬باقي فقط المسائل الحسابية للقاء القادم بإذن هللا‬
‫‪ 25‬نقوس‬ ‫‪ 21.8‬نقوس‬ ‫‪ 23‬نقوس‬ ‫خاد نقلط ااةعر‬
‫انتهى اللقاء السادس‬
‫عف ط عنل األرقل ااةلبقس يف ا ا ا ؟‬ ‫تقععم املورديط‬
‫طريقس األ زان اانةبعس ‪ ,‬أ اال زان املر حس أ طريقس اانقلط ‪:‬‬
‫اخلتم = نضر ف ااةعر األسلسا يف املامم ةط اخلتم ‪ ..‬يعين ‪12.61 = %97×13‬‬
‫ةثلا ‪ :‬اد إ اى ااشر ل املعليري األسلسعس االخاعلر ةط بني املورديط املرشحني ا اعلة‬
‫تم اييس اانقيي = إها ييلن اااةيي عم نيي املشييرتي إهن ااام اييس صييار ‪ ,‬إها ييلن اااةيي عم‬
‫ن اابلةع نضعف ريلا ةث ةلهو ةعوعنل يف ااةؤاا‬ ‫ةعهل يف توريا أ ا األصنلف هاك خ اانحو ااالاا ‪ :‬ا ودة ‪ 40‬نقوس ‪ ,‬صليف ااةعر ‪25‬‬
‫نةييبس ااةييعر = مبييل أن املييورد ااثلاييث هييو األفضيي سييعر انييل فييي نقةييم ااييي ‪ 11‬خ يي تم اييس‬ ‫نقوس ‪ ,‬ةالةمس معس قت اااوريا ‪ 20‬نقوس ‪ ,‬خاةل ةلبعا ااشراء ‪ 10‬نقلط ‪ ,‬شر ط‬
‫نق املورديط هم ثم نضرف يف ‪ 100‬تو ع انل نةبس ااةعر‪.‬‬ ‫ااةااد ‪ 5‬نقلط ‪ ...‬تعاما ااشر س يف تقععم املورديط خ أسلس ثالثس ةةاويل ا حمم‬

‫‪13‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫تعريف ظعاس اااصزيط ‪:‬‬
‫ها ا اى ظلةف املشر ع أ املنظميس ااييت ت عني باةي م اين صيرف األصينلف صياهل‬
‫ةراقباهل اخااد ان ةليرتبل بهل ةط سجال ةةاناا ‪.‬‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫أهااف ظعاس اااصزيط ‪:‬‬
‫اهلاف األ ا ‪ -:‬حتقعق اااوازن بني ةليرد بني ةليُترف ةط األصنلف‬
‫اهلاف ااثلنا ‪ -:‬حتقعق ا اوفورا االقاتلديس ا منظمس‬
‫ظعاس اااصزيط ‪:‬‬
‫‪ ‬توفري ظر ف اااصزيط املنلسبس‬ ‫‪ ‬اساال األصنلف‬
‫‪ ‬تةجع‬ ‫‪ ‬صرف‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫أنواع املةاودخل ‪ /‬ةهم‬
‫‪ ‬ةةاودع االساال ‪ :‬ياض أن يمون ةنعزالً بععااً خط املة اودخل األخرى اي ال حتياث‬
‫خم عس ااخاالط ةلبني األصنلف اايت مت قبوهلل ةلبني األصنلف اايت مل يام قبوهلل بعا ‪.‬‬
‫برية‬ ‫‪ ‬ةةاودع ا م س ‪ :‬هو املةاودع اارةعةا اايت ختزن به مجعع االصنلف بممعل‬
‫‪ ‬ةةاودع ااترف ‪ :‬هو املةاودع ااارخا يام متوي ه ةط ةةاودع ا م س بلاايلاا تو يب‬
‫االصنلف ةنه بشم ةةامر خ فرتا ةاقلربس ‪.‬‬
‫‪ ‬االصنلف اايت تو ب خ فرتا ةابلخاة‬
‫يام ط بهل ةط ةةاودع ا م س‬
‫* اناييييرض أن بعييييض ااشيييير ل ال مت ييييك إال ةةيييياودع ا ييييا ‪ ,‬يف هييييذه احلاييييس يييييام‬
‫جتزةاه اعاة ةنلطق‪:‬‬
‫‪ ‬ةنوقس االساال‬
‫‪ ‬ةنوقس ا اصزيط‬
‫‪ ‬ةنوقس االخملا االداريس‬
‫هنلك كرا رةعةعس كرا فرخعس‬
‫خاد نقلط ااةعر = نضرف نةبس سعر املورديط يف خاد نقلط صليف ااةعر املعو يف ااةؤاا‬
‫أيط يتنع قرار حتايا قت ااشراء‬
‫نل يف ةنظمس صنلخعس ‪ ,,‬يتنع يف إدارة اانالج‬ ‫إها‬
‫نل يف ةنظمس جتلريس ‪ ,,‬يتنع يف إدارة املبععل‬ ‫إها‬
‫س‪ -‬ةط ااذي ياصا قرار حتايا قت ااشراء ؟‬
‫ج‪ -‬إدارة املشرتيل‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫‪ ‬ااشراء بلاةعر املنلسب‬
‫اخاتلصل‬ ‫ااةيييعر ةيييرتبل جلمعيييع ا وانيييب األخيييرى خل صييسً ا يييودة ‪ ,‬فيييال يو يييا سيييعر إال يميييون‬
‫ةرتبل بل ودة ‪ ..‬مل لنت ا ودة ةرتاعس مل لن سعر ااشراء ةرتاع ‪.‬‬
‫ااةييييعر املنلسييييب اييييعس بلاضيييير رة هييييو األ قييي األسييييعلر املعر ضييييس ‪ ...‬ألن ااةييييعر ةييييرتبل‬
‫بعنلصيير أخييرى ةثيي ا ييودة‪ .‬اااةيي عم‪ ,‬خيياةل ةلبعييا ااشييراء‪ ,‬خنلصيير أخييرى ييثرية‬
‫تاخ يف االخابلر ‪.‬‬
‫ةتلدر احتوا خ األسعلر‬
‫‪ ‬األصيييينلف اايييييت هلييييل أسييييواق خلملعييييس ‪ :‬ةثيييي ااييييبرت ا – املعييييلدن – ااييييذهب – اااضييييس‬
‫ةلشلبه هاك ‪.‬‬
‫‪ ‬األسييعلر اانموعييس ‪ :‬املاشييلبهس ‪ ,‬ااو يياا تمييون ةاشييلبهس بلااييلاا سييه اااعييرف خ يي‬
‫األسعلر ةط خالا دراسس ااةوق أ االتتلا بلملورديط ‪.‬‬
‫‪ ‬األ صيينلف ها املواصييال اخللصييس ‪ :‬حنتيي خ يي ااةييعر املنلسيييب ةييط خييالا االتتيييلا‬
‫بلملورديط أ ةط خالا طرح املنلقتل أ ةلشلبه هاك ‪.‬‬
‫انتهى اللقاء السابع‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬
‫طبععس ظعاس اااصزيط ‪ :‬ااينل ‪ 4‬ةنلفع قعقعس تاحقق ةط ‪ 4‬ظلةف ( ةهمس )‬
‫ظعاس اانالج حتقق املناعس اااشمع عس أ اااموينعس‬ ‫‪‬‬
‫ظعاس اااةويق املبعلخت حتقق املناعس احعلزة أ ااام ك‬ ‫‪‬‬
‫ظعاس اانق حتقق املناعس اململنعس‬ ‫‪‬‬
‫ظعاس اااصزيط حتقق املناعس اازةنعس‬ ‫‪‬‬
‫‪14‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫طبععس املهل أ األخملا اايت تقو بهل املةاودخل ‪ ,‬تنقةم إىل جمموخاني ‪:‬‬ ‫أهمعس ظعاس اااصزيط‬
‫جمموخس األخملا املصزنعس احةلبعس املمابعس‬ ‫جمموخس األخملا املصزنعس اابحاس‬ ‫األنواع ااوظعاعس ا مصز ن ‪:‬‬
‫‪ ‬اساال األصنلف‬ ‫‪ ‬املصييز ن ااييا ري ‪ :‬هييو املصييز ن ااييذي يييام اال ااييلظ بييه ا وفييلء بو بييل اسيياصااةل‬
‫‪ ‬اااصزيط‬ ‫ةؤ اة ةط عث ااممعس ةاة اااوريا ‪.‬‬
‫‪ ‬ااةجال‬
‫‪ ‬ااترف‬ ‫‪ ‬خمييييز ن حتييييت اااشييييغع ‪ :‬ااييييذي يييييام اال ااييييلظ بييييه بةييييبب ااوقييييت ااييييالز ااتيييينعع‬
‫‪ ‬اابولقل‬
‫نقوس‬ ‫‪ ‬احا د املصزنعس األدن‬ ‫ااة ع يف املرا االناقلاعس ‪.‬‬
‫‪ ‬املةاناا‬ ‫إخلدة ااو ب األقت‬
‫‪ ‬ا رد املصزنا‬ ‫‪ ‬املصيييز ن اارا يييا [[ املعيييت ]] ‪ :‬هيييو املصيييز ن اايييذي ايييعس ايييه قعميييس أ خلةيييا ا منظميييس‬
‫‪ ‬املنل اس اانق ااااخ ا‬ ‫غلابلً ‪ ,‬تةع املنظمس ابععه أ اااص ص ةنه بأس وف ةنلسب‪.‬‬
‫‪ ‬املالبعس‬ ‫‪ ‬خمييز ن األةييلن ‪ :‬هييو املصييز ن ااييذي يييام اال ااييلظ بييه ا حمليييس ةييط أي يس تغييريا قييا‬
‫اايييييا اور يقيييييوا حناييييين األربعيييييس اخللصيييييني بلجملموخيييييس ااثلنعيييييس " جمموخيييييس األخميييييلا املصزنعيييييس‬
‫احةيييلبعس املمابعيييس " ‪ ..‬أسيييه أقيي ةيييط اجملموخيييس األ ىل ‪ ...‬خشيييلن مليييل جييي عين يف اخلعيييلرا غيييري األربعيييس‬
‫تويييييرأ خ ييي ي ةعييييياال ااو يييييب أ ةييييياة اااورييييييا أ الهميييييل ‪ ,‬اييي ي ال حيييييياث نايييييلد‬
‫تبع اجملموخس ااثلنعس ‪ ,‬داير ت تعرف إنهل تبع اجملموخس األ ىل ‪.‬‬
‫ا مصز ن ‪.‬‬
‫‪---------------------------- -------------------------------‬‬ ‫‪ ‬املصيييز ن امليييومسا ‪ :‬هيييو اايييذي ييييام جتمععيييه اال اايييلظ بيييه ةقييياةلً قبي ي بييياء املوسيييم‬
‫ةر زيس اااصزيط ال ةر زيس اااصزيط ‪:‬‬ ‫املاوقع ا و ب خ عه ‪.‬‬
‫ةر زيس اااصزيط ‪ :‬ها أن ختزن مجعع األصنلف يف خمزن ا ا ةر زي ‪.‬‬ ‫‪ ‬خميييييز ن اارت ييييييج ‪ :‬اايييييذي ييييييام اال اايييييلظ بيييييه االسييييياجلبس ااةيييييريعس ا رت ييييييج يف‬
‫ال ةر زيس اااصزيط ‪ :‬ها أن ختزن األصنلف يف أ ثر ةط خمزن ‪.‬‬ ‫اااةويق أ صاقس ااصاعض سعر املناج ااشجعع ااعمع خ شراء املناج ‪.‬‬
‫‪ ‬خميييز ن اااوقعيييل ‪ :‬اايييذي ييييام اال اايييلظ بيييه ألننيييل ناوقيييع يييا ث ارتايييلع يف األسيييعلر‬
‫ةزايل ةر زيس اااصزيط ‪:‬‬ ‫ةةاقبالً أ ا ث ظر ف مل تمط يف احةبلن ‪.‬‬
‫‪ ‬االساالدة ةط ااقوى ااعلة س‬ ‫‪ ‬جتنب ااامرار‬
‫ةرا اااصوعل ا مصز ن‬
‫‪ ‬سهواس اارقلبس املصزنعس‬ ‫‪ ‬االقاتلد يف اخلاةل‬ ‫ةر س اال االظ بلملصز ن‬ ‫‪‬‬ ‫ةر س ااخااد ا مصز ن‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬خاض تملاعف اانق‬ ‫‪ ‬تق ع رأس امللا املةاثمر‬ ‫ةر س تاا ا املصز ن‬ ‫‪‬‬ ‫ةر س احتوا خ املصز ن‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬ةط اساصاا املةل ل‬ ‫‪ ‬سهواس ا اشلف األصنلف اارا اة‬
‫‪ ‬االرتقلء مبةاوى اخلاةس املر زيس‬ ‫ةييلها حييياث اييو أهم ييت اادارة اااصوييعل ا عييا اوظعاييس اا اصييزيط ؟ سييعرتتب خ عييه آثييلر‬
‫سييي ي بعس اايييييا اور قيييييلا اعةيييييت ةو وبيييييس ‪ .‬ايضيييييلً اايييييا اور يييييذف طبععيييييس خالقيييييس‬
‫خعوف ةر زيس اااصزيط ‪:‬‬
‫املةاودخل بلادارا األخرى تبععس املةاودخل ‪.‬‬
‫‪ ‬خا ااةرخس يف ااا بعس‬
‫‪ ‬صعوبس اانق ااااخ ا املنل اس ااااخ عس‬ ‫ااانظعم االداري ا مةاودخل ‪-:‬‬
‫‪ ‬تع رض املةاودع اارةعةا ألي لرثس ة ث احريق ااةرقل يؤدي إىل‬ ‫" ةهمس ااً ااً"‬ ‫‪ ‬طبععس املهل أ األخملا اايت تقو بهل املةاودخل‬
‫ةضلخاس املصلطر اخلةلةر‬ ‫‪ ‬خالقس املةاودخل بلادارا األخرى‬
‫ةزايييل ةر زييييس اااصييزيط هيييا ناةييهل خعيييوف الةر زيييس اااصيييزيط ‪ ,‬خعييوف ةر زييييس‬ ‫‪ ‬تبععس املةاودخل‬
‫اااصزيط ها ناةهل ةزايل ال ةر زيس اااصزيط ‪.‬‬

‫‪15‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫ةنل اس املواد االصنلف املصز نس ‪:‬‬ ‫ااشييييير ل ال تأخيييييذ املر يييييزي بنةيييييبس ‪ %100‬ال تأخيييييذ ااالةر زييييييس بنةيييييبس ‪%100‬‬
‫أهم املعليري اايت ميمط اساصااةهل ا مالض س بني سلة اانق أ أد ا املنل اس ‪:‬‬ ‫امنيييل متعي ي ايييي املر زييييس أ ثييير أ متعي ي االةر زييييس أ ثييير ‪ ..‬ايييذاك ا يييا ا ااايييلاا‬
‫يبني انل اخاعلر ااشر س بني املر زيس ااالةر زيس ‪.‬‬
‫‪ ‬طبععس االصنلف املصز نس ختلةتهل‬ ‫أهم املعليري اايت حتمم االخاعلر بني ةر زيس اااصزيط ال ةر زيس اااصزيط ةهم‬
‫‪ ‬ختلةص املبن‬ ‫‪ ‬سعس املمرا داخ املةاودع‬
‫‪ ‬ااعمر االفرتاضا ااولقس اااشغع عس‬ ‫‪ ‬ااةعر ااشر ط ااةااد‬ ‫ال ةر زيس‬ ‫ةر زيس‬
‫املععلر‬
‫‪ ‬طبععس اااشغع‬ ‫‪ ‬ااتعلنس ااضملن‬ ‫اااصزيط‬ ‫اااصزيط‬
‫اسعس‬ ‫ةنصاضس‬ ‫در س االناشلر ا غرايف‬
‫اهم ااقواخا اايت جيب ةراخلتهل يف ةنل اس املواد ‪:‬‬ ‫ةنصاضس‬ ‫ةرتاعس‬ ‫تملاعف جتهعزا اااصزيط‬
‫‪ ‬تق ع خم عل املنل اس بشم إمجلاا‬ ‫ةرتاعس‬ ‫ةنصاضس‬ ‫أهمعس خنتر ااوقت ااةرخس يف ت بعس ااو ب‬
‫‪ ‬جتنب ةنل اس ااتنف ا ثر ةط ةرة‬ ‫خما اس‬ ‫ةاشلبهس‬ ‫طبععس األصنلف املصزنس‬
‫‪ ‬تق ع خم عل ااااريغ اااحمع‬ ‫يو ا‬ ‫ال يو ا‬ ‫ةاى ود ةورديط يف املنلطق ا غرافعس املصا اس‬
‫‪ ‬تق ع ا ها اابشري‬ ‫ال يو ا‬ ‫يو ا‬ ‫ةاى ود اسووا فء ا نق ااى ااشر س‬
‫‪ ‬أداء خم عل املنل اس فقلً ا حمواس االقاتلديس‬
‫انتهى اللقاء الثامن‬ ‫شيييرح ا يييا ا ‪ ..‬إها لنيييت در يييس االناشيييلر ا غيييرايف ا شييير س اسيييع ‪ ,‬متعي ي ااشييير س‬
‫ايييي الةر زييييس اااصيييزيط ايييو يييلن االناشيييلر ةييينصاض متعي ي ااشييير س ايييي ةر زييييس‬
‫اااصزيط ‪ ..‬همذا بلقا املعليري ‪.‬‬
‫‪------------------------ -----------------------------------‬‬
‫‪ ‬ختوعل ةراقبس املصز ن ‪-:‬‬ ‫هذا ا ا ا راح يمون ااةؤاا خ عه صح خوأ فقل ةلبعجا اخاعلرا ‪ ..‬ةث‬
‫يف هذا املوضوع راح نام م خط ثالث خنل يط أسلسعس ‪:‬‬ ‫س‪ -‬مل زاد در س االناشلر ا غرايف ا شر س منع أ ثراً حنو ةر زيس اااصزيط ؟‬
‫‪ ‬قعلس ةةاوى اخلاةس املصزنعس‬ ‫خوأ‬
‫‪ ‬املالهعم األسلسعس ااصوعل املصز ن ةراقباه‬ ‫س‪ -‬مل توافر ااى ااشر س اسووا ائ ا نق منع أ ثر حنو ةر زيس اااصزيط ؟‬
‫‪ ‬األسلاعب ااممعس املةاصاةس يف ختوعل ةراقبس املصز ن‬ ‫صح‬
‫‪-----------------------------------------------------------‬‬
‫اااتمعم ااااخ ا ا مصلزن‬
‫‪ ‬قعلس ةةاوى اخلاةس املصزنعس‬ ‫ةلملقتييييود بييييي اااتييييمعم ااييييااخ ا ا مصييييلزن ‪ :‬تقةييييعم ةةييييل ل املصييييزن املال ييييس بييييني‬
‫املقتود بذاك هو ‪ :‬إىل أي ةاى تةاجعب املصلزن أ املةاودخل ا و بعل اايت ترد إاعنل ‪.‬‬ ‫األنشوس املصا اس اايت يقو بهل املةاودع ‪ [[ .‬اااعريف ةهم ااً ]]‬
‫[[ يعين انل ط بعس بي ‪ 100‬أاف اة اساجبنل اي ‪ 70‬أاف اة ‪ ,‬فعتري نةبس االساجلبس‬
‫أهااف اااتمعم ااااخ ا ا مصلزن‬
‫‪ ]] %70‬ااامرة ها خناةل نؤدي اخلاةس املصزنعس جيب أن تؤدى مبةاوى اخلاةس املنلسب‬
‫با م اس ةنلسبس ‪ ...‬مللها ؟ ألن إها أردنل أن تةاجعب املةاودخل املصلزن ام ةليو ب ةنهل ةط‬ ‫‪ ‬تةهع خم عس االساال ااترف‬ ‫‪ ‬الءة األداء يف املصزن‬
‫ط بل ةعنلهل أننل سنةاثمر "ف وس اري ةوي يف املصز ن يف املصلزن"‬ ‫‪ ‬تق ع ا املال اخلةلةر‬ ‫‪ ‬احالظ خ األصنلف‬
‫‪ ‬احالظ خ املظهر ااشم ااعل ا مصزن‬
‫‪16‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫‪ ‬املالهعم األسلسعس ااصوعل املصز ن ةراقباه‬ ‫ةثلا ‪ /1‬إها ب غ إمجلاا خاد ااو بل ااواردة ةط ااعمالء خالا فرتة ةععنس ‪ 100‬ط ب‬
‫تعريف ختوعل املصز ن "ةهم" ‪:‬‬ ‫متمنت املنظمس ةط ااوفلء بعاد ‪ 90‬ط ب ةط بعنهل بلاممعل املواصال املو وبس يف املواخعا‬
‫االهامل باوقع مبل سعمون خ عه املةاقب ةع االساعااد اه‬ ‫احملادة فمل هو ةةاوى اخلاةس املصزنعس ؟‬
‫𝟎𝟗‬ ‫خاد ةرا االساجلبس ا و بل‬
‫‪ ‬األسلاعب ااممعس املةاصاةس يف ختوعل ةراقبس املصز ن‬ ‫× ‪%90 = 100‬‬ ‫× ‪= 100‬‬ ‫نةبس ةةاوى اخلاةس =‬
‫𝟎𝟎𝟏‬ ‫إمجلاا خاد ااو بل ااواردة‬
‫تعريف ةراقبس املصز ن "ةهم" ‪:‬‬
‫طلملل أن ااشر س اساجلبت بنةبس ‪ %90‬في يتبح ةةاوى نالد املصز ن [[ يعين أنل ةةاقباش‬
‫تشام مجعع ااوظلةف أ األنشوس اايت تاع ق باتمعم اخاعلر ااورق األسلاعب اايت‬
‫بنةبس ةا إإإيه ]] ؟؟ اانةبس املاممس تعين اانةبس املابقعس اا ا ها ‪%10 = %90 - %100‬‬
‫يةااا ةنهل خ سالةس تترفل املةنواس خط املصز ن يف املنظمس‬
‫ةثيييييلا ‪ /2‬إها ت قيييييت املنشيييييأة ط بيييييل ةيييييط األصييييينلف أ ‪ ,‬ف ‪ ,‬ج مبعييييياا ‪500 , 200 , 300‬‬
‫ةزايل اارقلبس خ املصز ن ‪:‬‬
‫ييياة امي ي ةنهيييل خ ي ي ااايييوااا متمنيييت املنشيييأة ةيييط ت بعيييس املو يييوف ةيييط ااتييينف ( ف )‬
‫‪ ‬ةنع االزد ا عس‬ ‫‪ ‬حتقعق فورا يف ااشراء‬ ‫بلاملةي ي يف يييني مل تايييوفر ايييايهل سيييوى ‪ 150‬ييياة ةيييط ااتييينف ( أ ) ‪ 400‬ييياة ةيييط‬
‫‪ ‬تق ع اخلةلةر‬ ‫‪ ‬تةهع تبلدا األصنلف‬ ‫ااتنف ( ج ) فمل هو ةةاوى اخلاةس بلانةبس ا و بعس ؟‬
‫‪ ‬جتنب تأخري االنالج‬ ‫‪ ‬تق ع األةواا املةاثمرة يف املصز ن‬
‫هذا املثلا بعجا ةث ه يف االخابلر ‪ ,‬بعجا خ عه زةعاني [[ ‪ 5‬در ل هايس ]]‬
‫اآلثلر ااة بعس املرتتبس خ تابري اال اعل ل يف تلريخ سلبق ا الريخ احملاد‬ ‫ج‬ ‫ف‬ ‫أ‬
‫يعين قب املوخا‬ ‫‪500‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪300‬‬ ‫املو وف‬
‫‪ ‬جتمعا ااساثملرا يف املصز ن‬ ‫‪400‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪150‬‬ ‫االساجلبس‬
‫‪ ‬زيلدة تملاعف اااصزيط‬ ‫خ عه سؤااني ‪ :‬ااةؤاا األ ا بعو ب فعه ‪ ,‬نةبس ةةاوى اخلاةس املصزنعس ا و بعس م‬
‫‪ ‬زيلدة ا املال ا ث ااا ف اااقلد اابوار‬ ‫𝟎𝟓𝟕‬ ‫جمموع االساجلبس‬
‫× ‪%75 = 100‬‬ ‫× ‪= 100‬‬ ‫م =‬ ‫نةبس ةةاوى اخلاةس املصزنعس‬
‫‪ ‬زيلدة ةتر فل اااأةني غريه‬ ‫𝟎𝟎𝟎𝟏‬ ‫جمموع املو وف‬
‫ةةاوى نالد ااو بعس م هو ةث ةل خرفنل أنه املامم أ اانةبس املابقعس ةط نةبس ةةاوى‬
‫اآلثلر ااة بعس املرتتبس خ تابري اال اعل ل يف تلريخ ال ق ا الريخ احملاد‬
‫اخلاةس املصزنعس يعين ‪%25 = %75 -%100‬‬
‫يعين بعا املوخا‬
‫‪ ‬زيلدة أ ا املا ارتالع سعر ااشراء‬ ‫اة‬ ‫صنف خ‬ ‫ااةؤاا ااثلنا ‪ ,‬بعو ب فعه أي شا ةاع ق إةل بي أ أ ف أ ج يعين‬
‫‪ ‬زيلدة ا املال رفع تملاعف اخلاةل ةث اانق ااشحط اااأةني ةل شلبه هاك‬ ‫طبعلً نةاصا ناس ااقلنون يف املثلا األ ا فعتبح اانلتج‬
‫‪ ‬تعو خووط اانالج ااأخر األصنلف‬
‫‪ ‬اااأثري س بلً خ مسعس املنظمس يف ااةوق‬ ‫نةبس ةةاوى اخلاةس ا تنف [[ أ ]] = ‪50% = 100 × 300 / 150‬‬
‫نةبس نالد املصز ن ا تنف [[ أ ]] = ‪50%‬‬
‫األسلاعب ااممعس املةاصاةس يف ختوعل ةراقبس املصز ن‬
‫‪ ‬منوهج جم ااممعس االقاتلديس ا و ب‬ ‫نةبس ةةاوى اخلاةس ا تنف [[ ف ]] = ‪100% = 100 × 200 / 200‬‬
‫‪ ‬ختم ااممعس منوهج ااممعس االقاتلديس‬ ‫نةبس نالد املصز ن ا تنف [[ ف ]] = صار‪%‬‬
‫‪ ‬ةعاا د ران املصز ن‬
‫‪ ‬ةةاويل املصز ن‬ ‫نةبس ةةاوى اخلاةس ا تنف [[ ج ]] = ‪80% = 100 × 500 / 400‬‬
‫‪ ‬اااتنعف ااثالثا ا مصز ن‬ ‫نةبس نالد املصز ن ا تنف [[ ج ]] = ‪20%‬‬
‫‪17‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫ةعاا د ران املصز ن ‪:‬‬
‫انتهى اللقاء التاسع‬ ‫اهلايس ااثلنعس اا ا باجعنل يف ااخابلر خ عهل ‪ 5‬در ل‬

‫اارقلبس املصزنعس‬ ‫ةاوسل االساصاا‬

‫ها اانشلط ااذي يام ةط خالاه اااأ ا بأن ةلمت اااصوعل اه قا مت تناعذه ‪.‬‬
‫بلا الاا ااينل خووا تاع ق بلارقلبس املصزنعس ها ‪:‬‬
‫اارتتعب ةنوقا ‪ ,‬يعين ةليناع خووة تةبق ااثلنعس ‪.‬‬
‫‪ ‬قعلس األداؤ اااع ا‬ ‫‪ ‬ضع ةعليري األداء املصزنا‬
‫اااجوة‬ ‫‪ ‬حتايا حت ع أسبلف ااحنراف أ‬ ‫‪ ‬ةقلرنس األداء اااع ا بلملععلر‬
‫‪ ‬تقايم اااوصعل أ اختله اا راءا اااتحعحعس‬
‫ينحةب خ خووتني بنشوفهل يف املثلا ااالاا ‪..‬‬ ‫ةعاا د ران املصز ن =‬
‫ةاوسل املصز ن‬
‫ةثييييلا ‪ :‬إها ييييلن ةاوسييييل االسيييياصاا ااةيييينوي ةييييط أ ييييا األصيييينلف هييييو ‪ 20000‬يييياة‬
‫ييل ن رصييعا خمييز ن أ ا امليياة هييو ‪ 8500‬يياة رصييعا املصييز ن أخيير امليياة ةييط ناييس‬
‫ااتنف هو ‪ 1500‬اة املو وف ‪ :‬ةلف ةعاا د ران هذا ااتنف ؟‬
‫ةثي ي ةلق نيييل ينحةيييب خ ي ي خويييوتني " يعيييين سيييؤااني بلالخابيييلر هيييم " يف املثيييلا خشيييلن حنةيييب ةعييياا‬
‫ااا ران الزززز نعرف ةاوسل املصز ن‬

‫ااةؤاا األ ا ‪:‬‬

‫أمنلط اارقلبس املصزنعس‬ ‫𝟎𝟎𝟓𝟖 ‪𝟏𝟓𝟎𝟎 +‬‬ ‫رصعا املصز ن أ ا املاة ‪ +‬رصعا املصز ن آخر املاة‬
‫ةهمس اا‬ ‫اة‬ ‫= ‪5000‬‬ ‫=‬ ‫ةاوسل املصز ن =‬
‫تنقةم اارقلبس املصزنعس فقلً اي‬ ‫𝟐‬ ‫𝟐‬
‫ااةؤاا ااثلنا ‪:‬‬
‫‪ ‬فقلً ا مر س أ اااوقعت تنقةم إىل ‪ :‬أ‪ -‬رقلبس سلبقس ف‪ -‬رقلبس ال قس ج‪ -‬رقلبس ةتل بس‬ ‫𝟎𝟎𝟎𝟎𝟐‬ ‫ةاوسل االساصاا‬
‫‪ ‬فقلً ا متار ‪ ,‬تنقةم إىل ‪ :‬أ‪ -‬رقلبس هاتعس ف‪ -‬رقلبس داخ عس ج‪ -‬رقلبس خلر عس‬ ‫= ‪ 4‬ةرا‬ ‫=‬ ‫ةعاا د ران املصز ن =‬
‫𝟎𝟎𝟎𝟓‬ ‫ةاوسل املصز ن‬
‫‪ ‬فقلً ملاى ااع م بهل ‪ ,‬تنقةم إىل ‪ :‬أ‪ -‬رقلبس د ريس ف‪ -‬رقلبس فجلةعس‬ ‫‪------------------------------ -----------------------------‬‬
‫‪-----------------------------------------------------------‬‬ ‫منوهج ةةاويل املصز ن ‪:‬‬
‫تقلرير اارقلبس خ األداء يف املةاودخل ‪:‬‬
‫ةلها نقتا بنموهج ةةاوى املصز ن ؟ نقتا به ‪ 3‬ل ل‬
‫بري‬ ‫‪ ‬يمون اااقرير تاتع ا حبعث يعوا صورة ةاملة س امط ال جيب أن يزيا بشم‬ ‫‪ ‬احا األدن ا مصز ن ‪ :‬يةم خمز ن األةلن ها ااممعس ةط صنف ةعني اايت ال جيب‬
‫‪ ‬جيب أن يوضح اااقرير ةل هو عا ةل هو س ح‬ ‫أن تنقص يف املصز ن يف أي قت ‪ ...‬امط ينقص يف بعض األ علن‬
‫‪ ‬جيب أن خي و ةط األخولء‬ ‫‪ ‬نقويييس إخيييلدة ااو يييب ‪ :‬هيييا نقويييس ةةييياوى املصيييز ن إها صي ي خنييياه فعجيييب أن نتيييار‬
‫‪ ‬جيب أن تمون املع وةل ااواردة يف اااقرير ناثس‬ ‫أةر ا مورد باوريا معس اياة ةط هذا ااتنف‬
‫‪ ‬ياض أن يشم اااقرير خ خم عس املقلرنل‬ ‫‪ ‬احا األخ ا مصز ن ‪ :‬ها أخ نقوس ميمط أن يت إاعه املصز ن ةط صنف ةعني‬
‫‪ ‬ةط اخاعلر قت تقايم اااقرير‬
‫صوا ااممعس إاعنل‬ ‫معس ةط املورد ا‬ ‫‪ ‬فرتة اااوريا ها ااارتة اايت متر ةنذ ط ب‬
‫تبةعل األصنلف املصز نس ماخ اخااد داع املصز ن ‪:‬‬
‫بعض ااشير ل خلصيس ااتينلخعس يميون خياد األصينلف املو يود يف املصيلزن املةياودخل‬ ‫األخ ا مصز ن‪:‬‬ ‫ةزايل خعوف أس وف احا األدن‬
‫ثرية اًا بعض هذه األصنلف قيا ييؤدي نايس هيذه ااوظعايس امنيه ةيط اسيم خما يف ‪,‬‬ ‫‪ ‬يوفر خمز ن أةلن يماا ملوا هس ااظر ف ااولرةس‬
‫ااشر س إها أراد أن تبةل أ تق هذه األصنلف في تعم ل س امسهل تبةعل األصنلف‬ ‫‪ ‬احا األقت ا مصز ن يمون يف ا د ةقبواس ةعقواس ال يم ف املنشأة‬
‫مبعن ‪ :‬تق ع األصنلف اايت تؤدي ناس ااغرض ثم بعا هاك ترقعم هذه األصنلف اارتقعم‬ ‫املزايل تملاعف ثرية ‪.‬‬
‫يمون حبل اني إةل ر ف أ أرقل ‪.‬‬ ‫‪ ‬أس وف يامعز بلاةهواس اانةبعس ‪.‬‬
‫‪ ‬يغا خط األ واا االقاتلديس ظر ف ااةوق‬
‫ااععوف ‪ ‬تاقعا املنظمس بلحا األخ قا حيرةهل ةط فرصس احتوا خ ختم معس‬
‫‪ ‬هذا اانظل ال ينلسب سعلسس اانالج املاغري ب ينلسب اانالج املةامر‬
‫‪18‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫ةزايل ا رد ‪:‬‬ ‫ةزايل ااابةعل اارتةعز ‪:‬‬
‫‪ ‬سهواس ااوصوا إىل ااتنف‬
‫‪ ‬اااحقييييق ةييييط أن األرصيييياة اااع عييييس تاوافييييق ةييييع األرصيييياة ااافرتيييييس اامشييييف خييييط‬ ‫‪ ‬سهواس اساعملا ااوسلة اآلاعس‬
‫األسبلف يف لا خا اااوافق‬ ‫‪ ‬سهواس ااقعا يف ااةجال‬
‫‪ ‬اامشف خط ااعجز اانلتج خط ااهملا أ ااةرقس أ ةل شلبه هاك‬ ‫‪ ‬خ ق اغس ةشرت س ةلبني ااعلة ني يف املةاودع‬
‫‪ ‬حتري اااقس احمللفظس خ ةل هو ااي يف املةاودع‬ ‫‪ ‬احمللفظس خ ااةريس خنا اااعلة داخ املةاودع‬
‫‪ ‬يعوا ةلبل خالةع س أ ثر دقس بقار ااةملن بععااً خط ااازيعف خط املغلالة‬
‫ااقواخا املصزنعس‪:‬‬ ‫اا راءا‬
‫ةاو بل ا رد اانل ح ‪:‬‬ ‫ةهم ااً نعرف اااعرياني ااالاعني يف ااخابلر‬
‫اا راءا املصزنعس ‪:‬‬
‫‪ ‬حتايا إطلر زةين‬ ‫جمموخس ةط اخلووا ااااتع عس اايت تُابع انلز إمتل ةهمس خمزنعه ةععنس‬
‫‪ ‬ةط اخاعلر أخضلء اا جنس‬ ‫ااقواخا املصزنعس ‪:‬‬
‫‪ ‬اخولء اااع عمل بوقف خم عل ااترف االساال خالا ا رد " اام ا ر ا زةا‬ ‫جمموخس ةط األ اةر املاع قس بلألةور املصزنعس ا ب تناعذهل سواء بلالتبلع أ بلانها‬
‫‪ ‬ااقعل ببعض األخملا املاع قس بل رد ةث تتنعف األصنلف اسامملا املةاناا‬
‫‪ ‬قف ا لزا ااعل ة ني بلملةاودخل ا يمونوا حتت اسااخلء اا جنس‬ ‫‪-----------------------------------------------------------‬‬
‫‪ ‬ضع األسس ااة عمس ملعل س ااار ق املصزنعس‬ ‫ا رد‬
‫ااينل ثالثس انواع ةط ا رد‬
‫ااعواة احل مس يف حتايا سعلسس ا رد‬ ‫اااعلريف ةهمس ااً‬

‫ةب ااتنف خ‬ ‫رد بلاععنس ؟ خ‬ ‫رد شلة أ‬

‫خناةل نقو بعم عس ا رد ‪ ...‬ه نعم‬ ‫يييييام ةييييرة‬ ‫ييييثري ةييييط املنظمييييل‬
‫‪ ‬ا ييييرد اام ييييا‪ :‬هييييو اايييينمل ااشييييلةع املعيييير ف يف‬
‫ةب جمموخس ةط املاغريا‬ ‫ا اة يف نهليس ااةنس امللاعس‬
‫‪ ‬ةط عث خاد األصنلف ‪ -:‬إها لنت خاد األصنلف ق ع نعم رد شلة ‪ ,‬إها لن خاد‬ ‫‪ ‬ا يييرد ا زةيييا‪ :‬غلابيييل هيييو ا يييرد اااُجيييلةا اايييذي ييييام د ن خ يييم ةةيييبق اييياى ر يييلا‬
‫األصنلف ثري نعم رد بلاععنس‬ ‫املةاودخل‬
‫‪ ‬ةط عث املعزانعس املصتتس ‪ -:‬او املعزانعس املصتتس ا جرد برية نعم رد شلة ‪ ,‬إها‬ ‫‪ ‬ا ييرد املةييامر‪ :‬هييو ااييذي يييام خ ي ةيياار ااعييل رلصييس يف ااشيير ل اامييبرية اايييت‬
‫لنت املعزانعس املصتتس ا جرد ق ع س نعم رد بلاععنس‬ ‫تاعلة ةع أصنلف ثرية اايت يتعب ردهل ةرة ا اة‬
‫‪ ‬ةط عث ااوقت املالح ‪ -:‬او ا اوقت املالح اعم عس ا رد بري نعم رد شلة ‪ ,‬إها لن‬ ‫ااينل مساني اسلسعاني يف ا رد املةامر ها ‪-:‬‬
‫ااوقت املالح اعم عس ا رد ق ع نعم رد بلاععنس‬ ‫‪ ‬يام د ن ضغل ااةرخس كل يضمط اااقس‬
‫‪ ‬ةط عث أهمعس ااتنف ‪ -:‬او لن ااتنف ةهم ااً نعم رد شلة ‪ ,‬إها لن ااتنف‬ ‫‪ ‬ال يام ايقلف ااعم يف املةاودخل اثنلء ااقعل به ةث مل حياث يف ا رد اام ا ا زةا‬
‫اعس ه أهمعس برية نعم رد بلاععنس‬
‫هيييذه األنيييواع ااثالثيييس [[ ا يييرد اام يييا ر ا زةيييا ر املةيييامر ]] ااييييت تيييام يف أرض ااواقيييع‬
‫أهم املشمال اايت توا هنل يف خم عس ا رد ‪:‬‬ ‫نةييييمعهل " ا ييييرد اااع ييييا " يف املقلبيييي البييييا أن نقييييلرن بييييني ا ييييرد اااع ييييا " ا ييييرد‬
‫‪ ‬نقص اامالءا أ علنلً‬ ‫اايييافرتي " ا ايييذي يميييون غلابي يلً خ ي ي اايييورق أ خ ي ي ااممبعيييوتر ‪ ,‬مبعني ي نيييأتا خ ي ي صييينف‬
‫‪ ‬نقص اابعلنل املع وةل‬ ‫ةعيييني ثيييم نييياخ خ ي ي ااتييياحس اخللصيييس بيييه يف ا يييرد اايييافرتي ييييام رصييياه فأقيييلرن‬
‫‪ ‬ثرة األصنلف‬ ‫اارصييعا ااييذي يمييون يف ا ييرد ااييافرتي ةييع اا ييا ةو ييود يف املةيياودع امييا أتييبني أخييرف‬
‫‪ ‬خا اااعل ن ةط بعض األقةل اادارا‬ ‫ه هنلك اخاالفل بعنهمل‬
‫‪ ‬سوء ااانظعم‬
‫‪ ‬تعما اااظ ع إخالء احقلةق‬

‫‪19‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫‪ ‬ةلف نقوس إخلدة ااو ب ااعلديس " اهلايس األ ىل "‬ ‫يييود فر قيييل ةيييلبني ةيييل هيييو دفيييرتي ةيييلهو يف ااواقيييع داعي ي‬ ‫سيييؤاا بةيييعل ةهيييم ‪ /‬هي ي‬
‫نقوس إخلدة ااو ب ااعلديس = ةعاا االساصاا × فرتة االناظلر‬ ‫خ ي ي إدانيييس املةيييؤ اني خ ي ي املصييي لزن املةييياودخل ؟ ايييعس بلاضييير رة ‪ ,‬مليييلها ؟ ألنيييه قيييا‬
‫نقوس إخلدة ااو ب ااعلديس = ‪10 × 300‬‬ ‫يمون هنلاك اخاالف بني ةلهو دفرتي ةلهو فع ا اعاة أسبلف ‪-:‬‬
‫نقوس إخلدة ااو ب ااعلديس = ‪ 3000‬اة‬ ‫‪ ‬خواة طبعععس ةث ا الف ااابصر ةلشلبه هاك‬
‫‪ ‬أخولء يف خم عس اااةجع سواء بلانقص أ بلازيلدة‬
‫‪ ‬خاد بااة خمز ن األةلن " اهلايس ااثلنعس "‬ ‫‪ ‬قا يمون اخلول نلتج ةط اا جنس ناةهل اايت تقو بلاارز‬
‫نر ع ا جا ا اا ا يف ااامريط نباأ ةط خنا اارقم اا ا بنله يف املو وف األ ا اا ا هو‬ ‫‪ ‬قا يام صرف بعض األشعلء ةط املةاودخل مل تُةج‬
‫نقوس إخلدة ااو ب ااعلديس = ‪ 3000‬نباأ يف ا ا ا ةط خنا هذه اانقوس ةل بعاه‬ ‫‪ ‬قا يمون هنلاك خوأ يف ااعا ااوزن ااقعلس ةلشلبه هاك‬
‫ااباي األ ا ‪ = 3000 – 3000‬صار‬ ‫ي ي هيييذه اخلويييو نشيييوف بعييياهل هي ي هنلايييك سيييرقس ا اخييياالس ا‬ ‫بعيييا ةيييل نةييياويف‬
‫ااباي ااثلنا ‪1000 = 3000 – 4000‬‬ ‫ت ف ةاعما أ ال‬
‫ااباي ااثلاث ‪2000 = 3000 – 5000‬‬
‫ااباي اارابع ‪3000 = 3000 – 6000‬‬
‫انتهى اللقاء العاشر‬
‫ااباي اخللةس ‪4000 = 3000 – 7000‬‬ ‫هذا اا قلء خ عه ‪ 5‬أسن س سه ني " هايس "‬
‫اهلايس ها ان ااةؤاا بعجا خ هذه اااقرة لاالاا ‪ :‬م خاد بااة خمز ن األةلن‬ ‫إ اى ااشر ل حتالج إىل ‪ 40000‬اة يام شراؤهل خ ‪ 6‬ةرا يف ااةنس فإها خ مت أن‬
‫ا واف " ةس " بااة ‪ ...‬اضحس ؟‬ ‫فرتة االناظلر ‪ 10‬أيل ةعاا االساصاا ااعوةا ‪ 300‬اة لنت تم اس اااصزيط ا و اة‬
‫‪ 5‬ريلا تم اس نالد املصز ن خبلرة خط ‪ 10‬ريلا ا و اة قيا اتضيح أن معيل االسياصاا‬
‫‪ ‬ةلف ا املال االساصاا " اهلايس ااثلاثس "‬ ‫مل ي ا‬ ‫خالا فرتة االناظلر ااةلبقس خاد ةرا اساصاا هذه ااممعل‬
‫اال اميييلا هي ي ا نةيييبس ييييام اسييياصرا هل ةيييط ا يييا ا ‪ ,‬ةثي ي ةلق نيييل جمميييوع خييياد ةيييرا‬
‫االسيياصاا = ‪ 60‬فييي نقةييم خيياد ةييرا االسيياصاا ‪ 3‬خ ي اجملمييوع ‪ 60‬ثييم نضييرف بييي ‪100‬‬ ‫‪7000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪2000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫معس االساصاا‬
‫همذا فعمون ا واف‬ ‫‪2‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪32‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫خاد ةرا االساصاا‬
‫‪%8 = 100 × 60 ÷ 5‬‬ ‫‪%7 = 100 × 60 ÷ 4‬‬ ‫‪%5 = 100 × 60÷3‬‬ ‫املو وف ةل ي ا ‪:‬‬
‫طريقس ااةؤاا يف االخابلر ‪ :‬ةل ا املا أن يمون ةعاا االساصاا ‪ 2000‬اة ؟ ا واف ‪%7‬‬ ‫ةلف ا املال االساصاا‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬ةلف نقوس إخلدة ااو ب ااعلديس‬
‫ةلف تملاعف ناله املصز ن ام باي‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬حتايا بااة خمز ن األةلن‬
‫ااةؤاا اارابع " اهلايس "‬ ‫ةلف نقوس إخلدة ااو ب ا اياة‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬ةلف إمجلاا اااملاعف ام باي‬
‫يف ااةؤاا ااثلنا م باي ملصز ن األةلن ؟ ةس ‪ ..‬ااةؤاا يف االخابلر خ هذه ااتعغس ‪:‬‬ ‫ا ييييا ا ةييييط ضييييمط املعوعييييل يف ااةييييؤاا ( يعييييين ةييييط خنييييا ااييييا اور ) ‪ ..‬خيييياد ةييييرا‬
‫اا ا نةويه نضرف األاف‬ ‫ةل تم اس اااصزيط خناةل يمون خمز ن األةلن ‪ 1000‬اة ؟‬ ‫االسييياصاا يف هييييذا ا ييييا ا هييييو ‪ 60‬البييييا ةييييط مجعيييه ألن ميمييييط جيعييييب انييييل ااييييا اور‬
‫ةس ‪ ..‬اهن ا واف راح يمون ‪5000‬‬ ‫يف تم اس اااصزيط ا و اة اا ا ةعولة يف ااةؤاا ها‬ ‫بلالخابييلر جممييوع ييلهز ا نييل نمعييه ‪ ..‬ا اةيياس ةولاعييب هييذه اييو ط ييب ةننييل ااييا اور‬
‫همذا ‪ ,‬او ط ب ااباي ااثلنا ‪ 2000‬نضربهل يف ‪ 5‬اانلتج ‪10000‬‬ ‫املو يييوف رقيييم سييياس ةعنلهيييل ان نيييل الز حن ةيييب اخلمةيييس اا يييا قب يييهل اييي نتييي إىل‬
‫ةييلف نقوييس إخييلدة ااو ييب احقعقعييس ا ا اييياة ‪ ,‬أيض يلً ااييا اور يقييوا إمجييلاا خيياد‬
‫املرا اا ا بعجا يف االخابلر بعمون رقم سه ‪.‬‬

‫‪20‬‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬
 ‫ةثلا آخر ازيلدة اااهم ااا اور ط ب ااباي ااثلاث‬
‫خمز ن األةلن ‪ 2000‬نقوس إخلدة ااو ب ‪ , 3000‬يتري املالح خنانل م ؟ طبعلً ‪ 5000‬اة‬
‫نباأ ةط خنا ‪ 5000‬يف ا ا ا ‪ ...‬اآلن نح حنةب تم اس اانالد ةث ةلق نل " داةملً أبااً " أ ا‬
‫اة فعهم = صار اا ا ها ‪ = 5000 – 5000‬يتري ااعجز يف املصز ن [[ صار ]]‬
‫نر ع ا جا ا نشوف اارقم اا ا بعا ‪ 5000‬اا ا هو ‪ 6000‬املالح خناك ‪ 5000‬يتري ااعجز‬
‫م ؟ يتري ‪... 1000‬‬
‫تم اس نالد = ااعجز × اال املا × خاد ةرا ااو ب يف ااةنس × تم اس اانالد ا و اة‬
‫‪ 8400 = 6 × 10 × %14 ×1000‬هذا اانلتج نمعه ةع ااتار اا ا ةبنله‬
‫ع ااعجز ‪2000‬‬ ‫اآلن بلقا يف ا ا ا اا‪ 7000‬ننقتهل ةط ‪ 5000‬خشلن يو‬
‫تم اس نالد = ااعجز × اال املا × خاد ةرا ااو ب يف ااةنس × تم اس اانالد ا و اة‬
‫‪3600 = 6 × 10× % 3 × 2000‬‬
‫نلتج ط عنله‬ ‫نمعهم‬
‫صار ر ‪ 8400‬ر ‪12000 = 3600‬‬
‫انتهى اللقاء احلادي عشر‬
‫بلقا اقلةني ةرا عس سامون يف ة ف ةةاق ر ة ف املةلة احةلبعس‬
‫‪I‬‬
‫‪21‬‬
‫ااةؤاا اخللةس ‪ /‬يبع ه تر عز ‪...‬‬
‫عف حنةب نالد املصز ن ام باي ةط اابااة اخلمةس ملصز ن األةلن‬
‫ااا اور يقوا " هارتض" انا ةش خليز ااباي األ ا اا ا هو صار ال ااثلنا ال ااثلاث ‪,‬‬
‫ط ب ااباي اارابع ‪ 3000‬طبعلً ااةؤاا يف االخابلر لاالاا ‪ :‬ةل تم اس اانالد خناةل يمون‬
‫احا األدن ا مصز ن ‪ 3000‬اة ؟ نر ع ا ةؤاا األ ا اهلايس نشوف م ط ع ةعنل نلتج‬
‫نقوس إخلدة ااو ب ااعلديس ؟ لنت ‪ 3000‬اآلن نمع ااباي اا ا خولنل إيله يف ااةؤاا هو‬
‫‪ 3000‬ر ‪ 3000‬اا ا ها ناوس إخلدة ااو ب في يمون املالح خنانل يف املةاودع ‪ 6000‬اآلن‬
‫حنةب تم اس اانالد " داةملً أبااً " أ ا اة فعهم = صار اا ا ها ‪ = 6000 – 6000‬يتري‬
‫ااعجز يف املصز ن [[ صار ]] تم اس اانالد = صار‬
‫اآلن خشلن حنةب تم اس اانالد ‪ ,‬البا أن نضرف أربعس ل ل يف بعض خشلن حنةبهل‬
‫ااعجز × اال املا خنا ةعاا االساصاا ‪ × 6000‬خاد ةرا ااو ب يف ااةنس × تم اس اانالد‬
‫ا و اة‬
‫= صار × ‪ =10 × 6 × %14‬صار‬
‫اآلن نر ح ا رقم ااالاا ةط ا ا ا " اا ا بعا ‪ " 6000‬نقوا او ةعاا اساصااةك يف ااشهر‬
‫‪ 7000‬املالح خناك فقل ‪ 6000‬م يمون ااعجز خناك ؟ ‪ 1000 = 6000 – 7000‬اة‬
‫تم اس نالد = ااعجز × اال املا × خاد ةرا ااو ب يف ااةنس × تم اس اانالد ا و اة‬
‫‪1800 = 10 × 6 × %3 × 1000‬ر صار " ااقعمس احملةوبس قب هذه اخلووة" = ‪1800‬‬
‫اهن تم اس نالد املصز ن ا باي اارابع ‪ 3000‬هو ‪1800‬‬
‫انتهى احلل‬
‫تريك ‪ ,,‬ابنو لـ عبدالرمحن >> ‪Twitter : @TrkiAsh‬‬