Do Sunlight là một nhãn hàng lớn, lâu đời và rất nổi tiếng với mặt hàng nước rứ

chén trên thị trường Việt Nam nên là chúng em đã chọn phương án là né đối thủ
quá mạnh như vậy. Chúng em sẽ né những thị trường như là chợ, siêu thị lớn,…
là những nơi mà người tiêu dùng họ đến với mục tiêu là mua sản phẩm bình
dân. Thị trường mà tụi em chọn đó là mạng Internet và khách hàng mục tiêu sẽ
là những người có thu nhập cao và đang tìm mua những sản phẩm thân thiện
với môi trường và mang lại hiệu quả cao nhất. Chiến lược của bọn em như sau:
Vì doanh nghiệp có mối quan hệ tốt với giới báo chí và truyền thông Lập fanpage cho
sản phẩm trên Facebook và ins, đăng nhiều bài viết về thành phần thiên nhiên. Thuê các
trang fb lớn PR sản phẩm và dẫn link đến fanpage trên fb Đăng sản phẩm lên các trang
thương mại điện tử lớn như shopee, lazada + thêm chương trình khuyến mãi giảm giá
sản phẩm 5%( số lượng, thời gian) => Doanh nghiệp có lợi thế đàm phán, giảm giá
nguyên vật liệu => tăng vốn đầu tư cho việc pr & giảm giá sản phẩm Gửi tặng sản phẩm
đến một số blogger, tiktoker làm về chủ đề nấu ăn và gia đình đồng thời bỏ ra 1 số tiền
để họ quảng cáo sản phẩm trên video tik tok.

Thêm vào đó là bao bì tái chế, thiết kế đầu nhấn bơm tiện lợi chứ không phải đầu nắp
phải cầm lên bóp như hầu hết các sản phẩm của Sunlight

Bên cạnh đó thì doanh nghiệp của bọn em có đa số công nhân là những bạn trẻ, và sản
phẩm bọn em Tiếp thì tận nơi như nhà hàng,… DO DỊCH BỆNH MUA 2 TẶNG 1 MUA
CHAI LỚN TẶNG CHAI NHỎ

Chiến lược: né đôi thủ mạnh Sunlight và phòng chống bệnh dịch Covid-19

Thị trường: các sàn thương mại điện tử và các trang mạng Internet

Đối tượng: những người có thu nhập vừa và đang quan tâm đến sản phẩm thân thiện
với môi trường

Chiến lược cạnh tranh:

1. Lập fanpage cho sản phẩm trên Facebook, Instagram rồi đăng nhiều bài về thành
phần tự nhiên
2. Thuê các trang fb lớn PR sản phẩm và dẫn link đến fanpage trên fb Đăng sản
phẩm lên các trang thương mại điện tử lớn như shopee, lazada
3. Thêm chương trình khuyến mãi giảm giá sản phẩm 5%( trong moottj khoảng thời
gian nhất định, mua 2 tặng 1, mua chai lớn tặng chai nhỏ ) => Doanh nghiệp có
lợi thế đàm phán, giảm giá nguyên vật liệu => tăng vốn đầu tư cho việc pr &
giảm giá sản phẩm
4. Gửi tặng sản phẩm đến một số blogger, tiktoker làm về chủ đề nấu ăn và gia đình
đồng thời bỏ ra 1 số tiền để họ quảng cáo sản phẩm trên video tik tok.
5. Bao bì tái chế, thiết kế đầu nhấn bơm tiện lợi chứ không phải đầu nắp phải cầm
lên bóp như hầu hết các sản phẩm của Sunlight
6.