How important is the ability to identify environmental opportunities?

Consider the following:

More than 4 million baby boomers turn 50 every year. Almost 8,000 turned 60 each day starting
in 2006. What would you have done had you seen that type of number somewhere? Ignored it?
Written it off as a fluke? The skyrocketing Internet usage that Bezos observed and the
recognition of the Baby Boomer demographic by Elliott’s Zimmer Holdings are prime examples
of identifying environmental opportunities. The late Peter Drucker, a well-known management
author, identified seven potential sources of opportunity that entrepreneurs might look for in the
external context. These include the unexpected, the incongruous, the process need, industry and
market structures, demographics, changes in perception, and new knowledge.ironmental
opportunities.

1. The unexpected. When situations and events are unanticipated, opportunities can be found.
2. The incongruous. When something is incongruous, it exhibits inconsistencies and
incompatibilities in the way it appears.
3. The process need. What happens when technology doesn’t immediately come up with the “big
discovery” that’s going to fundamentally change the nature of some product or service? What
happens is the emergence of pockets of entrepreneurial opportunity in the various stages of
the process as researchers and technicians continue to work for the monumental breakthrough.
4. Industry and market structures. When changes in technology change the structure of an
industry and market, existing firms can become obsolete if they’re not attuned to the changes
or are unwilling to change.
5. Demographics. The characteristics of the world population are changing. These changes
influence industries and markets by altering the types and quantities of products and services
desired and customers’ buying power.
6. Changes in perception. Perception is one’s view of reality. When changes in perception take
place, the facts do not vary, but their meanings do. Changes in perception get at the heart of
people’s psychographic profiles—what they value, what they believe in, and what they care
about.
7. New knowledge. New knowledge is a significant source of entrepreneurial opportunity.

Being alert to entrepreneurial opportunities is only part of an entrepreneur’s initial efforts. He or

she must also understand competitive advantage. Getting and keeping a competitive advantage is
tough. However, it is something that entrepreneurs must consider as they begin researching the
venture’s feasibility.
A. Introduction, historical background, description of product or service
1. Brief description of proposed entrepreneurial venture
2. Brief history of the industry
3. Information about the economy and important trends
4. Current status of the product or service
5. How you intend to produce the product or service
6. Complete list of goods or services to be provided
7. Strengths and weaknesses of the business
8. Ease of entry into the industry, including competitor analysis
B. Accounting considerations
1. Pro forma balance sheet
2. Pro forma profit and loss statement
 3. Projected cash flow analysis
C. Management considerations
1. Personal expertise—strengths and weaknesses
2. Proposed organizational design
3. Potential staffing requirements
4. Inventory management methods
5. Production and operations management issues
6. Equipment needs
D. Marketing considerations
1. Detailed product description
2. Identify target market (who, where, how many)
3. Describe place product will be distributed (location, traffic, size, channels, etc.)
4. Price determination (competition, price lists, etc.)
5. Promotion plans (role of personal selling, advertising, sales promotion, etc.)
E. Financial considerations
1. Start-up costs
2. Working capital requirements
3. Equity requirements
4. Loans—amounts, type, conditions
5. Breakeven analysis
6. Collateral
7. Credit references
8. Equipment and building financing—costs and methods
F. Legal considerations
1. Proposed business structure (type; conditions, terms, liability, responsibility; insurance
needs; buyout and succession issues)
2. Contracts, licenses, and other legal documents
G. Tax considerations: sales/property/employee; federal, state, and local
H. Appendix: charts/graphs, diagrams, layouts, résumés, etc.

Getting financing isn’t always easy. For instance, Matthew Griffin, cofounder of Baker’s Edge,
funded his company with personal savings and a business line of credit. Griffin recalls: “What
we experienced is that outside investment takes notice only after you have considerable traction.
Ironically, we only had offers after we didn’t need the start-up money.” Because funds likely will
be needed to start the venture, an entrepreneur must research the various financing options.

Seberapa penting kemampuan untuk mengidentifikasi peluang lingkungan? Pertimbangkan hal-

hal berikut: Lebih dari 4 juta baby boomer berusia 50 tahun setiap tahun. Hampir 8.000 berubah
60 setiap hari dimulai pada tahun 2006. Apa yang akan Anda lakukan jika Anda melihat nomor
semacam itu di suatu tempat? Diabaikan? Tertulis sebagai kebetulan? Penggunaan Internet yang
meroket yang diamati Bezos dan pengakuan demografi Baby Boomer oleh Elliott's Zimmer
Holdings adalah contoh utama untuk mengidentifikasi peluang lingkungan. Peter Drucker,
seorang penulis manajemen terkenal, mengidentifikasi tujuh sumber peluang potensial yang
mungkin dicari oleh para wirausahawan. dalam konteks eksternal. Ini termasuk yang tak terduga,
ketidaksesuaian, kebutuhan proses, industri dan struktur pasar, demografi, perubahan dalam
persepsi, dan pengetahuan baru.

1. Yang tak terduga. Ketika situasi dan peristiwa tidak dapat diantisipasi, peluang dapat
ditemukan.
2. Anjal. Ketika ada sesuatu yang tidak sesuai, itu menunjukkan ketidakkonsistenan dan
ketidakcocokan dalam cara itu muncul.
3. Kebutuhan proses. Apa yang terjadi ketika teknologi tidak segera muncul dengan "penemuan
besar" yang secara mendasar akan mengubah sifat dari beberapa produk atau layanan? Apa
yang terjadi adalah munculnya kantung-kantung peluang kewirausahaan dalam berbagai tahap
proses ketika para peneliti dan teknisi terus bekerja untuk terobosan monumental.
4. Industri dan struktur pasar. Ketika perubahan dalam teknologi mengubah struktur industri dan
pasar, perusahaan yang sudah ada dapat menjadi usang jika mereka tidak selaras dengan
perubahan atau tidak mau berubah.
5. Demografi. Karakteristik penduduk dunia berubah. Perubahan ini memengaruhi industri dan
pasar dengan mengubah jenis dan kuantitas produk dan layanan yang diinginkan serta daya
beli pelanggan.
6. Perubahan persepsi. Persepsi adalah pandangan seseorang tentang realitas. Ketika perubahan
dalam persepsi terjadi, fakta tidak bervariasi, tetapi artinya. Perubahan persepsi berada di
jantung profil psikografis orang-orang — apa yang mereka hargai, apa yang mereka percayai,
dan apa yang mereka pedulikan.
7. Pengetahuan baru. Pengetahuan baru adalah sumber peluang wirausaha yang signifikan.

Bersikap waspada terhadap peluang wirausaha hanyalah bagian dari upaya awal wirausahawan.
Ia juga harus memahami keunggulan kompetitif. Mendapatkan dan mempertahankan keunggulan
kompetitif itu sulit. Namun, itu adalah sesuatu yang pengusaha harus pertimbangkan ketika
mereka mulai meneliti kelayakan usaha.

A. Pendahuluan, latar belakang sejarah, deskripsi produk atau layanan

1. Uraian singkat tentang usaha wirausaha yang diusulkan
2. Sejarah singkat industri
3. Informasi tentang ekonomi dan tren penting
4. Status produk atau layanan saat ini
5. Bagaimana Anda bermaksud menghasilkan produk atau layanan
6. Daftar barang atau layanan lengkap yang akan diberikan
7. Kekuatan dan kelemahan bisnis
8. Kemudahan masuk ke industri, termasuk analisis pesaing
B. Pertimbangan akuntansi
1. Lembaran pro forma
2. Pro forma laporan laba rugi
3. Proyeksi analisis arus kas
C. Pertimbangan manajemen
1. Keahlian pribadi — kekuatan dan kelemahan
2. Usulan desain organisasi
3. Persyaratan kepegawaian yang potensial
4. Metode manajemen persediaan
 5. Masalah manajemen produksi dan operasi
6. Kebutuhan peralatan
D. Pertimbangan pemasaran
1. Deskripsi produk rinci
2. Identifikasi target pasar (siapa, di mana, berapa banyak)
3. Jelaskan produk tempat akan didistribusikan (lokasi, lalu lintas, ukuran, saluran, dll.)
4. Penentuan harga (kompetisi, daftar harga, dll.)
5. Rencana promosi (peran penjualan pribadi, iklan, promosi penjualan, dll.)
E. Pertimbangan keuangan
1. Biaya awal
2. Kebutuhan modal kerja
3. Persyaratan ekuitas
4. Pinjaman — jumlah, jenis, kondisi
5. Analisis impas
6. Agunan
7. Referensi kredit
8. Pembiayaan peralatan dan bangunan — biaya dan metode
F. Pertimbangan hukum
1. Usulan struktur bisnis (jenis; kondisi, syarat, tanggung jawab, tanggung jawab; kebutuhan
asuransi; masalah pembelian dan suksesi)
2. Kontrak, lisensi, dan dokumen hukum lainnya
G. Pertimbangan pajak: penjualan / properti / karyawan; federal, negara bagian, dan lokal
H. Lampiran: bagan / grafik, diagram, tata letak, résumés, dll.

Mendapat pembiayaan tidak selalu mudah. Misalnya, Matthew Griffin, salah satu pendiri Baker's
Edge, mendanai perusahaannya dengan tabungan pribadi dan jalur bisnis kredit. Griffin
mengenang: “Apa yang kami alami adalah bahwa investasi luar hanya memerhatikan setelah
Anda memiliki daya tarik yang cukup besar. Ironisnya, kami hanya memiliki penawaran setelah
kami tidak membutuhkan uang awal. ”Karena kemungkinan dana akan diperlukan untuk
memulai usaha, seorang wirausaha harus meneliti berbagai opsi pembiayaan.