Sach So 2 Doc Thu 19 06 2021

GIAO DÒCH ÑOÅI ÑÔØI – BAÁT ÑOÄNG SAÛN THOÅ CÖ
MỤC LỤC
CỘT MỐC THỨ 1: THỔ ĐỊA ................................................. 11
#TẠI SAO LẠI BẮT ĐẦU LÀM THỔ ĐỊA? ..................... 11
##BÁM SÁT KHU VỰC...........................................11
##KHÉO ĂN KHÉO NÓI ........................................14
##AM HIỂU TIỆN ÍCH ...........................................18
##NHANH THÔNG TIN ..........................................24
##CHẮC THÔNG TIN .............................................26
##CHẮC CHỦ ...........................................................29
##VA CHẠM NHIỀU ...............................................31
##CHỚP NHANH CƠ HỘI......................................33
##NIỀM TIN CAO VÀ ĐẢM BẢO .........................35
#ĐỂ THÀNH THỔ ĐỊA ....................................................... 38
##GIAO THÔNG, ĐƯỜNG ĐI, KÊNH RẠCH .....39
CỘT MỐC THỨ 2: NGUỒN HÀNG ...................................... 75
# PHÁT TRIỂN NGUỒN ..................................................... 85
#SÚNG ĐẠN ĐÃ ................................................................... 92
CÓ CHƯA?............................................................................ 92
##SỔ TAY GHI CHÉP .............................................92
##ĐIỆN THOẠI CHỤP HÌNH QUAY VIDEO......94
##LA BÀN..................................................................96
#THỰC CHIẾN................................................................... 100
##ĐỊNH GIÁ........................................................................ 108
CỘT MỐC THỨ 3: TÌM KHÁCH ........................................ 115
# PHÁP LÝ CHO NGƯỜI MUA ....................................... 118
2 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

##LÊN KẾ HOẠCH ............................................... 130

##KHÁCH Ở ĐÂU ................................................. 131
##THÓI QUEN CỦA KHÁCH HÀNG: ............... 133
##CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG......................... 134
#KHÁCH TIỀM NĂNG..................................................... 137
##ĐỘ TUỔI ............................................................. 138
##GIÁ SẢN PHẨM ................................................ 142
##NGHỀ NGHIỆP.................................................. 143
##NHU CẦU ........................................................... 145
#KÊNH QUẢNG BÁ .......................................................... 146
## WEBSITE CÁ NHÂN ....................................... 149
## ZALO .................................................................. 151
## FACEBOOK ...................................................... 153
## WEBSITE RAO VẶT ....................................... 154
## ỨNG DỤNG CHUYÊN NHÀ ĐẤT.................. 155
## BẢNG BÁN ĐẤT, BÁN NHÀ .......................... 156
## GẶP TRỰC TIẾP .............................................. 161
## GỌI ĐIỆN THOẠI ............................................ 161
## CHẠY QUẢNG CÁO........................................ 162
CỘT MỐC THỨ 4: TƯ VẤN ................................................ 165
# KHÁCH ĐẦU TƯ ........................................................... 166
##VAY NGÂN HÀNG ............................................ 167
# KHÁCH MUA ĐỂ Ở ....................................................... 171
# KHÁCH MUA ĐỂ DÀNH, GIA TĂNG ........................ 178
GIÁ TRỊ .............................................................................. 178
# QUY TRÌNH 7 BƯỚC GIAO TIẾP .............................. 180

## CẤP ĐỘ TƯ VẤN ..............................................181

##CHUẨN BỊ CUỘC GẶP ĐẦU TIÊN ................186
##CUỘC GẶP KHÁCH HÀNG ............................187
## CẤM KỊ KHI GẶP GỠ KHÁCH HÀNG ........201
## NÓI ĐIỀU GÌ KHI GẶP KHÁCH ...................204
CỘT MỐC THỨ 5: CHỐT CỌC .......................................... 206
# NGUYÊN TẮC ................................................................. 206
CHỐT CỌC ......................................................................... 206
#QUY TRÌNH CHUẨN CHỐT CỌC ............................... 207
#KỸ NĂNG CHỐT CỌC BẤT ĐỘNG SẢN .................... 208
# XỬ LÝ TỪ CHỐI ............................................................ 219
##KHÁCH HÀNG THOÁI THÁC ........................219
##KHÁCH HÀNG NÓI THẲNG KHÔNG MUA220
##KHÁCH HÀNG PHẢN ĐỐI KIỂU NÓI CHUNG
CHUNG ....................................................................220
##KHÁCH HÀNG LIÊN TỤC HOÀI NGHI .......221
##KHÁCH HÀNG SO SÁNH ................................221
##XỬ LÝ KHÁCH HÀNG CHÊ MẮC .................224
CỘT MỐC THỨ 6: LÀM CHỦ ............................................. 233
ĐIỀU GÌ KẾ TIẾP ................................................................... 238

LỜI GIỚI THIỆU
Trong cuốn sách này, Vũ và bạn đang tìm hiểu và

phát triển sự nghiệp với cấp độ 2 - bán bất động sản
đất riêng lẻ, nhà phố thổ cư.
Bắt đầu với nghề môi giới Bất động sản có hàng
ngàn câu chuyện thú vị, có những cái duyên lạ thường
đưa đẩy vào nghề. Việc dắt mối, kết nối giữa người mua
và người bán lại với nhau thường được xem là “ Cò” tại
Việt Nam. Trong khuôn khổ cuốn sách này, Vũ muốn
tạo ra những cái duyên để bạn bắt đầu và vẽ ra những lộ
trình rõ ràng để bạn trở thành chuyên viên môi giới Bất
động sản chuyên nghiệp. Và hơn nữa là có thể làm chủ
được một văn phòng môi giới Bất động sản.
Có 7/10 môi giới đã biết đến Vũ khi Vũ đang

đứng top đầu tiên trên Youtube về chia sẻ kiến thức, kinh
nghiệm, kỹ năng, telesales, marketing, pháp lý trong
nghề môi giới bất động sản. Vũ hiện đang là nhà đầu tư
bất động sản, giám đốc chuỗi hệ thống văn phòng của
thương hiệu Chuyên Nhà Đất. Youtuber chuyên ngành
bất động sản với hơn 50.000 người theo dõi, hơn

3.000.000 lượt xem cho những chia sẻ về nghề. Cùng

với những anh chị Co-Founder tuyệt vời bên FPT, phần
mềm Quang Trung… Vũ đang là Founder của ứng dụng
Chuyên Nhà Đất – môi giới 4.0 có trên 30.000 môi giới
đang sử dụng tại Việt Nam. Vũ cũng đang làm tổng giám
đốc công ty cổ phần CND Group, founder ứng dụng
CND Up – tự động đăng tin lên Zalo – Facebook – Social
Media, ứng dụng Data-Crm, CND Land, CND Post,
Chuyên Marketing… giúp anh chị em ngành môi giới
bất động sản nói riêng và các bạn kinh doanh online nói
chung nhẹ nhàng, nhàn rỗi hơn và tiết kiệm hơn rất nhiều
công sức, thời gian, tiền bạc cho việc kinh doanh,
marketing trên kênh Zalo - Facebook, mạng xã hội. Và
Vũ đang là cổ đông, quản lý nhiều dự án khởi nghiệp
khác.

HÀNH TRÌNH THỊNH VƯỢNG:

Bước 1: Kết nối với Vũ bằng Facebook:
Fanpage của Vũ:

www.facebook.com/huuvu.bat
dongsan
Nhắn tin nhanh với

Vũ:
m.me/huuvu.batdo
ngsan
Tổng đài: 093.1357.102 Số cá nhân của Vũ:

090.1357.070
Bước 2: Kết nối với tất cả những bạn đang đọc cuốn sách
này. Vào link sau và yêu cầu tham gia Group:
HỘI MÔI GIỚI HỘI ĐẦU TƯ

Bước 3: Tạo chủ đề/câu hỏi để thảo luận trực tiếp với
Vũ khi bạn có thắc mắc hoặc bổ sung kiến thức để cả hội
được học thêm.
Bước 4: Đưa lên sản phẩm, dự án, ý tưởng kêu gọi đầu
tư mà bạn đang triển khai để kết nối anh em đầu tư trong
hội.
“Chúc bạn bắt đầu thuận lợi và có nhiều kèo thơm”.
Khó khăn cứ gọi Vũ: 090.1357.070 – luôn sẵn sàng nghe

bạn tâm sự hoặc tổng đài công ty: 093.1357.102
Khi gọi Vũ không bắt máy là Vũ đang bận, hãy gọi lại
sau 30 phút. Từ 8:00 – 18:00 - Đừng ngại và do dự!
Trang học tập chính của Vũ: http://hocbatdongsan.vn/
Kênh Youtube của Vũ
Tác giả, Nguyễn Hữu Vũ



CỘT MỐC THỨ 1: THỔ ĐỊA
#TẠI SAO LẠI BẮT ĐẦU

LÀM THỔ ĐỊA?
##BÁM SÁT KHU VỰC
CAFÉ ĐEN ĐÁ ÍT ĐƯỜNG
Kim là chủ một quán cà phê nhỏ tại Mỹ Phước 1,

huyện Bến Cát, Bình Dương. Kim tự mình làm hết mọi
việc từ pha chế đến bưng bê. Năm 2004, Mỹ Phước là
nơi thưa người, hoang vắng. Khách ghé uống nước đa
phần là chủ đầu tư, anh em công trình và chủ đất từ xa
đến thăm đất. Họ ghé quán để nghỉ chân và trao đổi
thông tin. Trong số đó có nhiều người hỏi thăm thông tin
đất đai.
Khách: Bà chủ, cho ly Café đen đá ít đường. Ở đây có

nền nào đang rao bán không bà chị?

Một người đàn ông đi chiếc xe Honda hỏi vọng vào trong
quán.
Kim: Dạ có ạ, đường N1 có bác kia gửi em lô 5x30 giá

185 triệu. Đường trước nhà rộng 8m, vỉa hè mỗi bên 3m
anh ạ. Một lô nữa là đường N6, 5x20 giá 130 triệu, đối
diện công viên.
Khách: Chị cho Vũ xem nha?
Kim: Dạ vâng, anh uống gì để em làm rồi em lấy bản đồ

anh xem?
Khách: Café đen đá ít đường
Kim: Dạ café của anh đây ạ. Đây là 2 nền em vừa báo

với anh.
Khách: Cho Vũ xem vị trí thực tế được không?
Kim: Để em dẫn anh đi.
Chị Kim biết gì thì chỉ đấy. Mỗi giao dịch thành
công chị Kim được cảm ơn 2 triệu. Kim dùng sự chân
thật, trung thực làm nền tảng. Sản phẩm như thế nào thì

Kim nói đúng như vậy. Không ít lâu sau, Kim có một
văn phòng nhỏ tại Mỹ Phước – Bến Cát – Bình Dương.
 Kim thành công vì Kim chân thật;

 Kim thành công vì Kim biết trò chuyện, hỏi khi
khách trao đổi và biết nhận thông tin ký gửi;
 Kim thành công vì khéo ăn khéo nói khi khách
đến uống nước;
 Kim thành công vì vị trí quán café quá đắc địa
ngay ngã tư đường;
 Kim thành công vì biết tận dụng cơ hội mối quan
hệ với nhiều môi giới khác để mở văn phòng;

##KHÉO ĂN KHÉO NÓI
MÉN SỢ ĐEN DA
Mén là môi giới lâu năm tại Thủ Đức. Một khách gọi hỏi
Mén:
Khách: Alo, Anh thấy thông tin em rao bán lô đất ở

đường số 8, Hiệp Bình Phước, Thủ Đức. Giá 970 triệu
còn không em?
Mén: Dạ, chào anh buổi sáng ạ. Tại đường số 8 Hiệp

Bình Phước em có 3 lô giá tầm 970 triệu như anh đang
hỏi.
Khách: Em cho anh thông tin cụ thể, anh đang có nhu

cầu mua.
Mén: 2 lô hướng Tây Bắc, 1 lô hướng Đông Nam. Không

biết anh có quan tâm về hướng không ạ?
Khách: Anh mạng Kim, giới thiệu anh 2 lô Tây Bắc nhé!

Mén: Lô ngang 4m, dài 20m giá 970 triệu gần khu dân
cư Hồng Long và lô ngang 4.5m dài 12.5m nằm ở khu
dân cư Đăng Quang giá 965 triệu anh ạ.
Khách: Vị trí chính xác là ở đâu em?
Mén: Không biết hiện tại anh đang ở đâu để em tiện

hướng dẫn ạ?
Khách: Anh ở Bình Thạnh, Xô Viết Nghệ Tĩnh
Mén: Dạ. Từ Xô Viết Nghệ Tĩnh anh đi qua cầu Bình

Triệu đi thêm 2km nữa về phía ngã tư Bình Phước, vừa
qua cầu Đúc Nhỏ 200m của Quốc lộ 13 bên phải có
đường số 8, đầu đường là quán phở Ao Sen anh rẽ vào
đường số 8 300m là đến đất. Em chờ anh ở đó nhé.
Khách: Hai lô đất đó có bị ngập nước không em?
Mén: Dạ cách đây 2 năm về trước khi chưa làm các van
đập đê điều thì mỗi lần mưa lớn có hiện tượng trũng
nước, nhưng hai năm vừa qua không có anh ạ! Tháng
này mưa cũng lớn nên hay nhất là canh trời mưa anh
cùng em đi xem thực tế nhưng lâu nay em không thấy
hiện tượng ngập.

Mén: Anh có mấy cháu rồi ạ?
Khách: À anh chuẩn bị cưới
Mén: Chúc mừng anh nhé. Ai mà cưới được anh thì

sướng quá, có nhà, có đất đầy đủ.
Khách: Hai lô em nói có sổ chưa? Chụp gửi zalo cho

anh nhé.
Mén: Dạ. Cả hai đều có sổ rồi ạ. Nhiều khách trong khu

em đang xin phép xây dựng và cũng có nhiều khách đã
xây xong nên khu này vui lắm. Chiều chiều mấy đứa nhỏ
chạy xung quanh thả diều, trượt patin. Không biết thứ 7
hay chủ nhật anh sẽ xuống xem thực tế?
Khách: Chiều thứ 7 nha em.
Mén: Khoảng 4h hay 5h30 ạ?
Khách: Sao trễ thế.
Mén: Sớm quá đen da em mất anh ạ. Khoảng 4h đến 5h

triều cường mới lên, lúc đó mới biết đất có ngập hay
không. Lúc đó người dân đi làm về anh cũng có thể xem
đoạn đường đi có vất vả hay không, có kẹt xe hay không.

Khách: Em tính khéo quá. Ok em. 5h chiều thứ 7 anh tới

phở Ao Sen, lưu lại số anh nhé. Anh tên Hòa.
Mén: Dạ. Em tên Mén. Chúc anh ngày làm việc tràn
ngập niềm vui.
 Mén thành công vì Mén am hiểu ngõ ngách

đường đi;
 Mén thành công vì Mén biết được lịch sử khu
vực, trả lời các thắc mắc của khách hàng khéo
léo;
 Mén thành công vì Mén biết lách khi khách
hàng hỏi khó, Mén muốn hẹn gặp khách trực
tiếp hơn là tư vấn qua điện thoại;
 Mén thành công vì Mén luôn nâng lợi ích của
khách lên hàng đầu hơn là bán hàng;

##AM HIỂU TIỆN ÍCH
TAXI EM TÊN GÌ?
Anh Mối lập gia đình và được gia đình hai bên
tạo điều kiện mua cho một chiếc xe để hoạt động taxi tại
Thuận An - Bình Dương. Công việc hằng ngày của anh
là nhận các cuốc xe thông qua tổng đài chở khách từ
Thuận An đến Bến Cát, Thuận An đến Dầu Tiếng và
ngược lại. Trên mỗi chuyến xe rất nhiều khách trao đổi
với nhau về các phi vụ làm ăn, về những lô đất, căn nhà
đang rao bán tại Bình Dương và cũng có nhiều khách dư
dả tài chính, muốn đầu tư mua miếng đất để đó cho con
cái và cũng trao đổi rôm rả trên chiếc ô tô 7 chỗ của anh.
Một buổi trưa năm 2016, khi đón khách dọc đường tại
thành phố mới Bình Dương hai cô chú với vẻ mặt bực
bội, khó chịu vì một chuyện gì đó không vui. Anh Mối
nhanh tay mở cửa mời cô chú lên xe và điều chỉnh nhiệt
độ.
Mối: Chào cô chú. Cô chú đi đâu ạ?

Khách: Cho cô chú về Thuận Giao, số 32 Thủ Khoa

Huân.
Mối: Dạ vâng ạ
Trên đoạn đường anh Mối nghe cô chú bực bội

kể về chuyện sáng nay khi đi tham quan dự án được
quảng cáo hoành tráng tọa lạc ngay trung tâm hành chính
Thành phố mới Bình Dương. Nào ngờ công ty chở ra
đến tận một khu hẻo lánh của Đồng Xoài- Bình Phước.
Mối: Đây là chuyện như cơm bữa cô chú ạ! Hôm trước

con cũng đón một chị ở gần cổng xanh Vsip 2 vì chị
không muốn tham quan dự án được rao bán cũng ở trung
tâm Thành phố mới Bình Dương nhưng cũng chở đi đến
Đồng Xoài. Chị đi ngang qua tòa nhà hành chính và hỏi
nhân viên tư vấn “sắp đến chưa em?” thì nhân viên trả
lời “ còn khoảng 40 phút nữa ạ”. Chị biết mình bị gạt
nên đã yêu cầu xuống xe và công ty đã thả chị giữa đoạn
đường vắng ở rừng cao su.
Khách: Taxi, em tên gì?
Mối: Dạ, con tên Mối ạ!

Mối: Cô chú đang đi đầu tư đất ở dưới này ạ? Anh Mối

nhanh miệng hỏi.
Khách: Cô chú đang muốn mua một nền cho đứa con út
mà đi cả tháng nay toàn bị chúng nó lừa dẫn đến các dự
án xa tít tận trong rừng trong rú mà giá có rẻ đâu, 7tr/m2
Mối: Đoạn đường về của mình có đi ngang qua một lô

đất ngang 5m, sâu 30m nằm trong khu dân cư đông đúc.
Chị bạn con mua lâu rồi giờ muốn bán mà đang bị cò
lái ép quá. Giá thị trường bây giờ cũng khoảng 900
triệu. Nếu cô chú có quan tâm ghé ngang qua chỉ mất 1
phút để tham khảo thêm thị trường. Quanh đây trường
học, bệnh viện, chợ búa đều có cũng thuận tiện cho việc
ở sau này.
Khách: Ok. Ghé thử xem nào.
Chiếc xe nhanh chóng đậu trước lô đất rộng 5m, dài

30m, đường D5 Phú Tân, Thành phố Thủ Dầu Một. Cô
chú xem và rất ưng bụng nhưng cũng muốn dò hỏi xem
có mua rẻ hơn được không khi biết rằng giá người bán
muốn 900 triệu cũng là giá tốt.
Khách: Quanh đây có cái gì Mối?

Mối: Dạ, trên đường này, qua khỏi ngã tư kia là trường
mầm non, cách đây vài căn là trường dạy tiếng anh Tila,
cô chú thấy cái tòa nhà mái đỏ kia không ạ? Đó là
trường tiểu học Phú Tân. Kế bên là trạm y tế Phú Mỹ,
trường mầm mon Phú Tân. Ngã tư kia rẻ phải đi thêm
1km nữa là chợ Phú Mỹ, trường THCS Phú Mỹ và THPT
Phú Mỹ… quanh đây bán kính 2km là khu công nghiệp
Đại Đăng, Sóng Thần 3, KCN Kim Huy. Vừa rồi từ khu
trung tâm hành chính cô chú vào đây chưa tới 7 phút đó
ạ.
Khách: Umh, hạ tầng đẹp quá.
Mối: Hệ thống hạ tầng của Becamex làm thì rất tuyệt

vời, đường nhựa, vỉa hè, hệ thống thoát nước mưa, hệ
thống thoát nước thải, khu xử lý nước thải, nhà máy cấp
thoát nước, trung tâm điện lực… đều rất đồng bộ ạ.
Khách: Cháu gọi hỏi xem chính xác chủ đất muốn bán
bao nhiêu?
Anh Mối lấy điện thoại mở loa ngoài để cô chú nghe trực
tiếp

Mối: Chào chị Duyên. Em Mối chạy taxi. Hôm trước chị
gửi em lô đất đường D5 Phú Tân. Lô này còn không ạ?
Duyên: Còn em nhé!
Mối: Có cô chú dành dụm rất lâu giờ dư được 800 triệu
muốn hỏi mua nền đất của chị
Duyên (cười nhẹ): Môi giới khu vực đó đang trả chị 850
triệu do người ta nói 45 ngày mới ký công chứng. Lâu
như vậy lỡ chuyện của chị hết.
(Mối ra hiệu với cô chú về việc chị này có thể đồng ý giá
850 triệu và cô chú rất vui. Cô chú gật gù)
Mối: Chị có thể bớt chút không? 840 triệu nhé, cô chú
ráng vay thêm chút xíu và có thể công chứng trong tuần.
(Mối nhìn về cô chú và nói. Cô chú giơ ngón tay cái lên
tỏ vẻ hài lòng về anh taxi)
Duyên: Nếu khách của em đồng ý mua 840 triệu thì chị
chỉ lo đến phòng công chứng và chỉ có thể gửi em 5 triệu
tiền phí thôi nhé. Em hỏi chắc lại xem có đúng một tuần
ký công chứng không? Cô chú gật gù.
Mối: Dạ. Chị gửi giúp em sổ đỏ cho cô chú xem nhé.

Duyên: Em hẹn khách đến trực tiếp nhà chị xem sổ luôn
được không, chị đang ở ngoài đường không có sổ ở đây.
Mối: Cho em xin địa chỉ
Duyên: Số 12 đường N trung tâm hành chính Dĩ An
Mối: Dạ, để em báo khách.
Sau hôm đó Mối được 5 triệu từ chị Duyên, được cô chú

cảm ơn thêm 5 triệu nữa. Và đến bây giờ nghề tay trái
của Mối là chạy taxi, tay phải là đầu tư đất.
 Mối thành công vì biết giao tiếp lịch sự, lễ phép;

 Mối thành công vì nghe được nhiều câu chuyện
buôn đất biết vị trí nào nên đầu tư, vị trí nào
đang lên giá, vị trí nào nhà đầu tư thoát ra;
 Mối thành công vì thật thà, hiểu tâm lý khách
hàng, minh bạch trong giao dịch. Mối vừa giúp
cô chú mua được giá tốt, vừa giúp chị Duyên
thanh khoản tốt;
 Mối biết nhiều tiện ích khu vực;
 Mối thông thạo đường đi;
 Mối nắm rất rõ về giá khu vực;

##NHANH THÔNG TIN
CHỊ DẦN TẠP HÓA
Dần là chủ tiệm tạp hóa vừa hạ sinh được bé

Gián. Hằng ngày Dần bế Gián phơi nắng. Một buổi sáng
đẹp trời chiếc xe con mang biển số 51F đậu kế bên nhà
Dần. Người đàn ông mua hai chai nước suối, một ít bánh,
một ít rượu, thẻ nhang và cái hộp quẹt. Dần buộc miệng
hỏi “làm gì cúng sớm thế ông anh?”
Khách: Miếng đất kế bên nhà chị là của Vũ. Vũ đang
muốn bán. Giờ xuống dâng một ít lễ vật để xin bán
nhanh chóng.
Dần: Ông anh bán sao? (Đã có rất nhiều người muốn
tìm hỏi mua lô đất này mà Dần không biết chủ, may thay
hôm nay tự dưng chủ đến)
Khách: Cách đây 3 năm trước Vũ mua 800 triệu, bây giờ
không biết giá được bao nhiêu rồi.
Dần: Vũ thấy xung quanh đây với diện tích như ông anh
người ta đang bán giá 2 tỷ 200 triệu.
Khách: Vậy chị bán giúp Vũ 2 tỷ 200 triệu nhé, Vũ gửi
chị 50 triệu làm quà cho bé. Cháu trai dễ thương quá. (

Ông khách vui vẻ đắt chí khi môi giới xung quanh đang
chào mua với giá 1 tỷ 800 triệu và bà tạp hóa kế bên bán
giá 2 tỷ 200 triệu ). Vũ chỉ gửi riêng mỗi một mình chị
thôi đấy.
Hơn một tháng sau môi giới dẫn khách và đồng ý
mua với giá 2 tỷ 100 triệu. Chị Dần được khách cảm ơn
50 triệu và Dần cảm ơn môi giới 20 triệu. Gián càng lớn
thì Dần càng biết nhiều những mảnh đất xung quanh hơn
và có nhiều giao dịch hơn.
 Dần thành công vì Dần kế lô đất đang rao bán.
 Dần thành công vì biết chớp lấy cơ hội giao tiếp
với người đàn ông lạ mặt.
 Dần thành công vì định giá cao hơn các môi giới
khu vực.
 Dần thành công vì biết kết hợp với nhiều môi
giới trong khu vực.
 Dần biết 51F là biển số Sài Gòn

##CHẮC THÔNG TIN
BÚN RIÊU CUA
Anh Cua là chủ quán bún riêu bán buổi sáng, buổi
chiều tại Cố Đô Huế. Căn nhà mặt tiền được thuê của hai
vợ chồng lớn tuổi với giá 10 triệu/ tháng và hợp đồng 5
năm. Anh Cua đã đặt cọc 50 triệu để thuê và kinh doanh
tại căn nhà này. Một buổi sáng như bao buổi sáng khác,
anh Cua nghe tin bà chủ muốn bán căn nhà này với lý
do đánh bài, mượn giang hồ hơn 300 triệu để xuống xác
với các chị em trong sòng thể hiện máu mặt. Khi đang
đỏ bài thắng hơn 1 tỷ, tự dưng lại bị thua ngang. 300
triệu tưởng chừng như vô hại ai ngờ lãi mẹ đẻ lãi con, lãi
con sinh lãi cháu, lãi cháu nhanh chóng có lãi đích tôn.
Tờ giấy nợ 300 triệu nay hóa thành “ngân lượng 2 tỷ”,
bị đe dọa trong vòng 10 ngày không thanh toán sẽ mất
cánh tay và lãi kinh khủng hơn nữa. Ông chủ nhà đến
khóc than và hy vọng tìm được hướng giải quyết bằng
cách bán nhanh căn nhà này và báo cho bên thuê nhà là
anh Cua biết sự tình.

Cua: Con đang kinh doanh làm ăn tốt, cô chú bán cũng
tội con quá. Hợp đồng còn tận 3 năm nữa mới hết.
Chủ: Con thông cảm, chú cũng hết cách rồi.
Cua: Theo chú căn nhà này bán giá bao nhiêu?
Chủ: Chú cũng chẳng biết, chỉ muốn bán nhanh để trả
nợ. Chứ để lâu ngày bay luôn cái nhà.
Cua: Để con gọi vài anh em chuyên đầu tư thu mua

quanh đây xem sao.
Chủ: Cảm ơn Cua!
Ba người đến trả ba giá. Người thứ nhất trả 3.8

tỷ. Người thứ hai trả 4 tỷ. Người thứ ba trả 3.5 tỷ. Vậy
là giao dịch nhanh chóng được diễn ra với giá cao nhất
là 4 tỷ. Cua được bồi thường hợp đồng thuê, được gửi
2% tiền phí ứng với 80 triệu. Cua còn được người mua
cảm ơn 100 triệu vì đã báo kèo hời cho nhà đầu tư.
 Cua thành công vì biết nhiều nhà đầu tư trong

khu vực, Cua biết trong khu ai giàu ai nghèo,
biết ai có thể giải quyết được vấn đề tiền gấp
như vậy;

 Cua thành công vì giúp chủ nhà giải quyết được

chuyện nợ nần;
 Cua thành công vì giúp nhà đầu tư mua được
món hời;
 Cua thành công vì biết chớp lấy cơ hội thời cơ;
 Cua thành công vì ma mãnh, dùng các thủ thuật
để thiết lập giá ảo, thị trường ảo, tâm lý ảo.

##CHẮC CHỦ
KIẾN DỜI TRỤ ĐIỆN
Kiến là trưởng phòng của phòng điện lực miền

Nam chi nhánh Đồng Nai. Một hôm nọ nghe tin có một
hộ gia đình muốn dời cây trụ điện ba pha để bán đất.
Chủ: Anh mua mảnh đất này được môi giới giới thiệu
không dính trụ điện, không dính hố ga, cây xanh và được
môi giới dọn dẹp sạch sẽ, san lắp mặt bằng thoáng đãng.
Không ngờ khi gọi địa chính đến để xác định chính xác
ranh đất thì cây trụ điện của anh nằm giữa lô đất, nhờ
em chuyển nó đi hộ.
Kiến: Em chỉ có thể dời cái trụ này qua bên phải hoặc
bên trái lô đất của mình thôi, không thể dời đi xa được.
Chi phí di chuyển trụ ba pha này là 28 triệu. Thời gian
dời có thể 2 tháng do đợi đến lịch cúp điện vì cây cột
điện này có kết nối điện ba pha vào Khu công nghiệp kề
bên. Anh cung cấp sổ photo và CMND của anh để em
làm hồ sơ.

Chủ đất ngậm ngùi đồng ý và thanh toán trước tiền cho
anh Kiến. Anh Kiến nhanh miệng hỏi “Anh xây nhà hay
phòng trọ thế?”
Chủ: Anh đang muốn bán mà cây cột điện nằm chần dần
như thế sao mà ai dám mua. Phong thủy cực kị điều này.
Kiến: Anh bán bao nhiêu? Em nhớ lô này hình như anh
mới mua vào giá 1,9 tỷ cách đây hai tuần.
Chủ: Anh bán giá 2,2 tỷ nếu em bán phụ anh gửi 2% hoa
hồng cho em. Sổ của nó đây.
Trong hai tháng trụ điện cũng được dời đi, lô đất cũng
được ủi sạch sẽ, cắm mốc rõ ràng và Kiến cũng nhận
được phí giao dịch lô đất trên.
 Kiến thành công vì biết giao tiếp, hỏi nỗi khổ
của khách hàng;
 Kiến thành công vì Kiến quen biết và café sáng
với rất nhiều môi giới, nhà đầu tư khu vực;

##VA CHẠM NHIỀU
CHÚ VE CHAI
Ve hành nghề thu gom phế liệu tại Nha Trang.

Hằng ngày Ve đi dọc hết con đường, cuối phố, ngõ hẻm
và kết thúc công việc vào tối khuya. Ve đi nhiều, biết
nhiều và nhất là những bảng cắm bán đất tại đây đều
được Ve thu gom sạch sẽ. Một lần tình cờ khi Ve đang
thu gom các vỏ bia tại một quán nhậu, Ve nghe giọng
hai người thanh niên đang gọi điện thoại lớn tiếng bên
đầu dây vì có khách muốn cọc mua đất mà đầu dây bên
kia lại thất lạc số điện thoại chủ đất. Nam thanh niên nói
đúng lô đất ở hẻm 39 Ngô Gia Tự, Phước Tiến, Nha
Trang. Diện tích nằm lọt giữa hai căn nhà và có bảng
chính chủ bán đất nhưng quay lại tìm hoài không thấy.
Ông Ve tự cười trong lòng “tao là thủ phạm, hahahaha”.
Thanh niên quay lại bàn nhậu và Ve tiến đến.
Ve: Vũ biết chủ lô đất hẻm 39, Ngô Gia Tự. Chúng ta có
thể kết hợp?
Mối: Làm sao ông biết?

Ve đưa tay vào trong bao đựng ve chai và lấy ra cái bảng
tôn “bán đất tại đây” có kèm số điện thoại chính chủ.
Ve: Hai cậu tìm cái này phải không?
Mối: 1 triệu để đổi lấy cái bảng đó.
Ve đưa tấm bảng vào trong bao lại và quay đi.
Ve: Hai cậu bán căn này bèo cũng 6 tỷ, phí hơn trăm
triệu mà cho Vũ 1 triệu có xứng đáng không? Ít nhất
cũng 2 triệu chứ, không thì hãy tự đào ra chủ đi.
Mối: Ok ông anh.
Sau hôm đó, nghề tay trái của Ve là thu gom phế liệu,
nghề tay phải là đi khắp các nẻo đường để tìm nguồn cho
Mối.
 Ve thành công vì tiếp xúc hằng ngày với địa
phương, biết các ngõ ngách trong khu;
 Ve thành công vì biết nắm bắt cơ hội, kết giao
được với một người đang làm nghề môi giới
thành công tại khu vực.

##CHỚP NHANH CƠ HỘI
A LÁI XE BEN ĐỔ ĐẤT
Ở Hải Phòng, sau khi học lái xe xong, Ben xin

vào được một chỗ gần nhà để chạy xe thuê, chuyên đi đổ
đất san lấp mặt bằng quay khu vực nhà. Mỗi ngày Ben
chạy trung bình 5 chuyến và mỗi tháng Ben san lấp cho
hơn 10 chủ đất. Đa phần các chủ đất đều muốn nền đất
của mình đẹp hơn để bán hoặc để làm xưởng cho thuê,
số ít để xây nhà. Ben chạy xe xong thì về nhà làm vườn,
nuôi cá, công việc cứ thế trôi qua.
Ben nằm mơ và được gặp thượng đế, Ben hỏi:
Ben: Con rất chịu khó làm việc, nhưng cứ chạy xe hoài
như vậy sao đổi đời được đây thượng đế?
Thượng đế: Ta đã cho con nhiều cơ hội, ta sẽ cho con

thêm 1 cơ hội để đổi đời nữa vào ngày mai.
Tỉnh giấc, Ben mừng vui và chuẩn bị ngày mới rất chỉnh
chu. Ben lên bãi xe, nhận xe và chở đất như thường ngày.

Ben ăn sáng và mua ngay 5 tờ vé số để tìm vận may. Khi

đổ đất san lấp, chủ đất có hỏi Ben:
Chủ: Cậu có biết ai làm đất khu này không, anh đang
kẹt quá, cần ra nhanh? Giá tốt cho anh em đầu tư.
Ben: Em chạy xe từ sáng đến tối, nên cũng không tìm
hiểu vụ này. Ben vội vàng đáp khi đang hút điếu thuốc.
Chủ: Em biết ở quanh đây có ai cầm cố đất không?
Ben: Chịu anh ạ, để sáng mai em hỏi giúp anh!
Chủ: Cảm ơn em!
Tối đến Ben dò vé số, chả trúng 1 con. Ben chửi ông trời,
Ben chửi giấc mơ. Nhưng Ben không biết rằng nền đất
kia đã được bán rẻ hơn gần 40% ngay trong chiều đó.

##NIỀM TIN CAO VÀ ĐẢM BẢO
HÔ BIẾN 4 TỶ THÀNH 12 TỶ
Bảo là sinh viên năm 2 tại Đại học Công nghiệp

TP.HCM. Mỗi dịp hè về, Bảo lại tranh thủ về Quảng
Nam để chơi với gia đình.
Một nhóm người Trung Quốc và có người Việt đến gần
nhà Bảo để hỏi tìm mua 3ha ruộng sau lưng nhà Bảo vì
nghe thông tin khu vui chơi Vinpearl Nam Hội An chuẩn
bị triển khai. Cách đó vài tuần, ba mẹ Bảo muốn bán 2ha
đất của nhà với giá 200.000đ/m2, tức 4 tỷ cho 2ha.
Bảo: Mình mua đất ở đây ạ?
Khách: Đúng rồi em, anh đang muốn thu gom đất tại khu
vực này để làm nhà máy phát triển kinh tế xã hội cho
khu vực mình.
Bảo: Em biết được nhiều chủ khu này lắm. Anh muốn
tìm các thửa đất như thế nào?
Khách: Cứ có đất lớn hơn 1ha mặt tiền hay đường ruộng
anh đều mua hết. Mặt tiền anh mua 500tr/công, ruộng
anh mua 200tr/công.

Bảo: Lô đất mặt tiền đang đứng ở đây rộng 2ha anh có
mua không?
Khách: Có chứ! Em báo chủ được giá anh đặt cọc liền.
Bảo: Hôm qua cũng có một nhóm người đi ô tô biển số
43F Đà Nẵng tới và trả giá lô đất này cũng 10 tỷ mà chủ
không bán.
Khách: Sao thế?
Bảo: Chủ nhà nói Vinpearl Nam Hội An mà tiến hành
xây dựng thì giá đất ở đây bèo nhất phải 2 tỷ/công, tức
2ha khoảng 40 tỷ nhưng ngặt nỗi ông bà có đứa con sắp
đi du học cần 2 tỷ gấp để làm thủ tục cho nó du học nên
mới bán rẻ như thế.
Khách: Em dẫn anh vào gặp chủ nha. Nếu mua được giá
tốt giao dịch thành công anh sẽ cho em 100 triệu.
Bảo: Dạ, nhà chủ cách đây 1 cây số. Trưa nay khi họ đi
làm về em sẽ báo anh làm việc trực tiếp
Khách: Em cho anh xin số nhé?
Bảo: Dạ. 0901357070. Em tên Bảo ạ.
Bảo nhanh chóng liên hệ với gia đình báo tin rằng
khoan hãy bán 4 tỷ con đang có khách muốn mua cao
hơn 10 tỷ, lấy ví dụ kẹt tiền cho con cái du học mới bán,

được giá 12 tỷ thì bán. Ba của Bảo hết lời khen và nói
“Từ ngày đẻ con ra đến giờ ba mới thấy quyết định của
ba là đúng, quá tuyệt”.
 Bảo thành công vì biết chợp thời cơ và bắt
chuyện;
 Bảo thành công vì biết quy hoạch tương lai
của khu;
 Bảo thành công vì biết ăn nói khôn khéo;
 Bảo thành công vì hiểu tâm lý người mua;

#ĐỂ THÀNH THỔ ĐỊA

Thổ địa là gì? Thổ Địa rất rành rẽ mọi thứ, không
những chuyện giao thông, đường đi, kênh rạch, núi
non mà còn biết tất tần tật lịch sử phát triển của cộng
đồng ở địa phương đó, từ người đến định cư đầu tiên
để khai phá đất hoang, cho đến chuyện ai giàu ai nghèo,
ai hiền ai dữ! Nói theo các nhà nghiên cứu thì đó là
người am hiểu sâu sắc môi trường, kinh tế, xã hội,
văn hóa, lịch sử của một nơi nào đó.
“Câu chuyện thành công của nhiều người đều

có điểm chung khi bắt đầu là những thổ địa.”
Đây là điều tiên quyết cần có của một môi giới

bất động sản chuyên nghiệp. Bạn may mắn khi đang lập
nghiệp tại nơi bạn sinh sống lâu năm. Bạn cũng đừng vội
buồn khi bạn từ một nơi xa đến đây lập nghiệp. Sẽ mất
10-30 ngày để trở thành thổ địa.
Để trở thành thổ địa bạn phải thực hiện các bước sau:

##GIAO THÔNG, ĐƯỜNG ĐI, KÊNH RẠCH
- Học bản đồ địa lý khu vực mình đang làm việc

sinh sống.
o Bạn nên mua Atlat Việt Nam
để có cái nhìn tổng quan về
địa lý, vị trí, hình thù của Việt
Nam và của địa phương bạn.
o Sử dụng Google Earth:
https://earth.google.com/web/
o Sử dụng Google Maps:
https://www.google.com/maps/preview

o Sử dụng Microsoft Maps:

https://wego.here.com/
- Đọc bản đồ và xác định ranh, lộ giới hành chính

cấp tỉnh, thành phố, quận huyện, phường, xã,..
- Học bản đồ, đường đi, các trục đường chính,
đường lớn, ngõ hẻm.
- Đọc bản đồ quy hoạch của khu vực.
o Mỗi khu vực đều có bản đồ quy hoạch. Bạn lên
https://www.google.com để tìm kiếm.

##AM HIỂU MÔI TRƯỜNG, KINH TẾ, XÃ

HỘI, VĂN HÓA, LỊCH SỬ
- Xác định các bệnh viện, trạm xá, trường học, khu
trung tâm thương mại, khu hành chính, ủy ban
nhân dân phường xã, ủy ban nhân dân quận
huyện, phòng tài nguyên môi trường, phòng công
chứng, khu công nghiệp, làng đại học, khu du lịch
thể thao, khu du lịch, khu quân sự.
- Các địa điểm nổi tiếng của khu vực, các địa điểm
địa phương thường gọi.
- “Mỗi ngày ăn một vị trí khác nhau.” Hôm nay
ăn phở thì sáng mai ăn hủ tiếu. Trưa nay ăn cơm
quán này thì ngày mai cố gắng ăn quán khác. Tối
nay nhậu quán này thì tối hôm sau cố gắng nhậu
quán khác.
- “Bạn nên chuyển đến sống gần khu vực bạn
đang muốn làm thổ địa.”

Biết chi tiết địa phương của bạn tại:
https://vi.wikipedia.org tìm kiếm địa phương bạn.
Để trở thành thổ địa bạn phải đi thực tế, đi đến

từng địa điểm một để cảm nhận bằng mắt, bằng tai, bằng
xúc giác. Vũ luôn ví von đôi mắt của Vũ như một cái
máy scan, quét mọi thứ và lưu vào não dù là chi tiết nhỏ
nhất. Hãy tập nghĩ như tôi, bạn sẽ giúp để ý nhiều hơn,
quan sát nhiều hơn và nhớ nhiều hơn. Điều này giúp câu
chuyện của bạn thêm sinh động hơn khi giao tiếp với
khách hàng.
Trong quá trình xem bản đồ, cố gắng phóng to

thu nhỏ liên tục và thử nhắm mắt lại để ghi nhận lại hình
ảnh đó vào trong tiềm thức.

Hãy bắt đầu tìm hiểu mọi ngóc ngách, văn hóa
của cư dân địa phương, biết rõ từng hoàn cảnh gia đình,
dân số để bắt đầu đóng đô.
“Giao tiếp với người dân khu vực.”

KHAI PHÁ VÙNG ĐẤT MỚI
Tháng 8/2016 Chuyên Nhà Đất được thành lập

trên giấy tờ.
https://cndgroup.vn/he-thong-chuyen-nha-dat/
12/2016 Vũ chính thức mở công ty riêng tại Thủ

Dầu Một Bình Dương. Trước đó, tháng 4/2016, vì nhiều
lý do, Vũ đã ngồi lại và xin phép người sếp – người anh
– người thầy của Vũ rằng “em xin phép cuối năm cho
em ra riêng”. Anh lặng người một ít lát và trả lời “Anh
sẽ truyền hết nghề cho chú, nhanh nhất là đến tháng 10
năm nay em mới có thể ra riêng được”. Thật tuyệt vời
khi có người sếp – người thầy như vậy và Vũ luôn mang
ơn của anh ấy.
Đến tháng 8/2016, Vũ bắt đầu tìm hiểu thị trường

mới. Vũ di chuyển đến Vĩnh Phú – Thuận An – Bình
Dương, mất 3 ngày để đi hết tất cả các ngõ hẻm ở Vĩnh
Phú. Rồi ít ngày sau Vũ di chuyển sang thị trấn Lái Thiêu
với cương vị là người đi mua đất. Cả hai đều là thị trường

rất tốt, một nơi rất thoải mái để sống và làm việc. Nhưng
trước khi đi, sếp có dặn đi dặn lại một câu rất quý giá mà
giờ Vũ sẽ chia sẻ với những anh chị tuyệt vời đang đọc
cuốn sách này:
“Cuộc đời này muốn được thành công phải

ráng tìm hai người. Một là người thầy luôn sẵn
lòng giải đáp thắc mắc, hai là người chống
lưng khi em gặp khó khăn!”
Đây là câu nói luôn văng vẳng trong tai của Vũ

đến bây giờ. Vũ mở bản đồ Google maps và mạnh dạn
tiến thẳng đến thành phố mới Bình Dương với con xe
Attila Elizabeth cùng vợ sắp cưới Thuỷ Tiên, một miền
đất hứa với hệ thống hạ tầng rất đẹp, 6 khu dân cư bao
bọc khu này, nhiều khu công nghiệp và nhiều vệ tinh
xung quanh. Quá lý tưởng khi 80% các nền đất đã có sổ
hồng riêng, khu dân cư đã có người ở, tương lai nghe
đồn 2020 thành phố mới Bình Dương được lên thành
phố trực thuộc trung ương. Và điều quan trọng là Vũ xác
định được người thầy, người chống lưng cho Vũ theo lời
căn dặn của sếp.

Hàng ngày vẫn chạy xe từ Thủ Đức lúc 7h sáng

đến Thủ Dầu Một để tìm hiểu thị trường trong vòng 2
tháng. Vũ nhanh chóng quyết định mua căn chung cư
tại Hiệp Thành 3, Thủ Dầu Một với ý muốn định cư lâu
dài. Vũ mở bản đồ Google maps trên điện thoại lên và
bắt đầu đi vào từng con đường một, chụp hình từng
ngã tư một, quay video từng tiện ích một. Cứ như vậy
từ sáng cho đến chiều tối.
Lâu lâu khi khát nước Vũ và vợ tấp vào một

quán nước ven đường để hỏi mua đất, để hỏi tình
hình bất động sản khu vực và sau mỗi lần như vậy bản
đồ khu vực dần được hiển thị rõ hơn trong trí nhớ của
Vũ. Vũ liên hệ lại những người bạn, những người anh
đang làm việc tại Thủ Dầu Một và mỗi ngày Vũ đều
chọn một quán ăn, một nhà hàng riêng.

Những căn nhà với diện tích nhỏ nằm xa thành

phố Thủ Dầu Một hoặc những căn nhà nhỏ sổ chung ở
Bến Cát là gợi ý của nhiều anh em dành cho Vũ sau khi
biết được tin Vũ mua chung cư để ở. Ngày đó đất Hiệp
Thành ngang 5m dài 20m giá chỉ tầm 700 đến 750 triệu.
Đất trong thành phố mới chỉ 550 triệu đến 600 triệu
nhưng vì một mặt phải có nơi chui ra chui vào, một mặt
phải thành lập công ty để dành vốn làm ăn, một mặt phải
để riêng tầm 200 triệu cưới vợ, một mặt cũng muốn có
chiếc ô tô che nắng che mưa. Cũng vì rơi vào tình thế
đó, cũng vì tham lam nên Vũ cọ sát rất nhiều với thị
trường và nhanh chóng biết được nhiều khu vực,
nhiều ngóc ngách.


Văn phòng đầu tiên được hình thành tại số 14 Huỳnh

Văn Lũy, phường Phú Tân, thành phố Thủ Dầu Một,
Bình Dương với chi phí bỏ ra chưa tới 40 triệu.
Mua xe ô tô

Sơn lại căn hộ chung cư đã mua



Căn chung cư vì không phù hợp nên cũng nhanh

chóng được chuyển đổi thành lô đất ở phường Phú Tân,
thành phố Thủ Dầu Một. Vũ trở thành công dân của
thành phố Thủ Dầu Một.

Điều mà Vũ làm hằng ngày là việc luôn giữ nụ

cười trên môi với những người hàng xóm thân thiện,
chất phát, thật thà trên Bình Dương. Bất cứ ai dù già trẻ,

gái, trai, thầu xây dựng, anh làm cửa, chú bán vé số, cô
bán nước, anh gom tiền rác, anh sửa điện, chị bán xôi,
anh giao nước,.. Vũ đều hỏi thăm hoàn cảnh, cuộc sống
gia đình, công việc của họ, tạo tiếng cười sảng khoái
khi gặp ở nhà, trên đường, quán ăn… Tất cả những điều
trên Vũ gọi là thổ địa và Vũ mong muốn những dòng
cảm xúc này cũng là một nguồn cảm hứng để bạn tìm
hiểu nhiều hơn về địa phương mà bạn sinh sống, bạn
đang làm việc hoặc đang xem như quê hương, mái nhà
thứ hai.

Văn phòng thứ 2: 1264 Huỳnh Văn Lũy, Phú Mỹ, TDM
Vũ may mắn vì luôn có một người ngồi sau lưng

để động viên, để hỗ trợ, để làm động lực cho Vũ luôn tư
duy tích cực hướng về thành công. Vũ luôn cảm ơn
người ngồi sau lưng để luôn đồng hành, để luôn đồng
tình nhưng cũng không ít những lời khuyên, những lời
tư vấn, những lời góp ý đáng giá. Làm con hổ trong con
người thằng đàn ông bình tĩnh lại, chững lại, trước
những bước ngoặt cuộc đời.

Hiếm có ai chấp nhận rời bỏ công

việc ngân hàng lương cao ổn
định, máy lạnh sang chảnh để
long nhong ngoài đường bụi
bặm. Để di chuyển hàng trăm cây
số mỗi ngày, để ăn vội một bát mì
tôm và để cùng Vũ vượt qua chữ
nghèo.

Một ít son môi, một ít kem chống nắng, một khẩu

trang, một áo khoác, chiếc quần dài và nón bảo hiểm
những trưa hè nắng bỏng da. Những lần thấp thỏm muốn
cháy mông, những lần vội vã trú mưa và những lần phải
ôm khư khư một khúc cây khi đi về tối từ Thủ Dầu Một
về lại HCM. Những hình ảnh ấy bây giờ đã không còn
nhưng đó mãi là ký ức đẹp cho người con gái Vũ thương.
Ba tháng đầu xuống Bình Dương Vũ bán được

hai nền, một nền kiếm được 15 triệu tiền phí môi giới
cho anh bạn bán bảo hiểm xe ô tô tại HCM và một nền
bán cho một cặp vợ chồng Hàn Quốc kiếm được 50 triệu.
Cả hai khách hàng này mãi đến bây giờ Vũ vẫn xem đó
là người mở hàng đầu tiên khi Vũ lập nghiệp tại Bình
Dương và đến tận bây giờ vẫn có giao dịch liên tục với
hai vị khách tuyệt vời này.

1/ Bán kính xung quanh Công ty 200m có gì?
Quán café Ken;
Bê thui Ngọc Mai 2;
Hớt tóc Trúc Ly;
Quảng cáo Tâm Phúc;
Khách sạn Anmy;
2/ Xung quanh vòng xoay trạm điện Huỳnh Văn Luỹ

có gì?
Khách sạn Diệp Duyên;
Nhà hàng Chính Vị (trước là nhà hàng Năm Lộc);
Photocopy Phi Vân;
Café Xcoffee (trước là Dambri kế là dê núi Ninh Bình);
Nhà thờ Giê-Su;

3/ Thành phố mới Bình Dương có bao nhiêu khu

TĐC?
6 Khu: Tân Vĩnh Hiệp,( Phú Mỹ) , Vĩnh Hiệp, Phú

Chánh, Định Hoà, Hoà Lợi.
4/ Thành phố mới Bình Dương có bao nhiêu con

đường Tạo Lực?
Có 7 đường Tạo Lực: Từ Tạo Lực 1 đến 7:
TL1: Điện Biên Phủ;
TL2: Nguyễn Văn Linh;
TL3: Nam Kỳ Khởi Nghĩa;
TL4: Lý Thái Tổ;
TL5: Trần Quốc Toản;
TL6: Võ Văn Kiệt (N4);
TL7: Huỳnh Văn Luỹ (TD742);
5/ Thành phố mới Bình Dương có những trường nào?

Nằm ở đâu?

Trường Ngô Thời Nhiệm(TL7) các cấp – Khu TĐC

Vĩnh Hiệp B, TL4Trường Nguyễn Khuyến – Khu TĐC
Phú Chánh B, đường TL2;
Trường Đại học Quốc tế Miền Đông – TL3;
Trường mầm non quốc tế Singapore – Lê Lợi (N5) có

quán Heo Mọi;
6/ Công ty nước Biwase Bình Dương nằm trên đường

nào?
TL4 – Lý Thái Tổ
7/ Thành phố mới Bình Dương có bao nhiêu KCN?

Tên cụ thể? Trên đường nào
KCN Đại Đăng, Sóng Thần 3: TL1;
KCN Kim Huy: TL2;
KCN Vsip2, Đồng An 2: TL5;
8/ Nhà máy cấp nước/xử lý nước thải Phú Mỹ nằm ở

đâu?
Cấp nước: D12 kế góc N12;

Xử lý nước: D3 kế góc N12;
9/ Chợ Phú Chánh AB, C nằm ở đâu?
PC AB: TL5, Khu TĐC PC AB;
PC C: Đường 77, 96, 79 Khu TĐC PC D;
10/ Khu TĐC Phú Mỹ có bao nhiêu con đường?
D1 đến D12;
N1 đến N22 trừ N18 không có;
11/ Khu TĐC Vĩnh Hiệp có bao nhiêu con đường?
Từ N23 đến N25;
Từ NB1 đến NB5;
Từ DB6 đến DB12;
Từ NA2 đến NA8;
Từ DA2 đến DA7;
12/ Khu TĐC Phú Chánh C và D có bao nhiêu con

đường? Liệt kê
Đường 55 đến đường 80, đường 84 đến đường 118.

13/ Địa chỉ Công ty Chuyên Nhà Đất là gì?
1264,Huỳnh Văn Lũy, Phường Phú Mỹ, thành phố Thủ

Dầu Một, Bình Dương.
14/ Có bao nhiêu con đường dẫn vào thành phố mới
Bình Dương, kể tên cụ thể?
15/ TPM Bình Dương có bao nhiêu Ngân hàng?

Vietcombank, BIDV, SHB, MB, Viettin bank.
16/ Trung tâm TPM Bình Dương có tiện ích gì?
Café The coffee house, trà sữa Dingtea, công viên trung
tâm, toà nhà Hành chính, toà nhà triển lãm, sân tennis –
Hồ bơi – Cầu Long – Huỳnh Thúc Kháng, sân banh – Lê
Lợi…
17/ TPM Bình Dương có mấy phường? Tên gì? Ranh

giới?
Có 2 phường: Phú Tân, Hoà Phú;
Phú Tân: Bên phải TL7;
Hoà Phú: Bên trái Huỳnh Văn Luỹ;

18/ Từ Huỳnh Văn Luỹ ra Đại Lộ Bình Dương qua

bao nhiêu ngã ba ngã tư?
(Văn phòng 709 Quốc lộ 13, P.Hiệp Bình Phước, Thủ

Đức, HCM)
Chốt lại cột mốc này Vũ nhắc đi nhắc lại bí quyết:

“Nói về khu bạn làm như nói về ngôi nhà của

bạn”
“Chỉ làm việc giới hạn 10km quanh

công ty”


Văn phòng Long Thành, Đồng Nai

Văn phòng P.Hòa Phú, Thủ Dầu Một

Văn phòng P. Phú Mỹ, Thủ Dầu Một
Văn phòng P. Phú Tân – TDC Phú Chánh, Thủ Dầu

Một

Văn phòng P.Phạm Ngũ Lão, quận 1, Hồ Chí Minh


Mong muốn chia sẽ không chỉ thành công mà còn

những thất bại của Vũ trong suốt quá trình mở văn
phòng, tuyển dụng, đào tạo, giao việc, giao quyền. Hy
vọng hữu ích với bạn. Bắt đầu cột mốc thứ 2 thôi nào.

“La làng để ta biết người và người biết ta”







Sach So 2 Doc Thu 19 06 2021

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Sach So 2 Doc Thu 19 06 2021

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

GIAO DÒCH ÑOÅI ÑÔØI – BAÁT ÑOÄNG SAÛN THOÅ CÖ

2 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

##LÊN KẾ HOẠCH ............................................... 130

3 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

## CẤP ĐỘ TƯ VẤN ..............................................181

4 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

LỜI GIỚI THIỆU

Trong cuốn sách này, Vũ và bạn đang tìm hiểu và

Có 7/10 môi giới đã biết đến Vũ khi Vũ đang

5 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

3.000.000 lượt xem cho những chia sẻ về nghề. Cùng

6 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

HÀNH TRÌNH THỊNH VƯỢNG:

Fanpage của Vũ:

Nhắn tin nhanh với

Tổng đài: 093.1357.102 Số cá nhân của Vũ:

7 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

“Chúc bạn bắt đầu thuận lợi và có nhiều kèo thơm”.

Khó khăn cứ gọi Vũ: 090.1357.070 – luôn sẵn sàng nghe

Trang học tập chính của Vũ: http://hocbatdongsan.vn/

Kênh Youtube của Vũ

Tác giả, Nguyễn Hữu Vũ

8 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

9 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

10 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

CỘT MỐC THỨ 1: THỔ ĐỊA

#TẠI SAO LẠI BẮT ĐẦU

CAFÉ ĐEN ĐÁ ÍT ĐƯỜNG

Kim là chủ một quán cà phê nhỏ tại Mỹ Phước 1,

Khách: Bà chủ, cho ly Café đen đá ít đường. Ở đây có

11 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

Kim: Dạ có ạ, đường N1 có bác kia gửi em lô 5x30 giá

Khách: Chị cho Vũ xem nha?

Kim: Dạ vâng, anh uống gì để em làm rồi em lấy bản đồ

Khách: Café đen đá ít đường

Kim: Dạ café của anh đây ạ. Đây là 2 nền em vừa báo

Khách: Cho Vũ xem vị trí thực tế được không?

Kim: Để em dẫn anh đi.

12 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

 Kim thành công vì Kim chân thật;

13 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

##KHÉO ĂN KHÉO NÓI

Khách: Alo, Anh thấy thông tin em rao bán lô đất ở

Mén: Dạ, chào anh buổi sáng ạ. Tại đường số 8 Hiệp

Khách: Em cho anh thông tin cụ thể, anh đang có nhu

Mén: 2 lô hướng Tây Bắc, 1 lô hướng Đông Nam. Không

14 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

Khách: Vị trí chính xác là ở đâu em?

Mén: Không biết hiện tại anh đang ở đâu để em tiện

Khách: Anh ở Bình Thạnh, Xô Viết Nghệ Tĩnh

Mén: Dạ. Từ Xô Viết Nghệ Tĩnh anh đi qua cầu Bình

Khách: Hai lô đất đó có bị ngập nước không em?

15 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ

Mén: Anh có mấy cháu rồi ạ?

Khách: À anh chuẩn bị cưới

Mén: Chúc mừng anh nhé. Ai mà cưới được anh thì

Khách: Hai lô em nói có sổ chưa? Chụp gửi zalo cho

Mén: Dạ. Cả hai đều có sổ rồi ạ. Nhiều khách trong khu

Khách: Chiều thứ 7 nha em.

Mén: Khoảng 4h hay 5h30 ạ?

Khách: Sao trễ thế.

Mén: Sớm quá đen da em mất anh ạ. Khoảng 4h đến 5h

16 NGUYEÃN HÖÕU VUÕ