1. Chiến lược tăng trưởng của Vinamilk.

Vinamilk lựa chọn kết hợp hai chiến lược tăng trưởng đó là tăng và tăng trưởng hợp nhất
 Chiến lược tăng trưởng theo chiều sâu:
 Thâm nhập thị trường: Vinamilk tìm cách gia tăng thị phần tại thị trường
Việt Nam bằng cách kích cầu ở khách hàng hiện có( khách hàng đã mua
hàng nhưng chưa thường xuyên, chưa phải là khách hàng trung thành) , lôi
kéo khách hàng cảu đối thủ cạnh tranh, khai thác thị trường tiềm ẩn là
những người ưa chuộng sản phẩm nhưng chưa mua sản phẩm
 Phát triển thị trường: Vinamilk tìm cách gia tăng doanh số bằng cách đưa
sản phẩm hiện có vào thị trường mới: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức,
khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị
trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ.
 Phát triển sản phẩm: Vinamilk vẫn đang tiếp tục khẳng định mình với tinh
thần luôn cải tiến, sáng tạo không chỉ về công nghệ sản xuất mà còn về
chủng loại sản phẩm. Các sản phẩm của Vinamilk luôn đạt chất lượng
hàng đầu theo tiêu chuẩn quốc tế và đáp ứng được sở thích của từng nhóm
đối tượng sử dụng. Đây là kết quả của việc áp dụng công nghệ hàng đầu
vào sản xuất và quá trình liên tục nghiên cứu và cải tiến sản phẩm
 Chiến lược tăng trưởng hợp nhất:
Vinamilk tăng tăng cường sự ảnh hưởng lên các hệ thống cung cấp và phân
phối của công ty. Ngoài ra Vinamilk còn tìm cách sở hữu và gia tăng sự kiểm soát
của mình lên các đối thủ cạnh tranh như Vinamilk đã mua cổ phần trong các công ty
sữa Thanh Hóa, Bình Định, Ba Vì, Mộc Châu trong nước và Công ty Miraka Limited
tại New Zealand… . Chiến lược tăng trưởng này giúp Vinamilk giảm chi phí
marleting, R&D, kiểm soát được các doanh nghiệp phía sau, đằng trước hay ngang
trong ngành.
2. Chiến lược lựa chọn vị thế cạnh tranh của Vinamilk
Vinamilk lựa chọn chiến lược của người dẫn đầu thị trường nhờ việc sở hữu thị phần lớn
của ngành sữa trong nước. Phân khúc sữa nước của Vinamilk tiếp tục đứng đầu ngành
với khoảng 55% thị phần. Ngoài ra, Vinamilk còn nắm giữ hơn 80% thị phần sữa chua,
hơn 80% thị phần sữa đặc, hơn 30% thị phần trong ngành hàng sữa bột.(2018)

Trong khi đó, tại đại hội đồng cổ đông thường niên 2018, Vinamilk cho biết công ty đã
nắm tới 58% thị phần sữa ở Việt Nam.

Vinamilk đặt mục tiêu mỗi năm tăng 1% thị phần và tới năm 2021, thị phần của công ty
sẽ đạt trên 60% thị phần.
Để giữ vững vị thế của người dẫn đầu Vinamilk đã luôn tìm cách bảo vệ thị phần, mở
rộng thị phần thông qua việc tạo ra các sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm và
tăng chi phí marketing một cách hợp lý.
3. Chiến lược marketing mix
1. Sản phẩm (Product)
 Các dòng sản phẩm của Vinamilk cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết
cho sức khoẻ và sự phát triển của cả gia đình. Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt
lành đến với bạn mỗi ngày một cách thật dễ dàng và đơn giản.
Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu mạnh đáp ứng tốt nhất các
nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam
Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và
đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu
khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển các dòng sản
phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam.
Vinamilk trú trọng việc tạo ra sản phẩm được xem là duy nhất, độc đáo với khách hàng,
thõa mãn nhu cầu đối với khách hàng bằng cách thức mà các đối thủ cạnh tranh không
thể

Với Vinamilk, chất lượng cao, giá cả hợp lý và khách hàng phải là trung tâm, đây đồng
thời chính là bí quyết tạo nên thành công của thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam “Chất
lượng sản phẩm là cách PR tốt nhất”.

Năm 2008, trong khi nhiều nhà sản xuất sữa lao đao vì “cơn bão Melamine”, Vinamilk
vẫn vững vàng và khẳng định vị thế cũng như chất lượng. Vinamilk đã chủ động gửi tất
cả các mẫu nguyên liệu đầu vào và thành phẩm của mình đi kiểm nghiệm và kết quả cho
thấy không có mẫu nào nhiễm melamine. “Thành công” là nhận định ngắn gọn nhất khi
đề cập tới công việc xây dựng thương hiệu sữa của Vinamilk thời gian qua. Hình ảnh chú
bò sữa Việt Nam trên bao bì sữa Vinamilk đã trở nên rất quen thuộc với người Việt, đặc
biệt là đối với trẻ em.. Hóa ra, nhờ “cơn bão Melimine” mà Vinamilk đã tận dụng cơ hội
này để nâng chất lượng sữa của công ty lên một tầm cao mới, được người tiêu dùng tin
tưởng lụa chọn.
2. Giá
Chiến lược “chi phí thấp”- một trong những chiến lược giá của vinamilk
Chiến lược chi phí thấp khá quen thuộc với nhiều doanh nghiệp kinh doanh và cũng là một trong
những chiến lược giá của vinamilk áp dụng.
Khi áp dụng chiến lược chi phí thấp, Vinamilk theo đuổi mục tiêu vượt trội so với đối thủ cạnh
tranh. Trong bối cảnh thị trường sữa có sự cạnh tranh khốc liệt của hơn 40 doanh nghiệp và hàng
trăm nhãn hiệu sữa các loại của các tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk tạo ra những sản phẩm với
chi phí thấp hơn các các công ty nước ngoài. Vì vậy, Vinamilk vẫn đứng vững trên thị trường
đầy sóng gió. Hiệu quả rõ ràng nhất là thị phần của thương hiệu này dần tăng lên từ 17% – 25%
– 50% thị phần toàn quốc. Vinamilk rất cẩn trọng với việc tăng giá sản phẩm vì điều này ảnh
hưởng rất lớn tới khả năng của người tiêu dùng trong bối cảnh thu nhập của người Việt chưa
bằng được nhiều nước trên thế giới. Bằng cách cắt giảm các chi phí có thể, cơ cấu lại  nhãn hàng,
kiểm soát tốt các điểm bán lẻ để doanh số không phụ thuộc vào các điểm bán sỉ, công ty đã tiết
kiệm được nhiều chi phí khuyến mại. Các hiện tượng ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh về giá, về địa
lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được giải quyết.
Chiến lược này không những tăng hiệu quả hoạt động cho công ty mà còn bình ổn giá cả và
mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa “giá Việt” được đưa đến tay người
tiêu dùng Việt. Thông qua các điểm bán lẻ, Vinamilk cũng nhanh chóng nắm bắt được những
phản hồi của người tiêu dùng để nhanh chóng thay đổi, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh và tốt
nhất.
Tập trung theo khác biệt hóa” cũng nằm trong danh sách chiến lược giá của vinamilk
Tập trung theo khác biệt hóa là một trong những nội dung cơ bản của các chiến lược cạnh tranh.
Đây cũng chiến lược giá của vinamilk chọn lựa.
Với bề dày lịch sử có mặt trên thị trường Việt Nam, vinamilk rất am hiểu xu hướng tiêu dùng.
Điều này góp phần giúp Vinamilk thực hiện chiến lược tập trung theo khác biệt hóa một cách
thuận lợi. Vinamilk nỗ lực phát triển những sản phẩm khác nhau cho các phân khúc thị trường
nhờ vào việc phân tích, tìm hiểu các yếu tố địa lý, đối tượng khách hàng hoặc tính chất sản
phẩm.
Thực hiện chiến lược tập trung, vinamilk đã chú trọng vào việc thiết kế các mẫu mã bao bì mới
và phù hợp. Thêm vào đó, chú trọng đến việc đổi mới nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng
hóa các loại mặt hàng, nghiên cứu thêm nhiều dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu của
người tiêu dùng, hạn chế được các rủi ro cho doanh nghiệp. Sức mạnh của truyền thông cũng
được vinamilk tận dụng một cách triệt để.
Sự đa dạng hóa sản phẩm thể hiện ở việc công ty có trên 200 mặt hàng sữa như sữa đặc, sữa bột,
bột dinh dưỡng, sữa tươi, chua…Các sản phẩm giải khát cũng được chú trọng sản xuất như sữa
đậu nành, nước ép, cà phê, bánh….Bằng việc cải tiến công nghệ sản xuất, kết hợp với các Viện
dinh dưỡng, vinamilk đã thành công trong việc tạo niềm tin nơi người tiêu dùng. Một ví dụ rất
tiêu biểu là năm 2007, dòng sản phẩm Milk kid đã trở thành một trong những sản phẩm sữa bán
chạy nhất dành cho phân khúc thị trường trẻ em từ  6- 12 tuổi.
Chiến lược giá của vinamilk thường xuyên được thay đổi để phù hợp với bối cảnh thị trường. Vì
vậy, vinamilk vẫn giữ vững được vị trí tiên phong trong lĩnh vực chế biến và sản xuất các sản
phẩm từ sữa nhiều năm liên tiếp và trở thành 1 trong 10 thương hiệu đứng đầu Việt Nam.

3.Phân phối

Hệ thống phân phối của Vinamilk được tổ chức rất bài bản. Hiện tại, hệ thống phân phối của
Vinamilk đã vươn rộng tới các tỉnh, thành, thị xã, thị trấn, các huyện các xã của 23 tỉnh thành
phía bắc, với hơn 13000 điểm bán hàng và 4 nhà phân phối trên toàn miền bắc.
Hiện công ty có 2 kênh phân phối chính:
Kênh truyền thống: (nhà sản xuất, các nhà bán buôn, bán lẻ trực tiếp buôn bán với nhau). 220
nhà phân phối với hơn 140000 điểm bán lẻ, thực hiện phân phối hơn 80% sản phẩm của công ty,
hỗ trợ mạng lưới phân phối của mình. Vinamilk đã mở 14 phòng trưng bày tại các htành phố lớn
như Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh và Cần Thơ để phân phối sản phẩm của mình.
Kênh phân phối hiện đại: (thông qua các hệ thống siêu thị, các đại lý … có sự quản lý chuyên
nghiệp). Với hơn 1400 đại lý cấp 1 cũng như mạng lưới trải đều khắp cả nước với 5000 đại lý và
hơn 140000 trường học bệnh viện siêu thị…
Đối với các điểm bán lẻ kinh doanh sản phẩm của Vinamilk cũng như tại các kênh phân phối
trực tiếp khác, khi giá nhuyen liệu mua vào cao, các công ty có thể bán với giá cao mà khách
hàng vẫn phải chấp nhận. Do vậy, Vinamilk có thể chuyển những bất lợi từ phía các nhà cung
cấp sang cho khách hàng.
Đối với các đại lý, Vinamilk luôn có những ưu đãi để họ trở thành người bạn thân thiết, thủy
chung với sản phẩm của mình. Nếu vi phạm hợp đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ để làm gương
cho những đại lý khác. Vinamilk con quy định doanh số và thưởng thêm cho các đại lý tùy theo
kết quả kinh doanh đạt được theo tháng hoặc theo quý.
4. Truyền thông
Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng:
tivi, tạp chí, internet, poster….
Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan
tâm của người tiêu dùng.
Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá
không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em.
Công ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng vùng,
từng lứa tuổi… Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, năng
động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty.
Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công cộng: siêu thị, trường
học….Bên cạnh kinh doanh công ty còn quan tâm tới các hoạt động xã hội, từ thiện như:
quỹ khuyến học, tài trợ và phát động chương trình từ thiện
“Chương trình 3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỉ đồng”
+ Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho Quỷ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ.
+ Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ.
+ Bên cạnh đó còn tham gia cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác 1.6 tỉ
+ Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng ở Bến Tre, Quảng Nam từ
năm 1997 đến nay còn 13 bà mẹ.

Chiến lược nhân sự

Vinamilk: “Hơn 40 năm hình thành và phát triển, trở thành một trong những thương hiệu
hàng đầu Việt Nam và đang vươn tầm ra quốc tế, chúng tôi luôn hiểu rằng con người là yếu
tố quyết định đối với sự thành công và phát triển của Công ty. Tại Vinamilk, sự nghiệp của
các bạn sẽ được phát triển cùng với sự lớn mạnh không ngừng của chúng tôi.”Vinamilk có
những chương trình đào tạo giúp nhân viên phát triển và đạt được mục tiêu nghề nghiệp. Vì
thế, là nhân viên của Vinamilk bạn sẽ có cơ hội được đào tạo nhằm hòan thiện các kỹ năng,
kiến thức đáp ứng được yêu cầu và thách thức trong công việc. Các khóa đào tạo về chuyên
môn và kỹ năng cũng như các buổi tham gia huấn luyện thực tế được Vinamilk tổ chức
thường xuyên trong và ngoài nước.
Chế độ lương bổng và đãi ngộ xứng đáng: làm việc tại Vinamilk, bạn sẽ nhận được mức
lương tương xứng với năng lực và cạnh tranh so với thị trường.
Nền văn hóa tạo cảm hứng làm việc và sáng tạo: Vinamilk cho rằng: “Giá trị và sự thành
công của chúng tôi phụ thuộc rất nhiều vào tính sáng tạo và sự hứng thú trong công việc của
bạn. Chính vì thế chúng tôi luôn nỗ lực tạo ra một môi trường làm việc chuyên nghiệp nhưng
không kém phần thân thiện và cởi mở để mỗi cá nhân có thể tự do phát huy tính sáng tạo,
giải phóng được tiềm năng của bản thân từ đó tạo ra sự khác biệt.”
Chiến lược tài chính:
Vinamilk tiến hành cổ phần hóa thu hút vốn đầu tư của các nhà đầu tư trong nước và quốc
tế.Trở tành công ty có vốn hóa lớn trên thị trường chứng khoán Việt Nam.Thực hiện các
thương vụ mua lại và sáp nhập một cách khôn ngoan mang lại lợi nhuận cao cho doanh
nghiệp.