GIỚI THIỆU Gần 20 năm qua cho đến nay thì kinh doanh trang sức thời trang
trang bao gồm vàng bạc
SẢN PHẨM vẫn đang trên đà phát triển và lớn mạnh không ngừng, nhằm phát huy hơn nữa uy tín
cũng như nội lực thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Yếu tố Cơ hội
môi trường
Môi trường vĩ mô
1. Công nghệ Nhân tố công nghệ có sự tác
động mạnh mẽ đến nền kinh tế
thế giới, sức mạnh của nó
có thể hủy diệt hoặc tạo dựng
nên một ngành kinh tế mới. Tác
động của môi trường công
nghệ chủ yếu được thể hiện
thông qua các sản phẩm mới,
công nghệ hay vật liệu mới, quy
trình sản xuất ứng dụng công
nghệ mới. Môi trường công
nghệ hiện nay đang phải đối
mặt với xu thế chung: sau chiến
tranh thế giới thứ 2, tốc độ của
thay đổi công nghệ đã có
sự tăng lên nhanh chóng. Đây là
thời đại được coi là: “Sự bùng
nổ liên tiếp của sự phá
hủy và sáng tạo”. Hàng loạt các
phát minh sáng chế trên nhiều
lĩnh vực cả cũ lẫn mới
được công bố, nhất là các khoa
học nghiên cứu ứng dụng phát
triển nhanh hơn bao giờ
2. Kinh tế -Ngày nay, trên thị trường Việt
Nam xuất hiện quá nhiều các
cửa hàng phụ kiện thời trang,
các cửa hàng còn kết hợp giữa
quần áo và phụ kiện thời trang,
chính điều này đã thu hút sự
chú ý của khách hàng.
-Mức tiêu thụ trong nước cao
do mức giá khá rẻ và nhu cầu
của mọi lứa tuổi ngày càng tăng
cao.
Thách thức Giải pháp
- Năng lực sản xuất kém, - Đầu tư mạnh hơn về dây
công nghệ lạc hậu là truyền sản xuất, từ đó có
một trong những hạn thể tạo ra những sản
chế lớn của ngành sản phẩm với chất lượng cao
xuất phụ kiện thời trang hơn
ở Việt Nam hiện nay. - Xác định và loại bỏ các
- Hoạt động sản xuất khoản đầu tư không cần
phần lớn là thực hiện thiết cho các kế hoạch
gia công cho nước ngoài nghèo nàn hoặc dư thừa
hoặc chỉ sản xuất những nhân công
sản phẩm đơn giản, còn - Chú trọng tới thiết kế
những sản phẩm đòi hỏi bao bì, lọc ra các yếu tố
kĩ thuật cao mang lại giá cần thiết để tạo nên vẻ bề
trị gia tăng lớn lại chưa ngoài hoàn hảo nhất trong
đáp ứng được mắt người tiêu dùng
-So với các mặt hàng -Các nhà quản trị và tổ
khác, nguồn hàng của chức cần chuẩn bị các khả
phụ kiện thời trang khá năng để thích ứng với
bó hẹp, thậm chí tại những biến đổi và ảnh
nhiều chợ đầu mối bán hưởng của nền kinh tế
khá nhiều mẫu mã toàn cầu.
nhưng không có nguồn -Sẵn sàng các chiến dịch
hàng cho mặt hàng này. kinh doanh trên thị trường
Tại nhiều cửa hàng nhận quốc tế như xu hướng của
bán lẻ thì số lượng, mẫu thị trường quốc tế và
mã khá ít và giá không chiến lược thâm nhập thị
hề rẻ. Ngoài ra có nguồn trường.
hàng tại nước ngoài như -Lựa chọn thêm nhiều nhà
Thái hay Quảng Châu, cung cấp để có thể so
Trung Quốc, mẫu mã đa sánh giá cả nhập hàng,
dạng nhưng khó khăn về đồng thời tăng sự đa dạng
GIỚI THIỆU Gần 20 năm qua cho đến nay thì kinh doanh trang sức thời trang bao gồm vàng bạc
SẢN PHẨM vẫn đang trên đà phát triển và lớn mạnh không ngừng, nhằm phát huy hơn nữa uy tín
cũng như nội lực thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Yếu tố Cơ hội Thách thức Giải pháp
môi trường
khâu vận chuyển. Và của mẫu mã.
nếu muốn tự lựa chọn -Cần phải hiểu rõ đối thủ
bạn phải tự mình lựa cạnh tranh trên thị
chọn và kiểm tra chất trường, nhận diện chiến
lượng. lược kinh doanh của họ.
-Tỷ lệ lạm phát: Kinh tế Từ đó, đưa ra các chiến
Việt Nam đã trải qua lược vượt lên trên đối thủ.
giai đoạn 2008-2013 với
bất ổn vĩ mô kéo dài,
lạm phát cao, tăng
trưởng suy giảm, số
doanh nghiệp ngừng
hoạt động tăng, nợ công
tăng nhanh, từ mức
36,2% GDP năm 2008 đã
lên đến 56% GDP năm
2013. Theo đồng hồ nợ
công toàn cầu của tạp
chí The Economic công
bố ngày 24/8/2014 thì
hiện nay bình quân mỗi
người dân Việt Nam
phải gánh 99 USD nợ
công. Tuy nhiên, có thể
nói kinh tế Việt Nam
năm 2013 đã chạm đáy.
Tại chỉ tiêu lạm phát, sẽ
không vượt quá 4,5% do
tổng cầu thấp và giá thị
trường thế giới theo dự
báo không có biến động
lớn.
-Thị trường xuất khẩu:
Hiện nay, mặt hàng phụ
kiện thời trang chưa
được phổ biến rộng rãi
tới các nước trên thế
giới. Do hầu hết các
nước trên thế giới có
mức thu nhập cao hơn
nên họ ưu tiên sử dụng
mặt hàng phụ kiện thời
trang của các thương
 GIỚI THIỆU Gần 20 năm qua cho đến nay thì kinh doanh trang sức thời trang bao gồm vàng bạc
SẢN PHẨM vẫn đang trên đà phát triển và lớn mạnh không ngừng, nhằm phát huy hơn nữa uy tín
cũng như nội lực thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Yếu tố Cơ hội
môi trường
3. Văn hóa- -Theo báo cáo của Liên Hợp
xã hội Quốc, dân số Việt Nam tính đến
năm 2021 khoảng 98 triệu
người với 54 dân tộc và chủ yếu
là dân tộc Kinh. Phân bố rộng
khắp mọi miền tổ quốc. Chính
điều này đã tạo ra cho Việt Nam
một nguồn lao động dồi dào,
khả năng tiếp thu kiến thức
nhanh chóng, năng động, thích
ứng với nền kinh tế thị trường,
có lao động dự trữ.
-Kinh tế ngày càng phát triển,
đời sống và thu nhập của con
người càng cao thì họ càng chú
trọng đến vấn đề thẩm mỹ đặc
biệt là các phụ kiện thời trang.
Các phụ kiện làm tăng lên sự
sang trọng, cuốn hút, bên cạnh
đó còn điểm thêm vẻ đẹp cho
những bộ quần áo, váy. Với tỉ lệ
dân số đông như Việt Nam, đây
sẽ là cơ hội tiêu thụ lớn.
4. Chính trị-
pháp luật _ Nhiều nước với hệ thống
chính trị, pháp luật ổn định
có thế giúp thúc đẩy khả
năng phát triển của ngành
phụ kiện thời
_ trang. Ví dụ: Anh, Pháp, Ý
với hệ thống chính trị ổn
Thách thức Giải pháp
hiệu nổi tiếng.
-Dân số đông cũng gây -Nhà quản trị cần cung cấp
lên tình trạng thất các khóa đào tạo, tạo môi
nghiệp, thiếu việc làm, trường làm việc thuận lợi,
hiện tượng chảy máu công bằng, cởi mở, năng
chất xám do những động.
người giỏi có xu hướng -Nhà quản trị phải đánh
muốn đi nước ngoài lập giá được tầm quan trọng
nghiệp. của các giá trị, cả đối với
-Vẫn còn xảy ra tình mình và đối với người
trạng phân biệt vùng khác.
miền, trong đó, miền -Nhà quản trị cần phải xét
Trung đã chịu rất nhiều tuyển các ứng viên dựa
thiệt thòi khi bị nhà trên các cơ sở công bằng,
tuyển dụng phân biệt và tránh phân biệt vùng miền
không thể trúng tuyển làm cho các ứng viên cảm
vào vị trí mà họ ứng thấy tự ti.
tuyển.
-Do đất nước kéo dài và
có tới 54 dân tộc nên
việc bất đồng ngôn ngữ
cũng xảy ra thường
xuyên, ví dụ khi một
người ở miền Trung ra
Bắc làm việc mà chất
giọng họ vẫn bị ảnh
hưởng bởi giọng địa
phương, điều này rất
khó để giao tiếp với
nhau, chưa kể các từ
ngữ ở mỗi miền lại có sự
khác nhau.
_ Là yếu tố rất phức _ Nhạy cảm với tình
tạp, khó kiếm soát, hình chính trị ở mỗi
mức độ ảnh hưởng khu vực địa lý, dự báo
lớn đối với ngành diễn biến chính trị
phụ kiện thời trang trên phạm vi khu vực
nói riêng và tất cả và thế giới để có các
các ngành nói chung quyết định thích hợp,
 GIỚI THIỆU Gần 20 năm qua cho đến nay thì kinh doanh trang sức thời trang bao gồm vàng bạc
SẢN PHẨM vẫn đang trên đà phát triển và lớn mạnh không ngừng, nhằm phát huy hơn nữa uy tín
cũng như nội lực thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Yếu tố Cơ hội
môi trường
định cùng chất lượng lao
động cao là cái nôi của
nhiều thương hiệu trang
sức nổi tiếng như Graff
Diamond, Cartier, Bvlgari.
_ Nhằm thu hút các thương
hiệu, tập đoàn lớn đầu tư
nên nhiều quốc gia đã nới
lỏng pháp luật, đem đến
nhiều lợi ích, cơ hội hơn.
5. Tự nhiên
- Nhiều quốc gia với nguồn
tài nguyên thiên nhiên
phong phú giúp các doanh
nghiệp phụ kiện thời trang
có được nguồn cung
nguyên liệu để gia tăng sản
xuất. Ví dụ: Trung Quốc,
Mỹ, Canada, Australia là
nhưng nước với sản lượng
khai thác vàng mỗi năm
cao nhất thế giới.
Môi trường vi mô
1. Khách -Đa dạng nhóm khách hàng:
hàng người trẻ, người già, phụ nữ,
Thách thức Giải pháp
tại mỗi quốc gia. tránh được những rủi
_ Mỗi quốc gia lại có ro chính trị.
một tình hình chính _ Tăng cường các hoạt
trị, hệ thống pháp động liên doanh giúp
luật khác nhau. giảm bớt nhạy cảm
_ Một quốc gia với với các rủi ro chính trị,
tình hình chính trị giảm thái độ chống
ổn định cũng có thể đối các doanh nghiệp
trở nên biến động. nước ngoài của người
_ Pháp luật có thể dân quốc gia đó và
đưa ra những quy tăng thêm tiềm lực
định có lợi hoặc bất đàm phán với nước
lợi cho doanh chủ nhà.
nghiệp và buộc _ Mở rộng cơ sở đầu tư,
doanh nghiệp phải gộp nhiều nhà đầu tư,
tuân thủ. ngân hàng trong việc
tài trợ cho một khoản
đầu tư ở nước chủ
nhà.
- Tài nguyên thiên - Sản xuất trang sức,
nhiên là những phụ kiện thời trang đi
nguồn khan hiếm, đôi với việc bảo vệ
có hạn. môi trường
- Môi trường tự - Cắt giảm những hành
nhiên bị xâm hại động gây nguy hiểm
nghiêm trọng nên cho môi trường.
việc khai thác tài - Phát triển, ứng dụng
nguyên ngày càng các công nghệ mới
khó khăn. giúp việc khai thác và
- Lượng rác thải sản xuất tiết kiệm,
trong quá trình an toàn và giảm thiểu
khai thác nếu rác thải.
không được xử lý kĩ - Sử dụng các biện
có thể làm tổn hại pháp tái chế rác thải.
nghiêm trọng đến
môi trường.
-Khách hàng luôn đòi - Xác định phân khúc
hỏi về mẫu mã đẹp, độc người tiêu dùng có chung
 GIỚI THIỆU Gần 20 năm qua cho đến nay thì kinh doanh trang sức thời trang bao gồm vàng bạc
SẢN PHẨM vẫn đang trên đà phát triển và lớn mạnh không ngừng, nhằm phát huy hơn nữa uy tín
cũng như nội lực thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Yếu tố Cơ hội
môi trường
đàn ông... đều cần và có thể sử
dụng.
-Bên cạnh thị trường khách
hàng cá nhân, các đại lý, cửa
hàng bán lẻ cũng chiếm thị
phần vô cùng lớn.
2. Đối thủ -Việc phân tích các đối thủ cạnh
cạnh tranh tranh không chỉ giúp cho các
hãng có thể dự đoán được
những sự chuyển dịch trong thị
trường, phát hiện ra các xu
hướng mới, mà còn giúp đưa ra
các chiến lược thành công và
tìm được những yếu tố phù hợp
với phân khúc thị trường đã
nhắm tới.
-Chính sự tồn tại của các đối thủ
cạnh tranh này là động lực thúc
đẩy các hãng, ngành phụ kiện
thời trang phải quan tâm
thường xuyên đến đổi mới công
nghệ, đa dạng hóa sản phẩm,
nâng cao chất lượng dịch vụ,
đem đến cho khách hàng sự
thỏa mãn cao nhất để chiến
thắng
Thách thức Giải pháp
đáo; chất lượng cao đặc điểm.
nhưng giá cả phải phù
hợp, dịch vụ bảo hành, Vd: tuổi tác, giới tính, nơi
chăm sóc khách hàng, cư trú, nghề nghiệp và
ưu đãi, khuyến mãi mức thu nhập hoặc giá trị
thường xuyên, đa dạng. và động lực mua.
=> Khi đó ngành phụ
kiện thời trang sẽ phải =>Biến số về tuổi tác, giới
đối mặt với nhiều mâu tính, nơi cư trú, trình độ
thuẫn điển hình về giá học vấn, nghề nghiệp và
cả, chất lượng, dịch vụ. mức thu nhập có thể giúp
Vd: +Nếu chú trọng vào ước tính số lượng khách
giá cả phải chăng -> chất hàng tiềm năng mà các
lượng sản phẩm giảm, hãng có thể có.
mẫu mã không đa dạng,
lôi cuốn. -Tập trung thu hút các
+Nếu chú trọng vào nhóm khách hàng lớn như
chất lượng, mẫu mã, đại lý, cửa hàng bán
dịch vụ -> giá tăng, tiếp lẻ...bằng các dịch vụ đổi
cận được ít khách hàng trả, bảo hành, ưu đãi về
hơn. giá..
-Dù là đối thủ cạnh -Có thể nói đây là mối lo
tranh trực tiếp, gián tiếp thường trực của các hãng
hay tiềm ẩn thì các hãng phụ kiện thời trang trong
phụ kiện thời trang luôn kinh doanh khi mà hành
phải đối mặt với việc động của một đối thủ này
mất phân khúc thị để khai thác nhiều hơn
trường, giảm lượng “chiếc bánh thị trường”
khách hàng, chiến tranh thì sẽ nhận được sự đáp
giá, giảm lợi nhuận, trả của đối thủ khác để
thậm chí còn thua lỗ. giành lại phần thị trường
Vd: Trước đây có thể nói bị mất. Và như vậy hãng
Coca-cola gần như độc phụ kiện thời trang nào
quyền về phân khúc thị chiến thắng trong cạnh
trường nước giải khát tranh thì sẽ được ưu đãi
có gas. Nhưng nhờ khả hơn khi chia sẻ chiếc bánh
năng marketing và này Tuy nhiên nếu cạnh
nhiều chương trình tranh giữa các đối thủ
khuyến mãi thu hút trong ngành quá mãnh
người tiêu dùng, Pepsi liệt thì nguy cơ chiến
đã từ một hãng ít người tranh giá xảy ra, thi
biết đến vươn lên đứng trường bị thu hẹp, lợi
 GIỚI THIỆU Gần 20 năm qua cho đến nay thì kinh doanh trang sức thời trang bao gồm vàng bạc
SẢN PHẨM vẫn đang trên đà phát triển và lớn mạnh không ngừng, nhằm phát huy hơn nữa uy tín
cũng như nội lực thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Yếu tố Cơ hội Thách thức Giải pháp
môi trường
trong cạnh tranh. cùng Coca-cola và trở nhuận bị giảm sút.
thành 2 hãng đi đầu => Do đó xu hướng cạnh
trong ngành giải khát. tranh trong tương lai là
giành lấy cơ hội chứ không
phải là giành thị phần.
3. Đối thủ Đa dạng hóa sản phẩm - Đe dọa khả năng - Nhìn nhận được các
cạnh tranh Tăng khả năng cạnh tranh thu lợi nhuận của đối thủ tiềm ẩn có khả
mới doanh nghiệp. năng gia nhập ngành
VD: Với sự tham gia của - Doanh nghiệp cải tiến
các ngân hàng trong sản phẩm, dịch vụ của
hoạt động sản xuất kinh công ty kịp thời
doanh vàng miếng, vàng - Nhận định các rào cản
trang sức: SJC của ngân gia nhập ngành: 4 rào
hàng nhà nước Việt cản
Nam, AAA của Agribank, Hiệu quả theo quy mô
SJC của Southernbank, Tính da dạng của sản
… phẩm
Yêu cầu về vốn
Quy định của chính phủ
4. Nhà cung Da dạng được nguồn cung cấp -ngành kim hoàn Việt -chọn nhiều nhà cung ứng
cấp để lựa chọn Nam, nguyên vật liệu -nhà cung ứng truyền
máy móc sản xuất đều thống
phải nhập từ nước -tự trở thành nhà cung
ngoài, áp lực lơn ứng
-chịu sự quản lý chặt
chẽ của nhà nước

5. Thị trường -Với phụ kiện thời trang đơn
lao động giản: người không có chuyên
môn hoặc chuyên môn ở trình
độ thấp có thể làm => Thị
trường lao động lớn, đa dạng.
Vd: Khăn bandana, scrunchies,
vòng tay handmade....
-Công nghệ, máy móc hiện đại
sản xuất hàng loạt 1 cách dễ
dàng, cần ít nhân công vận
hành.
-Phụ kiện thời trang đơn -Tuyển dụng lao động
giản, người không trình độ cao với chính
chuyên môn có thể sách, mức lương hấp dẫn.
làm=> chất lượng không -Đào tạo lao động theo
cao, sản phẩm không từng công đoạn.
đồng đều trên 1 mẫu
mã. Sản phẩm làm đơn - Có nhiều chính sách thu
giản, người mua có thể hút và giữ chân lao động.
làm=> mất thị phần. -Thúc đẩy sự sáng tạo của
-Phụ kiện thời trang cao người lao động thông qua
cấp, tỉ mỉ cần thợ có nhiều trò chơi, cuộc thi
chuyên môn, trình độ thường niên...
cao=> thị trường lao
động không nhiều.
-Lao động được đào tạo
GIỚI THIỆU Gần 20 năm qua cho đến nay thì kinh doanh trang sức thời trang bao gồm vàng bạc
SẢN PHẨM vẫn đang trên đà phát triển và lớn mạnh không ngừng, nhằm phát huy hơn nữa uy tín
cũng như nội lực thị trường trong nước và cả ngoài nước.
Yếu tố Cơ hội Thách thức Giải pháp
môi trường
chuyên môn vận hành
máy móc sản xuất ít.