BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP

TÊN ĐỀ TÀI:
DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP SHOWROOM Ô TÔ PROSPECT

GVHD: Th.S Bùi Văn Thời

NHÓM: 5

TP. Hồ Chí Minh, tháng 8 năm 2021

 BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP

TÊN ĐỀ TÀI:
DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP SHOWROOM Ô TÔ PROSPECT

GVHD: Th.S Bùi Văn Thời

Danh sách các thành viên trong nhóm

STT MSSV Họ và tên Đánh giá Ký tên
tham gia
1 1800002632 Đặng Thế Lực Tích cực
2 1900007623 Lê Ngọc Thu Ngân Tốt
3 1800002758 Đặng Hữu Nghĩa Tốt
4 1800002949 Vũ Tiến Thành Tích cực
5 1800002939 Trần Bảo Long Tốt

2
LỜI NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN:
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
…
Tổng điểm:………………..
TP.HCM,ngày…..tháng….năm……
GIẢNGVIÊN
Th. S Bùi Văn Thời

LỜI CẢM ƠN

3
Lời đầu tiên, Nhóm 5 chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giảng viên Ths.
Bùi Văn Thời – Phó trưởng Khoa Quản Trị Kinh Doanh – Đại Học Nguyễn Tất
Thành. Trong học kỳ cuối này, chúng em được tiếp cận với môn học Khởi Nghiệp
do thầy phụ trách, thầy đã truyền đạt vấn kiến thức quý báu cho chúng em trong suốt
mộn học và luôn tận tâm hướng dẫn qua từng buổi học trên lớp cũng như những
buổi thảo luận về cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho cả doanh nghiệp mới
và doanh nghiệp đang hoạt động. Bài tiểu luận được nhóm thực hiện trong suốt quá
trình học và sau khi kết thúc môn cũng là cơ hội tốt cho nhóm bước đầu tiếp cận với
phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của một doanh nghiệp, đây sẽ là hành trang
cho chúng em sau này. Một lần nữa, nhóm em xin chân thành cảm ơn thầy Bùi Văn
Thời người đã hướng dẫn nhiệt tình chúng em trong môn học này. Trong quá trình
nghiên cứu và học hỏi vốn kiến thức của nhóm em còn hạn hẹp, do vậy, không tránh
khỏi những thiếu sót, nhóm em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu
của thầy để kiến thức của nhóm trong lĩnh vực này được hoàn thiện hơn.
Trân trọng.

4
 MỤC LỤC
1.LÝ DO CHỌN ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP…….…………………6
2.GIỚI THIỆU ĐỀ ÁN………………………………….………...7
3.MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA DỰ ÁN………….…………10
3.1.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG……..………..………………...10
3.2.TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ……..………………..…………………...12
3.3. DÒNG DOANH THU…………………...…………………….13
3.4.CHANNELS………..………………..……………………….....14
3.5.MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG….….……………………….15
3.6. NGUỒN LỰC CHÍNH……….…….………………………….15
3.7. CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH………….…..…………………...17
3.8. CÁC ĐỐI TÁC CHÍNH……………….….…………………...17
3.9. CƠ CẤU GIÁ THÀNH/CẤU TRÚC CHI PHÍ……..……..…...19
4.KẾT LUẬN…………………….……………………………….19
5.TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………..20

5
1. LÝ DO CHỌN ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP
Hiện nay, thu nhập bình quân trên đầu người Việt Nam đang trên đà tăng trưởng
nhanh, dự kiến ở mức 8-10%/năm trong vòng 10 năm tới. So sánh với các quốc gia
trong khu vực, mức thu nhập bình quân hiện nay của Việt Nam đang tiến rất gần tới
điểm bùng nổ về nhu cầu mua ô tô.
Theo SSI Research, sản lượng sản xuất xe trong nước tăng nhanh đang dần đáp ứng
được nhu cầu của người tiêu dùng và có thể giúp giá xe ngày càng rẻ hơn. Với việc
có thêm nhiều nhà máy sản xuất và lắp ráp ô tô mới ước tính hoàn thành vào giai
đoạn 2022 - 2023, SSI Research cho rằng thị trường ô tô sẽ cực kỳ sôi động và các
nhà sản xuất có thể cho ra nhiều chính sách chiết khấu và giảm giá mạnh mẽ để thúc
đẩy nhu cầu thị trường bắt kịp nguồn cung mới.
Nhà nước sẽ giảm dần thuế/ phí đối với ô tô. Sau nghị định 57/2020/ND-CP và Hiệp
định EVFTA, ATIGA có hiệu lực, rất nhiều loại thuế phí đã được cắt bỏ và giá ô tô
cũng giảm theo tương ứng.Thị trường ô tô Việt Nam đang phát triển nhanh chóng về
sản lượng tiêu thụ và thị phần ngày càng trở nên tập trung, lĩnh vực sản xuất ô tô
đang thu hút nhiều vốn đầu tư hơn.Cùng với đó trong những năm sắp tới cơ sở hạ
tầng đường bộ của Việt Nam sẽ được nâng cấp,hoàn thiện và mở rộng hơn nhằm
mục đích phát triển giao thông đường bộ.Những dự án đã và đang được thực hiện
từng ngày để phù hợp với nhu cầu đi lại của người dân.
Hiện tại, ngành công nghệ ô tô được coi là ngành công nghiệp mũi nhọn, quan trọng
ở Việt Nam.Lượng sinh viên đang theo học tại các trường Đại Học về ngành ô tô là
rất nhiều,vì vậy khi khởi nghiệp về lĩnh vực này thì nguồn nhân lực cho dự án của
nhóm có thể tuyển chọn ra người tài giỏi phát triển dự án. Các thành viên trng nhóm
là những sinh viên yêu thích ô tô,đã và đang học những kiến thức về ô tô,có nhiệt
huyết và đam mê với ngành này.Không những thế đây là những con người có ý
tưởng và muốn phát triển ngành ô tô trong nước mang tính quy mô và mang tầm
quốc tế.Hầu hết nhóm đã đặt tâm trí của mình vào dự án khởi nghiệp này,đó cũng là
định hướng tương lai mà cả nhóm đã cùng nhau bắt tay vào làm khi còn ngồi trên
ghế nhà trường.Các thành viên đều đồng ý rằng đây chính là cơ hội mà mình cần
phải nắm bắt phát triển giúp ngành ô tô Việt Nam mang tầm thế giới.

6
2. GIỚI THIỆU ĐỀ ÁN
- Tên đề án: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP SHOWROOM Ô TÔ PROSPECT
- Địa chỉ: Đường Xa Lộ Hà Nội, Phường Phước Long B, Quận 9, Tp Hồ Chí Minh

Hình ảnh minh hoạ

- Điện thoại: 0965402504 (Mr.Lực)
- Email: showroomprospect@gmail.com
- Người đại diện pháp lý/chủ doanh nghiệp: Mr. Đặng Thế Lực
- Ngày thành lập: 16/8/2021
- Lĩnh vực hoạt động: Kinh doanh ô tô nhập khẩu và trong nước.

7
- Website: prospectauto.com

Hình ảnh minh hoạ

- Kinh nghiệm và khả năng chuyên môn của các thành viên chính : Các thành viên
chủ chốt của doanh nghiệp là những người đã được đào tạo qua trường lớp và các
khoá học chuyên nghiệp về ngành ô tô,thực tập trong 1 năm nhằm đảm bảo kiến
thức về ngành. Hơn nữa,họ còn được đào tạo về khả năng giao tiếp và lãnh đạo để
khi cần,bất cứ thành viên nào cũng có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách
nhanh nhất.
- Sứ mạng: Đưa ngành công nghiệp ô tô ở Việt Nam ngang hàng cùng quốc tế.
- Tầm nhìn: Trong vòng 20 năm tới Việt Nam sẽ chuyển dần sang phương tiện tham
gia giao thông chính là ô tô.
- Giá trị cốt lõi: Đáp ứng nhu cầu của người muốn mua ô tô.
- Slogan: Làm hài lòng khách hàng bằng sự chuyên nghiệp.
- Tình trạng và nhu cầu tài chính:
+ Dự án được chú ý bởi những nhà đầu tư và của các thành viên
+ Các thành viên khi tham gia khởi nghiệp,mỗi người đóng góp 1tỷ VNĐ
- Mục tiêu và triển vọng của Doanh nghiệp: Doanh nghiệp hướng đến sự phát triển
lâu dài,thu hồi vốn trong vòng 5 năm sắp tới và mở rộng quy mô doanh nghiệp trong
5 năm tiếp theo.

8
- Mô tả SP/DV: Bao gồm những dòng xe ô tô từ rất bình dân phục vụ cho nhu cầu
công việc, di chuyển, du lịch,… đến những dòng xe siêu sang dành cho giới siêu
giàu.Những chiếc xe hơi nhập khẩu từ các nơi trên thế giới với đầy đủ các tính năng,
tiện nghi và sự an toàn đến từ các hãng xe nổi tiếng toàn thế giới. Khách hàng sẽ
luôn chọn được mẫu xe mình muốn mua một cách ưng ý và nằm trong khả năng chi
trả của khách hàng khi đến với Prospectauto.

Ảnh minh hoạ

9
3. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA DỰ ÁN
3.1. Phân khúc khách hàng
Nhóm bình dân:
- Công dân nhiều nghề nghiệp khác nhau,các doanh nghiệp về giao thông dịch vụ,
thường quan tâm về giá cả.
- Tài chính đủ điều kiện để mua một ô tô.
- Nhu cầu về đi lại,đi du lịch,đi làm .

Hình ảnh minh hoạ

Nhóm trung lưu:
- Người thuộc các ngành nghề trung lưu, người có thu nhập trung bình cao.
-  Nhóm khách hàng này sẽ cân nhắc một chiếc xe đầy đủ tiện ích hơn trong một
khoảng tầm giá nhất định. tiện ích của xe thỏa mãn được những khách hàng có nhu
cầu mua xe như đi chơi,đi làm,du lịch.

10
Nhóm cao cấp:
- Với nhóm khách hàng cao cấp thì giá cả sẽ không còn là yếu tố quyết định. Những
khách hàng thuộc nhóm này sẽ ưu tiên tới chất lượng, công nghệ và tiện nghi của
chiếc xe hơn. Tâm lý tận hưởng và muốn một không gian thoải mái nhất khi di
chuyển có lẽ là ưu tiên hàng đầu của những người có tiền. Do đó, các hãng xe
thường chú trọng nhiều đến không gian nội thất của xe với các vật liệu cao cấp cùng
nhiều công nghệ tiện nghi an toàn hàng đầu.

Hình ảnh minh hoạ

Nhóm cá nhân:
- Nhóm khách hàng độc thân hoặc chỉ có nhu cầu sử dụng cá nhân, đồng thời có thu
nhập cao sẽ hướng đến những chiếc xe thể hiện được cá tính riêng của mình. Không
chỉ là phương tiện di chuyển hàng ngày, chiếc ô tô còn đóng vai trò như một “trang
sức” giúp tôn lên giá trị của người sở hữu. Những chiếc xe thể thao, siêu xe là lựa
chọn lý tưởng cho những khách hàng này.

*Khách hàng tiềm năng nhất của Showroom là những người có nhu cầu cao về xe
như người chạy dịch vụ,có thu nhập trung bình-cao.

11
3.2. Tuyên ngôn giá trị
- Tạo ra niềm vui & giải quyết vấn đề & sự khó chịu của khách hàng:
+ Tạo cho khách hàng sự thoái mái,nhân viên nói chuyện nhẹ nhàng,tiếp chuyện tự
nhiên và tạo sự tin tưởng cho khách hàng.
+ Thái độ phục vụ chuyên nghiệp,không phân biệt đối xử với phương châm”Vui
lòng khách đến,vừa lòng khách đi”.Làm cho khách hàng luôn hài lòng khi đến với
Showroom.
+ Giúp khách hàng lựa chọn được chiếc xe phù hợp với hoàn cảnh kinh tế,nhu cầu
sử dụng,đưa ra giải pháp cho những câu hỏi đang khiến cho họ băn khoăn,khó chịu.
+ Giới thiệu xe phải rõ ràng,minh bạch nguồn gốc xuất xứ,thời gian giải quyết thủ
tục giấy tờ xe,thời gian đặt lịch xem xe → nhanh chóng
- Khách hàng họ ko mua sản phẩm mà họ mua lợi ích.
+ Giá trị của 1 chiếc xe phải đáp ứng được nhu cầu bền,đẹp, bắt mắt,đầy đủ tiện
nghi,không gian tốt đủ cho gia đình,không quá lớn chiếm nhiều không gian đỗ xe.
+ Các dịch vụ khác khi đến Showroom:
+ Nhân viên tận tình chu đáo,niềm nở với khách hàng,có chuyên môn môn cao,tư
vấn chuyên nghiệp và đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng.
+ Được hỗ trợ gói bảo hiểm toàn diện với từng phân khúc khách hàng.
+ Dịch vụ khác như vệ sinh,rửa xe,thay nhớt miễn phí trong 1 năm.
+ Công ty có liên kết bảo hiểm xe,ngân hàng hỗ trợ chi phí hoặc trả góp xe.
*Điểm tương đồng : những giá trị sp của mình đem lại cho khách hàng mà dối thủ
cạnh tranh cũng có.
Những thứ thuộc về nhà sản xuất như:
+Sự tiện nghi của xe.
+Tính an toàn của xe.
Ngoài ra còn có các gói bảo hiểm.
*Điểm khác biệt : những gì mình có,đối thủ không có & ngược lại.
+Tính mới : Những dòng sản phẩm mới của hãng luôn được cập nhật, đổi trả xe
trong vòng 1 tháng nếu có lỗi của NSX.
+Dịch vụ chăm sóc cho khách hàng bằng hotline (tư vấn những lỗi và dịch vụ sau
mua xe).

12
+Khả năng tuỳ biến : gồm nhiều sản phẩm khác nhau cho những mục đích khác
nhau.
+Giải quyết vấn đề : hỗ trợ và tư vấn những khó khăn của khách hàng, nhu cầu cao
nhưng khả năng thấp, muốn mua xe nhưng chưa xác định chiếc xe mình muốn và
cần…
+Thiết kế : liên kết gara độ xe theo yêu cầu của khách hàng.
+Thương hiệu/địa vị : đến từ các thương hiệu khác nhau từ phổ biến đến siêu sang.

3.3. Dòng doanh thu

-Nguồn doanh thu của Showroom đến từ các nguồn sau:
+Nhóm bình dân(60%): nhóm này bao gồm những doanh nghiệp cần mua oto để
làm dịch vụ,những người có nhu cầu đi lại,đi làm,… nên nhóm này chiếm tỷ trọng
lớn nhất trong nguồn doanh thu của Showroom.
+Nhóm trung lưu(20%) : nhóm này là những người thích những tiện ích có thể thoả
mãn nhu cầu của họ nên sẽ có khá nhiều khách hàng, chiếm tỷ trọng cao thứ hai
trong nguồn doanh thu Showroom.
+Nhóm cao cấp(15%) : nhóm này sẽ ưu tiên tới chất lượng, công nghệ và tiện nghi
của chiếc xe vì thế nên giá cả sẽ khiến nhiều người cân nhắc,chủ yếu là giới nhà
giàu nên nhóm này chiếm tỷ trọng cao thứ ba trong nguồn doanh thu của Showroom.
+Nhóm cá nhân(5%) : nhóm này thuộc những người mua xe vì mục đích cá nhân,
bộc lộ cá tính của họ nên sẽ có nhiều khác biệt trong việc lựa chọn một chiếc xe cho
riêng họ.Vì thế nhóm này chiếm tỷ trọng thấp nhất trong nguồn doanh thu của
Showroom.

13
3.4. Channels (Kênh tiếp cận khách hàng)
- Showroom có một trang web riêng dùng để quảng bá sản phẩm,các dịch vụ có tại
Showroom, hotline tư vấn cũng như là đặt lịch tham quan, lái thử trực tiếp tại
Showroom. Hỗ trợ khách hàng sau khi mua sản phẩm như các lỗi sau khi sử dụng để
được tư vấn, các lịch bảo trì , bảo dưỡng,…
- Quảng cáo trên Facebook về Showroom :
+ Lập page Tư vấn bằng tin nhắn ,tạo những cuộc thăm dò ý kiến của người mua cũ
về Showroom & sản phẩm .
+ Dùng Graph Search của FB sẽ tìm kiếm dựa trên phân tích ngữ nghĩa tự nhiên của
từ khóa tìm kiếm, từ đó kết hợp với các bộ lọc (Filter) để đưa ra kết quả một cách
trực quan nhất có thể. Với công cụ này, doanh nghiệp có thể thu thập được data
khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm, dịch vụ của mình thông qua việc tìm kiếm
theo group, page hoặc cá nhân dựa trên các tiêu chí như: lĩnh vực, giới tính, độ tuổi,
tình trạng hôn nhân, vị trí…
- Thu hút khách hàng tiềm năng qua blog Trên trang blog, Showroom có thể tìm
kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng online hiệu quả bằng cách chèn hyperlink và
sử dụng các nút kêu gọi hành động CTA(call to action) nổi bật nhằm đưa người
dùng đến trang đích mà bạn hướng đến.
- Dùng email để marketing: gửi các email khảo sát thị trường, thu thập thông tin
khách hàng và quảng bá về doanh nghiệp.Các chương trình ưu đãi và chính sách
chăm sóc khách hàng nhằm mục đích thu hút khách hàng.
- Chiến dịch Opt-in (mời khách hàng đăng kí nhận email).
- Gửi email có giá trị: gửi tới khách hàng những đề nghị hữu ích, thú vị như:
Chương trình giảm giá đặc biệt. Ngoài ra còn đính kèm những công cụ để chia sẻ
như: Tính năng “Chia sẻ tới một người bạn” hay nút chia sẻ liên kết với các tài
khoản cá nhân trên mạng xã hội trong mỗi email để khuyến khích khách hàng lan
truyền thông tin đó.
- Mời các Youtuber chuyên về review xe để trải nghiệm và review sản phẩm tại
showroom,đưa ra ý kiến,đánh giá cũng như tư vấn những lợi ích cho người có nhu
cầu khi mua sản phẩm tại Showroom.
- Những hỗ trợ sau bán hàng của Showroom qua các kênh trực tiếp do chính công ty
quản lý luôn được mở 24/24 đảm bảo khách luôn được giải quyết nhanh và hiệu quả.
- Ngoài ra,các kênh thuê doanh nghiệp hoặc cá nhân (có trả phí) sẽ được liên kết về
link kênh chính của công ty.
3.5. Mối quan hệ với khách hàng.

14
- SR đưa ra các chương trình khuyến mãi,trúng thưởng dành cho người mua cũ lẫn
mới.
- Các dịch vụ chăm sóc khách hàng khi họ đến SR như phục vụ tận tình,tư vấn
chuyên nghiệp dù KH có ý định mua hay không.
- Luôn có người trực hotline 24/24,Khi KH gọi thì sẽ được tư vấn ngay lập tức
- Tạo một gói hỗ trợ đặc biệt mà khi khách hàng xảy ra sự cố sẽ được nhân viên trực
tiếp đến giải quyết đưa đón đến khi đã khắc phục xong sự cố.

3.6. Nguồn lực chính - Key Resources.

-Các thành viên của nhóm là những người đồng sáng lập nên công ty.
-Tất cả nhân viên trong Showroom là những người trung thực,có đam mê về lĩnh
vực ô tô được tuyển chọn có chọn lọc.
- Nhân viên kinh doanh ô tô tại doanh nghiệp sẽ đòi hỏi đáp ứng yêu cầu công việc
khác nhau. Tuy nhiên, nhìn chung họ phải có nhiệm vụ cơ bản họ cần đảm nhận bao
gồm:
+ Giới thiệu các tính năng chính của từng loại xe có trong showroom.
+ Trả lời các câu hỏi của khách hàng về giá cả, tính năng, bảo dưỡng xe,...
+ Giải thích mức giá và giúp khách hàng lựa chọn loại xe phù hợp nhất với tình hình
tài chính cá nhân.
+ Đánh giá nhu cầu sử dụng của khách hàng và tư vấn chọn loại xe.
+ Đàm phán và chốt mức giá thanh toán cuối cùng với khách hàng.
+ Giới thiệu các gói hỗ trợ tài chính với khách hàng để giảm bớt gánh nặng tài chính
cho họ và tăng thêm sự tin cậy.
+ Chốt hợp đồng và các thủ tục mua bán khác.
+Giao xe cho khách hàng sau khi các thủ tục đã được hoàn tất.
+Thường xuyên gọi điện hỏi thăm khách hàng để đảm bảo xe vận hành ổn định và
có thể xử lý các vấn đề tiềm ẩn trước khi chúng trở nên nghiêm trọng.
+Tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng cơ sở dữ liệu khách hàng.
+Thực hiện các cuộc gọi chào hàng.

15
- Nhân viên kinh doanh ô tô cũng bắt buộc phải có bằng lái xe còn hiệu lực. Lý do là
vì nhiều khi khách hàng sẽ tự mình lái xe thử nghiệm nhưng trong nhiều trường hợp
họ sẽ yêu cầu nhân viên tư vấn lái xe để biểu diễn các tính năng.
- Kỹ năng bán hàng, kỹ năng chốt sales.
- Ngoại hình và thái độ phục vụ chuyên nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục người đối diện.
- Kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả và sẵn sàng làm thêm giờ.
- Am hiểu ngành công nghiệp ô tô và các khía cạnh kỹ thuật của phương tiện. Kiến
thức về tài chính và kỹ năng tính toán.
- Có kinh nghiệm nhân viên kinh doanh hoặc chăm sóc khách hàng là một lợi thế.
-Showroom được đầu tư bởi các nhà đầu tư săn đón vì tính khả thi.
-Có mặt bằng được nhà đầu tư cho thuê với lãi xuất 0% diện tích 900m2 tại q9.

Hình ảnh minh hoạ

-Các nhân viên có kỹ năng giao tiếp được training bài bản.
-Các thành viên điều hành Showroom có quan hệ rộng với các doanh nghiệp khác về
mảng ô tô như công ty phụ tùng, bảo hiểm và gara sửa chửa độ xe.

16
3.7. Hoạt động chính - Key Activities (KA).
- Hoạt động chính của Showroom là bán xe được nhập khẩu và trong nước từ các
thương hiệu lớn nhỏ khác nhau.
- Giải quyết các rắc rối của khách hàng khi đến với SR như không biết mẫu mình ưa
thích hay hợp với mình,các thủ tục liên quan khi mua xe.
- Những chương trình chăm sóc tận tâm sau khi mua xe ở SR như gọi điện hỏi thăm
về sự hài lòng khi mua hay không,có lỗi xảy ra hay vướng mắc gì liên quan đến SP
hay ko.
- Tạo các chương trình tri ân,khuyến mãi cho khách hàng khi giới thiệu khách hàng
mới cho Showroom.
- Giữ mối quan hệ với các bên thứ ba liên quan với SR,hỗ trợ cho họ khi cần thiết
cũng như yêu cầu hỗ trợ khi SR cần.

3.8. Đối tác chính - Key Partnerships (KP).

- Các đối tác chiến lược cùng phát triển là những doanh nghiệp đầu tư vào SR ,họ có
quyền đưa ra các chiến lược phát triển cho cty để hướng tới mục tiêu chung.
Những đối tác lâu dài kết cấu nên showroom:
- BMW : Đối tác chuyển giao giấy phép sản xuất Sedan và SUV bắt đầu từ ngày
thành lập showroom
- General Motors : đối tác chuyển giao giấy phép sản xuất ôtô cở nhỏ , giúp
showroom ôtô có được hệ thống phân phối trên toàn quốc.
- Magna steyr và AVL : hai đối tác tư vấn về công nghệ , hệ thống chuyển động ,
động cơ và sản xuất động cơ
- Bosch : về phần cứng Bosch sẽ cung cấp cho showroom các phụ tùng , thiết bị đảm
bảo chất lượng , độ chính xác, phù hợp với quy trình sản xuất. về phần mềm , Bosch
sẽ hổ trợ tư vấn để showroom triển khai phần mềm cho ôtô và xe máy , phần mềm
quản lý doanh nghiệp.
- Siemens đây là đối tác giúp showroom ôtô xây dựng nhà máy sản xuất ôtô.
Siemens sẽ cùng showroom ôtô xây dựng mô hình nhà máy số hiện đại của
showroom ôtô theo mô hình các nhà máy showroom nổi tiếng trên thế giới như
Mercedes, BMW, Maserati,Ford,…đã và đang áp dụng.

17
- EDAG đây là nhà cung cấp dịch vụ kỷ thuật, công nghệ độc lập lớn nhất Đức, đối
tác này giúp showroom ôtô phát triển toàn diện các mẫu xe đầu tiên cho thị trường
Việt Nam.
- Tập đoàn ABB đây là nhà cung cấp cho showroom 1.200 robot lắp ráp. Mối liên
kết giữa robot, con người và máy móc thiết bị đạt chuẩn nền tảng 4.0
- APPICO đối tác cung cấp thân vỏ cho xe showroom, là một trong công ty đi đầu
trong ngành sản xuất phụ tùng ôtô tại Thái lan nổi tiếng nói riêng và trên thế giới nói
chung. Khách hàng của APPICO là những cái tên lớn như Land Rover, BMW hay
Mercedes-Benz.
- Pininfarina là một trong studio thiết kế nổi tiếng nhất thế giới, được coi là nhà thiết
kế có tâm ảnh hưởng lớn đối với hình dáng của các chiếc Ferrari đương đại.
Pininfarina cũng góp phần quan trọng giúp showroom định hình các mẫu xe đầu
tiên.
- Các dối tác cạnh tranh cũng phải giữ lập trường, không phá giá mà cạnh tranh công
bằng nhằm thúc đẩy sự phát triển ngành ô tô Các ngân hàng, doanh nghiệp bảo
hiểm, gara sửa chửa và độ xe.

18
3.9. Cấu trúc chi phí - Cost Structure.
- Về chi phí của SR là những chi phí về nhập xe : có giá trị thay đổi theo từng mẫu
xe mà SR muốn nhập về bán,dự kiến từ 20-50 tỷ và có thể tăng theo tình hình bán
hàng của Showroom.
- Chi phí dành cho marketing , quảng bá sản phẩm đến với từng khách hàng , dự
kiến từ 1-2 tỷ.
- Tiền lương cho nhân nhiên ,Showroom sẽ có từ 15-20 thành viên với lương tối
thiểu 20triệu 1/tháng tức vào khoảng 300-400 triệu.
- Chi phí dùng duy trì với bên thứ 3 hoặc các chi phí phát sinh khác vào khoảng
5tỷ/tháng.

4.Kết Luận.
-Vì trong tương lai ngành ô tô sẽ phát triển mạnh không chỉ ở Việt Nam mà thế giới
còn phát triển từng ngày nên dự án này của nhóm mang tính khả thi rất cao, hơn
nửa, các thành viên trong nhóm có kiến thức về ô tô vì đã học ngành này và training
một cách chuyên nghiệp nhất.
-Ưu điểm khi làm dự án này là nhóm các thành viên đều có nhiệt huyết, đam mê với
ngành ô tô , có kiến thức đã qua training chuyên nghiệp làm cho khách hàng hài
lòng nhất.
-Nhược điểm : các thành viên chưa có nhiều kinh nghiệm về kinh doanh ô tô. Doanh
nghiệp của nhóm còn quá là non trẻ chưa có được sự tin tưởng cao của khách hàng
so với những doanh nghiệp đi trước đã có lượng khách hàng ổn định.
-Tuy nhiên với sức trẻ,sự sáng tạo và chuyên nghiệp của nhóm những nhược điểm
sẽ từ từ được khắc phục và hướng đến sự phát triển dài lâu trong ngành công nghiệp
ô tô này.

19
5. TÀI LIỆU THAM KHẢO
https://namvietluat.vn/kinh-nghiem-thanh-lap-cong-ty-kinh-doanh-o-to
https://thietkeweboto.com/nhung-dieu-can-luu-y-truoc-khi-mo-showroom-o-to
https://luatvietan.vn/thanh-lap-cong-ty-kinh-doanh-o-to.html
https://hcmtoplist.com/top-10-showroom-o-to-tai-tphcm-uy-tin-va-chat-luong

- Hết -

20