CAPSULA ILUSTRATIVA 6.2 Clear Channel Communications. Aprovechar las fusiones y adquisiciones para convertirse en lider global de mercado en la radiodifusién En 2008, Clear Channel Communications se contaba entre los lideres mundiales en radiodifusién. Clear Channel poseia y operaba més de 1 000 estaciones de radio en Estados Unidos, y operaba otras 240 estacio- nes de radio en Australia, Nueva Zelanda y México. La empresa, que fundaron en 1972 Lowry Mays y Billy Joe McCombs, comenzé con la adquisicién de Una estacién de radio de mdsica campirana que no sgeneraba ganancias en San Antonio, Texas. Durante los siguientes 10 aftos Mays aprendié el negocio de la radio y poco a poco compré otras estaciones en diversos estados. Su conversién a emprosa financiada con capital bursatil, en 1984, le permitié contar con el dinero necesario para continuar con las adquisicio- hes de estaciones radiadifusoras en més marcados: geograticos. En 1996, Clear Channel empleé las adquisiciones para establecer una posicién importante en las esta- clones de radio, En Estados Unidos posela, a nivel nacional, programaba 0 vendia tiempo-aire para 69 estaciones de radio AM y 135 estaciones de FM en 48 mercados locales de 24 estados. La gran jugada de Clear Channel fue comenzar a expandirse internacio- nnalmente con la adquisicién de intereses en propi dades de estaciones de radio en diversos paises. En octubre de 1999, Clear Channel efectué una impor- tante adquisicién que expandié su alcance horizon- tal de manera significativa: adquirié AM-FM, Inc., y ‘cambié su nombre a Clear Channel Communications, La adquisicién de AM-FM, Inc., otorgé a Clear Chan- nol operaciones en 32 palses, con 890 estaciones de radio. Se efectuaron més adquisiciones entre los aos 2000 y 2008. La consigna fue comprar propiedades de radio con operaciones en muchos de los mismos. mercados locales, o cual hizo viable 1) recortar cos~ tos al compartir instalaciones y personal, 2) mejorar la programacién y 8) vender publicidad a los clientes ‘en paquetes que no sélo ayudaron a los clientes de Clear Channel a distribuir sus anuncios con mas efi cacia, sine también permitié a la empresa combinar sus actividades de ventas, con lo que obtuvo un aho- rro de costos considerable o impuls6 los mérgones de ganancias. En 2008, Clear Channel buscé compra- dores para 268 de sus 1 005 estaciones de radio que operaban en mercados pequofios. Todas las 717 esta clones de radio restantes operaban en los 100 merca- dos principales de Estados Unidos. Fuentes: www clearchannel.com, consultada en mayo de 2008; BusinessWeek, 19 de octubre do 199, p56. determinada de la cadena vertical. Por ejemplo, las compaiiias petroleras abastecen sus refi- nerias con petréleo de sus propios pozos asi como con petréleo que compran a otros pro- duetores: participan en una integracién hacia las etapas tempranas, pero reducida. Como a Boston Beer Company, fabricante de Samuel Adams, vende la mayor parte de su cerveza mediante distribuidores pero también opera cervecerias, practica una integracién hacia las tapas posteriores reducida, Ventajas de una estrategia de integracién vertical En las condiciones adecuadas, una estrategia de integracién vertical es un agregado material a las capacidades tecnolégicas de una empresa, fortalece su posicién competitiva y aumenta su rentabilidad.” Pero es importante tener presente que la integracién vertical no es frue- tifera desde el punto de vista de ganancias o de estrategia a menos que genere a la empresa 7 Viawe Kathagn Harrigan, “Matching Vertical Integration Strategies to Competitive Conditions”, Siatogc Management Journal 7 ni 6, noviembre-diiembre de 198, pp. 535-956: hay un anise mas extenso de as {ajnsy desventajos dela integracén vertical en John Stuckey y David White, "When and When Not to Vertically Integrate", Sloan Managemen Review, primavera de 1993, pp. 7-83 119