APOLLO

Group 4

NGHIÊN CỨU VỀ MÔI TRƯỜNG NGÀNH TIẾNG ANH CỦA TRUNG TÂM
APOLLO VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG TÍCH HỢP
MARKETING IMC CHO KHÓA HỌC APOLLO JUNIOR MẪU GIÁO
1
GIỚI THIỆU CHUNG
VỀ APOLLO
 1.1.
TRUNG TÂM
TIẾNG ANH
APOLLO

1
 1.2.
SỨ MỆNH

1
1.3
TẦM NHÌN

1
2
CHIẾN LƯỢC
MARKETING
 2.1. CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC)

2
 2.1. CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC)

2
 2.1. CHIẾN LƯỢC STP / SEGMENTATION (PHÂN KHÚC)

2
 2.1. CHIẾN LƯỢC STP / TARGETING
(THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU)

2
 2.1. CHIẾN LƯỢC STP / POSITIONING (ĐỊNH VỊ)

2
 2.2. CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX / PRODUCT

2
 2.2. CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX / PRICE

2
 2.2. CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX / PLACE

2
 2.2. CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX / PROMOTION

2
 2.2. CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX / PROMOTION

2
 2.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX / ĐÁNH GIÁ

2
 2.2. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX / ĐÁNH GIÁ

2
3
ĐỀ XUẤT
CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG
MARKETING IMC CHO KHÓA HỌC
APOLLO JUNIOR – MẦM NON
(3-6 TUỔI)
 3.1. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG

3
3.1. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
3.1. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
3.1. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
 3.1. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG

•
3.1. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG
3.2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH)
3.2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH)
3.2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH)
3.2. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG (MARKET RESEARCH)
3.3. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.3. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

“Lượng” mẹ chi ra
Trọng rẻ Dung hoà

“Chất” con nhận vào

Vô tư Trọng chất
3.3. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.3. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.4. SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG
(CUSTOMER INSIGHT)
3.4. SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG
(CUSTOMER INSIGHT)

Fact Mỗi bước chân đầu đời của con đều có hình
bóng của mẹ.
Tại sao? (Why?) Con là tất cả đối với mẹ. Mẹ yêu con, sẵn sàng
hy sinh vì con. Mẹ mong muốn con có được
những bước chân đầu vững chắc nhất
Tại sao điều đó lại Mẹ muốn con có một khởi đầu tuyệt vời nhất,
quan trọng? (Why is dành cho con tất cả những thứ mà ngày xưa mẹ
that important?) không có điều kiện để có được.
Tại sao điều đó lại Mẹ muốn con của con có một khởi đầu không
quan trọng? (Why is thua kém bạn bè cùng trang lứa.
that important?)
 3.4. SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG
(CUSTOMER INSIGHT)

Rào cản (Barrier) Động lực (Motivator)

Không thể không màng đến giá cả. Gia đình Không muốn con mình thua kém bạn bè.
còn nhiều thứ khác để chi trả nữa.
3.4. SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG
(CUSTOMER INSIGHT)

Sự thật về khách Mẹ muốn trở thành một người mẹ tuyệt vời, sẵn sàng dành cho
hàng mẹ khởi đầu tuyệt vời nhất, những thứ mà ngày xưa mẹ không
có được để con không thua kém bạn bè cùng trang lứa.
Sự thật về ngành Tiếng Anh giờ đây là điều kiện cần, chứ không còn là điều
hàng kiện đủ cho trẻ em để vươn cao vươn xa, hội nhập quốc tế.
Sự thật về trung tâm Apollo là một trong những trung tâm Tiếng Anh lâu đời nhất
tại Việt Nam. Với các sản phẩm chính tập trung hầu hết vào trẻ
em, thiếu niên, Apollo luôn hiểu rõ văn hóa Việt, mong muốn
xây dựng nền tảng cho thế hệ vàng tương lai.
3.4. SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG
(CUSTOMER INSIGHT)
3.4. SỰ THẬT NGẦM HIỂU KHÁCH HÀNG
(CUSTOMER INSIGHT)
3.5. MỤC TIÊU CỦA CHIẾN DỊCH
 3.6. Ý TƯỞNG LỚN (BIG IDEA)

Big Idea Con là nhà du hành vũ trụ đầu tiên của mẹ.
Key Message Con tàu vũ trụ đầu tiên là con tàu vũ trụ vừa tiền.
Key visual Hình ảnh con tàu vũ trụ và phi hành gia.
 3.7. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

Giai đoạn Awareness Engagement Advocation

Thời gian 1 tháng 3 tháng 2 tháng
Mục tiêu Nhận thức về việc Niềm tin của Apollo, Lan tỏa hình ảnh của
Apollo là một trung niềm tin của mẹ về việc Apollo đến tất cả công
tâm với chất lượng đem lại một vũ trụ mới chúng, đặc biệt là tập công
quốc tế, giá cả địa cho con. chúng mục tiêu.
phương.

Công cụ Emotional clip Guerrilla marketing – Cuộc thi nói tiếng Anh
chính Marketing du kích online.
Các công  PR articles  PR articles  PR articles
cụ hỗ trợ  Social  Social Seeding  Social Seeding
Seeding  Zalo Ads  Facebook Ads
 Facebook  Facebook Ads  Zalo Ads
Ads  OOH  OOH
 Tài trợ các  Tài trợ các cuộc  Tài trợ các cuộc thi
cuộc thi về thi về học thức về học thức
học thức
 3.8. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH VÀ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ

Tổng
Loại chi phí giá Giá
Emotional clip 350
Social Media Zalo 550 100
Facebook 100
PR Articles 400 200
Sponsor 200
Execution Guerrilla marketing 1700 800
Event 350
OOH 550
Hoạt động hỗ trợ Digital SEO 735 385
Social Ads 350
Ngân sách dự phòng 100 100
Tổng 1758
 3.8. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH VÀ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ

Chỉ số đo lường Dự kiến Công cụ

Độ nhận diện thương 600.000 người biết đến Apollo chủ yếu đào tạo về trẻ nghiên cứu thị
hiệu em và thiếu niên. trường
Am hiểu thương hiệu 410.000 người biết đến Apollo Junior mầm non như nghiên cứu thị
một khóa học chất lượng quốc tế, giá cả phải chăng trường
Tương tác và tham 300.000 người thuộc đối tượng mục tiêu tương tác Web report
gia với Apollo
Doanh số 3000 phụ huynh đăng ký cho con học ở Apollo Sales Report
Traffic Clip 9 triệu lượt xem Youtube
report
Facebook 300.000 người tiếp cận quảng cáo Face book
500 bé tham gia cuộc thi report
Zalo 150.000 người tiếp cận. Zalo tracking
Website 100.000 lượt truy cập Google
analytic