GARETH R. JONES
PEARSON
Sacoubes
oeCASO PARA ANALISIS
Cémo maneja Ford su ambiente
Ford Motor Company tiene una larga historia en encontrar ma-
neras innovadoras de mangjar su ambiente (sus proveedores,
lentes y demés) para controlar los recursos que necesita, En sus
primeros afos, Ford dependia mucho de proveedares indepen-
dientes para los insumos de motores, eajas de engranajes y rue
dos, Ford establecis una serie de contratos con los proveedores
para que le suministraran las partes y todo lo que él hacia era en-
samblar las piezas para obtener un vehiculo terminado Sin em:
bargo, pronto se vio en apuros para mantener la calidad de las
piezas. Por otra parte, las piezas hechas por un proveedor ten-
dian 2 ser ineompatibles con las elaboradas por otzos proveedo-
te, asi que pasabe un tiempo considerable haciendo ajuses,
Para mejorar a calidad de sus piezas automotrices, Ford co-
men2s a producitias él mismo. La compasia toms el control de
algunos de sus proveedores y los fusiond en la organizacisn
Ford, pero también comenzé sus propias operaciones de stm
nistros. Pronto se convirté en una compana verticalmenteinte-
_grada, es decir, producia la mayor parte de sus propios insumos.
Por ejemplo, para asegurar el acceso alos recursos, Ford compro
minas de hier en el norte de Michigan y transports el hiero a
través del Lago Superior en sus propia lanchas a remolque. En
su planta de fandicién de acezo en Ins afueras de Detroit, fabricé
Yy molded el acero para formar las piezas dela carroceria para sus
Autor y camionetas
Ena década de 1950, esta estrategia vertical llegé a ser de
rmasiado costosa. La lsmina de acer y aos insummos que Ford fa-
bricaba le castaban més que los materiales comparables adquiti-
dos de los eficientes proveedores independientes, Por Io tanto,
Ford reasumié el uso de contratos a largo plazo para administar
sus relaciones con los proveedores. Utliz6 su poder adquisitiva
para negaciar precios favorables y gané una ventaja en cuanto &
costes sobre General Motors, quien seguia integrada vertcal-
mente,
‘Antes de Ia década de 1980, teatar con los competidores
planteaba pocos problemas para Ford. No habia competido-
es signficativos en el extranjero y los “tree grandes” fabricantes
de automsviles estadounidenses, GM, Chrysler y Ford, podien
‘oordinar informalmente sus politcas de precios para evitar
Is competencia por los clientes. GM, la compania més grande
¥ poderosa,establecia los precios que cobraria para las diversas
Clases de autos; Ford y Chrysler tasaban sus precios de acuerdo
‘con él, Las tres empresas compitieron sobre todo en calidad y