PHAN THỊ THANH NHÀN

LỚP: K2016VB2/TP3 Quản Trị Đề tài: Dự Án Khởi Nghiệp

MSSV: HCMVB223201650

Xu hướng mới của bạn trẻ Việt Nam: Đi du lịch nhóm, mặc
đồ cùng tông rồi "diễn" như tạp chí!
I. GIỚI THIỆU KINH DOANH

 Sơ lược dự án:
- Tên dự án : “GREAT SHOP”

- Slogan: “Những gì bạn muốn”

- Nguồn vốn: Vốn tự có.

-Ý tưởng về dự án:

Ý tưởng chính của dự án về GREAT SHOP là nắm bắt được nhu cầu thị trường,
các nhóm bạn trẻ chơi thân với nhau sẽ muốn có những bộ đồ nhóm giống nhau để
có thể đi du lịch hoặc lưu lại những khoảnh khắc đẹp.

II – PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:

1 – Thị trường tổng quan: Khách hàng mục tiêu của GREAT SHOP là nhắm tới
các bạn nữ trẻ tuổi, những bạn trẻ này luôn có một nhóm bạn thân, ít nhất là có một
người bạn thân cùng đi chơi với nhau hoặc đi du lịch, những bộ đồ nhóm có cùng
kiểu dáng, ton sur ton hoặc kiểu đồng phục thì được các bạn tìm và chọn lựa
nhiều.Tuy nhiên trên thị trường mảng quần áo cho nhóm 2 người trở lên thì chưa
có nhiều nên nhận thấy đây là ngách thị trường mà GREAT SHOP tham gia.

2 – Nhu cầu của khách hàng:

-Dựa trên thang nhu cầu
Maslow,trong hình kim tự
tháp, chúng ta thấy những nhu
cầu này được xếp vào bậc
thấp nhất: bậc cơ bản nhất,
nhu cầu “ăn ngon mặc đẹp” là
nhu cầu cơ bản nhất của con
người, Tức là các nhu cầu ở
mức độ cao hơn không xuất
hiện nếu nhu cầu cơ bản này
chưa được thỏa mãn.

III. KẾ HOẠCH KINH DOANH

1.Mô tả thị trường mục tiêu.

GREAT SHOP hướng tới các bạn học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng.
2. Lựa chọn địa điểm kinh doanh;

Địa điểm gần trường học hoặc gần ký túc xá trường học hoặc những khu vực gần
các công ty làm việc...

3.Nguồn hàng

 Tìm được nguồn hàng rẻ, mẫu mã đẹp thì mình sẽ có ưu thế về mẫu mã và giá cả.
Cụ thể trên web taobao.com.

4.Các sản phẩm dịch vụ:

Sản phẩm này phụ thuộc vào phong cách thời trang của chủ shop, nhập hàng theo
lô và sau đó phối theo bộ, kiểu dáng phù hợp với từng mẫu người.

4. Giá cả

Một bộ đồ như vậy gồm áo và quần tầm dưới 500.000vnđ thì người mua dễ dàng
móc túi để trả cho một sản phẩm hội nhóm như vậy.

5. Tổ chức phân phối bán hàng

- Cách thức bán hàng trực tiếp tại cửa hàng: Nhân viên tư vấn nhiệt tình, hiểu về
thời trang, kiểu trang trí của shop thu hút khách, tập trung vào ánh đèn, gương, sắp
sếp gọn gàng tinh tế. Tiếp nhận xử lý các đơn hàng online, giao hàng tận nơi.
- Đầu tư thiết kế trang web, chủ yếu tập trung quảng cáo qua internet vì đa số
người mua sẽ xem sản phẩm trước khi quyết định mua, tổ chức phát quà in logo
Great Shop ở các cổng trường và thu thập số điện thoại, sau đó tổ chức gọi điện để
tìm hiểu chào bán các sản phẩm hiện có của Great Shop.

- Có các hoạt động xúc tiến bán: thực hiện giảm giá theo từng đợt, giảm giá mua
nhiều với số lượng lớn, thẻ tích điểm, tặng quà.

IV - ĐỊNH HƯỚNG VÀ DỰ KIẾN HOẠT ĐỘNG:

Điểm mạnh:

Shop nắm bắt được nhu cầu của thị trường, nguồn hàng cung cấp chủ động vì có
người quen chuyên phân phối quần áo...nên mẫu mã và giá cả chất lượng sẽ chiếm
được ưu thế.Shop sẽ cung cấp những gì khách hàng muốn như câu slogan trên,
nắm bắt được xu hướng thời trang.Vì đây là dự án khởi nghiệp nên không để yếu
tố lợi nhuận lên đầu mà để yếu tố vừa lòng khách hàng ngay trước tiên.

Điểm yếu:

Mặt hàng quần áo hiện tại có nhiều đối thủ cạnh tranh, thị trường bão hòa, khách
hàng có nhiều lựa chọn. Phải chạy theo thời trang vì ngành thời trang sẽ có những
mẫu rất thịnh và cũng nhanh lỗi thời, sản phẩm tồn kho đã lỗi thời rất khó bán.
Khó cung cấp được số lượng lớn cùng lúc, hàng không về kịp dễ mất khách.

Cơ hội:

Nếu duy trì lượng khách hàng quen thuộc, Great Shop sẽ tìm hiểu theo nhu cầu tiếp
theo của thị trường và khách hàng để nhanh chóng đưa ra các sản phẩm tiếp theo
đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm chủ yếu là các bộ đồ nhóm
nhưng sau một thời gian có lượng khách hàng Shop sẽ đi kèm với underwear, các
phụ kiện, đồ công sở... Vì vậy khi đã có được sự tín nhiệm và chăm sóc khách
hàng tốt thì lượng khách hàng quay lại Great Shop sẽ thường xuyên.
Nguy cơ:

Tìm kiếm mặt bằng, tìm kiếm khách hàng, những đầu tư và khó khăn ban đầu, khả
năng lợi nhuận và xoay vòng vốn. Quản lý dòng tiền, thuê nhân viên đạt yêu cầu
rất khó khăn trong thời gian đầu.

V. ĐÁNH GIÁ
Dự án với quy mô nhỏ, vốn ít dễ thực hiện, tuy nhiên trên thị trường cũng có khá
nhiều shop thời trang, ở các chợ, siêu thị nên lượng khách hàng bị dàn đều, bán
theo thời vụ, chạy theo mode chỉ đạt được lợi nhuận thời vụ. Duy trì phát triển thì
có thể phát triển lâu dài. Điều quan trọng là khách hàng được tư vấn gu thời trang
hợp với từng khách hàng , vì hiện nay khái niệm “ mặc đẹp” ít người tìm hiểu sâu,
chỉ chạy theo mode không phù hợp với bản thân. Tư vấn chuyên nghiệp và có sản
phẩm đẹp, giá cả hợp lý, duy trì lâu dài đảm bảo sẽ có một lượng khách nhất định.