CHPITUO V- EswrrSsies 4 ),4 ey Sates SS ey woh OS + STRATEGASEN ACCOM 135 £l cuadro de mando integrat esarollad en 1983 por Robert Kaplan y David Noon, pofesres de a Harvard Busines School,» ericson contnemente hae a de hye cad de mand integral (0 Balanced Scorecard) ‘5 usa nin pa In eva y cons de estate Sa rac dea dea eck pecbide ‘nre mocha empress de“eullba” sus medion fanciers mocha ses lads como nico Imei pra eal ycoutlar extrateins—coo Ie mediiones no fincas, con la calidad del yo ‘coy servi al lee, Parser fcr caro de and ital debe comener wa ombinacn ‘deohjevos nner y exc cdadoamete legidny autos ol negocio de ala empres, Eb a ctl ot de epee que pose ont Ser, Und Pel Savi, 3 Crp, Hein: y mics ts liza eta heeumien pun cra amir ss srg. Poe ‘empl. uo des ehjeuos tances 4 Capa eo que ies po aon een inrereno anal de 10% om, yer ss abjeer eration et oe pra menos 30% Bs Ye roteng de rofics lavador date ris to as El poo geal el ta demands {neal x eta seb eos cconsscon ls cjeos pean ye bens dl hens Desde go, sos evs se scion ene y muchos de eis ean en eal. Prep, Jos lets desea bjs pis y ben servis, local tectonic de asst, qe are ‘ane un al rendmcn sobe sv inven, Elenco de cus de ano ine e concen en is nosones de mejoraconinn ena nisi (My de wie acl teal (TMD, ‘Aung el conceplo de cur de mato ira se aaa con mis deta ene cepa 9, cana blomos dea eal de estate ex coment dejar clae dete et momento gu as yess sen esl ojetvosyevahar esa pr de ote xr adem den meds Hers {as medias as razoes ites son devil inptnis n a placing, pr gal ‘enc ienen os fetes, como cl rv al ie, lrmoral de los xaos la calidad del rodeo, ainsi de contamina, ln inde los nego In esonabilidd socl yl partpcin ‘unitarin En conju cons medias fair ets foes me ves” om pt ga ‘dl prces de eaeinient de ejatvos com de proceso de evasion de eat. chao de ‘ado ater simple isto de fos objets clave que petsgne la ems, jut con 8 programs «decamplimieno nome dea pesona,depataeao odin espns deca no deel. Tipos de estrategias Test ean EP em crn re snr rg Defines y ejemplicadas ea bla la exten aera qu crenata se clsiican en II acne: ntgacion hacia alte, interac hla neg hoc Peeeacién de meade, desu de mercado, desaollo de prod, divticaiOn relia Aiversicacion no eacionada, reduccn Je castes, desinerin igual, Cada ua de ets eta teas altenatinas presets incontblesvrnciones, Por fmol penetaion de eco pede chit 1s cerporcin dems venders, ment dl gst pubic a dt de Capone y 6 ‘so deacons similares pra amet la pica de meread en un reapers determina. “Muchas erganzacions sno esque maria dele apican a mine Heng ua coat in de oe o misery, pro esta sre de combina pad sey ago evn lsd lejos. Ningunt oganizcin ene capaci como pra dae lao de apo ta as ‘statepas que pean resale enetiioss Ea tl eax rer fel dei, y deer eabecese ‘ies Las easizacones, gla as personas, cent con eros linia por ata, tas yous ven fread lpi ent een erates yea el endedamieao exces. ane y Sith expwn qu la planus exruiaspone hacer "slashes i pone seo tos euro "sctcaroprtmiddscumndo ve etentan yun a te plas sw exe i imoler Ia ea de exalcer m ngocio ca el aos, deter comprar zapas pra neve y chant Eales (con lo eal asta octane tend que enc al opt gue representa! he de {ue el recimienopotaional es major en a amar merionaes No se pede plement leg ‘ecstabeecr nega ene note y eg da pes ac el te, su ces etn int po evar ‘lexgs. Cun pane unt erat cn nec, ls empress gst ewsos ys enfocan eno aad limita de oprtnidaes con pops de ort un ft eo que pore momen sgt ind inset. La lunificacén eae inca ms que echar na medi peta as en weicions iptess quel conocimient, In exprcacia ye pene smn x pace y eo ‘tm cotinaamete. La sipvivenria misma de a ens ede ser un ebtculo ee plan estca®136 PARTE? + FORMULACION DE STRATEGUS FIGURA 5-1 ‘Modelo Integral del proceso de administracion estratégica (Ce eermiemenetemreranitmias rman Inplmenacon valued vats + $reg ‘areata Paste DT Coes eT Mat ee Ply 7 a 5 de 9 Silacorgnizaiones mo pueden acer muchas cass ben, debe aque ss recwss yates ed luyeay is empeideves von ganando ves La este de combinaida sce apes en emesas andes divesieads, cuando sus diferentes dvioes ha apt eseategia der. Asim, [Scipio prions Se serie ain else snnement ns combn varias estates detesiva, como la Sse, aidan ye eco ast. Niveles de estrategias [a fonmuacn de esas no aa trea excaiv de os alos ecto, Loe geen de vles ‘sia eintermadios tanga deten pati en el proceso de placa este, en I medida ‘elo pose, Como ses e liga 52 ea as etmpesa grades seen presets ear ees ‘extaelo (corpora, vin, fnsonl yoperaciona), meats queen Ins pues hy tes {empresa fcomlyeperncon) a as grades empress ls principales responsable de inplemetar estate elective oat tas tae de eta ‘mie, ees amano ydemésdvsons ene ive funciona yen nivel opeaconl ke poren- 2)yMm ahs castro + ESRATEGASENACCION 137 TABLA 5-4_Estrategias alternativas, con definiciones y elemplos ewrateia Tesi a acne megs esa esate “price > Precin Dheniferon ‘eres ene Desiveln Definiin ‘Apia der Sila ves ‘Pte cement coa se ‘se Besa apopine deh pce dt ‘pret erasable ‘ame scarps dos compete © Basar en mayo pari de mesa par oc rc ers sees nes asa eee ree oe dog etn os pods evi sents asa Sapo “lee poactoro seni pets ‘eat demons Ap pd cin er oe Aare dics sevice rues = ecg anedes esi soe aos ene opts Seen ‘Wed des earn ite ohana rp Ejemplos de 2011 Tati acs ase: Sacks gd xverd con Gree Monta Coe Rowse: fr qu ts ene psa decal de [ture Taro de Stacks pra sar aleterse. meg ac sts Dell ne gil ee eve deer (pecn conta in) Inge aio La amass “Sint avents ei trac emi ee ie pr 2 ae eck de mL sen de end op sco Nema Mi) a NM Day a ‘er cents con menor oda, core {a meve eo on fede mdse” Jest ‘Stein pr gen ora denen sat de mera tan Ate po 3 pein de ss hems es de Ha Sat (Cary Ti fap eng dates ‘sce veo dec hs soy Unidos Desa de poco: Apt mee Pad 2 Denis alta Anan. conn “ew an 9 Se es pr ‘een ch "Amarn Pel hece ete ene lpi ‘vermis de noel peasy ogame venience: hye amass be “on opts demu, con ocean ce ‘rian el mesa amai ch ‘Miniscin debe rice Rodncln de cst: Bods cert 200 de se "8 sperma y dnp ll dee 19 500 empleo Desir Muri vn cad mp ‘opr con bal re nop ‘nnd dt mado en ee amo cn Tope 3000 tes pide: Blaser oe spn emp de "ine sas de ‘ede plana de ventas regionals, eters a is pegued empresas quienes detent es responsable ad son el dei dei empresa oe presidente en el el empresa, co siguientes dor niles oe ‘misma persons mening en lcs dela grandes organ. Es mora qo os gretes de fos ls sees paripenycomprendan pln expo de a cupea paa gartiza ls coon a fate yo compromiso, etando A miso ep fa !neonproeai a nefceei y a fala de comnnicocin. Bs mcs, prepa, gues pret Pana comprendany apoyen el plan saeco gener (pl de ue) po su pare eio gic ct [resent y el CEO estén al tanto de as eatin que etn apicand en os rete tertsis de eats yea sds plats de fabian.we PARTE? + FORMULAGON DE ESTRATEGUS FIGURA 5.2 Iiveles de estrateglas y sus principales responsables te be eared arene oy pe = a te SSeS ee cee tie ae aoe es a ar ae SS Se fee ee ee tore te ‘Estrategias de integracion — Laine cin adr nina ce ay nite ert wi on comcias ‘on carter de egress et er etna cmp {hoe oof ies dele Pores Yo comptes, Integracién hacia adelante a negra hacia alate inglica cena a peopled ssl o venders etal, ‘en mayor conor os mismos. En calidad so cad ver isos Ticats (veces) {quest apicando a exten de interac hacia adele, median etablecimieeo de stos web onde ved diwtanente ss produce ls censure st extaepia est commocionand alg ‘a india pr jmp ace poco Ape lc comes ender sus pedutes Pay Wine a was (ear 200 ends Veion Winer To 2 200 panied vert de ATT. La estate de igracin cia adelante de Apple ene como falda wproechar su vet ene mercado de as ables aes de «elas verenes de sales Bluey Motaola apa st apacaen el mesead. [Ais cmresco eden Heenstrich,Aemai plane ari 2 00 es mien Chi eae 2011 y 2015, camo pare desu plan pra amps disci en ese pls acalerte ene presencia 250 ada chs, espera ear 400 on tl Ader, etapa de iegracin hci adelante Ince tambien inremena su partcipacinen el Basset, deport nt ue Adidas nota het nto ‘al coma ste competidores Nike Li Ning Company, prfolr lider de iment depot en (China Reienennte Alas pacing el nara de Beli, siendo és a rina competi Je carers sepia por lems Chan {Chel Group LLC abi ca 2011 tn primera apencia de antomvles propiedad f epee, Mower Vilage Lae Angle complejo de nr aor wien ene cone Je Lo Angels en ose prombeve toss sur mares inelso Fas). La agenca Yon da servicio aes los ehicalos Cys, lamin cost om un capaci ar robs tnovaione gue sae asa de extn Desde hace poco Wal-Mart Stor Ie puso a dsposcin desu cet soci de eliza comm ras cline a tans de war. walnar.com, La mercincla ex entepad a dma en as ress ubants ‘incargo algo median el wv de Fed Cop, WalMart auncaha tei gran dito en is grandes ‘Solas eadoaidenes, por que conden que extaestateia de intgracin hacia alte rk ben, Lacmpeesa et ponindol a prcta cn Boston y Los Angeles done no ene eda cs “The Washingon Post Co. lzé hae poco Tove, un ito web de yesonlzacin de nics que emit ne lestoresdessrolie 8 ropio so notion a parr de os eae gue ean. Duramente {peas orl cada desu ingress, as empresas pesoisins esti wlzand I igri cin Slane para ofecer seis que alate la experiencia noon aca ltr. Trove seleccana nes ‘dermis de 10000 fene, yeni ox eos legis is pins eralizadss po sexs, | anycapTuios « eTAATEGIAS eH ACCION ‘Un mati fice de implement la tei hacia ane ee fanguciamiens. Ba Estados ‘Unidos spotimdanente dos mil empress de cs 50 eet indi wilizn el angucaniens ua dsb sus proces y aevics. Mediate ee sistema, las ogaizicines poe grat ns "ip xpi, pus ls cass la oportuidades se dtu coe muchos Invi. La ea tol prodcida po rar en Hadas Unidas ascend a | 00 bills de dtares amas. ‘Sexi informed a nterntionl Practise Assan Ebest! Foundations se epee qe mero deta en Estados Unidos arent 25% cn 211, pra eg 784 802, No obstants, ‘ohn present cre es ranguiatrios quits, por ejemplo, pron opera 10 restauranes,edas © eager oro negocio une maa tendecia comprar al fanuiciadr(popieato corpora) ‘parte el nogci, Eto epesena una ecient ciel cate feito yfrangiinores ‘ue muchas veces la opts de os primers supers la de lon seus. Por eel, esata ‘MeDonai's es propitrio eisment demo menos 208 de ah 32800 restaursnen.Cads vr os Soma que las eden reananeras se ean presionds a despepics de le proiedd de chose ‘as esableciniens. Orgatzaciones como MeDooai's esti ulizando ls ganancs produc Por la venta den endavretaraes los raniiaarin para recompraeaclons dol rps, Paget Sividendos salts ela ositmesons en bento de us esos ‘Lo sauces ses edcadres seal en qe momen Ia inegrcion hci clan puede se s+ pecianent eic® *+ Cuando os ditsbsidores actuals dea ogmiacgn son + Cuando una orgaizacia ee ls recunos capitals y ‘uy costo, poo confiblesoinepeces dessert uma neces pa adintarel ev nga ‘eoeiadca de dtc dela emqres. stirs propis pects + Condos dsponitdd dednenderesdeeaidates + Cando a vent de cnt con oa racine sa ‘anlimiad qe Inniegrarén hein adelante pede rere: _prtlamente li tempat, pos cgi seni ana vat cometiva pars empress, ont increment capaci fra pedi ean > + Cano a organic concen wa india enctci- spon a ane de linen hci ale, rena ye re que sepsis accolade forms notable. + Cando le dtbudoreso venders dtl actles [Estoesimporant deo aque le imtegrcin hacia ade cota co miegence de wtidad may os esta uncon Tan reduce lacapaidad de enprea pa dversifcase sapere que la empresa pode avec epacin ss india ise ear a aguer. ‘cs delat par dude mann etal i eo ios produce y jars un precio mi comes | Integracion hacia atrés “Taso los fics coms os vendederes al dete compen os ater que necesita ass proves lores La imegracin hai ses a estateyia be cots en buscar spose de os proveedores ‘deus anges omental conta geet tiene sobre ellos. Eta eat pede se exfcilente ‘sccuad cundo Tos poveedars ls emres bo so cfs, estan demasiado costes 0 80 Ineapce de cuir au nesta ace poco Wal-Mart nansé que en os pros cinco sia stmentondo a cand deafinen ‘ns adios de agate esounidenses haa dpa ef moot acl Esta merci ain as ‘complenenta el plan de la mgesn pare desuollar Gents de nvevasUendas Wa Mart Express —e ‘ener tama que Ls taconales—~en plas equ de to Estados Unidos. Con esta anibrs ‘pera eet el me de empress como Fay Doll, Dllat Genera y Dela Ts use oenio ‘ae Inga icin inane de Wal Mt Tain Xmen Nel con sede en Sia es a comerizaora de café ms porate el ado, La empresa ha smonciad gee drate los prximns dir aos rina capctacon a nals de aiatons, dems de [roparinrles noes lias de cae Coo In implemetacin de esta estate de era aca as ‘Nes no busceupepiase dels planacoas, tmpoco obliga als apices a cumpli coats 8 largo plo; de vedo cons CRO, Pal ules props esque ls apical se convenza de en er =n prac» Nes pci buena lain enthlesda ete ambos pte. in poston stati yh po pate de Nes, dad ques comptes como Unity Kt Fase ‘le uc por obtener contol des teas ins xa ep Je NES ean con sl calé sama contac des ese Je negra aria sts, na por la eames paar 105 ‘lone de dclaes par rept ines de coco en Costa de Marl, incest ‘Algurs indus estadounienss, come la atom yl deren de alamo, est ed endo sais efveros deiner hai ats, En garde apropanse de es poveederes,PARTE» FORMULACION OF ESTRATEGIAS las empress negacin con vata proveedoes exten, Por ejemplo, Fay Cry compran més de In tad de sus componente a proveadiresexteros com TRW, Elon, General Blinc Jaton Cons La desivegracn es una mea gc en indus que caetan con prowedoes de nso ‘il neacionl Hoy en dit empresas compan fs pelo fy craters eos pomesdo- "yelper aur con agua que es feels mejores onions. Por oa pare, a competeca global anbin ext instando a as empress a reduc mero de ‘woveedoes ya exiles un il mis ao de seco calidad, Aupue Waiconalmeat ls empesss ‘hadounidenses fn dependido de muchos proveedore ur arnt un smite y rei: ‘ajo, on a cae etin san ls eranzcions japon, que jen con enon Froendo es poten relciones mds estes yperurbles ca ellos Adonis, "Licrare coool de macs oveedoes esta my exo” ama Mark Shinelons, ex dzetvo de Xera ‘Scontntain se stn se ndcaors gue pete dente cand ala facta imple mean de un este de ingrcon hain {Cuando lo provecoes In ornizacin son my oso os, poco cnfiails, incapues de cob sus esis de pre, campononis, clmeros de ennblje 0 mae as primes. {Cand el mero de rovesdorescs page yay me hos compos, (Connon xpniacién compte eau insta re sent un pi erecimieeto eso es importa demi a ‘ues estes depo inteprador hci alan, hacia eds ybozentl)redice a apd de ernie ars dversifcane enon india doadente ‘Ctano ln rganzacén coca con recuse hamanos yd ‘spi pare amit lmao nege de smi ‘desu propins materia rims Integracion horizontal "+ Cuando a vente ge sone In esti depress ‘somespoialneate pov; ees inparate ps ‘Unorganizacign pode exabiicar el cst de sus erie ins ye precio aca des) pots) a rans Inimegecion baie is + Cando el preset os suninstos ene has me ‘perdido eal agin uel negocio el omni two de produto servicios ena insta determina ‘oonttye una activi empresa reo, + Cuando ls nganizaida neces agi com rapier an {atc horizon sas gots rps de os competidrs de a ene tener tn ‘mayor contol soe lls. Una elas tendencies dea anise esata dee ‘lo mis econ de agi heron como xt de cri Lt fase, algo shorines ene Tos cmt perma mares evens de sala y sj antec Fecunas ylides Kenneth Deion hea sige cher en tno aa eas haat Ta tendenca sla gaccnbvizonl pac fla a deco de os ees ot aso a capecidd pra opetar muchos negocios elias, Las sees entecomge= tides iecios denen sce ma eicieais que Is fasnes ene empress 0 flict, edo aque exse wn major pencil parcial duplcida de stlciones ge x me rob gu a data de nempon compris eed el neg des ees jet La cooofdain en a india seronica se ett innsfcando com gran rapide, Southwest Ais con ee en Dll, Tex, pgs ce eo 1 400 milans de dls cn ec cco pars ‘aur Air Holi con tede ea Ona, Fis iran abi els eto de soni en 1 aeopesio mds grande dl mondo, tanta eternal Aiport en Georgi. Pr supa seers Tivaler United Aidnesy Conte Ailes combinto fers rceeemeste pars ecier Dela ‘imo i aroliaca ms grande del mundo. Atos Suet wasiporta cada ao a ms paseo eno de Fata Us (105 matlones) ue ninguna or aeons. ‘Cuundo tata de lograreceneasy econo deel, a uepracon hava se et coi ‘endo oa eset preter en oda cate de dst, Unever PLC por ejempl sebs de aq ‘nempresestdnanideme decd capil Alber Ca eon neal come acompcti demi ‘desta con Proter& Gable y L'Oreal SA ee pent de chan ozo products de iene esol. Aunque ccc see topo ss producto alesaion como el hiado Ben & Fey el {pion Universe ba conti xu gga en ainda de produces pare cua pero at ner aqui hae algunos meses fos pred desodranes para igen compara de Sara Lee Cay oe 730 ones de dare.CauTuLos + estRaTEcA EN ACOON En mins genes, fx nen canines sleron de een muy ben iad etn bscantoatvameat ago bancesexadomidenss. Ente rcbosotos cso, hoe poco el Bank of “Moateal aqui por 4 10 millones de dares a cmpesa Danceia Musa! & ley Carp co ele ‘ea Miwue. A frees de us conrigres etude, os haces cannes 0 elon foros de esate y evar criss dea ipteas dao riesgo, debi asus prcticas rei con- a ‘Servos ya eileen de ae, Lo ine indica sgines mien Wn el ane ex que ua ese neg in enol pode ela fects “+ Cuan I rganizacién puede log cactrsties mond please un sore deen sin el sgo de {oe lguna inten guerre a wnonete por"p ‘over staciaiene a eden de compte + Chano la vganizaciéa compte en ma idusiiaen cee + Coan wn uieno cn ns economies ofrce mi ores vents competas. + Cando la empresa cunt co el alto mao y ol ap {al ecciiepra amino con en oa rpaiaci + Condo os competdorsse debian did a falta de Ualiddespereciair gue neces eon eco «que Inngaizacion pose: tenga presets i In ier ‘in orzntal no sea adeusda el desenpet dos ‘comptes fra inadeuslo pues n eci0lt Ven- {ar de sind en gear prosentarian mn deste, Estrategias i Le mas ye use b potest wii ‘ative de ete invensvs bio a gue requiem grunies esferas para mejor osc com pita de los predocts dea epee Penetracién de mercado Laesttegia de pencracin de mere tus incremental patiipcin de cada de os radctos servicios acts de a empresa através dean itnscnicado sus esfeerzos de marking. Esta steia es muy zal, ye prs sola «en eombinscn om les. La penetacion de mercado ‘prende meditas como amen emer de verdedoe, leva el gaso en publica, fece na {zim caniad de aclos de promacon de Yes, o aumento efvtcepabicarin, Uned Pare Series (UPS) lana hae co uaa gran camps de muting reemplzando su slogan"; What Brow do fr You” (Qué puede ace Brown por tne, en efeenein nombre con ge scone fi nilanent lamps, Big frown) po cl d"We love logic” (Aras oges). Los ans {qe promaeren ete mero esloga se stn difudendo porto el und, tn en tlevisin came & aves de os moos dptales. Las anuncenelevisiverpretentan a jin brad en lea de Dean Marin “Tha Amor’ aad on andar epal ong, sen nl cso Eatcat de Cervera Gane ti a aden ne grand compa de a= ting en Estados Unidos, scompafada de uns capa publica eon motes deportes» que eset alex jugaor de fia american Jerome Bets al ex enter dee NFL Bill Cowher. Duane moc emo se sci a Gnnes cone iba soe ye by, peo ahaa la empresa desea que tele ‘elcioge con lito aneicana yl bequebl. ‘Strbeels esd wipiando el mer de ss elblecinientosen Cina, Dunkin Brands, pope ‘Dunkin’ Donny Raskin-Robbns, tambien est srieno miles de moevos punto de vets eee p ‘Losses son ico inades que penn sobet cu pda Ser efectv aerate ewe de mercado” * Chan los mercado scales no ein saad co roduc o seven dterniadns + Cando se pede grr un aumento signin ase ‘deur de scene aces. + Cuando at pricpaioes de mead dos principsles peters ini, en tno ue bs vets les de finds presenta we nremeno. Desarrollo de mercado + Coan ls carla nr os motos de as venta y eles gastos ew markesng hi io histicament al. + Coand ls majores economia de sal een impor tunes ventas compe, Bl desarolo de meread sopne la iatodvecin dels products servicios cuss en mess Seat groin. Por ejemplo, Fru Motor Company pea iawoducr ac nae veicilos cna ee OL y 2013, ar sprovect Intent demands ene mercado atom de es ace que42 parte 2+ ronmutacton oeestnareeias ligt exci, Adem, empress ha comenva x exprar su sonst compacta Figo de Fit 50 naovos meted como Mico, el ne Ge Afica¥ Medio Oriente La estaegia de desl do sucvos merenos de Ford ene como fra apovecar los marcas emuagenie 2 pid ce ‘niemo yal misma ema, protege de lento crecimiento deloe mercado etabunene year EL avcace de certeat is ago de Estados Unidos, DG. Yurgling Son, a comenzado 3 ‘unliraiall des etre wad, conformado por 13 stale de este de est aca. Fob fr 1829, et emgressrepional deca + rodonci de cervea (coo soe se preteci ying Ting dion niga ftiea de Cor, con sede en Memphis, Tenesce, com o que Top manta so capacdad ams de obey posit lainplenencacin de ma estategia de desarolio de mercado ‘ds contundne, Yuengling cuca con cast 250 enpleados, lentas que su pip sia, Samal ‘As. ene a mia de 710 empleo ‘Co sede Sue, Volo el instuyendo tes mars planes armadors en Chin, ¥ preene sumeta de 24 000 26010 el ime de veils de so mare qe clan cn xe pls ate os Sigiets tes aos. Vo deve comer ano dfs mayors ican de anomie en Chis, Jar 2 notes moicosen es rere ene 7011 y 2013. Orgmalnent Vo ea pope de Fo Tas Vera Sands Carp, consbuys hace peo el nico casio que cpeta ea Saga, fanosa cada ‘ated qu eta ganado lo epi mda de eu io fia y ve de dalinceacia cai ams Marna Bay Sans tio gran ito ete 2010 y 201, yvespera que yaca 202 Singapur ‘start capando més ingress por jez de apucsas que Ls Vas. Ovo eas gle acaba de abi Sus ets em Singapur el Rests Word Sentosa con valor pr 400 millones de dlrs propiedad grupo malay Getng Beta ‘es raat Sebway y Denki? sbrcron recientomene es prinews restaurants en Visiam ‘Subay tabi ais pimeresableciiento en Haney expera que cl nmr de ss pats de ‘ets neraconls super olde su esau exadoundenes tats 202, Muchos heats aman «ques fil superar os emparados Sub (grandes econtmices) ea ines de valcy main. or su part, Starbocks tere a ecin de abi la revedad ms primero exblecimieton cn ia [is sguent seis indcadoes permite dette manent en ghee eg de desl de smseado ps essa efeiva ‘+ Cuando losers canals de dstuein disponibles son + Cuando fa onic event con bos eur aman y enables, artsy de buen calidad, capital nests pra intra peacones mayeres. + Chandos onanizaiénes ny exoca eno quctace. + Cuando a oanzaci ene un ace de caaciad de 1 Cuando exten murat mereadestdivn no explores produc. strc + Cuando tn nda isin en ue pati I omgnizacion ‘ext devarlland a leans lo. Desarrollo de producto dear de prt una estate gue ca suena elas vs ela mofo ena Ae lospredicose ers acted ners. der de psoas xg grandes sos enn ‘sug y sul, lav stems opto de Google Crone OSs eso Ge as de ea en deals de products, Google espra que Choe OS superar Mises Wado pa 2015. desl depres qu In estripa ms importante par sempre de aka eae, | ‘Ac: Para compet el Pa is bles Je App Ast a pun mis pane cate Becomes esol ene mud sl sets en onsen ela de wes versa 201 a lt on pana de 101 plan qe cal ema cprativo Mist Win a i aan ‘ote And de Gog Histcanente, Acer depen de sus tok (pests compass pr tiles dbo rsp cna clit ex enone fermen ens bcs Poros a hace pc "su ln eros on sal S48 pus, bs ea ssa pro And ‘La cadena tees is grande de ads Hob Tn, conc einen ermal de sus 400 es, ayo cosa acd al millones de des Est jes qo ay gute, congrendis vas ums, elses de fata jones nstlaioasen daha anu exis a ‘Latest de dene de prt de Hoi Inn mbna ee 0 ete psy Tada de 1D poco hes et quar Tea reed de a caer ese 5a ‘ess de2 aos Hon Warde sb hace poco el pine ld su aera mas, Howe? Ses, en Fete, Nath Cao. Home? Suits perio ello ncurses en ef mecad de vl ‘ements, angen empresas propria de Homewoad Sales ead dl spent Jo lana bade yj, 211 lic i rede dr de 10 ones Home? Su on as Usgh \% ‘ohru.o s+ esmATEGASON ACaON 143 1 2010s intmayjo un tld 4 £20 mero productos en Ex nid mens cue en 209 a ‘ui foe de 3878 yen 201 mis 500." Ls epee etn uizado nc Ws messin, ‘en espei Foccoak, Tater y YouTube, pan gener mvs easy coma os eves peda ‘sees ty ead ama apn el Cate, ama Maan Sitoan- ‘sts sinc indadoes perience el moment en nextel de Sesaole de pro duo para estar eect + Cuando ogmizacéa dene productos extosos que est en leap de maduez de su ceo de en ee cso ade ex ater cleats sates para qe proton aces routs, 2poHe- ‘hands experiencia post con os produc o servo exiente de a ara. ‘Cuando is rgaiacim compe enn India caraceriand por pos desnlo telcos. ‘Cound ls compton mi mpatanterofecen rod de eo cada poco compiles ‘Cuando a erpaiacn comple cua Inds de alo cece ‘Cuando in orpniacién ene apcesepecnente sis en teria J ivesgniny desu + ‘Trnsilendo ablidades,concinins teenies peti oa capes capa: men talons de wn empress or + Combi sets elcome cada emgresn enna sh opencn prada css. * Exploundo el wo comb Je wn nombre de mate noida, Colaborando con a eas empresas para reat oats capackde compevamente vast fenrsacién com os ear. {a popaliridad de estate de vericaciindsminaye «meds que pa at ongaizciones| ‘sw renlando ms if mana aevidades de reuco divers. a as dca de 1940 y 1970 abo ma teodeaeahaca Is deesiicacdn debi gue ls enpesas qetan ei el sg Ue ponder ‘ena sla nasi, pr las eas cambaon etianete en la cad de 198, La derision ‘et oye franca rend Michie! Porter, dea Hard Basnes Schoo, frm: "Los decor edie ‘om cena de que no pod controlar a Bess. Por oat, as mes ein endo © cetando us dvsoacs menos etal para eafocue ene epoca ‘Camo una enpes ptcps en un so nds su mayor go ri en “poner tds los cvs ch una cans Anngue mocks empresas tenn xo operado de esa Mane hs meas > ology, lor mes products o los pido cambios en Is peferencias de cost paeden aiglar salir negocio en pata Sin emtago, Is versie no debe litre iri leg de a empresa etre diferentes industria yes os acon poten Iga ex props compen accons de iret epee ae ‘tienen dina naan, ec en fondoerntalitas La etapa de deren slo tan endo en em en gu aor mis vale alaconsta qu el que peia loa tnd por ‘seve. En consecenia I ina legions debe ber lo bstante attacmo para pode odie cba esa conser als, eer lpn Je cea are nt Basen as dvsonescperavas qe ls qe pot nea es ends pos poi cet No obstane To anti, en In ect alguns empresas —desde compels pequlas como ‘Pena In. y Blount ltemaional basa gigas corprtives como Texto, Alle Sigal, Emerson lc, General Elec, Viacom y Sansuag-seeangullcen de Trmar pat de un coglomerad, [Losconglomerados demain i el enfoge yn vert no sempre som metamenteeclyents, ‘Muchos estates afman qos la empresas en centae en su eps ncn lees ea sla de ms ras de comets sles Sim ebro, sige hibino eons en que adverse ‘ln eatavpa ne alec en eel ian acc compte tn indtinpoc ec, "amish Maxell x CEO de Pip Mons expe "Qurenscmerimis ev un ene de productos de cnsume as ge averse ns estate ne para a epee el cons deo cia til een dete, dens po xpos hl preeran wn feo ale versie ‘Rehan a cna de cme de epics elaconna nel abc praisePARTE 2 + FORMULACION DE ESTRATEGIAS Diversificacién relacionada ‘De sce con tendon, el perodo 2010-2015 ls ngs ibn dejando sre aves pr enforce en un solo negocio, Pr eempe recente ITT Cor. fae dvd ees empes ‘Specalizadas independents, Hubo ura épeca en que ITT era due de compatias yu paticitan ex ‘Avesainduss, dese los hols Sarton la asegradrs Hard lasuanc, hasta pod de tn Wonder low pases Hoste. Respecto de a desnieracion de TT anal Bary Knap opine “in pena a empesi n0 so my fens en tera de dversfcxn;loe nversonia aen hacer un jr eabao comprandoacines de vena enprea ‘Nott, an excepion sca rgl ex Berahize Hathaway, una cme tetdora de nga ‘one, ents que figura Dairy Quece, usingion Noth Sata Fe Rao y Geico Isa. Oo ‘Semlode dvertcain exttae Paani Cp. ientemnate sive incre 12 nds dels veojegos pres y elie can un aero producto Hamad Tug, Dutt Pazasoni habia enfocio ef a (icc de haras eearabls ara atoms elects, ‘mo on epic de cele olrs pao dosti esr mo obtantecon Jnl a em pest st encrpodndose aun egci qe aba abundonado msde una ads as. 1 2011 Popsio se esis eau al mercado de products tesa dg a xpress rss ‘Wims-Bil-Dans por S400 millones de dlrs. Es aus conoid x PepsiCo com I en cin granic ea indsta de aliens y bebidas de Rai, pats ues a conver en el gene- ‘aor de ingtesos mds inporante pra la empresa fra de Estados Unidos La algun our poco ‘espace de que PepsiCo sagen lin a podacor sc de gon fell OAO Leta por 2000 mines de las, PepsiCo y Coe on frees es en Rosia dese lego en od el wan [NRG Ener Inc. predator ener crc, inuson hans poco en mgs de cag de be ‘eas uns, pr octal ee una ed de 150 pan pls de args em Hoo, Tet yl ‘luda Neve Yo se ane senior, oo gue inca seas de aes para to ‘nies pueden iran mol dengan ado en aberipcunes en ia del noel de ect uo ‘liza por cap end gan, Loe nes de NRG pod ieee wes plans de abctipe 6a cut uo deb apart pun cnt dees alc tie rnsles dee 9 las ‘Com ste en Pern lias, temps ava de up decor y mesa Capita e- -etenete se desi al dg a Best“ Mode Diesel cotsoucor de acon, 3 MWH Hating, ‘Gaon psu ale deo pa genrain doer, Catia ena fet everson 3 ‘expla por? 270 miles ede, ype tz ese eo “pre ance ara nies de ‘cesimiewo" en lgar de econpra aeons inroads de ddonos ness ions ‘rgisinee redusa de eo par coutadars personas, el Cap se dered ede nada por e80 miles de es, a empress de Soar septal MAT, Fane poe so ‘srr de presi cots ins Coo pared eae de Sensi tannin a. ‘Svc do Teas steuneus qe vee cee pra elosnie lain Tenaga AC, wn eco {cious imlantios Adem i emp et valanio con Ono er seminar coe Per ‘a gee eg con myer sad ors on wey ns progr de evs, En unarmanota de dversfeacié elaionoda, Tyson Food ext incusiond ene epi de ali meu regead pr pero, nec t cat onion por pease dss compre el ule os par mascots dese ope asics par asters hasta tb. Antes de esta manlo- ‘ba de Tso, as empresas mpacadors de products ccc e haan conformal con Yoder sors como gist de ploy prods devas ~a lus aca de aliments enaade ra mascose. Sout Moris do Frege Compass compa co sede en Seer, New Jere frm os etn ops ‘feTywm aia el eat de yee ema pt etn soe cata its 30 ‘A contain se presenta sis cares par eter of moment en gue la dversiieaica reacemada pode Sr ua estate feta ‘+ Coando ls xganizaciacompite eo ua india co crecimiento eet ob, * Canc agra routs ners pe relacinaos mejorar sgniivaeat ls vets de las prods ates, + Condo yl pial de oftecer products muees peo relma a precin compete: nent ma kon, + Cando fos productos nuevos pero rlacoms tnennveles de venta esto capaces de con- ‘caesar alias stale: de in organizaccn. ‘Cuando los redcts dea organiza avi a etapa de dct dew ilo eva (Cuando a cepniacia tine an egipo destino sido SohDiversificacién no relacionada Lestaeg de verificnio 0 relclonad favre a ceptlizaié de una carter de negocios cepa 4p ober un excelete deem fnacier cas sspetvasiasiss ea garde elocs por pitas relcines empetitivamente vos qe ae presents ene las tividades Je ss cadens {eval Las orgnizacones qe emplean la diese po elcid sempre estin nas em fein de frets indsas que poedan agua buen poco y qu, o obs, oiezcan syst Fad de generar to rerio sabe su meri. Apical hersifeaign a0 lao pone cot a era de empress que ae puedan adr eyes ativos ete aubaleados, gues enctente a prblcaus ances 9 que teagan posbiades deal recimiem pro oe atezzan de capa rs inverse, Una desvenaeviente de et tipo de dvesificacin adica ca que la engesa maiz eke conta cn um etcelente ei deco que plague eranise moive. Selgue conte de ‘mara fine: Es macho mis diel matejar ona oganizctncon operaciones eo ches indus ‘aun sola No stant, algunas empresas pusiea eben buenos festa al ixplemeatr ls dts ‘ean 0 rlacinod tl ul eao do Wal Disney, propia de a cafes deen ABC, 9 de (Gener Ese darts de NBC Univeral, GE ambi pao losomtrs, sions elecredeméticot yesedneres de esonarcin magia; dems, fee sevice Finnair por l meted de conse, azn nein conus y ctor, y coma pel, 5 oy ‘olsen al easo de Tyson Foods, s eign implementa eat de dvesfcai inlay a ‘agetre de usa Fabrica qe peice dsl y coms par ts parc de grasa de plo, sebo de bey y grasa exis de os restos de limon que desea ly pana proceadoras came dei impress. La ers Sis de Tyson, abide Lewis, puede pods eda ao coi 245 millones ‘evo de combustible a paride grass. Con a ayuda de Syaoleun Corp Tyson utlza alr pa ‘ambi estuctura moltuar de ls pass acts con el in de que el product result resent tlimsmo descmpede qu los combustibles conveneionals 9 ame dees proctor smiles aba biodiesel, ‘A mincipos de 2011 Deasche Rank sbi en Las Vest Srp el Cosmopolitan. un casino de 4 090 titer de dlrs y 3000 abalone Orginal ggatsce hana sem sl ei respon ‘Sblidd de nancial proyecto, pero cua lor desarolasore ncmpiron# pago de dete Dewsche dite los os limos aos de uabsoencl project, queda: co el avo csi ‘peri mimo El Coxneplitam es aor un elise do tes pa neu ba con demo deel ‘Soo pra vecarl eter de un candela, Tl we eri eamendable que oa tito 6 ‘acini ftermaciorle onsidriean acne no elicionadn ys apropiran de os oyests ‘oo vet alga de nce nmeasas pas. Sa eabugo cs Gero gue Son muchas ms as {press que han facesado ca ivericain orcas qu aul eas ita, SebiSo a Tesdescomsnilesderationminitratyos que impic., ier indcadoresgoepemien ienfiarel momentn ct. qc adverse 0 relcinad psi secetcae son 1 Cuando sings derivado de as proton ysericos cuales de a epiizacin umentariansgiicatvamente tras agregar noevos products no relacionados + Cyan Is organiacincompite en ua india samen uml y in xine, mando como pret ‘mim mirpees de tldesy rien ‘+ Cando fs eames de dsubacia de ua orgie uote alias pera emeriaiar eres roduc ch tne cine cise + Coan os aveves produces presen patton conc ‘ios de vet, en compari on sus predicts acta + Cuando tricia nda en done part iv omg ‘zac est experimen un dete cas eu} ‘lidades aa + Cuando i organizacgn ne lap ye ttn adn bravo neces pra compet con eo enon ingsin ‘Cuan a organics ee oportunidad de gue une ‘mes no elaconda y que epresenta na atracea parti de iver (Caan exist una siergia aera exe la empresa a quia yn adgueare (observe gua deena clave en telnet aoa Ts otc as ge Is rime dee has magus concondacin ea ‘means, pedo cpeogt es ano qu as ‘rk nd den conidrachoncs de eta) (Cuando los erat existe pr los procs de a ‘panzai st stro. ‘Cando se pede fica resgonabilia po prices mo- opie onra uns nga que isteeamente se Ietcaeera nun sla ind,Va} yy 146 pane «romnincon oF esearecas I Adonis de settee integados, intensive y de dvesiieni, las orgaizaciones ambi pe es aplear el econ de gastos la desea 0 ligula, Recorte de gastos L recor de gatas cure cum a xzsizaci erect avs elec cots y at ‘es one pepint dereetel decom deus vrasywlldads A veces mado anti eet {creer enrol cone depo ents ci pars eter compete int bisa de a oguizacn, Durance eared gos, los esata jan con exon Hii 9 se ental presi deo acco, enplendb meio decomanicaciéa, Enea medidas pic is com pnt cre de pat nt: vender tetecs yee per caer lle mec, rec hs lpeas de produce car opens marge; ear fica: Oboes aoa Poe ‘os: accel nies de mes, ins seas decom de asos i 2011 Abbi Labraois recor cares de 000 puss de ajo, eguivaleates 33% desu fuera bora como parte de una importa estate de recone de gastos cya iene era agizar las oprcioncsy sumer Ia fica. Con see en Abbot Pak, ois empresa arn qe cas ‘todas os desis foto vera en sus operaciones euopeas. ADDO agus hace poco La divs farmacdca de Slay SA por miso menon 6100 wiles de dls Su reer lay cee dea istalaines de Soin en Maia, Georgia. "Un olde 157 banc extadounidensesdrjaon de oper en 2010 por haber cid en inslvenla Sinner. Muchas eas istacianes Banca, como el Fas Tir Bak de Louse, Cora, "Eneqprise Banking de MeDeoongh Georgia, sigizon ss pasos 2011 “En gus casos, In quebve 0 bancarota puede sen tip de exten de reco de gasosee iva La deracgn de banca permite gue a empress vit spina oligacions de doula ‘nl lo conan indian, En a lel nado xan cinco po princes de gue: tra amps pols capo 7,9. 11. 1213 6a ey eorespondiente La quedo bacarta anata pre Capuo 7 en proedimino de iuidscin quence ‘mete liza endo una corpora no Gene esperanza agua de pear de manera sisi o de Inga lace eredco aesesati. En este cas todos los actos de a orpaozacin se vende pats ‘valor tne E1 Cpl 7 xa daposicn que as ens lian con ms econ par alia ‘muchos cs de dud no arantizad, 1 Cpl 9 pic eidades musics y pubes, rch, Aba (ec de Mie) se cog es epn pr dele en banal quar inca a pga ss icons &penso~ "es Cinco muncpnsesounemes se acorn Capo 9 ea 2010, auncle esos qu ex pte ‘igo de qe pcs ee legals taal, Deca, yen i 2 ext es Uni Aer erin gu mio se acm al Cap 9. Sin embango ss epera imed na edn e Cafomias dae e gita en ftwo pin, cro Sa Dee, San Joy San Fanci, Jeffers es ncaa de Alabama cua cape la cha de Birmingham. La ead cal 4 condo ta suo wo tal deter, por To qu et a punto de declare en ib, Varios ex funciona de esferson ban sid condenndos ajo Ia cuscion de compen relcionada con el wid ‘e bonos de alcasailado; est, aud ala ined nasa de muchos as, be dado ome resultado el pedcanet a ue eet el condo, Po a pate, Newfol, Virgin, et en eros robles naeios al gtl que Reno, a odd de Nova Yo y Deo EI Copino 11 permite qos lac oguizacionos te ergeicen vale opera exp de aber sera wa sliced de protec, El Cepia 12 fv crea por a Ley de quiches de gana familiares (anily Famer Bankopy ‘Acs de 1986. Esta ey ea en vigor en 1987 yofeceayoda especial a las rns fairs con uaa ‘eada igual o meno 413 millones de des. El Capi 13 sna plan eon sia del Capit 1 pero slo pile apse Aasempes cops propicrias tenn es no guanizads one 100 010 Jes dea aia [nfs 35000 dues Al dengue se aoe a protein eae capil ee pricy a esa nics pawen peta ln mine cal elope perc tts ene en ‘Con sede en Los Angee, Califia, Mete-Gokwyr-Mayer (MGNO Tne. se dela en queba ‘nj et Captulo 1 MM posce mis de 100 uitlos de plus, ex Ia cases Se encestan at ‘Fangulcisde James Bon y Rocky ia embargo, a grve stain de endeuamieno de ln empress se a velo eseCAPTULOS » ESTRATEGAS EN ACOON Luctorial Americn Median, esponsble dela plea derevisas como National Engler Sur and Men's Pls, eiaterene se deca on acts, scopiendse a Capt I Con sede Ea en Rt, Fler, Arian Meda rometis ass anncines.elendas, conte y provers ‘ge syuicaperano de a manera bial Gute trees ‘Can sede en Secaneas, Ne Jersey, Urban Brands se declare pocoen query et cerando fs ‘mayor parte de us 210 ends Ashley Steve 26 estas den Union Amer cals expe Sizan a veta de reas de ves en alls xs para ame wana, ‘Lx endo de piv ycombla pa Sharo fc tama se agi e pot delCapulo 11 Funda fnates Je a dca de 1980 por I faa Sban, la emptes rei hat oper mah de il ena en 40 pats, yu presencia ea fen eo Is ees comers. Con sede en Mele, Noewt York, Shao duempleo aera de 300 persons. guns eas quits ins imports de eimpessestalounidenes cn 2010 uerom as de Amie ‘Fanci Grotp. Cores Bankr, FuFed Finacial, Blocbiner,Grest Alte & Pace (A&P) “Tea Mes Ais Coop y fisted Mea Noosa, sl 106 compatas pba etudbandeses se «api dees que 0 enejn bien con las eds atid de a empresa. La deste tabi felon comer enon eae muy wlzada con cl pops de es eee se enfeuen es Degociacemale ye desinuen mene Por jmpo Viacm, on comin de cleeimeas con ‘Side en Nueva York, dss hace poo enw divin de ieojp, Harmon, producto J Popular ines de joegos Rock Ban a cul baba io vend or tl copie dl wideiveg "iter Hers de Activision Bla, pope de Vvead SA, ‘Con sde en Downers Grove, ins, Sara Lee Cory. desiets eiemement en a dvisapai ic oteameicng, Ital venl al ign corporiv Gropo Bimbo por cas millones ded Ines Sas ee conta desuatend ea ts undades de bajo agen gue Som eas os predator limenaris co a nla de enfocase nus pies meas, co sls Jimmy De, lo pe ‘eases Bp lo rts cic lie Fon, La empresa est wlizanio gra pate de se gaancias para ecompea 25 millones de sus propia accion, eu iatento de evi a aban, aque ahr ms pout yest mis nfo ‘Con sede ob Lou, Kertarhy, Brown Ferman Corp a mgs proctor det whishy Jack Daniel's, st ratando de desert en su negocio de vines, lus onsta de ocho mates ue genes: ron vets por 310 millones de dls dura ela Gaal 2011. Sur vnoeeblemstico son Fee, Booetenny Sonome-Cutr Haupt vino fl pus etge grands ania de pal 3 es consumes de vines ulen experiment con mars deen, a fica de capital pad Cede Capital Management LP acaba de vender 0 dvsn ‘Caner Finacial Corp. al Tent Dominion Ban, eo sede en Terai, Cad orcas 80 il i (3Aq wae PARTE 2 + FORMULACION De esTRATEGUS loves de dilares.Fstaadguscdn convert al Toronto Dominon,e segundo bancocanaiense més ‘Dade, wade as aco astilons de pdstaos somone mayer mae Estados Unis. ‘Recientomene Clorox Company desir ens dvi decid alone, weaals 3 ‘mes de capil privnd Asn Capa Parte or alrededor de 730 millones de dares, Clos de sea enfocarse en ts productos de auld y bens y tens la intenein de ecomprar pat ess acio- es. Las mares de eld atomoutz de Clos, etre ls cals extua STP y Arr Al, genaaban ‘als gles por een de 300 millones de lars, loperedor de estuaries de coma rpia Yun Bran esti watand de esinserien sus cadens “Long Siver'sy AW Resaurants cone ropést de poder enfoare ea aur negocios intemacoals, ‘onmads por KE, Piz Hy Tao Bell "iseameme lsemess hin sini nas vs des epels que macnn tj dese ‘eo ee jane dese conserva, pro hye duu de ells spleen es da or cncaldas Ss opr ded a cst gal Px ejemplo, Hans Dp et cena ts es Exo, ep liza en dso pal og Expo etron Crp inte de prods mie esp ‘xs a peas dees roan gpe Franch ais de bees res, Pion Cop oso Jat ‘de pr elses Prati In. it comand algunos desu nego de servos fea de Estados aids cinco Google esi suefcran pr ender pub neato dey pei ‘Sak. aden de oa de uj, ce reciente 16 de us 8 sales pani marten en ope ‘ef dicate sus departs en Mahan y Bevel Hl Acntnascin epesentan ssc neers qs pres dtc el momenta ea qe ln tea de exiertin pod esa fest Cound organs a apionoan exis de ecote cam, dels, ped, ores neces gst si cone alerzar as meoeas desea. ‘adele dieemes ‘Gund pars se competes dviiaeque mds rccur + Cando sequen de tmedio grandes caidas de sos fs qe lnempest pst fee neo yo se puede obtener mediate ora ues (Caando una diner responsable el op dssempeto + Camda alpina ci gubemamentl con omnia gene de epic, ‘demoaopeosanenan «a cranizaie, ‘Cendant os adapt alrestde a cpa. ‘pu ser comers de que ee parte es Liguidacién ‘ender en parts tos satis de un empresa alo gible ese el nombre lic, La quan sapneelecoocinenn del as Yea cnseoca, Puede run esa eosin dif Sin cnbro, en ceasoas es mso dejar de opera que contr prt grades suns de ie. Poco, ines General Tabacco se eo Mayen, Noth Chi fea en 2011, pores negcio de prec de cigrilos ants no pa cmp con os pugs neta a los esos {jot gain nade vl, Alguns de is marcas de GT can Boao, very GT One Cee de equ empresa son igus cada afta sin quel pce we emer. Exel pane en macht yeperar on éxito na peu empresh. En China y Raines de empresas propiedad del go ‘emo son Eidos uate, debi a qo ss ples uta de pat y cosa as ind “A conouscon se pesenian ues adcadres qe seal el agneato dace para apa a et side igus” ‘Cuando a exguizacin no Jar recy a psa ectivoposble acai de fos acts dea eguizacio lnoplenenarnsestateyis de cotede gato dees Ente eno ms rectnendble qu a expres pier sern, Se deca legal nica, ego gies ie- ‘Grado a ica strat dea ngaizcin cx deck ‘ene visions pra ecu xp ces. ‘aviceatancarola Laliqsice presets un medio + Cua os seems de ages dea mit ss ‘rdenado plane de eben a mayor cond de perdido medina yn de los aves dea ogi Las cinco estrategias genéricas de Michael Porter Es prtbl qu ors rs miele steading ena SaaS 1960 han io sti Capetn pnca egal en ngs eb 1980, Yer competing (1989) 9 La ve cage tv ds acne (9), oe ant e Miche Pe De ce cn ears Permien irs cpa etegan na eh ingest de es nse ie Igo cmon emda y cfr Por tama see cael: rare