GİRİŞİMCİLİK

İç Girişimcilik
Modelleri

Kolaylaştırıcı Adanmış
Fırsatçı Model Üretici Model
Model Model

2
1-Fırsatçı Model
 Sadece, deneyselliğe açık ve resmi hiyerarşinin ardında çok fazla sosyal ağ bulunan, güvenilir şirket
kültürünün olduğu yerlerde (başka bir deyişle, bir çok yöneticinin “evet” diyebileceği bir ortamda)
iyi bir şekilde yürür.
 Böyle bir çevresel yapılanma olmadan iyi fikirler organizasyonel çatlaklar ve yetersiz finansman
nedeniyle hayata geçemez.
 Her şirket bir fırsat yakalamak üzere olarak yola koyulur. Önceden tasarlanmış bir organizasyonel
sahiplik yapısı ve kaynaklar olmadan, iç girişimcilik çabaya ve proje sorumlularının risk alabilme
yeteneklerine bağlıdır.

3
2-Kolaylaştırıcı Model
 Bu modelin temel yaklaşımı, organizasyon bünyesindeki personelin, eğer yeterli destek verilirse, yeni
konseptler geliştirmeye istekli olacağıdır.
 Bu işe ayrılmış kaynaklar ne kadar fazla ise ve bununla birlikte süreçler ve takımlar organizasyonun
stratejik çerçevesine ne kadar uygunsa fırsatları kovalama imkanı o kadar çok olacaktır.
 Kolaylaştırıcı modelin en gelişmiş versiyonunda şirketler; hangi fırsatların kovalanacağını seçmede açık
kriterler, finansmana ulaşma, karar verme, şeffaflık, girişimci kafa yapısına sahip eleman işe alma ve
hepsinden de önemlisi üst yönetimin aktif desteğini sağlamaktadır.

4
3-Adanmış Model
 Bu modelde şirket bilinçli olarak çekirdek bir gruba sınırlı bir bütçe ayırır. Bu grup iç girişimciliğin
 işletme birimleriyle bağlantısının kurulmasında yenilik uzmanları gibi hareket ederler ve şirketin
nasıl
 gelişebileceği konusunda fikir üretirler. Diğer bir anlatımla bu modelde belirli bir grubun görevi
sadece
 yeni işler tasarlamak ve/veya yaratmaktır.

5
4-Üretici Model
 Kolaylaştırıcı ve savunucu modellerde olduğu gibi, burada da temel hedef gizli kalmış girişimciliği
cesaretlendirmektir. Ancak, aynı zamanda üretici model, mevcut projeleri şirket içi iç
çekişmelerden korumaya, çapraz birim işbirliğini cesaretlendirmeye ve yöneticilerin işletme
dışında da kariyer imkanı aramalarına yönelik ortam yaratır.

6
 İç Girişimci ve Girişimci
 Girişimci ve iç girişimcinin özellikleri her ne kadar birbirinin aynı gibi gözükse de aldıkları
sorumluluklar ve karar verebilme sınırları birbirinden farklıdır.
 Her ikisinin de aldıkları risk sonucunda katlanmaları gereken kayıp ya da kazandıkları ödülün
boyutlan farklıdır.
 Bu farklılık aldıkları sorumluluk ve yetkiden kaynaklanır. İç girişimciyi kısıtlayan işletme
çemberiyken, girişimcinin oyun alanı daha geniştir.
 İç girişimci var olan kurulu düzende yenilikçi girişimler yapabilen ve bunları yapabilmek için belli
başlı riskleri göze alabilen kişidir. Diğer bir anlatımla, iç girişimciler mevcut bir işletmedeki kurulu
dinamiklerle çalışmak durumundadırlar.
 İşletmenin yapısı, süreçler, prosedürler ve kültür gibi değişkenlerden etkilenirler. Çalıştıkları
işletmedeki entegrasyon ve koordinasyona girişimcilere göre daha fazla önem verme
durumundadırlar.

7
Girişimci ve İç Girişimcinin Benzer Özellikleri

 Her ikisi de öncü ve yenilikçiğe odaklıdır.

 Yeni ürünler, yeni süreçler ve yönetim teknikleri konusunda farklılığı yakalamaya çalışırlar.
• Her ikisi de fırsatları kovalar ve katma değeri yüksek ürünler yaratmaya odaklıdırlar.
• Her ikisi de risk alırlar.
• Kaynakları etkili ve verimli kullanabilirler.

8
 Girişimci ve İç Girişimcinin Farkları
 Girişimci geliştirici iken iç girişimci güçlendiricidir.
• Girişimcinin savaşı pazara yönelik iken iç girişimcinin savaşı şirket kültürüne yöneliktir.
Girişimci pazardaki engellerin üstesinden gelmeye çalışırken, iç girişimci daha iyiye yönelik şirket içi
engellerin üstesinden gelmeye çalışır.
• Girişimcinin çoğu zaman kaynakları sınırlıdır, kendisi fon yaratmak zorunda kalır. İç girişimci ise var
olan fonları kullanır.
• Girişimcinin katlandığı risk işletmeyi ilgilendirirken, iç girişimcinin katlandığı risk kariyeri ile ilgilidir.

9
 İç girişimciler, kurum içerisinde girişimci ruhuna sahip, yenilik getirme fırsatını gören ve
yakalayan, sadece yeniliği getirmekle kalmayarak, bu fikirlerini ve modellerini, bulundukları
işletmenin karlılığını ve rekabet gücünü arttıracak gerçek faaliyetlere dönüştürebilen yaratıcı
bireylerdir.

10
 İç Girişimci Liderliğin Özellikleri
 İç girişimci, işletmenin izin verdiği ölçüde işletmenin bütün bölümlerinde çalışabilir.
 Yönetimden pazarlamaya, finanstan halkla ilişkilere ya da çalışan personelden iletişim sistemlerine
kadar her departmanda görev alabilir.
 Bunları yaparken işletmenin var olan kontrol sistemiyle, bütçesiyle, kurallarıyla, alışagelmiş ya da
kalıplaşmış örf ve adetleriyle karşılaşabilecektir.
 Başarılı bir iç girişimci olabilmekte gerekli belirgin bazı özellikler vardır.

11
• İşimi kendim olmadan da nasıl yürütebilirim?
• Elemanlarımı sürekli müdahale etmeye gerek kalmadan nasıl verimli çalıştırabilirim?
• İşimi ilk üretilen mamul kadar düzgün üretim yapabilecek biçimde nasıl sistemleştirebilirim?
• Nasıl hem kendi işimin sahibi, hem de ondan özgür olabilirim?
• Zamanımı yapmak zorunda olduğum değil, sevdiğim işleri yaparak nasıl geçirebilirim?

12
İç Girişimcilik İçin Gerekli Koşullar

 İşletme teknolojide öncü olabilmelidir:

 Yeni fikirler desteklenmeli, hatalara karşı cesaretlendirilmelidir:
 Öncelikli fırsat değerlendirmesi yapılmamalıdır:
 İşletmenin kaynakları kolayca erişilebilir ve kullanılabilir olmalıdır:
 Ekip çalışması yaklaşımının desteklenmesi gerekir:

13
 Ödüllendirme sistemi olmalıdır:
 Sponsor desteğinin olması gerekir:
 Tüm iç girişimcilik faaliyetleri üst yönetim tarafından desteklenmelidir:
 Sorumluluk ve yetki verilmesi:
 İşletme sınırlarının esnek olmasının sağlanması:

14
 İÇ GİRİŞİMCİ OLARAK BİLGİ GİRİŞİMCİLERİ
 Günümüzde, artan bilgi tabanlı ekonomi içinde büyüyen bir oranda zenginlik yaratmak, işletme
içindeki bilgi girişimcilerinin varlığına bağlıdır. Bilgi toplumuna dönüşümün yaşanmakta olduğu
günümüzde, gerek fırsatların görülebilmesi gerekse de değer yaratılması, iç girişimcilerin farklı
bilgilere başkalarından önce ulaşmalarına ve o bilgiyi diğerlerinden farklı bir biçimde
kullanabilmelerine bağlıdır. Küresel bilgi ekonomisinin pazardaki rekabet yapısını değiştirmesi, mal
ya da hizmetlerin know-how oranının yükselmesi, yeni yönetim tekniklerinin ortaya çıkması,
kişilerin ve işletmelerin kendini geliştirme ihtiyaçlarının artması gibi faktörler, bilginin saklanmasını
ve anlaşılmasını kolaylaştıracak şekilde ayıklanmasını ve belirli bir süzgeçten geçirilerek
sınıflandırılmasını zorunlu kılmaktadır

15
 Bilgi girişimcilerinin genel özellikleri
 Bilgi girişimcileri, bilgi/haber ve anlamayla ilgili kaynaklara girmek ve tanımlamak için uygun
teknolojiyi kullanabilirler,
• Teknik uzmanlığın yanı sıra iletişim yetenekleri güçlüdür,
• Meraklıdırlar ve akılcı araştırmalara başlayacak motivasyonları vardır,
• Oluşturdukları bilginin değerini, ilgisini ve önemini sürekli olarak yargılarlar,
• Bilginin paketlenip, satılmasında ve yeni bilginin üretilmesinde kritik öneme sahiptirler.

16
İÇ GİRİŞİMCİLİĞİN ÖNÜNDEKİ ENGELLER

 Bu engeller genellikle verimsiz

yönetim tekniklerinin yeni işletmelerin
gelişme aşamalarında uygulanması
sonucu ortaya çıkmaktadır. Geleneksel
yönetim biçimleri çalışanların iç
girişimcilik çabalarını engelleyecek
şekilde etki yaratabilmektedir.
Yeniliklerin başarılı bir şekilde
yaratılmasında önemli faktörler;
 Ortam ve Vizyon: Yenilikçi işletmeler net bir vizyona ve yenilikleri destekleyen bir işletme ortamına
sahiptirler.
 Piyasaya Uyum: Yenilikçi işletmeler vizyonlarını piyasanın gerçekleriyle birleştirmektedirler.
 Küçük ve Karmaşık Olmayan İşletmeler: Birçok yenilikçi işletmenin karmaşık olmayan bir yapısı ve
küçük proje takımları bulunmaktadır.
 Çoklu Yaklaşımlar: Yenilikçi yöneticiler farklı birçok projenin paralel bir biçimde gelişmesini teşvik
ederler.
 Etkileşimli Öğrenme: Yenilikçi bir ortamda öğrenme ve yeni fikirler işletmenin geleneksel işlevleri
temelinde çakışmaktadır.
 Odak Gruplar Oluşturma: Birçok yenilikçi işletme geleneksel otorite dışında kalan gruplar
kullanmaktadır. Bu şekilde yapılan çalışmalar bürokrasiyi devre dışı bırakmakta ve grup kimliğinin
oluşmasına katkıda bulunmaktadır.
İşletmelerin Düşünce Sistemlerinin
Yeniden Yapılandırılması
 İç girişimciliğin ortaya çıkması için işletmelerin kendi fikirlerini
geliştirebilecek çalışanlarına özgürlük ve teşvik sağlaması gerekmektedir.
 Amaçların Açıkça
Belirlenmesi

Geri Besleme ve
Destekleme Sisteminin Sonuca Dayalı Ödüller
Oluşturulması

Bireysel Sorumluluğun
Vurgulanması
 İşletmeler İç Girişimcilik için Kendilerine sormaları
Gereken Sorular
 İşletmeniz iç girişimcilerin kendi başına ortaya çıkmasını destekliyor mu?
 İşletmeniz iç girişimcilerine fikirlerinin gelişimi aşamalarında görevde kalmalarını sağlıyor mu?
 İşletmenizde çalışanlar işlerini kendi yöntemleriyle mi yapmaktalar ya da faaliyetlerini açıklamak ve
izin almak zorunda kalıyorlar mı?
 İşletmenizin kaynaklarını yeni fikirlere yönlendirebilecek hızlı ve informal yöntemleri var mı?
 Sisteminiz risk üstlenmeyi ve yanlışları tolere etmeyi teşvik ediyor mu?
 İşletmeniz yeni bir fikrin çalışabileceğine yönelik uzun süre alan deneyler yapmayı ve bunlara
yeniden başlamayı göze alabiliyor mu?
 İşletmenizde bağımsız takımların oluşturulması kolay mıdır?
İşletmelerde girişimci bir ortam yaratmanın diğer
bir yolu, yenilik yaratma sürecine aykırı gibi
görünse de kurallar uygulamaktır. Aşağıdaki
kurallar gerekli olan yenilikçi felsefenin
oluşturulmasında rehber olabilecektir.
 Yolu işaret et
 Hedefleri Tanımla
 Bir iç girişim modelini seç ve onu destekle
 Evrim geçir
 Ayrıca iç girişimcilik uygulamalarını arttırmak için şirketler
şunları da yapmalıdırlar:
• Çalışmayı, hareketi özendir.
• Mümkün olan her zaman resmi olmayan toplantılar düzenle.
• Hataları hoşgör ve tecrübe olarak değerlendir.
• Piyasaya yeni fikir getirmek için inatçı ol.
• Yenilik için yenilikleri ödüllendir.
• Resmi olmayan iletişim için fiziksel altyapı oluştur.
• Sadece çalışma zamanında değil, günlük yaşamda ortaya çıkabilecek fikirleri değerlendir.
• Geleceğe yönelik projeler için küçük takımlar oluştur.
• Çalışanların bürokrasiden kaçınmalarını sağla.
• Yenilikçi personeli ödüllendir ve teşvik et.
 İÇ GİRİŞİMCİLİK STRATEJİSİNİN
UNSURLARI
İç girişimcilik stratejisinin oluşturulmasına çalışılırken işletmeler şunlara dikkat etmelidir:
1. Kişisel gelişimi teşvik eden işletmeler en iyi çalışanları çekebilecektir.
2. 1990’lardaki mücadele yöneticiyi yetiştirici, eğitmen ve mentor yapmaktı. Bugün ise iç girişimci
olması önemlidir.
3. En iyi çalışanlar işletmeye ortak olma olanakları ararlar. Bu talebe cevap verebilecek yollar kar
ortaklığı ya da doğrudan ortaklık olabilecektir.
4. Otoriter yönetimler artık yerlerinin yatay işbirliği ve destek sistemlerine bırakmaktadır.
5. İç girişimcilik çalışanların fikirlerini geliştirmek konusunda işletmeden ayrılma riski olmadan tatmin
sağlamaktadır.
6. Büyük ölçekli işletmeler küçük ölçekli işletmelerin deneyimlerinden nasıl esnek olunabileceği,
yeniliklerin nasıl teşvik edileceği ve yaratıcı yapının nasıl oluşturulacağı konularında ders
almaktadır.
İç girişimcilik stratejisinin
oluşturulmasındaki önemli dört adım

İç Girişimciler
Vizyonun Yeniliklerin için Uygun Takımların
Geliştirilmesi Özendirilmesi Ortamın Oluşturulması
Yaratılması
Vizyonun Geliştirilmesi
Yeniliklerin Özendirilmesi

 Projeyi öldürme!:
 Başarısızlığı hoşgör!:
 Bölümleri küçük tut!:
 Öncüleri özendir!:
 Tüketicilerle yakın ilişkide bulun!:
 Refahı paylaş!:
İç Girişimciler İçin Uygun Ortamın Yaratılması

 İç girişimcilik için uygun ortamın yaratılmasında birinci adım bu yöndeki

çabaları zorla değil özendirerek artırmaktır. Yöneticiler iç girişimciliği
özendirmek için katı kurallar yerine parasal ödüller gibi teşvikleri
kullanmalıdır.
 İkinci önemli adım insan kaynakları politikalarının düzenlenmesidir. Özellikle
yöneticiler işletmenin bulunduğu sektörü tanımak için yeterli bir süre boyunca
aynı görevde kalmalıdır. Rotasyon sistemi özel bir şekilde ve belirli görevler
için uygulanmalıdır. Bu uygulama yöneticilerin iç girişimcilik için gerekli bilgi
birikimi sağlamalarında önemli bir unsurdur.
 Üçüncü önemli adım iç girişimcilik projelerine verilen desteğin uzun dönemli
düşünülmesi gerekliliğidir. Hatalar herhangi bir aşamada ortaya çıkabilecektir.
Ancak öğrenme sürecinin bu hatalarla işlediği unutulmamalıdır.
 Dördüncü ve en önemli adım analizler üzerine değil kişiler üzerine risk
almaktır. Analizler destekleyici özelliğe sahip olmalı zorlayıcı olmamalıdır. İç
girişimcilikte kişisel yaratıcılığın ve güvenin önemli olduğu unutulmamalıdır.
İç Girişimcilikle İlgili Yanlışlar
 1. İç girişimcilerin temel amacı refah ve para sağlamaktır.: İç girişimcilerin temel güdüsü yenilik
yaratmaktır. Özellikle yenilik yaratma ve özgürlük temel motivasyonlardır. Para sadece başarının
sembolüdür.
 2. İç girişimciler yüksek risk alan kumarbazlardır: İç girişimcilerin üstlendikleri riskin orta düzeyde
olduğunu söylemek mümkündür. Başarı konusundaki yüksek istekleri ölçülebilen ve analizi yapılan
riskleri almalarına neden olmaktadır.
 3. İç girişimcilerini analitik yetenekleri yetersiz olduğundan şanslarına güvenmektedirler.: İç
girişimciler üst düzeyde analitik yeteneğe sahiptir. Şanslı olmaları ve hedefi tutturmaları iyi bir
hazırlık yapmalarının ve piyasanın ihtiyacının ne olduğunu iyi bir şekilde anlayabilmelerinden
kaynaklanmaktadır.
 4. İç girişimcilerin yüksek başarı istekleri ahlaki ve etik değerlerinin düşük
olmasına neden olmaktadır. Başarının nasıl kazanıldığı onlar için önemli
değildir.: Günümüzün eğitimli ve beklenti düzeyi yüksek toplum içerisinde iç
girişimcilerin de etik ve ahlaki değerleri yüksektir. Eğer bu beklentileri
karşılayamazlarsa hayatta kalamayacaklarını bilmektedirler.
 5. İç girişimciler güç peşinde koşarlar ve imparatorluk kurma hevesindedirler:
Birçok iç girişimci özellikler sahip işletme küçük ve muhafazakardır. Güçten
çok karla ilgilenmektedirler. Temel hedefleri büyük iş yapmaktan çok doğru iş
yapmaktır.